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成功管理者如何提升影響力呢
每個(gè)人都應對自己的行為高度負責，尤其是一個(gè)組織的領(lǐng)袖。組織領(lǐng)袖的影響力是很大的，領(lǐng)袖的行為就是組織的形象。對于企業(yè)領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)，他們創(chuàng )造了企業(yè)的文化，影響著(zhù)企業(yè)的發(fā)展。而如何展現企業(yè)領(lǐng)袖的魅力“行為”呢？這就要提升企業(yè)領(lǐng)袖的文化行為品位，提高他們行為語(yǔ)言的觀(guān)察力和表現力，打造他們的個(gè)人行為識別系統。一個(gè)成功的管理者不是指身居何等高位，而是指能夠憑借自身的威望、才智，把其他成員吸引到自己的周?chē)�，取得別人的信任，引導和影響別人來(lái)完成組織目標的人。管理者的影響力日漸成為衡量成功領(lǐng)導的最重要標識。
政治家運用影響力來(lái)贏(yíng)得選舉，商人運用影響力來(lái)兜售商品，推銷(xiāo)員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢(qián)捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì )把影響力施加到你的身上。一個(gè)人只有做最好的自己，才能彰顯無(wú)窮影響力。專(zhuān)注地打造你強大的影響力，從現在開(kāi)始，是走向成功的一條必經(jīng)之路。
拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在別人的影響下生活著(zhù)，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì )登上一把手的位置�！钡拇_，影響力弱的人只會(huì )生活在他人的陰影下。一個(gè)有強大影響力的人，身邊總是會(huì )有很多的朋友，因為他們總是不自覺(jué)地會(huì )受到他的吸引；一個(gè)有強大影響力的領(lǐng)導，做起事來(lái)總是感覺(jué)更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導；一個(gè)有強大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導欣賞，輕松讓領(lǐng)導接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。著(zhù)名企管專(zhuān)家譚小芳老師則表示，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過(guò)個(gè)人影響力來(lái)創(chuàng )建一個(gè)超級團隊，是現今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。
那么，什么是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個(gè)人都會(huì )去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個(gè)員工都具有潛在的和現實(shí)的影響力。在組織中，管理者和成員共同推動(dòng)著(zhù)團隊向著(zhù)既定的目標前進(jìn)，從而構成一個(gè)有機的系統，管理者的個(gè)性特征和領(lǐng)導藝術(shù)，員工的主觀(guān)能動(dòng)性，管理者與員工之間的積極互動(dòng)，組織戰略與經(jīng)營(yíng)目標的制定以及實(shí)現的過(guò)程都與企業(yè)的管理者本身的領(lǐng)導能力直接相關(guān)！領(lǐng)導力的核心是對他人產(chǎn)生的一種持續的影響力。
領(lǐng)導影響力來(lái)自以下三個(gè)方面：
1、思想。
影響力的第一源泉是領(lǐng)導的思想特質(zhì)。這里所說(shuō)的思想家，是指那些具有自己獨特的思維模式和哲學(xué)理念，對復雜問(wèn)題有獨到判斷，并具有完備價(jià)值體系的人。
2、專(zhuān)家。
在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里的扎實(shí)基礎和精湛技能，能使管理者成為一名受人敬仰的專(zhuān)家。專(zhuān)家在特定領(lǐng)域具有權威的話(huà)語(yǔ)權，對特定問(wèn)題有著(zhù)超過(guò)常人的理解和認識，并且具備把這種認識運用到實(shí)踐中的能力。這樣的專(zhuān)家也往往具有相當的影響力。
3、品格。
有些管理者具有某種閃光的品質(zhì)。這種品質(zhì)既包括為人處世的道德準則，也包括人在困難面前所表現出的堅韌不拔的毅力，在人與人交流過(guò)程中的同理心和換位思維能力，對持有不同性格和思想的人的寬容，在處理危機時(shí)的勇敢和沉著(zhù)。
除了政壇，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富豪之中，也不乏具有一定影響力的人物。比如，丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君等人都是程序員出身，李彥宏、張朝陽(yáng)等人都有海歸背景，但兩者都不是的純本土人士馬云卻創(chuàng )造了一個(gè)中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也可算是馬云的另外一種另類(lèi)。從小受澳大利亞籍義父的影響，馬云非常善于和西方社會(huì )溝通，在阿里巴巴業(yè)務(wù)尚不成氣候的階段，馬云不斷出現在各種能夠提升阿里巴巴國際知名度的場(chǎng)合演講、以及接受海外媒體采訪(fǎng)，在海外樹(shù)立了良好的國際化形象，為阿里巴巴贏(yíng)得了海外投資者和海外買(mǎi)家的關(guān)注。
“領(lǐng)導力就是影響力”，對于風(fēng)靡全球的“領(lǐng)導力”這個(gè)概念，保羅。赫塞用簡(jiǎn)單精確的一句話(huà)進(jìn)行了概括。而企管專(zhuān)家譚小芳老師則認為，在競爭日漸激烈的今天，管理者的影響力越來(lái)越為人們所重視。本講座從培養習慣、締造個(gè)人魅力入手，通過(guò)精辟入理的分析、具體典型的實(shí)例，為領(lǐng)導打造個(gè)人影響力提供了一些簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，并在在模擬的情境中提升管理者的非職務(wù)影響力。對經(jīng)理人（或主管）而言，以下問(wèn)題一定不會(huì )少見(jiàn)：
1、企業(yè)/組織執行能力較弱，組織成員能力與績(jì)效往往不成正比。
2、企業(yè)內組織氣氛不佳，用盡了各種激勵手段，員工仍很難展現出主動(dòng)、自發(fā)與激情的工作狀態(tài)。
3、企業(yè)過(guò)于依賴(lài)“人才優(yōu)勢”來(lái)謀求持續發(fā)展，進(jìn)而忽略了真正建立企業(yè)核心競爭力的“組織優(yōu)勢”的關(guān)注與培育。
譚老師在培訓與調研的過(guò)程中發(fā)現，絕大多數國內企業(yè)的管理干部，在團隊“管理力”與“領(lǐng)導力”上表現出明顯的能力失衡。在中國組織中，管理者要想提高影響力，就要學(xué)會(huì )中國式影響力的特有技巧——
1、以身作則
一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過(guò)以身作則來(lái)領(lǐng)導或者影響他人，以達到你的目的。領(lǐng)導可以通過(guò)以身作則來(lái)傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導，你可以通過(guò)你自身的行動(dòng)來(lái)傳播價(jià)值觀(guān)和傳達各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。
2、理性說(shuō)服
通過(guò)理性說(shuō)服影響別人的傳統方法仍不失為一種重要的策略。理性說(shuō)服涉及使用符合邏輯的觀(guān)點(diǎn)和事實(shí)證據來(lái)使另一個(gè)人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達到目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，要使理性說(shuō)服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細的研究。對明智的和理性的人來(lái)說(shuō)，它可能是最為有效的策略。
3、相互幫助
假如另一個(gè)人將幫助你完成一項工作，那么主動(dòng)提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過(guò)交換，你與對方達成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進(jìn)行回報。假如對方幫助你完成一項任務(wù)，這種交換還可包括答應分享利益。
4、人際網(wǎng)絡(luò )
人際網(wǎng)絡(luò )的形成對把握職業(yè)生涯（包括成為一位具有影響力的人）來(lái)說(shuō)是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò )以及在需要時(shí)尋求支持的能力，有助于一個(gè)管理者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經(jīng)理在需要拓展業(yè)務(wù)空間時(shí)要利用人際網(wǎng)絡(luò )，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶(hù)。因為客戶(hù)有利的評價(jià)能使他的上級更容易接受他的提議。
5、形成聯(lián)盟
有時(shí)通過(guò)單獨行動(dòng)來(lái)影響某個(gè)個(gè)人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話(huà)所說(shuō)：人多力量大。
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