銷(xiāo)售總監的工作職責

銷(xiāo)售總監的工作職責15篇[熱門(mén)]

銷(xiāo)售總監的工作職責1

　　1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，制定區域營(yíng)銷(xiāo)策略，建立終端及渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

　　2、負責公司軟件產(chǎn)品在所屬地區的.市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達的區域銷(xiāo)售指標；

　　3、負責所屬區域銷(xiāo)售團隊的建設、進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高下屬工作技能；

　　4、組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，并審核銷(xiāo)售費用支出情況；

　　5、負責協(xié)調客戶(hù)和內部資源，解決在項目實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　6、歸納總結客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；

銷(xiāo)售總監的工作職責2

　　職責：

　　1.參與制定企業(yè)渠道策略，規劃渠道系統的整體運營(yíng)，監督檢查渠道策略的'執行;

　　2.對渠道合作者提供銷(xiāo)售和技術(shù)培訓、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的支持;

　　3.依據營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案，不斷拓展開(kāi)發(fā)新的渠道合作客戶(hù);

　　4.完成本部門(mén)的渠道銷(xiāo)售任務(wù)，制定部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)策略及部門(mén)績(jì)效任務(wù)分解;

　　5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時(shí)回收，合理控制部門(mén)費用預算、保持與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展;

　　6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上文化程度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　2.20xx年以上防水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，5年以上渠道管理經(jīng)驗

　　3.熟悉建筑防水行業(yè)現狀，非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設業(yè)務(wù)，有一定社會(huì )資源與人脈。

　　4.掌握運營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)、團隊建設與管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識;

　　5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

銷(xiāo)售總監的工作職責3

　　1、參與制定公司發(fā)展戰略，根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定年度、月度銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標，對區域內銷(xiāo)售指標負責，分解、實(shí)施銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據公司銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負責組織開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，實(shí)現公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績(jì)表現，確保銷(xiāo)售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jì)不斷提升;

　　3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的大區內客戶(hù)關(guān)系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經(jīng)理在區域內開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，并對活動(dòng)進(jìn)行效果評價(jià)和總結;

　　5、負責市場(chǎng)準入的整體統籌工作;

　　6、負責區域銷(xiāo)售團隊的'管理及對團隊成員進(jìn)行有效培訓和培養;

　　7、監督貫徹實(shí)施銷(xiāo)售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表并及時(shí)上報。

銷(xiāo)售總監的工作職責4

　　1、分析區域內教育機構目標客戶(hù)分布，制定區域業(yè)務(wù)銷(xiāo)售策略

　　2、主動(dòng)積極向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構AI&在線(xiàn)教育升級轉型；

　　3、培訓及服務(wù)客戶(hù)并提供合理發(fā)展建議；

　　4、收集并解決客戶(hù)反映及投訴的'問(wèn)題，提供良好的服務(wù)意識；

　　5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓。

銷(xiāo)售總監的工作職責5

　　職責：

　　1.挖掘區域內有意向的客戶(hù)，指導其成為合作伙伴;

　　2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售及管理培訓，維護良好的客情關(guān)系;

　　3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領(lǐng)域有效商機并及時(shí)跟進(jìn);

　　4.引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區域當地市場(chǎng)發(fā)展計劃;

　　5.與內部相關(guān)部門(mén)協(xié)調各種資源和支持;

　　6、負責母線(xiàn)槽在當地的銷(xiāo)售，最大可能實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　崗位要求：

　　1.身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達、有進(jìn)取心;

　　2.正規院校大專(zhuān)以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　3.2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;

　　4.有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、中小項目銷(xiāo)售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5.有良好的'合作精神和團隊意識，好學(xué)習，有執行力;

銷(xiāo)售總監的工作職責6

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;

　　2、根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導并支持銷(xiāo)售團隊，達到銷(xiāo)售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長(cháng)期合作關(guān)系;

　　5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機會(huì );

　　6、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導安排的`其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設計、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;

　　3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源;

　　4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠(chǎng)商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標項目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

銷(xiāo)售總監的工作職責7

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現銷(xiāo)售目標；

　　3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的'達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。

銷(xiāo)售總監的工作職責8

　　一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1.負責區域銷(xiāo)售工作，尋找和了解意向客戶(hù)信息，對潛在經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。

　　2.負責向經(jīng)銷(xiāo)商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售政策;

　　3.負責協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行當地用戶(hù)產(chǎn)品分銷(xiāo)體系的`開(kāi)發(fā)和建立，招募下級分銷(xiāo)渠道;

　　4.負責定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷(xiāo)售區域內實(shí)施，并進(jìn)行評價(jià)數據收集。

　　二、客戶(hù)維護與管理

　　1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據公司銷(xiāo)售政策提出經(jīng)銷(xiāo)商政策建議，并監督經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施;

　　3.負責區域內銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息統計;

銷(xiāo)售總監的工作職責9

　　1.通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )的方式聯(lián)系客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶(hù)資源，幫助你前期客戶(hù)積累;

　　2.了解客戶(hù)需求，達成與客戶(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)的共贏(yíng)，負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶(hù)對接;從開(kāi)始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進(jìn)行商務(wù)談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶(hù)，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　5.不斷學(xué)習提升自己能力，完善的`培訓體系幫助自我提升;

銷(xiāo)售總監的工作職責10

　　職責：

　　1、負責渠道的開(kāi)發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長(cháng)期穩定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶(hù)最大化的'挖掘與跟進(jìn);

　　3、負責物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶(hù)的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執行公司銷(xiāo)售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂(lè )于跟人溝通交流，對銷(xiāo)售工作有強烈的熱忱與執行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;

　　4、有團隊榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監的工作職責11

　　銷(xiāo)售總監是公司銷(xiāo)售活動(dòng)的負責人，負責制定和執行銷(xiāo)售策略，監督銷(xiāo)售團隊的工作，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現。以下是銷(xiāo)售總監的職責和工作內容。

　　一、職責

　　1.制定銷(xiāo)售策略

　　銷(xiāo)售總監需要根據公司的整體戰略和市場(chǎng)情況，制定相應的銷(xiāo)售策略，包括銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售計劃等。同時(shí)，需要針對不同的客戶(hù)群體和市場(chǎng)環(huán)境，制定相應的銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的針對性和有效性。

　　2.領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊

　　銷(xiāo)售總監需要領(lǐng)導和管理銷(xiāo)售團隊，包括招聘、培訓、激勵和評估銷(xiāo)售人員。需要制定銷(xiāo)售人員的考核標準，監督銷(xiāo)售人員的日常工作，確保銷(xiāo)售團隊的工作效率和質(zhì)量。

　　3.拓展市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售總監需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的情況，積極拓展市場(chǎng)，尋找新的商機和客戶(hù)群體。需要制定市場(chǎng)推廣計劃，提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　4.客戶(hù)關(guān)系管理

　　銷(xiāo)售總監需要與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，了解客戶(hù)的需求和反饋，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和投訴。需要建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調查機制，收集客戶(hù)的'意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)。

　　5.財務(wù)管理

　　銷(xiāo)售總監需要關(guān)注公司的財務(wù)狀況，包括銷(xiāo)售收入、成本、利潤等。需要制定財務(wù)預算和成本控制計劃，確保公司的財務(wù)穩定和盈利能力。

　　二、工作內容

　　1.分析市場(chǎng)情況和競爭對手情況，制定相應的銷(xiāo)售策略和計劃。

　　2.領(lǐng)導和管理銷(xiāo)售團隊，確保銷(xiāo)售團隊的工作效率和質(zhì)量。

　　3.拓展市場(chǎng)和尋找新的商機，提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　4.與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　5.關(guān)注公司的財務(wù)狀況，制定財務(wù)預算和成本控制計劃。

　　6.制定銷(xiāo)售人員的考核標準和激勵機制，提高銷(xiāo)售人員的積極性和工作效率。

　　7.協(xié)調與其他部門(mén)的關(guān)系，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　　8.不斷學(xué)習和掌握新的銷(xiāo)售技巧和方法，提高自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平。

　　總之，銷(xiāo)售總監需要具備全面的管理能力和業(yè)務(wù)能力，領(lǐng)導和管理好銷(xiāo)售團隊，積極拓展市場(chǎng)和提高公司的品牌知名度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標和發(fā)展戰略。

銷(xiāo)售總監的工作職責12

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對銷(xiāo)售結果負責。

　　2.規劃公司分銷(xiāo)系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。

　　5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對家電傳統分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。

　　4.有全國銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的'經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的思想，對目標執著(zhù)并挑戰。

銷(xiāo)售總監的工作職責13

　　職責：

　　1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;

　　5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;

　　6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的'工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

銷(xiāo)售總監的工作職責14

　　1、結合公司戰略要求，提升銷(xiāo)售價(jià)值，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

　　2、銷(xiāo)售團隊建設，建立售前、銷(xiāo)售及項目落地的配合流程，規范銷(xiāo)售規則;

　　3、結合公司要求，制定團隊銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略;

　　4、指導銷(xiāo)售完成重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及服務(wù);

銷(xiāo)售總監的`工作職責15

　　1.負責江蘇省醫療設備的.市場(chǎng)推廣工作并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷(xiāo)售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　3.參與招投標工作，協(xié)調市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項目后期工作;

　　4.參與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報告,協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題;

　　6.參加銷(xiāo)售培訓，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。

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