藥品銷(xiāo)售方案

藥品銷(xiāo)售方案范文

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編為大家整理的藥品銷(xiāo)售方案范文，歡迎閱讀與收藏。

藥品銷(xiāo)售方案范文1

　　藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤�？v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意，缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

　　物料到位

　　物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

　　首先根據季節、節日、地區、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數據分析，找出常見(jiàn)疾病對應的.暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷(xiāo)量為160盒，平時(shí)補貨公式為，要貨量=160/8=20,20x2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，根據經(jīng)驗可以適當上調，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿(mǎn)庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫存，這就是商品到位�！　≡俅胃鶕�活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標和買(mǎi)贈檔位，測算贈品種類(lèi)和數量，并準備到位。最后根據活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話(huà)器等做好宣傳品準備。

　　氛圍到位

　　店內店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

　　一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠，員工滿(mǎn)面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì )兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

　　宣傳到位

　　以店為中心分小區，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

　　發(fā)單界定統一的話(huà)術(shù)：您好，我們是藥店，X月X日-X月X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì )員電話(huà)、會(huì )員短信、電子字幕等。

　　培訓到位

　　讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓和背誦。

　　注重三個(gè)統一：統一使命、統一語(yǔ)言、統一動(dòng)作。

　　使命就是明確每天銷(xiāo)售指標，客單價(jià)、交易次數目標、重點(diǎn)產(chǎn)品目標，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

　　語(yǔ)言就是統一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說(shuō)一句話(huà)：您好，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!

　　動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈品水杯)每一個(gè)細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長(cháng)培訓，店長(cháng)統一對店員培訓，總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統一對店長(cháng)培訓檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長(cháng)甚至就地免職。

　　藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執行，可見(jiàn)重要的是執行到位。若藥店在執行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。

藥品銷(xiāo)售方案范文2

　　一：活動(dòng)背景

　　"五一"勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天"勞動(dòng)"的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

　　二：活動(dòng)主題

　　觸摸"五一"，體驗"中脈蜂靈"

　　三：活動(dòng)目的.

　　1.利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量

　　2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動(dòng)規劃

　　(一)：活動(dòng)內容

　　1.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次

　　2.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次

　　3.以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。

　　4.活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

　　(二)：活動(dòng)形式

　　1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸"五一"贏(yíng)幸運》字樣。

　　2.每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為"五""一""五一"字樣，用白板筆寫(xiě)。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)"五";5個(gè)球上寫(xiě)&ldq

　　uo;一";一個(gè)球上寫(xiě)"五一";另外35個(gè)球上寫(xiě)"幸運"

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎項設計

　　1.一等獎的標志為"五一"，獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣

　　2.二等獎的標志為"一"，獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕

　　3.三等獎的標志為"五"，獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4.四等獎的標志為"幸運"，獎品為價(jià)值28元的中脈護眼

　　(四)：補充說(shuō)明

　　1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。

　　2.本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動(dòng)終端要求

　　(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行

　　(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式

　　2、終端的布置設計

　　(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)

　　(2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

　　(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛

　　(4)在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望

　　(5)店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

　　4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。

　　八：控制點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

　　2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓

　　3.堆頭的落實(shí)

　　九：效果預估

　　1.促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹(shù)立彼此的信心

藥品銷(xiāo)售方案范文3

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度，

　　藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年12月24日-20xx年1月3日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)

　　六、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動(dòng)二

　　本店開(kāi)展老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。

　　八、活動(dòng)預算

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的`氣氛。

　　2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。

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