- 相關(guān)推薦
直銷(xiāo)人成功演講技巧方法
在直銷(xiāo)中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力很重要一部分將決定成功地位。下面小編為大家分享直銷(xiāo)人成功演講技巧方法，歡迎大家參考借鑒。
一：直銷(xiāo)人演講的重要性
眾所周知，從事直銷(xiāo)就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團隊發(fā)展的進(jìn)度，因為大家都知道只要是正規直銷(xiāo)公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領(lǐng)導人綜合能力。在從事直銷(xiāo)前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀(guān)念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達與復制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷(xiāo)人必修課程之一。
二：直銷(xiāo)人演講的目的
無(wú)論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷(xiāo)中演講至少應達到五個(gè)目的：
1、激勵效應：每場(chǎng)演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷(xiāo)中慣用領(lǐng)導人的收入來(lái)激發(fā)團隊堅持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷(xiāo)界需要用成功案例來(lái)激發(fā)團隊的夢(mèng)想，當團隊成員有了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì )更大。
2、復制效應：直銷(xiāo)強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。
3、信任效應：我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽(tīng)眾對演講內容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。
4、學(xué)習效應：在直銷(xiāo)中演講肯定要讓聽(tīng)眾有所其感悟，不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽(tīng)眾有新的感觸點(diǎn)。
5、行動(dòng)效應：我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。
三：直銷(xiāo)界演講的現狀
目前直銷(xiāo)界大部分講師都是其內部直銷(xiāo)人升遷，恰好大部分直銷(xiāo)人都沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統的培訓，起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒(méi)有正確的演講根基越是講到后面錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷(xiāo)人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽(tīng)眾心理，往往直銷(xiāo)人有個(gè)互動(dòng)的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒(méi)聽(tīng)懂，只要是老朋友都會(huì )激情呼應，課后講師都會(huì )得到大家的贊許和感激所以，這種光環(huán)籠罩了很多直銷(xiāo)演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷(xiāo)界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷(xiāo)界所獨有的，正是因為這種好的聽(tīng)眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷(xiāo)演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。添加微信平臺xinyuanxh，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。
四：直銷(xiāo)人演講易犯的錯誤
從事直銷(xiāo)很多人是沖著(zhù)其氛圍而融入團隊，同時(shí)很多人都有成其講師的想法。直銷(xiāo)界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長(cháng)的平臺。不否認職業(yè)的演講家中90%都是直銷(xiāo)相關(guān)的行業(yè)出身�？赡壳爸变N(xiāo)界中講師大多還不是太專(zhuān)業(yè)和系統，演講中常見(jiàn)有六大誤區：
1、上臺演講欲強：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛(ài)好才是最好的老師�？珊芏嘀变N(xiāo)講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過(guò)頭，把控不了聽(tīng)眾心理。
2、只要膽大表達流暢就行：好多的直銷(xiāo)人都認為練演講只要膽子大，敢上場(chǎng)，表達流暢就能做講師，這種觀(guān)念是很不成熟的。所以很多直銷(xiāo)人都總認為演講不是天生，要多上臺講，總覺(jué)得只要有機會(huì )就上臺講，反正講“死”了有經(jīng)驗，講活了有功勞。正所謂相由心生，當你心中產(chǎn)生這種觀(guān)念的時(shí)候，想法就會(huì )反應在面相上。說(shuō)實(shí)話(huà)我很反對這種觀(guān)念，我覺(jué)得做任何事情一定是要發(fā)自?xún)刃牡�。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽(tīng)眾的負責和尊重。
3、只要上級別就能去演講：在直銷(xiāo)中有這慣現象，只要是做到了一定的級別就都成講師啦!其實(shí)成功的演講家跟級別有什么關(guān)系呢?有點(diǎn)級別就一定能演講好嗎?經(jīng)歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著(zhù)演講也是強項。所以專(zhuān)業(yè)的事還是交給專(zhuān)業(yè)的人吧。
4、過(guò)于注重自我：大多數的直銷(xiāo)講師在演講中都過(guò)于講述自己，講自己的成長(cháng)歷程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會(huì )好一些。針對新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因為過(guò)多的強調自己就會(huì )忽略聽(tīng)眾的心理，因為人都只關(guān)心自己，所以直銷(xiāo)人演講一定要多站在聽(tīng)眾的心理考慮問(wèn)題，每次演講一定要對聽(tīng)眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無(wú)形的穿插在課程內容中。
5、缺少綜合知識：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷(xiāo)界講師也應該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數直銷(xiāo)演講人綜合知識方面還是很缺乏，還是剛才說(shuō)的原因，沒(méi)有系統培訓都是自練成才。做為直銷(xiāo)演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷(xiāo)演講人，平時(shí)的學(xué)習力就至少要比別人多努力三倍以上。
6、缺乏專(zhuān)業(yè)培訓：任何事情都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓才會(huì )做的更好，這就是需要有專(zhuān)業(yè)的教練�；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷(xiāo)人演講也不例外。而目前的直銷(xiāo)演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專(zhuān)業(yè)。
五：演講的注意事項
直銷(xiāo)人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場(chǎng)的演講過(guò)程中應該注意五要素：
1、演講的布局：在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會(huì )決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應該根據不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開(kāi)頭：演講在開(kāi)頭一分鐘之內聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi)頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì )比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣，后面的內容將很難彌補。
3、演講肢體動(dòng)作：演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話(huà)說(shuō)：“外行看熱鬧，內行看門(mén)道”，卓越的演講家包括上場(chǎng)、拿話(huà)筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專(zhuān)業(yè)。
4、演講的互動(dòng)技巧：演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節中傳達著(zhù)所要表達的內容，然而這也是很多直銷(xiāo)講師所不具備的，在整個(gè)演講的過(guò)程中應該懂得多提問(wèn)，只有跟聽(tīng)眾互動(dòng)才能更好的打開(kāi)聽(tīng)眾的心門(mén)，使聽(tīng)眾思想與課程內容結合一體，在互動(dòng)問(wèn)話(huà)的過(guò)程中應該懂得問(wèn)簡(jiǎn)單的的問(wèn)題，問(wèn)封閉式問(wèn)題，比如：“是”“好的”的問(wèn)題。這樣就很容易互動(dòng)。而恰恰相反很多的直銷(xiāo)演講人就喜歡問(wèn)些復雜的問(wèn)題，問(wèn)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，所以導致無(wú)法控場(chǎng)。
4、演講的控場(chǎng)技巧：演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會(huì )場(chǎng)有利于演講的效果。應事先了解聽(tīng)眾對象，懂得把握聽(tīng)眾心里，適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開(kāi)心門(mén)。
總之要成為一名卓越的演講人，就應該具備豐富的知識量，只有頭腦里存的知識足夠多，才能夠靈活運用。所謂人法天、天法道、道法自然，只要平時(shí)多學(xué)多悟，加上專(zhuān)業(yè)的演講教練指導，就肯定能成為卓越的直銷(xiāo)演講人。
【直銷(xiāo)人成功演講技巧方法】相關(guān)文章：
成功直銷(xiāo)的溝通技巧06-15
演講技巧與方法08-06
演講技巧方法04-21
演講的方法與技巧04-26
演講技巧方法02-13
演講技巧與方法07-21
成功演講的方法07-02
演講的技巧和方法06-05