行業(yè)分析報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內容同樣也是不同的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編整理的行業(yè)分析報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
行業(yè)分析報告1
當前，中國社會(huì )消費結構發(fā)生了重大變化，廣大群眾對當前的精神文化產(chǎn)品生產(chǎn)提出了更多更高的要求，同時(shí)也為文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇和良好的發(fā)展空間。健康消費、體驗消費；時(shí)尚消費；整合消費已經(jīng)成為現代人嶄新的消費觀(guān)念。不僅如此，眼鏡在現代消費中已經(jīng)成為珠寶消費的組合物，成為時(shí)裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時(shí)尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。
順應這種消費觀(guān)念的變化，國外已經(jīng)有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本Tokyo Hands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現實(shí)，推出了眼枕，幫助長(cháng)期使用計算機者消除眼睛疲勞，產(chǎn)品上市以后受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷(xiāo)，這種眼罩不用時(shí)存放在電冰箱內，使用時(shí)充填液體能使眼睛感到?jīng)鏊�。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用。這種眼鏡消費的多元化的發(fā)展趨勢使眼鏡的生產(chǎn)、創(chuàng )新、銷(xiāo)售、流通和市場(chǎng)發(fā)展也呈現了多元化的發(fā)展趨勢。這種多元化表現在：
1、眼鏡品種多元化；
當前的眼鏡品種已經(jīng)百花齊放，五彩繽紛。當你走進(jìn)北京貴友大廈一層眼鏡柜臺時(shí)簡(jiǎn)直令你眼花繚亂。各種品牌價(jià)位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。既有登喜路、鱷魚(yú)、凱旋門(mén)、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、時(shí)尚經(jīng)典、威龍、東方鱷魚(yú)等中檔眼鏡。更有水晶鏡、變色鏡、抗疲勞老花鏡等。樹(shù)脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它們都具備輕且不易碎的優(yōu)點(diǎn)，現又推出樹(shù)脂變色等特殊性能的鏡片。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類(lèi)。還推出具備防水、防塵作用的克雨能鏡片和適合高度數的超薄鏡片。
其太陽(yáng)鏡由大到小，不僅顏色多樣，而且鏡框鏡腿在設計上也風(fēng)格各異。充分的體現了多元的文化色彩。但是，在這多元的眼鏡世界里要經(jīng)營(yíng)出自己的特色來(lái)，沒(méi)有對眼鏡文化的深刻理解是不行的。
2、眼鏡材質(zhì)多元化；
現代科技的發(fā)展，使眼鏡的材質(zhì)越來(lái)越豐富。越多彩了�，F代眼鏡文化的發(fā)展帶給眼鏡材質(zhì)的最大變化不是材質(zhì)本身的變化。而是材質(zhì)使用觀(guān)念的變化。這種變化主要體現在三個(gè)方面。就是：要注重材質(zhì)的功能性；要講究材質(zhì)的搭配性；要強調材質(zhì)的環(huán)保性。要通過(guò)材質(zhì)的搭配，或是板材與金屬的復合設計，使造型單純的眼鏡更富層次變化，更富文化內涵；更具時(shí)尚氣息；更顯高雅大方。這種反應在材質(zhì)上的文化觀(guān)念對比我國“賣(mài)眼鏡就是賣(mài)材質(zhì)”的認知來(lái)說(shuō)，明顯的顯現出差距來(lái)了。
3、眼鏡功能多元化：
科技的飛速發(fā)展，不僅使眼鏡的功能進(jìn)行了擴展，功能和用途更加多元化，而且向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行了大規模的延伸。不僅出現了許多具有特殊功能的眼鏡，而且出現了以眼鏡為特征的擴展型產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品鏈。比如：
1）司機防強光眼鏡
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，購買(mǎi)汽車(chē)的人越來(lái)越多，但汽車(chē)強光常常是駕車(chē)者夜間行駛的一個(gè)難題，尤其是冬天，地凍路滑，強光耀眼，極易發(fā)生交通事故。司機防強光眼鏡，解決了這一難題。它只擋強光，不擋路面，而且眼鏡落地不碎，遇有事故不傷眼睛，并可以按駕駛者眼睛的度數配置。成了司機的安全保護神。
2）“鷹健”抗輻射眼鏡
針對高頻電磁波對大腦及眼睛的傷害，我國科技人員研制了“鷹健”抗輻射眼鏡。這種眼鏡內嵌在鼻架及鏡腳套的4個(gè)芯片是用一種對高頻輻射具有吸收和偏折作用的特殊航天復合金屬材料制造的。受到輻射時(shí)，芯片中的一種特殊物質(zhì)（Tourmaline）立刻釋放出紅外線(xiàn)及大量負離子，在芯片周?chē)纬梢粋�(gè)衡定的能量場(chǎng)。該電磁能量透過(guò)芯片后被降低到安全標準值以?xún)�。負離子還能促進(jìn)血液循環(huán)、提高腦細胞的新陳代謝，從而達到消除疲勞、保護眼睛的作用。該技術(shù)于20xx年通過(guò)了美國聯(lián)邦通訊委員會(huì )的檢測認證以及全球SGS質(zhì)量認證，并通過(guò)了北京眼鏡商品質(zhì)量監督檢測中心認證。20xx年又通過(guò)了浙江大學(xué)光與電磁波研究中心，中國計量院的檢測和論證。是我國自主研制的高科技眼鏡產(chǎn)品。
3）讓盲人重見(jiàn)光明的眼鏡
最近，美國的醫學(xué)家研制出了一種特殊的眼鏡，這種眼鏡看起來(lái)和普通眼鏡沒(méi)什么兩樣，它將一個(gè)數碼攝象機與一部電腦聯(lián)結起來(lái)，安裝在鏡片上的攝像頭負責抓取外界圖象，數字圖象信號植入盲人大腦里變成電信號，從而讓大腦“讀出”攝像頭所拍攝的外界景象。這樣使用者可以判斷出外界物體的大體輪廓影像，并能分辨出最基本的顏色。
4）世界上第一款數字式音樂(lè )眼鏡
OAKLEY THUMP是世界的第一數字式音樂(lè )眼鏡，以高品質(zhì)的光學(xué)性能與目前先進(jìn)水平數字式音像引擎相結合。沒(méi)有導線(xiàn)可以和計算機鏈接，在任何地方傾聽(tīng)美妙音樂(lè )，以全新的方式讓你感受和體驗美妙的生活。
5）眼鏡影院
這種“眼鏡影院”沒(méi)有通常的大銀幕、放映機和觀(guān)眾席，而是由一種奇怪的眼鏡式微顯示器（但內有超大液晶顯示屏）和便攜式影碟機組成，其重量?jì)H200克。該產(chǎn)品首先出現在美國，是一種由紅外夜視技術(shù)發(fā)展而成的視聽(tīng)產(chǎn)品。既可以連接各種輸出設備，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的內容別人根本看不到，具有獨特的隱私保護性。戴上眼鏡后，眼前2—3米處就會(huì )出現一個(gè)40英寸大小的屏幕，配上雙聲道立體聲耳機，視聽(tīng)效果逼真，就像身臨其境在電影院一樣。
4、眼鏡批銷(xiāo)渠道多元化
眼鏡文化的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)的擴展使眼鏡的批銷(xiāo)渠道也發(fā)生了重大變化。這種多元化文化影響下的市場(chǎng)發(fā)展也具有多元的特色。這種特色表現在：
1）市場(chǎng)覆蓋的廣域化
眼鏡批發(fā)市場(chǎng)是眼鏡銷(xiāo)售的集散地。是吸引國外客商的聚資地。因此，近年來(lái)各地建立了大量的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)。全國已經(jīng)形成北京、上海、深圳、溫州、丹陽(yáng)、武漢、廣
州、長(cháng)沙、西安、鄭州。南寧、石家莊、南京、重慶、杭州、義烏等20多個(gè)大中型眼鏡批發(fā)市場(chǎng)。各個(gè)市場(chǎng)之間已經(jīng)拉開(kāi)了競爭的序幕。服務(wù)的比拼、人氣的爭奪、質(zhì)量的優(yōu)劣、價(jià)格的高低將成為比拚的重點(diǎn)。
2）零批擴展的.鏈狀化
與此同時(shí)，批零為主的另一支眼鏡大軍則把市場(chǎng)比拚的重點(diǎn)放在了銷(xiāo)售鏈的擴展上。
他們拚命的實(shí)行區域覆蓋，著(zhù)力的擴展市場(chǎng)控制點(diǎn)，以圖形成品牌優(yōu)勢和龍頭優(yōu)勢。其中，擴張速度最快的寶島眼鏡，目前已有連鎖店250余家，年銷(xiāo)售額達到2.5億元人民幣。
3）貼牌生產(chǎn)的擴展化
眼鏡市場(chǎng)的多元化發(fā)展，給了很多人一個(gè)啟示：搞半套活的產(chǎn)品既可以加強市場(chǎng)的適應性又可以降低產(chǎn)品成本。因此，貼牌生產(chǎn)大行其道。成了一招眼鏡市場(chǎng)競爭中的高棋。大有擴展化的趨勢。
5、眼鏡經(jīng)營(yíng)理念的多元化
生產(chǎn)國內眼鏡業(yè)的迅速發(fā)展，帶來(lái)了眼鏡消費市場(chǎng)的不斷擴大，但也形成了激烈的競爭態(tài)勢。在這種情況下，國內中小眼鏡配售企業(yè)和眼鏡生產(chǎn)廠(chǎng)商想要保持已有的市場(chǎng)份額，就必須轉換經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行多種營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)營(yíng)理念的探索。以往那種“名牌眼鏡秀活動(dòng)”已經(jīng)不足以吸引市場(chǎng)的張力。特別是在眼鏡的價(jià)格已趨于透明，靠傳統的價(jià)格戰來(lái)獲得更多顧客已不可能，顧客對商家的服務(wù)需求也不僅局限于簡(jiǎn)單的店內服務(wù)和傳統的售后服務(wù)的情況下，商家只能依靠多變的市場(chǎng)策略、多樣化的服務(wù)策略和更新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)吸引更多的回頭客。當前盡管一些商家為此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。營(yíng)銷(xiāo)理念的進(jìn)展和現代營(yíng)銷(xiāo)模式的探索更沒(méi)有明顯的突破。比如，美國所廣泛采用的“眼鏡選購管理系統（Optical Try—on System）等信息化、電子化營(yíng)銷(xiāo)模式等都還沒(méi)有引起中國眼鏡企業(yè)家的關(guān)注和重視。電腦選鏡、模擬佩戴的信息化營(yíng)銷(xiāo)系統對很多企業(yè)還很遙遠�？蒲械耐度牒托录夹g(shù)的投入還相對較少。因此，目前眼鏡行業(yè)應用信息化管理系統實(shí)現：顧客數據輸入；鏡架數據錄入、修改，銷(xiāo)售分類(lèi)管理、銷(xiāo)售統計管理、客戶(hù)關(guān)系管理等現代化管理手段的還不多見(jiàn)。對跟進(jìn)世界眼鏡文化的快速崛起認識不足。眼鏡文化充分反映了一個(gè)國家、民族的思想意識、道德、價(jià)值觀(guān)、信仰、風(fēng)俗習慣、時(shí)尚追求等文化特點(diǎn)，更富含了科技的底蘊和技術(shù)的支撐。眼鏡文化是民族的：他承載了歷史的傳承和社會(huì )的文明；眼鏡文化又是世界的：他既有世界文化的厚重又有現代科技的光彩特別是：當前，全球眼鏡市場(chǎng)快速發(fā)展中的一個(gè)重要特點(diǎn)是世界眼鏡文化的崛起。這種眼鏡文化的崛起具有四個(gè)最明顯的特征：既有西方新浪漫主義美學(xué)的思維特征，又有東方復古主義的歷史情思；既注意了時(shí)代個(gè)性的充分展現，又注重了關(guān)聯(lián)飾物的協(xié)同組合；既延展了品牌的價(jià)值厚重；又依托了科技含量的技術(shù)支撐；既注重了藝術(shù)美學(xué)的充分張揚，更體現了引領(lǐng)消費潮流的時(shí)代走向。特別是，這種新浪漫主義文化的快速崛起，已經(jīng)成了促進(jìn)眼鏡經(jīng)濟快速發(fā)展的重要動(dòng)因。在日本已經(jīng)形成了一種“扮靚你”的日流”。在這種時(shí)尚潮流下，大街小巷穿梭著(zhù)黃頭發(fā)、燈籠褲、松糕鞋的年輕人。他們談的是木村拓哉、中山美穗，讀的是村上春樹(shù)的《挪威的森林》之類(lèi)。眼鏡，自然成為他們的一種風(fēng)靡的時(shí)尚和追求。
“哈日族”便是那些狂熱追求日本流行娛樂(lè )文化、連穿著(zhù)打扮、思想行為都效仿的人。在中國，“哈日族”們佩帶日本眼鏡已經(jīng)形成一種極大的風(fēng)潮，成為新新人類(lèi)的流行時(shí)尚。
不僅如此，日本還十分注重把眼鏡經(jīng)營(yíng)和眼鏡審美結合起來(lái)。讓眼睛銷(xiāo)售成為一種文學(xué)審美的愉悅。因此，在日本就出現了“童話(huà)配鏡店”。走進(jìn)這樣的配鏡店，你在等待配鏡期間。，可以聽(tīng)到小川未明的童話(huà)：月夜和眼鏡。這樣的眼鏡店以其特有的童話(huà)魅力吸引了孩子們。
在美國好萊塢、香港娛樂(lè )圈，早就把“酷斃了”、“帥呆了”的概念所指物當作產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。用產(chǎn)業(yè)化的方法，制造出各種“酷斃了”、“帥呆了”的消費體驗，讓消費者從中獲得“非理性的”價(jià)值滿(mǎn)足。眼鏡就是這種“酷斃了”、“帥呆了”的典型飾物。
在這種浪潮的影響下，今天的典型美女已經(jīng)不一定指漂亮的美國金發(fā)女郎。新潮、時(shí)尚的眼鏡已經(jīng)成了性感、時(shí)尚、嫵媚女性的主要裝飾品。比如那種鏡框向上吊的魔鬼型眼鏡、以至那種又圓又大的染色的貓頭鷹眼鏡等，都已經(jīng)成為“魔鬼身材”們吸引男性的磁力配飾。
正是在世界眼鏡文化的影響和推動(dòng)下，已經(jīng)形成了濃厚的眼鏡新潮的展示空間和展覽氛圍。特別是，隨著(zhù)現代科技的發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)。這種展示空間和展覽氛圍已經(jīng)多維化，立體化，電子化，時(shí)尚化，網(wǎng)絡(luò )化，國際化。已經(jīng)成為擴展世界眼鏡文化的廣闊空間和巨大的傳播平臺。
巴黎國際眼鏡展始于1967年，是歐洲最重要的眼鏡展之一。很長(cháng)時(shí)期以來(lái)，相當多的國人把它只當作尋樣、獵奇和獲取定單的場(chǎng)所和渠道。其實(shí)，法國本土眼鏡由于受新浪漫注意的影響，早就以其充滿(mǎn)藝術(shù)性的設計理念和經(jīng)典時(shí)尚的造型享譽(yù)世界。生動(dòng)的體現了新浪漫主義的文化特征。它每年發(fā)布的新產(chǎn)品都凝聚著(zhù)西方眼鏡文化的精華，都在引導世界眼鏡消費的潮流和走向。據相關(guān)資料統計：此展會(huì )每年都吸引了世界各地超過(guò)3萬(wàn)的客商前往采購參觀(guān)，不僅其成交量頗為可觀(guān)，而且，其無(wú)形資產(chǎn)的擴散和延伸遠遠超過(guò)了有限的價(jià)值度量。但是，長(cháng)期以來(lái)，我國對眼鏡文化的研究落后于時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的發(fā)展。不僅研究力量單薄，研究范圍狹窄，而且研究中存在著(zhù)一定的偏頗。既沒(méi)能充分注意到新浪漫主義潮流的時(shí)代特征，又沒(méi)能站在經(jīng)濟全球化的高度審視世界眼鏡文化的發(fā)展和崛起，更沒(méi)能從世界眼鏡文化發(fā)展的趨勢和走向上研究中國眼鏡文化的價(jià)值量和閃光點(diǎn)。鮮見(jiàn)的研究文章，只囤于研究鏡架的優(yōu)良程度，鏡片的大小、曲線(xiàn)、組合以及色彩、光澤等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪與平民百姓所用眼鏡的不同；只注重了研究體現在鏡架外形、顏色、裝飾的精美程度，以及圖文含義等方面的發(fā)展變化及古代鏡架上刻有的福、祿、壽、財等花紋圖案，所體現出的“福在眼前”、“福壽雙全”、“官運亨通”、“四季發(fā)財”等價(jià)值內涵；只注重了中國古代鏡盒的表面裝飾方面的萬(wàn)字形、寶葫蘆形、花葉形圖案的變化對中國傳統文化中龍鳳呈祥等雕刻技藝的展示。而沒(méi)有注意從這些研究中開(kāi)發(fā)出具有中國特色豐富文化內涵的嶄新眼鏡造型和創(chuàng )收空間。正是由于：只注重了眼鏡文化的歷史傳承，而忽視了現代眼鏡的時(shí)代特征；只開(kāi)始注重了品牌的價(jià)值厚重，而忽視了現代科技的技術(shù)支撐；只注重了材質(zhì)的跟進(jìn)和式樣的模仿，而忽視了傳統文化和現代文化的整合；只注重個(gè)別鏡框/鏡架的微觀(guān)變化，而忽視了對眼鏡文化發(fā)展走向的總體把握；
特別是：忽視了對眼鏡文化人文特征、時(shí)代特征及現代眼鏡市場(chǎng)發(fā)展狀況的前瞻性研究；忽視了根據世界文化潮流開(kāi)拓民族精品的研究。這就不能從歷史傳承中，探索和把握產(chǎn)品的時(shí)代走向和趨勢。不能從眼鏡的歷史脈絡(luò )和當今的時(shí)代潮流的整合中尋找人文的閃光點(diǎn)和技術(shù)的突破點(diǎn)。
以至，具有最大發(fā)展潛力和最大潛在眼鏡市場(chǎng)的中國眼鏡業(yè)，多數只能成為新技術(shù)的模仿者，新樣式的采購商，成為跨國眼鏡集團實(shí)施全球戰略后的眼鏡加工和生產(chǎn)基地。沒(méi)能開(kāi)拓和形成具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)和有引領(lǐng)世界潮流的品牌和產(chǎn)品。這就極大的約束了眼鏡文化對眼鏡生產(chǎn)力發(fā)展的市場(chǎng)張力。
行業(yè)分析報告2
20xx年，中國網(wǎng)絡(luò )視頻市場(chǎng)規模達31.4億元，同比增長(cháng)78.4%，實(shí)現了快速增長(cháng)，其中廣告收入的提高是促進(jìn)整個(gè)視頻行業(yè)快速發(fā)展的主要動(dòng)力，網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)數量的`增加和瀏覽時(shí)長(cháng)的增長(cháng)將使網(wǎng)絡(luò )視頻的廣告價(jià)值不斷上升。隨著(zhù)版權保護環(huán)境的日益改善，付費收入也將逐步提高。未來(lái)三年，網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)的市場(chǎng)規模增速將保持在40%以上。
從營(yíng)收規模、用戶(hù)數、內容資源等綜合指標來(lái)看，視頻分享類(lèi)廠(chǎng)商優(yōu)酷和土豆仍然處于中國網(wǎng)絡(luò )視頻廠(chǎng)商的第一梯隊。視頻分享類(lèi)廠(chǎng)商酷6網(wǎng)由于虧損嚴重，將轉變以往巨額版權購買(mǎi)及投入過(guò)高帶寬建設的業(yè)務(wù)策略，計劃發(fā)展視頻資訊業(yè)務(wù);其他視頻分享類(lèi)廠(chǎng)商如我樂(lè )網(wǎng)、六間房、爆米花等，業(yè)務(wù)以短片資訊和社區視頻為主，其收入需要和用戶(hù)及廣告商分成，內容成本和帶寬成本均較低。
在非分享視頻點(diǎn)播類(lèi)領(lǐng)域，樂(lè )視網(wǎng)因為版權分銷(xiāo)收入的暴漲，20xx年第一季度營(yíng)業(yè)收入為xx475.20萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)131.99%;凈利潤為2906.42萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)83.75%。奇異網(wǎng)主打正版長(cháng)視頻業(yè)務(wù)，帶寬和內容成本支出高，處于虧損狀態(tài)。激動(dòng)網(wǎng)20xx年收入2億元，會(huì )員付費收入約為1.6億元。
在P2P流媒體領(lǐng)域，迅雷旗下的視頻廣告收入超過(guò)下載業(yè)務(wù)，20xx年已實(shí)現盈利，20xx年第一季度帶寬成本為1493萬(wàn)元，同比增長(cháng)xx4.0%;內容成本為914.4萬(wàn)元，同比增長(cháng)142.9%。PPTV、PPStream和UUSee是P2P流媒體領(lǐng)域三大廠(chǎng)商，20xx年收入接近億元，內容購買(mǎi)成本為幾千萬(wàn)至1億元以上，但帶寬成本只有視頻分享網(wǎng)站的5%左右。
行業(yè)分析報告3
近年來(lái)，保健品行業(yè)處于需求向上的周期，在可支配收入持續增長(cháng)的背景下中國消費者對健康消費的關(guān)注度持續提升，主流品牌的份額有望繼續提升，此外，功能性保健品崛起也較大程度的豐富了保健品的消費場(chǎng)景、擴大了保健品的目標人群，中國消費者對保健品的需求也將持續增長(cháng)，從而帶動(dòng)保健品行業(yè)的持續發(fā)展。在此情況下，食品伙伴網(wǎng)食品行業(yè)研究中心出品了20xx年保健食品行業(yè)發(fā)展趨勢分析報告。
第一章 保健食品發(fā)展狀況
1.1保健食品行業(yè)發(fā)展背景
中國保健品產(chǎn)業(yè)化起始于二十世紀80年代，由于行業(yè)當時(shí)具有監管寬松、壁壘低和利潤高等特點(diǎn)，保健品廠(chǎng)商數量快速增長(cháng)至xxxx年的3000家。由于行業(yè)在較短時(shí)間內規�？焖倥蛎泿�(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和無(wú)序競爭，行業(yè)自xxxx年開(kāi)始進(jìn)入了調整期，企業(yè)數量下降至20xx年的1000家。20xx年之后保健品的監管主體從衛生部轉移至國家食品藥品監督管理局，后續行業(yè)的監管開(kāi)始逐步的完善和規范化，這對行業(yè)的可持續的健康發(fā)展起到了重要的作用。
1.2保健食品行業(yè)發(fā)展現狀
保健品行業(yè)當前處于需求向上的周期，主流品牌的份額有望繼續提升在可支配收入的持續增長(cháng)的背景下中國消費者對健康消費的關(guān)注度持續提升，與此同時(shí)功能性保健品崛起也較大程度的豐富了保健品的消費場(chǎng)景、擴大了保健品的目標人群，中國消費者對保健品的需求有望持續增長(cháng)。
根據食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心的統計，20xx年中國保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售收入為2376億元，預計到20xx年保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入有望上升至3500億元，復合增速為14%。在渠道變革和國際品牌參與市場(chǎng)競爭的行業(yè)潮流下，食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心認為行業(yè)的.集中度有較大的上升空間，主流品牌的市場(chǎng)份額將有持續提升的潛力。
第二章 保健食品的消費行為研究
2.1中國消費升級進(jìn)程
2.2網(wǎng)購消費群體的特點(diǎn)和啟示
2.3中國保健食品市場(chǎng)領(lǐng)先格局
2.3.1目前中國保健食品市場(chǎng)領(lǐng)導品牌以直銷(xiāo)企業(yè)為主，其中也有大量本土品牌。
2.3.2近20年來(lái)，中國保健食品市場(chǎng)涌現出不少品牌，其中也有大量中國本土品牌。
2.3.3 20xx年，在中國相對分散的保健食品市場(chǎng)中，中國知名本土品牌市場(chǎng)占比約25%，未來(lái)發(fā)展仍有巨大潛力。
2.3.4前十的保健食品品牌中有六家是直銷(xiāo)企業(yè)。
2.3.5由于消費者之前對保健食品的認知較低，直銷(xiāo)企業(yè)憑借其龐大緊密的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )在消費者教育和產(chǎn)品宣傳上具有優(yōu)勢，占據較大的市場(chǎng)份額。
2.3.6但是非直銷(xiāo)企業(yè)例如湯臣倍健憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌建設及渠道擴張，近年來(lái)發(fā)展迅速。
2.4本土保健品品牌認知度提升
國潮養生推動(dòng)了中國本土保健品品牌認知度提升。食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心調查數據顯示，受訪(fǎng)者認知度較高的保健品品牌為安利、無(wú)限極、湯臣倍健，占比分別為46.5%，44.3%，36.2%，食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心認為，由于過(guò)去海外保健品品牌產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)展相對成熟，所以在中國市場(chǎng)表現出了強勁的品牌力。但是近年來(lái)，在國潮文化崛起的背景下，中國保健品品牌也逐漸得到了消費者的認可。
2.5中國保健品市場(chǎng)消費者人群細分且需求轉變
2.5.1草本及傳統類(lèi)保健品預計發(fā)展迅速
草本及傳統類(lèi)保健品在中國市場(chǎng)一直保持著(zhù)較高的占有率，達30%左右。源于中醫文化，草本及傳統類(lèi)產(chǎn)品天然、長(cháng)效且副作用小的理念在中國消費者中深入人心。未來(lái)，在國家中醫藥發(fā)展戰略規劃綱要的推動(dòng)下，草本及傳統類(lèi)保健品仍將在中國保健品市場(chǎng)中占據重要一席，預計發(fā)展增速將略高于整體市場(chǎng)。
2.5.2推動(dòng)中國保健食品市場(chǎng)迅猛發(fā)展的主要力量
推動(dòng)中國保健品市場(chǎng)迅猛發(fā)展的主要力量有四方面：從治療向預防消費訴求的轉變、健康意識的提升、健康需求的精細化，以及消費者對高品質(zhì)保健品的追求。
第三章 保健食品的市場(chǎng)規模分析
3.1中國保健食品發(fā)展的驅動(dòng)力
中國保健食品市場(chǎng)需求高速增長(cháng)。近年來(lái)，隨著(zhù)國民收入水平的不斷提高、人口老齡化引發(fā)的慢病管理需求的提升、城市化及生活環(huán)境的惡化等問(wèn)題的出現，引發(fā)人們對健康的關(guān)注，成為了中國保健食品市場(chǎng)發(fā)展的重要驅動(dòng)力。
3.2中國保健食品市場(chǎng)規模分析
根據數據顯示，中國保健食品行業(yè)的市場(chǎng)規模預計20xx年達到xxxx億元左右。行業(yè)同比增速在9%左右，增長(cháng)迅速。中國保健品市場(chǎng)存量大且增長(cháng)快。
3.2.1中國保健品市場(chǎng)增長(cháng)速度快
20xx年，中國保健品市場(chǎng)規模約為1200億元，相比20xx年的約450億元增長(cháng)了2.7倍�？v觀(guān)全球，美國與中國占據了保健品市場(chǎng)的半壁江山。20xx-20xx年，中國保健品市場(chǎng)發(fā)展增速達到13%，居世界首位；美國市場(chǎng)規模排名第一，但增速僅為6%。
3.2.2中國保健品市場(chǎng)空間大
對比中美保健品消費習慣可發(fā)現，中國市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。美國的保健品滲透率達50%，而中國僅為20%；其中，美國有60%的保健品消費者屬于粘性用戶(hù)，而中國僅有10%；此外，就人均消費金額而言，中國僅為美國的1/8。未來(lái)，中國保健品市場(chǎng)預計仍將以高于本國GDP的速度增長(cháng)，20xx-20xx年的年均增速將約為9%，市場(chǎng)規模預計至20xx年將約為xxxx億元。
第四章 20xx年中國保健食品的行業(yè)發(fā)展趨勢分析
健康中國的戰略加速推進(jìn)，保健品行業(yè)趨勢向好
食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心認為，20xx年國務(wù)院印發(fā)實(shí)施健康中國20xx“規劃綱要，對保健品在內的大健康產(chǎn)業(yè)形成了最有力支撐，健康產(chǎn)業(yè)受到全社會(huì )的廣泛關(guān)注。20xx年《健康中國行動(dòng)（20xx-20xx年）》等相關(guān)文件出臺意味著(zhù)健康中國的戰略實(shí)施進(jìn)程加速，對加快完善健康產(chǎn)業(yè)政策法規、提高社會(huì )健康意識、促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)投資均產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用。保健品行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要分支，也將充分受益相關(guān)政策紅利，行業(yè)整體發(fā)展趨勢向好。
市場(chǎng)消費潛力逐步釋放，行業(yè)迎來(lái)發(fā)展藍海
食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心認為，當前保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，該趨勢將隨著(zhù)健康中國的戰略的實(shí)施而進(jìn)一步擴大。與此同時(shí)，中國老齡化人口加劇，保健品剛需屬性加強。同國外發(fā)達市場(chǎng)相比，中國保健品整體市場(chǎng)規模仍然較小，隨著(zhù)消費群體的擴大以及消費能力的提升，保健品市場(chǎng)的消費潛力將逐步得到釋放，行業(yè)迎來(lái)發(fā)展藍海。
行業(yè)監管趨嚴，提升企業(yè)風(fēng)險應對要求
食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心認為，當前保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，該趨勢將隨著(zhù)健康中國的戰略的實(shí)施而進(jìn)一步擴大。與此同時(shí)，中國老齡化人口加劇，保健品剛需屬性加強。同國外發(fā)達市場(chǎng)相比，中國保健品整體市場(chǎng)規模仍然較小，隨著(zhù)消費群體的擴大以及消費能力的提升，保健品市場(chǎng)的消費潛力將逐步得到釋放，行業(yè)迎來(lái)發(fā)展藍海。
加強品牌建設，扭轉行業(yè)負面形象
食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心認為，長(cháng)期以來(lái)，保健品行業(yè)社會(huì )口碑較低，行業(yè)負面形象的扭轉需要相關(guān)企業(yè)進(jìn)行長(cháng)期的品牌建設和市場(chǎng)教育。與此同時(shí)，保健品行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，通過(guò)品牌宣傳推廣、踐行社會(huì )責任、普及健康教育、提升服務(wù)質(zhì)量等多元化的手段進(jìn)行品牌建設，是企業(yè)提升知名度和認可度的有效手段，有助于企業(yè)提升綜合競爭力。
加強產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng )新，將成為保健品企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵要素
食品伙伴網(wǎng)行業(yè)研究中心認為，相較于藥品市場(chǎng)，保健品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對較低，市場(chǎng)長(cháng)期魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，其至出現虛假產(chǎn)品的惡劣現象，極大地消耗了消費者的信心。
況且保健品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題很?chē)乐�，隨著(zhù)消費人群的擴大化、細分食品市場(chǎng)對企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新力的要求也將有所提升，未來(lái)只有回歸產(chǎn)品本身，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新的企業(yè)才有可能經(jīng)得起市場(chǎng)的長(cháng)期考驗。
精細化經(jīng)營(yíng)管理勢在必行，保健品企業(yè)需加強新技術(shù)新方法的運用
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅動(dòng)下，面向C端消費市場(chǎng)的多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現變革。相對傳統的保健品行業(yè)，在運用新技術(shù)新方法方面稍顯滯后。
以往粗放式的經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展壯大的需求，加速融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道、加強新媒體營(yíng)銷(xiāo)、深化用戶(hù)管理，將有助于企業(yè)更好的建立和擴大品牌知名度，并更好的滿(mǎn)足新一代消費者需求，最終提升用戶(hù)忠誠度。
行業(yè)分析報告4
一、服裝總體市場(chǎng)分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費時(shí)代，服裝消費將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì )地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細分將越來(lái)越小，但今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。
二、服裝市場(chǎng)細分分析
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
同時(shí)隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內的一線(xiàn)城市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場(chǎng)的影響和對國內女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬(wàn)人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見(jiàn),中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評價(jià)的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：
雅戈爾、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對穩定，其中雅戈爾市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。
高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細分，以現今市場(chǎng)中所出現的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶(hù)外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著(zhù)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè )概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的.一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。
三、運營(yíng)分析
服裝品牌目前主要為兩種運營(yíng)模式：走大眾品牌和走專(zhuān)業(yè)品牌。兩種運營(yíng)模式在設計、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)上有著(zhù)根本的不同。
大眾品牌的分析
設計、生產(chǎn)：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿(mǎn)足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規模定制為主。
價(jià)格：目前國內大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國外進(jìn)入國內市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì )較高;代理型的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識，且在經(jīng)營(yíng)地區的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關(guān)系;而相對于加盟型的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結合體，其中即會(huì )有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì )相應的借助合作伙伴的區域優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng )建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)的設置中，還可細分為商場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)及k/A(專(zhuān)指連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng))群體營(yíng)銷(xiāo)。在大中型城市中，消費者在購買(mǎi)高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì )選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費群，也可以通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量很高但卻并不盈利(經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉慢、管理效率低以及經(jīng)常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);而
服裝品牌的專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)方式多出現在城市商業(yè)密集地區的街邊或是以專(zhuān)廳形式出現的商廈(城)中，專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過(guò)獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專(zhuān)營(yíng)店向更大規模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷(xiāo)則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會(huì )有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)有化設置，可以在賣(mài)場(chǎng)中建立專(zhuān)柜(廳)進(jìn)行獨立展示�，F今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店(柜)，最少的也有幾十個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。
促銷(xiāo)：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專(zhuān)賣(mài)形象的設計上;在促銷(xiāo)方面，主要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競爭中，折扣手段花樣越來(lái)越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會(huì )，而且打折的幅度也越來(lái)越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
專(zhuān)業(yè)品牌的分析
設計、生產(chǎn)：專(zhuān)業(yè)品牌在設計上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿(mǎn)足目標客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規模生產(chǎn)或訂制為主。
價(jià)格：專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內市場(chǎng)的國外服裝品牌也基本都為專(zhuān)業(yè)品牌。渠道：專(zhuān)業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線(xiàn)城市;營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)以一線(xiàn)城市的高檔商場(chǎng)專(zhuān)柜或商業(yè)圈的專(zhuān)營(yíng)店為主。專(zhuān)業(yè)品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線(xiàn)城市設有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。
促銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)品牌注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行的是結合各種媒體資源有計劃的中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)VIP形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶(hù)的品牌忠誠度;打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。
四、消費者購買(mǎi)心理分析
在服裝現有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%�，F在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費者的影響力會(huì )較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著(zhù)“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
隨著(zhù)中國消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)足工作需求(如商務(wù)活動(dòng))、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時(shí)尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，中國國內可進(jìn)行品牌消費的消費群體與國際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這
樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
據一份對十個(gè)一線(xiàn)城市的15-60歲的消費者抽樣調查(20xx年數據)表明：
被調查的消費者如要購買(mǎi)中檔服裝，會(huì )以香港品牌為首選;購買(mǎi)高檔服裝者，以外國名牌為首選;77%受訪(fǎng)者表示，每次逛街消費都會(huì )到服裝店;
在白領(lǐng)女性受訪(fǎng)者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物;
消費者通常在假日購買(mǎi)成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買(mǎi)成衣的渠道：連銷(xiāo)店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(chǎng)(16%);
受訪(fǎng)學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買(mǎi)便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買(mǎi)衣服;
受訪(fǎng)女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格;
便服方面，大部份受訪(fǎng)者最注重價(jià)格;
購買(mǎi)服裝的消費額：受訪(fǎng)者平均每年花在購買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元;何時(shí)購買(mǎi)服裝：67%受訪(fǎng)者表示會(huì )在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買(mǎi)服裝，其中香港受訪(fǎng)者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發(fā)現大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會(huì )因為衣服漂亮而非因實(shí)際個(gè)人需要而消費;
消費者購買(mǎi)服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%);
逾半受訪(fǎng)者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì )在節假時(shí)期打折。此外，電視、戶(hù)外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
服裝行業(yè)分析報告相關(guān)文章：
行業(yè)分析報告5
上半年，根據縣委、縣政府經(jīng)濟工作總體要求和省市銀行業(yè)監管會(huì )議精神，在縣委、縣政府的關(guān)心支持下，我縣銀監辦圍繞我縣經(jīng)濟發(fā)展戰略積極引導轄內銀行機構轉變經(jīng)營(yíng)理念、加大信貸投入、防范金融風(fēng)險、推進(jìn)金融，取得了一定成效�，F將轄內銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及風(fēng)險情況報告如下：
一、我縣銀行業(yè)運行主要特點(diǎn)
目前，我縣有工行、農行、建行、郵儲銀行、銀行、農聯(lián)社和村鎮銀行7家機構，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)37個(gè)，自助銀行12個(gè)，其運行特點(diǎn)：
�。ㄒ唬┐婵钤龇苄�，結構也不合理。上半年，我縣銀行機構各項存款增幅是歷史上同比最少的，全縣銀行機構各項存款610395萬(wàn)元，比年初僅增加604萬(wàn)元，存款結構也不盡合理。一是以?xún)π钤黾訛橹�，而企業(yè)存款少。截至6月末，全縣銀行機構儲蓄存款352892萬(wàn)元，比年初增加2298萬(wàn)元，而企業(yè)存款247810萬(wàn)元，比年初只增加1140萬(wàn)元。主要原因：我縣果業(yè)面積大，資金需求量劇增，大量資金投向于果業(yè)；銀行信貸資金吃緊，果農不得不求助于私人借貸，誘發(fā)民間借貸活躍；去年加強打擊非法開(kāi)采稀土力度，一部分人因怕露富或被引起注意，將部分資金存入附近的廣東平遠和梅州等縣市，異地存款分流突出;全縣工業(yè)企業(yè)少，工業(yè)企業(yè)237家，其中規模以上企業(yè)30家，工業(yè)規模小。二是以農村信用社增加為主，而其它機構增長(cháng)不一。在七家銀行機構中，農信社增幅最大。截至6月末，農信社各項存款306329萬(wàn)元，比年初增加12497萬(wàn)元，工行、建行和銀行分別比年初增加5226萬(wàn)元、3947萬(wàn)元和6206萬(wàn)元，而農行、郵儲行和村鎮銀行分別比年初減少17771萬(wàn)元、9033萬(wàn)元和468萬(wàn)元，農行成為歷史上同比減少最多的，全縣出現了不平衡發(fā)展格局，不利于我縣銀行業(yè)整體發(fā)展。
�。ǘ┵J款總體增加，但發(fā)展不平衡。一是從貸款總額看，農信社多而其他銀行少。截至6月末，我縣銀行機構貸款386244萬(wàn)元，比年初增加34964萬(wàn)元，總體呈穩步增長(cháng)，但從各行社情況看，呈現農社“一枝獨秀”態(tài)勢，農村信用社貸款194042萬(wàn)元，比年初增加15706萬(wàn)元，占上半年全縣貸款凈增額的45%，工行、農行和村鎮銀行分別比年初增加4473萬(wàn)元、5340萬(wàn)元和4474萬(wàn)元。農社貸款較多，有點(diǎn)孤立難支，無(wú)法滿(mǎn)足全縣信貸資金需求。二是從貸款對象看，個(gè)體及農戶(hù)多而中小企業(yè)少。截至6月末，全縣銀行機構個(gè)體及農戶(hù)貸款308995萬(wàn)元，占貸款總額的80%，而中小企業(yè)貸款僅有47743萬(wàn)元，占貸款總額的12.4%。個(gè)體及農戶(hù)貸款明顯高于中小企業(yè)貸款87.6個(gè)百分點(diǎn)，表明我縣銀行機構支持中小企業(yè)發(fā)展力度仍然不足，中小企業(yè)貸款難未得到根本解決。三是從貸款行業(yè)看，涉農貸款多而工業(yè)貸款少。我縣銀行機構結合本地果業(yè)優(yōu)勢，加大了信貸支農力度，特別是農村信用社根據自身行業(yè)特點(diǎn)，以支持和服務(wù)“三農”為宗旨，不斷增加支農貸款，促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展。截至6月末，全縣銀行機構涉農貸款370427萬(wàn)元，占貸款總額的95.9%，其中農信社涉農貸款182018萬(wàn)元，占涉農貸款總額的49%，有力解決了農業(yè)生產(chǎn)及果業(yè)開(kāi)發(fā)等資金需求，而全縣工業(yè)貸款只有30155萬(wàn)元，占貸款總額的7.8%，低于涉農貸款88.1個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明我縣銀行機構貸款以農業(yè)為龍頭，工業(yè)后勁明顯不足，加強工業(yè)信貸扶持、促進(jìn)工業(yè)發(fā)展勢在必行。
�。ㄈ┬刨J質(zhì)量提升，但潛在風(fēng)險還有。我縣銀行機構積極采取措施加強不良貸款清收和管理，取得了一定成效。截至6月末，全縣銀行機構不良貸款7560萬(wàn)元，比年初減少41萬(wàn)元，不良率1.96%，比年初下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)，主要是農村信用社不良率比年初下降0.35個(gè)百分點(diǎn)，農行和郵儲銀行不良貸款也較低，分別為0.94%和0.24%，建行、銀行和村鎮銀行沒(méi)有不良貸款，全縣銀行業(yè)機構信貸資產(chǎn)質(zhì)量明顯看好。但從我縣經(jīng)濟金融發(fā)展狀況看，我縣銀行業(yè)不良貸款仍面臨一些潛在隱患和風(fēng)險，如工行上半年新增不良貸款90萬(wàn)元，不良貸款占比較年初上升0.14個(gè)百分點(diǎn)。一是有的涉農貸款會(huì )產(chǎn)生不良。目前，我縣涉農貸款占全縣貸款總額的95%，而涉農貸款的90%以上又是果業(yè)貸款，這些果業(yè)貸款隨著(zhù)黃龍病危害程度不斷加深將會(huì )出現一些不良，給涉農貸款帶來(lái)影響。從去年黃龍病災害情況看，全縣因黃龍病被砍的果樹(shù)達到果樹(shù)總量的10%左右，大概有310萬(wàn)株(全縣果樹(shù)面積52萬(wàn)畝,按60株/畝計算共3120萬(wàn)株)，直接影響了部分果農今年的收成，將會(huì )在一定程度上帶來(lái)今年還本付息的困難。二是有的房地產(chǎn)貸款可能斷供。由于受果業(yè)黃龍病和稀土產(chǎn)業(yè)限制性開(kāi)采的影響，導致大量果農和個(gè)體私營(yíng)者無(wú)力購買(mǎi)，我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)不太景氣。房地產(chǎn)價(jià)格由原來(lái)每平米5000-6000元降為4000-5000元，銷(xiāo)售量也明顯下降，可能會(huì )帶來(lái)一部分銀行房地產(chǎn)貸款月供問(wèn)題，住房按揭貸款不能按時(shí)月供或者不月供的情況將會(huì )不同程度地顯現。
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)效益見(jiàn)好，但不能過(guò)于樂(lè )觀(guān)。我縣銀行機構經(jīng)營(yíng)效益不斷提升，上半年，實(shí)現利潤4236萬(wàn)元。第三、四季度是利息清收旺季，預測今年利潤億元以上。但據分析，我縣銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨兩大問(wèn)題：一是中間業(yè)務(wù)收入少。上半年，全縣銀行機構業(yè)務(wù)收入16563萬(wàn)元，貸款利息收入15522萬(wàn)元，占收入總額93.7%，而中間業(yè)務(wù)收入僅有1041萬(wàn)元，占收入總額6.3%，少于貸款利息收入87.4個(gè)百分點(diǎn)。二是集約化程度不一。上半年，全縣銀行機構人均利潤11.7萬(wàn)元，從總體上看，集約化程度不低，但從各行情況看，國有商業(yè)銀行集約化程度相對高于農村中小金融機構，工行和農行人均利潤分別為13.9萬(wàn)元和27.3萬(wàn)元，而農信社3.1萬(wàn)元，遠遠低于這兩家老牌國有商業(yè)銀行。加強農村中小金融機構集約化管理是我縣銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的一個(gè)突出課題。
二、我縣銀行業(yè)存在風(fēng)險和問(wèn)題
當前，因受?chē)艺哒{整、經(jīng)濟發(fā)展速度快慢等主客觀(guān)因素的影響，我縣銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展仍面臨不少風(fēng)險和問(wèn)題。主要有：
�。ㄒ唬┵Y金供求矛盾突出。目前，我縣經(jīng)濟主要以蜜桔、臍橙的種植業(yè)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，全縣90%以上的資金投向于果業(yè)，但由于果業(yè)生產(chǎn)周期長(cháng)，特別是去年受黃龍病災害影響，收入明顯減少，需要大量資金投入。據統計，全縣共有果園面積約有52萬(wàn)畝，按每年0.3萬(wàn)元/畝計算，每年全縣果業(yè)資金需求量為15.6億元，如果從貸款增量來(lái)分析，上半年全縣銀行機構凈增貸款3.5億元(不剔除其他因素)，與果業(yè)資金需求量相比，資金缺口達12.1億元，遠遠滿(mǎn)足不了果業(yè)資金需求。同時(shí)，我縣工業(yè)基礎薄弱，今年又提出發(fā)展83個(gè)重點(diǎn)項目，需要大量資金啟動(dòng)，導致資金供求更加吃緊，矛盾也更為突出。
�。ǘ┬刨J結構過(guò)于單一。由于受產(chǎn)業(yè)結構的影響和信貸資金的限制，我縣信貸結構較為單一，全縣銀行機構大部分資金投向于果業(yè)，特別是近幾年全縣掀起種果熱潮，90%以上的貸款投向于果業(yè)，而工業(yè)貸款明顯不足，信貸結構極為單一，給我縣銀行機構經(jīng)營(yíng)帶來(lái)貸款集中度風(fēng)險，將會(huì )出現一損俱損、一榮俱榮的畸形局面，如去年因受黃龍病影響，一部分果農收入減少，無(wú)法接濟，導致我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟。
�。ㄈ┬刨J權限過(guò)于集中。多年來(lái)，國有商業(yè)銀行實(shí)行了集約化管理。我縣國有商業(yè)銀行屬低類(lèi)機構，信貸權大多集中于上級分行，基層支行要發(fā)放貸款需要層層申報和諸多環(huán)節，一些好的項目也因為權力過(guò)于集中帶來(lái)的時(shí)效滯后而未能及時(shí)得到貸款支持。同時(shí)，因我縣屬山區小縣，經(jīng)濟總量小，相對于其他大縣（市），上級下達的信貸規模相對更小，如農村信用社本是法人機構可以資產(chǎn)負債比例管理，但因上半年人民銀行下達的信貸規模1.56萬(wàn)元限制而無(wú)法發(fā)放貸款，滿(mǎn)足農村強大的資金需求，一定程度上抑制了我縣銀行機構信貸業(yè)務(wù)拓展。
�。ㄋ模┟耖g借貸異�；钴S。近年來(lái)，隨著(zhù)國家實(shí)行穩健貨幣政策，國有商業(yè)銀行貸款投入相對趨緩，信貸投放量愈來(lái)愈少，結果助長(cháng)了我縣民間借貸的活躍，主要以賒銷(xiāo)物資為基礎的間接資金融通和以信用為基礎的.直接資金融通兩種方式，集中在果業(yè)發(fā)展較快的中心鄉鎮，如吉潭和澄江，均在1000萬(wàn)元以上。據測算，目前我縣民間借貸資金約有3億元，利率高達25‰不等。
�。ㄎ澹式鹑跈C構沖擊大。目前，我縣已經(jīng)批準設立的小額貸款公司有1家，資本金0.6億元，另有一家在申報籌建之中，其注冊資本1.3億元，而擔保公司、典當公司等卻有20多家，不同程度地從事地下融資活動(dòng)，高利率回報吸引了大量民間資金從銀行體內分流到體外，銀行存款上不了，信貸資金趨于吃緊。同時(shí)，一部分信貸資金也通過(guò)不同方式流入到這些從事融資的準金融機構之中，融資風(fēng)險也會(huì )轉嫁到銀行機構。
�。┵Y金異地分流突出。我縣毗鄰廣東和福建，交通便利，資金分流現象較為明顯。據估計，近幾年，我縣資金分流達到15億元之多，約占全縣銀行存款24.6%。一是因日常生活而分流。我縣緊鄰廣東梅縣，大多群眾看病、購買(mǎi)日常物品等直接到梅縣而不去，以致一部分日常生活資金流入廣東。二是因購置房屋而分流。多年來(lái)，我縣群眾到廣東梅縣購買(mǎi)的房屋達到20xx多套，如果按每套房屋50萬(wàn)元計算，因購買(mǎi)房屋流入廣東的資金達10多億元。三是因購買(mǎi)小車(chē)而分流。近幾年，我縣群眾購買(mǎi)小車(chē)的熱情逐年高漲，到廣東購車(chē)并掛牌的達20xx多輛，如果按每輛小車(chē)15萬(wàn)元計算，因購車(chē)分流的資金也達到3億多。四是因受執法嚴打而分流。去年，因當地政府加大打擊無(wú)證開(kāi)采稀土的力度，有部分人因怕露富或被引起注意，將部分資金轉移到附近廣東平遠和梅州、福建武平等縣市，分流到廣東、福建等地的資金達到1億多。
三、解決問(wèn)題的意見(jiàn)和建議
當前，要盡快走出經(jīng)濟金融低位運行困境，難達預期發(fā)展目標，關(guān)鍵要結合我縣銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和問(wèn)題加以分析研究。為此，擬提出如下意見(jiàn)建議：
�。ㄒ唬┘哟笮刨J支持力度。一是力促爭取更大信貸規模。在第三季度對各銀行機構執行信貸規模管理情況進(jìn)行督查,對未按時(shí)間進(jìn)度用足用好信貸規模的機構提出監管意見(jiàn)，并要求各銀行機構主動(dòng)向上級行反映當地實(shí)際，爭取更多信貸規模調劑到當地，以解決我縣有信貸資金而無(wú)規模發(fā)放的問(wèn)題。二是推動(dòng)信貸政策有效落實(shí)。當前，國家已出臺“降準”、“微刺激”政策，督促轄內銀行機構盡快制定執行微刺激政策的方案與措施，進(jìn)一步增強對地方經(jīng)濟發(fā)展的信貸支持力度，對落實(shí)不到位或執行流于形式的機構，將實(shí)行監管談話(huà)，約見(jiàn)其高管人員說(shuō)明和表態(tài)，以推動(dòng)國家微刺激政策在我縣有效落實(shí)。
�。ǘ⿵娀刨J有效管理。一是做精信貸產(chǎn)品。督促各銀行機構全面調查分析我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目，篩選好信貸支持項目，并給以積極的信貸支持，把有限的信貸資金投入到精品項目上，以提高信貸資金使用效率。二是優(yōu)化投向結構。要求各銀行機構根據當前我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和縣委、縣政府經(jīng)濟發(fā)展思路，特別要緊扣政府今年83個(gè)項目做文章，協(xié)同政府尋找工業(yè)發(fā)展和農業(yè)結構調整的新路子，使信貸結構與產(chǎn)業(yè)結構相適應。三是搞好銀企對接。要求各銀行機構加強銀企信息交流，特別是加強與中小企業(yè)信息溝通，充分了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，對一些有潛力的中小企業(yè)給予信貸支持，并不折不扣地落實(shí)今年兩次銀企簽約資金到位，切實(shí)幫助中小企業(yè)解決貸款難，減少社會(huì )不穩定因素，以促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展。
�。ㄈ┩貙捳谫Y渠道。一是提供有利條件協(xié)助政府融資。不管是銀行機構，還是政府部門(mén)，要以當地經(jīng)濟發(fā)展戰略目標為中心，立足自身特點(diǎn)，調整工作思維，充分運用各自功能優(yōu)勢為政府融資創(chuàng )造有利條件。銀行機構要爭取規模和資金，在風(fēng)險可控的前提下加大對當地重點(diǎn)項目的信貸支持，而監管部門(mén)要在合規合法的前提下利用監管資源，為政府融資提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如上半年在個(gè)別指標不達標的情況下通過(guò)部門(mén)優(yōu)勢，協(xié)助政府將縣土地儲備中心納入名單制管理，為政府融資平臺貸款提供了條件。二是靈活運用政策助推政府融資。正確引導轄內銀行機構在不違反金融法規的前提下靈活運用各類(lèi)金融政策，創(chuàng )新各類(lèi)融資渠道，以注入信貸資金血液。如引導銀行辦理銀行承兌匯票敞口、票據貼現等業(yè)務(wù)，增加農資、家電等企業(yè)資金融通；開(kāi)辦委（信）托貸款，采取借雞生蛋辦法為企業(yè)融資和擴大消費提供資金扶持；指導企業(yè)發(fā)行債券，直接為企業(yè)融資提供條件等。三是完善擔保機制推動(dòng)政府融資。建議政府部門(mén)建立健全各類(lèi)擔�；饳C制，激足基金數額，讓基金發(fā)揮最大倍數幅射作用，如“財園信貸通”業(yè)務(wù)可以8倍地放大基金效應，同時(shí)，可發(fā)揮土地儲備中心作用，以有效土地抵押擔保融資，增加信貸資金投放量，從而激活我縣經(jīng)濟內在潛力和活力。
�。ㄋ模┥钊胪七M(jìn)金融。一是加大金融知識宣傳。組織各銀行機構開(kāi)展“送金融知識下鄉”活動(dòng)，特別是加大對偏遠山區金融知識宣傳，幫助他們釋疑解難，讓廣大農戶(hù)更多地了解金融，懂得金融，以提高社會(huì )公眾維權意識和金融知識水平。二是完善銀行組織體系。積極策應政府號召，多呼聲、多形式地向上要政策，恢復農發(fā)行和中國銀行，并要求各銀行機構積極向農村中心村延伸機構，進(jìn)一步完善我縣銀行機構體系，提升和拓展銀行業(yè)服務(wù)功能。三是推進(jìn)“三大工程”建設。督促和指導農村信用社按照上級要求加大農村金融服務(wù)“三大工程”建設，充分發(fā)揮分局掛點(diǎn)示范作用，為廣大農民提供更優(yōu)金融服務(wù)。四是加快農商行組建步伐。督促農村信用社落實(shí)各項政策措施，爭取各方支持與配合，充實(shí)各項指標和條件，規范股權結構，提高撥備覆蓋率，不斷加大改制力度，為明年改制創(chuàng )造條件。
�。ㄎ澹﹨f(xié)助整治金融環(huán)境。一是整治各類(lèi)融資公司。建議政府有關(guān)部門(mén)組織力量加大對轄內擔保公司等融資性公司的整治力度，對不合規的擔保公司、典當行、寄賣(mài)行等堅決予以取締，而對那些已發(fā)營(yíng)業(yè)執照的擔保公司應督促其規范管理，并限期整改，不按期整改的予以取締，以維護轄內金融秩序穩定。二是規范引導民間借貸。加大金融知識宣傳，澄清對民間借貸的認識，增強客戶(hù)維權意識，合理引導民間資金歸流，對一些發(fā)展為地下的錢(qián)莊的將組織力量予以打擊，以規范民間融資行為。
行業(yè)分析報告6
e公司年度營(yíng)銷(xiāo)分析報告
(一)第一年度
1.市場(chǎng)分析:
(1)市場(chǎng)需求預測分析
第一年度因公司只有本地市場(chǎng)，產(chǎn)品只有p1，研發(fā)p2需要6個(gè)季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要1年，在第二年可以進(jìn)入;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要兩年，在第三年可以進(jìn)入。故我們只預測了本地與區域市場(chǎng)的p1與p2的需求量及單價(jià)。如下圖所示:
(2)競爭狀況分析
競爭對手為6家同類(lèi)型的制造企業(yè)，第一年度，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)區域相同，故第一年與對手的競爭會(huì )非常激烈。
(3)競單技巧分析
最佳的訂單就是將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部銷(xiāo)售，并且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個(gè)季度p1的生產(chǎn)情況，最大產(chǎn)量為7個(gè)。在爭取訂單的`過(guò)程中，盡可能爭取應收賬期短的訂單，避免現金流斷裂。
(4)市場(chǎng)占有率分析
因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場(chǎng)，因此無(wú)法對市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，市場(chǎng)占有率直接決定企業(yè)銷(xiāo)售收入，故在以下年度中，我們進(jìn)行了分析。
2.市場(chǎng)策略及其結果:
(1)市場(chǎng)策略:采取保守型戰略，以保產(chǎn)能為重點(diǎn)，為下幾個(gè)年度保生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場(chǎng)p1，投入費用較少為7m。這一年度我們準備對區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、市場(chǎng)、市場(chǎng)進(jìn)行了費用投入，并開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品p2。
行業(yè)分析報告7
酒店的概念與現代酒店的發(fā)展時(shí)至今日，對“酒店”這一名詞的定義仍然是五花八門(mén)�，F代意義上的酒店，首先，要具備舒適安全并能吸引客人居住的.客房、能提供地方風(fēng)味特色的美味佳肴的各式餐廳；其次，要具備能供貿易洽談的現代化會(huì )議設備和辦公通訊設備，以及房客所需的其他一切娛樂(lè )設施；再次，必須具有相當數量的素質(zhì)良好的服務(wù)員，隨時(shí)準備好為客人提供高水平的服務(wù)。
酒店的發(fā)展古已有之，從原始的“客�！卑l(fā)端，近代以來(lái)相繼經(jīng)歷了豪華酒店時(shí)期、商業(yè)酒店時(shí)期的漫長(cháng)演變，最終定位到如今的現代酒店。多年的摸索，探索出連鎖經(jīng)營(yíng)、高科技與個(gè)性化服務(wù)、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)運作的道路，為酒店的發(fā)展帶來(lái)了新的生機與活力。
行業(yè)分析報告8
餐飲業(yè)是是傳統的行業(yè)，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(cháng)快、影響廣、吸納就業(yè)能力強等特點(diǎn)而廣受重視，也是發(fā)達國家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨著(zhù)國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn)，對我國餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)質(zhì)量標準、文化氛圍、飲食結構、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍將維持。
20xx年餐飲行業(yè)現狀分析：
1、高端餐飲行業(yè)受阻
現在的餐飲行業(yè)越來(lái)越像是一座圍城，外面的人看著(zhù)紅紅火火，里面的人冷暖自知。隨著(zhù)反腐倡廉的深入開(kāi)展，高端餐飲受阻，而與此同時(shí)，物價(jià)不斷飆升，租金成本、勞動(dòng)力成本日益增加，餐飲行業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰，新一輪的洗牌在所難免。有知名餐飲機構的黯然退場(chǎng)，就有新興餐飲品牌的粉墨登場(chǎng)。
20xx年廣東高端住宿餐飲企業(yè)零售額繼續下滑。廣東省統計局3月17日日發(fā)布數據顯示，1-2月，廣東實(shí)現社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)11.1%。全省住宿餐飲業(yè)零售額穩定增長(cháng)，僅高端住宿餐飲業(yè)出現下滑。
2、餐飲市場(chǎng)不景氣
20xx年整個(gè)餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài)。我國餐飲行業(yè)增速下滑和企業(yè)盈利受壓交織，消費需求變革和信息技術(shù)大行其道呼應。在內外多種因素的影響與沖擊下，中國餐飲行業(yè)在市場(chǎng)結構和商業(yè)模式上都發(fā)生了深層次的變化，整個(gè)餐飲市場(chǎng)在波動(dòng)和震蕩中逶迤前行。
3、餐飲業(yè)難招工
“在餐廳做服務(wù)員需要長(cháng)時(shí)間站立，吃的都是青春飯，也賺不了多少錢(qián)�！卑着恐v，現在物價(jià)較高，生活成本壓力大�！拔椰F在房租加水電費都得600多元，加上吃飯和平時(shí)零花，20xx元的工資只能保障最基本的生活�！卑着空f(shuō)。
20xx年餐飲業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢預測：
1、品牌力成制勝法寶，文化餐飲將成為更具競爭性
現在的'餐飲消費也已進(jìn)入到第三重階段，即看不見(jiàn)、摸不著(zhù)的整體消費意識階段，消費者在離開(kāi)消費場(chǎng)所后在頭腦中形成的整體感知回應是什么，這便體現出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務(wù)、環(huán)境、音樂(lè )等，而是綜合因素的整體體現。隨著(zhù)人們在就餐環(huán)境、體驗等方面要求越來(lái)越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺(jué)的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢之一。根據定位不同，體現不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場(chǎng)的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場(chǎng)。
餐飲行業(yè)報告請查閱《20xx-2017年中國餐飲行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展趨勢研究報告》。
2、大眾化餐飲為餐飲市場(chǎng)的主流
在今年商務(wù)部的重點(diǎn)工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點(diǎn)項目，引導更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區餐飲、商務(wù)快餐等領(lǐng)域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。
3、連鎖經(jīng)營(yíng)是發(fā)展趨勢
連鎖經(jīng)營(yíng)不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營(yíng)具有成本優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應該是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價(jià)格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規模的競爭。
4、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被廣泛應用
“導吃顧問(wèn)”、“美食偵察”為餐廳帶來(lái)創(chuàng )新、改良菜品、營(yíng)銷(xiāo)餐廳。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也被看重，用網(wǎng)絡(luò )搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見(jiàn)景象。企業(yè)應當及早充分認識到微博微信在餐飲行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中將會(huì )發(fā)回的重要作用。
5、菜品定位精細化，健康養生餐飲引導餐飲新趨勢
特色是傳統餐飲立身之本。這種強調口味的做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被復制，特色也成了平常。關(guān)注地方風(fēng)味、精細化定位、擁有特色菜肴，精細化的創(chuàng )新定位漸成趨勢。養生概念從原材料的健康養生發(fā)展到全面的養生體系，即菜品原輔料養生、烹飪加工數字化養身、餐飲服務(wù)養生推介，再融匯綠色裝修材料、個(gè)人養生食譜打造、養生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養生產(chǎn)業(yè)。
6、餐飲微利時(shí)代，信息化帶動(dòng)作用日趨明顯
信息化的應用將覆蓋企業(yè)預訂、采購、點(diǎn)餐、人員績(jì)效考核、財務(wù)管理及客戶(hù)關(guān)系管理等各個(gè)環(huán)節，促進(jìn)餐飲企業(yè)實(shí)現降低運營(yíng)成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務(wù)流程。
7、中外餐飲企業(yè)競爭加劇
我們不難看出，現在餐飲市場(chǎng)上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡(jiǎn)單，可復制性強，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出，未來(lái)在中國的發(fā)展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來(lái)勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰。但同時(shí)，國外餐飲企業(yè)進(jìn)入中國后，對我國餐飲經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)質(zhì)量、文化氛圍、飲食結構、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現。
想要在中外餐飲企業(yè)競爭加劇中脫穎而出，就需要通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的標準化，同時(shí)形成自己的流水作業(yè)方式，加上上下游資源的整合，以及企業(yè)品牌價(jià)值打造等多方面進(jìn)行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢的中國連鎖餐飲企業(yè)。
行業(yè)分析報告9
一、土地市場(chǎng)狀況
1、成交土地：4月武漢中心城區無(wú)土地成交。
4月蔡甸區有一個(gè)土地公告揭牌，共4宗土地成交�？偣┑孛娣e145648O，成交總建筑面積156351O，成交總金額5792萬(wàn)元。平均樓面地價(jià)310元/O。
德思勤觀(guān)察：蔡甸土地市場(chǎng)日漸規范。蔡甸國土局的招拍掛程序、拿地程序日漸規范。以往個(gè)人非正規手段拿地已經(jīng)少之又少，土地市場(chǎng)的日漸規范將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟。
旅游區成交地價(jià)高于老城區地價(jià)3倍。20xx年蔡甸知音湖畔旅游區出讓了全市面積最大的一宗地塊，被和記黃埔地產(chǎn)公司以樓面地價(jià)939元/O競得，而今年成交的中心老城區土地價(jià)格約為310元/平米，遠遠低于知音湖畔。港資進(jìn)入蔡甸，將提升當地的商品房開(kāi)發(fā)品質(zhì)，加快拉動(dòng)全區的商品房成交價(jià)。
2、出讓土地
截至4月，武漢市中心城區有一宗土地交易公告，共10宗土地出讓。掛牌總用地面積481042O，總建筑面積1038645O。出讓土地中，漢陽(yáng)有5宗。武昌2宗，漢口3宗。
德思勤觀(guān)察：漢陽(yáng)區土地大面積放量，本月漢陽(yáng)區有5宗土地出讓?zhuān)渲心苓呌?宗，四新區有2宗�？偝鲎屆娣e為749750O，占本月出讓面積的70％以上。如此大面積的政府出地行為，部分原因是政府重點(diǎn)規劃漢陽(yáng)新區的房地產(chǎn)建設。墨水湖周邊由于政府改造力度的加大，自然環(huán)境和相關(guān)配套均好，較適合開(kāi)發(fā)居住用地，加上政府對此區域的商務(wù)及政務(wù)配套的規劃，預計未來(lái)有可能成為帶動(dòng)武漢房?jì)r(jià)的另一個(gè)增長(cháng)極，即大盤(pán)的集中地。
漢陽(yáng)四新區首次拍地。本月出讓2宗四新地塊，是繼政府對四新地塊規劃后，首次以招拍掛方式出讓土地。政府和業(yè)內人士非常關(guān)注此地。這兩塊地的出讓面積為581780O，占全市出讓土地面積的56％，占漢陽(yáng)區出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊，對開(kāi)發(fā)商的資金及開(kāi)發(fā)勢力要求較高，且今年的土地調控政策加劇，預示著(zhù)開(kāi)發(fā)商的品牌及實(shí)力都較高。
二、住宅市場(chǎng)狀況
1、新盤(pán)（含加推和新入市項目）分析
20xx年4月中心城區有15個(gè)項目開(kāi)盤(pán)，比上月的6個(gè)增加了150％。
4月開(kāi)盤(pán)項目呈現出以下幾個(gè)特征：
武昌片區開(kāi)盤(pán)量最大。本月開(kāi)盤(pán)項目中，武昌片區有8個(gè)，其中武昌中心區有4個(gè)，光谷南湖片區有4個(gè)。位于光谷南湖片區的保利心語(yǔ)是本月銷(xiāo)售最好的項目，開(kāi)盤(pán)當天推出140套中小戶(hù)型，當天銷(xiāo)售約100套。由于其價(jià)格低于周邊項目500元/O左右，又是保利開(kāi)發(fā)商的知名項目，所以銷(xiāo)售情況火爆。漢口片有5個(gè)項目開(kāi)盤(pán)，其中漢口中心區有4個(gè)，東西湖片有1個(gè)。值得關(guān)注的是位于金銀湖片的泰躍金河，開(kāi)盤(pán)均價(jià)4280元/O，價(jià)格較低，當天推出140套左右，截至到目前的銷(xiāo)售率約為50％。
盤(pán)龍城片區本月銷(xiāo)售不佳。本月盤(pán)龍城有2個(gè)項目開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售率在10-15％左右。由于國家對投資客戶(hù)的限制政策，在盤(pán)龍城片區投資的客戶(hù)有所減少，市場(chǎng)較冷。
入市新項目較少，4月開(kāi)盤(pán)的15個(gè)項目中，2個(gè)新項目入市，13個(gè)加推項目。其中恒大華府和領(lǐng)袖城為本月新入市項目，但銷(xiāo)售情況均不理想。
萬(wàn)元項目增多。本月有5個(gè)10000元/O左右的項目開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售最好的是位于漢陽(yáng)片的錦繡長(cháng)江，開(kāi)盤(pán)均價(jià)10500元/O，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售110套，其余項目銷(xiāo)售情況一般。高端項目依然是影響全市房?jì)r(jià)的一個(gè)增長(cháng)極，從本月高端項目的開(kāi)盤(pán)情況可以分析，高端客戶(hù)需求較為穩定，而此類(lèi)客戶(hù)考慮最多的是項目自身品質(zhì)及投資潛力，而對價(jià)格的敏感程度較低。
德思勤觀(guān)察：目前的剛性需求市場(chǎng)非常理性，性?xún)r(jià)比較高的項目銷(xiāo)售情況較好，而一般項目銷(xiāo)售不容樂(lè )觀(guān)�；嘏畔⑦�有待觀(guān)察。而高端高品質(zhì)項目的需求市場(chǎng)，由于其項目產(chǎn)品的稀缺性和品質(zhì)感，銷(xiāo)售一直較穩定，較少受宏觀(guān)市場(chǎng)的波動(dòng)。除了剛性需求和高端需求以外的市場(chǎng)，受寒冬影響較大，銷(xiāo)售起伏較大。
2、住宅銷(xiāo)售分析
成交套數
根據武漢德思勤市場(chǎng)研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)信息網(wǎng)備案數據的顯示：20xx年4月，成交量有所下降，4月成交量3850套，對比上月降幅20％，4月日均套數為128套/日，較上月157套/日下降了18個(gè)百分點(diǎn)。
成交套數增幅與面積增幅的關(guān)系
本月商品房的成交套數降幅為21％，面積降幅為24％，面積降幅快于套數降幅，從市場(chǎng)成交量看，小戶(hù)型的成交比重有所增加，變相說(shuō)明大部分購房客戶(hù)的置業(yè)面積逐漸趨小。
德思勤觀(guān)察：成交量下跌20％。20xx年3月的市場(chǎng)成交量為4872套，而4月只有3800套，少了約1000套，由于目前的市場(chǎng)成交套數基數較小，所以3月受經(jīng)濟適用房和品牌開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，成交量大幅增加。而4月，雖然推盤(pán)量遠遠高于3月，但大部分是4月底開(kāi)盤(pán)，依照武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)的備案特點(diǎn)，4月底的大量成交，有可能在5月才有所顯現，整個(gè)市場(chǎng)是否回暖的判斷尚待時(shí)日。
價(jià)格上漲幅度較小，有緩慢平穩上漲之勢。4月成交價(jià)較3月有所上漲，但價(jià)格水平仍低于20xx年。價(jià)格漲幅較小，對全市價(jià)格起影響作用的重點(diǎn)片區，如漢口中心片，價(jià)格及成交量沒(méi)有明顯回暖勢頭。
成交總面積與總金額
根據武漢德思勤市場(chǎng)研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)備案數據的顯示，20xx年4月全市累計成交面積38.04萬(wàn)O，較3月下降了23.8％。累計成交金額20.08億元，下降了21％。從成交分析，武漢市場(chǎng)尚處于進(jìn)一步探底過(guò)程。
全市小結：
土地市場(chǎng)上，漢陽(yáng)區本月大幅放量，政府規劃力度加大。漢陽(yáng)區土地大面積放量，占本月出讓面積的70％以上。如此大面積的政府出地行為，墨水湖周邊由于政府改造力度的加大，預計未來(lái)有可能成為帶動(dòng)武漢房?jì)r(jià)的另一個(gè)增長(cháng)極，即大盤(pán)的集中地。
漢陽(yáng)四新區首次拍地。是繼政府對四新地塊規劃后，首次以招拍掛方式出讓土地。這兩塊地的出讓面積占全市出讓土地面積的56％，占漢陽(yáng)區出讓土地面積的78％。如此大面積的地塊，對開(kāi)發(fā)商的資金及開(kāi)發(fā)能力要求較高，且今年的.土地調控政策加劇，預示著(zhù)武漢市場(chǎng)對開(kāi)發(fā)商的品牌及實(shí)力都抬高了門(mén)檻。
全市市場(chǎng)價(jià)漲量跌。本月價(jià)格持續春節以后的上漲趨勢，漲幅為4％，較為平穩。而成交量持續20xx年底的下跌之勢，全市仍處于房地產(chǎn)的調整階段。
市場(chǎng)理性回歸，市民置業(yè)以性?xún)r(jià)比優(yōu)先。從目前市場(chǎng)上開(kāi)盤(pán)項目銷(xiāo)售情況可以看出，銷(xiāo)售較好的項目大部分性?xún)r(jià)比都較高或是知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)項目。說(shuō)明客戶(hù)日趨理性，如20xx年的瘋狂買(mǎi)房，擔心不買(mǎi)還漲的沖動(dòng)已經(jīng)消失。武漢市場(chǎng)真正進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。
三、區域成交情況
1、區域成交情況
4月成交量最高的是武昌和關(guān)山片區，最少的是青山片區。成交量漲幅最大的是沌口片區，降幅最大的是東西湖片區。而該片區3-4月的成交量波動(dòng)較大，較不穩定，分析得出該片區受宏觀(guān)政策的影響較大，還在調整階段。本月漢陽(yáng)成交量漲幅較大，是由于該片區本月推盤(pán)量較大，而沌口片區的價(jià)格處于全市低谷區，受漢陽(yáng)中心區房?jì)r(jià)擠壓的客戶(hù)可能選擇該片區。
武昌中心區初現回暖之勢。截至4月以來(lái)，武昌中心片的成交量處于穩定有緩慢上漲之勢，而中心區的房?jì)r(jià)及成交量對全市的帶動(dòng)影響較大，是否預示著(zhù)回暖尚待觀(guān)察。
區域市場(chǎng)小結：
片區價(jià)格平穩。各片區價(jià)格沒(méi)有出現大幅上漲及下跌，市場(chǎng)較為平穩。目前的房?jì)r(jià)處于穩定上漲之勢。
漢陽(yáng)成交量最大，本月該區是熱點(diǎn)。漢陽(yáng)片區的成交量漲幅最大，預計未來(lái)還將增大。由于政府改造力度和新區利好消息的不斷放出，其片區價(jià)值日益凸顯。
行業(yè)分析報告10
一、新媒體發(fā)展現狀
我國新媒體正處于快速發(fā)展期，目前新媒體產(chǎn)業(yè)以中小企業(yè)為主，也涌現出新媒體領(lǐng)軍企業(yè)。新媒體市場(chǎng)廣闊，影響力日漸凸顯，正吸引資本大規模流入，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值增強，與此同時(shí)，其國際化競爭也加劇，整體相關(guān)產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn)。相對于傳統媒體而言，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)，是利用數字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶(hù)提供信息和娛樂(lè )的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。近幾年來(lái)，數字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和通信技術(shù)介入媒體的構成當中，創(chuàng )造出與傳統媒體存在明顯差異的新型媒體形態(tài)。全球信息網(wǎng)絡(luò )以及通信技術(shù)的迅猛發(fā)展將傳媒行業(yè)帶入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，一大批網(wǎng)絡(luò )新媒體如雨后春筍般成長(cháng)起來(lái)。
新媒體是我國從 20xx 年新媒體發(fā)展的初級階段開(kāi)始，如今是突飛猛進(jìn)，向“用”、“玩”與“互動(dòng)”等多功能轉變；新媒體消費群體與日俱增，催生了諸如“容器人”、“宅男女”等，社交媒體、移動(dòng)媒體盛行，正受到越來(lái)越多的國際投資基金的關(guān)注；新媒體是國家發(fā)展規劃的重點(diǎn)。隨著(zhù)新媒體相關(guān)產(chǎn)業(yè)的制度、政策環(huán)境的不斷放寬，產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，在美國，新媒體產(chǎn)業(yè)凸顯出兩大特點(diǎn)：有效的新市場(chǎng)開(kāi)拓和新技術(shù)研發(fā)；全球新媒體出現“媒介融合”。
1、新媒體行業(yè)基本情況
隨著(zhù)我國經(jīng)濟結構的不斷轉型優(yōu)化，新媒體行業(yè)正在不斷融入我國社會(huì )經(jīng)濟和民生生活的各個(gè)領(lǐng)域，成為影響中國未來(lái)發(fā)展的重要因素。新媒體平臺已成為經(jīng)濟發(fā)展新動(dòng)能，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為媒體深化融合的新引擎。國家戰略持續助推新媒體行業(yè)發(fā)展，傳統媒體與新興媒體通過(guò)優(yōu)勢互補，“一體化”發(fā)展深度影響中國社會(huì )各層面發(fā)展。在我國大力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )和信息化事業(yè)發(fā)展的頂層設計強化下，新媒體連接多行業(yè)多領(lǐng)域發(fā)展，成為中國社會(huì )轉型新階段的關(guān)鍵因素，各種新技術(shù)、新理念、新形態(tài)、新模式競相呈現。
2、新媒體行業(yè)生命周期情況
20xx年是中國大陸全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)22周年，在用戶(hù)數量、市場(chǎng)規模、技術(shù)條件多年高速量化積累的基礎上，網(wǎng)絡(luò )發(fā)展進(jìn)入了質(zhì)變飛躍的時(shí)代。就全球來(lái)看，新媒體發(fā)展重心正在向亞洲轉移。截至20xx年年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為6.88億，占全球總數的22%左右。但在用戶(hù)增長(cháng)方面，歐美發(fā)達國家已近飽和，因此，全球下一個(gè)30億網(wǎng)民時(shí)代，將有90%來(lái)自于發(fā)展中國家
二、新媒體行業(yè)的發(fā)展趨勢
無(wú)論老媒體，新媒體，內容是核心，不同之處是載體不一樣罷了。你要做新媒體，首先確定自己是否有內容持續生產(chǎn)能力；其次，選擇你能把控的表現方式；最后，有一個(gè)商業(yè)模式。
首先媒體行業(yè)不是模特行業(yè)、演員行業(yè)，因為模特、演員要吃青春飯，就是吃臉蛋得飯嘛。過(guò)了年齡以后可能因為各種身體情況得不同，就無(wú)法往下做了。但是媒體行業(yè)不同，它有自己的行業(yè)屬性，舉個(gè)例子，傳統媒體中的報紙為例，如果有機會(huì )可以去了解一下，很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員，甚至你到一些部隊報社去看，總編輯都在50歲以上。為什么？因為經(jīng)驗，你放一個(gè)20-30歲得當總編嗎？所以說(shuō)，媒體行業(yè)不是一個(gè)吃青春飯得地方。
當然例子可能舉得也不完全，但就是這樣的一個(gè)情況。接下來(lái)說(shuō)一下新媒體這個(gè)行當。其實(shí)百度也好，還是各類(lèi)經(jīng)濟周刊也好，都對這個(gè)行當有很深的分析。
下面總結了幾個(gè)新媒體的發(fā)展趨勢：
1、碎片化
碎片化不是媒體的特征、是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征。媒體的碎片化其實(shí)給很多自媒體帶來(lái)了機遇，我認為它的出路就是專(zhuān)業(yè)、精細、特色加個(gè)性。
2、價(jià)值擴張
就是媒體會(huì )有獨特的價(jià)值，也會(huì )輸出你的價(jià)值觀(guān)，輸出你個(gè)人的影響力，媒體也會(huì )出現擬人化，有這種個(gè)性化的標簽，媒體才能走得更遠，而不能像傳統媒體那樣，把幾家媒體合并通過(guò)行政手段做到更大是沒(méi)用的。
3、垂直細分受眾
大而全的公司是沒(méi)有前途的，小而美才有前途。比如說(shuō)中華英才網(wǎng)不行了，拉勾網(wǎng)行了。很多獵頭公司甚至都上市了，這就叫垂直細分。所以，這個(gè)時(shí)代真正的標志應該是從消費、心理、行為這幾個(gè)角度去細分受眾，發(fā)現受眾真正的特征。這也是新媒體非常難得的一個(gè)機會(huì )，可以直接和消費者接觸。
我認為中國的門(mén)戶(hù)或者這種傳統的大眾媒體，會(huì )朝著(zhù)真正垂直化或者是生活解決方案發(fā)展，也就是功能化的角度會(huì )呈現�，F在傳統媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體，之所以他們做得不太好，并不是因為他們做不好，只是他們思維上還沒(méi)有真正解放。
但是，我到今天始終堅持認為傳統媒體人是最優(yōu)秀的人才。傳統媒體的人如果真正解放思想去做自媒體，一定會(huì )比別的任何一個(gè)行業(yè)的人都會(huì )有更大的優(yōu)勢。比如說(shuō)他的文字功底、他的視野、他的人脈、他在社會(huì )上的這種靈活度都非常強。
三、新媒體行業(yè)的優(yōu)勢
1、國家產(chǎn)業(yè)政策支持
近年來(lái)，我國先后出臺了多項政策支持文化企業(yè)發(fā)展，主要政策如下：
20xx年，國務(wù)院出臺《文化產(chǎn)業(yè)振興規劃》，標志著(zhù)文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家戰略性產(chǎn)業(yè)。
20xx年，中共中央十七屆六中全會(huì )通過(guò)《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì )主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》，指出支持重點(diǎn)新聞網(wǎng)站加快發(fā)展，打造國內外有較強影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站，發(fā)揮主要商業(yè)網(wǎng)站建設性作用，培育網(wǎng)絡(luò )內容生產(chǎn)和服務(wù)骨干企業(yè)。發(fā)展網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)新業(yè)態(tài)，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )信息傳播制高點(diǎn)。
20xx年，國務(wù)院公布《國家“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規劃綱要》，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體建設，鼓勵支持國有資本進(jìn)入新興媒體，做強重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，形成在國內外有較強影響力的綜合性網(wǎng)站和特色網(wǎng)站。
20xx年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《進(jìn)一步支持文化企業(yè)發(fā)展的規定》，指出中央財政和地方財政應安排文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金，有條件的應擴大專(zhuān)項資金規模，創(chuàng )新資金投入方式，完善政策扶持體系，采取貼息、補助、獎勵等方式，支持文化企業(yè)發(fā)展。同年，中央全面深化改革領(lǐng)導小組第四次會(huì )議審議通過(guò)了《關(guān)于推動(dòng)傳統媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導意見(jiàn)》，明確要求順應互聯(lián)網(wǎng)傳播移動(dòng)化、社交化、視頻化的趨勢,積極運用大數據、云計算等新技術(shù),發(fā)展移動(dòng)客戶(hù)端、手機網(wǎng)站等新應用新業(yè)態(tài),不斷提高技術(shù)研發(fā)水平,以新技術(shù)引領(lǐng)媒體融合發(fā)展、驅動(dòng)媒體轉型升級。
20xx年，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)國有文化企業(yè)把社會(huì )效益放在首位、實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益相統一的指導意見(jiàn)》，明確新聞媒體中的廣告、印刷、發(fā)行、傳輸網(wǎng)絡(luò )部分，可剝離進(jìn)行轉企改制，由國有資本絕對控股，利用市場(chǎng)資源和社會(huì )力量，為發(fā)展壯大新聞宣傳主業(yè)服務(wù)；鼓勵符合條件的國有文化企業(yè)上市融資，推動(dòng)傳統媒體與新興媒體融合發(fā)展，強化互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現跨媒體、全媒體發(fā)展。
2、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)持續增長(cháng)
截至20xx年6月，我國網(wǎng)民規模達到7.51億，半年共計新增網(wǎng)民1992萬(wàn)人，半年增長(cháng)率為2.7%�；ヂ�(lián)網(wǎng)普及率為54.3%，較20xx年底提升1.1個(gè)百分點(diǎn)。
網(wǎng)民增長(cháng)空間仍非常廣闊。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響著(zhù)人們的生活和工作方式；同時(shí)，人們生活和工作習慣的改變也促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，主要表現在四個(gè)方面：
一是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規模數持續增長(cháng)；
二是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的年齡范圍繼續擴大；
三是網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)長(cháng)繼續增加；
四是網(wǎng)絡(luò )購物、網(wǎng)上支付、論壇等互動(dòng)性使用行為總體占比不斷提高，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)直接介入人們的日常
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告精準營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢明顯
對于企業(yè)客戶(hù)而言，目前互聯(lián)網(wǎng)的高性?xún)r(jià)比和精確營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢已獲得業(yè)內的普遍認可，廣告業(yè)務(wù)呈現出從傳統媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉移的持續趨勢。預計隨著(zhù)我國未來(lái)網(wǎng)民規模的不斷擴大、用戶(hù)黏性的持續增強和網(wǎng)絡(luò )廣告形式的多樣化，越來(lái)越多的廣告主會(huì )將傳統媒體廣告投放的比例向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉移。
4、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展
近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如3G、4G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等）的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )應用日趨多元化，如即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )新聞、網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )視頻等，為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的技術(shù)支撐。
四、新媒體行業(yè)的劣勢
1、品牌廣告主對新媒體的認知度較低
目前國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于一個(gè)起步階段，品牌客戶(hù)對于新型媒體的接受和加大投入需要一段時(shí)間。品牌廣告資源大部分被一些傳統廣告公司代理商所掌握，他們選擇投放的平臺較多，如電視廣播、報紙雜志、PC互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)、戶(hù)外媒體等，而新興的移動(dòng)廣告領(lǐng)域則相對較為陌生，目前大部分客戶(hù)投放金額相對較小。
2、原創(chuàng )內容不足
在新媒體產(chǎn)業(yè)中，客戶(hù)需求多樣化，要求產(chǎn)品具有高度差異化。然而我國新媒體更多的還是發(fā)布平臺和信息處理平臺，很大程度上依賴(lài)傳統媒體提供的“原材料”。新媒體產(chǎn)業(yè)是典型的供給驅動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )意是吸引消費者的`最重要的因素，在消費者對創(chuàng )意的認同度不明確的情況下，新媒體產(chǎn)品市場(chǎng)也相應存在極大的不確定性。一些新媒體為了更快地嶄露頭角、博取點(diǎn)擊率，不惜違背社會(huì )公德從事傳播低俗內容的活動(dòng)。就目前的情況，存在著(zhù)信息泛濫和同質(zhì)化嚴重的現象。
3、相關(guān)法律政策機制尚需完善
新媒體產(chǎn)業(yè)的管理涉及到信產(chǎn)、廣電、文化、新聞等多個(gè)行政機構。盡管我國對新媒體類(lèi)產(chǎn)業(yè)管制較為嚴格，但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過(guò)時(shí)現象。隨著(zhù)新媒體技術(shù)、運營(yíng)和服務(wù)方式所帶來(lái)的一系列變革，我國新媒體碰到種種尷尬局面，新媒體領(lǐng)域出現了許多新問(wèn)題，尚待探討解決。
4、宏觀(guān)經(jīng)濟波動(dòng)風(fēng)險
互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平與宏觀(guān)經(jīng)濟景氣程度密切相關(guān)。當宏觀(guān)經(jīng)濟運行處于景氣區間，客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì )增加，從而促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)的健康、快速發(fā)展；當宏觀(guān)經(jīng)濟運行處于不景氣區間，客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的需求在一定程度上將會(huì )萎縮，可能引致互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展停滯。因此，宏觀(guān)經(jīng)濟的波動(dòng)將可能對互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)生一定影響。
五、新媒體的盈利模式
1、提升品牌知名度
使用社交媒體網(wǎng)站的不僅僅有網(wǎng)民個(gè)人，也有各類(lèi)企業(yè)。無(wú)論是個(gè)人還是機構，都可以借助社交媒體網(wǎng)站的平臺來(lái)傳播自己的品牌，而社交媒體網(wǎng)站所具有的互動(dòng)、整合等特征，加上網(wǎng)站強大的運營(yíng)推廣平臺，又為其品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了強大的支撐。立足網(wǎng)站自身的定位，最大限度地做好網(wǎng)站提供的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
2、做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
這里說(shuō)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)自己的產(chǎn)品，不是幫別人發(fā)廣告，自媒體不一定就是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)文章的一群人，也可能是某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，比如買(mǎi)各種東西的體驗，因為他們是有獨特的見(jiàn)識，對這個(gè)感興趣的人就會(huì )關(guān)注他們，后序推薦點(diǎn)產(chǎn)品什么的，很多人都會(huì )買(mǎi)單。自媒體賺錢(qián)越多，一般都是意見(jiàn)領(lǐng)袖，能影響很多人，最重要的是，這些人會(huì )直接購買(mǎi)東西，也就是他們的自媒體價(jià)值現。
3、做流量主為廣告主推廣
既然新媒體當中有媒體二字，自然就具有媒體屬性，之前在傳統媒體當中，電視臺、報紙、雜志靠什么賺錢(qián)呢？我相信，最大的一塊肯定是廣告費，新媒體也不例外，很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費。廣告有兩種：硬廣和軟文，硬廣是赤裸裸廣告性質(zhì)，容易引起關(guān)注用戶(hù)的反感;軟文就好很多了，寫(xiě)得好的軟文，甚至你都不覺(jué)得這是廣告，一般自媒體收費以活躍度及關(guān)注量等因素收費。幾百上千不等。
4、打賞模式
相信大家也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)了吧，微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞，微信打賞功能要去堅持寫(xiě)原創(chuàng )文章，目前還是系統邀請才能開(kāi)通的。每個(gè)想打賞作者的人，最少不低于1元，每天堅持更新文章使讀者們產(chǎn)生共鳴，每天有100人打賞，這也是不小的一筆收入，前提是堅持寫(xiě)文章，用心寫(xiě)。
六、新媒體的服務(wù)模式
新媒體平臺需要先培養粉絲的興趣，然后，再慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透想要傳達的內容。服務(wù)與迎合是不沖突的，雅俗共賞和社會(huì )進(jìn)步從來(lái)都不是相悖的，要有傳播的個(gè)性，要有自己的風(fēng)格，要有自己的態(tài)度，這樣的迎合才是新媒體運營(yíng)的精髓所在。
通過(guò)對用戶(hù)的深度探析，要讓看不見(jiàn)的用戶(hù)看得見(jiàn)。只要有流量，廣告客戶(hù)就會(huì )出現，但現在投放廣告的渠道很多，廣告客戶(hù)也更加重視用戶(hù)的作用。以前的用戶(hù)是看不見(jiàn)的，或者大家沒(méi)有認真去想我們的用戶(hù)在哪兒。而現在，要考慮的問(wèn)題是怎樣讓我的用戶(hù)看得見(jiàn)。當下已經(jīng)不是流量時(shí)代，而是用戶(hù)時(shí)代。因此，現在運營(yíng)的也不再是流量，而是用戶(hù)。
怎么能留住你的粉絲呢？用戶(hù)行為分析是應該做的,平臺上的每一個(gè)轉發(fā)、評論、私信無(wú)論這個(gè)數字是幾千還是幾萬(wàn)，我們都會(huì )認真閱讀。這種方式很原始甚至有點(diǎn)無(wú)聊，但是卻能帶給我們實(shí)實(shí)在在的粉絲紅利。這個(gè)紅利并不是商業(yè)轉化，而是真實(shí)有效的傳播效果和長(cháng)期的關(guān)注。通過(guò)每一條轉發(fā)和評論，可以看到粉絲想要什么，他們關(guān)注的點(diǎn)是什么，這樣，我們策劃的內容就可以從中汲取營(yíng)養，對于策劃下面的內容是一種反哺。這種反哺也可以體現在深層次的互動(dòng)中，所謂的深層次互動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的轉發(fā)評論、回復私信、調皮賣(mài)萌，更多的是可以在粉絲的興趣點(diǎn)和長(cháng)期關(guān)注軌跡中形成粉絲畫(huà)像，找到互動(dòng)內容，提前規劃。這樣有針對性的互動(dòng)，才能留住粉絲。
行業(yè)分析報告11
自媒體行業(yè)市場(chǎng)分析報告是對自媒體行業(yè)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)競爭、區域市場(chǎng)、市場(chǎng)走勢及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)自媒體行業(yè)市場(chǎng)調查和供求預測，根據自媒體行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷自媒體行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標或采用怎樣的.投資策略進(jìn)入自媒體市場(chǎng)。
自媒體市場(chǎng)分析報告的主要分析要點(diǎn)包括：
1）自媒體行業(yè)市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預測。包括現在自媒體行業(yè)市場(chǎng)供給量估計量和預測未來(lái)自媒體行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。
2）自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求分析及自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求預測。包括現在自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求量估計和預測自媒體行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關(guān)分析預測法。
3）自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區市場(chǎng)需求量分析。即根據各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷(xiāo)牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶(hù)的需要量以及運輸和銷(xiāo)售費用。
4）自媒體行業(yè)市場(chǎng)競爭格局。包括市場(chǎng)主要競爭主體分析，各競爭主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等；
5）估計自媒體行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間。即預測市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當的配合。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續時(shí)間；產(chǎn)品銷(xiāo)路及競爭能力；產(chǎn)品規格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區分布等。
自媒體行業(yè)市場(chǎng)分析報告可為客戶(hù)正確制定營(yíng)銷(xiāo)策略或投資策略提供信息支持。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略決策或投資策略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響購、產(chǎn)、銷(xiāo)的內部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降到最低限度。
行業(yè)分析報告12
�。�1）行業(yè)分析
市場(chǎng)規模。說(shuō)明整個(gè)盤(pán)子有多大，以論證該領(lǐng)域的分量。
盈利情況。能不能賺錢(qián)、能賺多少、怎么賺的。側重論證盈利能力及穩定性。
增長(cháng)態(tài)勢。論證產(chǎn)品成長(cháng)空間和盈利空間，十分重要。
行業(yè)概況
行業(yè)領(lǐng)導者在做什么、用什么模式、發(fā)展動(dòng)向如何
行業(yè)其他傳統企業(yè)怎么做
是否有創(chuàng )業(yè)團隊在該領(lǐng)域做的不錯
國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況
有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進(jìn)入門(mén)檻
�。�2）行業(yè)細分
兩大原則。細分市場(chǎng)足夠大且有利可圖、通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)可高效觸達的市場(chǎng)。
真正的細分市場(chǎng)。有自身特點(diǎn)、和最大行業(yè)里其他細分形成有效區隔。每個(gè)行業(yè)細分領(lǐng)域都要按照（1）中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析，另外還包括：細分市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競爭因素。
�。�3）典型產(chǎn)品分析
數據提供支持包括
1.宏觀(guān)分析指標
不同品類(lèi)市場(chǎng)占有率分布狀的餅圖
該品類(lèi)整年銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額柱狀圖
2.微觀(guān)分析指標
品類(lèi)分價(jià)格段銷(xiāo)量柱狀圖
分月銷(xiāo)量柱狀圖
3.關(guān)系分析
產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢分析
各產(chǎn)品間的關(guān)系分析
精益畫(huà)布
�。�4）用戶(hù)分析
目標用戶(hù)是誰(shuí)
目標用戶(hù)群體特質(zhì)
用戶(hù)使用場(chǎng)景中有哪些需求
場(chǎng)景中的問(wèn)題、痛點(diǎn)與不爽針對這些痛點(diǎn)與不爽，用戶(hù)目前的解決方案
現有解決方案有什么不爽
有沒(méi)有更好的方案
眾多需求中，著(zhù)重解決用戶(hù)的哪方面需求與期望
�。�5）自身分析
公司層面
公司在整個(gè)行業(yè)中的位置（領(lǐng)導者還是追隨者）
是否有良好的業(yè)務(wù)基礎
有哪些資源可以用，哪些資源形成行業(yè)門(mén)檻
產(chǎn)品層面
產(chǎn)品目標：戰略主打產(chǎn)品、邊緣卡位產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)線(xiàn)-創(chuàng )新產(chǎn)品
PLC-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側重點(diǎn)
公司及產(chǎn)品的結合層面（產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值）產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng )造什么樣的價(jià)值（創(chuàng )新戰略、卡位、打敗競爭對手、擾亂競爭對手、創(chuàng )造經(jīng)濟利益）
這些價(jià)值是否契合公司戰略目標及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)機是否恰當
自己職業(yè)優(yōu)勢
新領(lǐng)域產(chǎn)品中，哪些模塊是自己熟悉的
之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來(lái)什么
哪些方面的經(jīng)驗可遷移與轉化
�。�6）新機會(huì )
行業(yè)細分領(lǐng)域中的某處
顛覆式方法將原先需求滿(mǎn)足中的一個(gè)環(huán)節改寫(xiě)
借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗
使用場(chǎng)景重構利用線(xiàn)下衍生需求做突破口
小米的產(chǎn)品邏輯：用中端產(chǎn)品的`價(jià)格對標其他高端產(chǎn)品的性能
同樣的價(jià)格用性能碾壓對手
同樣的性能用價(jià)格碾壓對手
�。�7)風(fēng)險
產(chǎn)品的核心價(jià)值的實(shí)現，是否依托與一些頗有難度的工作。
上下游公司及巨頭是否容易切入這個(gè)領(lǐng)域。
盈利能力是否穩健，即使暫未賺錢(qián)，是否具有盈利的想象空間。
�。�8）結論與解決方案
所有的分析工作與數據采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議。針對新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：
行業(yè)機會(huì )在哪里，從哪點(diǎn)進(jìn)行切入
用戶(hù)群體特征怎樣，用怎樣的形式去滿(mǎn)足怎樣的需求
在眾多競品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢，從哪些角度入手
行業(yè)分析報告13
現代運動(dòng)鞋的誕生最早可追溯至1861年，其標志是硫化橡膠技術(shù)運用于制鞋，第一雙用硫化橡膠作平鞋底的是網(wǎng)球運動(dòng)鞋。20世紀50年至60年代，真皮鞋面膠底鞋出現，而后演變成70年代的尼龍網(wǎng)布鞋面搭配EVA底材的結構方式，到80年代則強調鞋底中插部位的各種功能性裝置。20世紀90年代以后，運動(dòng)鞋開(kāi)始使用各種鞋材及結構設計方式，并朝著(zhù)定制化的方向發(fā)展。
運動(dòng)鞋產(chǎn)品的不斷改進(jìn)及完善，令其在全球范圍內大受歡迎，全球運動(dòng)鞋行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。根據Statistic數據，20xx年，全球運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模已達到1126.38億美元，同比增長(cháng)12.88%，遠高于同期運動(dòng)鞋服市場(chǎng)增速;20xx年預計在1213億美元左右。
分區域來(lái)看，目前全球運動(dòng)鞋產(chǎn)品主要消費市場(chǎng)集中在兩類(lèi)地區，一類(lèi)是經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區，如美國、歐盟、日本、加拿大等，另一類(lèi)是人口眾多的國家及地區，如中國、印度、巴西、印尼等。根據Euromonitor數據，20xx年，美國、中國、日本運動(dòng)鞋服銷(xiāo)售規模比重排在前三，分別達36.0%、10.5%、4.5%。
在上述國家中，中國、印度、巴西、印尼等國家人口眾多，擁有巨大的運動(dòng)鞋產(chǎn)品消費市場(chǎng)。以我國為例，在全民體育健身被納入國家戰略、公眾健康意識的覺(jué)醒以及運動(dòng)配套設施的完善下，運動(dòng)鞋銷(xiāo)量節節攀升，20xx年市場(chǎng)規模已超千億元。隨著(zhù)這些國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水準的不斷提高，消費能力和意識的不斷增強，運動(dòng)鞋產(chǎn)品消費市場(chǎng)的增長(cháng)空間極大，這些國家將是全球運動(dòng)鞋產(chǎn)品消費最具潛力的市場(chǎng)。
不過(guò)，這些國家同時(shí)擁有大量的運動(dòng)鞋企業(yè)，其產(chǎn)品可滿(mǎn)足大部分國內需求，對外部產(chǎn)品需求不大。其中，我國是全球最大的運動(dòng)鞋生產(chǎn)國和出口國，20xx年全國運動(dòng)鞋產(chǎn)量超過(guò)10億雙;近年來(lái)運動(dòng)鞋出口量占全球出口量一半以上;印度印度是僅次于中國的全球第二大運動(dòng)鞋生產(chǎn)國，約有400家制鞋及相關(guān)企業(yè)，但中小企業(yè)的產(chǎn)量約占印度運動(dòng)鞋總產(chǎn)量的60%到65%;巴西是全球第三大運動(dòng)鞋生產(chǎn)國，目前有制鞋企業(yè)700多家。
企業(yè)方面，全球運動(dòng)鞋行業(yè)集中度較高。20xx年，全球運動(dòng)鞋市場(chǎng)中，僅耐克和阿迪達斯兩個(gè)品牌的運動(dòng)鞋營(yíng)收規模占全球比重的'29.64%，彪馬運動(dòng)鞋營(yíng)收規模占全球的1.92%;安踏、李寧等中國品牌所占份額還較小。
根據當前發(fā)展現狀，未來(lái)全球運動(dòng)鞋行業(yè)將呈現以下趨勢：首先，品牌回歸專(zhuān)業(yè)化，細分領(lǐng)域將有更多發(fā)展機會(huì )。在全球運動(dòng)浪潮下，消費者越來(lái)越青睞專(zhuān)業(yè)化運動(dòng)裝備，細分運動(dòng)領(lǐng)域做專(zhuān)家級品牌將成行業(yè)主要趨勢之一。
其次，通過(guò)3D打印實(shí)現鞋子定制化。影響全球球場(chǎng)運動(dòng)鞋和整體運動(dòng)鞋市場(chǎng)另一個(gè)主要趨勢是供應商利用3D打印技術(shù)定制球鞋，一些品牌已經(jīng)基于運動(dòng)員腳的數字模型，用這一技術(shù)制造鞋外底。例如：阿迪達斯、耐克、NewBalance這樣的制造商已經(jīng)采用3D打印系統，制造定制的運動(dòng)鞋鞋底夾層，提供非常舒適的穿著(zhù)體驗。
最后，全球運動(dòng)鞋供應商將積極探索各種鞋子的設計以及生產(chǎn)技術(shù)，以滿(mǎn)足消費者對更好、更可持續的球鞋需求。制鞋技術(shù)的進(jìn)步，讓供應商能專(zhuān)注消費者的次級需求，如舒適度、款型及性能的增強。阿迪達斯的EnergyBoost泡沫底跑鞋被設計成高彈性。
行業(yè)分析報告14
【摘 要】長(cháng)期以來(lái)，行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)在促進(jìn)國家科技進(jìn)步，服務(wù)社會(huì )、行業(yè)和地方發(fā)展等方面，發(fā)揮著(zhù)重要的作用。因此，做好行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)教育，提升畢業(yè)生得以提升就業(yè)素質(zhì)，從而發(fā)揮其作用成為一個(gè)重要的現實(shí)問(wèn)題擺在我們面前。
【關(guān)鍵詞】行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)；大學(xué)生；就業(yè)教育
一、行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)的含義
行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)，是指以行業(yè)為依托，圍繞行業(yè)需求，針對行業(yè)特點(diǎn)，為特定行業(yè)培養高素質(zhì)專(zhuān)門(mén)人才的大學(xué)專(zhuān)業(yè)或學(xué)院專(zhuān)業(yè)。行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)是與市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和崗位群密切聯(lián)系。
二、行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)教育問(wèn)題調查與分析
（一）調查的行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)的基本情況
本研究選取了河南省的七所高校中的行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調查，同時(shí)走訪(fǎng)了七所高校的就業(yè)指導機構，并收集相關(guān)的`研究數據進(jìn)行論證。（詳見(jiàn)表1）。
總之，行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的就業(yè)相比整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)，形勢更為嚴峻，然而畢業(yè)生卻未充分意識到現在的形勢，在找工作時(shí)缺乏理性的擇業(yè)觀(guān)。出現這些問(wèn)題，歸根到底是行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)教育工作存在缺失，導致大學(xué)生自身職業(yè)定位不準，擇業(yè)觀(guān)念不科學(xué)、不理性。同時(shí)，高校開(kāi)展的大學(xué)生就業(yè)教育理念滯后；行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)教育內容空泛；行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)教育落實(shí)形式單調。
行業(yè)分析報告15
近年來(lái)，隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱、村村通公路建設、新農村建設等，對砂石料需求量逐年增大，促進(jìn)我縣砂石料行業(yè)有了較快的發(fā)展。然而，面對全縣已發(fā)展起來(lái)的砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)，稅收征收管理工作卻出現了相對滯后的局面。
一、砂石料經(jīng)營(yíng)稅收征管工作存在的主要問(wèn)題
根據筆者調查掌握的情況看，砂石料經(jīng)營(yíng)的稅收征管工作主要存在如下問(wèn)題：
1、證照不齊無(wú)證經(jīng)營(yíng)現象嚴重。截止目前，全縣砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)中僅2戶(hù)辦理了營(yíng)業(yè)執照和砂石料開(kāi)采許可證，其他的采砂業(yè)戶(hù)只辦理了臨時(shí)采砂許可證。還有大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)由于受經(jīng)濟利益的驅動(dòng)，為逃避監督和管理，達到不繳或少繳稅款的目的，根本不辦理稅務(wù)登記證，造成稅收管理真空和稅收的流失。
2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不建賬，稅收征管難監控。砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)認為生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，產(chǎn)品單一，不需建帳進(jìn)行會(huì )計核算。致使稅務(wù)檢查無(wú)據可查。即使有少數建帳戶(hù)，也不如實(shí)提供其帳務(wù)，隱瞞銷(xiāo)售收入的現象嚴重，稅務(wù)人員基本無(wú)法進(jìn)行管理監控。
3、砂石料銷(xiāo)售不用發(fā)票,購貨單位不索取發(fā)票使偷稅成為可能。由于城鄉居民建房、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，購進(jìn)砂石料時(shí)不需要發(fā)票，缺少索取發(fā)票的意識，使砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)不需領(lǐng)購發(fā)票和開(kāi)據發(fā)票,收入照樣能夠實(shí)現。稅務(wù)人員無(wú)法獲得砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)真實(shí)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的信息，使偷稅成為可能。
4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜，稅款核定難�，F在砂石料行業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)最大特點(diǎn)是：砂石料經(jīng)營(yíng)者不需把砂直接送到用砂單位和個(gè)人那里；用砂單位和個(gè)人也不需直接和砂石料經(jīng)營(yíng)者接洽，而是由跑運輸的農用車(chē)主與兩者聯(lián)系通過(guò)買(mǎi)和賣(mài)賺取運費。砂石料經(jīng)營(yíng)者為了把砂石料銷(xiāo)出去，自已或組織親屬購置運輸車(chē)輛運砂，稅收管理員無(wú)法確切了解每個(gè)砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況，給稅款核定征收帶來(lái)很大困難。
5、納稅人納稅意識淡薄，申報管理難。由于經(jīng)營(yíng)砂石料的群體，80%以上是農村文化程度不高的農民，對稅收的理解就是認為掏他們口袋里的錢(qián)，很難自覺(jué)納稅。
二、加強砂石料行業(yè)稅收征管工作的對策
1、加大執法力度。嚴格按照《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十條、六十三條、六十四條之規定，要求納稅人按期及時(shí)辦理稅務(wù)登記證和申報納稅，違者依法給予及時(shí)處罰。依法執行稅收政策，加大對偷稅的處罰，是體現稅法剛性的有力保證。
2、根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模的大小，必須要求砂石料納稅人建立簡(jiǎn)易賬，特別是我縣燒磚行業(yè)、預制件加工行業(yè)應強制推行建帳工作，實(shí)行查帳征收；這樣就能從多個(gè)環(huán)節、多渠道督促砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)據發(fā)票，用砂石料單位能夠取得發(fā)票，實(shí)現查賬征收，以票控稅的.目的。
3、對那些確無(wú)建賬能力不能進(jìn)行會(huì )計核算的砂石料經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)采取工人工資監控、燃料動(dòng)力監控、產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)地監控，堵好產(chǎn)銷(xiāo)兩個(gè)口。按照稅源管理辦法，加強監督檢查，積極堵塞稅收漏洞。實(shí)行查賬與查定相結合的征收方式。
4、加強納稅宣傳輔導和提高服務(wù)質(zhì)量。將有關(guān)稅收法規送到納稅人手中，及時(shí)通報與納稅人有關(guān)的最新稅收政策，使納稅人明白稅收政策，了解國家稅收政策的變化，讓納稅人繳“明白稅”、“放心稅”，提高納稅人對稅收的重視程度，督促其正確進(jìn)行財務(wù)核算，誠信納稅，進(jìn)而提高納稅人的納稅意識。
綜上所述，只要我們找準砂石料行業(yè)稅收科學(xué)化、精細化管理的切入點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注砂石料行業(yè)的發(fā)展變化情況，適時(shí)調整征管策略，就能夠全面管理好砂石料開(kāi)采加工行業(yè)，讓這些納稅人為我縣的經(jīng)濟發(fā)展，增加財政收入充分發(fā)揮應有的作用。