行業(yè)競品分析報告

（精）行業(yè)競品分析報告2篇

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編精心整理的行業(yè)競品分析報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

行業(yè)競品分析報告1

　　經(jīng)過(guò)幾年的努力，我終于總結出一套屬于自己的工作方法，其中就包括如何做好行業(yè)研究及競爭對手分析工作，這里分享給大家。想要做好這項工作，需要記牢8個(gè)關(guān)鍵字：時(shí)刻關(guān)注，定期總結。而具體的工作步驟分為以下4步：

　　1、收集情報

　　2、整理資料

　　3、總結報告

　　4、團隊分享

　　接下來(lái)我將給大家進(jìn)行詳細介紹。

　　一、收集情報：

　　行業(yè)研究和競品分析工作不是突擊和臨時(shí)性工作。不能說(shuō)上面的領(lǐng)導想起來(lái)下面的人就搞一次，想不起來(lái)的話(huà)一年半載也不管。正確的做法是要持續地做下去，時(shí)刻對相關(guān)情報保持敏感，每天看見(jiàn)了就要記下來(lái)。

　　情報來(lái)源一般有如下渠道：

　　1、行業(yè)網(wǎng)站、咨詢(xún)公司的行業(yè)報告、行業(yè)牛人微博&博客、知乎里的相關(guān)問(wèn)題。

　　2、公司內部的知識分享、團隊的群。比如團隊里經(jīng)常有人在IM群里各類(lèi)行業(yè)和競品信息，遇到這類(lèi)信息時(shí)要及時(shí)記錄下來(lái)，以免忘記。

　　3、與客戶(hù)進(jìn)行溝通，包括面對面交流、微博&論壇互動(dòng)等等。

　　4、使用競爭對手的產(chǎn)品，關(guān)注對方員工的微博、對方的官方論壇及招聘信息。長(cháng)期使用競爭對手的產(chǎn)品，會(huì )讓你逐步了解到對方的產(chǎn)品策略，同時(shí)可以吸取對方產(chǎn)品優(yōu)秀的細節；關(guān)注對方員工的微博，從只言片語(yǔ)里能夠分析出很多有價(jià)值的情報；定期去競爭對手官方論壇潛水，看看用戶(hù)的抱怨，積累一段時(shí)間的信息后，就大致知道競爭者的產(chǎn)品問(wèn)題集中點(diǎn)，而這些問(wèn)題往往就是競爭者下一步的產(chǎn)品改進(jìn)或發(fā)展方向；而通過(guò)分析競爭對手關(guān)鍵崗位的招聘信息，可以看出其業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

　　5、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。

　　二、整理資料：

　　日常收集到的情報資料需要進(jìn)行系統的整理，而我平時(shí)會(huì )使用Onenote來(lái)完成這項工作。遇到有價(jià)值的信息就會(huì )及時(shí)將其復制到Onenote里對應的`類(lèi)別內。

　　三、信息總結：

　　整理資料并不是工作的終點(diǎn)，接下來(lái)要做的事情是定期總結。以我為例，現在每個(gè)月都要根據本月收集到的資料總結1份行業(yè)市場(chǎng)競報，目前已經(jīng)連續做了9個(gè)月的行業(yè)市場(chǎng)競報，總共編寫(xiě)了3萬(wàn)字（如下圖所示）。平時(shí)收集情報時(shí)有時(shí)并沒(méi)有對情報進(jìn)行深入思考和研究，但在這份報告里我會(huì )對有價(jià)值的情報進(jìn)行逐一點(diǎn)評分析。如果你能把這個(gè)工作持續做上半年，我保證你能對本行業(yè)的動(dòng)態(tài)和競爭對手的情況了如指掌。

　　除了例行的每月市場(chǎng)競報以外，還需要不定期地對競爭對手進(jìn)行專(zhuān)項的競品分析。在過(guò)去1年的時(shí)間里，我先后做過(guò)6次專(zhuān)項分析報告，平均2個(gè)月1次。這里給大家分享一份我常用的競品分析模板：

　　四、團隊分享：

　　在輸出各類(lèi)分析報告之后，還要通過(guò)郵件、開(kāi)會(huì )等方式與團隊成員進(jìn)行溝通分享。這個(gè)工作環(huán)節的價(jià)值有以下3點(diǎn)：

　　通過(guò)上述持續性和系統化的研究分析工作，讓我對于自身產(chǎn)品所處的行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭對手的產(chǎn)品發(fā)展有了更清晰的認識和理解，同時(shí)也避免了以前那種臨時(shí)抱佛腳的情況發(fā)生。如果你能把正確的事情持續做下去，相信最后必有回報，最后希望我的方法能對大家有所幫助。

行業(yè)競品分析報告2

　　一、提高銷(xiāo)售技巧，提升業(yè)績(jì)

　　在房地產(chǎn)銷(xiāo)售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了，從這一段時(shí)間里，我逐漸認識到銷(xiāo)售技巧是很重要的一項技能。一名銷(xiāo)售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績(jì)，很多時(shí)候我們都應該去注意和客戶(hù)溝通時(shí)的一些技巧問(wèn)題，在處理問(wèn)題上的一些技巧問(wèn)題。這一點(diǎn)是我們銷(xiāo)售人員都應該關(guān)注的，也是值得我們去進(jìn)行自我提升的。此外，接下來(lái)一個(gè)月的業(yè)績(jì)是至關(guān)重要的，因為4月份算起來(lái)是今年真正的一個(gè)開(kāi)端，所以我要更加重視起來(lái)，爭取在未來(lái)一月將業(yè)績(jì)進(jìn)行一個(gè)突破。

　　二、制定銷(xiāo)售目標，改善局面

　　想要進(jìn)行業(yè)績(jì)突破，首先就應該給自己制定一個(gè)更好的'目標，這個(gè)目標要更切實(shí)際，也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說(shuō)，我認為都是可以做出一些成績(jì)的，所以我決定為四月定一個(gè)更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破，希望能夠取得一個(gè)不錯的成績(jì)，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。

　　三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度

　　在以前的工作中，我們常常都會(huì )關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是在和客戶(hù)的溝通中，我們應該保持一個(gè)怎樣的形象。面對客戶(hù)的刁難或是不理解時(shí)，我們應該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當中的難點(diǎn)，因為我們不僅要保持自己的原則，同時(shí)也不能讓客戶(hù)受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來(lái)的一個(gè)月，我會(huì )重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應對各種情況，也會(huì )把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來(lái)，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)。新的一個(gè)月，我相信我們一定會(huì )有新的一個(gè)突破和成果，我會(huì )端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前

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