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面試階段如何與HR溝通薪酬問(wèn)題解答
面試最關(guān)鍵點(diǎn)就是：薪資。很多求職者面試失敗就是在乎于崗位薪資是多少。其實(shí)HR一般會(huì )先詳細了解下候選人目前的詳細薪資構成，細節到基本月薪，股票數量及獲利方法，獎金構成及核算方式，補貼種類(lèi)及報銷(xiāo)方法，福利制度，公積金購買(mǎi)比例等等。那么如何談薪水才能讓獲得崗位可以提供的薪酬最大值？
在回答 HR 關(guān)于薪酬期望值這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候會(huì )有幾種眾生相，可以歸類(lèi)如下：
1. 直接告訴 HR：我想要年薪 XX，月薪 XX；
2. 婉轉告訴 HR：我想要百分之 XX~百分之 XX 的增長(cháng)；
3. 反問(wèn) HR:你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢？
4. 反問(wèn) HR:你們覺(jué)得我值多少錢(qián)呢？
5. 回避問(wèn)題：我覺(jué)得貴公司一定有自己的薪酬標準，你們按照能夠給的薪酬開(kāi)個(gè)價(jià)告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；
6. 回避問(wèn)題：我對薪酬沒(méi)什么要求，更看重這個(gè)平臺和發(fā)展機會(huì )。
作為一名在招聘領(lǐng)域工作多年的 HR，我個(gè)人最喜歡第一種回答。簡(jiǎn)單粗暴，直截了當。大家能談就談，談不好就算。我的經(jīng)驗，給出答案一的候選人，往往是那種自我認知比較明確，目標感也很強的人。但是這個(gè)回答的難點(diǎn)就在于“自我認知明確”，要知道，大部分人是很難做到有自知之明的。由此，就有了后面 5 個(gè)答案。
3,4,5 三個(gè)回答是最讓我不能接受的答復，今天主要就是為了解答這三個(gè)問(wèn)題。
實(shí)際上，在專(zhuān)業(yè)面試結束之后，用人部門(mén)已經(jīng)對這個(gè)候選人有了一個(gè)初步判斷：錄用還是不錄用，薪酬預期如何。但是 HR 還是要先問(wèn)候選人：你的薪酬期望值是多少？原因是用人部門(mén)的薪酬預期與候選人的薪酬預期往往是有差距的。那么 HR 就要想辦法在用人部門(mén)的預期和候選人的預期之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，只有這樣，錄用才能成功。既不讓用人部門(mén)覺(jué)得打破了內部平衡，又不能讓候選人覺(jué)得自己受委屈了，影響未來(lái)的工作積極性和穩定性。
聰明的候選人會(huì )像答案一一樣告訴 HR，我想要的就是這個(gè)價(jià)錢(qián)，你要能爭取到我就一定會(huì )來(lái)，你爭取不到我就不來(lái)了。但是大部分人不是這樣想的，他們會(huì )問(wèn)：那么用人部門(mén)的預期究竟是多少？你直接告訴我呀！為什么 HR 不能告訴你呢？
1. 一個(gè)面試過(guò)程和一個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程其實(shí)很像。候選人是賣(mài)方，賣(mài)的是他的知識技能以及他可能為公司創(chuàng )造的價(jià)值，用人部門(mén)無(wú)疑是買(mǎi)方。在一對一的談判過(guò)程中，最有效率也最合理的方式一定是賣(mài)方先出價(jià)，因為賣(mài)方最清楚自己的能力和價(jià)值。即使是在拍賣(mài)會(huì )上，也得先有一個(gè)起拍價(jià)吧？
2. 從面試流程上來(lái)講，HR 一旦輸出了那個(gè)數字，就是最終的結果了，很難再有轉圜的余地。要知道，HR 在薪酬方面沒(méi)有決策權，是不能輕易和候選人確認薪酬的，如果 HR 在完全不了解候選人期望的前提下，就和用人部門(mén)確定了薪酬情況，然后輸出給候選人，如果那個(gè)數字與候選人的預期又有較大差距的話(huà)，這次錄用就只能以失敗收尾了。我相信沒(méi)有任何一個(gè)公司的 HR 愿意把薪酬當成一件商品來(lái)討價(jià)還價(jià)。一個(gè)薪酬方案一旦輸出，幾乎很難推翻再重新出了。
3. HR 是可以影響用人部門(mén)的。因此了解清楚候選人的薪酬期望就非常有必要了。根據候選人的面試評估結果，結合候選人的薪酬期望值，用人部門(mén)才能做出一個(gè)最終的判斷：是否錄用，薪酬方案如何。這個(gè)時(shí)候就是最終談判的時(shí)候了，畢竟面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，如何出 offer 是用人部門(mén)的事，但是是否接受 offer 就是候選人的事了。但是這個(gè)時(shí)候基本已成定局，薪酬方案就是這樣，候選人可以選擇接受還是不接受。
綜上可以看出，談薪酬最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和 HR 溝通清楚。知乎上曾經(jīng)有人回答過(guò)此類(lèi)問(wèn)題，我記得有一句是說(shuō)“千萬(wàn)不要亮出自己的底牌”，如果有人認同了這句話(huà)，真的會(huì )影響到自己的一些職業(yè)機會(huì )的。說(shuō)到底，跳槽談薪只是一個(gè)開(kāi)始，加入到一家公司之后的職業(yè)晉升，加薪機會(huì )才是更應該看重的。我相信，就算有些候選人在面試階段壓低了薪酬期望而加入了一家公司，他在這個(gè)階段損失的，一定會(huì )在后期調薪晉升或者年終獎中彌補回來(lái)。因為業(yè)績(jì)是大家看得到的，哪個(gè)主管不愿意傾斜資源給最能創(chuàng )造價(jià)值的員工呢？當然如果有人覺(jué)得自己入職時(shí)就應該得到的薪酬后期并沒(méi)有相應的升職加薪等機會(huì )彌補回來(lái)，那么你可以下個(gè)定論說(shuō)這個(gè)公司不是一個(gè)好公司，可以果斷離開(kāi)去看其他機會(huì )。
以上僅僅是個(gè)人意見(jiàn)，希望能夠幫到一些正在面試談薪的候選人。
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