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銷(xiāo)售玉的技巧和話(huà)術(shù)
文化底蘊的傳統工藝，其市場(chǎng)價(jià)值和文化價(jià)值還是有非常大的究竟，金鑲玉產(chǎn)品特別適合既追求時(shí)尚又喜歡黃金保值的、且有一點(diǎn)傳統文化情結或積淀的顧客，在銷(xiāo)售操作實(shí)踐中，可以積極的引導顧客從黃金產(chǎn)品轉為金鑲玉消費。下面是小編為大家準備的銷(xiāo)售玉的技巧和話(huà)術(shù)，希望大家喜歡。
一、“金玉錯”工藝
精金：采用Au999高純x黃金，采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細膩，雕工精湛，充分體現出黃金富麗堂皇的品質(zhì)。
美玉：精選上等和田玉，形制典雅、玉質(zhì)秀潤、雕琢精致，方寸之間汲天地之精華，顯現一派氣定神閑的風(fēng)雅氣度。
金玉錯：在弧面玉墜上立體錯金，金玉組合紋飾繁密，嚴絲合縫，渾然天成，達到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱(chēng)天下無(wú)雙。
二、沖模工藝
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)1：
沖模工藝的產(chǎn)品主要采用油壓、沖模技術(shù)，金面沖壓后再用手工在圖案的細節上進(jìn)行修飾處理，此類(lèi)產(chǎn)品圖案更為生動(dòng)形象、活靈活現、立體感極強。
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)2：
我們沖模工藝的產(chǎn)品不但工藝精美，整個(gè)款式看起來(lái)圖案生動(dòng)形象，活靈活現，立體感強，更重要的是金面大且輕，價(jià)格實(shí)惠�！绢櫩鸵豢聪嗤膬r(jià)格竟然能買(mǎi)這么大面積黃金的金鑲玉，一定會(huì )覺(jué)得非常劃算的。非常適合講究性?xún)r(jià)比的客人，這類(lèi)客人反而又是最常見(jiàn)的】
三、手工劈花
1、工藝：
打激光、劈花、噴砂、壓光
2、說(shuō)明：
采用純手工劈花千足金鑲各類(lèi)玉石，黃金表面經(jīng)過(guò)壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。
3、特點(diǎn)：
金面很亮，手工的細節處理非常細致，圖案刻畫(huà)活靈活現，線(xiàn)條非常精致。
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)1：
劈花師傅都是具有多年劈花經(jīng)驗的大師，你看每一個(gè)線(xiàn)條的力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細節處理的非常用心，活靈活現。
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)2：
劈花的產(chǎn)品整體看起來(lái)金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來(lái)，并且上面的花紋清晰生動(dòng)，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。
適合推薦金鑲玉顧客類(lèi)型
A.直接購買(mǎi)黃金顧客
B.預算不高的顧客
C.有黃金保值概念，又愛(ài)時(shí)尚的顧客
D.需送禮，有獨特寓意的顧客
注：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉！
舉例：送母親節的禮物
A：您好，我想挑選一份母親節的禮物！
Q：您真孝順，阿姨好幸福��！我們專(zhuān)為母親節訂購了一批黃金飾品，可供您參考噢。
A：在哪我看看！我想要的是純黃金首飾！
Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時(shí)也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實(shí)，在這之前我和您一樣，覺(jué)得老人家帶純黃金好看。自從好多顧客問(wèn)起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴后，發(fā)現很耐看的！您看我們這款黃金鑲紅色石榴石吊墜，它有助于血液循環(huán)，促進(jìn)流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀(guān)，又有益于身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意��！更重要的是價(jià)格又適中，真是母親節的首選噢。同時(shí)我們特意推出......
金鑲玉銷(xiāo)售注意事項：
操作要點(diǎn)：
1、先認同顧客。
2、了解顧客選黃金的用途。
3、適時(shí)贊美顧客。
4、搭配兩套進(jìn)行對比。
5、從工藝、顏色、寶石特點(diǎn)及寓意上講解。
6、流行趨勢。
7、迂回術(shù)，反復推薦。
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