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網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式探討論文
摘要：當今社會(huì )，是在網(wǎng)絡(luò )信息大環(huán)境下經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要手段必須與之進(jìn)行調整和轉變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，通過(guò)信息交換和數字媒體之間相互協(xié)調合作來(lái)完成交易活動(dòng)的實(shí)現。文章主要論證的是當今網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要緊跟信息時(shí)代的需求，在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段上都爭取與當前的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟相協(xié)調，從而構建一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，以適應現階段經(jīng)濟發(fā)展的需求。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);轉型
1現階段網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和存在的問(wèn)題
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)組合策略的選擇，由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等環(huán)節組成的整體。例如，提供給市場(chǎng)一種產(chǎn)品，該產(chǎn)品有很多功能，但是不能全部都賣(mài)出去，因為有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求低，有的可能相對成本高，所以在產(chǎn)品功能的選擇時(shí)，必須要謹慎一些，或者可以通過(guò)價(jià)格歧視的方式對不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行組合。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總的來(lái)講，就是一個(gè)4P的組合選擇。往往沒(méi)有固定的套路，而是需要根據經(jīng)驗和調查來(lái)選擇與當前經(jīng)濟相適應的方法。
1.2網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
當今全球信息化的速度越來(lái)越快，網(wǎng)絡(luò )逐漸滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，已經(jīng)成為人們生活的一部分。但是對于未來(lái)的信息大時(shí)代的需求來(lái)說(shuō)，當下的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境還十分弱，網(wǎng)絡(luò )化建設還有待提升。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，建立完善的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向前發(fā)展的重要舉措。而在實(shí)現這一目標的過(guò)程中，暴露了以下幾個(gè)問(wèn)題:一是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)理念和服務(wù)水平目前還處于較低的層次。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，很多營(yíng)銷(xiāo)者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，思想觀(guān)念轉換不過(guò)來(lái)。二是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟大環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的監督管理力度薄弱，營(yíng)銷(xiāo)者自律意識差。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和以往的營(yíng)銷(xiāo)在安全性上有著(zhù)很大差距，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的假冒偽劣產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮。三是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)手段模式單一，當前營(yíng)銷(xiāo)者主要采取的營(yíng)銷(xiāo)手段是自己創(chuàng )辦網(wǎng)站，或者是網(wǎng)上發(fā)布廣告，借助其他信息平臺做推廣，往往忽略其他的營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有多種模式共同結合的意識。
1.3網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的規劃
伴隨著(zhù)信息時(shí)代世界經(jīng)濟全球化、一體化的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的比重會(huì )越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一手段也必將主導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，而且會(huì )在整個(gè)經(jīng)濟體系中占據極其重要的地位。所以，改善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式也就顯得尤為重要，企業(yè)如果想要在市場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢，就要改變當前單一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，并將存在的一系列問(wèn)題解決完善，最終制定出一套全新的、符合時(shí)代要求的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
2網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉變
在當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)者要根據不同的社會(huì )群體和個(gè)體制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，盡可能地考慮到消費者不同的需要，站在消費者的立場(chǎng)上來(lái)對問(wèn)題進(jìn)行處理。如兒童節的時(shí)候，針對兒童這個(gè)群體推出自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳，讓產(chǎn)品與兒童心理之間的接近性更加緊密，這樣才能吸引兒童的注意力，實(shí)現自己的營(yíng)銷(xiāo)目的�，F階段的營(yíng)銷(xiāo)轉變主要從以下三方面進(jìn)行。
2.1營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟大時(shí)代環(huán)境下，新的營(yíng)銷(xiāo)模式與以往的營(yíng)銷(xiāo)模式大有不同，有著(zhù)本質(zhì)上的改變。以往都是流水線(xiàn)作業(yè)，先由工廠(chǎng)生產(chǎn)，然后批量銷(xiāo)售給企業(yè)單位，最后再賣(mài)給顧客，這樣可以賺取中間差價(jià)。這樣存在運輸不便，以及生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題。然而，如果實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式就不同了，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺商家直接與顧客交流溝通，省去很多不必要的麻煩，讓顧客足不出戶(hù)就能挑選需要的商品。
2.2營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉變
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟大時(shí)代背景下，為了配合全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也做出了相應的改變。計算機多媒體的融入使得營(yíng)銷(xiāo)手段變的多樣化，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也變得更方便快捷。面對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，企業(yè)應當盡快建立一套完備的應對措施，保證營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的順利進(jìn)行。盡量生產(chǎn)符合大眾審美標準的產(chǎn)品，縮減產(chǎn)品從生產(chǎn)到售賣(mài)的時(shí)間差，推動(dòng)企業(yè)的平穩發(fā)展。
2.3營(yíng)銷(xiāo)區域的轉變
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟大時(shí)代的推動(dòng)下，我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展，營(yíng)銷(xiāo)區域也進(jìn)一步擴增，不再是以往的單一生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流水線(xiàn)式服務(wù)。為了迎合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，企業(yè)應當充分進(jìn)行開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo)手段，建立網(wǎng)絡(luò )平臺，與顧客進(jìn)行交流溝通，擴增營(yíng)銷(xiāo)區域，吸引各種類(lèi)型、各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)的顧客，贏(yíng)得顧客的好評與信賴(lài)。
3網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉型的具體策略
3.1擴展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路徑
一個(gè)企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的大環(huán)境下實(shí)現如魚(yú)得水的經(jīng)營(yíng)，就必須試著(zhù)去迎合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，改變以往的陳舊營(yíng)銷(xiāo)策略，充分結合網(wǎng)絡(luò )，拓寬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路徑。這樣可以很大程度上提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，從而在高強度的競爭力度下獨樹(shù)一幟，擁有屬于自己的特色經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)謀求市場(chǎng)利益。因此，企業(yè)應當給顧客創(chuàng )建一個(gè)交流平臺，方便顧客進(jìn)行及時(shí)的溝通和交流，還可以進(jìn)行市場(chǎng)比較，有比較才有結論，才能選出最適合自己的產(chǎn)品，這樣是可以很好地吸引顧客的。在平臺中要詳細注定產(chǎn)品的價(jià)格、性能、各項數據等，給顧客一個(gè)視覺(jué)上的沖擊，進(jìn)而關(guān)注該企業(yè)的產(chǎn)品�？头䶮峋�(xiàn)必須保證一天二十四小時(shí)全天候開(kāi)通，及時(shí)幫助顧客解決一些購買(mǎi)物品過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。擴展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路徑不僅方便了顧客的選擇，也提高了企業(yè)的競爭力度，可謂一舉兩得，省時(shí)又省力。
3.2擴增各種營(yíng)銷(xiāo)手段
身在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)的大環(huán)境下，想要提高企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，僅僅擴展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路徑是遠遠不夠的，還需要我們擴增各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段，要講究方式方法。想要產(chǎn)品能夠盡快賣(mài)出去就要投其所好，了解顧客的內心想法，在競爭如此激烈的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代中，只有贏(yíng)得顧客的信賴(lài)才能贏(yíng)得利益，贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得一切。所以，一些市場(chǎng)調查是必要的，產(chǎn)品的設計要充分考慮顧客對于功能的要求，另外還要保質(zhì)保量，建立一套完備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。顧客最在意的還是價(jià)格問(wèn)題，既要質(zhì)量有保障還要價(jià)格合理，一般大眾都能承受得起才行。其實(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，尤其是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，顧客直接比較的除了產(chǎn)品功能就是價(jià)格了。所以企業(yè)非常有必要擴增各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段，從多種途徑打動(dòng)顧客，進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中提升營(yíng)銷(xiāo)能力。
3.3在良性競爭中實(shí)現雙贏(yíng)
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟大時(shí)代前提下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，各企業(yè)之間并不一定只有競爭，就算是競爭也應該是良性的競爭，是可以互利互惠，共同進(jìn)步的競爭。所以企業(yè)之間應當建立良性競爭，共同為謀求顧客利益而努力。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展與進(jìn)步人們生活水平逐漸提高，對生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，因此對于產(chǎn)品性能要求也更加全面。這時(shí)就需要各企業(yè)之間共同合作，為顧客制造滿(mǎn)意的產(chǎn)品。企業(yè)之間良性競爭關(guān)系非常有必要建立，這樣既對顧客有利，尋得滿(mǎn)意的產(chǎn)品，也對企業(yè)有利，可以在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中提升自身實(shí)力，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
4結論
如今，網(wǎng)絡(luò )科技深入我國各行業(yè)的發(fā)展之中，這是大勢所趨，因此企業(yè)想要在這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中增強競爭力就必須主動(dòng)推陳出新，徹底改變以往的舊模式，充分把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)融入到新的營(yíng)銷(xiāo)模式中。另外，企業(yè)還需要建立一套完備的營(yíng)銷(xiāo)方案，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，以此來(lái)提高企業(yè)競爭力度，為企業(yè)謀得長(cháng)久之計。
參考文獻:
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