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銷(xiāo)售經(jīng)理崗位競聘書(shū)
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篇一：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位競聘書(shū)
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
首先，請允許我向各位領(lǐng)導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會(huì )!我將珍惜這次鍛煉、提高的機會(huì )，勇敢地接受大家的檢驗和評議。
我叫xxx， 2005年4月，有幸來(lái)到xxx有限公司從事銷(xiāo)售工作至今。目前我主要負責銷(xiāo)售及市場(chǎng)開(kāi)拓工作，今天我競聘的崗位是xxx有限公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理。到貴公司擔任市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作已臨近1年，現我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在近一年的時(shí)間里，雖然起初存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，但現已都圓滿(mǎn)的解決了。
在工作的近1年時(shí)間里，經(jīng)過(guò)自己不泄的努力及塌實(shí)的工作作風(fēng)，每個(gè)月都能提前完成銷(xiāo)售指標，且每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在部門(mén)名列前茅，因為我經(jīng)常告訴自己，機會(huì )總是給有準備的人的。所以在工作之余，我也會(huì )對部門(mén)、公司及市場(chǎng)作細微的觀(guān)察，那么請由我在這里逐個(gè)分析：
一、 當前市場(chǎng)形勢：
電子產(chǎn)品多元化，銷(xiāo)量分散;利潤空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡(jiǎn)高效的隊伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場(chǎng)管理突顯重要。
二、 存在問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售部門(mén)行政管理問(wèn)題：銷(xiāo)售人員工作時(shí)間態(tài)度較為松弛，沒(méi)有按照公司制度來(lái)嚴格要求自己。
2、銷(xiāo)售人員工作積極性問(wèn)題：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)深度和廣度不一，部門(mén)人員整體積極性不高。
3、銷(xiāo)售人員更換頻繁問(wèn)題：有一定能力人因不滿(mǎn)待遇(或物質(zhì)或機會(huì )或不公平或得不到關(guān)懷)而主動(dòng)離去，沒(méi)業(yè)績(jì)者則隨遇而安被調來(lái)調去。
4、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理問(wèn)題：業(yè)績(jì)差的業(yè)務(wù)人員缺少工作積極性;對新業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品知識培訓及銷(xiāo)售技巧培訓力度不夠，導致新人上手較慢，直接影響部門(mén)業(yè)績(jì)。
5、銷(xiāo)售部門(mén)賞罰制度問(wèn)題：賞罰制度力度還需提高。
6、老客戶(hù)缺乏信任感問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)格較高，存在遺留問(wèn)題，客戶(hù)群越做越窄。
7、銷(xiāo)售人員售后服務(wù)問(wèn)題：售后服務(wù)因業(yè)務(wù)員離職后的銜接較為草率，責任人不清等造成客戶(hù)的丟失及不滿(mǎn)。
總而言之，簡(jiǎn)單的注重出貨數據，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)短期效益，這種粗放式經(jīng)營(yíng)模式必將被深耕細作的市場(chǎng)形勢所淘汰，造成與客戶(hù)之間長(cháng)期的合作不暢。我們需要的是建立以銷(xiāo)售為目標，以市場(chǎng)管理為基礎，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現渠道清晰化，終端掌控市場(chǎng)目標。
三、 應對之策：
1、銷(xiāo)售部門(mén)行政管理問(wèn)題：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展行政管理工作，具體負責考勤、工作紀律、考評(工作量、績(jì)效、特殊獎勵)，貫徹人員上要精簡(jiǎn)高效，杜絕原來(lái)的“以罰代管”，簡(jiǎn)單粗放的管理模式，取之教育培訓、溝通學(xué)習、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。但對于嚴重違反公司制度者，須嚴格處罰。
2、銷(xiāo)售人員工作積極性問(wèn)題：積極鼓勵部門(mén)人員對銷(xiāo)售渠道多方開(kāi)拓，對表現出色的職工公司例會(huì )點(diǎn)名表?yè)P;強調在維護好老客戶(hù)的基礎上大量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的銷(xiāo)售原則，開(kāi)展銷(xiāo)量比拼活動(dòng)，可將部門(mén)人員每月抽簽隨機搭檔為A、B兩組，有競爭才會(huì )產(chǎn)生業(yè)績(jì)，實(shí)現團隊士氣激勵;每日須整理部門(mén)當日工作報表，根據職工當日工作狀態(tài)予以核實(shí)后上繳助理處。
3、銷(xiāo)售人員更換頻繁問(wèn)題：公司設三月考核周期倍增，競爭績(jì)效，自動(dòng)晉升(現公司已有該制度)，梯隊培養，拉開(kāi)職位層次，給員工更多晉升激勵，對業(yè)務(wù)員須加以鼓勵，使之建立信心，并多加以關(guān)心及溝通，起其感受到團隊的力量，打破個(gè)人英雄，建立組織卓越，真正實(shí)現讓恒基更加成功，而不是個(gè)人更加出色。想辦法從心理上抓住對方，畢竟其出色的個(gè)人業(yè)績(jì)能直接帶動(dòng)部門(mén)業(yè)績(jì)。
4、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理問(wèn)題：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作，具體負責銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售政策傳達和對銷(xiāo)售人員工作協(xié)調等銷(xiāo)售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實(shí)，改變過(guò)去只有壓力不講方式的做法。成績(jì)來(lái)之于每周的指導，上級對下級不僅要督促更要指導和幫助，日工作監控，周進(jìn)度溝通，月績(jì)效考核，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導，充分競爭機制，每月一次工作經(jīng)驗交流、培訓學(xué)習等，及時(shí)統一思想認識，溝通協(xié)調經(jīng)驗交流，提高銷(xiāo)售水平。對于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員，部門(mén)經(jīng)理在溝通了解影響業(yè)績(jì)的主要原因后及時(shí)幫帶，并在工作日志和周進(jìn)度基礎之上積極給員工幫促、指導及激勵;對于剛進(jìn)公司的業(yè)務(wù)人員，部門(mén)經(jīng)理須及時(shí)開(kāi)展一系列業(yè)務(wù)培訓，并安排老業(yè)務(wù)員一帶一結對子，成長(cháng)一批、培養一批、帶動(dòng)一批。
5、銷(xiāo)售部門(mén)賞罰制度問(wèn)題：優(yōu)秀團隊在于賞罰分明，加強公司現有賞罰制度，可做明文規定，每年可設全勤獎，每月一次績(jì)效考評，按照個(gè)人業(yè)績(jì)，做的好的人給予嘉獎;此外，違反公司制度者，先教育后處罰，當然自己須以身作則，如違反愿雙倍處罰，及時(shí)遠甚于重金，信守承諾不怒而威。
6、老客戶(hù)缺乏信任感問(wèn)題：對公司產(chǎn)品嚴格把關(guān)，由于公司產(chǎn)品實(shí)際存在的質(zhì)量問(wèn)題較少，如因業(yè)務(wù)員驗貨有問(wèn)題，已出產(chǎn)品事先存在質(zhì)量問(wèn)題卻已在客戶(hù)手中，導致客戶(hù)對公司產(chǎn)品的不信任及懷疑，業(yè)務(wù)員須承擔責任，銷(xiāo)售經(jīng)理須配合庫房工程師做好產(chǎn)品的檢驗工作，所以須加強自身對產(chǎn)品的熟悉程度。
7、銷(xiāo)售人員售后服務(wù)問(wèn)題：對于離職交接問(wèn)題嚴格把關(guān)，收齊客戶(hù)資料后仔細加以核查，并按總經(jīng)理指示，將原有客戶(hù)資料交于總經(jīng)理指定業(yè)務(wù)員處，不得包庇、私藏，并對后接手的業(yè)務(wù)員加以督促，安排其主動(dòng)回訪(fǎng)接手客戶(hù)，充分做到讓客戶(hù)能在第一時(shí)間找到售后人員，也確保該類(lèi)客戶(hù)的不丟失;此外，公司還可加設售后業(yè)績(jì)和跟進(jìn)銷(xiāo)售的嘉獎制度，比如與一個(gè)客戶(hù)在達成第一次銷(xiāo)售之后不久又達成兩次以上銷(xiāo)售，之后達成的銷(xiāo)售可做略微的嘉獎，因為在不開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下，老客戶(hù)畢竟是越做越少的，只有維護住原有客戶(hù)，建立較好的知信，再去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，個(gè)人業(yè)績(jì)才能突飛猛進(jìn)，部門(mén)業(yè)績(jì)才能節節高升，也可以通過(guò)更多，更大的客戶(hù)群體樹(shù)立公司的品牌形象，再造企業(yè)輝煌。
要做到管理上抓落實(shí)，人員上要精簡(jiǎn)高效，市場(chǎng)上要深耕細作，經(jīng)營(yíng)工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品銷(xiāo)售，一手抓團隊建設，在保證穩定的產(chǎn)品價(jià)格體系之下就能正常經(jīng)營(yíng)，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，應該更上一層樓。團隊要做到精干高效，并強化客戶(hù)服務(wù)意識，就能贏(yíng)得客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
如果我能應聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：
一、擺正位置，做好配角，當好參謀：
首先，我要對領(lǐng)導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好總經(jīng)理安排的各項工作，在配合總經(jīng)理工作的同時(shí)，要與渠道部保持良好的溝通, 以大局觀(guān)為重，帶動(dòng)公司這個(gè)整體，并根據不同階段的銷(xiāo)售情況，向總經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷(xiāo)售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助總經(jīng)理作好各項工作。
二、團結同事，虛心請教，不斷進(jìn)步：
天時(shí)不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問(wèn)題和困難，首先要虛心并真誠的拿出來(lái)和大家交流及商討，以團隊精神為核心動(dòng)力，大家一起認真學(xué)習并相互鼓勵，吸取以前工作中所發(fā)生緊急狀況處理的方法以及失敗的一些經(jīng)驗和教訓。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設身處地為同事著(zhù)想，努力創(chuàng )造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng )造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三、加強理論學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技能：
要從我做起，加強學(xué)習，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養。通過(guò)對行業(yè)銷(xiāo)售基礎知識的學(xué)習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高銷(xiāo)售部門(mén)服務(wù)水平和工作技能。
各位領(lǐng)導、各位同事，如果我能競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機會(huì )。以百倍的努力感謝領(lǐng)導和同事們的信任與支持。把提高部門(mén)業(yè)績(jì)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jì)、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續以踏實(shí)的工作作風(fēng)，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，重視小客戶(hù)。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，用出色的成績(jì)報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說(shuō)明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導放心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的銷(xiāo)售專(zhuān)員，為公司做出自己應有的貢獻。
謝謝大家!
篇二：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位競聘書(shū)
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占625級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
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