HR如何做好薪酬談判？

HR如何做好薪酬談判？

1、對于一般的操作員工，通常是經(jīng)過(guò)文化知識及體能測試后合格人員進(jìn)行面談，招聘廣告上告知的薪酬是最低標準，比如說(shuō)當時(shí)是730元，但有100元的浮動(dòng)范圍，我是根據應聘者的學(xué)歷，反應能力，體質(zhì)，尤其是類(lèi)似的工作經(jīng)驗來(lái)判定，通常新員薪酬都一樣730元，但有3年、5年以上經(jīng)驗且相當優(yōu)秀的，有的750元，有的780元，不過(guò)這些人員很少，員工薪資是保密的，并且對這幾個(gè)人會(huì )單獨說(shuō)明：如果三個(gè)月的試用期跟其他人績(jì)效一樣，那么轉正的工資一樣（試用合格轉正都會(huì )調薪），如果真的特別優(yōu)秀，那么以后面晉升班組長(cháng)會(huì )優(yōu)先考慮。

2、對于管理人員或高級技術(shù)人員、工程師，這些人員都是要求有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，且學(xué)歷要求較高，至少大專(zhuān)以上學(xué)歷。經(jīng)過(guò)性向測試、專(zhuān)業(yè)測試，合格后進(jìn)行面談，他們最后都會(huì )問(wèn)薪酬，我一般會(huì )反問(wèn)他們，您的期望值是多少？心里一般會(huì )以他個(gè)人提出的薪酬期望值*80%再談。主要有三種狀況：那種漫天要價(jià)，從簡(jiǎn)歷、測試基本合格的，交談中判斷能力就一般的，我一般出這個(gè)崗位的最低價(jià)，（3000～5000元）幾乎沒(méi)有上浮的可能性，除非是長(cháng)時(shí)間招不到人，這種人是可用可不用的；測試比較好，能力強，要價(jià)比較低，我會(huì )站在公司留人的角度，在最后談好的基礎上提高一點(diǎn)點(diǎn)，讓其有感恩公司的成份在里面；對于那種能力很強，要價(jià)有超出該崗位薪酬最高價(jià)位的，我會(huì )盡量壓到范圍內，承諾其試用期表現突出，可以提前一個(gè)月轉正，（一般試用是三個(gè)月）拿到轉正薪資，以后表現好，是晉升、提拔的優(yōu)選，畫(huà)一餅，談愿景，還不行的話(huà)，我會(huì )征求總經(jīng)理的意見(jiàn)，不同意，則放棄，同意的話(huà)，合同附加協(xié)議條件，試用期每個(gè)月主管考核，如達不到要求，降薪（超出部分），轉正薪資同原定該崗位一樣。