銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責（優(yōu)秀）
在我們平凡的日常里，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責1
1.觀(guān)察用戶(hù)偏好，確定銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)。
2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開(kāi)發(fā)和控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3.解決客戶(hù)對銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。
4.指導和協(xié)調各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷(xiāo)售。
5.拜訪(fǎng)特許經(jīng)銷(xiāo)商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價(jià)格表和折扣率。
7.與潛在客戶(hù)討論他們對設備的'需求，并為用戶(hù)提供購買(mǎi)設備型號的建議。
8.監督區域和當地銷(xiāo)售經(jīng)理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報告，確定利潤。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責2
1、負責所屬區域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、維護工作，負責對團隊銷(xiāo)售工程師進(jìn)行指導和管理，有權處理區域內市場(chǎng)和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;
3、所負責區域成交客戶(hù)流失率、新成交客戶(hù)增長(cháng)率達到公司要求;
4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶(hù)公關(guān)、談判;配合大客戶(hù)專(zhuān)員進(jìn)行區域內的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會(huì );
6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門(mén)開(kāi)支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的'發(fā)生;
8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰斗力;
9、協(xié)助銷(xiāo)售部開(kāi)展銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設;
10、服從并執行公司的各項制度和決議，保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專(zhuān)業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責3
1、制定并實(shí)施公司銷(xiāo)售管理制度，帶領(lǐng)團隊完成華東區域的銷(xiāo)售目標。
2、制定華東區季度、月度銷(xiāo)售計劃和預測計劃。
3、指導銷(xiāo)售拓展市場(chǎng)，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標。
4、制定和實(shí)施區域銷(xiāo)售績(jì)效改善計劃，管理，優(yōu)化銷(xiāo)售團隊。
5、監督并控制華東區域業(yè)務(wù)費用開(kāi)支。
6、協(xié)助公司做好本區域內的`市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責4
1、幫助區域經(jīng)理做好銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)。
2、負責公司文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管；
3、在公司領(lǐng)導指導下編制和審校學(xué)術(shù)資料，培訓材料和幻燈片。
3、幫助區域經(jīng)理開(kāi)展各地推廣人員的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握和運用狀況的調研
4、幫助做好產(chǎn)品的國家政策的解讀工作。
5、幫助總經(jīng)理做好產(chǎn)品在注冊過(guò)程中的`相關(guān)資料的整理和編寫(xiě)工作同。產(chǎn)品的資質(zhì)審核，負責跟進(jìn)產(chǎn)品的注冊進(jìn)度，準時(shí)獵取藥品的注冊相關(guān)信息。
5、做好內務(wù)、內部會(huì )議記錄等工作；
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責5
1、在規范范圍內，有權簽訂銷(xiāo)售合同。
2、有權合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。
6、有權對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)和獎懲。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的`崗位職責6
1、老客戶(hù)關(guān)系維護及穩定下單，新客戶(hù)搜索及開(kāi)發(fā)，達成銷(xiāo)售指標
2、市場(chǎng)信息收集，包括準入法規，商業(yè)模式，醫療體系，競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;
3、執行客戶(hù)搜索，聯(lián)系，出差拜訪(fǎng)，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;
4、協(xié)助區域經(jīng)理做好區域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責7
工作職責：
負責公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護工作，提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等相關(guān)及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；
2． 組織制定公司的市場(chǎng)開(kāi)拓、展示會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執行；
3． 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實(shí)。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓，對業(yè)務(wù)實(shí)戰進(jìn)行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶(hù)談判并簽定合同。
6． 定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì )議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的`調查，綜合客戶(hù)的意見(jiàn)，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調查報告。
8． 根據市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì )、座談會(huì )等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執行，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項促銷(xiāo)方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實(shí)施。
10． 與公司各個(gè)部門(mén)積極配合公司工作及其他問(wèn)題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責8
崗位職責:
1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標。
2、負責管理銷(xiāo)售人員,建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。
崗位職責:
1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標。
2、負責管理銷(xiāo)售人員,建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責9
1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務(wù)戰略規劃、年度經(jīng)營(yíng)計劃及各階段工作目標的分解與執行。
2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調、指導、監督公司各部門(mén)日常工作。
3、在公司經(jīng)營(yíng)計劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的'解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成總經(jīng)理下達的其他工作任務(wù)，對總經(jīng)理負責。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責10
崗位職責:
1.負責管理多家縣域直營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店,并對所管轄門(mén)店最終銷(xiāo)量與利潤負責
2.負責各門(mén)店銷(xiāo)售團隊招募,培養,管理,以完成銷(xiāo)售目標
3.根據公司發(fā)展計劃,完成新區域縣級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營(yíng)等
4.建立相關(guān)門(mén)店的市場(chǎng)、商品供應鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1. 能接受長(cháng)期異地下縣的`工作性質(zhì)
2. 擔任過(guò)4s店店總或銷(xiāo)售總監,任職期間業(yè)務(wù)有過(guò)明顯提升
3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng )新
4. 適應較頻繁的出差節奏
5.較強的自驅力、領(lǐng)導力、抗壓能力和跨部門(mén)溝通能力
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責11
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動(dòng);
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
4、在銷(xiāo)售區內協(xié)同伙伴銷(xiāo)售活動(dòng)的`策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的長(cháng)期戰略合作計劃。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責12
直接上級：
公司董事會(huì )。
直接下級：
副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門(mén)主管。
工作職責：
一、總經(jīng)理應向公司董事會(huì )負責，全面組織實(shí)施董事會(huì )的有關(guān)決議和規定，全面完成董事會(huì )下達的各項指標，并將實(shí)施情況向董事會(huì )匯報。
二、負責宣傳貫徹執行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規、方針、政策。
三、根據董事會(huì )的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運行提供足夠的資源。
四、主持公司的日常各項經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案。
五、負責召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì )議，協(xié)調、檢查和督促各部的工作。
六、根據市場(chǎng)變化，不斷調整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續健康發(fā)展。
七、負責倡導公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。
八、負責代表公司對外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。
九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。
十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營(yíng)運作的合法性。
十一、負責公司人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高。
十二、負責公司安全工作。
十三、負責確定公司的年度財務(wù)預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
十四、負責公司組織結構的調整。
十五、負責組織完成董事會(huì )下達的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)。
十六、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
十七、根據經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)并決定其報酬。
十八、決定對成績(jì)顯著(zhù)的職員予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
十九、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。
工作權限：
一、有權擬訂公司的.年度財務(wù)預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。
二、對上報董事會(huì )的財務(wù)決算報告和盈利預測報告有審批權。
三、有對公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、方針目標的審批權。
四、有權決定公司內部組織結構的設置，并對基本管理制度的制定有審批權。
五、有權批準建立、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理體系。
六、有權向董事會(huì )提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級管理人員。
七、有權聘任或解聘由董事會(huì )任免以外的公司管理人員。
八、有對公司人力資源管理的審批權。
九、有對公司職能部門(mén)各種費用支出和各分公司固定資產(chǎn)購置的審批權。
十、有對公司重大技術(shù)改造和項目投資的建議權。經(jīng)費審批：
年度預算內，單筆50000元（含）以下由總經(jīng)理簽字即可，否則需報董事會(huì )批準。
年度預算外費用均需報董事會(huì )批準。
合同權限：
10萬(wàn)元（含）以下由總經(jīng)理決定，10萬(wàn)元以上需報董事會(huì )批準。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責13
1、幫助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷(xiāo)售決策供應參謀意見(jiàn)；
2、幫助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導銷(xiāo)售中心各部門(mén)的'日常工作開(kāi)展；
3、銷(xiāo)售中心組織架構更新、人員聘請配置支配；
4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項管理制度流程；
5、銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn)，負責召開(kāi)中心各項年度、月度、周會(huì )議及專(zhuān)題專(zhuān)項會(huì )議；
6、中心業(yè)績(jì)的統計分析及月度報表的收集整理；
7、銷(xiāo)售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調；
8、參加銷(xiāo)售中心團隊建設工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責14
1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;
2、負責渠道關(guān)系維護,定期回訪(fǎng),并做產(chǎn)品推廣;
3、根據部門(mén)業(yè)務(wù)規劃,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道,擬定客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類(lèi)業(yè)務(wù)指標;
4、收集并統計市場(chǎng)各類(lèi)信息,對同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調研分析,及時(shí)調整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;
5、協(xié)調解決并完成領(lǐng)導安排的其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機構客戶(hù)資源,較強的市場(chǎng)拓展、項目甄別和談判能力;
4、語(yǔ)言表達及溝通協(xié)調能力較強,具備優(yōu)秀的.表達技巧和銷(xiāo)售技巧。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責15
1�；卦L(fǎng)老客戶(hù)和失敗客戶(hù)，維護老客戶(hù)和找尋商機；
2。設計院和大系統商的'前期收集開(kāi)發(fā)工作；
3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；
4。作為銷(xiāo)售儲干，能力和時(shí)機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。
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