醫藥銷(xiāo)售崗位職責
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責1
職責描述：
職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理
匯報對象：地區銷(xiāo)售經(jīng)理
職責描述：
根據預算制定區域銷(xiāo)售和資源預算。
支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統。
與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷(xiāo)售的.成果，并采取適當行動(dòng)確�？�(jì)效符合目標。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢和演變的市場(chǎng)情報。
崗位職責職位要求和培訓銷(xiāo)售人員針，確定銷(xiāo)售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，并據此對銷(xiāo)售人員進(jìn)行coaching。
在銷(xiāo)售團隊之間建立績(jì)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的績(jì)效目標。
制定和實(shí)施戰略以加強團隊激勵。
確�？蛻�(hù)數據庫到位，以便客戶(hù)了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過(guò)持續教育和推廣提高客戶(hù)意識和需求。
職位要求：
醫學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過(guò)5年的臨床醫學(xué)銷(xiāo)售經(jīng)驗，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語(yǔ)良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫藥銷(xiāo)售崗位職責2
1、負責所在區域醫院的藥品銷(xiāo)售和回款工作，維護公司品牌，建立穩定的'客戶(hù)網(wǎng)絡(luò );
2、熟悉公司藥品和服務(wù)流程，有效、規范、及時(shí)與客戶(hù)溝通，進(jìn)行日常拜訪(fǎng);
3、 提供專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)追蹤在醫院藥品效期，做好退換貨等工作。收集、反饋市場(chǎng)信息，提升服務(wù)品質(zhì)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責3
性別：不限
崗位職責：
1、在上級的領(lǐng)導下定期完成業(yè)務(wù)指標，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、按照公司計劃開(kāi)展醫藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、對所管轄醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應的.建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標；
2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；
3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系；
4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責4
1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng);
5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用;
7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況;
9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的`法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責5
1、管理轄區的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區域的年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)操作方案，上報省經(jīng)理批準后實(shí)施；
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶(hù)進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)、檢查和指導，并在績(jì)效評定中給予考核；
3、負責與核心連鎖、核心商業(yè)的`對接，推進(jìn)與連鎖、商業(yè)的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；
4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)執行實(shí)施，策劃和參與門(mén)店、社區的各類(lèi)活動(dòng)，市場(chǎng)氛圍營(yíng)造；
5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類(lèi)報表，按時(shí)回復相關(guān)部門(mén)；
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責6
1、每月進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，組織產(chǎn)品科室推廣會(huì )議;
2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，完成每月的'銷(xiāo)售指標;
3、建立完善的客戶(hù)檔案，完成公司要求的周月報;
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù)，產(chǎn)品，競爭對手) ;
5、配合地區經(jīng)理的協(xié)同拜訪(fǎng)，協(xié)助地區經(jīng)理安排并完成各項市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng);
6、提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，貫徹公司的推廣方針，堅持學(xué)術(shù)推廣。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責7
1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單；
3、按照公司要求開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品占有率；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反應競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5，制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷(xiāo)售代表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
1.協(xié)助區域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售方案的實(shí)施，
2.協(xié)助區域經(jīng)理做好銷(xiāo)售代表的日常管理工作；
3.區域內重點(diǎn)終端.客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護（臨床）；
4.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責8
1、負責醫院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護;
2、負責所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標;
3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的.分析。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責9
崗位職責:
1、負責公司的醫療耗材產(chǎn)品的.推廣以及銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、以電話(huà)招商為主,出差拜訪(fǎng)結合開(kāi)展銷(xiāo)售,拓展潛在的客戶(hù),并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、收集、整理所轄區域內的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃,組織各種推廣活動(dòng);
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習能力強,熟悉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調能力;
3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫藥銷(xiāo)售崗位職責10
職責描述:
1.負責眼科耗材產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和技術(shù)服務(wù)。
2.完成銷(xiāo)售任務(wù)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護指標。
3.維護公司及產(chǎn)品的良好形象,遵守專(zhuān)業(yè)化工作標準。
任職要求:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,醫、藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.醫藥/醫療器械行業(yè)兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有眼科相關(guān)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.良好的'溝通能力和語(yǔ)言表達能力。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責11
1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的`收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責12
崗位職責
1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；
2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護，以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現；
3、完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標；
4、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議；
5、負責區域內人員的管理和培養；
6、確保商業(yè)道德規范推廣工作的'有效執行。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷；
2、兩年以上醫藥行業(yè)工作經(jīng)驗，或熟悉醫藥行業(yè)，一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗；（優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮）
3、較強的談判、溝通能力，良好的人際關(guān)系基礎或良好的客戶(hù)群體關(guān)系；
4、具備專(zhuān)業(yè)操守，積極的工作和學(xué)習心態(tài)；
5、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領(lǐng)導團隊完成銷(xiāo)售指標。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責13
主要職責：
1、負責在指定的治療領(lǐng)域和區域內開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現astrazeneca產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高；
2、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料，并告知醫生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預防措施。
基本要求：
1、大專(zhuān)或大專(zhuān)以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗；
2、良好的`溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問(wèn)題的能力；
3、有一定的英語(yǔ)和計算機能力，醫學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責14
1、負責區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)科品種臨床推廣；
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的`客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。
醫藥銷(xiāo)售崗位職責15
崗位職責：
1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的`醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；
4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；
5、樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫學(xué)、藥學(xué)、臨床等專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、兩年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有醫院銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。
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