珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會(huì )

珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會(huì )

　　當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？以下是小編精心整理的珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會(huì )1

　　珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對于珠寶銷(xiāo)售，就要走一條文化消費的旅程。正是由于之前的產(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個(gè)時(shí)候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展重新挖掘、塑造專(zhuān)屬的氣質(zhì)與性格，當與其它產(chǎn)品區分開(kāi)的時(shí)候，銷(xiāo)售也就好進(jìn)展了。

　　接著(zhù)，我們要對挖掘出來(lái)的珠寶特性進(jìn)展包裝，給予他靈魂，讓他鮮活起來(lái)，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化說(shuō)明，是凸現產(chǎn)品共性、吸引消費留意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷(xiāo)售的文化之旅可以開(kāi)頭進(jìn)展。

　　在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必需要給產(chǎn)品確定一條傳播主線(xiàn)，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費者識別產(chǎn)品，也可以使其它商家無(wú)法進(jìn)展復制。比方說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售，3999元，假如只是一個(gè)價(jià)格為宣傳特點(diǎn)的話(huà)，就算你質(zhì)量再好，也不會(huì )出眾，由于你跟其它的產(chǎn)品沒(méi)有太大的區分。

　　當一番營(yíng)銷(xiāo)方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷(xiāo)售終端做好預備，要用行為，動(dòng)作，語(yǔ)言影響客戶(hù)，留住客戶(hù)，以完成購置行為，這是最終的`目標。

　　珠寶銷(xiāo)售前臺人員的銷(xiāo)售技巧

　　1、微笑，嬰兒般的微笑；

　　2、贊美，女人不能沒(méi)有贊美，男人不能沒(méi)有面子；

　　3、傾聽(tīng)顧客需求、

　　4、多涉獵各個(gè)領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)，擴大學(xué)問(wèn)面，才能成為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員；

　　5、試戴，讓客戶(hù)接觸商品；

　　6、真誠的目視對方；

　　7、與顧客交朋友，做一輩子他的生意；

　　8、做客戶(hù)檔案，具體記錄客戶(hù)的興趣，愛(ài)好，聯(lián)系方式，家庭狀況，生日，子女就讀學(xué)校，興趣，子女生日，父母生日；

　　9、適當的贈送些小禮物；

　　10，定期發(fā)短信，問(wèn)候，宣傳珠寶學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品介紹；

　　11、不斷總結，整理，電子化，易復制、

珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會(huì )2

　　每當和陌生人介紹我職業(yè)的時(shí)候，大多數人都有兩個(gè)問(wèn)題。其一你會(huì )鑒定文物嗎?其二你們這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)吧。哈哈哈哈，其實(shí)不然，珠寶鑒定和文物鑒定是兩個(gè)截然不同的行業(yè)。珠寶是指自然界的礦物，巖石，生物制作的首飾，工藝品和有珍藏價(jià)值的器物。而文物是在人類(lèi)歷史發(fā)展過(guò)程中由人類(lèi)創(chuàng )造，加工，整理的具有歷史價(jià)值和收藏價(jià)值的'物品(由于非本人專(zhuān)業(yè)文物的定義有誤請見(jiàn)諒)。當然它們都具備了3個(gè)共同點(diǎn)，美麗，耐久，稀少。至于說(shuō)到賺錢(qián)那也不竟然，由于寶石的特殊性從開(kāi)采礦石，到寶石琢磨，再到寶石分級，然后是首飾設計，最后是寶石的鑲嵌�？梢哉f(shuō)每一步都是人類(lèi)智慧和心血的體現。舉例說(shuō)明，現在的青年人結婚都會(huì )買(mǎi)一枚鉆石戒指，那是愛(ài)情的象征，可是你知道那個(gè)鉆石戒指的制作的整個(gè)過(guò)程嗎。獲得1顆1克拉的商業(yè)用鉆石，需要開(kāi)采150噸-250噸的金伯利巖礦石(1克拉等于0。2克)。然后鉆石會(huì )送往切割鉆石的工廠(chǎng)(全世界3大鉆石加工地比利時(shí)，以色列，印度)每一顆鉆石都要經(jīng)過(guò)設計人員的專(zhuān)業(yè)設計切割出57和面。接下來(lái)要進(jìn)行的是鉆石的分級(重量，顏色，凈度，切工)。再下來(lái)是對戒指款式的設計。最后是鉆石的鑲嵌。只有完美的作好以上的每個(gè)步驟，才能確保你所擁有的是一枚獨一無(wú)二的鉆石戒指。

　　怎么樣看到這里，再看看手上的鉆石戒指是不是想起了戴比爾思的廣告語(yǔ)了“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。第一次寫(xiě)博有什么到不到的請大家多包涵，在以后的日子里我會(huì )寫(xiě)一些關(guān)于珠寶的鑒別，選購，佩帶，保養的常識當然您有什么問(wèn)題也可以提出我也可以給您解答，希望得到大家的支持!!!!!!在這里小生先謝過(guò)大家，今天到這里吧!

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