銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責集錦【15篇】
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)執行，完成銷(xiāo)售指標；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流；
5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪(fǎng)區域內的重要客戶(hù)和老客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)的要求，挖掘新的'銷(xiāo)售機會(huì )。
1、xx、xx區域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、維護管理；
2、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，承擔本區域的銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標；
3、定期上報本區域客戶(hù)信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報上級領(lǐng)導；
5、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、負責區域內證券公司、基金公司、保險資管等金融機構類(lèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護與管理；
2、拜訪(fǎng)老客戶(hù)，精準把握客戶(hù)最新動(dòng)態(tài)挖掘新商機，積極協(xié)調內部資源與客戶(hù)間進(jìn)行有效的合作；
3、開(kāi)拓新客戶(hù)，準確理解、把握、發(fā)掘客戶(hù)需求，收集行業(yè)內最新動(dòng)態(tài)信息，將銷(xiāo)售線(xiàn)索轉化為商機；
4、通過(guò)積極主動(dòng)發(fā)掘商機、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售預測、目標制定和分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)管理；
6、組建銷(xiāo)售團隊，培訓銷(xiāo)售人員；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、保證你銷(xiāo)售的產(chǎn)品從出場(chǎng)開(kāi)始一直到達銷(xiāo)售最終端的流通過(guò)程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競品在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出你的.應對措施。
3、執行上級下達的銷(xiāo)售政策。
4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個(gè)團隊，制定本區域內的銷(xiāo)售計劃。
5、對于重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護支持，使他們保證你的大部分的銷(xiāo)售產(chǎn)出。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，形成相應的.銷(xiāo)售策略，并確保有效地在城市范圍內執行；
2、完成公司制定的銷(xiāo)售計劃，達成團隊業(yè)績(jì)；
3、負責本團隊人員的輔導與管理；
4、負責管理本團隊的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導與訓練；
5、根據一線(xiàn)工作銷(xiāo)售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；
6、完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
根據銷(xiāo)售部經(jīng)理布置的任務(wù)，擬定自己的工作計劃，包括客戶(hù)分析、政策主攻方向、客戶(hù)拜訪(fǎng)時(shí)間、客戶(hù)的主要情況及發(fā)展潛力、客戶(hù)的大概情況及發(fā)展趨勢等。
根據歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶(hù)，了解這些客戶(hù)的'主要情況及發(fā)展潛力。
通過(guò)定期拜訪(fǎng)、傳真、電話(huà)等有效手段與主要客戶(hù)保持并發(fā)展良好關(guān)系，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
在授權范圍內，同客戶(hù)商談價(jià)格，與列入的等級的客戶(hù)簽署有關(guān)訂房協(xié)議。
直接與各商務(wù)客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，及時(shí)發(fā)現潛在需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。
負責定期提交市場(chǎng)銷(xiāo)售報告。
與相關(guān)部門(mén)協(xié)調做好對重要客人的服務(wù)工作。
根據需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶(hù)組織的展銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )議和公共關(guān)系活動(dòng)。
接受客戶(hù)預訂，及時(shí)快速地予以書(shū)面確認，并及時(shí)將訂房單送至預訂部，防止工作脫節。
負責做好每日銷(xiāo)售報告、每周計劃安排、每月客戶(hù)分析等。
及時(shí)反饋客戶(hù)的意見(jiàn)或投訴,并將處理結果及時(shí)告知客戶(hù),體現酒店高效率和高標準。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1）負責工程項目信息的收集，工程項目進(jìn)展的跟進(jìn)，結合公司現有產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)；
2）負責項目開(kāi)拓、談判、報價(jià)、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜；
3）制定客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)計劃，分析客戶(hù)需求，并與客戶(hù)進(jìn)行有效的洽談；
4）進(jìn)行有效的客戶(hù)管理，維護良好的客戶(hù)關(guān)系；
5）完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及各項銷(xiāo)售指標，定期提交有關(guān)銷(xiāo)售報告。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、重點(diǎn)開(kāi)拓Memory存儲類(lèi)相關(guān)客戶(hù)，代理的原廠(chǎng)品牌江波龍產(chǎn)品（EMMCEMCPLPDDR3）、力晶產(chǎn)品（DDR3）等；
2、根據公司及部門(mén)業(yè)績(jì)要求，制定銷(xiāo)售計劃，客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，目標需求分析，尋找合作機會(huì )。配合FAE導入DI，完成DW；
3、完成客戶(hù)訂單預測，備貨，銷(xiāo)售，回款，風(fēng)險可控成交；
4、高效的客戶(hù)服務(wù)意識，及時(shí)高效的反饋客戶(hù)需求信息，解決客戶(hù)問(wèn)題，提高合作的.范圍；
5、制定與調整銷(xiāo)售戰術(shù)，有清楚的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式和計劃，項目管理推進(jìn)。高效的完成原廠(chǎng)需求的各種客戶(hù)分析報告信息回復。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，理工科/電子相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、熟悉電子行業(yè)，三年以上相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)同崗位工作經(jīng)驗；
3、具邏輯思考與策略規劃能力，溝通能力強，做事主動(dòng)
4。、具有不畏艱難的精神及良好的抗壓力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、參與或協(xié)助上級制訂和改進(jìn)公司銷(xiāo)售政策、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展;
2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，并完成公司制定的'年度、月度銷(xiāo)售目標;
3、負責銷(xiāo)售部門(mén)的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核，并協(xié)助下屬員工完成下達的銷(xiāo)售任務(wù);
4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、根據公司分配的客戶(hù)資源和客戶(hù)做初步的意向溝通；
2、跟進(jìn)意向客戶(hù)的`電話(huà)回訪(fǎng)工作；
3、負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的咨詢(xún)洽談接待工作；
4、負責客戶(hù)的談判簽約；
5、搜集市場(chǎng)信息，掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司發(fā)展提供建設性建議。
崗位要求：
1、高中或以上學(xué)歷；
2、具有1年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、思路清晰，具有良好的語(yǔ)言表達能力，溝通能力，協(xié)調能力；
4、有加盟連鎖招商行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
崗位職責
1.為高端客戶(hù)提供一站式服務(wù)；
2.執行公司規范語(yǔ)言要求，處理客戶(hù)異議，詳細準確記錄客戶(hù)接觸過(guò)程和客戶(hù)信息；
3.接受和參加公司和上級領(lǐng)導安排的輔導和訓練；
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、能以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楣ぷ鲗�，具良好的培訓及輔導技巧；
3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導團隊的能力；
4、良好的談判技巧；
5、高度責任心，能在壓力下工作。
崗位職責：
1、公司提供資源利用電話(huà)進(jìn)行公司項目的介紹及推廣；
2、了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；
3、公司提供客戶(hù)資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及電話(huà)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；
任職資格：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、有電話(huà)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先，具有銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先；
3、精通各種網(wǎng)絡(luò )及電話(huà)銷(xiāo)售技巧。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，熟練使用網(wǎng)絡(luò )交流工具和各種辦公軟件；
5、有較強的溝通能力，親和力、凝聚力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1.從事電池市場(chǎng)調研及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
2.匯總客戶(hù)需求信息，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
3.按計劃進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣，完成階段銷(xiāo)售目標。
4.負責市場(chǎng)信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關(guān)工作報表。
5.積極向潛在客戶(hù)推廣公司的產(chǎn)品，培育項目資源，促成項目成交。
6.負責回收貨款，對銷(xiāo)售完成情況、回款情況等進(jìn)行總結。
7.負責客戶(hù)關(guān)系管理，維護公司品牌形象。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求
1.銷(xiāo)售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績(jì)良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過(guò)全國市場(chǎng)的人員。
2.5年以上銷(xiāo)售一線(xiàn)工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專(zhuān)業(yè)知識,以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì )計、計算機、心理學(xué)知識。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責/工作內容
1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的`重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。
6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、開(kāi)發(fā)維護市場(chǎng)資源，定期客戶(hù)溝通保持良好關(guān)系，維護景區合作資源。
2、參與景區各項宣傳活動(dòng)，收集行業(yè)信息，整理開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
3、建立和拓展銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)占有率。
4、收集意見(jiàn)，分析客戶(hù)需求，對景區發(fā)展和產(chǎn)品改善提供建議。
5、按部門(mén)管理制度有效完成各項任務(wù)目標。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、依據公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責制訂區域內年度銷(xiāo)售計劃、月度計劃等并組織實(shí)施
2、及時(shí)向轄區內經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開(kāi)展業(yè)務(wù)工作；針對市場(chǎng)出現的問(wèn)題提出指導性方案；
3、負責組織市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、做好學(xué)校開(kāi)發(fā)，人員配置計劃，銷(xiāo)售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，如細分區域或學(xué)校市場(chǎng)；
5、選擇和管理區域內學(xué)�？蛻�(hù)并進(jìn)行定期拜訪(fǎng)；
6、建立區域重要客戶(hù)聯(lián)系，組織做好客戶(hù)信息的收集整理工作，完善客戶(hù)數據庫；
7、負責區域內銷(xiāo)售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓與考核工作；
8、選擇并管理、協(xié)調區域內客戶(hù)，加強售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶(hù)聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度；
9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調研和轄區內的品牌推廣活動(dòng)；
10、負責區域內客戶(hù)到總部視察工作的'接待安排；任職要求：
1、依據公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責制訂區域內年度銷(xiāo)售計劃、月度計劃等并組織實(shí)施
2、及時(shí)向轄區內經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開(kāi)展業(yè)務(wù)工作；針對市場(chǎng)出現的問(wèn)題提出指導性方案；
3、負責組織市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、做好學(xué)校開(kāi)發(fā)，人員配置計劃，銷(xiāo)售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，如細分區域或學(xué)校市場(chǎng)；
5、選擇和管理區域內學(xué)�？蛻�(hù)并進(jìn)行定期拜訪(fǎng)；
6、建立區域重要客戶(hù)聯(lián)系，組織做好客戶(hù)信息的收集整理工作，完善客戶(hù)數據庫；
7、負責區域內銷(xiāo)售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調區域內客戶(hù)，加強售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶(hù)聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度；
9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調研和轄區內的品牌推廣活動(dòng)；10、負責區域內客戶(hù)到總部視察工作的接待安排；區域銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些需要具備的職責呢篇14職責
1、負責所轄區域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)關(guān)系維護；2、負責所轄區域銷(xiāo)售渠道的拓展，尋找更多合作客戶(hù)；
3、負責銷(xiāo)售區域內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4、及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況并分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，一年以上IT硬件區域銷(xiāo)售經(jīng)驗，有區域銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有條碼硬件或POS硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；5、工作主動(dòng)、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責10kv配電電力設備(開(kāi)關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜、變壓器、成套設備等)、epc項目的市場(chǎng)拓展
2、負責區域市場(chǎng)信息和競爭對手信息的收集、整理、分析;
3、熟悉面向國網(wǎng)電力系統招投標的流程和渠道，有一定客戶(hù)資源，能夠迅速創(chuàng )造業(yè)績(jì);
4、有電力系統工作經(jīng)驗優(yōu)先
5、具有良好的`溝通技巧和協(xié)調能力，強烈的責任心和良好的團隊合作的精神
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