行動(dòng)導向下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)論文

行動(dòng)導向下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)論文

　　一、中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現狀

　　21世紀是知識經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化的新世紀，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭更為激烈，迫切需要有現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的專(zhuān)業(yè)人才。因此，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)生必須了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本技能。在課程教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節會(huì )遇到很多困難。外界給予中職生的“標簽”很多：偏執叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會(huì )組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實(shí)踐活動(dòng)，所以學(xué)生掌握的知識和能力與實(shí)際工作環(huán)境、工作內容的要求相差甚遠，其結果是培養的學(xué)生只懂理論，不懂實(shí)際操作，無(wú)法達到教學(xué)目標的要求。

　　二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中行動(dòng)導向教學(xué)法的應用

　　1.項目教學(xué)法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的知識點(diǎn)一般都圍繞企業(yè)運營(yíng)的4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）展開(kāi)。傳統課程教學(xué)慣用舉例的方法對每個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會(huì )感覺(jué)乏味無(wú)趣，如果我們轉換思路，整合知識，充分運用項目教學(xué)的優(yōu)勢為學(xué)生創(chuàng )設企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣的場(chǎng)景，布置理實(shí)一體項目“某產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過(guò)程，那么將有助于回顧市場(chǎng)調研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。

　　2.案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法要與舉例子區分開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中要體現市場(chǎng)調研、環(huán)境分析、行為分析等要點(diǎn)。我們可以把引入企業(yè)的真實(shí)案例作為學(xué)生解決問(wèn)題的基礎情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情景現場(chǎng)，汲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗和教訓，在案例中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣既能鞏固學(xué)生平時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，又能實(shí)現理論與實(shí)踐相結合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應該是有多種可能性，讓學(xué)生練習的目的不是去尋找正確答案，而是培養他們的思維能力，培養學(xué)生的創(chuàng )造力和想象力。

　　3.模擬教學(xué)法

　　模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會(huì )實(shí)際。教師給學(xué)生設計的問(wèn)題情境是日常生活中經(jīng)常出現的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營(yíng)銷(xiāo)人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的角度看待營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為以后獨立處理同類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題積累了經(jīng)驗。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)貼近實(shí)踐的學(xué)科，所以在認識消費者行為、了解促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)、體驗推銷(xiāo)方式等方面，我們可以適時(shí)組織角色模擬活動(dòng)，寓教于樂(lè )，提高教學(xué)效果。

　　4.微觀(guān)教學(xué)法

　　微觀(guān)教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，適合在平時(shí)教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費者購買(mǎi)行為”這個(gè)知識點(diǎn)時(shí)，我采用一些微觀(guān)教學(xué)法與學(xué)生互動(dòng)。當問(wèn)學(xué)生“影響消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的因素有哪些”時(shí)，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現出學(xué)生的創(chuàng )造力。這時(shí)教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導學(xué)生把感性認識上升為理性認識，并將學(xué)生的成果展示出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)沒(méi)有標準答案的學(xué)科，在知識傳授方面我們更需要為學(xué)生推開(kāi)一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀(guān)教學(xué)法的合理運用為我們提供了這種可能。

　　三、運用行動(dòng)導向教學(xué)法應注意的問(wèn)題

　　首先，要積極落實(shí)以學(xué)生為主體、教師為主導的課堂教學(xué)理念，教師必須轉變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習的關(guān)注者、引導者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動(dòng)，課上要積極挖掘學(xué)生的自主創(chuàng )新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習任務(wù)的過(guò)程中尋找問(wèn)題，并嘗試利用團隊力量去解決問(wèn)題。當然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會(huì )，到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習，用行業(yè)經(jīng)驗帶動(dòng)教學(xué)活動(dòng)的深入開(kāi)展。其次，教學(xué)環(huán)境也應根據課程要求而有所改變。行動(dòng)導向與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都強調團隊合作，因此布置教師時(shí)可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過(guò)學(xué)習提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習的積極性。最后，行動(dòng)導向教學(xué)也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時(shí)間輻射知識要點(diǎn)，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。

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