醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

　　在日常生活和工作中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1

　　1.根據公司擬定的年度銷(xiāo)售目標的`分解，制定各連鎖的銷(xiāo)售計劃并落實(shí)執行;

　　2.負責公司各個(gè)產(chǎn)品在區域的全面拓展，占據一定的市場(chǎng)份額，收集反饋市場(chǎng)信息;

　　3.根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃制定每月銷(xiāo)售方案，組織區域門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;

　　4.積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護良好的客情關(guān)系，提升網(wǎng)點(diǎn)的占有率;

　　5.負責區域的銷(xiāo)售團隊組建和管理，提高團隊績(jì)效，完成每月銷(xiāo)售目標。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2

　　1.帶領(lǐng)產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售人員制定并組織實(shí)施區域銷(xiāo)售策略。

　　2.執行公司策略，設定產(chǎn)品線(xiàn)管理KPI，制定季度年度POA。明確各級責任，設定獎懲制度，激勵團隊挑戰現狀。確保銷(xiāo)售計劃有效實(shí)施。

　　3.搭建并鞏固學(xué)術(shù)平臺。發(fā)展與關(guān)鍵客戶(hù)(臨床專(zhuān)家，醫院管理，學(xué)會(huì )協(xié)會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)商等)可持續戰略合作關(guān)系。管理并參與重要學(xué)術(shù)活動(dòng)及項目。

　　4.優(yōu)化生產(chǎn)力，審核區域劃分，資源配置;關(guān)注行業(yè)變革，注重業(yè)務(wù)拓展，敏銳捕捉生意機會(huì );控制預算，達成銷(xiāo)售指標。

　　5.注重合作，協(xié)調一切資源支持銷(xiāo)售任務(wù)的完成。密切與準入，大客戶(hù)，商務(wù)，市場(chǎng)部，醫學(xué)部，培訓部等協(xié)作關(guān)系。

　　6.倡導公司文化，凝聚并激勵團隊。提升團隊業(yè)務(wù)能力。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3

　　性別:不限

　　崗位職責:

　　1、在上級的領(lǐng)導下定期完成業(yè)務(wù)指標,并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

　　2、按照公司計劃開(kāi)展醫藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);

　　3、對所管轄醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作;

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗,具備較強的.溝通能力和談判技巧。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4

　　1.負責公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執行，以及制定銷(xiāo)售管理制度；

　　2.負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

　　3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確銷(xiāo)售工作標準、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；

　　4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標并及時(shí)回籠資金；

　　5.負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養及管理；

　　6.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷(xiāo)售折扣，控制銷(xiāo)售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫學(xué)背景知識，熟悉醫療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

　　2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

　　4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導能力；

　　6.具有較強的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強的推廣銷(xiāo)售能力；

　　8.具有一定的工作經(jīng)驗。

　　醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向

　　醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發(fā)展。隨著(zhù)醫藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫藥銷(xiāo)售人員的'地位顯得尤為重要，當然也存在著(zhù)一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員或管理人員。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5

　　1、貫徹執行公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定銷(xiāo)售計劃;完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、做好銷(xiāo)售代表的輔導與管理工作;

　　3、完成上級臨時(shí)安排的'其他工作;

　　4、負責完成轄區內醫院開(kāi)發(fā)工作;帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標;

　　5、收集并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　6、協(xié)助中央/區域市場(chǎng)部舉辦的學(xué)術(shù)會(huì )議。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6

　　1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)的調研和需求分析;

　　2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān);

　　3、負責計劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　4、為醫生持續提供方案支持,擴大醫生品牌影響;

　　5、管理和培訓團隊成員,培養團隊干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,醫學(xué)或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上醫藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過(guò)10人以上團隊;

　　3、優(yōu)秀的'團隊管理能力和執行力;

　　4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)戰略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略;

　　2、根據制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略,為銷(xiāo)售目標提供科學(xué)建議;

　　3、對確定銷(xiāo)售目標負責,向各區域分解銷(xiāo)售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導和控制銷(xiāo)售工作的'方向和進(jìn)度;

　　4、組織各區域實(shí)施銷(xiāo)售策略方案,完成銷(xiāo)售目標及回款任務(wù);

　　5、統管銷(xiāo)售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長(cháng)性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好;

　　2、熟悉各區域市場(chǎng)競品情況,準確分析并預測客戶(hù)需求,針對市場(chǎng)變化,能快速反應;

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作;

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習能力強;邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力;

　　5、具有強烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè )觀(guān)豁達,富有開(kāi)拓精神。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板三)

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8

　　1、有病理產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷(xiāo)售相關(guān)工作；

　　2、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，管理下屬銷(xiāo)售代表，共同完成銷(xiāo)售目標；

　　3、保持與醫院、醫生以及經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì )；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、組織區域內學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國范圍內的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9

　　1、對所負責集團旗下所有的酒店的協(xié)議銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷(xiāo)平臺做好產(chǎn)品推介，達成協(xié)議合作，開(kāi)發(fā)拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場(chǎng)內的已有合作的銷(xiāo)售渠道，對需求及痛點(diǎn)問(wèn)題解決，優(yōu)化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績(jì)目標達成。

　　4、為所負責市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競對的`調研分析及預測，為分區策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃并執行實(shí)施。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10

　　1、負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　2、通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、根據領(lǐng)導的安排維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的潛力；

　　4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系；

　　5、客戶(hù)款項跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達的.任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、在片區總監的領(lǐng)導下負責o(wú)tc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區域客戶(hù)的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);

　　3、負責所轄區域銷(xiāo)售隊伍的組建、培養和管理;

　　4、負責市場(chǎng)信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的`完成;

　　6、負責拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)、維護好客情關(guān)系;

　　7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;

　　8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷、男女不限;

　　2、1年以上醫藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫藥營(yíng)銷(xiāo),對醫藥市場(chǎng)的運作規律及大型連鎖銷(xiāo)售、藥店聯(lián)盟銷(xiāo)售有獨到的見(jiàn)解;

　　4、具有較強的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應變能力;

　　5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領(lǐng)導能力和團隊管理能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12

　　1、計劃執行：負責本區域內的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執行公司制定的年度銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的達成;

　　2、市場(chǎng)調研：負責區域內市場(chǎng)信息的調研工作，及時(shí)了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區域內的開(kāi)發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經(jīng)銷(xiāo)商數據庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的.問(wèn)題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區域內的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13

　　職責描述：

　　職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理

　　匯報對象：地區銷(xiāo)售經(jīng)理

　　職責描述：

　　根據預算制定區域銷(xiāo)售和資源預算。

　　支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統。

　　與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷(xiāo)售的成果，并采取適當行動(dòng)確�？�(jì)效符合目標。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢和演變的'市場(chǎng)情報。

　　崗位職責職位要求和培訓銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

　　跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，并據此對銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。

　　在銷(xiāo)售團隊之間建立績(jì)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的績(jì)效目標。

　　制定和實(shí)施戰略以加強團隊激勵。

　　確�？蛻�(hù)數據庫到位，以便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過(guò)持續教育和推廣提高客戶(hù)意識和需求。

　　職位要求：

　　醫學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

　　超過(guò)5年的臨床醫學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　英語(yǔ)良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14

　　醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求

　　1.銷(xiāo)售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績(jì)良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過(guò)全國市場(chǎng)的人員。

　　2.5年以上銷(xiāo)售一線(xiàn)工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

　　3.相應專(zhuān)業(yè)知識,以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì )計、計算機、心理學(xué)知識。

　　醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責/工作內容

　　1.區域銷(xiāo)售計劃的`制定與執行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。

　　5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

　　6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。

醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。

　　4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的'學(xué)術(shù)推廣會(huì )議及市場(chǎng)調研活動(dòng)。

　　5、定期總結客戶(hù)情況上報，做好和客戶(hù)溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規定定期提交各種報表及數據;