醫藥銷(xiāo)售崗位職責

時(shí)間:2024-09-02 14:19:46 銷(xiāo)售 我要投稿

(經(jīng)典)醫藥銷(xiāo)售崗位職責

  在現在的社會(huì )生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務(wù)與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?下面是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

(經(jīng)典)醫藥銷(xiāo)售崗位職責

醫藥銷(xiāo)售崗位職責1

  崗位職責:

  1、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開(kāi)發(fā)并維護目標客戶(hù);

  2、在所負責區域內收集客戶(hù)信息,拓展銷(xiāo)售渠道,完成公司績(jì)效考核目標;

  3、定期拜訪(fǎng)客戶(hù),與所負責區域內的客戶(hù)保持良好的'溝通;

  4、按時(shí)回收貨款;

  5、良好的文化道德素質(zhì)、勤奮努力、有團隊精神與敬業(yè)精神;

  應聘要求:

  1、分子生物學(xué)、生物化學(xué)、免疫學(xué)或檢驗等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景專(zhuān)科以上學(xué)歷,有相關(guān)醫藥銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

  2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有開(kāi)拓能力和敬業(yè)精神和優(yōu)秀的團隊合作精神,誠實(shí)可靠。

  3、善于與人溝通,有良好的語(yǔ)言表達能力,具有積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度。

  4、完成既定的績(jì)效考核目標。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責2

  1、負責轄區終端客戶(hù)(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理,完成區域下達的`銷(xiāo)售任務(wù);

  2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護,做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng);

  3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓;

  4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列,建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

  5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),收集市場(chǎng)信息。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責3

  醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求

  1.銷(xiāo)售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績(jì)良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過(guò)全國市場(chǎng)的人員。

  2.5年以上銷(xiāo)售一線(xiàn)工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

  3.相應專(zhuān)業(yè)知識,以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì )計、計算機、心理學(xué)知識。

  醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責/工作內容

  1.區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行。

  2.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

  3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用,保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。

  4.指導下屬挖掘潛在客戶(hù),并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的'目標。

  5.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù),監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

  6.對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

  7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等,建立一支高效的銷(xiāo)售團隊。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責4

  崗位職責:

  1、負責公司產(chǎn)品在縣醫院和衛生院的宣傳和推廣活動(dòng)。

  2、通過(guò)提供高質(zhì)量的臨床醫生服務(wù),提升公司品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)量。

  3、參與制定并執行經(jīng)主管確認全縣銷(xiāo)售推廣計劃,并不斷拓展新市場(chǎng)。在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),及時(shí)向上級主管返饋信息,分析問(wèn)題,提出初步的解決方案,并申請必要的支持。

  4、力求以較低的投入獲得預期的收益。

  5、負責配合市場(chǎng)部,組織學(xué)術(shù)研討會(huì )等市場(chǎng)活動(dòng),并在會(huì )后跟進(jìn),與院長(cháng)溝通、推廣產(chǎn)品。

  6、負責收集并反饋競爭產(chǎn)品及相關(guān)的市場(chǎng)信息。

  7、協(xié)助相關(guān)部門(mén)做當地醫保、招投標的專(zhuān)家和康復科工作。

  8、書(shū)面報告月總結/計劃。

  9、書(shū)面報告周計劃/周總結。

  10、書(shū)面報告醫院使用情況,建立好用戶(hù)答案。

  任職要求:

  1、完成基本的銷(xiāo)售任務(wù),影響并說(shuō)服區域內的'醫院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

  2、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣,向醫生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

  3、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù),了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

  4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識,樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

  5、按照公司的標準完成銷(xiāo)售報告,收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息,并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。

  6、有車(chē)優(yōu)先

醫藥銷(xiāo)售崗位職責5

  崗位職責:

  1、在線(xiàn)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  2、維護新老客戶(hù)的業(yè)務(wù),挖掘客戶(hù)的最大潛力;

  3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。

  任職資格:

  1、20-30歲,口齒清晰,普通話(huà)流利,語(yǔ)音富有感染力;

  2、對銷(xiāo)售工作有較高的`熱情;

  3、具備較強的學(xué)習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

  4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;

醫藥銷(xiāo)售崗位職責6

  1.完成公司、經(jīng)理交給的各項任務(wù),并能積極主動(dòng)、有預見(jiàn)性地解決工作中遇到或可能遇到的問(wèn)題。

  2.準確的掌握銷(xiāo)售方案的銷(xiāo)售狀況及回款情況,當狀況不佳時(shí),能及時(shí)準確地發(fā)現原因,并告之相關(guān)部門(mén),以便及時(shí)作出調整。

  3.安排銷(xiāo)售助理的工作,督促其對資料的完整收集、規范整理、及時(shí)歸檔,隨時(shí)向上級提供準確的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售回款信息。

  4.負責督促商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員嚴格遵守本規章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)意識。

  5.掌握員工的思想動(dòng)態(tài),充分調動(dòng)其工作積極性,幫助其調節好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

  6.監管和改善銷(xiāo)售辦公室的環(huán)境衛生、物品擺放,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)銜接,并負責解決。

  7.布置員工的工作,并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶(hù)對商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員做出評價(jià),并記入商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員檔案,以促進(jìn)商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員提高服務(wù)質(zhì)量。

  8.主持每天部門(mén)內部的早會(huì ),總結前一天工作中存在的問(wèn)題同時(shí)布置當天的工作內容。了解商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員在工作日志中所提問(wèn)題,并及時(shí)給予回復。

  9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策,同時(shí)也關(guān)心員工的利益,讓員工能真正地將自己融入到公司。

  一般一天的'工作流程:主持早會(huì )——會(huì )后檢查值班電話(huà)銷(xiāo)售員的工作——抽查銷(xiāo)售助理的工作,如電腦資料的管理——檢查銷(xiāo)售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機地請客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)對銷(xiāo)售代表的評價(jià)》,對退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)——就當日《工作日志》的內容請各部門(mén)配合解決,重要事情發(fā)《部門(mén)銜接函》。

  一般一月的工作流程:總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員催款——整理過(guò)生的客戶(hù)名單并安排商務(wù)員訪(fǎng)問(wèn)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責7

  1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣;

  2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù);

  3、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期合作。

  5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

  6、學(xué)術(shù)會(huì )、科室會(huì )的'策劃與召集。

  7、領(lǐng)導安排的其他工作。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責8

  1、負責轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù),并推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、負責市場(chǎng)拓展;

  4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃,組織醫院內各種推廣活動(dòng);

  5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責9

  1.負責公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執行,以及制定銷(xiāo)售管理制度;

  2.負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣;

  3.擬定營(yíng)銷(xiāo)策略,明確銷(xiāo)售工作標準、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核;

  4.負責編制年、季、月度產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃,完成銷(xiāo)售目標并及時(shí)回籠資金;

  5.負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養及管理;

  6.指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  7.審核銷(xiāo)售折扣,控制銷(xiāo)售流程的費用支出;

  8.建立順暢的客戶(hù)溝通渠道,及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴。

  崗位要求

  1.掌握一定的生物或臨床醫學(xué)背景知識,熟悉醫療、保健等健康產(chǎn)業(yè);

  2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理等方面的知識和技能;

  3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底;

  4.具有較強的溝通能力,思維敏捷;

  5.具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導能力;

  6.具有較強的抗挫扛壓能力;

  7.具有很強的.推廣銷(xiāo)售能力;

  8.具有一定的工作經(jīng)驗。

  醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展方向

  醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管屬于較高層的管理人員,可往區域負責人方向發(fā)展。隨著(zhù)醫藥行業(yè)的良好發(fā)展,醫藥銷(xiāo)售人員的地位顯得尤為重要,當然也存在著(zhù)一定的工作壓力,從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員或管理人員。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責10

  1、每月進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )議;

  2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng),完成每月的.銷(xiāo)售指標;

  3、建立完善的客戶(hù)檔案,完成公司要求的周月報;

  4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù),產(chǎn)品,競爭對手) ;

  5、配合地區經(jīng)理的協(xié)同拜訪(fǎng),協(xié)助地區經(jīng)理安排并完成各項市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng);

  6、提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,貫徹公司的推廣方針,堅持學(xué)術(shù)推廣。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責11

  1、對所負責集團旗下所有的'酒店的協(xié)議銷(xiāo)售工作,開(kāi)發(fā)拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道,如:旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團體、大型旅行社、代售渠道、分銷(xiāo)平臺做好產(chǎn)品推介,達成協(xié)議合作,開(kāi)發(fā)拓客渠道。

  2、維護好所負責市場(chǎng)內的已有合作的銷(xiāo)售渠道,對需求及痛點(diǎn)問(wèn)題解決,優(yōu)化雙方合作細節及效率。

  3、致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績(jì)目標達成。

  4、為所負責市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競對的調研分析及預測,為分區策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃并執行實(shí)施。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責12

  任職要求:

  1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫藥公司銷(xiāo)售內勤工作經(jīng)驗者優(yōu)先

  2、性格穩重,對待工作態(tài)度認真,樂(lè )觀(guān)向上,責任感強

  3、有醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。

  崗位職責

  1、全面負責部門(mén)內勤工作,為銷(xiāo)售人員提供支持;

  2、負責與外部銷(xiāo)售人員的協(xié)調工作;

  3、負責各類(lèi)銷(xiāo)售報表的統計、檔案管理工作,協(xié)助進(jìn)行單據的編制并及時(shí)向主管領(lǐng)導報送;

  4、負責銷(xiāo)售合同的擬訂工作,并及時(shí)送主管領(lǐng)導審核;

  5、負責協(xié)助銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員做好客戶(hù)接待與客戶(hù)關(guān)系維護工作;

  6、負責本部門(mén)文件的`收發(fā)工作及部門(mén)資料的檔案管理工作;

  7、完成領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)工作。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責13

  1、在上級主管的指導下,負責新產(chǎn)品在醫院的推廣和銷(xiāo)售;

  2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù),向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì ),不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

  3、以職業(yè)水準要求自己,為公司營(yíng)造良好的'形象;

  4、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責14

  1、在轄區內醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、根據需要拜訪(fǎng)醫療機構,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、開(kāi)拓潛在的渠道客戶(hù),并對既有的`客戶(hù)進(jìn)行維護;

  4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  5、實(shí)施轄區的推銷(xiāo)計劃,組織轄區內各種推廣活動(dòng);

  6、樹(shù)立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  7、維護公司在當地市場(chǎng)的正常運營(yíng)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責15

  性別:不限

  崗位職責:

  1、在上級的領(lǐng)導下定期完成業(yè)務(wù)指標,并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

  2、按照公司計劃開(kāi)展醫藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);

  3、對所管轄醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作;

  4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。

  醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15

  1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的`銷(xiāo)售和推廣,完成責任轄區的銷(xiāo)售指標;

  2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作,建立完善的客戶(hù)檔案,與客戶(hù)保持良好的關(guān)系;

  3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息,構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系;

  4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

  5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

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