中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的探析論文

關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的探析論文

　　1當前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓課程安排

　　1.1校園超市和電商平臺的聯(lián)合運用

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的迅速普及，越來(lái)越多的電商紛紛涌現，阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購等等電商龍頭一次次地創(chuàng )造了銷(xiāo)售的神話(huà)，于是，一些中職學(xué)校也紛紛開(kāi)辟電商的課程，讓學(xué)生能更好地提前接觸社會(huì )，一些學(xué)校也慢慢地開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)綠道給學(xué)生進(jìn)行相應的電商平臺的模擬，甚至很多學(xué)校的校園超市也變成了學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧的場(chǎng)所，并且區別劃分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種模式，充分調動(dòng)了學(xué)生的積極性，同時(shí)也更好地將理論知識和實(shí)踐相結合。

　　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺的搭建

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺的原理是依據具體營(yíng)銷(xiāo)技能對應營(yíng)銷(xiāo)職位形式安排營(yíng)銷(xiāo)模擬訓練，以4P為理論基礎，以顯示工作需要為背景，以模擬環(huán)境為平臺，讓學(xué)生學(xué)習理論，了解現實(shí)，體驗銷(xiāo)售策略的布局。過(guò)程：首先注冊公司，再進(jìn)行市場(chǎng)調研，戰略分析，然后利用現有分配到的資金進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，選擇目標市場(chǎng)；通過(guò)促銷(xiāo)，宣傳等來(lái)進(jìn)行品牌知名度的打造，利用技術(shù)購買(mǎi)或開(kāi)發(fā)來(lái)提升產(chǎn)品等級，選擇包裝，再在超市渠道或商場(chǎng)渠道或招投標市場(chǎng)去競爭獲得業(yè)務(wù)，最后依據你所獲得的訂單再進(jìn)行統一生產(chǎn)；再在自己貨源不足或急需貨物無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，可以到自由交易市場(chǎng)去進(jìn)行談判交易簽合同獲得你需要的產(chǎn)品，進(jìn)行配貨發(fā)貨。通過(guò)這個(gè)模擬實(shí)習，使學(xué)生能充分地認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的每一個(gè)平臺，并能熟悉每個(gè)平臺的職能作用，最后根據自己的實(shí)際情況，有目的地學(xué)習。

　　1.3“2+1”教學(xué)模式的建立

　　目前的中職學(xué)校學(xué)生的課程學(xué)習安排基本上都是遵從“2+1”的學(xué)習模式，即在校本部集中學(xué)習理論及專(zhuān)業(yè)課知識兩年，第三年由學(xué)校各系部統一安排實(shí)習崗位，實(shí)習期限為一年，通過(guò)這一年的學(xué)習，使學(xué)生能提前接觸并了解社會(huì )，同時(shí)也慢慢正視自己的不足，并能改正之，甚至有一部分學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現自己在某一塊的專(zhuān)業(yè)技能掌握的不好而重新回頭學(xué)習的事件也屢有發(fā)生。通過(guò)最后一年的學(xué)習，特別是對一些有人格缺陷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好的鍛煉，在這種社會(huì )大環(huán)境下，某些學(xué)生會(huì )慢慢認識自己的“與眾不同”，集體榮譽(yù)感也得到了提升，最終也為自己能成功走向社會(huì )打下了堅實(shí)的伏筆。

　　2中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)增設實(shí)訓課程對教師的要求

　　2.1更新教學(xué)理念，采用靈活多樣的教學(xué)方法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，是與市場(chǎng)接觸最為密切的專(zhuān)業(yè)之一。教師在教學(xué)過(guò)程中，要逐漸提高專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性，發(fā)揮學(xué)生的參與熱情。鼓勵學(xué)生自主探索，多參與社會(huì )實(shí)踐，把自身的專(zhuān)業(yè)知識同社會(huì )實(shí)踐相結合。通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的形式，豐富營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)方法，并引進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓理念，充分借鑒企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗，提高營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)用性和市場(chǎng)價(jià)值。用生動(dòng)靈活的授課模式，讓學(xué)生切實(shí)掌握一套高效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技能。

　　2.2加強教師的進(jìn)修培訓，重點(diǎn)培養“雙師型”教師

　　何謂“雙師型”教師，目前有的學(xué)者將其概括為兩種：一是“雙職稱(chēng)型”，即教師在獲得教師系列職稱(chēng)外還需要取得另一職稱(chēng)；二是“雙素質(zhì)型”，即教師既要具備理論教學(xué)的素質(zhì)，也應具備實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的“雙師型”教師，必須掌握市場(chǎng)規律方面的知識；再有，溝通、交往、協(xié)調、組織能力方面的要求，是一個(gè)中職學(xué)校教師必備的素質(zhì)，不應該作為“雙師型”教師的特殊要求�，F代社會(huì )中，不管哪個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，其溝通、交往、協(xié)調等能力是基礎的、基本的能力。當然，當我們溝通專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題時(shí)，專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能也很重要。

　　2.3強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手操作技能

　　中職學(xué)校對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養，要注意提高學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力，加大相應的教學(xué)資源投入，為學(xué)生提供營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺。建立一套完整科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人才培訓流程，在仿真模擬環(huán)節，投入一定的教學(xué)仿真設備，提高學(xué)生模擬的真實(shí)性，特別是文科實(shí)驗室及相應配套平臺的投入，要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學(xué)，更有利于開(kāi)拓學(xué)生的思維，鍛煉和提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

　　3中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)增設實(shí)訓課程的重要意義

　　通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生能深刻地認識自己的不足，特別是專(zhuān)業(yè)技能方面的不足，從而有目的地提升自己。通過(guò)參加實(shí)訓課程的演練，豐富了學(xué)生的視野，也讓學(xué)生對自我性格有了充分的認識，讓學(xué)生慢慢地從任性走向寬容，從叛逆走向成熟，為以后能更好地走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，同時(shí)也是對自我人格的一個(gè)提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于電子、計算機及平面設計的一些理科專(zhuān)業(yè)，動(dòng)手能力相對較弱；同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也不同于中文、歷史等文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在文字描述及表達方面普遍也存在著(zhù)欠缺，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一定要拓寬自己的知識面，讓自己的閱歷豐富起來(lái)。通過(guò)在實(shí)訓課程的學(xué)習，學(xué)生能更好地對自己進(jìn)行人生及事業(yè)的初步定位，有目的地、系統地進(jìn)行學(xué)習，從而提升自己的綜合能力。

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