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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)生分析能力和策劃水平提高手段研究論文
摘要：精巧熟練的分析策劃能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的重要素質(zhì)，對于實(shí)現課程教學(xué)質(zhì)量的改善，學(xué)生市場(chǎng)競爭力的提升具有顯著(zhù)的促進(jìn)作用。為此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程教學(xué)中，老師需要理論與社會(huì )實(shí)踐緊密結合，幫助學(xué)生建立市場(chǎng)觀(guān)念與顧客意識，樹(shù)立現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)現個(gè)人專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)的提升與職業(yè)規劃的長(cháng)遠發(fā)展。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；分析策劃能力；實(shí)踐研究
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才需求急劇上升，為緩解市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求，各大高校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)并擴大招生需求。但是，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭趨勢的日益白熱化，高校開(kāi)設的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養目標與市場(chǎng)需求存在一定的差距，學(xué)生的分析策劃能力難以滿(mǎn)足職業(yè)化的操作需求。所以，及時(shí)調整課程設計與市場(chǎng)需求之間的差距，培養符合市場(chǎng)期待的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才是目前各大高校繼續解決的問(wèn)題。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教學(xué)現狀
1.1營(yíng)銷(xiāo)人才培養不符合市場(chǎng)需求
營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是指對即將發(fā)生的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行全面，系統設計的超前決定，主要從戰略戰術(shù)等宏觀(guān)的角度對企業(yè)的發(fā)展運營(yíng)進(jìn)行系統的思考與設計，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略決定對于企業(yè)的行業(yè)發(fā)展占據核心地位。并且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，O2O等線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)趨勢，企業(yè)的生存發(fā)展面臨愈來(lái)愈重的市場(chǎng)壓力。為了提升企業(yè)自身的影響力，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，需要一批具有高度綜合素養的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，參與企業(yè)的產(chǎn)品設計，市場(chǎng)推廣。
目前，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的操作人才在市場(chǎng)競爭中呈現明顯的高素質(zhì)，復合型發(fā)展趨勢。但各大高校的營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式與市場(chǎng)的實(shí)際需求存在較大懸殊，停留于培養學(xué)生基本營(yíng)銷(xiāo)能力的淺顯階段，忽視分析策劃能力對學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的突出作用。造成這一現象的原因，一方面來(lái)自于各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的同質(zhì)化作用，缺乏人才培養的專(zhuān)業(yè)特色與核心競爭力，所導致的直接結果就是學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養缺乏，難以適應市場(chǎng)的人才需求，就業(yè)難或者就業(yè)層次偏低等狀況的發(fā)生。另一方面在于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具備高素質(zhì)策劃能力的人才缺乏，難以在日常的工作實(shí)踐中為高校的理論教學(xué)提供經(jīng)驗支撐，制約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的創(chuàng )新性發(fā)展。因此，高校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養模式與社會(huì )需求之間的差距是制約學(xué)科發(fā)展的一大短板所在。
1.2分析策劃能力是提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養的核心內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有很強的綜合性，需要學(xué)生熟練掌握理論性的知識背景以及實(shí)踐操作能力，在兩者的雙向結合中策劃出成功的營(yíng)銷(xiāo)事件。目前，現有的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)突出理論環(huán)節的講解，忽視實(shí)踐操作技巧的學(xué)習。主要來(lái)源于現有的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)人員與忽視缺乏對企業(yè)，市場(chǎng)的詳細了解，專(zhuān)業(yè)訓練的資源短缺導致專(zhuān)業(yè)實(shí)訓難以有序開(kāi)展，實(shí)踐教學(xué)的流于形式，難以培養出全面，綜合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
為彌補傳統教學(xué)客觀(guān)條件的限制，通過(guò)強化學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與分析能力的培養能夠有效緩解這一困境。營(yíng)銷(xiāo)策劃要求學(xué)習者具有較為豐富的知識結構以及個(gè)人視野，在營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的開(kāi)展中需要具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調研、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等方面的專(zhuān)業(yè)知識，幫助學(xué)生在綜合的知識背景中尋求合適的解決辦法。在日常的學(xué)習中注重對學(xué)生分析能力，策劃能力的培養，能夠逐漸樹(shù)立學(xué)生依據市場(chǎng)情況，進(jìn)行市場(chǎng)信息提取，分析的操作能力；也可以通過(guò)學(xué)生個(gè)人整體專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升，市場(chǎng)競爭意識的改善等方面，實(shí)現學(xué)生創(chuàng )新能力的提高，解決問(wèn)題能力的改善，也培養了學(xué)生對于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，渠道管理，分銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)技巧，實(shí)現了學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃素養的提升。
2強化學(xué)生分析策劃能力的操作途徑
2.1制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人才培養方案
制定全面科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人次培養方案是提升學(xué)生分析策劃能力的前提條件。通過(guò)理論教學(xué)，課程實(shí)踐，實(shí)習培訓，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰等多個(gè)不同的環(huán)節搭建營(yíng)銷(xiāo)課程體系，培養具被高素質(zhì)綜合性的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。立足于各大院校的人才培養目標，實(shí)際情況，可以特意設置為其四周的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論學(xué)習，在短時(shí)間內對學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃分析能力進(jìn)行集中的培訓。在畢業(yè)論文環(huán)節，要求學(xué)生結合企業(yè)的實(shí)際策劃案例進(jìn)行方案的調整，通過(guò)課程教學(xué)體系的全面搭建，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)課程的教學(xué)模式，培養出具備較高專(zhuān)業(yè)素養的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員。與此同時(shí)，人才培養方案的設置需要從實(shí)際情況出發(fā)，科學(xué)的設定學(xué)生的學(xué)習目標，避免學(xué)生因為個(gè)人的文化背景，知識基礎的差異性產(chǎn)生學(xué)習的挫敗感，在目標的科學(xué)設定在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習能動(dòng)性，實(shí)現以興趣為導向下的自主學(xué)習行為，老師對于學(xué)生的學(xué)習方案，操作技巧需要進(jìn)行適當的科學(xué)指引，在理論與實(shí)踐相結合的課程體系下培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，實(shí)現高校課程體系教育與市場(chǎng)實(shí)踐的內在連接，為學(xué)生個(gè)人的職場(chǎng)發(fā)展奠定良好的專(zhuān)業(yè)基礎與職業(yè)素養。
2.2教學(xué)方式的改革創(chuàng )新
創(chuàng )新變革課程的教學(xué)方式是提升學(xué)生分析策劃能力的重要條件。摒棄傳統的以理論講解為主導的課程教學(xué)方式，需要在教學(xué)方式的變革創(chuàng )新中實(shí)現學(xué)生主體地位的順利過(guò)渡，立足于學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)，心理特征，開(kāi)展形式多樣，內容豐富的課程教學(xué)。根據實(shí)際情況，靈活運用案例教學(xué)法，項目教學(xué)法以及情景模擬等多種課程呈現方式，調動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，改善課程教學(xué)質(zhì)量。
課程教學(xué)方式的創(chuàng )新，需要老師引領(lǐng)學(xué)生廣泛積累國內外經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，從中進(jìn)行經(jīng)驗總結，并且靈活的應用于自身的實(shí)踐操作。在具體的課程教學(xué)過(guò)程中，老師可以指導學(xué)生詳細的了解成功營(yíng)銷(xiāo)的基本套路，操作觀(guān)念以及應用技巧；或者僅僅提供相關(guān)材料的知識背景，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習能動(dòng)性，鼓勵學(xué)生依據已有的知識經(jīng)驗體系提出具有創(chuàng )造性的操作建議以及實(shí)施方案，在與原案例的比較分析中尋求差距，并且加以改正。在日常的課程教學(xué)過(guò)程中，老師需要積極引導學(xué)生進(jìn)行課程主體的討論、分析，通過(guò)模仿，創(chuàng )新實(shí)現個(gè)人策劃能力的提升，幫助學(xué)生在實(shí)際的操作運用中提升個(gè)人的策劃技能。項目教學(xué)作為一種新型的課程教學(xué)模式，主要適用于實(shí)踐性課程內容。比如說(shuō)，在學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)調研的課程內容時(shí)，老師可以引導學(xué)生采用調查問(wèn)卷的形式，撰寫(xiě)調研報告，通過(guò)實(shí)際的操作演練，讓學(xué)生加強對課程內容的理解。
通過(guò)理論講解與具體項目的緊密結合，既加深了對理論的深度理解，又幫助學(xué)生在學(xué)以致用中累積實(shí)踐操作經(jīng)驗。
2.3實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗累積
促進(jìn)學(xué)生分析策劃能力的提升，開(kāi)展實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)是其不可或缺的操作環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃分析是充滿(mǎn)創(chuàng )造性的活動(dòng)，需要結合實(shí)踐操作才能提升學(xué)生的綜合素養。學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰主要包括課程實(shí)驗，專(zhuān)業(yè)實(shí)習，畢業(yè)設計等多個(gè)環(huán)節相互構成，只有在彼此的緊密配合下才能幫助學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧的提升。課程實(shí)驗主要是指通過(guò)對相關(guān)課程的實(shí)驗操作，設定專(zhuān)項的策劃項目。專(zhuān)業(yè)實(shí)習主要是在校企合作中為學(xué)生提升專(zhuān)業(yè)認知操作的企業(yè)平臺，讓學(xué)生在真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，項目策劃中了解個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養，并且及時(shí)修正個(gè)人的職業(yè)規劃。畢業(yè)設計主要是以項目策劃與理論結合的方式對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行終極評定與總結。既可以由學(xué)生獨立完成也可以在同學(xué)的彼此合作中進(jìn)行小組作業(yè)。讓學(xué)生在不同的實(shí)踐操作環(huán)節搭建大學(xué)課程操作體系，使學(xué)生在大學(xué)期間營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰不斷線(xiàn)。部分學(xué)生經(jīng)過(guò)四年的系統訓練，可以獨立承擔營(yíng)銷(xiāo)項目的策劃工作。
2.4考試內容的變革調整
考試是了解學(xué)生學(xué)習效果，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)能力測評的常見(jiàn)手段，依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)實(shí)際，開(kāi)展恰當科學(xué)的考試評價(jià)體系是提升學(xué)生分析策劃能力的重要途徑。傳統的考試模式主要以考察學(xué)生的書(shū)本知識為主導，忽視對于學(xué)生實(shí)際處理問(wèn)題的能力的考察，存在一定的片面性，容易導致“高分低能”現象的發(fā)生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有很強的實(shí)踐性，因此傳統的以考察書(shū)面知識的方式不再適應于該專(zhuān)業(yè)的測評，需要變革考試評價(jià)體系，注重對學(xué)生個(gè)人學(xué)習能力的檢測，不要采用單一的成績(jì)考核方式，只有實(shí)現考試方式的變革，才能讓學(xué)生重視基礎理論與實(shí)踐技能的雙向學(xué)習，鼓勵學(xué)生樹(shù)立創(chuàng )新意識，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的培養。
在考試內容的變革上，需要以對學(xué)生的能力測評為主要操作導向，加大對素質(zhì)教學(xué)的內涵推廣。在考試的命題規律中，需要盡量避免客觀(guān)性的命題規律，減少對機械知識記憶的命題考核，考題的設計需要更多的涉及對所學(xué)知識的理解與掌握，呈現出需要考試獨立思考解決的能力。在考試的方式上需要表現出具有形式多樣的特征，老師應該根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程內容設置以及人才的培養目標，采用多元化的教學(xué)評價(jià)體系，實(shí)現對學(xué)生學(xué)習能力的全面檢測，比如說(shuō)，論文撰寫(xiě)，專(zhuān)業(yè)面試，筆試，小組策劃，答辯等多種操作方法，既能夠實(shí)現對學(xué)生的客觀(guān)檢測，也能夠拓展課程內容的呈現方式。老師需要更新教學(xué)觀(guān)念，培養全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，注重對學(xué)生進(jìn)行多渠道的考核，在主觀(guān)性較強的問(wèn)答內容中，不能設定僵化的答案標準，考生的答案只要言之有據，言之有理，均可酌情給分。在考試的評價(jià)體系搭建中，需要突出強調對學(xué)生獨立分析，策劃、創(chuàng )新能力的激發(fā)與調動(dòng)，實(shí)現學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析能力整體素質(zhì)的提升與改善。
3結語(yǔ)
綜上所述，培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才既是出于拓展學(xué)生職業(yè)發(fā)展渠道的考量，也是滿(mǎn)足市場(chǎng)對人才短缺的需要。為此，老師需要制定科學(xué)，全面的人才培養體系，創(chuàng )新變革課程教學(xué)方式，累積學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗以及豐富完善考試測評體系，在戰略戰術(shù)層面調整各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式�？傊�，強化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養，既是企業(yè)的實(shí)際需要，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更好地實(shí)現人才培養目標的需要，是值得探索的一項工作。
參考文獻
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