醫藥銷(xiāo)售崗位職責【集合15篇】
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責1
1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。
2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的.團隊。
3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的配合，維護客戶(hù)關(guān)系。
8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)
醫藥銷(xiāo)售崗位職責2
1、負責所屬區域(蘇州)內產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的`銷(xiāo)售任務(wù);
2、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，維護好與老客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系;
3、協(xié)調與配合組織展會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )議與培訓活動(dòng)
3、管理和維護所屬區域的客戶(hù)滿(mǎn)意度，支撐公司銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)目標在所屬區域的實(shí)現;
4、建立VIP渠道客戶(hù)群,定期維護及拜訪(fǎng)，協(xié)調并綜合利用不同領(lǐng)域VIP客戶(hù)資源;
醫藥銷(xiāo)售崗位職責3
1、負責公司產(chǎn)品在區域內的推廣，銷(xiāo)售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量；
2、為醫院，醫生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；
3、及時(shí)，準確提交工作崗位要求的報告；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、協(xié)助完成所負責區域的`學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責4
職位描述：
1、負責招商區域銷(xiāo)售和渠道建設，審查與評估代理商，安排個(gè)人合同談判、簽訂及回款工作；
2、承擔個(gè)人銷(xiāo)量指標，督促代理商回款、上量和空白區域開(kāi)發(fā)、直供連鎖開(kāi)發(fā)、維護、上量；
3、負責協(xié)調配合公司組織策劃的客戶(hù)產(chǎn)品知識及營(yíng)銷(xiāo)知識培訓，處理區域內客戶(hù)、渠道投訴，維系客戶(hù)與渠道合作關(guān)系；
4、管控個(gè)人銷(xiāo)售成本，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通解決；
5、執行公司銷(xiāo)售政策，完成個(gè)人轄區內招商藥品銷(xiāo)售指標及新產(chǎn)品的招商銷(xiāo)售任務(wù)；
工作經(jīng)驗及要求：
1、年齡在25-35歲之間；
2、至少1年的藥品招商和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗，能準確把握代理商心理，有獨立的市場(chǎng)規劃能力和良好的渠道控制力、客戶(hù)管理能力；
3、普通話(huà)標準，電話(huà)溝通能力強，能夠適應少量出差；
4、熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售工作，具有強烈的責任感與服務(wù)意識；
5、良好的`職業(yè)道德修養，較強人際溝通力和理解力，強烈的目標感和進(jìn)取心，擅于分享和團隊合作。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責5
1、客戶(hù)資料的'收集，建立代理商檔案管理系統
2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷(xiāo)售崗位職責6
1、負責分管區域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區域長(cháng)期業(yè)務(wù)的`發(fā)展；
2、負責轄區學(xué)術(shù)推廣規劃，建立當地的專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機構合作網(wǎng)絡(luò )；
3、負責培養轄區銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪(fǎng)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績(jì)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責7
1：負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；
3：負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；
4：負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
5、責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
7、責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護；
8、收集責任區域內重要的'政策與信息，參與區域政策的制定；
9、拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度；
10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責8
性別：不限
崗位職責：
1、在上級的領(lǐng)導下定期完成業(yè)務(wù)指標，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、按照公司計劃開(kāi)展醫藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、對所管轄醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應的`建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)戰略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略；
2、根據制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略，為銷(xiāo)售目標提供科學(xué)建議；
3、對確定銷(xiāo)售目標負責，向各區域分解銷(xiāo)售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、組織各區域實(shí)施銷(xiāo)售策略方案，完成銷(xiāo)售目標及回款任務(wù)；
5、統管銷(xiāo)售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長(cháng)性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好；
2、熟悉各區域市場(chǎng)競品情況，準確分析并預測客戶(hù)需求，針對市場(chǎng)變化，能快速反應；
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強；邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力；
5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述（模板三）
醫藥銷(xiāo)售崗位職責9
1.執行公司的產(chǎn)品推廣計劃，有效組織并開(kāi)展公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣;
2.專(zhuān)業(yè)有效的.銷(xiāo)售，實(shí)現公司產(chǎn)品在區域內的銷(xiāo)售維護，并實(shí)現增長(cháng);
3.有計劃的實(shí)施銷(xiāo)售拜訪(fǎng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，保持公司形象;
5.完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責10
一、戰略規劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規劃;
2、對負責業(yè)務(wù)線(xiàn)(產(chǎn)品線(xiàn))的市場(chǎng),做出整體規劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線(xiàn)與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶(hù)狀態(tài)以及客戶(hù)業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的變化,出具客戶(hù)策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶(hù)需求的挖掘和客戶(hù)看清的方法與進(jìn)度規劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達成,達成市場(chǎng)地位增長(cháng)目標。
三、銷(xiāo)售管理
4、內部團隊客戶(hù)看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷(xiāo)售行為管理及培訓;
6、依據公司的.整體知識管理體系,完成部門(mén)知識管理工作。
四、人員培養與管理
7、內部團隊績(jì)效方案設置、管理及績(jì)效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
醫藥銷(xiāo)售崗位職責11
1、負責轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、負責市場(chǎng)拓展;
4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責12
醫藥銷(xiāo)售內勤助理：
1、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售人員匯總銷(xiāo)售數據；
2、提供分類(lèi)的業(yè)務(wù)報表及部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計、查詢(xún)、；
3、負責建立、整理代理商檔案、商業(yè)檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶(hù)信息檔案，確定銷(xiāo)售行為的合法性；
4、協(xié)助各類(lèi)銷(xiāo)售會(huì )議的組織和安排工作；
5、負責接收和傳遞各區域及員工各種報表和申請；
6、負責及時(shí)提供市場(chǎng)所需的各類(lèi)文件資料及樣品；
7、做好客戶(hù)發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作；建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳；
8、負責各區域招標信息的收集、整理與反饋，按要求及時(shí)制作招標文件；
9、做好業(yè)務(wù)電話(huà)的.登記工作；
10、負責起草、打印銷(xiāo)售部各類(lèi)文件；
11、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判；
12、協(xié)助部門(mén)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核；
13、嚴守公司秘密，完成上級主管交辦的其它工作。
任職資格：
1、從事醫藥行業(yè)銷(xiāo)售內勤工作2年以上，年齡28—35歲；
2、對工作認真負責，做事有條理，有較強的責任心。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責13
1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng);
5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用;
7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況;
9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的'法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責14
1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的'客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的真實(shí)合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責15
1、負責轄區終端客戶(hù)(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的`銷(xiāo)售任務(wù);
2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng);
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
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