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網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉變分析
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的今天，計算機、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速并應用日益廣泛。而基于網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下的經(jīng)濟是一種數字化、信息化經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟實(shí)際上是一種基于知識信息為主，虛擬網(wǎng)絡(luò )為輔的營(yíng)銷(xiāo)模式。它用最直接明了的方式拉近企業(yè)與消費者之間的距離，具有鮮明的開(kāi)放性，速度性，是一種可持續發(fā)展理念下的新型經(jīng)濟模式［1］。
1網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的主要變化
互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)改變了企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及營(yíng)銷(xiāo)理念。不僅如此，它還改變了企業(yè)有企業(yè)之間的競爭方向，減低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)創(chuàng )造了更多的效益。增多了市場(chǎng)機會(huì )，提高了服務(wù)品質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)面對這全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為適應這個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)不得不做出適當的改變。
1．1網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟使消費者需求種類(lèi)多樣化，市場(chǎng)更加細化
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，使得消費者對產(chǎn)品的需求不再局限于市面上的商品，消費者對產(chǎn)品的需求也變得多樣化起來(lái)。經(jīng)濟的快速發(fā)展，增加了廣大消費者的收入，收入的增加意味著(zhù)消費者需求水平有了很好的經(jīng)濟保證，消費者的消費水平也就在不斷提高。除了購買(mǎi)生活所必需品外，消費者也有一定的經(jīng)濟能力購買(mǎi)一些奢侈品和消費品。消費者經(jīng)濟收入和消費能力的提升，消費需求逐步向高層次過(guò)渡。消費特點(diǎn)也從以往的數量消費轉變到當下的個(gè)性、質(zhì)量、特色消費。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟屬于特色經(jīng)濟，它的創(chuàng )新和發(fā)展使得當前的個(gè)性化消費需求得以滿(mǎn)足。以此同時(shí)，消費者需求也日益多樣化，這也反過(guò)來(lái)刺激了市場(chǎng)向更細致化的方向發(fā)展［2］。
1．2產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)化，同質(zhì)化
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展，使得企業(yè)由早先的生產(chǎn)技術(shù)單一，分散的模式轉化到現在科學(xué)、統一、高質(zhì)的生產(chǎn)方式�，F在的企業(yè)制造手段都不斷的科技化，自動(dòng)化，先進(jìn)化。企業(yè)技術(shù)水平的提高和改進(jìn)變得越來(lái)越迫切。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化驚人。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅要注意產(chǎn)品的數量，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量�，F今，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得企業(yè)掌握的生產(chǎn)能力也越來(lái)越強，模仿能力也愈來(lái)愈強。市場(chǎng)上某件產(chǎn)品如果銷(xiāo)量高，各大企業(yè)為了獲取更多的利息便會(huì )相繼生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品及技術(shù)便會(huì )出現同質(zhì)化的現象。
2網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變
2．1轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，引導市場(chǎng)消費
早先的經(jīng)濟環(huán)境不利于商品信息在經(jīng)濟市場(chǎng)上的傳播，并且商品經(jīng)濟在地區分配上十分不平衡，這就個(gè)企業(yè)掌控市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向帶來(lái)了難題。傳統的企業(yè)活動(dòng)沒(méi)有相應的創(chuàng )新性，同行企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)模式，銷(xiāo)售模式都相差無(wú)幾。企業(yè)制定的未來(lái)發(fā)展規劃，銷(xiāo)售模措施更不上時(shí)代的發(fā)展，有嚴重的滯后性，以及不全面性。但是，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)，提前對市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行調查和預測，然后制定出有利于企業(yè)發(fā)展的策略和規劃。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，刺激了商品信息的快速流通，以及商品的市場(chǎng)需求。所以，在網(wǎng)絡(luò )信息快速發(fā)展的情況下，企業(yè)想要更好更快的發(fā)展，就必須要蔥粉利用市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代帶來(lái)的各種先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)理念。企業(yè)在利用先進(jìn)技術(shù)的基礎上，還應不斷創(chuàng )新，尋求更適合本企業(yè)發(fā)展的方式和途徑，切不可對傳統的，落后的營(yíng)銷(xiāo)方式戀戀不舍。
2．2提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的企業(yè)形象
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，各大企業(yè)之間的產(chǎn)品，質(zhì)量都沒(méi)有特別大的要求。正常情況下，同一產(chǎn)品，該有的美觀(guān)、功效、價(jià)格大家都差不多，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的界限漸漸地縮短。同行企業(yè)之間的競爭內容不再是早先的質(zhì)量，功效，外觀(guān)。而是，練好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，先進(jìn)的銷(xiāo)售平臺，以及優(yōu)越的銷(xiāo)售渠道。在競爭日益激烈的商品市場(chǎng)中，企業(yè)要想不被社會(huì )發(fā)展所淘汰，就必需要與時(shí)俱進(jìn)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度和理念。這樣的情況就要求企業(yè)從服務(wù)質(zhì)量服務(wù)態(tài)度出發(fā)。
3網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
3．1注重消費者需求
企業(yè)應當制定明確的銷(xiāo)售目標，定期收集消費者市場(chǎng)需求，時(shí)刻關(guān)注消費者需求動(dòng)向。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭愈來(lái)愈激烈，擴大消費者范圍的手段也愈來(lái)愈多，留住消費者的方式也越來(lái)越新奇多樣。但有一個(gè)道理是不會(huì )變的，那就是需求。有需求才會(huì )有供求，因此，時(shí)刻注重消費者需求是企業(yè)在日益競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的不二法門(mén)。
3．2注重技術(shù)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的主要特征是經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展千變萬(wàn)化，日新月異，各行商品市場(chǎng)的界限被打破，導致了商品市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，消費者需求越來(lái)越難以琢磨。這樣的變化，要求企業(yè)，要不斷研究消費者心理，不斷改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷適應市場(chǎng)的千變萬(wàn)化。企業(yè)在發(fā)展的基礎上，應當將多種先進(jìn)的，有效的經(jīng)營(yíng)方式，整合成一種適應本企業(yè)，該社會(huì )發(fā)展的經(jīng)營(yíng)能力，從而獲得一種有效的經(jīng)營(yíng)能力。這種經(jīng)營(yíng)能力是支持企業(yè)不斷向前發(fā)展的有效動(dòng)力，也是企業(yè)不被日益變化市場(chǎng)淘汰的強大后盾。
3．3建立合作型關(guān)系
前所未有的消費體驗是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的重要體現，大量新奇，好看，優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品涌入商品市場(chǎng)，這些新產(chǎn)品的出現，帶來(lái)了商品企業(yè)的技術(shù)變革，它刺激了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和創(chuàng )新，然單個(gè)的企業(yè)對其科學(xué)技術(shù)的掌握不全面。這就需要幾個(gè)或多個(gè)企業(yè)的技術(shù)團隊聯(lián)合起來(lái)研究新產(chǎn)品的技術(shù)含量，和掌握新產(chǎn)品的技術(shù)要求。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟不斷發(fā)展的形式下，單個(gè)企業(yè)想要一枝獨秀是很困難的，只有共同發(fā)展才是硬道理［5］�？偠灾�，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，加劇了企業(yè)的競爭市場(chǎng)，沖擊了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。因此，企業(yè)的市場(chǎng)音效一定要從，服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，消費者需求，技術(shù)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)，以全新的視角，創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)面對愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競爭。
參考文獻:
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