設計方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的設計方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基礎研究(含競爭對手研究，明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調組織;定位市調分析;定位確認研究及檢驗;定位確定
2、品牌定位推廣研究
定位說(shuō)辭研究與建議;廣告語(yǔ)研究與建議
3、推廣執行策劃(區域為廣東、浙江地區)(略)
二、"王老吉"品牌推廣策略的執行(略)
20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項目組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)成美項目組)正式展開(kāi)工作，在成立的項目組中，負責品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經(jīng)理耿一誠、研究總監張婷、客戶(hù)經(jīng)理王丹。
根據合同要求，成美項目組首先需要在45個(gè)工作日內完成紅罐王老吉定位研究。
按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開(kāi)，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以?xún)H僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上，通過(guò)了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅臺不可能是一個(gè)好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發(fā)生沖突，才可能穩定現有銷(xiāo)量，為企業(yè)創(chuàng )造生存以及擴張的機會(huì )。
通過(guò)對紅罐王老吉的基本情況的了解，成美項目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——
首先，對于當時(shí)銷(xiāo)售額僅1個(gè)多億的加多寶公司而言，尋求發(fā)展的同時(shí)更要考慮生存，也就是說(shuō)，在尋求擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)，必須要先穩固住現有市場(chǎng);其次，由于當時(shí)紅罐王老吉的銷(xiāo)量連續多年穩定在1個(gè)多億，已形成了一批穩定的用戶(hù)群，成美項目組認為，定位研究可以從這群現有用戶(hù)中尋找突破：了解紅罐王老吉滿(mǎn)足了他們什么需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異，從而確定導致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。
在將這群穩固的用戶(hù)群選擇紅罐王老吉的核心價(jià)值提煉出來(lái)之后，再研究該核心價(jià)值與潛在用戶(hù)群對紅罐王老吉的認知是否存在沖突，即現有顧客的購買(mǎi)理由能否延展到潛在用戶(hù)身上，如果這個(gè)選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶(hù)群體也能認同并接受的，同時(shí)該核心價(jià)值在產(chǎn)品力以及企業(yè)綜合實(shí)力上能夠確立，就可以確認尋找到了紅罐王老吉開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳途徑。
為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)行大量訪(fǎng)談，完成上述工作后，聘請市場(chǎng)調查公司對王老吉現有用戶(hù)進(jìn)行調查。以此基礎，研究人員進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個(gè)細分市場(chǎng)中參與競爭。
在研究中發(fā)現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會(huì )上火，但這時(shí)候沒(méi)有必要吃牛黃解毒片”。
而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì )、家庭”。在對當地飲食文化的了解過(guò)程中，研究人員發(fā)現：該地區消費者對于“上火”的擔憂(yōu)比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費者座談會(huì )桌上的話(huà)梅蜜餞、可口可樂(lè )都被說(shuō)成了“會(huì )上火”的危險品而無(wú)人問(wèn)津。(后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現可樂(lè )在溫州等地銷(xiāo)售始終低落，最后兩樂(lè )幾乎放棄了該市場(chǎng)，一般都不進(jìn)行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價(jià)是“不會(huì )上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì )引起上火”。這些觀(guān)念可能并沒(méi)有科學(xué)依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀(guān)念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。
消費者的這些認知和購買(mǎi)消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買(mǎi)，購買(mǎi)紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機是用于“預防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì )采用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類(lèi)治療。
再進(jìn)一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據“預防上火的飲料”的定位。而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。
同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂(lè )說(shuō)“正宗的可樂(lè )”，是因為它就是可樂(lè )的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進(jìn)行了研究，結果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”這一定位。
由于“預防上火”是消費者購買(mǎi)紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機，自然有利于鞏固加強原有市場(chǎng)。而能否滿(mǎn)足企業(yè)對于新定位“進(jìn)軍全國市場(chǎng)”的期望，則成為研究的下一步工作。通過(guò)二手資料、專(zhuān)家訪(fǎng)談等研究表明，中國幾千年的中醫概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的'概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去�！�
至此，歷經(jīng)一個(gè)半月的調研分析，紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在東莞加多寶公司的大會(huì )議室，成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報告》。報告由成美研究總監張婷講解，歷時(shí)2小時(shí)。加多寶公司所有高層均參加了此次會(huì )議，具體是：董事長(cháng)陳鴻道、銷(xiāo)售部總經(jīng)理陶應澤、市場(chǎng)部總經(jīng)理陽(yáng)愛(ài)星以及王老吉品牌經(jīng)理王月貴等。報告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，競爭對手應是其他飲料;其品牌定位——"預防上火的飲料"，獨特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現實(shí)格局通盤(pán)考慮，主要益處有四：
其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔
其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉化為優(yōu)勢
·淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐;
·3.5元的零售價(jià)格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內王老吉藥業(yè)合作
正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng )始人行醫的電視連續劇《嶺南藥俠》。
成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷(xiāo)售渠道的基礎上，加大力度開(kāi)拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。
憑借在飲料市場(chǎng)豐富經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)，加多寶董事長(cháng)陳鴻道當場(chǎng)拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開(kāi)全面推廣。
“開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)”永遠是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個(gè)預防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會(huì )成為預防上火的飲料的代表，隨著(zhù)品類(lèi)的成長(cháng)，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營(yíng)銷(xiāo)推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動(dòng)就都有了評估的標準，所有的營(yíng)銷(xiāo)努力都將遵循這一標準，從而確保每次的推廣，在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，都對品牌價(jià)值(定位)進(jìn)行積累。
這時(shí)候才可以開(kāi)始廣告創(chuàng )意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買(mǎi)決策。
緊接著(zhù)，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開(kāi)來(lái)。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們在開(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買(mǎi)。
設計方案 篇2
一、指導思想
以中小學(xué)生課外文體活動(dòng)工程為載體和切入口，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力和自覺(jué)鍛煉身體的習慣，規范中小學(xué)生課外文體活動(dòng)內容和形式，推進(jìn)課外文體活動(dòng)的科學(xué)化、制度化、規范化，逐步形成我校文體特色，努力構建和諧校園、文明校園、活力校園。
二、實(shí)施原則
1．堅持教育性、藝術(shù)性、健身性、趣味性原則。課外文體活動(dòng)要堅持育人的宗旨，遵循教育規律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂(lè )、寓煉于樂(lè )、寓藝于樂(lè )。
2．堅持全面性原則。課外文體活動(dòng)的內容與形式要豐富多彩，能夠滿(mǎn)足不同特長(cháng)，不同興趣、不同層次學(xué)生發(fā)展需要，
3．堅持全體性原則。課外文體活動(dòng)的開(kāi)展要面向全體學(xué)生，要從學(xué)生參與面的大小和人數多少擇好課外文體活動(dòng)的項目。形成人人參與課外文體活動(dòng)，個(gè)個(gè)都有喜愛(ài)項目的課外文體活動(dòng)新局面。在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評價(jià)的環(huán)境和氛圍。
6．堅持安全第一的原則。在課外文體活動(dòng)的組織與實(shí)施過(guò)程中，要加強安全教育和管理，要制定出安全措施、應急措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也要防止以怕出事故為由,排斥利于學(xué)生吃苦耐勞、頑強拼搏等體育運動(dòng)項目的教學(xué)。
三、具體實(shí)施方法：
以班級為單位，各年級根據自己的班級特點(diǎn)，精心設計、積極探索出符合各班實(shí)際、面向全體學(xué)生的內容與方法，自己各班主任帶領(lǐng)學(xué)生到指定場(chǎng)地組織活動(dòng)，可以進(jìn)行個(gè)人練習，小組合作練習，研究性學(xué)習，也可以自行組織游戲，小型比賽，各項展示表演，確保人人參與，做到有組織、有指導、有活動(dòng)、有實(shí)效。課堂十分鐘活動(dòng)設計大賽，創(chuàng )新，講究趣味性，為了讓大家能安全快樂(lè )的度過(guò)課間十分鐘，我校將開(kāi)展“我的游戲我做主”文明課間游戲征集活動(dòng)，所征集的游戲即可以是“老游戲新玩法”，也可以創(chuàng )編出有益、健康、安全的新游戲，大家可以充分發(fā)揮自己的智慧和創(chuàng )造力，設計具有時(shí)代氣息的健康、安全、文明的創(chuàng )意游戲；通過(guò)向父母、師長(cháng)、親朋了解、征集他們童年時(shí)代流行游戲。
具體要求如下：
1、游戲內容：健康、有趣、安全。
2、單個(gè)游戲的`游戲人數控制在10人以?xún)�，單次游戲時(shí)間5分鐘以?xún)取?/p>
3、可以是對傳統游戲的創(chuàng )新，也可以自行設計一個(gè)新游戲。
4、學(xué)校將利用第八周的課間操時(shí)間請各班展示。到時(shí)將組織老師投票評出游戲金點(diǎn)子王、最佳組織獎等獎項。
大家快快行動(dòng)起來(lái)吧！帶著(zhù)自己的好朋友一起策劃屬于自己的課間活動(dòng)。
四、游戲設計要求：
1、游戲內容：健康、有趣、安全。
2、游戲設計分：室內游戲、室外游戲2種。
3、室內游戲人數控制在4人以?xún)�，室外游戲的游戲人數控制�?0人以?xún)�，單次游戲時(shí)間5分鐘以?xún)取?/p>
4、可以是對傳統游戲的創(chuàng )新，也可以自行設計一個(gè)新游戲
游戲方案要求根據方案設計表格格式填寫(xiě)完整，對游戲規則及游戲步驟要有詳細文字說(shuō)明
學(xué)校將通過(guò)開(kāi)展“分享游戲，分享快樂(lè )”課間文明游戲方案設計評比，“文明游戲小能手”、“文明游戲小擂主”等系列課間游戲現場(chǎng)比賽活動(dòng)，開(kāi)展爭創(chuàng )�！拔拿饔螒蛘隆�，真正實(shí)現把課間還給同學(xué)們，把游戲還給同學(xué)們，讓同學(xué)們成為游戲的主人、成為課間的主人，讓課間充滿(mǎn)同學(xué)們的笑聲。
設計方案 篇3
課題：風(fēng)雨雷電的故事
教學(xué)內容 《風(fēng)雨雷電的故事》
教學(xué)目標
1、對探索各種聲音的奧秘產(chǎn)生濃厚的興趣，能自信地表達聆聽(tīng)聲響后的感受。
2、能運用自己身邊的各種材料和樂(lè )器來(lái)模擬自然界的風(fēng)聲、雨聲、雷聲。
3、能在表現風(fēng)雨雷電的故事的創(chuàng )編活動(dòng)中與其他同學(xué)協(xié)調配合，并體驗到與他人合作表演的快樂(lè )
教學(xué)重點(diǎn) 能運用自己身邊的各種材料和樂(lè )器來(lái)模擬風(fēng)、雨、雷聲
教學(xué)難點(diǎn) 能集體協(xié)作，表現完整的`《風(fēng)雨雷電的故事》
教具學(xué)具 鋼琴、錄音機、掛圖
教學(xué)過(guò)程
1．情景鋪墊
師：老師這兒有一段動(dòng)畫(huà)片，讓我們一起來(lái)看看吧!(CAI演示有“狂風(fēng)呼呼”“小雨沙沙”“雷聲隆隆”“大雨嘩嘩”四個(gè)場(chǎng)景的動(dòng)畫(huà)短片)喲!真可惜，動(dòng)畫(huà)片還沒(méi)有聲音。那，今天就請小朋友們用你們面前的樂(lè )器為動(dòng)畫(huà)短片配一配音吧！
2．場(chǎng)景一：狂風(fēng)呼呼(CAI演示動(dòng)畫(huà)畫(huà)面)
師：請你看!風(fēng)是怎樣吹的?你怎樣來(lái)模擬風(fēng)聲呢?你可以吹出不同的風(fēng)嗎?
(由學(xué)生自由地表現微風(fēng)、大風(fēng)、狂風(fēng)等等不同節奏和力度的風(fēng)。)
師：請你看著(zhù)老師的手勢來(lái)吹一吹風(fēng)。(提示學(xué)生注意風(fēng)聲的強弱變化)
3．場(chǎng)景二：小雨沙沙(CAI演示動(dòng)畫(huà)畫(huà)面)
師：?jiǎn)?你看，狂風(fēng)過(guò)后小雨點(diǎn)也來(lái)湊熱鬧了。你們聽(tīng)小雨是怎樣唱歌呢?(CAI放出歌曲小雨沙沙》，學(xué)生隨樂(lè )演唱。)
師：小雨怎樣唱?(引導學(xué)生創(chuàng )編節奏型：x請一組同學(xué)模仿。)小雨還可以怎樣唱?(引導學(xué)生創(chuàng )編出另一節奏型：xx請另一組同學(xué)模仿。)你還知道怎樣唱歌嗎?(引導學(xué)生創(chuàng )編第三個(gè)節奏型：x—請第三組的同學(xué)模仿。)
師：我們剛剛用嘴模擬了小雨唱歌，現在請你們用這些樂(lè )器來(lái)學(xué)小雨唱歌(出示小雨歌聲圖譜，分組輪流模擬，要求輕聲。)
4．場(chǎng)景三：雷聲隆隆(CAI演示動(dòng)畫(huà)畫(huà)面)
師：小雨的歌聲美極了，雷也忍不住想來(lái)練一練嗓子了!雷和電是一對好朋友，它們總是喜歡在一起，我們剛才看到的是閃電聽(tīng)到的是雷聲。
師：雷聲怎么模擬呢?(啟發(fā)學(xué)生模擬“轟隆隆隆”的雷聲)
師：老師這兒也有一個(gè)雷聲，你們聽(tīng)!(教師振動(dòng)鐵皮模仿雷聲)老師還想和你們一起來(lái)模擬一次雷聲!(師生隨著(zhù)課件中設定的節奏來(lái)模仿演奏，并強調強弱的變化。)
5．場(chǎng)景四：大雨嘩嘩(CAI演示動(dòng)畫(huà)畫(huà)面)
師：嘩嘩的大雨從天上落下來(lái)了，“大雨”和“小雨”的歌聲有什么不同?(教師提示聲音強弱的對比)小雨唱“沙沙沙”大雨唱什么?(“嘩嘩嘩”)
師：那我們一起來(lái)唱唱大雨的歌!
(學(xué)生按照大雨的節奏圖譜分組接龍演唱和合唱)
師：那用樂(lè )器模擬呢?試一試!
(學(xué)生按照大雨的節奏圖譜用樂(lè )器模擬出來(lái))
【設計方案】相關(guān)文章：
設計方案11-08
音樂(lè )設計方案08-02
網(wǎng)絡(luò )設計方案07-24
設計方案模板07-27
教室設計方案07-25
活動(dòng)設計方案12-27
教學(xué)設計方案04-25
設計方案范文04-20
班會(huì )設計方案02-23