怎樣做好一個(gè)健身銷(xiāo)售

怎樣做好一個(gè)健身銷(xiāo)售

　　導語(yǔ)：怎樣做好一個(gè)健身銷(xiāo)售呢？單純銷(xiāo)售型的教練是不負責任的，雖然你賺到錢(qián)了，但是對會(huì )員和俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)都是損失的，對健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，你傳遞的就是負能量，趕緊加強自己的專(zhuān)業(yè)知識吧。下面由小編為您整理出的相關(guān)內容，一起來(lái)看看吧。

　　大家都說(shuō)銷(xiāo)售難，不過(guò)是沒(méi)有一個(gè)清晰的思路而已，怎樣做銷(xiāo)售最有效果，不是不知道，最主要是你要不要嘗試！ 在講臺上，老師對一位女士說(shuō)：“你能不能做成200個(gè)伏臥撐�！迸�士回答：“做不到�！薄敖o錢(qián)�！薄耙沧霾坏��！薄澳敲茨懵�(tīng)好了，”講師鄭重的說(shuō)“現在我是一個(gè)強盜。如果你現在做不200個(gè)伏臥撐，我就殺掉你兒子。想一想，想好了再回答�！迸�士想了一下，咬咬牙：“能�！�

　　我突然明白了,多年來(lái)，我缺少一個(gè)理由，一個(gè)成功的理由。由此而來(lái)，我開(kāi)始走上了一條理性之路。朋友，給自己一個(gè)成功的理由，你的路就會(huì )越走越寬 怎樣才能獲取更多的定單？一般的來(lái)說(shuō)，我們都知道，定單是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，但怎樣獲取定單呢？我是個(gè)新手，該怎樣開(kāi)始呢？剛剛入行到一個(gè)行業(yè)，不知道該從何做起呢？怎樣才能獲取客戶(hù)的親睞，將定單下給我呢？很多人面對形形色色的問(wèn)題，總是顯得一籌莫展。以我本人做呼叫中心系統為例，我們今天來(lái)共同探討一下這方面的問(wèn)題！

　　銷(xiāo)售是靠緣分的，這句話(huà)一點(diǎn)也不假，沒(méi)有緣分的情況下，你的產(chǎn)品哪怕送給對方，他也不會(huì )要的，有緣分的情況下，你賣(mài)的是天價(jià)，他同樣可以接受！

　　現在我們來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售，怎么樣才能增加我的客戶(hù)，獲取有效定單呢？人們常說(shuō)，銷(xiāo)售是一個(gè)很辛苦的工作，需要很勤奮，一點(diǎn)都不假的！凡是懶惰得人，大部分得不到有效定單，發(fā)展事業(yè)往往不順利！ 定義你的客戶(hù)我總是習慣性地將我的客戶(hù)分為四種類(lèi)型，即潛在客戶(hù)：我的目標客戶(hù)意向客戶(hù)：商洽過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)，有一定興趣；成交客戶(hù)：已經(jīng)成交的客戶(hù)；沉淀客戶(hù)：沒(méi)有興趣，短時(shí)間內不會(huì )有任何機會(huì )的客戶(hù)確定你的進(jìn)攻方向：我們主要是為各種各樣的企業(yè)、機構提供售后服務(wù)系統的，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統等，基本上各種各樣的企業(yè)、事業(yè)單位、機構等都會(huì )有上系統方面的需求。但是他們是沒(méi)有意識的！我會(huì )先包裝我自己的產(chǎn)品，包裝到一個(gè)行業(yè)，例如：保險行業(yè)、金融行業(yè)等等，可以定義為保險行業(yè)專(zhuān)用客戶(hù)服務(wù)系統、金融領(lǐng)域專(zhuān)用售后服務(wù)系統等為自己確定一個(gè)計劃：將所有的跟我的產(chǎn)品有關(guān)的客戶(hù)資料從各種途徑收集回來(lái)，他們都將是我的潛在客戶(hù)。

　　我給自己確定一個(gè)計劃，每天與他們中的200人通過(guò)電話(huà)取得聯(lián)絡(luò )，跟他們商洽業(yè)務(wù)合作事宜，記錄下他們的相關(guān)需求。

　　我所獲得的結果可能是這樣的： 40%的客戶(hù)知道我的產(chǎn)品，向我表示愿意考慮產(chǎn)品，要求發(fā)給相關(guān)的資料參考一下； 40%的客戶(hù)直接拒絕我 10%客戶(hù)和我談的很多，表現出濃厚的興趣； 10%說(shuō)剛好在考慮購買(mǎi)類(lèi)似的產(chǎn)品；

　　一般情況下，我覺(jué)得我必須在與客戶(hù)接觸的前4次的過(guò)程中，就要促成對方買(mǎi)單，如果我與客戶(hù)接觸了4次機會(huì )，都沒(méi)有促成這個(gè)結果，我將會(huì )改變策略；目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)、意向客戶(hù)、簽約客戶(hù)是我的客戶(hù)的一般類(lèi)型。當我的產(chǎn)品適應與某一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域的所有客戶(hù)都成為我的目標客戶(hù)。我會(huì )盡可能多地收集他們的資料，準備向他們發(fā)起進(jìn)攻；一旦我開(kāi)始后，有些目標客戶(hù)會(huì )變更為我的潛在客戶(hù)，他們在和我溝通的過(guò)程中，會(huì )流露出對產(chǎn)品、技術(shù)等的認可，并小心翼翼地向我打聽(tīng)價(jià)格。也會(huì )在似乎不經(jīng)意之間，表示他們對價(jià)格問(wèn)題的敏感程度。

　　一旦四次接觸我的客戶(hù)后，我還沒(méi)有拿下我的客戶(hù)，我會(huì )將大部分原因歸咎與價(jià)格，因為中國客戶(hù)最為在意的就是價(jià)格問(wèn)題，有時(shí)候為了價(jià)格，他們甚至甘愿冒險。我一般不會(huì )直接降價(jià)，而更愿意給客戶(hù)足夠的面子，我會(huì )告訴他，這個(gè)階段的產(chǎn)品正在進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)呢，如果他們有意，在某年某月某日之前購買(mǎi)，更可以獲得不打折的服務(wù)和打折的價(jià)格，這可能對于他們是很有效的。有10%的人因此會(huì )買(mǎi)單，你給他們留面子，客戶(hù)也不會(huì )虧待你。當然，仍然有很多客戶(hù)是不買(mǎi)帳的，你就要考慮是不是放棄了。如果花了1年的時(shí)間，爭取回來(lái)一個(gè)客戶(hù)，收益僅夠一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)的，那是非常不劃算的事情。最好的結果就是，你剛好跟對方提起這個(gè)產(chǎn)品，對方剛好有意購買(mǎi)，于是基本上沒(méi)有花費什么精力，愉快地作成了一筆生意。

　　偷懶，你將一無(wú)所獲！你有產(chǎn)品，你不告訴你的客戶(hù)，不發(fā)布廣告，整天在家里等待客戶(hù)上門(mén)，豈不是天方夜談？在這個(gè)已經(jīng)發(fā)布了廣告都惟恐不夠力度的競爭時(shí)代，做的少一點(diǎn)可能都跟不上發(fā)展的步伐，更何況你刀槍入庫？客戶(hù)給你的會(huì )遠遠超過(guò)你的想象。動(dòng)手吧，一旦動(dòng)手，你會(huì )發(fā)現你要得不單單愁你沒(méi)有定單是你能提供的那么多，你的客戶(hù)能夠給予在還發(fā)嗎？你的，也不單單是你想象的那么少！

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