怎樣做好終端銷(xiāo)售技巧

怎樣做好終端銷(xiāo)售技巧

　　做終端銷(xiāo)售的人，免不得吃一些啞巴虧！有的時(shí)候，我們輕易相信客戶(hù)的一些話(huà)，可是并不能為我們的銷(xiāo)售帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化，下面為大家分享了做好終端銷(xiāo)售的技巧，一起來(lái)看看吧！

　　關(guān)鍵點(diǎn)1：主題化推廣

　　基于產(chǎn)品的推廣，由于較少顧及到各別產(chǎn)品推廣之間的集群效應，所以在產(chǎn)品的選擇上往往比較雜亂，缺乏清晰、一致的產(chǎn)品形象。為此，進(jìn)行品牌化的推廣時(shí)，首先要繪制已有的產(chǎn)品分布圖，以便發(fā)現隱藏于產(chǎn)品背后的基本價(jià)值主張，并以其統領(lǐng)基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。

　　在實(shí)際的推廣作業(yè)中就可以有意識有計劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現象，實(shí)現產(chǎn)品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。在傳統資源豐富的中藥領(lǐng)域，桂林天和選取其中的外用貼膏領(lǐng)域發(fā)力，以中藥現代化的主題和中藥西賣(mài)的方式進(jìn)行推廣，很快就脫穎而出，在該細分領(lǐng)域建立起自己的相對競爭優(yōu)勢。

　　關(guān)鍵點(diǎn)2：風(fēng)格化推廣

　　在產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代中，在需求時(shí)尚的不斷轉換中，產(chǎn)品風(fēng)格也在不斷變化之中，基于產(chǎn)品的推廣往往把注意力集中在單一產(chǎn)品的設計效果上，并不考慮所有產(chǎn)品之間的風(fēng)格的一致性，但這樣做的結果是每一次新品的推出都需要從頭告知消費者，無(wú)法利用前一次的產(chǎn)品效應。

　　在進(jìn)行品牌化的推廣作業(yè)時(shí)，則需要就產(chǎn)品識別系統的鋪建展開(kāi)大量的準備工作，在不同產(chǎn)品的外觀(guān)設計中融入共同的品牌價(jià)值，讓消費者可以感受到它的定位和價(jià)值，提高消費者的忠誠度。廣受平面設計師推崇的蘋(píng)果電腦，就通過(guò)有效的設計定位、設計語(yǔ)言和人機界面作業(yè)，透過(guò)造型、色彩、質(zhì)感和操作系統設計等元素，形成了清晰的獨特的蘋(píng)果風(fēng)格，建立和維系了大量的“蘋(píng)果迷”。

　　關(guān)鍵點(diǎn)3：優(yōu)勢化推廣

　　許多廠(chǎng)家的產(chǎn)品資源是異常豐實(shí)的，其中有一些產(chǎn)品品相良好，具有成長(cháng)為明星產(chǎn)品的潛質(zhì)，但由于廠(chǎng)家受到當下收益的牽制，往往大小不分，一視同仁，將有限的資源平均分配，最終造成產(chǎn)品結構混雜，產(chǎn)品角色模糊，即使經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品推廣，也未能形成有競爭力的產(chǎn)品組合。

　　品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，采用分清主次、建構梯隊、突出主打，塑造明星的策略，不僅使利潤貢獻點(diǎn)分布更為均衡，而且提高整個(gè)品牌的市場(chǎng)影響力，從而提高整個(gè)企業(yè)的資源整合能力和市場(chǎng)競爭力。在此伏彼起的保健品領(lǐng)域，不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品資源和企業(yè)實(shí)力在起步之初幾乎相差無(wú)幾，太太口服液卻能夠十年不墜一枝獨秀，與它放棄分散的產(chǎn)品推廣、集中資源堅持優(yōu)勢化推廣策略密切相關(guān)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)4：時(shí)尚化推廣

　　無(wú)論是快速消費品還是高科技產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求都在不斷地應時(shí)而變，保持著(zhù)鮮明的時(shí)尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產(chǎn)品推廣雖然也會(huì )著(zhù)意在推廣作業(yè)中使用一些時(shí)尚化的語(yǔ)言表達自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價(jià)值之外，難以真正撥動(dòng)消費者的心弦。

　　當產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉換時(shí)，則會(huì )從品牌的基本價(jià)值出發(fā)構思時(shí)尚化的可能性，防止外在的時(shí)尚標簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁戴。在新興的果汁飲料市場(chǎng)，當更多的新入場(chǎng)者對著(zhù)統一鮮橙多大搞模仿秀之時(shí)，可口可樂(lè )則推出了卡通味十足的“酷兒”，以其生動(dòng)而跳躍的時(shí)尚色彩贏(yíng)得了都市新人類(lèi)的喜愛(ài)

　　關(guān)鍵點(diǎn)5：持續化推廣

　　任一具體產(chǎn)品都有著(zhù)其特定的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益期縮短，持續推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。通過(guò)產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣的轉換，則可以通過(guò)持續化推廣有效延長(cháng)生命周期，推遲產(chǎn)品的老化，甚至通過(guò)產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制，在對市場(chǎng)需求的靈活因應中獲得持續收益。

　　在產(chǎn)品品牌推廣的過(guò)程中如果注意企業(yè)品牌資產(chǎn)的積累，更可以反過(guò)來(lái)為新產(chǎn)品提供有力的豐富的背書(shū)，降低新產(chǎn)品入市障礙，支持新產(chǎn)品品牌的快速成長(cháng)。在中央空調領(lǐng)域，遠大公司多年來(lái)堅持投入，通過(guò)大眾推廣提升名氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)推廣建立聲望，在中國內地市場(chǎng)建立起豐厚的品牌資產(chǎn)。

【怎樣做好終端銷(xiāo)售技巧】相關(guān)文章：

怎樣做好童裝銷(xiāo)售技巧06-01

怎樣做好旅游銷(xiāo)售技巧06-05

怎樣做好連帶銷(xiāo)售技巧07-02

怎樣做好銷(xiāo)售07-02

怎樣做好飲料銷(xiāo)售07-02

怎樣做好門(mén)店的銷(xiāo)售07-02

怎樣做好食品銷(xiāo)售08-27

怎樣做好電纜銷(xiāo)售07-02

怎樣做好銷(xiāo)售顧問(wèn)07-02

怎樣做好旅游銷(xiāo)售07-02