基于能力培養的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革研究論文

基于能力培養的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革研究論文

　　引言

　　我國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展程度越來(lái)越高，面臨的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復雜、市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才需求量也越來(lái)越高，因此高校的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)必須進(jìn)行全面改革，將培養學(xué)生的職業(yè)能力，幫助其成為全面綜合性人才作為教學(xué)的根本目的，堅持理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重的原則，徹底提升國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的教學(xué)成效。

　　一、基于能力培養的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革思路

　�。ㄒ唬└母镌瓌t。國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革首先需要堅持以人為本的教學(xué)原則，將學(xué)生擺放在教學(xué)的首要位置，充分考慮學(xué)生的學(xué)習需求和學(xué)習夙愿，依照每一位學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)習能力為其量身定制專(zhuān)門(mén)的學(xué)習方案，真正做到因材施教，實(shí)現個(gè)性化發(fā)展。其次教師需要堅持知識與技能并重、理論與應用結合的教學(xué)原則，在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中除了完成對學(xué)生基本的理論知識教學(xué)之外，還需要對學(xué)生進(jìn)行積極地擴展教學(xué)，并著(zhù)重培養學(xué)生的能力，幫助學(xué)生建立一套屬于自己的學(xué)習體系。教師還需要將教學(xué)內容的理論性弱化，增強其應用性鼓勵學(xué)生能夠用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題。

　�。ǘ�）課程內容。在課程內容方面，教師需要著(zhù)重培養學(xué)生的獨立思考能力和解決問(wèn)題能力，因此設計的課程內容需要緊跟實(shí)際國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，將崗位中的具體工作內容編排為課程內容，并且以培養營(yíng)銷(xiāo)人才作為課程內容設計的根本出發(fā)點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)調查、商務(wù)溝通、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理以及客戶(hù)服務(wù)等能力設計課程內容，盡量縮短國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與實(shí)際崗位之間的差距。

　�。ㄈ�）組織安排。在組織安排國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，教師需要合理安排理論教學(xué)課程與實(shí)踐應用教學(xué)課程的課程數量和課程時(shí)間。做到理論與實(shí)踐一體化，并且積極開(kāi)設課崗結合活動(dòng)，積極鼓勵學(xué)生參加與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)比如說(shuō)市場(chǎng)調查、體驗營(yíng)銷(xiāo)等等，在實(shí)踐操作中踐行理論知識，培養學(xué)生的職業(yè)能力。

　�。ㄋ模�師生互動(dòng)。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)注重強調學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，因此教師在教學(xué)過(guò)程中需要積極與學(xué)生進(jìn)行有效互動(dòng)，提高學(xué)生的口才和口語(yǔ)表達能力，幫助其盡快進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。在教學(xué)內容上可以適當增加談判技巧、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)技巧等相關(guān)內容的講解，并且鼓勵學(xué)生在課堂上踴躍發(fā)言，做到敢于開(kāi)口說(shuō)話(huà)善于將自己的觀(guān)點(diǎn)表達完整清晰，有效提高學(xué)生的溝通和交流能力。

　　二、基于能力培養的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革方法

　�。ㄒ唬└母锢碚摻虒W(xué)。當前的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在的一大弊端就是缺乏時(shí)代性，教學(xué)內容陳舊老套與現代社會(huì )和當下的市場(chǎng)環(huán)境相差較多，因此教學(xué)改革首先需要對陳舊落后的教學(xué)內容進(jìn)行改革。教師需要積極通過(guò)發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)和媒體學(xué)習最新的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，同時(shí)積極與當地企業(yè)進(jìn)行交流與溝通，了解其最新的營(yíng)銷(xiāo)案例并將其添加進(jìn)教學(xué)內容當中，不斷學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)理論知識，帶領(lǐng)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正做到與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新。學(xué)校也可以組織具有多年教學(xué)經(jīng)驗的教師重新編排新的教材，并且在教學(xué)過(guò)程中配合使用現代電子信息技術(shù)如多媒體、微課視頻等多種多樣的教學(xué)方式，幫助學(xué)生全面掌握最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力。

　�。ǘ�）案例教學(xué)法。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用案例教學(xué)法能夠用真實(shí)鮮活的案例幫助學(xué)生更加直觀(guān)清晰的掌握知識內容，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，全面提升其營(yíng)銷(xiāo)能力。教師在案例教學(xué)法中只起到只是引導者的作用，學(xué)生才是真正的教學(xué)主體，為了能夠充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，教師需要選擇最具代表性的典型案例，而案例中所涉及到的問(wèn)題也需要與學(xué)生的興趣點(diǎn)和實(shí)際情況相貼合。在向學(xué)生展示案例的過(guò)程中教師需要積極引導學(xué)生運用所學(xué)的原理知識深入解釋和分析案例中的問(wèn)題，并且依照自己的想法提出全新的解決方案和解決策略。

　�。ㄈ�）角色扮演法。教師可以根據真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，將案例中出現的場(chǎng)景再還原，特別是模擬營(yíng)銷(xiāo)案例中出現的問(wèn)題和工作環(huán)境。學(xué)生在通過(guò)扮演客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員、項目經(jīng)理等眾多角色當中，了解每個(gè)職位在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的具體作用，在還原真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的過(guò)程中學(xué)生能夠踐行所學(xué)知識，有效提高實(shí)踐能力。比如說(shuō)學(xué)生可以扮演具有不同性格的客戶(hù)，針對不同客戶(hù)的性格學(xué)生需要抓住客戶(hù)的特點(diǎn)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種既充滿(mǎn)新奇感又具有真實(shí)性的教學(xué)方法能夠讓學(xué)生在模擬角色的過(guò)程中體驗真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。ㄋ模└母锟荚囆问絻热�。傳統的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)主要以筆試的方式對學(xué)生進(jìn)行考核，此種方式雖然能在一定程度上對學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)知識能力進(jìn)行檢測，但是并不系統和全面�；�于能力培養下的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革還需要對考試的內容和形式進(jìn)行考核，在現有的筆試基礎上增加面試考核內容，比如說(shuō)讓學(xué)生現場(chǎng)設計并口頭闡述份企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案等等，對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和創(chuàng )新能力進(jìn)行全方位的考核。

　　結論：總而言之，在當前的市場(chǎng)環(huán)境中，缺乏大量的專(zhuān)業(yè)復合型人才，因此基于能力培養的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革具有極強的現實(shí)意義。在改革中教師盡量將理論知識與實(shí)際情況相結合，運用真實(shí)的案例訓練學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，配合實(shí)際的教學(xué)內容創(chuàng )設相應的教學(xué)情境讓學(xué)生模擬真實(shí)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，有效幫助學(xué)生提高專(zhuān)業(yè)能力，成為國家和社會(huì )需要的優(yōu)秀人才，為推動(dòng)我國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展貢獻出自己的力量。

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