（精品）銷(xiāo)售總監的工作職責15篇
銷(xiāo)售總監的工作職責1
1、負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。
2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的'市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售總監的工作職責2
1、開(kāi)拓布局全國市場(chǎng)、建立和健全旅行社渠道銷(xiāo)售體系，有效控制成本，達年度預算目標；
2、管理核心代理商并與之建立良好合作關(guān)系，定期拜訪(fǎng)與聯(lián)絡(luò )，傳達執行銷(xiāo)售政策相關(guān)促活動(dòng)信息；
3、追蹤負責代理商銷(xiāo)售數據與目標的`達率，及時(shí)給予代理商督導與反饋，開(kāi)發(fā)高潛力新代理商，淘汰業(yè)績(jì)不佳代理商；
4、及時(shí)收集中國主題公園市場(chǎng)變化與同業(yè)信息，發(fā)掘顧客的需求趨勢向。
銷(xiāo)售總監的工作職責3
職責：
1、銷(xiāo)售經(jīng)驗：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶(hù)公關(guān)及維護，如機場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力;
5、有較強的'事業(yè)心、責任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現狀，有追求財富的夢(mèng)想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè )場(chǎng)設備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監的工作職責4
職責：
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;
2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善;
3、負責收集目標商戶(hù)信息，完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護工作;
4、負責招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題。
5、組建并管理渠道銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績(jì)指標;
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，28-40歲，性別不限。
2、五年及以上市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷(xiāo)售及團隊管理經(jīng)驗。
3、熟悉招商工作，善于渠道開(kāi)發(fā)、管理及維護;
4、能獨立制作招商方案和開(kāi)拓市場(chǎng);
5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團隊建設、管理能力，能從零開(kāi)始組建團隊。
銷(xiāo)售總監的'工作職責5
1、根據公司戰略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，制定月度、季度銷(xiāo)售目標和計劃，制定精細化的銷(xiāo)售動(dòng)作節點(diǎn)并嚴格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達成銷(xiāo)售結果；
3、關(guān)注國內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統方案，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
4、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導客戶(hù)群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
5、負責轄區內銷(xiāo)售團隊成員的績(jì)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓及日常業(yè)務(wù)管理；
6、根據公司長(cháng)遠發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿(mǎn)足業(yè)績(jì)增長(cháng)對人才的需求；
7、定期的`銷(xiāo)售報告與問(wèn)題分析；
8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。
銷(xiāo)售總監的工作職責6
職責：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jì)管理;
任職資格：
1、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、計算機、商務(wù)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的`應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)IT行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
銷(xiāo)售總監的工作職責7
職責：
1、根據公司戰略制定渠道建設及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開(kāi)拓、維護、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶(hù)的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷(xiāo)售團隊，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度，完成區域銷(xiāo)售目標;
4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的'任務(wù)指標;
5、善于發(fā)現下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養下屬員工能力持續提升;
6、拜訪(fǎng)重要客戶(hù)，做好渠道訪(fǎng)問(wèn)記錄，建立并完善渠道客戶(hù)數據庫;
7、及時(shí)反饋一線(xiàn)的客戶(hù)信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具備團隊管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力與客戶(hù)溝通能力;
3、28-35周歲，學(xué)習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽(tīng)能力;
4、具有零售軟件銷(xiāo)售和零售行業(yè)信息化項目實(shí)施經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰，能接受出差。
銷(xiāo)售總監的工作職責8
職責：
1、依據公司整體戰略，制定全國經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;
2、根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);
3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導并支持銷(xiāo)售團隊，達到銷(xiāo)售突破;
4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長(cháng)期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機會(huì );
6、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的.組織和執行;
7、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設計、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源;
4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠(chǎng)商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標項目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;
6、具有較強的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。
銷(xiāo)售總監的工作職責9
職責：
1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、負責銷(xiāo)售計劃的.分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
銷(xiāo)售總監的工作職責10
1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，制定區域營(yíng)銷(xiāo)策略，建立終端及渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
2、負責公司軟件產(chǎn)品在所屬地區的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達的區域銷(xiāo)售指標；
3、負責所屬區域銷(xiāo)售團隊的`建設、進(jìn)行銷(xiāo)售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高下屬工作技能；
4、組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，并審核銷(xiāo)售費用支出情況；
5、負責協(xié)調客戶(hù)和內部資源，解決在項目實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
6、歸納總結客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)并及時(shí)反饋，幫助公司不斷完善產(chǎn)品性能；
銷(xiāo)售總監的工作職責11
1、負責公司成品油業(yè)務(wù)，客戶(hù)關(guān)系的拓展與維護，以及客戶(hù)資源的管理;
2、通過(guò)電話(huà)或者實(shí)地拜訪(fǎng)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的.聯(lián)絡(luò )、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù)，如報價(jià)、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時(shí)處理和協(xié)調業(yè)務(wù)執行過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題;
5、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿易策略提供建議;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門(mén)能良好協(xié)作與溝通，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監的工作職責12
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議。
3、組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，并對實(shí)施情況進(jìn)行評估、效果反饋與調整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門(mén)銷(xiāo)售目標。
6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報告、文件，及分類(lèi)呈送。
7、有制作標書(shū)、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子、信息工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)及3年以上相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實(shí)可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執行了，較好的'判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫(xiě)作能力。
5、較強的組織、協(xié)調、溝通，領(lǐng)導能力及較強的人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。
6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動(dòng)成功，為工作結果負責。
銷(xiāo)售總監的工作職責13
職責：
1.挖掘區域內有意向的客戶(hù)，指導其成為合作伙伴;
2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售及管理培訓，維護良好的`客情關(guān)系;
3.挖掘區域內針對數據中心和非IT應用領(lǐng)域有效商機并及時(shí)跟進(jìn);
4.引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)，并幫助合作伙伴制定區域當地市場(chǎng)發(fā)展計劃;
5.與內部相關(guān)部門(mén)協(xié)調各種資源和支持;
6、負責母線(xiàn)槽在當地的銷(xiāo)售，最大可能實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。
崗位要求：
1.身體健康、性格開(kāi)朗、善于表達、有進(jìn)取心;
2.正規院校大專(zhuān)以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3.2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類(lèi)似產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;
4.有渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、中小項目銷(xiāo)售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5.有良好的合作精神和團隊意識，好學(xué)習，有執行力;
銷(xiāo)售總監的工作職責14
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的.區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售總監的工作職責15
1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；
2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；
3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的`客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
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