網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的路徑探討論文

網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的路徑探討論文

　　網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展雖然提升企業(yè)的工作效率，但也給企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定的困難，如何利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。網(wǎng)路經(jīng)濟時(shí)代背景下，無(wú)論是市場(chǎng)的范圍還是支付和交易的手段都發(fā)生了一定的變化，因此企業(yè)也應該跟隨這些變化適當調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，促進(jìn)企業(yè)的可持續性發(fā)展。

　　1網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要強調的是在信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不僅降低了生產(chǎn)成本，而且還創(chuàng )造了更多的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，在一定程度上有效縮短了營(yíng)銷(xiāo)的周期。計算機經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)策略在時(shí)間和空間上拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范圍，而且推動(dòng)交易和支付的手段也更加多樣化。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析仍是眾多企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，雖然很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略已有了一定的改善和成效，但是總的來(lái)說(shuō)、效果還不是特別明顯，所以對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行加強和完善是必然的，而科學(xué)、合理的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略才會(huì )使企業(yè)建立成熟完善的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

　　2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)

　　2.1跨時(shí)空

　　由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時(shí)間等方面的限制條件，實(shí)現了信息傳遞的高效性、高速性特點(diǎn)，這使得企業(yè)和消費者在信息交流中，減少了時(shí)間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠盡可能地打破空間和時(shí)間限制，從而減少和避免傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在地域、時(shí)間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎上，為全球性客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。

　　2.2支付與交易手段多樣化

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展以及提升，支付方式以及交易方式也發(fā)生了很大的改變，由傳統的當面交易改成了線(xiàn)上交易和線(xiàn)下交易結合的模式，由傳統的當面點(diǎn)清變成了電子貨幣的方式，這種線(xiàn)上支付、線(xiàn)上交易的方式是十分便捷的，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的便利性，同時(shí)更多樣化的支付手段大大滿(mǎn)足了人們的需求。儲蓄卡、智能卡、電子現金、信用卡等都可支付網(wǎng)購款項，體現了新型支付方法在電子化的基礎上，具有很高的可靠性與安全性。

　　3網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變路徑

　　3.1變革營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，引導市場(chǎng)消費

　　對于傳統經(jīng)濟，一個(gè)顯著(zhù)的缺點(diǎn)就是信息在傳播過(guò)程中具有明顯的滯后性，而且資源分配在空間上十分不均衡，這些均導致企業(yè)難以準確的掌握最好的市場(chǎng)發(fā)展契機，企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，容易出現盲目跟風(fēng)的現象，大多數情況企業(yè)被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走，企業(yè)制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等計劃缺乏實(shí)用性和前瞻性。與之相反，對于在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以及時(shí)準確的掌握并且充分的利用市場(chǎng)的各類(lèi)信息資源，從而科學(xué)化的對市場(chǎng)需求進(jìn)行預測，并以之為根據，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)決策，實(shí)現產(chǎn)品的多樣化和創(chuàng )新化，正確的引導市場(chǎng)的發(fā)展。因此，企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代取得先機，需要掌握先進(jìn)的技術(shù)手段，及時(shí)、高效的運用各類(lèi)信息資源，掌握市場(chǎng)，開(kāi)展好自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3.2利用信息化手段收集市場(chǎng)信息，滿(mǎn)足消費者需求

　　在當前的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動(dòng)積極的收集和消費者相關(guān)的各種信息，及時(shí)反饋消費者的各項需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設計中，進(jìn)而生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費者接受。同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì )直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。為了確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格測試，利用當前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的特點(diǎn)，供求各方可以事先進(jìn)行價(jià)格的商討，在這個(gè)過(guò)程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經(jīng)濟能力和消費水平，將兩者綜合起來(lái)形成合理的產(chǎn)品定價(jià)。這樣，消費者的個(gè)性化需求和滿(mǎn)意度通過(guò)信息技術(shù)的應用得到提升。

　　3.3創(chuàng )建相關(guān)網(wǎng)絡(luò )平臺對促銷(xiāo)策略加以創(chuàng )新

　　在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，信息化的不斷發(fā)展為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中帶來(lái)了一定的契機，使得產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式以多樣化的形勢呈現出來(lái)，網(wǎng)絡(luò )平臺與網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的推廣變得越來(lái)越普遍。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，全世界的消費群眾均能運用網(wǎng)絡(luò )與銷(xiāo)售企業(yè)以及產(chǎn)品制造商展開(kāi)交流溝通，顧客可以向企業(yè)直接地詢(xún)問(wèn)自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)還可以通過(guò)企業(yè)的圖案、文檔來(lái)展示相應的內容，對想要掌握的信息加以關(guān)注。網(wǎng)絡(luò )平臺以較高的效率以及較低的成本把產(chǎn)品的基本廣告投放至全球中，使得不同的消費群體以及消費者可以及時(shí)地掌握產(chǎn)品信息，從而提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效益。

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代從很多方面改變了人們的生活方式和消費方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也因為互聯(lián)網(wǎng)大數據時(shí)代的到來(lái)面臨著(zhù)新的機遇和挑戰在新環(huán)境中，如何保持又好又快發(fā)展的同時(shí)實(shí)現可持續發(fā)展是各個(gè)企業(yè)都不可避免的問(wèn)題傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段顯然不適應時(shí)代的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò )購物豐富的交易支付途徑和快捷的消費方式才是當下人們所追求的，因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該順應時(shí)代的發(fā)展，努力拓展信息收集渠道，把握市場(chǎng)方向并合理地分配支援，積極轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，加強網(wǎng)絡(luò )平臺的構建，改善經(jīng)營(yíng)管理，滿(mǎn)足消費者的多樣化需求，強化市場(chǎng)竟爭力，適應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展的市場(chǎng)要求，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟在復雜的市場(chǎng)竟爭中的可持續發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]崔忠鳳，馮嬌，曹雷.淺談網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變[J].通訊世界，2016，（24）：273.

　　[2]付靜.網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的路徑探討[J].現代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2016，（08）：46.

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