銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責

[必備]銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責15篇

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責1

　　1、承擔公司下發(fā)的'月度、季度、年度的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理對陜西區域市場(chǎng)產(chǎn)品企劃，維護老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，創(chuàng )造老客戶(hù)新需求和新客戶(hù)新需求；

　　3、協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理對陜西區域市場(chǎng)推廣，完成陜西地區客戶(hù)推廣實(shí)施，達成市場(chǎng)推廣的目標；

　　4、此崗位常駐西安辦事處。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責2

　　1、在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監的領(lǐng)導下，制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)部門(mén)銷(xiāo)售代表（制度職責大全銷(xiāo)售代表）完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據飯店的目標市場(chǎng)及顧客的潛在要求，指定對重要客戶(hù)及潛在客源的銷(xiāo)售策略和工作計劃。

　　3、協(xié)助落實(shí)各項工作計劃和經(jīng)營(yíng)預算，有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。

　　4、提供參考預算方案，提出銷(xiāo)售目標建議。

　　5、收集整理市場(chǎng)信息，提出銷(xiāo)售目標建議。

　　6、負責重要客戶(hù)及潛在重要客戶(hù)的資料收集，歸納和分析的實(shí)際操作工作。

　　7、督導銷(xiāo)售助理（制度職責大全銷(xiāo)售助理）的日常工作，完成具體的`銷(xiāo)售指標，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。

　　8、定期對下屬進(jìn)行績(jì)效評估，按照獎懲制度實(shí)施獎懲，并組織實(shí)施培訓，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。

　　9、處理銷(xiāo)售部日常事務(wù)，完成市場(chǎng)公司總經(jīng)理（制度職責大全總經(jīng)理）交辦的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責3

　　職責：

　　1、負責進(jìn)行天貓/京東市場(chǎng)和行業(yè)情況的調研分析;

　　2、負責天貓/京東各店年度銷(xiāo)售目標制定和季度、月度銷(xiāo)售目標的分解，推動(dòng)銷(xiāo)售目標達成，并對銷(xiāo)售結果負責;

　　3、負責天貓/京東各店銷(xiāo)售管理工作，根據天貓店鋪特點(diǎn)及市場(chǎng)調研情況，合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規劃布局，協(xié)助各店長(cháng)策劃制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案并監督執行;

　　4、負責根據公司戰略目標和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養員工能力，對員工績(jì)效進(jìn)行管理;

　　5、負責跨部門(mén)工作的溝通及協(xié)調;

　　6、負責完成上級領(lǐng)導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專(zhuān)科以上，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，熟練操作直通車(chē)、鉆展推廣工具;

　　4、具有很強的.領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責4

　　職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷(xiāo)售管理，制定并下達年度銷(xiāo)售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況，做出銷(xiāo)售目標的動(dòng)態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰略，確定渠道發(fā)展目標、戰略重點(diǎn)和主要實(shí)現手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實(shí)施銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的'銷(xiāo)售回顧，跟蹤執行、銷(xiāo)售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶(hù)促銷(xiāo)機制設計及促銷(xiāo)計劃，制定臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行月度和年度本組客戶(hù)促銷(xiāo)的效果評估，總結經(jīng)驗教訓。

　　任職資格:

　　1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的操作流程;

　　2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過(guò)5000萬(wàn)的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責5

　　職責：

　　1、貫徹執行公司銷(xiāo)售策略，積極進(jìn)行廚電行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解，精準傳遞方案價(jià)值。

　　3、敏銳把握客戶(hù)需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調解決客戶(hù)的`需求及服務(wù)。

　　4、維護客戶(hù)關(guān)系，獨立處理客戶(hù)的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。

　　5、領(lǐng)導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統招大專(zhuān)以上學(xué)歷，20xx年應屆畢業(yè)生或者實(shí)習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價(jià)值觀(guān)和思維框架，有強烈的開(kāi)拓精神。

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動(dòng)做事。

　　4、有良好的學(xué)習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類(lèi)辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。

　　6、對智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責6

　　1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度

　　2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用

　　3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報

　　4、幫助業(yè)務(wù)員養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作

　　7、案場(chǎng)環(huán)境衛生的管理

　　8、按時(shí)完成每周的周計劃

　　9、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成

　　10、負責控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過(guò)期大訂及未簽客戶(hù)情況分析

　　12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì )議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

　　2晨會(huì )

　　2例會(huì )

　　2業(yè)務(wù)部例會(huì )

　　2經(jīng)典案例討論會(huì )

　　2除業(yè)務(wù)周會(huì )以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的.會(huì )議

　　14、負責售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì )、寄送節日賀卡等

　　15、負責樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作，在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調價(jià)申請得到批準后，制作完成價(jià)目表并監督執行新的價(jià)目表（調價(jià)申請上必須有此價(jià)目的大概執行日期）價(jià)目表制作程序：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理起草調價(jià)申請→樓盤(pán)秘書(shū)打印→銷(xiāo)售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導簽字→樓盤(pán)秘書(shū)制作價(jià)目表→銷(xiāo)售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執行

　　16、與各部門(mén)和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標

　　17、對銷(xiāo)售情況有針對性措施、計劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸

　　18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調

　　19、對案場(chǎng)的業(yè)績(jì)銷(xiāo)售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會(huì )、展覽會(huì )的位置

　　22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

　　24、負責提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開(kāi)發(fā)商協(xié)調

　　26、負責與開(kāi)發(fā)商之間的協(xié)調

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責7

　　1、制定、執行所轄區域的銷(xiāo)售計劃；

　　2、帶領(lǐng)本地區銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標，完成所轄區域新醫院的開(kāi)發(fā)；

　　3、監督本地區各級銷(xiāo)售人員，確保公司下達的各項市場(chǎng)活動(dòng)在本地區的貫徹執行；

　　4、指導、協(xié)同銷(xiāo)售代表拜訪(fǎng)所轄區域內的客戶(hù)等工作；

　　5、組織、執行轄區醫院科室會(huì )、病友會(huì )召開(kāi)；

　　6、結合本地區要求，配合市場(chǎng)部完成所轄區域的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的`組織、實(shí)施，設計并落實(shí)合理的市場(chǎng)活動(dòng)；

　　7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò )；

　　8、管理及培訓本區域的銷(xiāo)售團隊。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責8

　　工作職責：

　　1、負責完成區域經(jīng)營(yíng)預算目標，執行公司戰略。

　　2、負責區域檢驗儀器、檢驗試劑銷(xiāo)售、推廣、招標工作。

　　3、負責區域內應收賬款核對管理和回收工作。

　　4、負責區域內客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護并建立良好的溝通。

　　5、負責制定區域內預期銷(xiāo)售目標及目標客戶(hù)群的規劃。

　　6、負責收集、提報區域內市場(chǎng)信息及調研報告。

　　7、負責區域內各種會(huì )務(wù)的組織和會(huì )務(wù)宣傳物料的管理工作。

　　8、負責完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　要求：

　　大專(zhuān)以上學(xué)歷，臨床醫學(xué)或檢驗學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、具有一年以上醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、具有較強的學(xué)習能力和理解能力。

　　4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創(chuàng )造力和較強的.責任心，將具備團隊合作精神和工作主動(dòng)性。

　　5、綜合素質(zhì)較好，學(xué)習能力強，具備獨立開(kāi)括市場(chǎng)的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責9

　　職責：

　　1、負責電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會(huì )等傳統渠道)拓展及開(kāi)發(fā)，并洽談完成進(jìn)入合作;

　　2、負責電商新渠道運營(yíng)工作，并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品，庫存，發(fā)貨等情況;

　　3、維護好新零售客戶(hù)/平臺關(guān)系，解決好客戶(hù)反饋的問(wèn)題;

　　4、探索新的推廣模式，提高用戶(hù)覆蓋率;

　　利用抖音，今日頭條，微博等社交工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有1年以上工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧，熟悉網(wǎng)絡(luò )渠道，直播平臺，抖音，網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;

　　3、對社區電商，社交電商有較強的'認識及了解;

　　4、有社交電商，社區電商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責10

　　1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標。組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標。

　　2、銷(xiāo)售回款：指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的`目標。

　　5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。

　　6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標。

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議。對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

　　8、銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責11

　　1、完成部門(mén)下達的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；

　　2、負責開(kāi)發(fā)與維護銀行、證券、保險等同業(yè)金融機構直投及產(chǎn)品代銷(xiāo)渠道；

　　3、負責挖掘市場(chǎng)潛在的上市公司、財務(wù)公司及其他非金融機構客戶(hù)，并維護好機構客戶(hù)關(guān)系；

　　4、與信托團隊配合，為客戶(hù)提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責12

　　職責

　　1、負責公司核心行業(yè)客戶(hù)的維護及深度開(kāi)發(fā)，包括定期拜訪(fǎng)，鞏固客情關(guān)系，提升雙方合作份額;

　　2、負責全國各區域市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理及公司在當地的推廣工作，提升公司影響力，爭取合理的市場(chǎng)份額;

　　3、完成年度既定銷(xiāo)售目標，同時(shí)工作中協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)，完成必要的市場(chǎng)推廣工作;

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗2年以上優(yōu)先;

　　2、有操作大訂單銷(xiāo)售經(jīng)驗者，優(yōu)先選擇。

　　3、有良好的.的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進(jìn)退。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責13

　　職責：

　　1.按部門(mén)銷(xiāo)售計劃進(jìn)行銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2.與渠道保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握渠道需求。為渠道提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)

　　4.熟悉金融信貸抵押有關(guān)的各項業(yè)務(wù)流程。

　　5.向客戶(hù)提供全面的銷(xiāo)售服務(wù)。

　　任職資格：

　　1.能根據市場(chǎng)調研情況分析客戶(hù)需求;

　　2.具備較強的市場(chǎng)洞察力;

　　3.具備優(yōu)秀的溝通表達能力;

　　4.具備良好的`人際關(guān)系處理能力;

　　5.具備良好的服務(wù)意識。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責14

　　職責：

　　1、 負責收集市場(chǎng)信息，制定渠道開(kāi)發(fā)策略，推動(dòng)渠道橫向和縱向的拓展;

　　2、 負責對整體渠道銷(xiāo)售計劃和目標的制定、分解、部署及監督實(shí)施;

　　3、 發(fā)展銷(xiāo)售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;

　　4、 開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)，并負責協(xié)調維護公司重要客戶(hù)及對外公共(渠道、大客戶(hù))關(guān)系。

　　5、分析分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的.市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用;

　　6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力;

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、知名大企業(yè)連續3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、較好的溝通協(xié)調能力，抗壓能里;

　　4、良好的形象氣質(zhì)，較強的責任心;

　　5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的工作職責15

　　1、負責酒店渠道銷(xiāo)售與酒店渠道開(kāi)拓;

　　2、負責開(kāi)發(fā)酒店經(jīng)銷(xiāo)商，并負責經(jīng)銷(xiāo)商管理，培訓，收款等相關(guān)業(yè)務(wù);

　　3、制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售指標，做好銷(xiāo)售團隊管理;

　　4、市場(chǎng)資料搜集分析，展會(huì )規劃執行;

　　5、完成其他業(yè)務(wù)指示。

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上酒店銷(xiāo)售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗;

　　3、有強烈責任心和進(jìn)取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;

　　4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;

　　5、熟悉電腦辦公軟件使用。

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