怎樣做好微商銷(xiāo)售技巧

怎樣做好微商銷(xiāo)售技巧

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　　一 丶加粉與粉絲質(zhì)量問(wèn)題

　　做微商并不需要那么多新的流量和客戶(hù)，你只需要穩定的老客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。雖然前期拓展比較慢，但你做成一個(gè)，這個(gè)客戶(hù)幾乎就會(huì )永續的留下來(lái)，你們甚至會(huì )成為朋友。維護100個(gè)客戶(hù)遠比和1000個(gè)陌生人聊天更輕松，賺錢(qián)也更快。

　　二丶 行業(yè)選擇

　　最好選擇快消品(使用頻次高的易耗品)。一定不要做的太雜，專(zhuān)業(yè)一些。前期1-2種就夠了，后期可以針對客戶(hù)群體屬性，擴展一些同類(lèi)別的輔助產(chǎn)品，比如做面膜的可以做紅棗，黑枸杞;做數碼產(chǎn)品的可以增加一些配件;做食品，水果的根據季節來(lái)調整產(chǎn)品，逢年過(guò)節還可以推出一些禮盒。

　　三 丶貨源篩選

　　必須要選擇源頭的貨，大家都在做的產(chǎn)品不一定是好的選擇，最火的產(chǎn)品也不一定能賺到錢(qián)，需要品質(zhì)好，服務(wù)好的產(chǎn)品。從產(chǎn)品知識培訓，到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操，有團隊做支撐服務(wù)，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節都要做到最好。

　　四丶 運營(yíng)技巧

　　盡管朋友圈的信息不會(huì )直接推送用戶(hù)形成打擾，但我們同樣不建議用刷屏的形式進(jìn)行推廣，每天發(fā)布的條數可以控制在5-8條左右，產(chǎn)品信息控制在一半以?xún)�，另一半是你的生活相關(guān)信息，因為通過(guò)朋友圈買(mǎi)你產(chǎn)品的，不僅僅是你的客人，更是你的朋友

　　如果你每天10條內容甚至幾十條條都是刷廣告，你存在于別人朋友圈里有什么價(jià)值呢? 建議時(shí)間段可以岔開(kāi)，讓他們在看朋友圈的時(shí)候，都偶爾會(huì )看到，然后吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)看你的全部消息。

　　應當包括新品信息、優(yōu)惠信息、針對客戶(hù)的知識普及、針對經(jīng)銷(xiāo)商的新品促銷(xiāo)之類(lèi)的，還要包括兩三條個(gè)人的生活狀態(tài)，比如拜訪(fǎng)客戶(hù)什么的，以增加其他觀(guān)眾對你的信心。

　　注意使用@提醒誰(shuí)看功能 ，以提醒你的強目標客戶(hù)，也算強推的一種，不過(guò)不會(huì )讓人討厭，因為大家都喜歡看看誰(shuí)又圈我了，這和微博的特點(diǎn)一樣。

　　如果你一定要發(fā)布很多產(chǎn)品信息，以方便客戶(hù)查閱的話(huà)，一定要選擇半夜，這樣你刷屏不會(huì )影響用戶(hù)，同時(shí)也會(huì )留存在你的主頁(yè)上，這樣第二天一般都會(huì )被別的信息沖掉，但用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去你的主頁(yè)看的時(shí)候，還是可以看到完整的產(chǎn)品信息。

　　一點(diǎn)個(gè)人小建議則是，放一些自己小資生活的照片，以及用戶(hù)使用后的照片，以達到建立個(gè)人形象和影響用戶(hù)的目的。因為大家一般會(huì )相信生活態(tài)度比較優(yōu)雅的人，不靠譜的人總會(huì )讓人覺(jué)得生活都在處心積慮之中。 有了這個(gè)基礎，你稍微用心篩選，但凡是大眾都需要用的產(chǎn)品，做起來(lái)都不會(huì )太難。

　　另外，要有創(chuàng )新思維：別人發(fā)文字，我就發(fā)圖片，別人發(fā)圖片，我就玩視頻。不走尋常路，才能讓你的朋友打開(kāi)朋友圈的時(shí)候眼前一亮。

　　五丶 如何招代理分銷(xiāo)

　　這個(gè)問(wèn)題是被問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不復雜，招分銷(xiāo)招代理，要做減法而不是加法。厚積薄發(fā)才能持續發(fā)展，如果今天直接給你100個(gè)代理你真的能維護的過(guò)來(lái)嗎？

　　(1)前期需要布線(xiàn)，廣撒網(wǎng)，論壇發(fā)帖、qq群(創(chuàng )業(yè)、辣媽、淘寶店主群)，引到微信。

　　(2)線(xiàn)下活動(dòng)、沙龍會(huì )議交流、實(shí)體店拜訪(fǎng)客戶(hù)都加到微信。

　　(3)淘寶店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起來(lái)，然后用朋友圈做宣傳，直接溝通管理，然后引流到淘寶成交，一樣非常方便及時(shí)，而且客戶(hù)主動(dòng)意識更強，比引流的效果好很多，幾乎沒(méi)有成本。

　　有一些大賣(mài)家通過(guò)引流的方式把用戶(hù)拉到微信上做營(yíng)銷(xiāo)，月銷(xiāo)售額提升幾百萬(wàn)。因為淘寶店鋪銷(xiāo)售本身是不具備傳播性的，而微信是具備擴散傳播性質(zhì)的，使用得當，很容易會(huì )有爆發(fā)式的突破，輕松解決很多淘寶賣(mài)家遇到的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。

　　六丶 內容分享及活動(dòng)

　　雖然朋友圈沒(méi)有轉發(fā)，但是依舊可以復制分享，引導用戶(hù)分享產(chǎn)品并給予優(yōu)惠，是很好的傳播方法。傳播效果和微博類(lèi)似，可以起到病毒傳播的效果，比如你轉發(fā)了我的優(yōu)惠信息，我就可以給你一個(gè)八折，在這里很多微博營(yíng)銷(xiāo)的方式也都可以用的上。

　　分享信息是不出現在主頁(yè)里面的，所以不會(huì )影響他自己主頁(yè)的整潔程度。同時(shí)還可以發(fā)動(dòng)粉絲通過(guò)分享介紹客戶(hù)，并給予一定的提成比例，微店可以設置傭金比例。

　　七 丶老客戶(hù)維護

　　沒(méi)事給客戶(hù)問(wèn)個(gè)好，發(fā)個(gè)語(yǔ)音什么的，純個(gè)人交流溝通。每天溝通10個(gè)人，一個(gè)月也可以問(wèn)候300個(gè)用戶(hù)。建立情感關(guān)系，也是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎。所以，踏實(shí)做事，踏實(shí)做人，說(shuō)的容易，做的難。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)不是學(xué)技術(shù)，最終的核心并不是技巧，而是綜合的內功，最終的結果，是一個(gè)整體的自身水平提升。

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