如何讓老板和求職者都滿(mǎn)意

如何讓老板和求職者都滿(mǎn)意

　　在面試求職者的時(shí)候，薪酬是HR必須面對的問(wèn)題，要是既能為老板省錢(qián)，又能為讓求職者滿(mǎn)意，那這樣的HR必是受老板和員工喜愛(ài)的。在面試談薪過(guò)程中要讓老板放心，HR如何給求職者一個(gè)滿(mǎn)意的合理的薪資呢？

　　HR須知求職者談薪的不同表現

　　(1)低姿態(tài)。

　　有些應聘者因工作難找而怕真實(shí)的薪資要求被拒絕，所以要價(jià)很低。這種人是有隱患的，尤其如果是應屆大學(xué)生會(huì )為將來(lái)的離職埋下伏筆。因而此時(shí)要思忖一下應聘者的動(dòng)機、行情或他原單位的薪資水平，太偏離就會(huì )有問(wèn)題。

　　(2)踢皮球。

　　有些應聘者會(huì )說(shuō)“按貴公司的薪資規定辦，我沒(méi)意見(jiàn)”。其實(shí)現在的社會(huì )對薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能的，說(shuō)“隨便”其實(shí)最不隨便，只是較具隱蔽性而已。因而在薪資上，雙方一定要有個(gè)明確的說(shuō)法，先說(shuō)個(gè)價(jià)再討價(jià)還價(jià)為好。

　　(3)開(kāi)天價(jià)。

　　一些應聘者開(kāi)出的價(jià)遠遠超過(guò)“內定”的價(jià)，一種可能是他原單位的薪資，另一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價(jià)。在這種情況下，首先要問(wèn)清楚他原單位原職位具體做得怎樣，如工作量、職位職責等，考慮與用人公司的要求差不多還是差很多。若差不多，則明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達不到這樣的薪資。并從兩個(gè)企業(yè)的規模、發(fā)展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價(jià)值趨向(如穩定、路近等)方面論述，供應聘者綜合比較;若相差很多，則從該職位在企業(yè)的地位、職責范圍等方面論述，從而明確告知定位不統一，在薪資方面很難協(xié)調。

　　HR面試談薪技巧攻略

　　一、不要開(kāi)始就談薪資

　　面試時(shí)，HR經(jīng)理應該避免一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因為需要在面試過(guò)程中積累對應聘者足夠的了解，也需要讓?xiě)�聘者對企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出薪酬的數字，會(huì )破壞談判的可能性。在談話(huà)的過(guò)程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機會(huì )。

　　二、不要直接詢(xún)問(wèn)應聘者對薪酬的希望

　　有的HR經(jīng)理在招聘中常常直接詢(xún)問(wèn)應聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應聘者開(kāi)價(jià)的權力，往往對企業(yè)較為不利。尤其是當應聘者說(shuō)出理想待遇，而企業(yè)又沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負面的影響。相反地，如果經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì )有較合理的參考標準。如果應聘者目前的薪資低于企業(yè)預定的最高給薪值，企業(yè)可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高于企業(yè)預定的最高給薪值，HR經(jīng)理可以把說(shuō)服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。

　　三、只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值

　　有些企業(yè)喜歡在一開(kāi)始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫(xiě)明。這種做法對企業(yè)不利。一般應當保留薪酬范圍的上限，只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。就好像做營(yíng)銷(xiāo)一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣(mài)點(diǎn)告訴對方。如各種保險齊全，實(shí)行內部贈股制度，而且大企業(yè)讓?xiě)�聘者有更穩定、長(cháng)久的收入等，盡量避免一開(kāi)始就將企業(yè)的底牌亮出。只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過(guò)高的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。

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