醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責[實(shí)用15篇]

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責可以有效規范操作行為。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1

　　1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的真實(shí)合理性，提高費用的`使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2

　　1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

　　2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的配合，維護客戶(hù)關(guān)系。

　　8、上級臨時(shí)交付的'任務(wù)

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3

　　1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)；

　　3、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的`長(cháng)期合作。

　　5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

　　6、學(xué)術(shù)會(huì )、科室會(huì )的策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導安排的其他工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4

　　1、在上級主管的`指導下，向醫院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以確保銷(xiāo)售指標的完成；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，

　　3、并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；

　　5、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5

　　1、負責公司醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；

　　2、負責一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規定的各項匯報及市場(chǎng)信息收集及反饋。

　　4、醫院信息收集：對醫院銷(xiāo)售信息反饋，醫院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫院需求；

　　5、團隊建設及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據,如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等;

　　5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查,并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo),指導其以最經(jīng)濟的`方式運作;

　　8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理;

　　9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫學(xué)檢驗、臨床醫學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、具有臨床銷(xiāo)售隊伍管理經(jīng)驗與銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫療市場(chǎng);

　　3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強的執行力;

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷(xiāo)售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7

　　1、負責醫院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護;

　　2、負責所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標;

　　3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集;

　　4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的'分析。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8

　　1、負責轄區終端客戶(hù)(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的'開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng);

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9

　　1、負責所轄區域的`醫藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪(fǎng)、維護；

　　2、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10

　　1、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計劃；完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、有效地將目標客戶(hù)分級管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )

　　4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的推廣會(huì )議

　　5、負責開(kāi)發(fā)轄區內潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標；建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規定數量的.目標客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

　　6、實(shí)現銷(xiāo)售目標：執行公司及所在區域的銷(xiāo)售策略，制定區域銷(xiāo)售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷(xiāo)售目標。

　　7、學(xué)術(shù)推廣：根據客戶(hù)需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò )病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　8、客戶(hù)管理：深入了解客戶(hù)需求，有效地將目標客戶(hù)進(jìn)行分級管理，合理安排拜訪(fǎng)頻率，與目標客戶(hù)建立并保持長(cháng)期的合作關(guān)系。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11

　　1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；

　　2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，并對代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標的`量化考核；

　　3、負責本區域學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立區域內良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；

　　4、領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12

　　1：負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

　　5、責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　6、輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　7、責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護；

　　8、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

　　9、拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的'認可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13

　　1、在轄區內醫院醫藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪(fǎng)相關(guān)客戶(hù)，向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　5、制定并實(shí)施轄區醫院的生意計劃，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；

　　6、開(kāi)發(fā)新醫院及新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍。

　　醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5

　　1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔應收賬款回收任務(wù)；

　　2、團隊的'組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；

　　3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定本區域的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標，并根據市場(chǎng)現狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標；定期檢查、監督本區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷(xiāo)售目標的達成，持續提升市場(chǎng)份額；

　　4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù)；

　　5、負責撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14

　　1、負責指定區域內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)維護。

　　2、負責進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣（包括咨詢(xún)師產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧培訓）和運營(yíng)共同制定銷(xiāo)售方案。

　　3、執行銷(xiāo)售計劃，定期進(jìn)行市場(chǎng)數據分析，信息收集反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　4、銷(xiāo)售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作

　　5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動(dòng)。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15

　　1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢，與客戶(hù)詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶(hù)的跟蹤及促成訂單

　　2、進(jìn)行詳細的.市場(chǎng)調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶(hù)

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開(kāi)發(fā)更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉

　　5、負責部門(mén)的日常管理指導工作

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