【精】醫藥銷(xiāo)售崗位職責
在生活中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責1
1、在上級主管的'指導下，負責新產(chǎn)品在醫院的推廣和銷(xiāo)售；
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；
3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；
4、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責2
1、負責組建高效團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標；
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標，并對代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核；
3、負責本區域學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立區域內良好的專(zhuān)家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標的.達成負責；
4、領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)
醫藥銷(xiāo)售崗位職責3
1、負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；
2、負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；
3、負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責4
1、負責區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)科品種臨床推廣；
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的'客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責5
1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的`持續增長(cháng);
5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用;
7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況;
9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責6
1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標KA銷(xiāo)售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
2、建立目標KA合作關(guān)系，制定和執行目標客戶(hù)的行動(dòng)方案，并落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)量提升，做好連鎖的進(jìn)銷(xiāo)存管理；
4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標門(mén)店銷(xiāo)售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售提升；
6、執行促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)促銷(xiāo)項目在門(mén)店的.落地執行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門(mén)店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門(mén)店&患者的溝通；
8、制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)，并完成拜訪(fǎng)要求，做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存等表現管理；
9、積極進(jìn)行門(mén)店調研，相應市場(chǎng)信息的收集與反饋；
10、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責7
1、在轄區內終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的終端客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實(shí)施轄區終端的推銷(xiāo)計劃，組織各種推廣活動(dòng)；
6、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
1.根據公司制定的銷(xiāo)售目標，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執行、實(shí)施；
3.負責對所轄區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的管理，包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責8
1.責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
3.責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護；
4.收集責任區域內重要的.政策與信息，參與區域政策的制定；
5.拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度；
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責9
1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成；
2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作；
3、負責區域的'藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理；
4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；
5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng)；
6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責10
1.完成公司、經(jīng)理交給的各項任務(wù)，并能積極主動(dòng)、有預見(jiàn)性地解決工作中遇到或可能遇到的問(wèn)題。
2.準確的掌握銷(xiāo)售方案的銷(xiāo)售狀況及回款情況，當狀況不佳時(shí)，能及時(shí)準確地發(fā)現原因，并告之相關(guān)部門(mén)，以便及時(shí)作出調整。
3.安排銷(xiāo)售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、及時(shí)歸檔，隨時(shí)向上級提供準確的`銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售回款信息。
4.負責督促商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。
5.掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，充分調動(dòng)其工作積極性，幫助其調節好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監管和改善銷(xiāo)售辦公室的環(huán)境衛生、物品擺放，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)銜接，并負責解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶(hù)對商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員做出評價(jià)，并記入商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員檔案，以促進(jìn)商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員提高服務(wù)質(zhì)量。
8.主持每天部門(mén)內部的早會(huì )，總結前一天工作中存在的問(wèn)題同時(shí)布置當天的工作內容。了解商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員在工作日志中所提問(wèn)題，并及時(shí)給予回復。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時(shí)也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會(huì )——會(huì )后檢查值班電話(huà)銷(xiāo)售員的工作——抽查銷(xiāo)售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷(xiāo)售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量，隨機地請客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)對銷(xiāo)售代表的評價(jià)》，對退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)——就當日《工作日志》的內容請各部門(mén)配合解決，重要事情發(fā)《部門(mén)銜接函》。
一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、電話(huà)銷(xiāo)售員催款——整理過(guò)生的客戶(hù)名單并安排商務(wù)員訪(fǎng)問(wèn)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責11
1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔應收賬款回收任務(wù)；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；
3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定本區域的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標，并根據市場(chǎng)現狀及下屬的`業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標；定期檢查、監督本區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況，保證團隊及團隊成員的銷(xiāo)售目標的達成，持續提升市場(chǎng)份額；
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù)；
5、負責撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責12
1、在轄區內醫院醫藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；
3、以公司批準的`用途、用法為準則，準確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料。
4、拜訪(fǎng)相關(guān)客戶(hù)，向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
5、制定并實(shí)施轄區醫院的生意計劃，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；
6、開(kāi)發(fā)新醫院及新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責13
崗位職責：
1、在線(xiàn)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、維護新老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；
3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話(huà)流利，語(yǔ)音富有感染力；
2、對銷(xiāo)售工作有較高的'熱情；
3、具備較強的學(xué)習能力和優(yōu)秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
醫藥銷(xiāo)售崗位職責14
1、負責指定省級區域銷(xiāo)售工作(工作地在上海，出差外地)；
2、拓展與維護區域內終端客戶(hù)市場(chǎng)(醫院)，開(kāi)辟分銷(xiāo)渠道；
3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會(huì )，學(xué)術(shù)會(huì )議和品牌推廣活動(dòng)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責15
1)深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等)；
2)梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的.簽約工作；
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作，及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4)完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，確保貨款順利回收；
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