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創(chuàng )業(yè)者如何分析商機
導語(yǔ)：當市場(chǎng)需求很大、商機也很明顯的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者們肯定對這樣的創(chuàng )業(yè)項目趨之若鶩。相反，即使市場(chǎng)需求很大，但商機還沒(méi)有顯現時(shí)，急功近利的創(chuàng )業(yè)者們就會(huì )因為“負面”信息的影響而失去創(chuàng )業(yè)的激情。下面是小編給大家整理的創(chuàng )業(yè)者如何分析商機內容，希望能給你帶來(lái)幫助!
第一步：確定新創(chuàng )公司的市場(chǎng)在哪里？
這里一是要搞清楚市場(chǎng)是什么？再一個(gè)是在市場(chǎng)中的價(jià)值鏈的哪一端？確定自己的市場(chǎng)在哪里，才能比較誰(shuí)和你競爭，你的機遇在哪里。
第二步：分析影響市場(chǎng)的每一種因素
知道自己的市場(chǎng)定位后，就要分析該市場(chǎng)的抑制、驅動(dòng)因素。要意識到影響這個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動(dòng)的。此外還要找出哪些因素是長(cháng)期的？哪些因素是短期的？如果這個(gè)抑制因素是長(cháng)期的，那就要考慮這個(gè)市場(chǎng)是否還要不要做？還要考慮這個(gè)抑制因素是強還是弱？
第三步：找出市場(chǎng)的需求點(diǎn)
在對市場(chǎng)各種因素進(jìn)行分析之后，就很容易找出該市場(chǎng)的需求點(diǎn)在哪里，這就要對市場(chǎng)進(jìn)行分析，要對市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，了解每一類(lèi)客戶(hù)的增長(cháng)趨勢。如中國的房屋消費市場(chǎng)增長(cháng)很快，但有些房屋消費市場(chǎng)卻增長(cháng)很慢。這就要對哪段價(jià)位的房屋市場(chǎng)增長(cháng)快，哪段價(jià)位的房屋市場(chǎng)增長(cháng)慢做出分析，哪個(gè)階層的人是在買(mǎi)這一價(jià)位的，它的驅動(dòng)因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶(hù)的關(guān)鍵購買(mǎi)因素，即客戶(hù)來(lái)買(mǎi)這件東西時(shí)，最關(guān)心的頭三件事情、頭五件事情是什么？
第四步：做市場(chǎng)供應分析
即多少人在為這一市場(chǎng)提供服務(wù)，在這一整個(gè)的價(jià)值鏈中，所有的人都在為企業(yè)提供服務(wù)，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶制品市場(chǎng)中，有養奶牛的，有做奶產(chǎn)品的，有做奶制品分銷(xiāo)的。如公司要做奶制品分銷(xiāo)，那前兩個(gè)上游企業(yè)都是合作伙伴。不僅如此，還要結合對市場(chǎng)需求的分析，找出供應伙伴在供應市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢。
第五步：找出新創(chuàng )空間機遇
供應商如何去復蓋市場(chǎng)中的每一塊？從這里能找出一個(gè)商機，這就是新創(chuàng )公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是，在關(guān)鍵購買(mǎi)因素增長(cháng)極快的情況下，供應商卻不能滿(mǎn)足它。
而新的創(chuàng )業(yè)模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這一點(diǎn)對創(chuàng )業(yè)公司和大公司是同樣適用的，對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創(chuàng )公司來(lái)講，這一點(diǎn)就是要集中火力攻克的一點(diǎn)，這也是能吸引風(fēng)險投資商的一點(diǎn)。
第六步；創(chuàng )業(yè)模式的細分
知道了市場(chǎng)中需要什么，關(guān)鍵購買(mǎi)因素是什么，以及市場(chǎng)競爭中的優(yōu)劣勢，就能找出新創(chuàng )公司競爭需要具備的優(yōu)勢是什么，可以根據要做成這一優(yōu)勢所需條件來(lái)設計商業(yè)模式。對于新創(chuàng )公司來(lái)講，第一步是先把市場(chǎng)占住，需要大量的合作伙伴，但隨著(zhù)公司的發(fā)展，自有的知識產(chǎn)權會(huì )越來(lái)越多，價(jià)值鏈會(huì )越來(lái)越長(cháng)。
分析自然就需要各種各樣的信息，當然也需要正確的觀(guān)念與思維模式，因此，創(chuàng )業(yè)商機的分析既不能缺少足夠的信息收集，創(chuàng )業(yè)者自身也要具備夠用的頭腦。從難易程度上來(lái)看，信息收集可能更簡(jiǎn)單一些，畢竟如今是一個(gè)信息日益開(kāi)放化的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，而對于創(chuàng )業(yè)者自身的思維模式而言，平時(shí)的培養才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
第七步：風(fēng)險投資決策
以上七點(diǎn)做為商業(yè)機會(huì )的分析，大小公司都可以運用，這第七點(diǎn)就是針對VC（風(fēng)險投資商）的。VC主要看投資的增值能力，什么時(shí)候投，投多少？這要結合VC自身的財務(wù)能力、公司的背景、經(jīng)歷。VC投的不光是錢(qián)，他是需要考慮各方面的因素的。
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