銷(xiāo)售總監崗位職責

[必備]銷(xiāo)售總監崗位職責

　　在現實(shí)社會(huì )中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　1、負責面向省內不同行業(yè)，不限于政府、教育、能源、金融、衛生、政法、軍工、企業(yè)等行業(yè)，為客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略并執行;

　　2、負責不同行業(yè)團隊的銷(xiāo)售管理工作，帶領(lǐng)團隊成員完成公司下達的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)及團隊銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，樹(shù)立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位;

　　4、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　5、負責轄區市場(chǎng)信息的.收集及競爭對手的分析;

　　6、維系所轄行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系，建立長(cháng)期穩固的行業(yè)客戶(hù)關(guān)系;

　　7、分析客戶(hù)需求，尋找項目機會(huì );

　　8、跟進(jìn)項目，組織相關(guān)資源完成項目整個(gè)周期的各項工作;

　　9、負責機會(huì )項目的商務(wù)談判或投標，完成銷(xiāo)售合同及合同收款。

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　1、負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建以及管理，完成集團的銷(xiāo)售目標；

　　2、結合公司的.產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷(xiāo)售方案；

　　3、負責檔口的開(kāi)發(fā)維護，并根據集團戰略逐步開(kāi)拓其他的渠道；

　　4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　職責：

　　1.分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展及競爭市場(chǎng)信息，為團隊提出建設性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報和數據分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績(jì)效評定和員工績(jì)效面談;

　　4.有效完成團隊成員專(zhuān)業(yè)能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。

　　5.團隊組織結構持續優(yōu)化，保障可持續發(fā)展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗;

　　5、具備基礎業(yè)務(wù)預算、成本管理和數據分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的.商務(wù)意識、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)戰略，完成部門(mén)核心產(chǎn)品線(xiàn)戰略地圖規劃，并做好核心產(chǎn)品線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃；

　　2、做好部門(mén)銷(xiāo)售人員的管理，負責部門(mén)客戶(hù)拓展和維護，對本部門(mén)客戶(hù)資源進(jìn)行管理；

　　3、協(xié)助部門(mén)員工制定客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計劃，及時(shí)跟進(jìn)部門(mén)銷(xiāo)售商機漏斗，負責本部門(mén)各項目推進(jìn)工作；

　　4、承擔部門(mén)業(yè)績(jì)，根據部門(mén)業(yè)績(jì)目標，分解下達員工績(jì)效目標，制定考核辦法；

　　5、承擔個(gè)人業(yè)績(jì)，完成ERP軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，發(fā)展客戶(hù)、挖掘商機、跟進(jìn)并經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　職責描述:

　　1、負責汽車(chē)游戲類(lèi)客戶(hù)的拓展,尋找目標客戶(hù)并達成合作;

　　2、負責自媒體合作方案制定;

　　3、與多部門(mén)溝通協(xié)作,能夠充分整合和運用資源,為業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　任職要求:

　　1、汽車(chē)游戲類(lèi)拓展至少5年以上經(jīng)驗;

　　2、有豐富的客戶(hù)資源;

　　3、善于溝通,交流和表達能力強,能快速解決問(wèn)題;

　　4、抗壓力強,執行力強。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　1、熟悉火電廠(chǎng)的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府客戶(hù)和行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，根據客戶(hù)的`需求，提出解決方案；

　　2、通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、按銷(xiāo)售計劃推進(jìn)項目進(jìn)程，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；

　　4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶(hù)和商機，整理和分析各銷(xiāo)售渠道信息，并建立大客戶(hù)檔案；

　　5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系；

　　6、負責組織和協(xié)調內外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意；

　　7、完成公司下達的各項任務(wù)指標；

　　崗位要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，五年以上銷(xiāo)售經(jīng)或三年以上軟件類(lèi)項目大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5人以上團隊管理經(jīng)驗；

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會(huì )的捕捉能力和商務(wù)談判能力；

　　3、善于時(shí)間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業(yè)精神；

　　4、具備出色的溝通協(xié)調能力、項目管理能力、表達能力和團隊協(xié)作能力；

　　5、曾負責全國大客戶(hù)拓展工作，有各行業(yè)b端及政府資源，過(guò)往業(yè)績(jì)優(yōu)良者優(yōu)先考慮、

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　　工作職責：

　　1.根據公司年度營(yíng)銷(xiāo)策略，制定大片區市場(chǎng)拓展(推廣)年度規劃，并負責落實(shí)實(shí)施。

　　2.負責所轄區域行業(yè)、重大銷(xiāo)售項目的銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶(hù)高層關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護。

　　4.督促并確保所轄區域制定區域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規劃，并監督各區域規劃實(shí)施。

　　5.制定區域性營(yíng)銷(xiāo)策略，對所轄區域銷(xiāo)售計劃的監督執行及指導。

　　6.審核所轄各區域市場(chǎng)、銷(xiāo)售、管理等費用預算及支出和報銷(xiāo)。

　　7.審核所轄各區域提交的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶(hù)跟進(jìn)、業(yè)績(jì)關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區域客戶(hù)服務(wù)流程，監督客戶(hù)運維機制的落實(shí)，致力于可持續性的`客戶(hù)滿(mǎn)意度建設。

　　9.負責跨部門(mén)合作工作項目的組織協(xié)調，所轄區域營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì )議的組織召開(kāi)。

　　10.負責與區域市場(chǎng)發(fā)展和成長(cháng)相關(guān)的其他社會(huì )資源和人脈關(guān)系系統(運營(yíng)商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營(yíng)銷(xiāo)中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設計和制定;

　　2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門(mén)員工職業(yè)發(fā)展規劃的落實(shí);

　　3.組織制定區域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門(mén)的團隊建設、組織管理，績(jì)效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價(jià)下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門(mén)內部的宣傳、貫徹、落實(shí)。

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責制定otc事業(yè)部的銷(xiāo)售策略，全面負責事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展；

　　2、組織制訂并領(lǐng)導實(shí)施銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標和回款任務(wù)；

　　3、有效管理客戶(hù)資源，進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系；

　　4、組建及管理銷(xiāo)售團隊，健全全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

　　5、制定銷(xiāo)售人員的考核制度，實(shí)施對銷(xiāo)售人員的考核，評估與提成和發(fā)放；

　　6、組織制訂銷(xiāo)售管理制度，確保內部管理系統和運作的嚴格執行和業(yè)務(wù)流程順暢；

　　任職要求：

　　1、28—37歲，醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、具有三年以上保健品或者otc產(chǎn)品的`銷(xiāo)售管理經(jīng)驗和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗；

　　3、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀，具有較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力；

　　4、熟悉團隊管理，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門(mén)的客儲發(fā)展規劃、渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)展提出建設性建議,并對具體事項進(jìn)行落實(shí);

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰略、戰術(shù),并監督各項策略的.落地執行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務(wù)指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶(hù)的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類(lèi)，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創(chuàng )新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營(yíng)銷(xiāo)，對行業(yè)有研究和見(jiàn)解。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　idc銷(xiāo)售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷(xiāo)售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

　　2、負責大客戶(hù)的管理與拓展開(kāi)發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶(hù)需求；

　　3、負責協(xié)調客戶(hù)、公司等內、外部資源，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意；

　　4、根據公司市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專(zhuān)業(yè)或有運營(yíng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，熟悉數據中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶(hù)行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的'客戶(hù)資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨立拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅動(dòng)能力及開(kāi)拓精神

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　1、保證門(mén)店銷(xiāo)售指標的完成;

　　2、負責店員的招聘、管理和指導工作并正面向下屬傳達公司的政策及指示;

　　3、安排店員的班次及呈報考勤獎金報表，確保公平公正、按時(shí)準確;

　　4、負責店員的店務(wù)、貨品知識培訓，提升店員的專(zhuān)業(yè)技能，合理分配工作，培養有潛力員工;

　　5、協(xié)調店員員工關(guān)系，和諧的.工作氣氛及創(chuàng )造團隊精神。及時(shí)了解店員思想動(dòng)態(tài)，引導并確保店員保持良好的工作狀態(tài);

　　6、負責督辦店員的入職、在職、離職手續辦理，保障手續資料提交的齊全和及時(shí)。

　　7、保證對店鋪盤(pán)點(diǎn)承擔主要責任;按照公司規定完成每月盤(pán)點(diǎn)工作;負責門(mén)店及倉庫所有貨品及物品的安全，以防丟失，災害發(fā)生;

　　8、嚴格按照公司專(zhuān)業(yè)知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過(guò)企業(yè)系統操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗、管理經(jīng)驗。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；

　　2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；

　　3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；

　　4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區KA渠道營(yíng)銷(xiāo)的全面規劃和管理；

　　2、負責全國各地區商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實(shí)施KA銷(xiāo)售目標的實(shí)現；

　　4、負責組織與商超的進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)和陳列事宜的談判，對終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理、維護，保持良好的客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)態(tài)、當地政策的市場(chǎng)相關(guān)信息，制定相關(guān)的.促銷(xiāo)計劃以促進(jìn)銷(xiāo)售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣(mài)場(chǎng)的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)統招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營(yíng)銷(xiāo)，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　1.督導及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項管理規定及銷(xiāo)售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專(zhuān)業(yè)形象。

　　5.維持新客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場(chǎng)情況分析及建議，協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應變的銷(xiāo)售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營(yíng)的.任務(wù)和工作。

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