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最優(yōu)藥品銷(xiāo)售方案案例
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的最優(yōu)藥品銷(xiāo)售方案案例，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、活動(dòng)目的：
3、為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端的合作信心。
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我的茁壯成長(cháng)）。
三、活動(dòng)時(shí)間：
節假日。（如六一兒童節等）。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強終端展示效果的門(mén)店（如：面積在300平方米以上的門(mén)店）。2具有很好的銷(xiāo)售流水的門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內（所在城市的主要商圈內）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1、與促銷(xiāo)點(diǎn)的溝通。
a、藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b、確定活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
c、活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2、確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3、邀請部分代理商、區域終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
七、操作：
1、在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2、駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準備好的促銷(xiāo)方案和對方的現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
3、陳列的數量(單品不少于10盒)。
4、促銷(xiāo)方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
5、流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)的基本條件。
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