區域銷(xiāo)售總監的工作職責
區域銷(xiāo)售總監的工作職責1
1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的領(lǐng)導下，華南區各大高校、中職院校的`的開(kāi)發(fā)維護，以便完成實(shí)訓室、系統集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區銷(xiāo)售運營(yíng)工作；
2.客戶(hù)關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶(hù)需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶(hù)詳細溝通最終成一致方案。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責2
1.根據公司戰略目標，分解團隊銷(xiāo)售指標，制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.洞察市場(chǎng)需求，負責客戶(hù)的'挖掘、維護以及深度經(jīng)營(yíng)；
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負責區域市場(chǎng)規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；
4.負責經(jīng)營(yíng)區域大客戶(hù)，根據行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應解決方案；
5.擅長(cháng)團隊建設和員工培養，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標的達成。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責3
職責：
1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的'工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責4
1、根據公司計劃，熟悉醫院信息系統流程，在區域內開(kāi)發(fā)、維護客戶(hù)；
2、善于與客戶(hù)有效溝通，能正確理解和挖掘客戶(hù)需求，進(jìn)行項目可行性分析；
3、根據客戶(hù)需求，結合相關(guān)人員為客戶(hù)提供解決方案，或根據客戶(hù)招標要求結合相關(guān)人員進(jìn)行投標；
4、有效地向客戶(hù)推廣公司業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)正確了解我們產(chǎn)品對客戶(hù)的價(jià)值；
5、負責項目的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，配合市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的項目實(shí)施，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，確保項目按時(shí)完成，及時(shí)提取項目應收款項，建立自己的'區域臺賬；
6、負責區域開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，制定和實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售支付目標；
區域銷(xiāo)售總監的工作職責5
職責：
1、對區域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見(jiàn);
2、對各個(gè)項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場(chǎng)信息，完成目標項目數量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調公關(guān)工作，完成預期銷(xiāo)售任務(wù)目標;
5、完成領(lǐng)導安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績(jì);重點(diǎn)是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的'心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調能力;
5、有一定的區域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;
區域銷(xiāo)售總監的工作職責6
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;
5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;
6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);
4.銷(xiāo)售費用的總體控制;
5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪(fǎng);
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jì)效管理
1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;
2.簽字確認共同制定的`績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;
3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。
五、部門(mén)內部管理及其他
1.部門(mén)內部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調;
3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責7
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的.區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責8
1、根據公司銷(xiāo)售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專(zhuān)家關(guān)系。
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場(chǎng)。
4、負責團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責9
1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶(hù)需求的處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；
5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；
6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；
7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；
8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的'協(xié)調溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責10
1.負責江蘇省醫療設備的'市場(chǎng)推廣工作并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷(xiāo)售目標;
2.負責完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
3.參與招投標工作，協(xié)調市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項目后期工作;
4.參與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài);
5.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報告,協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題;
6.參加銷(xiāo)售培訓，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責11
1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；
2、負責區域內市場(chǎng)調研、分析，對行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運作的可行性報告；
3、根據當期可售資源及前期銷(xiāo)售情況，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費用的'整體控制，并推進(jìn)完成項目營(yíng)銷(xiāo)計劃并組織實(shí)施；
4、負責渠道合作與渠道管理，銷(xiāo)售的相關(guān)活動(dòng)設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷(xiāo)售新方式；
5、負責集團內項目聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售工作；
6、負責部門(mén)內日常管理及其他工作。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責12
1.負責管理北京區域產(chǎn)品區域銷(xiāo)售；
2.維護/開(kāi)發(fā)所在區域市場(chǎng)（用戶(hù)、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷(xiāo)售指標。
4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。
區域銷(xiāo)售總監的工作職責13
1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；
2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的.分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；
3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區域銷(xiāo)售總監的工作職責14
1、負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊，較強的團隊領(lǐng)導力，賦能團隊。
2、帶領(lǐng)團隊完成責任區域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據公司銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷(xiāo)售目標。
區域銷(xiāo)售總監的`工作職責15
1、分析區域內教育機構目標客戶(hù)分布，制定區域業(yè)務(wù)銷(xiāo)售策略
2、主動(dòng)積極向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構AI&在線(xiàn)教育升級轉型；
3、培訓及服務(wù)客戶(hù)并提供合理發(fā)展建議；
4、收集并解決客戶(hù)反映及投訴的.問(wèn)題，提供良好的服務(wù)意識；
5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓。
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