銷(xiāo)售總監崗位職責匯編(15篇)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
崗位職責:
1、根據公司的發(fā)展戰略目標,制定營(yíng)銷(xiāo)職能戰略規劃,并組織貫徹實(shí)施;
2、組織制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,并分解銷(xiāo)售目標,組織落實(shí);
3、依據公司整體銷(xiāo)售目標,提交銷(xiāo)售計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、根據公司發(fā)展的需要,制定食品銷(xiāo)售區域管理規劃方案,并組織實(shí)施;
5、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的.異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理;
6、負責客戶(hù)的分類(lèi)管理及客戶(hù)資料的統一管理;
7、負責按照公司的發(fā)展要求,組織開(kāi)展市場(chǎng)調研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息; 8、負責經(jīng)銷(xiāo)商政策的制定,督導經(jīng)銷(xiāo)商管理體系的良性運行。
9、負責組建銷(xiāo)售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷(xiāo)售總監崗位3年以上。
2、熟悉國內食品、飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,了解渠道運行方式,具備市場(chǎng)敏銳性;
3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場(chǎng)推廣能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
1、負責建筑節能業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)商業(yè)拓展和客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
2、配合制定整體產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，并負責銷(xiāo)售策略的落實(shí)；
3、依據產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的'市場(chǎng)與客戶(hù)相關(guān)走訪(fǎng)調研工作；
4、負責重點(diǎn)用戶(hù)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)日常管理；
5、落實(shí)建筑節能市場(chǎng)項目，并全程跟蹤管理項目進(jìn)程，確保項目落實(shí)；
6、配合收集潛在的用戶(hù)需求，并收集反饋競爭對手動(dòng)態(tài)；
銷(xiāo)售總監崗位職責3
職責：
(1)根據部門(mén)總監/總經(jīng)理下達的目標任務(wù)，按計劃完成業(yè)績(jì)目標及任務(wù)
(2)負責客戶(hù)拓展，完成發(fā)現需求、客戶(hù)跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過(guò)程
(3)具體負責所屬客戶(hù)關(guān)系的維系，拜訪(fǎng)、關(guān)懷、售前、售中、售后的.全過(guò)程一戰式組織服務(wù)支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷(xiāo)售組的業(yè)務(wù)指導和銷(xiāo)售支持，對區域市場(chǎng)負責，對團隊業(yè)績(jì)負責
【任職要求】
(1)2年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的系統和程序流程
(2)強有力的領(lǐng)導力和銷(xiāo)售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問(wèn)題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導，取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
崗位職責:
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,規范銷(xiāo)售流程,完成銷(xiāo)售目標;
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
5、具備優(yōu)秀的`溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好;
6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
崗位職責：
1、負責規劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門(mén)關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；
2、負責開(kāi)展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；
3、負責組織開(kāi)展評標專(zhuān)家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪(fǎng)及客情維護；
4、負責開(kāi)展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；
5、負責開(kāi)展國網(wǎng)現場(chǎng)投標工作，中標產(chǎn)品履約的實(shí)施及服務(wù)；
6、負責區域內自主拓展業(yè)務(wù)的'開(kāi)展；
7、應收賬款管理；
8、區域銷(xiāo)售團隊管理。
職位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或工商類(lèi)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；
2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標流程、技術(shù)標準；
3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標準；
4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；
5、善處理人際關(guān)系、誠實(shí)可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷(xiāo)售事件；
6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂(lè )觀(guān)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
銷(xiāo)售總監崗位職責6
一、業(yè)務(wù)職責
1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
2．負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。
3．定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4．根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。
5．負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。
7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司批準后組織實(shí)施；
3.每月向總經(jīng)理報送營(yíng)銷(xiāo)預算及其執行情況分析，報送銷(xiāo)售成本分析報告；
4.組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，鞏固開(kāi)拓目標市場(chǎng)
5.掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決；
6.根據市場(chǎng)需求狀況報批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；
7.負責組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行
8.負責組織對客戶(hù)提出的報價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統年度、季度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執行；
10.經(jīng)常開(kāi)展對用戶(hù)、市場(chǎng)、競爭對手的調查研究，針對市場(chǎng)和競爭對手的動(dòng)向制定應對措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；
11.與公司內部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調研等協(xié)調工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時(shí)、準確傳達上級指示；
14.定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統例會(huì )，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì )議及總經(jīng)理辦公會(huì )；
15.審閱營(yíng)銷(xiāo)系統及與其相關(guān)的文件，在權限范圍內簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)系統的真實(shí)情況及有關(guān)數據；
19.在必要的情況下所屬下級授權；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
21.及時(shí)對所屬下級工作中的
22.填寫(xiě)直接下級的過(guò)失單和獎勵單；
23.在權限范圍內審批直接下級的過(guò)失單和獎勵單；
24.培養和發(fā)現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據工作需要進(jìn)行總體指揮和現場(chǎng)指揮；
營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職務(wù)
職責一、崗位標識信息
崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監隸屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部
崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負責公司的'營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運行。
三、工作職責與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀(guān)政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據。
3、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)口各項目標和計劃的落實(shí)執行。
4、負責擬定銷(xiāo)售預測及行銷(xiāo)計劃。
5、負責督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。
6、負責擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執行方案，并監督執行。
7、全面負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。
8、負責公司營(yíng)銷(xiāo)費用的審核。
9、負責制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規范。
10、負責對公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓。
11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，全面準確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運行狀況。
12、及時(shí)、準確地領(lǐng)會(huì )公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。
13、代表公司協(xié)調處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。
14、負責審核銷(xiāo)售傭金內部分配方案的執行。
15、領(lǐng)導、規范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負責對分子公司行銷(xiāo)計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。
四、工作績(jì)效標準
1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據準確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營(yíng)銷(xiāo)費用的審核中嚴格把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費用控制在年度預算內。
5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。
6、銷(xiāo)售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。
7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊伍建設和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開(kāi)展，且績(jì)效達到預期目標。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導、監督。
2、所施監督：對直接下級及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導、監督。
3、所施指導：對下屬部門(mén)實(shí)施指導。
4、合作關(guān)系：在行銷(xiāo)計劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權限
營(yíng)銷(xiāo)總監工作職責
職位；營(yíng)銷(xiāo)總監
直接上級；公司總經(jīng)理
直接下級；區域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理
參加會(huì )議；年度工作會(huì )議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評審表彰會(huì )議，公司列會(huì )。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì )主要職責；
1）服從公司安排，
2）市場(chǎng)分析；
3）尊守各項法律法規
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調查
3.競爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷(xiāo)售目標
6）
1.制定產(chǎn)品組合計劃
2.制定銷(xiāo)售組合計劃
3.制定銷(xiāo)售目標
4.計劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節，
7.競爭環(huán)境變化的應變計劃
8.制定費用開(kāi)支計劃
7）決定銷(xiāo)售策略
1.銷(xiāo)售渠道戰略
2.市場(chǎng)細分化戰略
3.廣告促銷(xiāo)戰略
4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰略
8）組織行動(dòng)
1.分配各地區銷(xiāo)售目標
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)
5.激勵銷(xiāo)售工作人員斗志
6.評定，
7.審核下屬工作能力
銷(xiāo)售總監崗位職責7
崗位職責:
1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;
2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;
3、負責對項目地塊價(jià)值的提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的最大化;
4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;
5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;
6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的'認知并有獨特見(jiàn)解;
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標
5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃
6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的'來(lái)訪(fǎng)。
9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)
11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)
銷(xiāo)售總監崗位職責9
崗位職責
化工工藝技術(shù)銷(xiāo)售總監化工工藝技術(shù)銷(xiāo)售總監
現有項目的執行跟進(jìn)，協(xié)調各方面資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并幫助客戶(hù)實(shí)現技術(shù)效益最大化；
深刻理解公司工藝技術(shù)資源，根據公司安排和自有經(jīng)驗，在全國范圍內挖掘潛在需求并持續跟進(jìn)；
參加各種行業(yè)會(huì )議，采取積極有效的`方式推廣工藝技術(shù)
高強度跟進(jìn)與業(yè)主的溝通并利用技術(shù)優(yōu)勢影響業(yè)主決策，完成公司既定的銷(xiāo)售目標。
隨時(shí)解答潛在客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)問(wèn)題�；すに嚰夹g(shù)銷(xiāo)售總監
現有項目的執行跟進(jìn)，協(xié)調各方面資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并幫助客戶(hù)實(shí)現技術(shù)效益最大化；
深刻理解公司工藝技術(shù)資源，根據公司安排和自有經(jīng)驗，在全國范圍內挖掘潛在需求并持續跟進(jìn)；
參加各種行業(yè)會(huì )議，采取積極有效的方式推廣工藝技術(shù)
高強度跟進(jìn)與業(yè)主的溝通并利用技術(shù)優(yōu)勢影響業(yè)主決策，完成公司既定的銷(xiāo)售目標。
隨時(shí)解答潛在客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)問(wèn)題。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
職責：
1、根據公司戰略方向，負責開(kāi)發(fā)、維護、管理全國各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下資產(chǎn)類(lèi)渠道資源;
2、負責公司各類(lèi)貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開(kāi)展;
3、為公司發(fā)展規劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實(shí)執行，完成業(yè)績(jì)目標;
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;
6、通過(guò)各類(lèi)渠道接觸并篩選客戶(hù)信息，積累有效客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)規模的增長(cháng);
7、積極主動(dòng)挖掘新的`合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
8、根據公司發(fā)展規劃完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的市場(chǎng)渠道工作。
任職資格：
1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強的風(fēng)管意識與識別能力;
3、對金融資本市場(chǎng)有一定知識積累，對市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具有5年及以上星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗；
英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，溝通能力強；
擁有良好的社會(huì )關(guān)系和人脈，對市場(chǎng)有深刻的'認識和理解，敏銳的市場(chǎng)分析能力；
自身?yè)碛泻軓姷氖袌?chǎng)開(kāi)拓能力，并有具有很強的管理能力帶領(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
崗位職責：
1、負責帶領(lǐng)團隊搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話(huà)銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標準;
3、負責對電話(huà)銷(xiāo)售團隊組建及人員進(jìn)行培訓、管理、評估;
4、負責定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告;
5、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標;
任職資格：
1、有電銷(xiāo)團隊的管理經(jīng)驗。
2、較強的.市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
1.財務(wù)決策
1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會(huì )計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業(yè)部的會(huì )計核算體系2)參與本事業(yè)部重大投資決策
3)負責監測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策
5)負責監測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數
6)負責組織對事業(yè)部現金流量指標的監測與控制7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作2.財務(wù)制度的制訂與執行
1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎上，根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，構建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相適應的財務(wù)制度
2)負責推動(dòng)本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執行
3)負責檢查、監督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執行3.費用管控
1)圍繞本事業(yè)部目標利潤的實(shí)現，負責制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標2)負責組織本事業(yè)部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業(yè)部各級、各項費用預算的審定與上報
3)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算執行情況進(jìn)行監督與檢查4)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算的執行責任人進(jìn)行財務(wù)維度上的考評
4.應收賬款管理
1)結合本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規模
2)負責審查核準接受授信客戶(hù)的各項資質(zhì)文件3)負責監測和控制客戶(hù)往來(lái)賬的各項數據
4)參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請5)負責對客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行客觀(guān)的數化評估6)負責對客戶(hù)的信用函告
7)負責對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來(lái)對賬工作進(jìn)行檢查和監督8)負責對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數化考評9)負責對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責任認定5.廠(chǎng)家往來(lái)管理
1)參與審核與廠(chǎng)家簽訂的承銷(xiāo)合同，負責系統研究廠(chǎng)家的各項政策2)參與廠(chǎng)家任務(wù)完成情況的監測與控制
3)負責核對本事業(yè)部廠(chǎng)家返利的兌現情況，并參與本事業(yè)部廠(chǎng)家返利的追索
4)負責監測本事業(yè)部三包胎廠(chǎng)檢與廠(chǎng)結情況，負責核對廠(chǎng)家三包結算價(jià)格
5)負責核算、監測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況
6)以廠(chǎng)家結算價(jià)格政策為基礎，負責審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負責監督執行
7)負責整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠(chǎng)家信用支持的爭取6.庫存管理
1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度
2)負責組織本事業(yè)部會(huì )計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對3)組織并監督本事業(yè)部的庫存盤(pán)點(diǎn)工作
4)參與對本事業(yè)部庫存盤(pán)盈、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的責任處理，負責組織對本事業(yè)部庫存盤(pán)盈、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理7.資金管理1)根據本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本事業(yè)部的長(cháng)、中、短期資金計劃
2)根據本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責對本事業(yè)部的財務(wù)費用進(jìn)行預測、監測、核算和控制
3)負責組織與總公司內部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節表
4)負責編制、分析本事業(yè)部的現金流量表
5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內部銀行信用創(chuàng )造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹8.資產(chǎn)管理
1)組織對本事業(yè)部各類(lèi)固定資產(chǎn)、長(cháng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的.核算和管理
2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產(chǎn)核資工作
3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財務(wù)維度的審查與測算
4)對本事業(yè)部的投資項目進(jìn)行核算和評估9.會(huì )計基礎工作管理
1)在總公司財務(wù)部各項會(huì )計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業(yè)部的會(huì )計基礎工作管理制度
2)負責組織本事業(yè)部會(huì )計資料的整理、保管和歸檔3)負責制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統的基礎管理制度
4)在總公司財務(wù)部、信息部的統一管理下，負責進(jìn)行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統的基礎設置
5)在總公司財務(wù)部的統一要求下，負責設置和編制本事業(yè)部各級、各類(lèi)自動(dòng)化電子報表10.稅務(wù)籌劃*
如本事業(yè)部作為獨立的法人實(shí)體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負全責：
1)根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì )計核算體系
2)根據本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標
3)負責對國家稅收法律體系進(jìn)行系統研究，關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應對策略4)負責本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現納稅事故
6)對本事業(yè)部出現的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現納稅損失
7)負責組織開(kāi)展本事業(yè)部強有力的稅務(wù)公關(guān)工作
11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時(shí)性工作
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1.負責制定事業(yè)部的.戰略發(fā)展規劃并組織實(shí)施。
2.制定所負責事業(yè)部的年度預算方案并監督控制實(shí)施。
3.制定所負責事業(yè)部的階段性銷(xiāo)售目標并確保其完成度。
4.負責管理事業(yè)部的日常事務(wù)并建設其人才梯隊。
5.領(lǐng)導交予的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責15
1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標;
2、負責國內銷(xiāo)售團隊管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施;
3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
4、建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護;
5、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤;
6、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;
8、建立和發(fā)展維護客戶(hù)關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的`關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。
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