【薦】醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1
1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。
2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的`團隊。
3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的配合，維護客戶(hù)關(guān)系。
8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2
1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統
2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的'銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的'收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
1、負責醫院相關(guān)渠道的'開(kāi)發(fā)、維護;
2、負責所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標;
3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5
1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)；
3、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。
5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學(xué)術(shù)會(huì )、科室會(huì )的.策劃與召集。
7、領(lǐng)導安排的其他工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、負責公司項目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護；
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的'銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告，及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7
1、負責公司醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；
2、負責一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規定的各項匯報及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫院信息收集：對醫院銷(xiāo)售信息反饋，醫院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫院需求；
5、團隊建設及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8
1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，并對代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標的.量化考核；
3、負責本區域學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立區域內良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標的達成負責；
4、領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9
1：負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；
3：負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；
4：負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10
1.根據公司制定的銷(xiāo)售目標，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；
2.負責對公司的.政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執行、實(shí)施；
3.負責對所轄區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11
1、負責區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)科品種臨床推廣；
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的.客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12
1、負責本區域的'市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì )等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13
職位職責:
1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的'醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據,如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等;
5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查,并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo),指導其以最經(jīng)濟的方式運作;
8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫學(xué)檢驗、臨床醫學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有臨床銷(xiāo)售隊伍管理經(jīng)驗與銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫療市場(chǎng);
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強的執行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力;
5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷(xiāo)售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。
4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護自己建立的`銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15
1、在轄區內醫院醫藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；
3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料。
4、拜訪(fǎng)相關(guān)客戶(hù)，向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
5、制定并實(shí)施轄區醫院的生意計劃，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；
6、開(kāi)發(fā)新醫院及新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的`市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔應收賬款回收任務(wù)；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；
3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定本區域的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標，并根據市場(chǎng)現狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標；定期檢查、監督本區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷(xiāo)售目標的達成，持續提升市場(chǎng)份額；
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù)；
5、負責撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作。
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