銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀優(yōu)秀[7篇]

　　在現在社會(huì )，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務(wù)。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀1

　　1)計劃和管理競爭對手調查和消費者調查，并做出及時(shí)反應，對商品配置，價(jià)格調整等向采購提出建議，以確保門(mén)店的競爭優(yōu)勢。

　　2)依據商品布局原則合理計劃并管理商品布局(包括顧客動(dòng)線(xiàn)),達到方便顧客和提升銷(xiāo)售的目的。

　　3)依據商品陳列原則監督貨架陳列計劃的實(shí)施，合理安排商品排面，陳列方式，保持規范清晰的價(jià)簽系統，給顧客以良好的視覺(jué)感受，實(shí)現商品的最大銷(xiāo)售。

　　4)監督營(yíng)運標準和流程的貫徹實(shí)施，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。

　　5)熟悉庫存管理流程，能熟練運用相關(guān)MIS報表分析庫存問(wèn)題。

　　6)了解門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)組合的基本原則及常用的促銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)時(shí)機及管理流程。

　　7)了解商品驗收，存儲，理貨，加工等過(guò)程中的'原則和控制點(diǎn)，熟悉各類(lèi)商品的質(zhì)量要求，能夠對不合格商品及時(shí)采取措施。

　　8)掌握各種促銷(xiāo)標識，道具的使用規范，并能結合商品特點(diǎn)合理使用各種道具。

　　9)能應用IT系統工具和相關(guān)報表，分析經(jīng)營(yíng)信息及營(yíng)運信息。

　　5)監督庫存管理流程在門(mén)店的實(shí)施，盡可能降低異常庫存的比例，包括高庫存，缺斷貨。

　　6)負責執行采購部的促銷(xiāo)計劃，負責安排門(mén)店促銷(xiāo)。

　　7)負責門(mén)店從商品進(jìn)店至銷(xiāo)售的質(zhì)量控制。

　　8)通過(guò)POP,海報等各種促銷(xiāo)標識及道具，為顧客營(yíng)造新鮮，有吸引力的購物氛圍，從而最大限度地激發(fā)顧客的熱情。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀2

　　一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理

　　1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。

　　2、決定新設客戶(hù)的交易條件。

　　3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。

　　6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

　　二、客戶(hù)的.計量管理

　　1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。

　　2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。

　　3、客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀

　　1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。

　　2、支援客戶(hù)的計劃方案。

　　3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。

　　4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導

　　四、推銷(xiāo)技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會(huì )的舉辦。

　　2、商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。

　　3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

　　五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀3

　　1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域運營(yíng)的策劃制定及執行；

　　2、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的'運作模式；

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行；

　　5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況；

　　7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀4

　　1、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障 礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；

　　(1)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團核心價(jià)值觀(guān)、戰略的貫徹和執行；

　　(2)通過(guò)創(chuàng )造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

　　(3)根據公司要求，充分調動(dòng)銷(xiāo)售現場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　　(4)了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長(cháng)過(guò)程中 的障礙，培養員工個(gè)人發(fā)展能力；

　　(5)將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　　(6)評定現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jì)表現，并負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的'確定；

　　(2)根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃；

　　(3)根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施；

　　(4)做好對銷(xiāo)售節奏及進(jìn)程的控制工作； (5)銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作；

　　3、考慮并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定；

　　4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導實(shí)施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；

　　5、督促員工加強學(xué)習，組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐；

　　6、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　7、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障 礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度；

　　8、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預測、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持；

　　9、做好項目解釋?zhuān)�現場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀5

　　1、負責對公司開(kāi)發(fā)項目的銷(xiāo)控管理；

　　2、負責銷(xiāo)售軟件實(shí)施和管理；

　　3、負責在售項目的.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、流程、報表指導和管理；

　　4、負責客戶(hù)特殊情景紀錄、報批、處理意見(jiàn)回復等相關(guān)管理工作；

　　5、負責銷(xiāo)售臺帳建立及管理；

　　6、負責代理公司銷(xiāo)售傭金計算及審核；

　　7、協(xié)助物業(yè)公司做好交房工作；

　　8、負責銷(xiāo)售案場(chǎng)的管理，包括對代理公司現場(chǎng)人員的監督管理及培訓監督；

　　9、負責來(lái)電量、來(lái)訪(fǎng)量及認知途徑的統計管理，為策劃部調整媒體投放策略供給基礎數據；

　　10、負責產(chǎn)權證辦理申請及管理。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀6

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

　　直接上級：營(yíng)銷(xiāo)總監

　　銷(xiāo)售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標，獲得預先設定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，否則銷(xiāo)售經(jīng)理就是不稱(chēng)職的。

　　作為銷(xiāo)售經(jīng)理，還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外，強將手下無(wú)弱兵，銷(xiāo)售經(jīng)理還應該注意訓練和培養一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，提高銷(xiāo)售部門(mén)的總體績(jì)效。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述

　　在上述崗位職責的范圍內，銷(xiāo)售經(jīng)理應該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調研和市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售年度的預測、銷(xiāo)售目標的制定及分解、銷(xiāo)售隊伍的組建、對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。

　　一、銷(xiāo)售經(jīng)理的'崗位描述：

　　1、市場(chǎng)調研和分析

　　做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險

　　2、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(cháng)期指導企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使銷(xiāo)售部門(mén)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展

　　3、組建銷(xiāo)售隊伍

　　負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊

　　二、日常管理：

　　負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，以及對應收賬款進(jìn)行管理

　　三、制定銷(xiāo)售代表崗位職責：

　　1、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標；

　　2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標；

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法；

　　5、制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；

　　6、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

　　7.、匯總協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　8、協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；

　　9、調整銷(xiāo)售區域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。

　　xx標典科技開(kāi)發(fā)有限公司

　　20xx-01-01

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)秀7

　　1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度

　　2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用

　　3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報

　　4、幫助置業(yè)顧問(wèn)養成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執日表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作

　　7、案場(chǎng)環(huán)境衛生的管理

　　8、按時(shí)完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成

　　10、負責控制過(guò)期大定、按揭資料未辦、未齊的。工作

　　11、過(guò)期大定及未簽客戶(hù)情況分析

　　12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì )議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會(huì )、例會(huì )、業(yè)務(wù)部例會(huì )、經(jīng)典案例討論會(huì )除業(yè)務(wù)周會(huì )以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì )議

　　14、負責售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作，在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調價(jià)申請得到批準后，制作完成價(jià)目表并監督執行新的價(jià)目表（調價(jià)申請上必須有此價(jià)目的.大概執行日期）

　　16、與各部門(mén)和案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問(wèn)談心，幫其確定目標

　　17、對銷(xiāo)售情況有針對性措施、計劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸

　　8、安排置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行市調

　　19、對案場(chǎng)的業(yè)績(jì)銷(xiāo)售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會(huì )、展覽會(huì )的位置

　　22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗

　　23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問(wèn)最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開(kāi)發(fā)商協(xié)調

　　26、負責與開(kāi)發(fā)商之間的協(xié)調

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