銷(xiāo)售總監的職責

銷(xiāo)售總監的職責

銷(xiāo)售總監的職責1

　　職責：

　　1、制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的'關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。

　　10、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷，有快消品，糧油，電商，組建線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

銷(xiāo)售總監的職責2

　　1、建立和管理中國銷(xiāo)售團隊，制定和實(shí)施銷(xiāo)售策略，跟蹤和實(shí)現年度和月度銷(xiāo)售目標2、通過(guò)開(kāi)發(fā)、拓展和管理主要客戶(hù)來(lái)增加國內的總銷(xiāo)售額

　　3、負責大型項目的銷(xiāo)售、推廣和管理以及行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

　　4、有效開(kāi)發(fā)、維護和管理國內渠道客戶(hù)，運用各種營(yíng)銷(xiāo)策略幫助和提高代理商和大型項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　5、建立有效的營(yíng)銷(xiāo)品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，提高在國內的`整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

銷(xiāo)售總監的職責3

　　1、負責所轄區域的.客戶(hù)維護以及開(kāi)拓，完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷(xiāo)售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目?jì)炔刻釋�，跟蹤審核過(guò)程，有效管理

　　4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系

銷(xiāo)售總監的職責4

　　職責：

　　1、根據公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn)，制定公司線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)策略�？棽邉澆�實(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設、市場(chǎng)推廣、店鋪運營(yíng)、市場(chǎng)研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預算，組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施，監督實(shí)施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

　　3、負責新老客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。

　　4、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)（線(xiàn)上線(xiàn)下）團隊建設。全面負責電商渠道銷(xiāo)售與管理工作，完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　5、控制銷(xiāo)售預算，確保業(yè)績(jì)的達成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上獨立運營(yíng)大中型電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗（帶領(lǐng)團隊），有教學(xué)一體機，觸控一體機，會(huì )議一體機，廣告機類(lèi)產(chǎn)品推廣運營(yíng)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問(wèn)題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營(yíng)、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。

　　4、良好的'團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力；

　　5、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。豐富的團隊管理經(jīng)驗，能承受一定的工作壓力。

銷(xiāo)售總監的職責5

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達的`銷(xiāo)售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時(shí)回傭；

　　6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；

銷(xiāo)售總監的職責6

　　職責：

　　1、負責合肥區域市場(chǎng)ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進(jìn)，控制銷(xiāo)售過(guò)程，促進(jìn)簽單；

　　2、開(kāi)拓ERP/OA等產(chǎn)品市場(chǎng)，完成公司下達的經(jīng)營(yíng)指標；

　　3、參與商務(wù)談判，簽署商務(wù)合同并負責合同收款；

　　4、跟蹤項目實(shí)施服務(wù)過(guò)程，維護與提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，財務(wù)管理或信息系統管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、1—2年以上的軟件行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備良好的客戶(hù)資源優(yōu)先；

　　3、具備良好的'責任心和較強的學(xué)習能力；性格穩重，積極主動(dòng)，善于溝通，工作勤奮，具備強烈的經(jīng)營(yíng)意識。

銷(xiāo)售總監的職責7

　　1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負責帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶(hù)關(guān)系拓展、建立和管理客戶(hù)資源，市場(chǎng)渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售拓展。

　　2、完成公司下達的'市場(chǎng)銷(xiāo)售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標，制定相應的市場(chǎng)計劃并組織實(shí)施。

　　4、分析客戶(hù)需求，協(xié)助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門(mén)進(jìn)行項目實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題的協(xié)調和處理，配合完成項目回款工作。

銷(xiāo)售總監的職責8

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果;

　　2、開(kāi)拓業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　5、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行;

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的.溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗。

　　3、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

銷(xiāo)售總監的職責9

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

　　2、開(kāi)拓、維護和發(fā)展海外客戶(hù)關(guān)系；

　　3、負責海外客戶(hù)談判，落實(shí)談判協(xié)議；

　　4、收集海外項目信息、客戶(hù)信息及競爭對手產(chǎn)品信息；

　　5、具備良好的海外渠道銷(xiāo)售能力和思維意識者優(yōu)先（最看重的`能力）；

　　6、能使用俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)或波斯語(yǔ)其中一門(mén)第二外語(yǔ)者優(yōu)先；

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限

　　2、5年以上pos機公司海外銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟某個(gè)區域的海外銷(xiāo)售管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、熟悉出口流程，有一定的金融、運營(yíng)商、政府等行業(yè)客戶(hù)資源

　　4、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，熟練使用多門(mén)外語(yǔ)，有海外工作背景

　　5、具備客戶(hù)管理能力、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)運作能力，熟悉海外各地金融標準更佳

　　6、較好的學(xué)習能力，理解能力和適應能力，網(wǎng)絡(luò )拓展業(yè)務(wù)能力強

　　7、具備出色的現代營(yíng)銷(xiāo)思維和全局觀(guān)意識，熟悉現代營(yíng)銷(xiāo)管理模式，精準識別潛在的商業(yè)機會(huì )達成合作

　　8、正直誠信，有高度的工作熱情和責任感，抗壓能力強，執行力強、能適應海外出差。

銷(xiāo)售總監的職責10

　　1、醫療器械國際市場(chǎng)銷(xiāo)售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長(cháng)期發(fā)展路徑；

　　2、分析行業(yè)發(fā)展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷(xiāo)售目標；

　　3、根據區域市場(chǎng)情況，分析制定當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品策略，指導國際銷(xiāo)售團隊完成區域的.渠道建設和銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、規劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，構建良好的品牌形象和客戶(hù)關(guān)系，醫療器械國際展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，參加國際大型醫療器械展會(huì )（如Medica，ArabHealth）及區域性醫療器械展會(huì )；

　　5、規劃公司國際品牌推廣數字化營(yíng)銷(xiāo)策略，在線(xiàn)及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo)；

　　6、收集國際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢及客戶(hù)動(dòng)態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和國際市場(chǎng)策略；

　　7、協(xié)調內部資源輔助主導完成國際市場(chǎng)法規注冊策略和執行；

　　8、生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　9、其他國際營(yíng)銷(xiāo)中心的任務(wù)；

銷(xiāo)售總監的職責11

　　1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施、

　　2、負責重大公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)的總體，現場(chǎng)指揮、

　　3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，目標，計劃，業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃、

　　4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行、

　　5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂、

　　6、主持制訂，修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行、

　　7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施、

銷(xiāo)售總監的.職責12

　　1、收集各分公司區域行業(yè)信息，對產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議；

　　2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競爭者市場(chǎng)策略，總結和預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢，分析裝載機市場(chǎng)發(fā)展趨勢；

　　3、制定裝載機營(yíng)銷(xiāo)計劃并負責督促各分公司執行相應銷(xiāo)售計劃、完成銷(xiāo)售指標；

　　4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(cháng)直接匯報。

銷(xiāo)售總監的職責13

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，負責制定銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)倔新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售指標，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的'達成；

　　5、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。

銷(xiāo)售總監的職責14

　　1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責國內銷(xiāo)售團隊管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施；

　　3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng)；

　　4、建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護；

　　5、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤；

　　6、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據；

　　8、建立和發(fā)展維護客戶(hù)關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的'關(guān)系、與代理商的關(guān)系；

　　9、參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷(xiāo)售總監的職責15

　　職責：

　　1、負責電商銷(xiāo)售團隊的組建、整合、規劃、組織，推進(jìn)電商銷(xiāo)售團隊的運營(yíng)事務(wù)；

　　2、負責制訂年度、月度運營(yíng)方案，包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規劃，編制相關(guān)計劃和預算，做好銷(xiāo)售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；

　　3、負責公司電商平臺的運營(yíng)和新媒體的運營(yíng)，有成功的電商操盤(pán)經(jīng)驗；

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運營(yíng)模式，熟悉美容化妝品推廣運營(yíng)方式，如天貓、京東、唯品會(huì )等；

　　5、負責線(xiàn)上整體運營(yíng)和管理，制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)電商團隊完成銷(xiāo)售目標；

　　6、負責制定電商銷(xiāo)售團隊工作流程、銷(xiāo)售政策和管理制度并監督執行。

　　7、負責組建電商銷(xiāo)訓團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營(yíng)經(jīng)驗，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤(pán)過(guò)2億元以上電商盤(pán)子，有新零售電商銷(xiāo)售的創(chuàng )新思維；對網(wǎng)絡(luò )廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過(guò)較好的業(yè)績(jì)表現。

　　2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗，熟悉各種新興的線(xiàn)上活動(dòng)的運營(yíng)、社交電商的運營(yíng)模式，對各種新興的網(wǎng)絡(luò )推廣方式有一定的`了解（如微信、微博、網(wǎng)絡(luò )直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書(shū)等），有成功案例者優(yōu)先；

　　3、熟悉電子商務(wù)的運營(yíng)模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷(xiāo)售政策和管理制度；

　　4、有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺（包括大的電商平臺）的合作；

　　6、富有激情與進(jìn)取精神，有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力。擁有良好的團隊管理能力。

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