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有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討
一直以來(lái)，在國際上最受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究人員認可的就是美國學(xué)者研究出的4Ps理論營(yíng)銷(xiāo)策略，這個(gè)理論體系逐步發(fā)展為一種實(shí)際應用的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在經(jīng)濟市場(chǎng)逐漸復雜的過(guò)程中衍生出了許多更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系，4Ps的主要核心理念是注重市場(chǎng)的導向作用，不同于之后出現的4Cs理論，他更加的人性化，把影響重點(diǎn)放在了消費者的需求上面，之后還有以競爭為中心的4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略，它更注重社會(huì )整體，具有宏觀(guān)上的營(yíng)銷(xiāo)意義，注重的是發(fā)展合作等而不是單純的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)；到現在的4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)歷了大大小小的量變和質(zhì)變，下面進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。
1.幾種營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)及優(yōu)劣
4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略的率先提出使得營(yíng)銷(xiāo)界有了頗成體系的理論作支持，很好地將經(jīng)濟市場(chǎng)中的復雜現象進(jìn)行總結并研究出簡(jiǎn)單的理論結論，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中建造了初步框架，但是其的適用性不夠全面而且強調的是市場(chǎng)制造行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。4Cs市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加注重消費者的需求，較為人性化，可以很好地整合市場(chǎng)資源，創(chuàng )建企業(yè)在市場(chǎng)中的良好形象；但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì )因此受到限制，被動(dòng)地去迎合消費者需求，不利于企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展。4Rs是以市場(chǎng)競爭為中心，逐漸實(shí)現企業(yè)和消費者之間的和諧共贏(yíng)；但是對于它的施行頗有難度，需要有強大的經(jīng)濟基礎等條件做后盾才能很好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。4Vs的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較符合現代社會(huì )經(jīng)濟市場(chǎng)的發(fā)展要求，逐漸健全營(yíng)銷(xiāo)策略的體制，它也需要強有力的經(jīng)濟實(shí)力的支持。
2.比較分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)中的實(shí)際應用
通過(guò)第一點(diǎn)中幾種營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)及優(yōu)劣的分析，我聯(lián)想到它們在市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用情況；首先，4Ps是早期社會(huì )較為成型的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，適合在競爭較為平和的市場(chǎng)中施行，是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。接著(zhù)4Cs提出了挑戰，在經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中意識到了消費者的重要地位，進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)改革，以人為本，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中能夠很好地實(shí)施。之后產(chǎn)生的4Rs營(yíng)銷(xiāo)策略和4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略都是新時(shí)期下的市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物，適用于當今社會(huì )的錯綜復雜的經(jīng)濟市場(chǎng)，它們具有新型的營(yíng)銷(xiāo)核心，優(yōu)化了之前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，例如，4Rs注重企業(yè)市場(chǎng)上的競爭，在當今這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代被廣泛采用；4Vs更加注重經(jīng)濟系統整體性，不僅追求滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)需求，而且還力求企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展與品牌形象的創(chuàng )立，實(shí)現共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)目的。但是值得注意的是后兩者無(wú)一例外的需要強大的經(jīng)濟實(shí)力進(jìn)行支持。這幾種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上具有舉足輕重的地位，它們在歷史的發(fā)展中逐漸改進(jìn)創(chuàng )新，這四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有代替的關(guān)系，有的只是健全完善的聯(lián)系，4Ps和4Cs營(yíng)銷(xiāo)策略雖然逐漸不被企業(yè)所實(shí)行，但是現代的許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都有著(zhù)它們的影子，他們仍然具有借鑒價(jià)值。隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展市場(chǎng)變得越來(lái)越復雜，越來(lái)越難以捉摸，這就要求我們研究創(chuàng )新出更加適合當今經(jīng)濟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在企業(yè)競爭中也有著(zhù)許多營(yíng)銷(xiāo)策略的成功典例，這些企業(yè)將能夠靈活地將多種營(yíng)銷(xiāo)策略融合在一起，研究出適合自身企業(yè)使用的營(yíng)銷(xiāo)方式，并取得了成功。例如，耐克運動(dòng)企業(yè)，它們利用NBA等許多大型體育盛事來(lái)提高品牌知名度，并且擁有著(zhù)時(shí)尚和品質(zhì)，合理控制商品價(jià)格，分高中低檔，滿(mǎn)足社會(huì )各個(gè)層次的消費者，最終占領(lǐng)了足夠的市場(chǎng)，贏(yíng)得了成功。
3.引起對我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的幾點(diǎn)思考
改革開(kāi)放之前，我國的經(jīng)濟水平嚴重落后于國際上的許多國家，經(jīng)濟發(fā)展起步晚，目前我國的市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略仍然還比較單一，比較傳統落后，這很大程度地限制了我國的經(jīng)濟發(fā)展。我國的企業(yè)很大一部分還在沿用4Ps和4Cs這些傳統的經(jīng)濟策略組合，漸漸地許多企業(yè)意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)競爭中重要性，開(kāi)始探究新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應國內外市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加注重大局，不僅僅是盲目迎合消費者的需求，也不是盲目追求企業(yè)經(jīng)濟利潤，而是企業(yè)和消費者的辯證統一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有多樣性和組合性，企業(yè)應該結合企業(yè)自身選擇組合營(yíng)銷(xiāo)策略，將多種營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)行整合，創(chuàng )造出新型的營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)濟市場(chǎng)的拓展性非常之大，創(chuàng )新研究有足夠的上升空間；另外企業(yè)在社會(huì )、科學(xué)的不斷發(fā)展中要學(xué)會(huì )適用經(jīng)濟市場(chǎng)，創(chuàng )建完整的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系，以滿(mǎn)足市場(chǎng)國際化，競爭多極化、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新化、營(yíng)銷(xiāo)方式現代化等。本文論述的四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以進(jìn)行有機組合，企業(yè)在市場(chǎng)競爭中可以將這幾種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行有機結合，用實(shí)踐尋找適合自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行4Ps、4Cs、4Rs、4Vs等的創(chuàng )新探索，才能保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮中有著(zhù)穩定的市場(chǎng)份額。
4.結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)值得研究探索的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有著(zhù)極其重要的作用，本文主要對四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了比較研究，認為只有進(jìn)行多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機組合，創(chuàng )新出適合當代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略才是最值得推崇的。讓我們在新時(shí)代新時(shí)期為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究共同努力吧。
作者:汪繼祥 單位:甘肅銀行學(xué)校
參考文獻：
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