設計方案（熱）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的設計方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、讀連接語(yǔ)，明確學(xué)習任務(wù)
今天我們學(xué)習第４課《頂碗少年》，這是我國著(zhù)名作家趙麗宏先生的作品。請同學(xué)們認真看看課文前面的連接語(yǔ)，看看我們可以怎樣來(lái)學(xué)習課文？
�。ㄒ皇悄x課文，想想作者看了一場(chǎng)怎樣的雜技表演？二是說(shuō)說(shuō)自己從文末的省略號中讀出了什么？）
二、默讀思考，作者看了一場(chǎng)怎樣的雜技表演
�。�、作者看到的是一場(chǎng)難度非常大的雜技表演：
�、� 看看課文哪些自然段是寫(xiě)少年表演的過(guò)程的？（３～７自然段）
�、� 自由朗讀３～７自然段，邊讀邊勾畫(huà)批注，想一想：為什么說(shuō)這是一場(chǎng)難度非常大的雜技表演？也可以小組討論。
�、� 全班交流：
從少年兩次表演都失敗了可以感受到表演難度很大，可以結合課文中的具體語(yǔ)句來(lái)體會(huì )。
�、� 有感情地朗讀：
從少年兩次表演的失敗中，我們感受到，作者看到的的確是一場(chǎng)難度非常大的雜技表演！帶著(zhù)這樣的感受，朗讀３、４自然段。
�。�、作者看到的是一場(chǎng)體現老者的寬容和關(guān)愛(ài)的雜技表演。這可以從老者的神態(tài)和動(dòng)作，從少年前后表現的變化兩個(gè)角度感受到：
�、� 一位矮小結實(shí)的白發(fā)老者從后臺走到燈光下嘴里低聲說(shuō)了一句什么。少年鎮靜下來(lái)，手捧著(zhù)新碗，又深深地向觀(guān)眾鞠了一躬。從老者的.神態(tài)和動(dòng)作中可以體會(huì )到老者對少年的鼓勵和關(guān)愛(ài)。
�、� 少年在第一次失敗后沒(méi)有慌亂，而且不失風(fēng)度，可是第二次失敗后呆呆地站著(zhù)，臉上全是汗珠，他有些不知所措了�？梢�(jiàn)他第二次失敗后已經(jīng)非常緊張，但當老者安慰他之后，他鎮定下來(lái)了，第三次表演獲得了成功，可見(jiàn)老者對他的關(guān)愛(ài)和鼓勵多么重要。
�、� 引導想象：老者可能對頂碗少年低聲說(shuō)了什么？體會(huì )到雖然我們不知道老者到底說(shuō)了什么，但我們可以肯定，正是有了老者的寬容和鼓勵，才有少年最后的成功！
�、� 帶著(zhù)這樣的感受，朗讀描寫(xiě)老者的片段。
�。�、作者看到的是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的拼搏。（略）
�。�、作者看到的是一場(chǎng)讓自己難以忘懷的雜技表演。（略）
三、感悟寫(xiě)話(huà)，從文末的省略號中讀出了什么
�。�、引導寫(xiě)話(huà)：
請同學(xué)們把第一自然段和最后一自然段連起來(lái)讀一讀，想想你從文末的省略號中讀出了什么？把你想到的內容寫(xiě)下來(lái)。
�。�、寫(xiě)話(huà)交流，體會(huì )失敗乃成功之母成功來(lái)自拼搏寬容和關(guān)愛(ài)能夠幫助別人走向成功等人生哲理。
�。�、小結：
樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，表達了作者的心聲，也表達了我們的感受�？磥�(lái)這也是一場(chǎng)讓我們獲得人生啟示的雜技表演！
四、摘錄詞語(yǔ)
�。�、詞語(yǔ)積累：
課文中有很多值得積累的詞語(yǔ)。請同學(xué)們把你覺(jué)得值得積累的詞語(yǔ)抄寫(xiě)下來(lái)。
�。�、詞語(yǔ)推薦：
推薦一個(gè)詞語(yǔ)和大家分享。
�。�、結束語(yǔ)：
相信同學(xué)們會(huì )把這些詞語(yǔ)記在腦海里，運用在我們的習作中。
設計方案 篇2
教學(xué)要求：
1、歸類(lèi)復習，鞏固學(xué)過(guò)的漢字，正確書(shū)寫(xiě)，辨別形近字，能正確書(shū)寫(xiě)、使用。 2、認讀學(xué)過(guò)的生字詞語(yǔ)，并用詞語(yǔ)組成完整、同通順的句子。 3、閱讀欣賞。 4、說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文課，培養學(xué)生說(shuō)話(huà)能力，同時(shí)激發(fā)他們學(xué)習語(yǔ)文的興趣。
重難點(diǎn)、關(guān)鍵：
1、鞏固學(xué)國的漢字，正確書(shū)寫(xiě)，辨別形近字，能正確組詞。 2、會(huì )用詞語(yǔ)組成完整、通順的句子。
課時(shí)劃分： 兩課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)目標： 1、鞏固復習認識過(guò)的生字，辨別形近字，能正確書(shū)寫(xiě)。 2、誦讀古詩(shī)。教學(xué)過(guò)程：
一、有趣的漢字
1、教師：你們知道嗎？這一組我們又交了不少長(cháng)得像的漢字朋友，你們能正確區分嗎？ 2、學(xué)生自由讀。 3、引導學(xué)生觀(guān)察加點(diǎn)字間的異同。 4、教師強調在認讀和書(shū)寫(xiě)的時(shí)候一定要注意。 5、學(xué)生再讀詞語(yǔ)，鞏固認識。
二、寫(xiě)字
1、教師以組出示生字，讓學(xué)生認一認，讀一讀。 2、引導學(xué)生觀(guān)察他們的異同。 3、學(xué)生說(shuō)一說(shuō)書(shū)寫(xiě)這些字的注意點(diǎn)。 4、學(xué)生練習寫(xiě)字，教師巡視指導。
三、組句子
1、出示文中的`詞語(yǔ)，大家一起讀一讀。 2、教師說(shuō)明練習的要求。 3、學(xué)生按要求妄稱(chēng)練習。四、閱讀欣賞 1、學(xué)生借助拼音自己讀一讀。 2、教師播放音樂(lè )，配樂(lè )讀，學(xué)生聽(tīng)，感受美。 3、教師示范讀。 4、學(xué)生再自由讀一讀這兩首古詩(shī)。 5、大家一起有感情的朗讀這兩手古詩(shī)。 6、學(xué)生閉目想象古詩(shī)所描繪的意境。 7、熟讀成誦。
第二課時(shí)
教學(xué)目標：說(shuō)說(shuō)我們的語(yǔ)文課，說(shuō)對語(yǔ)文的看法，提出建議和希望。教學(xué)過(guò)程：
一、教師讀題，明確要求
1、教師讀題目，學(xué)生認真聽(tīng)，說(shuō)說(shuō)這次語(yǔ)文生活安排我們干什么？ 2、指名反饋。 3、學(xué)生認讀詞語(yǔ)：語(yǔ)文課 喜歡 有趣 印象 最深 建議 希望
二、指名個(gè)別說(shuō)，進(jìn)行說(shuō)的輔導
1、指名說(shuō)一說(shuō)。 內容選擇（1）對語(yǔ)文課的看法。（2）最喜歡的一篇課文。（3）印象最深的一次語(yǔ)文課。（4）最有趣的一次語(yǔ)文活動(dòng)。（5）你還有什么建議和希望。 2、說(shuō)話(huà)指導，引導學(xué)生注意幾個(gè)問(wèn)題。（1）選一個(gè)主題，不要什么都說(shuō)。（2）想清楚再說(shuō)，意思表達清楚、明白。（3）聲音響亮。（4）注意傾聽(tīng)他人說(shuō)。
三、學(xué)生說(shuō)，集體評價(jià)
1、小組說(shuō)，互評。 2、指名說(shuō)，集體評。 3、小組討論同學(xué)提出的問(wèn)題、建議、希望，想對策。 4、反饋對策。
設計方案 篇3
公司從年十月份后受到金融風(fēng)暴一定影響后，公司訂單數量有一定減少，但影響相當并不太大。有一部分工人辭職，為完善公司用人機制，根據各車(chē)間填寫(xiě)的《人員增補/需求表》，人力資源部結合公司目前的發(fā)展狀況，認真審核、分析，現制訂20xx年招聘工作計劃。
第
一、需要招聘人數及工種
根據公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規模的.擴大，現確定招聘工種及人數。（如下表）車(chē)間名稱(chēng)需要工種需要人數（男/女）合計
xx車(chē)間焊接工女（65）65人
xx車(chē)間注塑工男（5）、女（10）15人
xx車(chē)間操作工女（70）70人
xx車(chē)間操作工男（10）、女（6）16人
xx車(chē)間操作工男（15）女（15）30人
xx車(chē)間操作工女（10）10人
總計男（65）、女（381）446人
第
二、需要招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲；2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；3、要求應聘者必須提供身份證原件（或由戶(hù)口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶(hù)籍證明，內容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶(hù)籍專(zhuān)用章，否則一律視為無(wú)效證件）。
第
三、需要招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
�、賹�20xx年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
�、诿恐�
二、周四組織專(zhuān)人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
�、僭谥苓叺貐^大量張貼廣告；
�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡(jiǎn)章，以擴大宣傳范圍；
�、弁ㄟ^(guò)職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場(chǎng)等渠道招聘員工；
�、苈�(lián)系各中專(zhuān)院校，招聘技術(shù)人才；
�、莞魅瞬攀袌�(chǎng)招聘會(huì )；
6公司內部員工轉介等。
第
四、成立招聘小組
1、小組成員：
組長(cháng)：xxx（人力資源部經(jīng)理）
組員：xxx、xxx、xxx
2、小組職責：
每個(gè)組中首先制定出個(gè)人工作計劃，組長(cháng)負責制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內容，提出招聘建議和方法；
組員負責準備宣傳物品，執行宣傳任務(wù)等。
第
五、制定招聘工作時(shí)間表（略）
第
六、招聘費用預算及效果分析
1、各種招聘費用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：x元/月；
�、谥薪闄C構招聘費用：x元/人；
�、蹎T工介紹費用：x元/人；
�、茑]寄信件費用：x元/封；
�、萋�(lián)系各中專(zhuān)院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報酬；
�、拚衅笗�(huì )攤位費：x元/場(chǎng)。
2、招聘效果分析：
�、汆]寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘工作計劃的15%左右。
費用計算方式：（x元/月*12月）+（x元/封*300封）=？元/年
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機構的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的85%左右。
費用計算方式：x元/人*446人*85%=？元/年
�、壅衅笗�(huì )攤位費：x元
綜上所述：預計20xx年的招聘總費用為：？元+？元+x=？元。
設計方案 篇4
教學(xué)目標
1．學(xué)會(huì )14個(gè)生字，會(huì )認4個(gè)字，能正確讀寫(xiě)勾勒、駿馬、無(wú)限、鞭子、疾馳、馬蹄、禮貌、拘束、摔跤、襟飄帶舞等詞語(yǔ)。背誦課文一、二自然段。
2．通過(guò)有感情地朗讀課文，感受草原的自然美和人文美。理解“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話(huà)斜陽(yáng)”的意思。受到熱愛(ài)祖國和民族團結、和諧的教育。
3．在草原自然美和人情美的熏陶下培養美感。初步感悟作者的表達方法。教學(xué)重難點(diǎn)讓學(xué)生通過(guò)語(yǔ)言文字展開(kāi)豐富的想象，在腦海中再現課文中描述的精彩情景，體會(huì )句中所含的意思。理解“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話(huà)斜陽(yáng)�！钡囊馑技氨磉_上的作用。
突破重難點(diǎn)的方法：
1．帶著(zhù)想象結合生活實(shí)際展開(kāi)有層次的朗讀，獲得身臨其境的感受和體會(huì )。
2．運用音樂(lè )的情感引導作用體會(huì )文中美景及表達的情感。
教學(xué)課時(shí)：二課時(shí)
第一課時(shí)
一、音樂(lè )鋪墊、孕育情感
1．播放歌曲《美麗的草原我的家》，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)歌曲中描繪的是哪里的景色。聽(tīng)著(zhù)歌曲，在你頭腦中呈現了怎樣的景象？出示課題。
2．引導學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際及見(jiàn)聞?wù)f(shuō)說(shuō)草原的美麗景象，與實(shí)踐閱歷相結合，縮短文本與生活的距離，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的熱情。今天我們將在老舍先生優(yōu)美文字的引導下走進(jìn)那美麗的草原。
二、自讀感悟、整體感知
1．自讀課文，要求正確流利。找出生字、詞語(yǔ)，注意讀準字音。學(xué)生自由結成旅行伙伴，去“游覽”草原的美景，在美景中細細觀(guān)賞。
2．匯報交流，共同感悟。課文中哪些地方給你留下了深刻的印象？把印象深刻的句子勾畫(huà)出來(lái)，有感情地讀一讀，說(shuō)說(shuō)你有怎樣的感受，請把你的收獲和大家一起分享。
3．內容歸納，整體感知引導學(xué)生說(shuō)說(shuō)作者老舍從哪些方面向我們介紹了草原？分別根據學(xué)生留下印象最深刻的部分得出介紹了草原的自然景色和蒙古人民的熱情好客及民族間的團結友愛(ài)。（引導學(xué)生明確課文內容。）
三、分層朗讀，感悟美景
1．找出描寫(xiě)草原美麗的自然風(fēng)光的段落，自己有感情地朗讀，把你喜歡的詞句勾畫(huà)下來(lái)，細細品讀。
2．引導學(xué)生說(shuō)說(shuō)草原的自然風(fēng)光給作者留下了怎樣的感慨？“既使人驚嘆，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一首奇麗的小詩(shī)”
3．是怎樣的一種景象讓作者有了如此的感慨呢？以此引導學(xué)生說(shuō)說(shuō)草原的天、地的景色各有什么樣的特點(diǎn)？找出相應的`句子讀一讀。
4．找出第一自然段中描寫(xiě)天的句子有感情的朗讀，說(shuō)說(shuō)天的特點(diǎn)。在這樣的天空下你會(huì )有怎樣的感受？引導學(xué)生說(shuō)出自己的感受，讀出作者的感受。
5．學(xué)生有感情地朗讀描寫(xiě)羊群和小丘的句子，說(shuō)說(shuō)給自己在頭腦中留下的印象。讀中評價(jià)，體味美感。
6．在這樣的境界里你會(huì )有怎樣的感受，讓學(xué)生根據自己的感受來(lái)有感情地朗讀課文一自然段。
7．齊讀感悟、練習背誦。
四、品味練筆
通過(guò)老舍先生優(yōu)美的語(yǔ)言描寫(xiě)，讓草原美麗的自然風(fēng)光深深地打動(dòng)了我們。請同學(xué)們用自己的話(huà)寫(xiě)出一兩句描繪草原美景的句子或小詩(shī)。也可以用你手中神奇的畫(huà)筆畫(huà)出草原的美景，交流展示。
五、鞏固練習，有感情地朗讀、背誦課文第一自然段。
第二課時(shí)
一、回顧美景、導入新課引導學(xué)生回憶草原自然風(fēng)光，今天讓我們接著(zhù)走進(jìn)草原，繼續我們的草原之旅。
二、朗讀理解
1．請同學(xué)們自讀課文第2自然段，說(shuō)說(shuō)你又看到了什么？
2．行車(chē)在草原上所見(jiàn)到的景象、蒙古人民騎馬幾十里歡迎遠到而來(lái)的我們的情景。
3．請同學(xué)找出來(lái)有感情地讀一讀，讀中評議�？吹竭@樣的場(chǎng)面你有何感想呢？引導學(xué)生說(shuō)出自己的感受。
4．交流感受，齊讀第二自然段。
三、讀中體會(huì )
1、請同學(xué)們自讀課文3．4．5自然段，在你感受最深的地方做上記號。
2、引導學(xué)生結合課文內容說(shuō)出自己的感受，抓住課文片段進(jìn)行理解體會(huì )。
�。�1）主客見(jiàn)面時(shí)那真摯的感情。從課文哪些地方可以看出來(lái)，用--線(xiàn)標出、交流。引導學(xué)生從詞句中體會(huì )（如:握手再握手，笑了再笑中的兩個(gè)再�？偸菬岷鹾醯匚罩�(zhù)中的總是，人很多，都是從幾十里外乘馬或坐車(chē)來(lái)看我們的中的很多……都是……體會(huì )到主客雙方的感情熱烈、深厚。）
�。�2）自由讀思考，好客的主人是怎樣款待客人的?把你體會(huì )最深的一點(diǎn)講給同學(xué)們聽(tīng)。找學(xué)生朗讀，同學(xué)們邊聽(tīng)邊想象畫(huà)面�？吹竭@樣的情景，你有什么樣的感受，你有什么話(huà)要說(shuō)，你又會(huì )做些什么呢？引導學(xué)生聯(lián)系課文內容體驗。
�。�3）學(xué)習第五段:齊讀最后一段，說(shuō)說(shuō)你對“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話(huà)斜陽(yáng)�！钡睦斫�。
四、總結感悟
1．總結全文談?wù)勀愕母惺�。本文通過(guò)寫(xiě)老舍先生第一次訪(fǎng)問(wèn)內蒙古草原看到的美麗景色及受到蒙古族同胞熱情歡迎的情景，表現了民族團結的精神。
2．齊唱《愛(ài)我中華》。
五、練筆拓展
同學(xué)們，草原真的是美極了。請同學(xué)們想象一下，本文描寫(xiě)的是老舍先生幾十年前去訪(fǎng)問(wèn)內蒙大草原所看到的景象，今天的草原又是什么樣的呢？請你展開(kāi)豐富的想象，用精彩的文字描述草原新景象。
設計方案 篇5
教學(xué)目標
1．理解本文象征手法的運用。
2．理解排比句和反問(wèn)句的表達作用。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
理解本文象征手法的運用。
教學(xué)準備
小黑板或課件。
設計思路
《白楊禮贊》是一篇采用象征手法寫(xiě)作的經(jīng)典篇目，因而在設計中，對象征手法的理解就成了本文的學(xué)習重點(diǎn)。首先在導語(yǔ)中，就先將象征這一寫(xiě)法初步滲透給學(xué)生，使學(xué)生從理性上認識什么是象征。接下來(lái)在整體感知的朗讀教學(xué)中，引導學(xué)生明確文章中白楊樹(shù)象征什么。在品讀教學(xué)中引導學(xué)生理解：為什么要采用象征這一寫(xiě)法，使學(xué)生進(jìn)一步明確象征手法的作用。
教學(xué)時(shí)數
四課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
第一課時(shí)
一、導入新課
1．教師導人。
(播放歌曲《小白楊》。)這首歌曾唱遍了大江南北，它歌頌的僅僅是一棵小小的白楊樹(shù)嗎?我們的文學(xué)家也曾高聲禮贊過(guò)白楊樹(shù)，它們在手法上有著(zhù)異曲同工之妙。今天，讓我們一起研讀散文《白楊禮贊》。
2．簡(jiǎn)介作者。
(1)讓學(xué)生起來(lái)介紹。
(2)明確：(出示課件或小黑板1。)
茅盾，小說(shuō)家，原名沈德鴻，字雁冰，出生在浙江桐鄉。代表作有長(cháng)篇小說(shuō)《子夜》，短篇小說(shuō)《春蠶》《林家鋪子》等等。
要求：記住作者。
二、自主學(xué)習
師：本文的題目《白楊禮贊》，“禮”是敬禮、致敬，“贊”是贊美，題目的意思是對白楊樹(shù)的致敬和贊美。下面放聲朗讀課文，用筆標注關(guān)鍵詞語(yǔ)，以此體會(huì )作者為何要贊美白楊樹(shù)。并做以下題目。(出示課件或小黑板2。)
1．畫(huà)出并掌握課文中的生字詞，畫(huà)出你認為好的句子。
2．讀完課文后，小組交流。交流句式為：我讀出了一株的白楊樹(shù)，它表現在。
3．作者是從哪些方面贊美白楊樹(shù)的?
4．作者為什么要寫(xiě)白楊樹(shù)的生存環(huán)境——西北高原?
5．為什么要刻畫(huà)白楊樹(shù)的具體形象?
6．為什么要用幾個(gè)排比、反問(wèn)句寫(xiě)白楊樹(shù)的象征意義?
7．為什么篇末寫(xiě)楠木?
8．就自己的理解，談一下象征手法的作用。
9．找出自學(xué)中的疑難問(wèn)題及你認為教材中存在的問(wèn)題。
三、合作學(xué)習
1．先以小組為單位相互解答疑難問(wèn)題。
2．在班上討論研究小組解決不了的問(wèn)題。
四、反饋交流
1．解釋下列詞語(yǔ)，并給加點(diǎn)字注音
大氈子開(kāi)墾外殼錘煉倦怠潛滋暗長(cháng)旁逸斜出婆娑
(要求：讓一學(xué)生起來(lái)讀，如果有讀不正確的，找其他同學(xué)糾正。)
2．能從整體上把握即可。
3．作者是從那些方面贊美白楊樹(shù)的?
明確：(景美、形美、神美。)
4．作者為什么要寫(xiě)白楊樹(shù)的生存環(huán)境——西北高原?
明確：(生存環(huán)境的寫(xiě)作目的有兩個(gè)：一是烘托白楊樹(shù)傲然挺立的形象；二是暗寫(xiě)陜甘寧邊區抗日根據地，為后文揭示象征意義，表達主題思想作鋪墊。)
5．為什么要刻畫(huà)白楊樹(shù)的具體形象?
明確：(刻畫(huà)白楊樹(shù)的形象緊扣力爭上游、倔強挺立，為后文揭示其象征意義作鋪墊。)
6．為什么要用幾個(gè)排比、反問(wèn)句寫(xiě)白楊樹(shù)的象征意義?
明確：(4個(gè)排比句，由外向內，層層深入，氣勢恢弘，點(diǎn)明白楊樹(shù)的象征意義。)
7．為什么篇末寫(xiě)楠木?
明確：(與白楊樹(shù)進(jìn)行對比，一方面，對*視民眾、頑固倒退的人表示憤慨之情；另一方面，以高昂的語(yǔ)調贊美白楊樹(shù)。)
8．就自己的理解，談一下象征手法的作用。
明確：(象征的作用，一是把作者要說(shuō)而不愿直說(shuō)的內容“托義于物”，以增強文章的表現力，二是幫助作者把想說(shuō)而不能說(shuō)的話(huà)，巧妙地傳達給讀者。)
(學(xué)生說(shuō)出一點(diǎn)即可。)
9．研讀賞析第7段。
(1)學(xué)生讀課文，通過(guò)小組合作學(xué)習，完成下列題目。(出示課件3。)
�、侔讞畹摹吧衩馈笨梢杂帽径蔚哪膸讉�(gè)詞來(lái)概括?
�、跒槭裁幢径伍_(kāi)頭說(shuō)白楊樹(shù)算不得樹(shù)中的好女子?
�、郾径巫髡哂蓸�(shù)寫(xiě)到人，贊美了什么人?作者為什么會(huì )由樹(shù)寫(xiě)到人?白楊樹(shù)象征了什么?
�、鼙径蔚乃膫�(gè)排比句問(wèn)法有什么變化?意思是怎樣加深的?
�、荼痴b本段。
(2)小組代表交流發(fā)言。
明確：(①偉岸、正直、樸質(zhì)、嚴肅、挺拔、堅強不屈。②欲揚先抑。③北方農民、抗日軍民以及敵后抗日軍民的精神和意志。在特定的歷史背景下，白楊樹(shù)身上能折射出北方抗日軍民的精神和意志。換句話(huà)說(shuō)，在特定的'歷史背景下，作者賦予了白楊樹(shù)以不平凡的象征意義。白楊樹(shù)象征了北方的農民，也象征了民族解放斗爭中所不可缺的樸質(zhì)、堅強、力求上進(jìn)的精神。④“只覺(jué)得——不想到——竟一點(diǎn)也不聯(lián)想到——又不更遠一點(diǎn)想到”四個(gè)反問(wèn)句由外向內，層層深入。⑤指導背誦。)
五、梳理鞏固
學(xué)生談收獲及還沒(méi)解決的問(wèn)題。(不必面面俱到，也不必只限于一個(gè)方面，只要學(xué)生能說(shuō)出某些方面就應給予肯定。)
六、拓展訓練
(如果有時(shí)間可在課堂上進(jìn)行，如無(wú)時(shí)間可不進(jìn)行。)做《新課標作業(yè)設計》中“閱讀理解”的第一部分。
七、布置作業(yè)
做《新課標作業(yè)設計》中“遷移延伸”部分。
板書(shū)設計
白楊禮贊
茅盾
1．象征
2．排比、反問(wèn)
景美------------------形美----------------神美
贊美白楊樹(shù)的不平凡
第二課時(shí)
一、導入
多媒體播放旋律高亢優(yōu)美的歌曲《小白楊》，要求學(xué)生邊欣賞邊思考：歌中小白楊有何象征意義。屏幕投放“象征”：象征是文學(xué)創(chuàng )作的一種表現手法，它借助某一具體事物來(lái)表現某種抽象的概念、思想或感情。它的特點(diǎn)是利用象征物與被象征物之間的某種類(lèi)似，使被象征物的某一特點(diǎn)（內容）得到含蓄而形象的表現，象征手法是“托義于物”，也就是“借此言彼”。學(xué)生交流歸結：象征守衛邊疆的戰士；象征邊防戰士的堅強意志等。由此導入本文“白楊樹(shù)”的象征意義，明確本課學(xué)習重點(diǎn)。
二、教學(xué)呈現
�。保勔徽�
學(xué)生呈現并交流課下收集的背景資料。
�。玻x一讀
學(xué)生放聲朗讀課文，用筆標注關(guān)鍵詞語(yǔ)，以此體會(huì )作者為何要贊美白楊樹(shù)。然后進(jìn)行朗讀交流。學(xué)生交流的句式為（投放大屏幕）：我讀出了一株的白楊樹(shù)，它表現在。
�。常硪焕恚浩陆Y構。
�。矗芬黄罚簩�(xiě)法、語(yǔ)言（培養學(xué)生質(zhì)疑、品讀、揣摩的能力）。
�。ǎ保┳髡邽槭裁匆獙�(xiě)白楊樹(shù)的生存環(huán)境--西北高原？
�。ǎ玻槭裁匆坍�(huà)白楊樹(shù)的具體形象？
�。ǎ常槭裁匆脦讉�(gè)排比、反問(wèn)句寫(xiě)白楊樹(shù)的象征意義？
�。ǎ矗槭裁雌⿲�(xiě)楠木？
�。ǎ担┫笳魇址ǖ淖饔�。
在此環(huán)節中，師生探究出：
�。ǎ保┥姝h(huán)境的寫(xiě)作目的有兩個(gè)：一是烘托白楊樹(shù)傲然挺立的形象；二是暗寫(xiě)陜甘寧邊區抗日根據地，為后文揭示象征意義，表達主題思想作鋪墊。
�。ǎ玻┛坍�(huà)白楊樹(shù)的形象緊扣力爭上游、倔強挺立，為后文揭示其象征義作鋪墊。
�。ǎ常磦�(gè)排比句，由外向內，層層深入，氣勢恢弘，點(diǎn)明白楊樹(shù)的象征意義。
�。ǎ矗┡c白楊樹(shù)進(jìn)行對比，一方面，對*視民眾、頑固倒退的人表示憤慨之情；另一方面，以高昂的語(yǔ)調贊美白楊樹(shù)。
�。ǎ担┫笳鞯淖饔�，一是把作者要說(shuō)而不愿直說(shuō)的內容“托義于物”，以增強文章的表現力，二是幫助作者把想說(shuō)而不能說(shuō)的話(huà)，巧妙地傳達給讀者。（在此教師可以讓學(xué)生采用直說(shuō)的方式改寫(xiě)本文，以便更好地理解象征的寫(xiě)法。）
�。担胍幌耄禾骄恳韵笳鳛橹饕憩F手法的文章該如何寫(xiě)。
�。叮氁痪殻阂悦�、蘭、竹、菊、松、粉筆、蠟燭等物任選其一為題，寫(xiě)百字以?xún)鹊钠挝�，以象征為主要表現手法。
設計方案 篇6
目標：
知識與技能目標：
掌握證明的基本思路和書(shū)寫(xiě)格式。
過(guò)程與方法目標：
經(jīng)歷觀(guān)察探索發(fā)現的過(guò)程，能運用綜合法證明等腰三角形判定定理。
情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)目標：
1.感悟證明的實(shí)際意義以及必要性，形成探究意識。
2.結合實(shí)例體會(huì )反證法的含義，培養逆向思維。
重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵：
1.重點(diǎn)：掌握證明的常見(jiàn)方法以及書(shū)寫(xiě)推理過(guò)程。
2.難點(diǎn)：尋找證明的思路，選擇證明的方法。
3.關(guān)鍵掌握綜合分析法，結合公理、定理，依據條件、結論進(jìn)行推斷、猜測，尋求證題的切入點(diǎn).
教學(xué)過(guò)程：
一、提出問(wèn)題，分組活動(dòng)
(1)請同學(xué)們在練習本上畫(huà)一個(gè)等腰三角形，一個(gè)等邊三角形。
(2)在你所畫(huà)的等腰(等邊)三角形中作出一些你認為可以通過(guò)所學(xué)知識證明的相等線(xiàn)段。
二、下面是幾種結論：
(1)等腰三角形兩底角平分線(xiàn)相等。
(2)等腰三角形兩腰上的中線(xiàn)、高線(xiàn)相等。
(3)等腰三角形底邊上的高上任一點(diǎn)到兩腰的距離相等。
(4)等腰三角形兩底邊上的中點(diǎn)到兩腰的距離相等。
(5)等腰三角形兩底角平分線(xiàn)，兩腰上的中線(xiàn)，兩腰上的'高的交點(diǎn)到兩腰的距離相等，到底邊兩端上的距離相等。
(6)等腰三角形頂點(diǎn)到兩腰上的高、中線(xiàn)、角平分線(xiàn)的距離相等。
1.練習一 證明：等腰三角形兩腰上的中線(xiàn)相等。
2練習二 證明：等腰三角形底邊上的中點(diǎn)到兩腰的距離相等.
三、將推理證明過(guò)程書(shū)寫(xiě)出來(lái)。
問(wèn)題提出：有兩個(gè)角相等的三角形是等腰三角形嗎?
隨堂練習：
已知：在A(yíng)BC中，AB=AC，D在A(yíng)B上，DE∥AC
求證：DB=DE
課堂小結：
1、 歸納判定等腰三角形判定有幾種方法,
2、 證明兩條線(xiàn)段相等的方法有哪幾種。
3、 通過(guò)這節課的學(xué)習你學(xué)到了什么知識?了解了什么證明方法?
作業(yè)：
1、基礎作業(yè)：P9頁(yè)習題1.2 1、2、3。
2、拓展作業(yè)：《目標檢測》
3、預習作業(yè)：P10-12頁(yè) 做一做
設計方案 篇7
第一課時(shí)
一、教學(xué)目標：
1、學(xué)習本課的生字新詞。
2、正確朗讀課文。
二、教學(xué)準備。
教學(xué)課件
三、教學(xué)重難點(diǎn)：學(xué)習生字新詞。
四、教學(xué)過(guò)程：
�。ㄒ唬┱勗�(huà)導入，激發(fā)興趣。
�。ǘ┏踝x課文，整體感知。
1、教師出示要求，學(xué)生自由讀課文。
2、教師出示生字詞語(yǔ)，檢查學(xué)生自學(xué)生字詞的情況。
3、指名朗讀，初步體會(huì )情感。
4、同桌互讀，將課文讀正確。
5、集體朗讀課文。
�。ㄈ⿲W(xué)寫(xiě)生字。
�。ㄋ模┙M詞練習。
五、課堂小結。
六、布置作業(yè)。
第二課時(shí)
一、教學(xué)目標：
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、在讀中體會(huì )喜慶、歡樂(lè )的氣氛，激發(fā)學(xué)生對祖國的熱愛(ài)之情。
3、通過(guò)練習，加深學(xué)生對課文的理解。
二、教學(xué)準備。
教學(xué)課件、練習卷
三、教學(xué)重難點(diǎn)：學(xué)習生字新詞。
四、教學(xué)過(guò)程：
一、談話(huà)導入，復習生字。
1、師：同學(xué)們，你們還記得祖國媽媽的生日在哪一天嗎？（板書(shū)：十月一日）
2、師：對了，十月一日就是什么節日？（國慶節）
3、師：你們真聰明，今天我們繼續學(xué)習《歡慶》這一課（板書(shū)：歡慶），讓我們一起再次體會(huì )國慶節喜慶、歡樂(lè )的氣氛，好嗎？
4、師：體會(huì )氣氛之前，我們一起來(lái)復習生字詞，看誰(shuí)讀得最棒的。（出示課件生字詞）
�。�1）生字詞：歡慶、獻上、旗幟、潔白、奏起、億萬(wàn)、樂(lè )曲、祖國
�。�2）拼音連線(xiàn)。
zǔ ɡu? 歡慶 yì wàn 旗幟
huān qìnɡ 祖國 xiàn shànɡ 潔白 yua qǔ 奏起 ji? bái 獻上
z?u qǐ 樂(lè )曲 qí zhì 億萬(wàn)
二、感情朗讀，體會(huì )氣氛。
1、師：同學(xué)們真棒，生字都學(xué)會(huì )了。
2、教師過(guò)渡：新中國成立后，每年的10月1日這一天，全國人民都會(huì )共同歡慶這美好的日子，讓我們一起去重溫那普天同慶的時(shí)刻吧�。ǔ鍪菊n件）
3、師：同學(xué)們，觀(guān)看了這令人喜慶的畫(huà)面，你們的心情是怎樣的？（高興、歡樂(lè )......）好，現在我們就以喜慶、歡樂(lè )的心情把這篇課文讀一讀吧�。R讀、男女生讀）
4、教師范讀。
師：看同學(xué)們都讀得這么開(kāi)心，老師也忍不住想讀一讀，你們可以讓老師來(lái)表現一下嗎？（能）你們可以閉上眼睛，一邊聽(tīng)老師讀一邊用腦袋想象一下，等一會(huì )兒請你告訴老師，在你腦海里看到了什么？聽(tīng)到了什么？可以嗎？
5、師：誰(shuí)能告訴我，在你腦海里看到了什么？或者聽(tīng)到了什么？（學(xué)生反饋）
三、分句學(xué)習。
�。ń處熾S著(zhù)學(xué)生說(shuō)出的句子出示課件）
（一）學(xué)習：田野獻上金黃的果實(shí)。
1、師：你能有感情地讀一讀這句話(huà)嗎？（學(xué)生讀）
2、師：聽(tīng)了你們的朗讀，我好像看見(jiàn)了田野滿(mǎn)是豐收的景象！你們看到田野里有什么？（學(xué)生討論、反饋）
3、師：田野里的果實(shí)上誰(shuí)種出來(lái)的？（農民伯伯）
4、師：是的，農民伯伯把辛勤的勞動(dòng)成果獻給了誰(shuí)？（祖國媽媽?zhuān)�。當他們�(yōu)樽鎳纳斋I上果實(shí)的時(shí)候，心情是怎樣的`？（高興、興奮）這表達了他們對祖國的一種什么的感情？（出示課件：表達了農民伯伯（ ）祖國。）你能用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)說(shuō)嗎？
5、師：對了，我們一起讀讀這句話(huà)。（出示課件：表達了農民伯伯（熱愛(ài)）祖國。）
6、師：你能用農民伯伯的心情讀讀這句話(huà)嗎？（學(xué)生讀—比賽讀）
7、師：同學(xué)們讀得真好，在這句話(huà)中你能找出哪個(gè)是動(dòng)詞？（獻上）你能用動(dòng)作來(lái)表示嗎？（學(xué)生示范動(dòng)作）
8、師：誰(shuí)能加上動(dòng)作，并有感情地讀讀這句話(huà)？（通過(guò)動(dòng)作讓學(xué)生了解“獻上”這個(gè)詞）
9、師：你能把這句話(huà)變變小魔術(shù)嗎？
�。ǔ鍪菊n件）：田野獻上金黃的果實(shí)。
田野獻上。
獻上。
（二）學(xué)習：楓林舉起火紅的旗幟。
1、師：除了看到“田野獻上金黃的果實(shí)”外，還有看到其他的嗎？
2、師：（出示課件、圖片、句子）我們一起讀讀這句話(huà)！
3、師：你在圖片里看到了什么？楓葉是什么顏色的？
4、師：看這么漂亮的楓林，你的心情是怎樣的？（高興、快樂(lè )）
5、師：你能帶著(zhù)這些心情，并加上動(dòng)作讀讀這句嗎？這句哪個(gè)是動(dòng)詞？（舉起）
6、師：誰(shuí)能讀得更有感情？（比賽讀）
7、師：你知道這里的“旗幟”是指什么？（楓葉）
8、師：你們真聰明，這里把楓葉比喻成旗幟，這個(gè)句子是什么句？（比喻句）我曾經(jīng)教過(guò)你們比喻句，你能選出下面的比喻句嗎？
�。ǔ鍪菊n件）：1、天上的白云好像一只小狗。（ √ ）
2、小明的樣子好像他的爸爸。（ ）
3、一串串葡萄好像美麗的寶石。（ √ ）
（三）學(xué)習：藍天飛著(zhù)潔白的鴿子。
1、師：除了看到“楓林舉起火紅的旗幟”外，還有看到其他的嗎？
2、師：你能讀讀這句話(huà)嗎？（學(xué)生讀）
3、師：你聽(tīng)到小鴿子說(shuō)什么嗎？（學(xué)生討論、反饋）
4、師：你能讀出鴿子的心情嗎？（比賽讀）
5、師：老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，鴿子是代表著(zhù)什么意義？（和平、沒(méi)有戰爭）
6、師：是對，有戰爭的國家是痛苦的，（出示戰爭圖片）現在你們生活中祖國媽媽的懷抱里，覺(jué)得幸福嗎？（幸福）
7、師：如果讓你對祖國媽媽說(shuō)一句話(huà)，你會(huì )怎樣說(shuō)？（學(xué)生討論、反饋） （出示課件：請你對祖國媽媽說(shuō)一句最想說(shuō)的話(huà)）
8、師：現在我們一起用熱愛(ài)祖國的感情讀讀這句話(huà)吧�。R讀）
（四）學(xué)習：大海奏起歡樂(lè )的樂(lè )曲。
1、師：還有誰(shuí)看到其他的？
2、師：（出示句子）你能讀讀這句話(huà)嗎？（學(xué)生讀）
3、師：大海也為祖國媽媽的生日奏起了樂(lè )曲，你們想聽(tīng)聽(tīng)是什么樂(lè )曲嗎？（播放《生日快樂(lè )》《愛(ài)我中華》）
4、師：好聽(tīng)嗎？這句里有兩個(gè)相同的字，但是讀音卻不同，你知道是哪個(gè)字嗎？ （出示課件： yua （音樂(lè )、樂(lè )曲）
樂(lè )
la （快樂(lè )、歡樂(lè )）
5、師：我們一起有感情地把四句讀一讀吧�。ǔ鍪菊n件）
（五）學(xué)習最后一句：十三億孩子歡慶這美好的日子，十月一日——祖國媽媽的生日。
1、師：新中國成立以后，祖國發(fā)生了翻天覆地地變化，我們一起去看看。（出示圖片）（1）萬(wàn)丈高樓平地起。（2）天空亮起五彩的禮花。（3）申請奧運成功。（4）嫦娥飛越太空。
2、師：看到祖國大地美如畫(huà)，我們的祖國六十一年來(lái)取得了輝煌的成就，你們自豪嗎？驕傲嗎？
3、師：那么我們一起以自豪、驕傲的心情來(lái)讀最后的句子。（出示句子）（齊讀—男女比賽讀——表演讀）
4、師：中國有十三億人口，可書(shū)上說(shuō)是十三億孩子，你如何理解？（出示選擇題：十三億孩子是指：（ B ）
A、中國的全部孩子。
B、全中國的人民。
5、師：對了，全國人民都歡慶這美好的日子，這代表著(zhù)人民對祖國的什么感情？
6、師：你們也愛(ài)祖國嗎？（愛(ài)）好，我們一起用感情地讀好這篇詩(shī)歌，看誰(shuí)讀得最好的。
四、延伸拓展。
1、（出示課件）你會(huì )怎樣為祖國媽媽?xiě)c祝生日？
2、學(xué)生討論，再反饋。
五、練習鞏固。
一、連一連。
獻上 旗幟金黃的 旗幟
舉起 鴿子火紅的 果實(shí)
飛著(zhù) 樂(lè )曲潔白的 樂(lè )曲
奏起 果實(shí)歡樂(lè )的 鴿子
二、仿照例子寫(xiě)一寫(xiě)。
1、田野獻上金黃的果實(shí)。 獻上 。
2、藍天飛著(zhù)潔白的鴿子。 飛著(zhù) 。
六、課堂總結。
七、布置作業(yè)。
背誦《歡慶》給父母聽(tīng)，明天過(guò)關(guān)。
板書(shū)： 歡慶
田野 獻上 果實(shí)
十月一日 楓林 舉起 旗幟 熱愛(ài)祖國
國慶節 藍天 飛著(zhù) 鴿子
大海 奏起 樂(lè )曲
設計方案 篇8
為推動(dòng)“安全事故警示教育月”順利實(shí)施，充分發(fā)揮安全事故警示教育作用，認真貫徹落實(shí)《××市工業(yè)系統20xx年安全事故警示教育月》文件通知精神，普及安全知識，提高全員安全意識和自我保護能力，做好我單位“安全事故警示教育月”相關(guān)活動(dòng)，結合新園熱電公司實(shí)際情況，制定本方案。
一、 指導思想：
按照新《安全生產(chǎn)法》確立的“安全第一、預防為主、綜合治理”安全方針，牢固樹(shù)立以人為本、生命至上理念，堅守發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)這條“紅線(xiàn)”，強化安全監督、強化責任追究，預防和堅守事故，保證人民群眾生命和財產(chǎn)安全，促進(jìn)社會(huì )持續健康發(fā)展，開(kāi)展安全事故警示教育活動(dòng)，具有重大意義。
二、活動(dòng)主題
開(kāi)展安全事故警示教育，增強全員防范和自我保護意識
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月1日--20xx年3月31日
四、組織機構
成立“安全事故警示教育月”活動(dòng)領(lǐng)導小組，由公司董事長(cháng)任組長(cháng)，總經(jīng)理任副組長(cháng)，各職能部門(mén)負責人為活動(dòng)領(lǐng)導小組成員。領(lǐng)導小組辦公室設在安全部，具體實(shí)施“安全事故警示教育月”活動(dòng)。
領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：××
副組長(cháng)：××
成 員：××
職責分工：
組 長(cháng)：指導安全事故警示教育月相關(guān)活動(dòng)。
副組長(cháng)：督促安全事故警示教育月相關(guān)活動(dòng)。
各部門(mén)負責人：積極配合安全部各項活動(dòng)順利實(shí)施，服從安全部安排
五、活動(dòng)安排
“安全事故警示教育月”活動(dòng)由領(lǐng)導小組統一部署，分級組織實(shí)施。3月2
日召開(kāi)班組長(cháng)以上“安全事故警示教育月”動(dòng)員會(huì )，安排部署公司“安全事故警示教育月”活動(dòng)。具體安排如下：
�。ㄒ唬╅_(kāi)展安全警示教育影視活動(dòng)（3月2日至3月7日）
充分利用各種手段，營(yíng)造安全聲勢。組織觀(guān)看《電力生產(chǎn)事故·發(fā)電廠(chǎng)事故》警示教育片，張貼安全標語(yǔ)、事故宣傳畫(huà)和黑板報等活動(dòng)。
各項活動(dòng)以安全部牽頭，辦公室協(xié)助，各部門(mén)配合活動(dòng)順利進(jìn)行。
�。ǘ╅_(kāi)展安全警示教育活動(dòng)，組織安全教育培訓課程（3月9日至14日） 安環(huán)部牽頭組織各部門(mén)開(kāi)展安全培訓活動(dòng)；培訓內容：生產(chǎn)人員觸電、燙傷等工傷事故警示教育，后勤人員培訓交通安全、消防事故警示教育，使其增強安全防范和自我保護意識。
�。ㄈ╅_(kāi)展春季生產(chǎn)安全隱患大排查、事故隱患自查自糾活動(dòng)（3月16日至3月26日）
要求各部門(mén)、各科室結合春季特點(diǎn)，在本單位內開(kāi)展事故隱患自查、自糾活動(dòng)，制定活動(dòng)計劃，全面普查本專(zhuān)業(yè)、本崗位人員、設備、消防設施安全隱患，要求發(fā)現一項整改一項，27日上午將安全隱患排查整治情況報送安全部。
六、工作措施
為保證“安全事故警示教育月”有效實(shí)施，公司做到加強領(lǐng)導、落實(shí)責任、廣泛動(dòng)員、注重實(shí)效，成立組織機構、健全工作機制、保障經(jīng)費到位，使責任落實(shí)到人，突出重點(diǎn)，強化宣傳。要求各部門(mén)要通過(guò)多種方式認真做好“安全事故警示教育月”活動(dòng)的宣傳動(dòng)員工作，營(yíng)造濃厚的.活動(dòng)氛圍，精心部署，做到全員覆蓋，人人參與。
七、工作總結
安全部在4月1日安全會(huì )上對3月份安全事故警示教育月活動(dòng)進(jìn)行工作總結，并將總結內容上報集團公司和禹城市經(jīng)濟和信息化局。
××熱電公司
20xx年2月26日
設計方案 篇9
一、小區的挑選。
要調查小區的樓盤(pán)價(jià)格，入住率，常住人口，小區出入口的人流方向，小區周邊有多少凈水器終端店。
樓盤(pán)的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機型，入住率和常戶(hù)數，如果低于1000戶(hù)的基本面，一次活動(dòng)做下來(lái)，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒(méi)量的。
小區出入口，還有小區的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區方圓100米內都有凈水器店，基本上這個(gè)小區的凈水器都是他家的，你再去搞活動(dòng)難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過(guò)了。
我們去搞小區推廣活動(dòng)，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買(mǎi)但當時(shí)裝飾的'時(shí)候又沒(méi)買(mǎi)的顧客，和提高業(yè)主對現在自來(lái)水的認識，培養他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區活動(dòng)之前的宣傳。
很多經(jīng)銷(xiāo)商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等，我個(gè)人認為宣傳效果不顯著(zhù)。
宣傳這方面的工作，我是搞小區活動(dòng)之前一個(gè)月，先跟物業(yè)那邊談好在小區里裝一臺機讓小區的業(yè)主免費體驗，裝機一般是在小區的活動(dòng)中心，或者在自動(dòng)售水機旁邊（經(jīng)常過(guò)來(lái)打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷(xiāo)售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區活動(dòng)的人比較多的時(shí)候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點(diǎn)。安裝的體驗機要精致，至少看起來(lái)都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業(yè)主聊得來(lái)，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費用都回來(lái)了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了。
三、活動(dòng)的期間管理。
產(chǎn)品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著(zhù)統一看起來(lái)專(zhuān)業(yè)，現場(chǎng)擺設看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地攤貨，能買(mǎi)出幾千塊錢(qián)的東西嗎？要明白我們不在促銷(xiāo)幾塊錢(qián)的飲料。
有了前期的宣傳，就不會(huì )出現沒(méi)人看，沒(méi)人理的現象�，F場(chǎng)要速戰速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費�，F場(chǎng)可能還會(huì )遇到很多顧客說(shuō)，我先回去了解，這時(shí)候很多經(jīng)銷(xiāo)商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器），想留下顧客電話(huà)，根據我的實(shí)踐來(lái)看，這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話(huà)號碼
顧客感覺(jué)他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險太大，一般都不會(huì )留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會(huì )裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過(guò)送測試器，就想顧客回來(lái)成交，想法有點(diǎn)很傻很天真。
我們遇到這些情況，顧客說(shuō)要再去了解，就這樣跟他說(shuō)，我們有免費的體驗機，當顧客聽(tīng)說(shuō)免費體驗使用興趣會(huì )增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會(huì )了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。不過(guò)體驗機的成本要比PP棉的價(jià)格高了很多，所以也不能亂派送。
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