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保險拒絕話(huà)術(shù)大全
關(guān)于保險拒絕話(huà)術(shù)大家了解過(guò)多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的保險拒絕話(huà)術(shù)大全，一起來(lái)看一下吧。
保險拒絕話(huà)術(shù)1
1.我很健康，不需要保險
您不說(shuō)我也看得出來(lái)，您現在非常健康，您就是我們公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。保險就是要趁健康時(shí)、感覺(jué)不需要的時(shí)候買(mǎi)，真正需要的時(shí)候已經(jīng)買(mǎi)不了了。
2.萬(wàn)一你不做了，我找誰(shuí)？
您真是一個(gè)考慮問(wèn)題細致又周全的人，不過(guò)您放心，這樣的擔憂(yōu)是不必要的。這就好像您把錢(qián)存銀行一樣，不管您是在哪個(gè)網(wǎng)點(diǎn)存錢(qián)，都不會(huì )因為這個(gè)經(jīng)辦人驛動(dòng)崗位或者不做了，而使您的利益受到損失，您說(shuō)是不是這樣呢？再說(shuō)了，大家都支持我的話(huà)，我就會(huì )一直做下去，所以還是要非常感謝您的支持。
3.你們現在承諾的好好的，到時(shí)候這也不賠，那也不賠，我找誰(shuí)說(shuō)理去？
您真是一個(gè)考慮問(wèn)題細致又周全的人，不過(guò)您放心，現在我做的可不是個(gè)人行為，這份計劃是保險公司對您的承諾，條款上客戶(hù)的各種保障權益寫(xiě)的清清楚楚，保單也是具有法律效力的，保險公司不會(huì )不賠的。我們公司賠過(guò)最大的理賠案是820萬(wàn)呢。
4.現在我的錢(qián)都用在股票和生意上了，抽不出錢(qián)，我愛(ài)人和孩子都買(mǎi)了保險了，我無(wú)所謂
您的生意做得這么好，真像個(gè)印鈔機，而且您又這么疼愛(ài)你愛(ài)人和孩子，他們在您的庇護下真是幸福��！但是您想過(guò)沒(méi)有：您能保證這個(gè)印鈔機一直不出故障嗎？萬(wàn)一哪一天出了故障，那么這個(gè)風(fēng)險是否就轉嫁到家人身上了呢？過(guò)去的幸福生活也將一去不復返了。所以，我們要不要先給這個(gè)印鈔機保保險呢？我這里有一個(gè)很合適的計劃您看一下…….
5.我不相信保險
是啊，很多人不相信保險，所以他們都不買(mǎi)。很多人看到別人生病住院賠到錢(qián)了，他們才相信，這還不晚；很多人看到別人三年五年返錢(qián)、分紅很多，他們才相信，這就虧了；還有的人·禍到臨頭了才希望有保險，那就晚了。那么您準備是現在相信呢還是將來(lái)再相信呢？
6.我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了
您的保險觀(guān)念真是太好了！不曉得您是何時(shí)投保的？保單的內容調整過(guò)沒(méi)有？現在保險公司又增加了很多項新的內容，況且不少向您這樣買(mǎi)過(guò)保險的人都認為去年買(mǎi)的衣服再過(guò)幾年肯定不合適了，保險也是一樣，讓我幫您的保單做個(gè)檢查好嗎？
7.我有社保，生病住院可以報銷(xiāo)
�。�1）這當然是好事，但是公費醫療制度正在改革，想必您也知道。（例子：就拿新改革的少兒醫保來(lái)說(shuō)吧，往年只需要交60元/年，就可以享受到一定比例的報銷(xiāo)，但是現在改成80元/年，而且這一年里累計自負滿(mǎn)300元后才可以享受到一定比例的報銷(xiāo)。）再說(shuō)了，就算是有公費醫療，那其中的'限制也很多，許多好一點(diǎn)、貴一點(diǎn)的藥品不能報，復雜一點(diǎn)的體檢不能做，而且還得指定看病的醫院，當我們生病的時(shí)候是否心甘情愿地等待別人來(lái)安排我們呢？還是我們早點(diǎn)自己為自己作好準備，提高一下醫療品質(zhì)呢？
�。�2）沒(méi)錯，我的很多客戶(hù)都是有社保的，不過(guò)他們沒(méi)有人認為光靠社保就能保障他們的將來(lái)，不曉得您家里有幾扇門(mén)呢？防盜門(mén)、大門(mén)、臥室門(mén)，您大概不會(huì )覺(jué)得有一扇門(mén)就高枕無(wú)憂(yōu)了吧？
8.等一段時(shí)間再說(shuō)吧
如果只是讓我等一等那沒(méi)問(wèn)題，但是風(fēng)險是不會(huì )等我們的，我們又何必要等一等呢？所以心動(dòng)不如行動(dòng)，我看還是現在就把手續辦了吧
9.泰康如何保證長(cháng)期穩定收益？（為小孩買(mǎi)）
許多人與您有同樣的顧慮，但是泰康人壽成立至今無(wú)一筆呆壞賬，堪稱(chēng)行業(yè)神話(huà)，信用等級3A，而且泰康人壽擁有自己的資產(chǎn)管理公司，泰康人壽連續8年投資收益行業(yè)第一，泰康資產(chǎn)管理公司已擁有連續4年獲得亞州最佳投資團隊的榮譽(yù)， 2008年和2010年泰康人壽分別派發(fā)了18億，36億特別紅利，突顯泰康投資的實(shí)力，泰康人壽的經(jīng)營(yíng)案例已入選美國哈佛商學(xué)院的課程了。
10.若子女未來(lái)出國定居，保險利益如何領(lǐng)取?（為小孩買(mǎi)）
恭喜您，您的子女非常優(yōu)秀。若子女出國定居，您可代為領(lǐng)取生存金，作為您自己的養老補充。
11.該保險產(chǎn)品與銀行保險產(chǎn)品比較，哪個(gè)好?（老年客戶(hù)群買(mǎi)）
銀行保險產(chǎn)品是保險公司通過(guò)銀行渠道銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品，銀行需要從中收取手續費用。此次我們直接面對消費者，使消費者獲得最大利益。
12.產(chǎn)品很好但是目前手頭較緊怎么辦？（中年客戶(hù)群買(mǎi)）
首先感謝您對我們公司產(chǎn)品的認可，經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐證明每年家庭都會(huì )進(jìn)行儲蓄，這份產(chǎn)品只是將每年放在銀行的儲蓄挪出一部分，這是一筆專(zhuān)款專(zhuān)用的養老準備金，不會(huì )影響生活質(zhì)量，而且養老的準備越早越好；準備越充分，未來(lái)養老的品質(zhì)越高，且養老金的準備需要穩健的打理，在世界范圍內公認保險作為一筆強制儲蓄是最合理的養老金準備方式。
保險拒絕話(huà)術(shù)2
1、家里人反對我做保險
真是羨慕你，反對你的人是愛(ài)你的啊，他們不是反對你賺錢(qián)，而是怕你承擔太大的壓力，有這么好的家人關(guān)心你、愛(ài)護你，是你的福氣，很想與你的家人相識，今天晚上我去你家，順便與他們聊聊，好嗎？
2、我朋友不多，交往很少
回答1：我當初也這樣想，不知道誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)壽險或者做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)有什么對象，但是現在了解后才發(fā)現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢(qián)改善生活，如果你坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些對象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，而當你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì )很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。
回答2：沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認識的朋友，有很多國外壽險公司來(lái)中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如……），而我們極樂(lè )意教你認識朋友的方法。
回答3：其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子想不起來(lái)吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)你寫(xiě)出來(lái)的名字，你寫(xiě)不出來(lái)嗎？
回答4：哪會(huì )沒(méi)有朋友，你結婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？
3、做保險沒(méi)面子，要看別人臉色
回答1：剛開(kāi)始時(shí)我也有這個(gè)感覺(jué)，我以為做保險是一門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來(lái)我才發(fā)現有很多專(zhuān)業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門(mén)大生意，事實(shí)上我們在經(jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。
回答2：如果你要開(kāi)始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì )祝賀你，所以你一定覺(jué)得很風(fēng)光，很有面子，這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當當的事業(yè)等著(zhù)你來(lái)發(fā)展，就像開(kāi)創(chuàng )其他的事業(yè)一樣，而在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習，愿意付出時(shí)間，一定可以成功，那時(shí)你就真正很光彩、很有面子了。
4、我沒(méi)有口才
回答1：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶(hù)就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì )喜歡，只要說(shuō)真心話(huà)就行了。
回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過(guò)比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計劃，人家一定也會(huì )說(shuō)你的口才很好。
回答3：如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)生活中常被這個(gè)問(wèn)題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì )提供很好的訓練及教育，只要你愿意學(xué)習，有一天你也會(huì )成為一個(gè)口才很好的人（舉例，誰(shuí)以前也是……）。
5、做保險太辛苦了
是啊，人活著(zhù)就是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話(huà)：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現在跟你聊聊天、喝喝茶，你說(shuō)辛苦不辛苦（停頓一下）這就是我們的工作！你認為呢？
6、我沒(méi)有興趣
回答1：你會(huì )這樣說(shuō)，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷(xiāo)的工作，賺朋友（客戶(hù)）的錢(qián)，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實(shí)，做保險有許多樂(lè )趣，譬如……
回答2：你說(shuō)沒(méi)有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？
回答3：談到興趣，我的興趣是（攝影、音樂(lè )……）壽險營(yíng)銷(xiāo)就是為了能早日實(shí)現有錢(qián)有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展機會(huì )，而只要你了解到壽險營(yíng)銷(xiāo)的真相及潛力，相信你一定會(huì )有興趣來(lái)從事的�；卮穑矗河信d趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動(dòng)的規則及玩法，相信你也會(huì )對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營(yíng)銷(xiāo)，你也會(huì )有興趣的。
7、有人說(shuō)：賣(mài)保險太辛苦了！
我說(shuō)：現在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著(zhù)茶，看著(zhù)電視，錢(qián)就能自動(dòng)上門(mén)嗎？
看看那些功成名就的商人們，他們哪個(gè)不是經(jīng)理了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現在的財富和地位？再看看那些低收入階層的`人，像農民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒(méi)有得到太多的回報。有句話(huà)說(shuō)得好，“能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子”。關(guān)鍵是你要熱愛(ài)這份工作，要讓自己的“辛苦”變得有價(jià)值。
有些人認為做保險的辛苦之處就是天天要拜訪(fǎng)客戶(hù)，但其實(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)就是跟客戶(hù)聊天，滿(mǎn)足客戶(hù)的保障需求，然后簽單，說(shuō)白了就是陪客戶(hù)聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時(shí)間自由支配，你想做就做不想做也可以有充足的時(shí)間休息。所以做保險說(shuō)辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看。
8、保險公司收入不錯，但不穩定
××先生，請問(wèn)哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩定又是指什么呢？是你不會(huì )下崗還是單位永遠不會(huì )倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢(qián)，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，穩定與不穩定還重要嗎？
您說(shuō)得不錯，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬(wàn)，確實(shí)每個(gè)月是不穩定的，現在社會(huì )上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩定你肯定不會(huì )要的。
你想想，做哪一行能夠這樣時(shí)間自由，收入還沒(méi)有上限？
做哪一行可以不需要背景，自己決定晉升的快慢？
做保險，有前途，更有錢(qián)途，現在就加入！
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