市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇(優(yōu)選)
在各領(lǐng)域中，大家肯定對論文都不陌生吧，借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。相信許多人會(huì )覺(jué)得論文很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
世界上百分之百的爭論都是名詞的爭論，名詞的最終極的用途就是方便進(jìn)行溝通，而語(yǔ)言本身僅是約定俗成的產(chǎn)物。對于某一個(gè)事物即使叫法有千萬(wàn)種，但是人們的心力都明白其所指的就是同一個(gè)東西。因此社交的本質(zhì)其實(shí)就是關(guān)系的構建，而“關(guān)系”在社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用非常重要，對于廣大的品牌來(lái)說(shuō)，其行業(yè)、企業(yè)的規模和企業(yè)領(lǐng)導等方方面面的因素的綜合作用才能夠決定他么與消費者之間的聯(lián)系，這便是社交的本質(zhì)。
對于社交網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基因主要還是取決于行業(yè)屬性，一般那些和人們生活息息相關(guān)的產(chǎn)片，其在社交品臺上的傳播也更加的容易，比如目前網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售手機等。就好比在手機行業(yè)中被稱(chēng)之為“雷布斯”的小米創(chuàng )始人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺在短短幾年內做出了其它企業(yè)十幾年甚至更長(cháng)時(shí)間才能做到的成就，小米剛開(kāi)始就是通過(guò)微博來(lái)和消費者進(jìn)行互動(dòng)，博采眾長(cháng)繼而不斷完善自己的產(chǎn)品，最終得到消費者的青睞。在中國手機行業(yè)中小米只此一家再無(wú)分號。產(chǎn)品同樣是社交媒體基因的載體，作為飲料行業(yè)的大亨可口可樂(lè )去年在產(chǎn)品自身上可謂賺足了眼球，他們在瓶身設計了昵稱(chēng)語(yǔ)言，坊間的評論多事贊美之詞，這便是產(chǎn)品自身作為營(yíng)銷(xiāo)載體的表現形式。
二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的劣勢
在我國， 在我國，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問(wèn)題：
1.政府方面。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標準和規則，以保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò )最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡(jiǎn)單的銀貨兩訖的現場(chǎng)交易，有著(zhù)天壤之別，故經(jīng)營(yíng)者與消費者必須有良好的信譽(yù)。我國的市場(chǎng)經(jīng)濟本來(lái)就不成熟，無(wú)論是商家還是消費者都存在信用不足的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )消費需要消費者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò )不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費者就會(huì )選擇穩妥且簡(jiǎn)單的現場(chǎng)購買(mǎi)方式；如果消費者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險意識增強，就必然增加經(jīng)營(yíng)成本。
2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信于顧客的事件屢見(jiàn)不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著(zhù)的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購物！大多數消費者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計算機應用水平、管理水平落后，經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶(hù)少，網(wǎng)絡(luò )給企業(yè)創(chuàng )造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數企業(yè)的組織結構沒(méi)有調整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所必需的結構，這也很不利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
3.消費者方面。傳統的“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀(guān)念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網(wǎng)絡(luò )表現產(chǎn)品的直觀(guān)性較差，消費者擔心網(wǎng)上購物的風(fēng)險，售后服務(wù)的保障等因素，結果造成市場(chǎng)形成不了規模。
4.網(wǎng)絡(luò )方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)雖然增長(cháng)較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達國家的水平，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò )廣告與宣傳促銷(xiāo)上，而且網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò )利用率較低。網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大商機與潛力遠遠沒(méi)有被挖掘出來(lái)。網(wǎng)絡(luò )基礎設施差、線(xiàn)路少、速度慢、安全性不高，但用戶(hù)使用成本開(kāi)支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，不少企業(yè)還只能沿用過(guò)去傳統實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效益不高。
5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費者通常親臨現場(chǎng)才會(huì )做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機。企業(yè)目標客戶(hù)群的穩定對于企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標客戶(hù)的穩定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。
6.物流方面。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場(chǎng)上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無(wú)幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò )技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)管理的復合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一大障礙。
三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式與數量百花齊放。各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對于網(wǎng)絡(luò )安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(cháng)的`一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的數量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來(lái)講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內容及形式的急劇重組。
3、“團隊合作”觀(guān)念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線(xiàn)”觀(guān)念。大家都會(huì )逐漸明白并認可，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，“團結就是力量”的觀(guān)念。
傳統的“剝削”觀(guān)念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團結得更加緊密。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更多地成為一種娛樂(lè )式的愛(ài)好，而不僅僅是賺錢(qián)手段。人們在這里交朋訪(fǎng)友，開(kāi)闊視野。
5、一部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類(lèi)旁通，開(kāi)擴新的戰場(chǎng)，也贏(yíng)得新的戰利品。這是知識和智能發(fā)展必然的趨勢。
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語(yǔ)言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟一體化的趨勢也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢。
7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng )造機緣，所以，將來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一定比現在還要輕松，但是，卻一定離不了現在的基礎。好好享受吧。
最后還是希望國內一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng )新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
【摘 要】近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民生活水平顯著(zhù)提高。鐵路貨運作為我國經(jīng)濟的命脈，其肩負著(zhù)重大的歷史責任。鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)鐵路運輸運營(yíng)工作中有著(zhù)關(guān)鍵性的作用與地位，其對整個(gè)貨運市場(chǎng)競爭力的有效加強有著(zhù)很強的推動(dòng)效果。本文將針對鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作簡(jiǎn)要研究。
【關(guān)鍵詞】鐵路貨運；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略研究
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，鐵路貨運改革工作的有效實(shí)施迫在眉睫。為了使其能夠全面適應市場(chǎng)的日新月異的變化形勢，大力實(shí)現鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改革優(yōu)化，實(shí)現突破性進(jìn)展，是目前鐵路貨運部門(mén)所面臨的一項巨大挑戰。
1.強化鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的必要性
就目前的情況而言，整個(gè)鐵路系統相關(guān)管理體制的改革逐漸步入了攻堅時(shí)期，鐵路貨運改革作為鐵路運輸系統改革中的難點(diǎn)，其的重要地位不容忽視，由此可見(jiàn)，做好鐵路貨運改革工作是我國鐵路運輸體制完成革新的首要任務(wù)。細化來(lái)說(shuō)，鐵路運輸收入的最主要來(lái)源就是鐵路貨運收入，為了保證貨運市場(chǎng)的有力擴展以及實(shí)際的收入的有效增加，就需要保障鐵路貨運的高校運行，這主要是因為實(shí)際的鐵路建設基金是比較依賴(lài)貨運的，即基金量的多少主要是由鐵路貨運量的大小所決定的。由此可見(jiàn)，鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作對我國鐵路事業(yè)的建設與發(fā)展有著(zhù)直接的影響。
與此同時(shí)，還應該時(shí)刻關(guān)注鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復雜性以及艱巨性，將貨運與客運相比較可以知道，當今鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作還是存在這很大差距的，究其原因主要時(shí)因為鐵路貨運改革之路所面臨的相關(guān)挑戰更為復雜，實(shí)際矛盾更加深化，造成改革難點(diǎn)重重。從日常的貨運工作中可以看到，由于其會(huì )受到運輸組織以及運輸能力、管理體制等等多方原因的制約，導致鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作困難重重。鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有著(zhù)很強的復雜性，其需要經(jīng)歷一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程。
因此，為了順應時(shí)代發(fā)展的需求，加快鐵路貨運改革是必需的，這就要求應該努力強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)現整個(gè)鐵路貨運市場(chǎng)的'積極開(kāi)拓，從根本上增加鐵路貨運的具體收入。
2.策略分析
2.1產(chǎn)品策略
�。�1）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
開(kāi)行固定線(xiàn)路，欠軸運行的快運直達列車(chē)。由于貨流隨時(shí)都會(huì )發(fā)生變化，快運直達列車(chē)很難兼顧滿(mǎn)軸編組和始發(fā)正點(diǎn)兩方面的要求，為了逐步提高鐵路貨運的市場(chǎng)占有率，避免貨物延時(shí)送達，贏(yíng)得貨主信譽(yù)，鐵路可以實(shí)行快運列車(chē)的欠軸運行。為了避免列車(chē)欠軸運行的損失，應在運力資源較充足的鐵路局組織開(kāi)行這種列車(chē)。
開(kāi)行季節性快運直達列車(chē)。對運輸安全、質(zhì)量和時(shí)效性要求高的物資，如鮮活、土特、農副產(chǎn)品及各種季節性日用商品，以及有特殊需求的急需物資，快速調集足夠的運力，臨時(shí)增開(kāi)快運直達列車(chē)。
開(kāi)行集裝箱快運班列。集裝箱運輸由于其包裝固定、安全性好，適合對輕質(zhì)、高附加值貨物進(jìn)行多式聯(lián)運，易于實(shí)現“門(mén)到門(mén)”運輸等優(yōu)點(diǎn)，是目前實(shí)現貨物快速運輸需求應用最廣泛的運輸方式，也是世界各國大力發(fā)展的運輸方式。
開(kāi)行城際夕發(fā)朝至貨運班列。城際貨運班列是指運行于兩城市之間的小編組、高密度快速貨物列車(chē)引。將城際班列與階梯班列、管內集結貨流的班列聯(lián)系在一起，以擴大短途運輸量。
�。�2）優(yōu)化現有產(chǎn)品
可以建立承包方組織貨源、保證路方收入，路方組織運輸、保證運輸質(zhì)量的包租運輸機制；建立承包方滿(mǎn)軸交費，路方可欠軸開(kāi)行，保證正點(diǎn)運行的機制，密切班列與市場(chǎng)的聯(lián)系�，F行班列的車(chē)流集結時(shí)間和車(chē)列高密度開(kāi)行間的矛盾比較突出，對此可采取管內班列線(xiàn)與跨局班列線(xiàn)緊密銜接的運行模式，也可以與其他運輸方式合作，組織公鐵、海鐵多式聯(lián)運和國際聯(lián)運，實(shí)現一票到底的門(mén)到門(mén)服務(wù)。
2.2分銷(xiāo)渠道策略
�。�1）增設服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
在有意向選擇鐵路運輸的企業(yè)密集區、大型企業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區等地增設服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)提供方便和服務(wù)客戶(hù)爭取貨源，并促進(jìn)和完善鐵路運輸網(wǎng)絡(luò )功能的延伸。
�。�2）實(shí)施大客戶(hù)戰略
組織各鐵路局對主要貨運企業(yè)進(jìn)行調查摸底，建立大客戶(hù)信息資源庫，以加強客戶(hù)服務(wù)管理和為發(fā)展新客戶(hù)奠定基礎。
�。�3）大力發(fā)展聯(lián)合運輸。
一方面可將各地零散貨物集零為整，運到貨場(chǎng)統一包裝編組發(fā)運；另一方面可將批量運達的貨物化整為零，分運到各處，實(shí)現鄉鄉、鎮鎮通火車(chē)的局面，促進(jìn)和完善鐵路運輸網(wǎng)絡(luò )功能的延伸，最大限度地爭取貨源。
�。�4）積極開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
借助電子商務(wù)平臺建立鐵路貨運營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統，完善鐵路貨運營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，優(yōu)化貨運業(yè)務(wù)流程，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )和信息技術(shù)研究服務(wù)對象的需求，滿(mǎn)足社會(huì )運輸需求。
�。�5）加快鐵路貨運物流化
通過(guò)整合貨運業(yè)務(wù)，將鐵路貨運作業(yè)、裝卸、包裝、保管、倉儲、流通加工、配送等業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，將單一的、各自分散的業(yè)務(wù)整合成過(guò)程優(yōu)化的完整的供應鏈，逐步轉變?yōu)橐澡F路運輸為核心優(yōu)勢的現代化物流企業(yè)。
2.3促銷(xiāo)策略
現如今，市場(chǎng)競爭日趨激烈，當鐵路企業(yè)面臨如此大的挑戰時(shí)應該及時(shí)采取各種促銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行鐵路運輸優(yōu)勢的有效宣傳，其中包括鐵路運輸的經(jīng)濟、安全、舒適以及準時(shí)等等多方面優(yōu)勢，從而為鐵路貨運塑造出優(yōu)良的社會(huì )形象，使其能夠在行業(yè)領(lǐng)域中脫穎而出，被更多的優(yōu)秀企業(yè)熟識并且信任，這樣可以在鐵路貨源的同時(shí)實(shí)現鐵路自身產(chǎn)品的穩步銷(xiāo)售，使得鐵路貨運市場(chǎng)的實(shí)際市場(chǎng)占有率大幅度提升。與此同時(shí)，還可以進(jìn)行企業(yè)廠(chǎng)員派駐，使其能夠及時(shí)獲取最新的企業(yè)需求信息，充分掌握相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)、運營(yíng)以及銷(xiāo)售、庫存情況，方便鐵路部門(mén)為企業(yè)的具體運輸方案進(jìn)行量身定做，針對那些長(cháng)時(shí)間內運輸情況都是不特別緊張的地區或者是相關(guān)方向范圍內，可實(shí)行包運行線(xiàn)以及包車(chē)位、包車(chē)組的相應貨運運輸政策，這樣可以實(shí)現鐵路貨運能力的充分發(fā)揮。除此之外，應該加大鐵路貨運促銷(xiāo)宣傳力度，將廣告效應發(fā)揮到極致，強化員工銷(xiāo)售，提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現鐵路承運工作的優(yōu)質(zhì)化開(kāi)展，同時(shí)，還要通過(guò)新聞等媒介來(lái)強化鐵路貨運宣傳，相關(guān)單位可以努力投身于一些社會(huì )公益贊助活動(dòng)，加大信任運輸的倡導力度，并瞅準時(shí)機，利用相應的市場(chǎng)機會(huì )開(kāi)展大范圍的產(chǎn)業(yè)推廣，為鐵路貨運的光輝形象添磚加瓦。
綜上可知，為了充分實(shí)現我國的鐵路可持續發(fā)展戰略，就需要將鐵路貨運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當作最緊迫任務(wù)來(lái)執行。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
前言隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和不斷的完善，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求。在學(xué)校的教育中，傳統的教學(xué)方法已經(jīng)難以滿(mǎn)足企業(yè)的崗位需求，同時(shí)不符合社會(huì )的發(fā)展形式。針對這種現象，學(xué)校必須適應市場(chǎng)的發(fā)展，要改變傳統的教學(xué)方法，對課程進(jìn)行改革，以便使營(yíng)銷(xiāo)人員能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展，從而可以在市場(chǎng)競爭中占據有利地位。
一、定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的發(fā)展方向
學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓是為了學(xué)生能夠較好的適應企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。學(xué)校在對學(xué)生的教育過(guò)程中，必須對市場(chǎng)形勢進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展方向，以便對自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導，而是要教導學(xué)生能夠認清市場(chǎng)形勢，培養學(xué)生的口才，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場(chǎng)形勢的.發(fā)展，學(xué)校需要結合企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)的需求，對學(xué)生進(jìn)行針對性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強的素質(zhì)和適應能力，從而可以直接進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、課程改革要以培養工作能力為原則
在對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力教育中，必須以培養工作能力為教育目標來(lái)進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現來(lái)衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來(lái)培養學(xué)生的工作能力。在對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓時(shí)，需要遵循市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場(chǎng)分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)共同探討，可以設置情景教學(xué)加強學(xué)生對工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項營(yíng)銷(xiāo)技能，從而成為符合市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
三、課程改革需要加強實(shí)踐訓練
�。ㄒ唬┙虒W(xué)融入實(shí)踐
隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內容。傳統的教育方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結合，才可以不斷的培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。在教學(xué)中，教師可以加強實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例，可以加強學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的理解，可以使學(xué)生在對案例的不斷研究和探討中，養成發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，能夠更好的適應社會(huì )的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強對學(xué)生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學(xué)生在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開(kāi)拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習中提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力；項目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)技能的理解，可以采用實(shí)施項目來(lái)完成教育任務(wù)，在項目教學(xué)中，教師可以設定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來(lái)完成項目，使學(xué)生在完成項目的過(guò)程中，可以主動(dòng)思考解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營(yíng)銷(xiāo)能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設立相應的營(yíng)銷(xiāo)情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強對理論知識的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，使學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)情景教學(xué)中，可以通過(guò)具體的情景體驗，來(lái)提高解決問(wèn)題的能力。
�。ǘ┘訌姾推髽I(yè)的合作
課程改革需要加強學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應用營(yíng)銷(xiāo)技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應該加強和社會(huì )企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員對學(xué)生進(jìn)行指導，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)共同編制，可以將就業(yè)所需要的內容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì )之前，就可以具備較高的營(yíng)銷(xiāo)能力[3]。綜上所述，基于工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統的教育模式基礎上，運用科學(xué)的方法加強學(xué)生的實(shí)踐應用能力，從而可以使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習過(guò)程中，可以對營(yíng)銷(xiāo)的理論知識進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵的市場(chǎng)競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展。
四、結語(yǔ)
對營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行改革，可以解決傳統教育方式帶來(lái)的弊端，可以增加學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合素質(zhì)，進(jìn)而可以使學(xué)生能夠將理論與實(shí)踐相結合，更好的符合企業(yè)的發(fā)展需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
【摘要】電力與人們日常生活休戚相關(guān)，電力的營(yíng)銷(xiāo)是供電企業(yè)最核心的工作，由于其特殊性，所以電力營(yíng)銷(xiāo)的工作質(zhì)量直接關(guān)系到供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。目前全世界的經(jīng)濟發(fā)展速度是一日千里，在這樣的大背景之下，供電企業(yè)面臨著(zhù)眾多挑戰，據此電力企業(yè)必須積極開(kāi)發(fā)自身潛力，滿(mǎn)足當今市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展提出的各項服務(wù)要求，具備高超的營(yíng)銷(xiāo)策略才能確保供電企業(yè)在巨大的經(jīng)濟市場(chǎng)中獲得更多的經(jīng)濟效益，同時(shí)也實(shí)現供電企業(yè)自身的全面發(fā)展。本文主要針對供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略以及電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理等方面著(zhù)重進(jìn)行探討。
【關(guān)鍵詞】供電企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；管理經(jīng)濟
全球化加速了各國經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展，而電力則是現代社會(huì )發(fā)展不可缺少的重要組成部分，它已遍及到國民經(jīng)濟、社會(huì )和人民生活的各個(gè)領(lǐng)域，可見(jiàn)電力對一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步有著(zhù)舉足輕重的作用�；仡櫄v史，在計劃經(jīng)濟體制中，供電企業(yè)處于壟斷地位，又是日常生活所必需的，在這樣的前提下，供電企業(yè)根本就不需要制定任何的營(yíng)銷(xiāo)策略，只需按照計劃執行即可。再者說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物。而當今這個(gè)時(shí)代則處在市場(chǎng)經(jīng)濟的大背景下，供電企業(yè)面臨巨大的競爭壓力，在這種情境下，供電企業(yè)要想在競爭中處于優(yōu)勢位置，必須要轉變經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立起競爭意識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。與此同時(shí)，還需充分利用現代化管理技術(shù)對企業(yè)內部進(jìn)行創(chuàng )新管理，使供電企業(yè)能夠適應經(jīng)濟發(fā)展的潮流，同時(shí)實(shí)現企業(yè)自身的長(cháng)遠發(fā)展。據此，針對供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及策略等進(jìn)行詳細的分析和探討。
1供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的必要性和重要性
電力在當今世界的作用無(wú)需人們多說(shuō)，甚至有著(zhù)其一發(fā)而動(dòng)全身的地位�，F在又是市場(chǎng)經(jīng)濟的天下，由此可見(jiàn)電力營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)國民經(jīng)濟中是十分重要。地位之重，其對應的管理工作更是重中之重。對于一個(gè)供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在如此激烈的競爭環(huán)境中取得一席之地，實(shí)現企業(yè)的大發(fā)展大繁榮，必須要對企業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行全面的管理和創(chuàng )新。這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力在很大程度上決定了該企業(yè)的生死存亡，因此，把電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)放在供電企業(yè)發(fā)展的核心位置時(shí)非常重要的。管理策略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的旗幟，其成功與否決定著(zhù)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前途。將供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略正確無(wú)誤地實(shí)施，必然可以促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展并且獲得一定的經(jīng)濟效益。不僅如此，一個(gè)企業(yè)如果擁有良好的管理策略將會(huì )提高整個(gè)企業(yè)的綜合競爭力，企業(yè)的整體水平上升了，在行業(yè)競爭中才能找準自己的位置，謀得更高的發(fā)展�？偟膩�(lái)說(shuō)，對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效合理的管理有利于供電企業(yè)的規范化、國際化，足見(jiàn)其管理的必要性和重要性。
2從思想上得到重視，供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想定位
既然了解了供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在時(shí)下經(jīng)濟發(fā)展中的必要性，那無(wú)論是從國家有關(guān)部門(mén)還是到企業(yè)管理者或是企業(yè)的一名普通員工，都應該建立起電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維模式。首先要明確的一點(diǎn)就是電力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須以市場(chǎng)的要求為導向制定各項管理和營(yíng)銷(xiāo)策略，時(shí)刻謹記電力營(yíng)銷(xiāo)是我們供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，其他策略的制定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須以此為中心。當然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不是憑空制定出來(lái)的，這就要根據市場(chǎng)對電力的.需求量，也就是通常意義上所講的買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略�！邦櫩途褪巧系邸边@就商戶(hù)口中常對顧客說(shuō)的話(huà)。粗淺中透著(zhù)真理，確實(shí)如此，企業(yè)生產(chǎn)出的每一款產(chǎn)品都是為人們服務(wù)的，都是基于買(mǎi)方市場(chǎng)的需求方向，電力也不外乎如此。所以，供電企業(yè)要做的就是把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系建立成一個(gè)適應市場(chǎng)又充滿(mǎn)活力的機制。此外還有一點(diǎn)值得我們注意的是供電企業(yè)在制定適應市場(chǎng)經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要嚴格按照有關(guān)部門(mén)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，而且要在規定的業(yè)務(wù)范圍內開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3供電企業(yè)需嚴格遵守各項基本原則
首先來(lái)講企業(yè)管理采用的措施是計劃、組織、控制、激勵和領(lǐng)導這五項基本活動(dòng)。這五項管理的基本職能，是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略時(shí)最好的方式是充分利用上述原則來(lái)協(xié)調人力、物力等方面的資源，使其協(xié)調全面的發(fā)展，從而使得整個(gè)企業(yè)運營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加的富有成效。更為重要的一點(diǎn)是，供電企業(yè)是盈利性的企業(yè)，一定要堅持以市場(chǎng)需要為導向的原則和將電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉化為服務(wù)活動(dòng)的原則以及著(zhù)重提高電力生產(chǎn)質(zhì)量的原則。當然對于供電企業(yè)員工來(lái)講最基本的公民職業(yè)道德等都是需要遵守的。
4切實(shí)可行的供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略
4．1管理機制上的創(chuàng )新策略
根據現代化市場(chǎng)經(jīng)濟管理的要求以及對國際化的先進(jìn)管理模式的借鑒學(xué)習，適時(shí)的調整供電企業(yè)內部的管理策略，以適應市場(chǎng)變化，實(shí)現獲得效益與滿(mǎn)足客戶(hù)需求的雙向目標，科學(xué)的管理和規范各項制度。
4．2充分利用品牌效益，制定宣傳策略
供電企業(yè)應該建立自己的企業(yè)文化，文化軟實(shí)力的作用可不容小覷，其滲透力和影響力相當之大，所以一個(gè)供電企業(yè)想要在同行業(yè)中立于不敗之地，首先就應該打造出屬于自己的一個(gè)品牌，樹(shù)立起獨具特色、深入人心的企業(yè)形象。同時(shí)，因為電能符合國家對環(huán)保能源的政策，我們可以抓住這一點(diǎn)切入市場(chǎng)，再從消費者的心理入手，積極進(jìn)入社區的舉辦宣傳活動(dòng)，宣揚電能清潔環(huán)保的特征，定會(huì )深受人民群眾的追捧。
4．3產(chǎn)品優(yōu)化策略
高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上長(cháng)期生存下去，所謂以質(zhì)取勝就是這個(gè)道理。對于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)要想提高電能的質(zhì)量要從兩方面入手。首先是電能的產(chǎn)出的源頭，供電企業(yè)在可選擇的前提下，要選擇電能源頭產(chǎn)出時(shí)浪費較低的產(chǎn)地和設備，如果已經(jīng)有了既定的產(chǎn)地，那就要從改進(jìn)設備入手，選擇耗能小，效率高的機器，從源頭上把握好質(zhì)量大關(guān)。其次便是在運輸過(guò)程，這就要求我們要改善已有的運送電網(wǎng)，建設更加便利便民的電網(wǎng)結構，提高電力運送的質(zhì)量，從而改善客戶(hù)所用的電能質(zhì)量。這樣一來(lái)，便能以質(zhì)優(yōu)吸引到更多的新老客戶(hù)。
4．4差別定價(jià)策略
每個(gè)企業(yè)、家庭、個(gè)人所用的電量都是不同的，而未被開(kāi)發(fā)利用的電能是不可再生的，雖然日常生活中我們所用的電視可再生的，單從總體的意義上來(lái)講，電能屬于不可再生的資源，而每個(gè)人對電力的使用量是不同，為避免無(wú)意義的浪費，應該實(shí)行電價(jià)差別定價(jià)的策略，所謂差別定價(jià)既是根據每個(gè)企業(yè)、每個(gè)家庭的用電量采取靈活定價(jià)的方式，以促進(jìn)電能的高效利用，同時(shí)也響應了國家提倡勤儉節約的政策。
5結語(yǔ)
現今，政治和經(jīng)濟大發(fā)展的環(huán)境下，能源的需求和供應時(shí)常達不到動(dòng)態(tài)平衡的位置，這就是很容易造成能源的缺失，也使能源成為制約經(jīng)濟發(fā)展的一因素。在這樣的前提下，供電企業(yè)一方面要從源頭上提高電量的生產(chǎn)量，杜絕生產(chǎn)中能源的流失與浪費，另一方面也要注重電力運輸方面的建設和規劃，力求將運輸中的電力消耗降到最低，與此同時(shí)也要采取科學(xué)化的管理手段，不斷的創(chuàng )新企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，適應經(jīng)濟發(fā)展的大勢下獲得更豐厚的經(jīng)濟效益，實(shí)現企業(yè)的轉型、發(fā)展，為國家的電力事業(yè)貢獻綿薄之力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
一、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)現狀
我國的各大高校在雙語(yǔ)教學(xué)中進(jìn)行著(zhù)不斷地探索，目前針對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)，在教學(xué)內容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學(xué)效果的因素卻很多，為雙語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了不小的限制。在實(shí)際需求的推動(dòng)與國家政策的支持下，許多高校在推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)做出了積極的嘗試，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)由于其前沿性與時(shí)代性成為了高校大力推行的首批雙語(yǔ)教學(xué)科目。該學(xué)科不僅要求學(xué)生掌握理論知識，同時(shí)需要結合實(shí)際對社會(huì )與市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了解。在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的今天，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要培養擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)來(lái)看，存在一定的阻礙，主要表現在三個(gè)方面，導致雙語(yǔ)教學(xué)效果并不理想。第一，教材內容缺乏實(shí)用性。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教材普內容遍偏向于理論知識的學(xué)習，案例教學(xué)相對缺乏，內容死板，而最新的學(xué)科前沿知識不夠，使雙語(yǔ)教學(xué)無(wú)法起到培養學(xué)生實(shí)際應用能力的目的。同時(shí)，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材在地道英語(yǔ)與學(xué)科知識體系的完善程度上，學(xué)科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著(zhù)很大的問(wèn)題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價(jià)值觀(guān)上的差異，教材內容在實(shí)際操作性上比較缺乏。第二，教師與學(xué)生的語(yǔ)言水平有限�！秶H市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教師都具有很好的專(zhuān)業(yè)背景，但英語(yǔ)水平上卻很有限，在教學(xué)中無(wú)法自如的運用英語(yǔ)進(jìn)行課程教學(xué)。盡管極少數教師機具有精通的專(zhuān)業(yè)知識與較高的英語(yǔ)水平，但也是杯水車(chē)薪，無(wú)法形成雙語(yǔ)教學(xué)團隊，影響力較小。在學(xué)生方面，同專(zhuān)業(yè)同班級學(xué)生在英語(yǔ)水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，但是聽(tīng)力與口語(yǔ)水平仍然較低，因此教學(xué)中很難與教師形成有效地互動(dòng)，這無(wú)形中增加了《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》雙語(yǔ)教學(xué)的難度。因為語(yǔ)言的關(guān)系，學(xué)生會(huì )花費更多的時(shí)間與精力在專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的.學(xué)習上，從而對專(zhuān)業(yè)知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語(yǔ)言學(xué)習環(huán)境，從而減少了使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的需要，而學(xué)生也并沒(méi)有對英語(yǔ)進(jìn)行思維的壓力。第三，教學(xué)方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的雙語(yǔ)教學(xué)中，僅僅停留在純語(yǔ)言的教學(xué)層面上，并沒(méi)有擺脫傳統的教學(xué)模式，以譯代講，這使得學(xué)生無(wú)法真正的融入到雙語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)世界中，若不能將知識融會(huì )貫通，也就對實(shí)際問(wèn)題予以解決，教學(xué)的價(jià)值也就不存在了。而在課程的教學(xué)過(guò)程中，部分內容的中英文重復很難避免，運用英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言進(jìn)行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學(xué)的進(jìn)度也變得緩慢。
二、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)教學(xué)策略
課堂教學(xué)是《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的核心。針對該課程實(shí)踐應用很強的特點(diǎn)，課堂組織應采用學(xué)生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經(jīng)濟與貿易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中通常在第三學(xué)年開(kāi)設，因此從大一開(kāi)始循序漸進(jìn)的進(jìn)行西方語(yǔ)言意識的滲透，培養商科學(xué)生對商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習的興趣，這在減少直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，提高雙語(yǔ)教學(xué)效果有著(zhù)十分重要的作用。商科學(xué)生在大一公共英語(yǔ)學(xué)習的基礎上，滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術(shù)語(yǔ)、常見(jiàn)商科英語(yǔ)有一定的認識，進(jìn)而減少該課程雙語(yǔ)教學(xué)中的基本語(yǔ)言所惑，為該課程的專(zhuān)業(yè)學(xué)習奠定良好的基礎，增強學(xué)生對雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課學(xué)習的信心。
�。ㄒ唬┎捎们榫笆桨咐虒W(xué)
興趣是學(xué)生最好的老師，為了提高學(xué)生對《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程雙語(yǔ)學(xué)習的興趣，從大一開(kāi)始，公共英語(yǔ)教師可先將與該課程有關(guān)的內容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見(jiàn)與基本的專(zhuān)業(yè)詞匯加上中文注釋?zhuān)寣W(xué)生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)，能夠有效的調動(dòng)學(xué)生的各個(gè)感官，使枯燥的詞匯學(xué)習變得生動(dòng)和形象，進(jìn)而逐漸增加學(xué)生對該課程的認識，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。英語(yǔ)學(xué)習中，可逐漸滲透商科專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的系列培訓，包括商務(wù)英語(yǔ)情景聽(tīng)說(shuō)、商務(wù)英語(yǔ)閱讀理解、以及案例教學(xué)等。通過(guò)案例的輸出，則能夠調動(dòng)學(xué)生的參與性，加深對知識的理解。同時(shí)，采用案例教學(xué)還能夠充分調動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，使學(xué)生的潛力得到開(kāi)發(fā)，逐漸學(xué)會(huì )使用由簡(jiǎn)單到復雜的英語(yǔ)對問(wèn)題進(jìn)行回答。
�。ǘ┎捎眯〗M討論學(xué)習模式
小組討論教學(xué)模式，是課堂教學(xué)中一種有效的教學(xué)方法，鼓勵大部分學(xué)生參與到討論中，能使學(xué)生在討論中增強與教師的互動(dòng)，創(chuàng )造更多的思考機會(huì )，避免“搭便車(chē)”。小組討論是將全班學(xué)生分成若干小組，在課前對各小組的任務(wù)進(jìn)行分配，其內容應與課程及案例有關(guān)，并在教師的引導下，讓各個(gè)小組在課堂上展討論，討論結束后，讓小組成員使用英文對討論結果進(jìn)行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會(huì )在課后進(jìn)行積極的準備，在這種方式下，學(xué)生會(huì )主動(dòng)進(jìn)行知識的索取，同時(shí)能夠提升學(xué)生的整體理解能力與辯論能力。這樣會(huì )使學(xué)生整體的理解水平及辯論能力提高。英語(yǔ)教學(xué)中，可引入與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的視頻與小型案例讓學(xué)生進(jìn)行討論，從而達到激發(fā)學(xué)生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著(zhù)名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話(huà)為案例導入，讓學(xué)生在老師的引導下對該案例展開(kāi)討論，使學(xué)生對企業(yè)在開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，必須對本國、東道國與國際法中的相關(guān)法律條文有一定的認識。
�。ㄈ┎捎媚M表演式教學(xué)法
采用模擬表演式教學(xué)法，在英語(yǔ)學(xué)習中設計國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學(xué)生的參與性，提高學(xué)生的興趣，同時(shí)加深對所學(xué)理論的印象，并讓學(xué)生對外語(yǔ)的駕馭能力在短時(shí)間內獲得提高。由于學(xué)生的參與式表演，使學(xué)生英語(yǔ)興趣提高的同時(shí)對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有了一定的認識，同時(shí)還能提高英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力，掌握國際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識。如設計一個(gè)新產(chǎn)品的介紹會(huì )，讓學(xué)生在課后進(jìn)行資料的收集與準備，然后讓學(xué)生在課堂上對這一款新近的世界市場(chǎng)出現的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括英語(yǔ)介紹新產(chǎn)品的名稱(chēng)、屬性，新產(chǎn)品最新面市的國家，以及新產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)等。由于每個(gè)學(xué)生都會(huì )在課堂上進(jìn)行一款新產(chǎn)品的介紹，因此增加了學(xué)生上臺表演的機會(huì )，同時(shí)也對世界市場(chǎng)新產(chǎn)品有了一定的認識。
三、結束語(yǔ)
雙語(yǔ)教學(xué)是滿(mǎn)足我國高等教育國際化發(fā)展的必然趨勢，目前，全國各大高校教學(xué)的雙語(yǔ)雙語(yǔ)教學(xué)正在如火如荼的進(jìn)行，其規模與影響力都在不斷地擴大。如今，在高校的雙語(yǔ)教學(xué)中，率先進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)的一些院校積累了一定的經(jīng)驗，雙語(yǔ)教學(xué)也取得了較好的成效，但我國雙語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題也不容忽視。為了順應經(jīng)濟全球化發(fā)展的大趨勢，提高我國高校雙語(yǔ)教學(xué)整體水平，減少因直接灌輸雙語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識所帶來(lái)的困難和鴻溝，還需要對雙語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行進(jìn)一步的探索，并構建更加合理的課程體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
摘要：全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，使各國的經(jīng)濟往來(lái)活動(dòng)更加頻繁，從前的經(jīng)濟制度顯然已經(jīng)無(wú)法適應新時(shí)代的發(fā)展需求。全新經(jīng)濟發(fā)展期的來(lái)臨，使承受巨大市場(chǎng)競爭壓力的企業(yè)面臨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式改革的重任。本文圍繞新經(jīng)濟時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維的話(huà)題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析。此研究的目的在于提高企業(yè)在新經(jīng)濟時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，從而幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
引言
處于新經(jīng)濟時(shí)代的環(huán)境當中，企業(yè)承受著(zhù)很大的市場(chǎng)競爭壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為重要的盈利方式，對于企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟收益具有關(guān)鍵的影響。為了適應新經(jīng)濟背景下市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)需要，占據有利的市場(chǎng)競爭地位，引入全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，運用合理的營(yíng)銷(xiāo)方法，制定的科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略成為企業(yè)發(fā)展的必然要求。鑒于新經(jīng)濟發(fā)展形勢的變化，企業(yè)需要轉變思維模式，調整針對未來(lái)發(fā)展的長(cháng)遠規劃目標，依靠恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，確保企業(yè)的經(jīng)濟收益。
一、引入先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
面對新經(jīng)濟形勢的大環(huán)境背景，基于滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求的目的，企業(yè)應改變從前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，結合時(shí)代發(fā)展的情況，引入全新的額市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)展更具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)引入綠色環(huán)保理念，使其能夠有效運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟收益。長(cháng)期以來(lái)，企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)的開(kāi)展，完全對環(huán)保因素加以忽視，導致取得了相應的經(jīng)濟效果之后，卻讓自然生態(tài)環(huán)境受到嚴重的破壞影響，導致環(huán)境污染的問(wèn)題十分明顯。近些年來(lái)，全球環(huán)境的不斷惡化，極端的天氣情況增多，環(huán)保意識得到進(jìn)一步推廣和應用，在大力倡導綠色環(huán)保理念的形勢下，將綠色環(huán)保理念融入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當中，可謂一種創(chuàng )新，使企業(yè)效益與環(huán)境保護緊密相關(guān)，在增強企業(yè)環(huán)保意識的同時(shí)，盡可能降低了環(huán)境保護和不必要的資源浪費所產(chǎn)生的不良影響，采用綠色環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，可以使企業(yè)的經(jīng)濟成本得到控制，進(jìn)一步降低，在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得良好的口碑，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，需結合國家的相關(guān)政策，完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度，依靠新穎的營(yíng)銷(xiāo)理念和方式，采用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方法，根據不同的用戶(hù)的具體需要，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，達到既定的經(jīng)濟利潤目標。
二、構建針對消費者偏好的管控機制
很多用戶(hù)在長(cháng)期的消費過(guò)程當中，均會(huì )呈現出一定的消費偏好情況。從產(chǎn)品的角度而言，帶給消費者的第一印象十分重要，當消費者對其產(chǎn)生“好感”后，便會(huì )進(jìn)行相應的購買(mǎi)。因此，消費偏好對于營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)非常重要。從前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下關(guān)于消費者偏好的問(wèn)題沒(méi)有受到關(guān)注，然而當前新經(jīng)濟形勢下的市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)對于廣大民眾的消費水平、消費意識以及產(chǎn)品的吸引力的分析和研究則十分必要，有利于確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。通過(guò)構建針對消費者偏好的通管控機制，圍繞不同的產(chǎn)品對于消費者的吸引程度加以分析和評估，深入掌握消費者的偏好情況，以便提供給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加準確、可靠的參考與依據。比如：企業(yè)可以安排專(zhuān)人針對消費者對于市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的偏好情況加以調查，搜集相關(guān)有價(jià)值的信息，并通過(guò)科學(xué)地分析，找出對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利的信息資源，從而改變營(yíng)銷(xiāo)方式，迎合消費者的喜好，精準完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng )造更多的經(jīng)濟利潤。
三、加大電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展力度
作為近些年來(lái)新興的一種商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展模式，電子商務(wù)的誕生獲得了很大的關(guān)注，并逐漸獲得了廣泛的運用。電子商務(wù)憑借其不受空間、時(shí)間限制、便捷快速的優(yōu)點(diǎn)，增進(jìn)了企業(yè)運營(yíng)方與消費者間的距離，加大了溝通和交流的頻率，同時(shí)有效降低了企業(yè)的運營(yíng)成本，可謂效果顯著(zhù)的一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段。相較于從前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展形式，企業(yè)利用電子商務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，確保了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的針對性。尤其面臨著(zhù)激烈的新經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境的.影響，企業(yè)需要重視電子商務(wù)的作用，依靠該手段，簡(jiǎn)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流程，有效控制運營(yíng)成本，加深對于消費者購買(mǎi)情況的掌握，及時(shí)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成效的反饋。此外，借助電子商務(wù)平臺，采用一對一營(yíng)銷(xiāo)模式，完成個(gè)性化的服務(wù)轉型，從而逐漸累積消費者的信賴(lài)度，提高企業(yè)產(chǎn)品的認可度和價(jià)值，形成更多的固定客戶(hù)群體。
四、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作
處于全新的經(jīng)濟發(fā)展形勢之下，消費者和企業(yè)間的關(guān)聯(lián)性更加密切，基于提升企業(yè)的綜合市場(chǎng)競爭能力的目的，促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作十分必要，有利于發(fā)揮協(xié)同合作的作用，達到合作雙方雙贏(yíng)的效果。通過(guò)推動(dòng)不同企業(yè)之間的緊密合作，幫助資金供應鏈緊張的企業(yè)獲得更多的發(fā)展籌劃資金，并實(shí)現多樣化的管理模式。同時(shí)，企業(yè)間的合作，還有利于實(shí)現優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)技術(shù)的共享，幫助企業(yè)形成多元化的產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)品類(lèi)型更加豐富。當然，企業(yè)還需和供應商保持緊密的聯(lián)系與合作，例如：建筑工程企業(yè)需要和相關(guān)的建材供應商取得緊密的聯(lián)系，達成相應的合作，從而最終達到共贏(yíng)的目的，獲得更多的經(jīng)濟收益。
五、結束語(yǔ)
從此論文的闡述中可知，探討企業(yè)在新經(jīng)濟時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略非常重要，有助于提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。本文圍繞新經(jīng)濟時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維的話(huà)題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析：引入先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、構建針對消費者偏好的管控機制、加大電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展力度、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作。
參考文獻:
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、當前獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的不足
�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)目標不明確
如果沒(méi)有制定合理的學(xué)習目標就不能達到理想的學(xué)習效果。不合理的教學(xué)目標只會(huì )使得教學(xué)顯得慌亂局促、沒(méi)有條理。針對不同的課程內容應該制定不同的教學(xué)目標，若是各個(gè)目標之間混亂無(wú)序，就會(huì )使得學(xué)生毫無(wú)頭緒，大大降低學(xué)習效率。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定的自主創(chuàng )業(yè)能力是專(zhuān)業(yè)的需求。但是如果在教學(xué)過(guò)程中，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )業(yè)教育混為一談，就缺少了重點(diǎn)，學(xué)生很難再同時(shí)完成兩項教學(xué)任務(wù)，最后只會(huì )導致無(wú)論專(zhuān)業(yè)知識還是自主創(chuàng )業(yè)能力都沒(méi)有得到較大的提升，但是卻耗費了大量的人力物力，事倍功半，得不償失，降低學(xué)習效率。正確的做法是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )業(yè)教育，各自設定相應的教學(xué)目標，讓學(xué)生培養一個(gè)清晰地學(xué)習思維和明確的學(xué)習目標。
�。ǘ⿲�(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節
產(chǎn)學(xué)合作是大多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)會(huì )設置的學(xué)習環(huán)節，但是合作的方式僅僅局限于企業(yè)參觀(guān)、企業(yè)管理人員交流等形式，并沒(méi)有全方位、高層次的企業(yè)管理人員以及管理技術(shù)上的交流，缺少了實(shí)際實(shí)踐內容的教學(xué)和習得。目前，我國獨立學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習大多都是校方給以統一安排，而不存在校企雙方的互惠互利的合作關(guān)系，無(wú)法真正給學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉的有效機會(huì )；此外，學(xué)校沒(méi)有對學(xué)生在企業(yè)實(shí)習階段中的表現和成果進(jìn)行嚴格的管制和界定，沒(méi)有對其實(shí)習成果進(jìn)行細致的量化考核，沒(méi)有完善的評價(jià)和反饋機制，從客觀(guān)上給予學(xué)生實(shí)踐成果的提升帶來(lái)困難，也不利于教師從學(xué)生的學(xué)習過(guò)程中及時(shí)發(fā)現缺陷，進(jìn)行改革，以至于很多實(shí)習流于形式。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)教師素質(zhì)較低無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)需要
教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者和引導者，左右著(zhù)學(xué)生最終的學(xué)習成果以及學(xué)習質(zhì)量，因而可以說(shuō)是整個(gè)教學(xué)過(guò)程中不可或缺的部分。但是，在當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，教師的素質(zhì)并不能滿(mǎn)足學(xué)生的需求，主要是由于以下幾個(gè)方面的原因：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)的教師沒(méi)有較高的理論結合實(shí)踐的能力。其中還有部分教師并沒(méi)有真正的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，就來(lái)教授船業(yè)教育的課程。但是這些教師的理論水平較差，也無(wú)法與實(shí)踐相結合，教學(xué)效果極不理想。此外，教師的實(shí)踐教學(xué)只有自己親身經(jīng)歷過(guò)后才能夠傳達相應的教學(xué)重點(diǎn)和要領(lǐng)。但是大多教師只是根據案例教學(xué)中的例子進(jìn)行分析，得出規律，是非脫產(chǎn)的，因而在很大程度上并不能接觸到最新的創(chuàng )業(yè)相關(guān)知識，自然也就無(wú)法在實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行管理創(chuàng )新。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)走創(chuàng )業(yè)之路的教育方法
�。ㄒ唬┠M公司實(shí)訓的設計思路
環(huán)境構建我院模擬公司實(shí)訓，是對于課堂學(xué)習的一種拓展，旨在培養“職業(yè)人”，提升學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的必備技能。在全球模擬公司課程實(shí)訓中要對全程進(jìn)行監控，并且編制專(zhuān)門(mén)的教材以及培養方案，對實(shí)際操作進(jìn)行指導。其中模擬的主要是公司運行中以下8個(gè)核心：組建團隊與架構公司、項目確定與公司注冊、市場(chǎng)分析與戰略規劃、成本預算與營(yíng)銷(xiāo)策劃、資金規劃與銷(xiāo)售管理、財務(wù)培訓與財務(wù)管理、投資收益與風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)計劃與開(kāi)業(yè)準備。造模擬公司的過(guò)程中關(guān)鍵的是創(chuàng )建真實(shí)的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生感到身臨其境，對學(xué)生的學(xué)習積極性和自主性有決定性的作用。模擬公司實(shí)訓模式和傳統的自主創(chuàng )業(yè)課程有著(zhù)不同的培養模式，最明顯的一點(diǎn)就是教學(xué)環(huán)境設置上的獨特性，他的關(guān)鍵就是模擬公司現實(shí)的環(huán)境，改善當下的教學(xué)環(huán)境，以便實(shí)現理想的教學(xué)效果。為了更好的創(chuàng )建模擬環(huán)境，我們采取了多種措施，比如說(shuō)設置了專(zhuān)用的教室，每個(gè)教師配有專(zhuān)用的辦公用具，另外配備了專(zhuān)用的實(shí)驗室，以及專(zhuān)門(mén)的模擬公司培訓教師，對學(xué)生模擬公司的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導。另一方面，從學(xué)生的大一階段開(kāi)始就對其進(jìn)行創(chuàng )業(yè)教育的熏陶，培養起“職業(yè)人”的心理狀態(tài)，有助于在實(shí)訓過(guò)程中更好的迎合學(xué)生的心理，使其迅速投入其中，塑造了學(xué)生的心理環(huán)境。
�。ǘ┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的保障體系建設
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐保障體系構建的目的就是確保大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠順利開(kāi)展并圓滿(mǎn)完成。其主要有以下幾方面內容構成：知識保障、組織保障、場(chǎng)地保障、經(jīng)費保障、激勵保障、能力保障。政府和各類(lèi)社會(huì )團體應當給予大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以充分的重視，筑巢引鳳，利用現有的資源為其提供實(shí)踐的平臺和機會(huì )，積極投身評價(jià)機制，激發(fā)學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的主動(dòng)性和積極性；此外，高校應該積極組織和完善統籌大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐來(lái)全面提升大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和社會(huì )認識能力，積極磋商，投放資金建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地，保障有足夠的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠開(kāi)展。通過(guò)科學(xué)完善的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的激勵制度的建設，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的成果進(jìn)行全面的分析對比，一邊作為評優(yōu)評先的依據；另一方面，作為大學(xué)生應該充分認識到創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的意義、作用，積極參與、認真學(xué)習，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來(lái)步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)教育融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓所培養的綜合型人才應該具備較高的.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、較完備的實(shí)踐技能、與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)拓創(chuàng )新精神，以適應高級應用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。實(shí)訓模式主要可以分為營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓和校企合作實(shí)訓三種模式，通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)的培訓教學(xué)可以大大提高學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)意識和實(shí)現經(jīng)營(yíng)能力。創(chuàng )業(yè)實(shí)訓大致上分為模擬創(chuàng )業(yè)和真實(shí)創(chuàng )業(yè)兩個(gè)途徑。模擬創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中可以對學(xué)生的創(chuàng )業(yè)價(jià)值、創(chuàng )業(yè)基礎和創(chuàng )業(yè)表現進(jìn)行綜合性的測評，通過(guò)選擇不同崗位的創(chuàng )業(yè)培養自己多方面的實(shí)戰能力，幫助學(xué)生更為準確高效的對市場(chǎng)進(jìn)行分析、判斷與決策。真實(shí)創(chuàng )業(yè)也需要通過(guò)校企合作，建設創(chuàng )業(yè)教育基地，充分利用教學(xué)資源、師資力量，保證資金、場(chǎng)地、設備等因素都有較高的利用率。只有做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )業(yè)教育的有機結合，才能為更多學(xué)生提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)服務(wù)，使其在畢業(yè)之后有更多的選擇性。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的評價(jià)體系建設
各級政府和創(chuàng )業(yè)團體對高校創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的評價(jià)考核要將一套客觀(guān)、科學(xué)的教育評價(jià)機制作為評價(jià)的標準和準則，通過(guò)多樣化的方式和渠道手機大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)時(shí)信息，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的過(guò)程和效果進(jìn)行定量和定性的分析，發(fā)現當前創(chuàng )業(yè)實(shí)踐體系存在的不足，做出及時(shí)的完善和改進(jìn)，并將評價(jià)結果實(shí)時(shí)反饋給學(xué)校以及大學(xué)生本人，有助于學(xué)校正視現實(shí)，發(fā)現問(wèn)題、總結經(jīng)驗、及時(shí)補救，有助于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐朝著(zhù)社會(huì )主義建設的方向前進(jìn)。只有將大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的評價(jià)體系納入高校教學(xué)日常管理的流程中，才能夠實(shí)現大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐評價(jià)制度的順利實(shí)施。只有對認知的實(shí)物進(jìn)行評價(jià)后才能夠對其進(jìn)行評價(jià)，在評價(jià)高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐時(shí)，要充分考慮到它的現在、過(guò)去和將來(lái)。這就要求在工作中就要按評價(jià)指標建立相關(guān)數據庫和信息庫，實(shí)時(shí)、全面的收集大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，以便評價(jià)的時(shí)候使用。
三、小結
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)融合創(chuàng )業(yè)教育是創(chuàng )業(yè)教育符合國家教育的方案，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)教育在素質(zhì)教育的統一，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)教育在職業(yè)技能上密切聯(lián)系。正是由于當前獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在著(zhù)課堂教學(xué)目標不明確，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節，專(zhuān)業(yè)教師素質(zhì)較低無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)需要等問(wèn)題，我們需要從模擬公司實(shí)訓，建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的保障體系，創(chuàng )業(yè)教育融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的評價(jià)體系等途徑著(zhù)手，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)走創(chuàng )業(yè)之路的融合。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
摘要：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是對傳統工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統產(chǎn)業(yè)相互融合基礎上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟條件下，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到前所未有的沖擊，出現了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理的新概念。
一、營(yíng)銷(xiāo)理念的改變
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念最核心的原則是用戶(hù)滿(mǎn)意原則，即是為了滿(mǎn)足用戶(hù)當前的需求，這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念只考慮將當前服務(wù)提供給用戶(hù)，忽略了用戶(hù)這一營(yíng)銷(xiāo)的戰略資源在未來(lái)企業(yè)增長(cháng)中的重要性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理理念則以用戶(hù)成功為原則，重視用戶(hù)的未來(lái)需求、增長(cháng)源和未來(lái)成功。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)管理，派生出以下四個(gè)主要特點(diǎn)：
1.顧客的長(cháng)期價(jià)值
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者必須正視消費者的長(cháng)期價(jià)值，這種新觀(guān)念建立在兩個(gè)經(jīng)濟學(xué)論據基礎上。其一：保持一個(gè)老顧客的費用遠遠低于爭取一個(gè)新顧客的費用。其二：信息服務(wù)業(yè)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代價(jià)值增值的核心產(chǎn)業(yè)。企業(yè)與顧客的關(guān)系越持久，這種關(guān)系越能給企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。另外由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，而且往往是點(diǎn)對點(diǎn)銷(xiāo)售，這也為企業(yè)與顧客建立長(cháng)期的伙伴關(guān)系，企業(yè)了解顧客的長(cháng)期價(jià)值提供了可能。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種“整合營(yíng)銷(xiāo)”
代表傳統營(yíng)銷(xiāo)管理的營(yíng)銷(xiāo)策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）組合，這一組合的經(jīng)濟學(xué)基礎是廠(chǎng)商理論，即企業(yè)利潤最大化，實(shí)際的決策過(guò)程是市場(chǎng)調研——營(yíng)銷(xiāo)戰略——營(yíng)銷(xiāo)策略——反向營(yíng)銷(xiāo)控制這樣一個(gè)單向鏈，沒(méi)有把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中去，其實(shí)質(zhì)是將廠(chǎng)商利潤凌駕于滿(mǎn)足顧客需求之上。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的最新發(fā)展，是以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從顧客的需求出發(fā)，提出了所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost(顧客的費用)，
Convenience（顧客購買(mǎi)的方便性)和Communication（顧客與企業(yè)的溝通)。而菲利浦科特勒認為4P與4C有著(zhù)一一對應的關(guān)系（即Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；
Promotion-Communication），4P應向顧客提供價(jià)值就是相應的4C。
我們則認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整合模式是通過(guò)企業(yè)和顧客的不斷交互，清楚地了解顧客的個(gè)性化需求后，作出響應的使全企業(yè)利潤最大化的4P策略決策。在這一整合營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，4C和4P不是相互替代的關(guān)系，而是4C前提下的決策，企業(yè)最終的操作還是4P，只是整合營(yíng)銷(xiāo)模式下的4P已經(jīng)包含了4C的信息�；ヂ�(lián)網(wǎng)的無(wú)居間性使得這種交互成為可能。
3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種“軟營(yíng)銷(xiāo)”
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，顧客不再像傳統營(yíng)銷(xiāo)方式下被動(dòng)地接受強勢廣告的信息，對于那些不遵循“網(wǎng)絡(luò )禮儀”的不請自到的信息非常反感。與強勢營(yíng)銷(xiāo)不同，“軟營(yíng)銷(xiāo)”的主動(dòng)者是顧客，個(gè)性化消費需求的回歸使顧客在心理上要求自己成為主動(dòng)方，而互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性和無(wú)居間性又使其實(shí)現主動(dòng)方地位成為可能。顧客會(huì )在某種個(gè)性化需求的驅動(dòng)下，自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息。從這一點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)不能再把顧客看作可替代的商品，而應該和顧客建立起長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系，即所謂的“伙伴營(yíng)銷(xiāo)”方式。重視顧客的長(cháng)期價(jià)值，以適應“軟營(yíng)銷(xiāo)”方式的要求。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種“直復營(yíng)銷(xiāo)”
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)調整使得產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步分化和融合，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式下的“大營(yíng)銷(xiāo)”不再適應網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。取而代之的是以顧客為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段的“直復營(yíng)銷(xiāo)”。其具體形式包括“直銷(xiāo)”、“微營(yíng)銷(xiāo)”、“Email營(yíng)銷(xiāo)”等等。在這種“直復營(yíng)銷(xiāo)”方式下，企業(yè)和消費者可以直接交流，不再通過(guò)第三方。這使得營(yíng)銷(xiāo)測試變得較為容易，企業(yè)可以及時(shí)地對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評價(jià)，及時(shí)改進(jìn)以往的營(yíng)銷(xiāo)策略，以獲得更滿(mǎn)意的結果。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準則的改變
在傳統營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員有一套與之相適應的營(yíng)銷(xiāo)準則，即突出滿(mǎn)足顧客需要、提高產(chǎn)品競爭力、加大強勢廣告宣傳、合理的價(jià)格定位等等。同樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有自己的營(yíng)銷(xiāo)準則，只不過(guò)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)準則的繼承與揚棄。
傳統營(yíng)銷(xiāo)管理是“給顧客他們想要的東西”。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調查，弄清楚顧客的需求，采取一定的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，滿(mǎn)足顧客的需要。這種方式的本質(zhì)是一種發(fā)現行為，其基本假設是消費者在購買(mǎi)之前，甚至在產(chǎn)品設計之前就已經(jīng)知道自己想要什么。然而，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略越來(lái)越基于這樣一種假設，即購買(mǎi)者至少在一開(kāi)始并不清楚自己想要什么，而是通過(guò)學(xué)習知道想要什么，企業(yè)在顧客的學(xué)習過(guò)程中扮演引導的角色。所以營(yíng)銷(xiāo)就要求半學(xué)半教，半學(xué)是指了解顧客知道些什么和顧客的學(xué)習過(guò)程如何，這繼承了傳統營(yíng)銷(xiāo)的準則；半教是指在顧客的學(xué)習過(guò)程中發(fā)揮作用，這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的必然要求。是一種既受市場(chǎng)驅動(dòng)又“驅動(dòng)市場(chǎng)”的雙向行為。
1.消費者學(xué)習。消費者學(xué)習的實(shí)質(zhì)大多是受目標驅動(dòng)的。所有個(gè)人和機構都有各自千方百計想實(shí)現的目標，個(gè)人的目標也許是“成為百萬(wàn)富翁”；公司的目標也許是“成為行業(yè)之首”。為了實(shí)現目標，個(gè)人和機構求助于各種品牌。品牌與目標緊密相連的觀(guān)念對于競爭力具有十分重要的意義。另外一個(gè)與傳統的觀(guān)點(diǎn)不同之處在于，新興的觀(guān)點(diǎn)認為購買(mǎi)者追求許多目標，在同一類(lèi)產(chǎn)品中某些品牌可以憑借其獨特的組合而與多個(gè)目標相連。
2.品牌偏好。在每一類(lèi)商品中，我們關(guān)于產(chǎn)品如何滿(mǎn)足各種目標的知識是學(xué)來(lái)的，一開(kāi)始，消費者根本不知道如何評價(jià)產(chǎn)品的`特性，因而無(wú)從評判可供選擇的品牌。購買(mǎi)者可能會(huì )選用一些品牌，對它們各有好惡。然后消費者通過(guò)“學(xué)習”和反省，形成自己一套判別某一品牌滿(mǎn)足自己目標的潛意識標準。企業(yè)在這一過(guò)程中可以通過(guò)一定的方法了解消費者評價(jià)滿(mǎn)意度的標準，然后采取一定的品牌戰略引導消費者的消費偏好和培養消費者對自己品牌的忠誠度。
3.購買(mǎi)策略。消費者面對眾多品牌最終選擇哪一個(gè)。一方面是根據他自己對品牌的偏好，另一方面則是消費者本人學(xué)習的結果。事實(shí)上，消費者的選擇方式多種多樣，視具體情況和需要而定。一般消費者學(xué)會(huì )的選擇準則取決于品牌的產(chǎn)品戰略。如果他面對的所有品牌都是為了實(shí)現同一目標，那么消費者可能會(huì )對各品牌進(jìn)行全面比較，直到找到最能滿(mǎn)足自己當前和未來(lái)目標的品牌。當消費者面對的品牌情況較復雜時(shí)，如面對一個(gè)充斥許多品牌的市場(chǎng)，每一個(gè)品牌各有復雜的目標結構，很難進(jìn)行比較。尤其在多媒體、集成化技術(shù)不斷提高的今天，這種情況更易出現。這時(shí)的消費者會(huì )采取一定的策略，如有優(yōu)惠的品牌、朋友推薦的品牌可能成為他們的購買(mǎi)品牌。
4.競爭優(yōu)勢。消費者學(xué)習對競爭性質(zhì)和競爭優(yōu)勢具有深遠的意義。目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念要求給予顧客長(cháng)期價(jià)值充分重視，信息已成為企業(yè)戰略資源，要求4P與4C相互關(guān)聯(lián)。這樣企業(yè)在滿(mǎn)足消費者當前需求方面的競爭變的不那么重要了，而更重要的是如何利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的特點(diǎn)，去引導和影響市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和抉擇的競爭。在未來(lái)的長(cháng)期競爭中培養自己的核心競爭力。
三、營(yíng)銷(xiāo)手段的改變
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟不僅給營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)準則帶來(lái)空前的沖擊，而且改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段。這些網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新渠道和新手段使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在企業(yè)中地位更加重要，也為企業(yè)更加有效地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了保證。這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新方法大致有如下幾種：
1.廣告宣傳。包括：在互聯(lián)網(wǎng)的電子公告牌上發(fā)布信息；設立自己的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)上設計與本企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)有關(guān)的信息；在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站上安排廣告；在提供搜索引擎的網(wǎng)站上注冊；在專(zhuān)門(mén)的廣告黃頁(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告；向注冊的顧客發(fā)送介紹本企業(yè)的多媒體材料；在本企業(yè)網(wǎng)址上定期發(fā)布新產(chǎn)品、新特性等公開(kāi)信息。
2．信息收集、管理與交流。具體有：建立進(jìn)行信息收集的數據庫系統通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查收集市場(chǎng)信息建立客戶(hù)材料庫，定期進(jìn)行網(wǎng)上拜訪(fǎng)，收集反饋信息；建立網(wǎng)上愛(ài)好者俱樂(lè )部，進(jìn)行網(wǎng)上交派與伙伴企業(yè)建立網(wǎng)上實(shí)時(shí)交流和共享數據庫系統建立電子建議箱收集由客戶(hù)實(shí)時(shí)反饋的信息；建立營(yíng)銷(xiāo)和設計、生產(chǎn)、采購、財務(wù)溝通的網(wǎng)絡(luò )渠道（如在線(xiàn)會(huì )議、討論室）。
3．電子商務(wù)。目前在我國開(kāi)展電子商務(wù)還處于起步階段，許多技術(shù)尚不成熟，借鑒國外發(fā)達國家的經(jīng)驗，進(jìn)行電子商務(wù)必須做到：信息流能夠高效完整地傳輸；完備有序的物流配送系統；安全可靠的電子貨幣網(wǎng)上支付系統；電子商務(wù)賴(lài)以運行的法律與規章制度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
[摘要]隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高。酒店企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的重要組成部分，其經(jīng)營(yíng)成果影響著(zhù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為酒店企業(yè)管理的重要環(huán)節，影響著(zhù)酒店的盈利，是酒店企業(yè)能否長(cháng)期發(fā)展的重要指標。在當前的酒店企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在著(zhù)許多的問(wèn)題，制約酒店的發(fā)展。酒店企業(yè)要找出新型的發(fā)展策略，沖破傳統的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現酒店的創(chuàng )新發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]酒店企業(yè)；酒店管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
酒店企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的一種，能夠為顧客提供商品和服務(wù)。隨著(zhù)國家經(jīng)濟水平的提升，人們有了更多的時(shí)間和資金，這就推動(dòng)了酒店企業(yè)在我國的發(fā)展。酒店企業(yè)的發(fā)展現在已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段，在這個(gè)階段之中會(huì )出現許多影響企業(yè)盈利的問(wèn)題。優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是酒店企業(yè)轉型發(fā)展的一個(gè)標志，能夠幫助企業(yè)解決當前的問(wèn)題，提高企業(yè)的盈利。
1酒店企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后
隨著(zhù)酒店企業(yè)的增多，企業(yè)之間的競爭也越來(lái)愈大。酒店企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)競爭意識，感知不到競爭的壓力，在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。酒店企業(yè)對于市場(chǎng)中的競爭對手并不敏感，覺(jué)得競爭對手的進(jìn)步與酒店的發(fā)展無(wú)關(guān)，不能積極的做出應對措施，影響了企業(yè)的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)成本作為企業(yè)的重要支出，對企業(yè)的經(jīng)濟利益有很大的影響。企業(yè)的成本管理意識也不足，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中支出了大量不必要的成本，降低了企業(yè)的盈利。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式陳舊
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式應該有所變化。但是實(shí)際的酒店企業(yè)管理中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式是陳舊、保守的，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求和客戶(hù)的需要。酒店在沒(méi)有建立健全的營(yíng)銷(xiāo)體系，酒店的宣傳力度不夠，不能吸引顧客前來(lái)消費，酒店企業(yè)的特色也不鮮明，無(wú)法為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。酒店企業(yè)之間互相抄襲、模仿?tīng)I銷(xiāo)方式，呈現出同一化的酒店營(yíng)銷(xiāo)，這就加劇了酒店行業(yè)的競爭。
1.3營(yíng)銷(xiāo)人才不足
酒店的發(fā)展需要人才的推動(dòng)，在當前的酒店行業(yè)中人才不足的現象經(jīng)常出現，一度讓酒店企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)處于落后階段。酒店在招收員工時(shí)，沒(méi)有綜合考量員工的素質(zhì)，將素質(zhì)不足的員工帶入到企業(yè)當中。酒店對于員工的監管力度不足，很容易讓員工產(chǎn)生懈怠的工作態(tài)度，浪費酒店的資源。酒店對員工的關(guān)心也不足，員工受到的關(guān)懷過(guò)少，導致了人才的流失。企業(yè)對于員工的意見(jiàn)不重視，打消了員工的工作積極性。
2酒店企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化策略
2.1轉換營(yíng)銷(xiāo)理念
酒店企業(yè)在要樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，保證酒店的正常運轉。要樹(shù)立競爭意識，要認識到自己在市場(chǎng)之中的地位，要化被動(dòng)競爭為主動(dòng)競爭，提升企業(yè)在市場(chǎng)之中的份額。要研究競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)與競爭對手的對比，找出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)理念，要讓營(yíng)銷(xiāo)理念處于行業(yè)的領(lǐng)先位置。要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)成本管理意識，提高營(yíng)銷(xiāo)成本的使用率。在企業(yè)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)之前制定出營(yíng)銷(xiāo)計劃，在計劃當中預算處企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，在營(yíng)銷(xiāo)當中要記錄每一筆資金的支出，要階段性核算營(yíng)銷(xiāo)成本，通過(guò)與預算成本的對比找出差異，解決不合理支出問(wèn)題。
2.2改良營(yíng)銷(xiāo)方式
酒店企業(yè)要跟隨時(shí)代的發(fā)展改良營(yíng)銷(xiāo)方式，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。酒店首先要做好宣傳，通過(guò)打廣告、發(fā)傳單等方式提升顧客對于酒店的認知，擴大潛在客戶(hù)的面積。企業(yè)要找出市場(chǎng)的消費熱點(diǎn)和顧客的消費需求采用恰當的營(yíng)銷(xiāo)方式，吸引客戶(hù)前來(lái)消費。要創(chuàng )建酒店企業(yè)的品牌，將品牌名號打響，讓顧客自覺(jué)來(lái)酒店消費。酒店的內部設施要構建完善，為顧客提供定制化的酒店服務(wù)內容，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。企業(yè)要建立健全的營(yíng)銷(xiāo)體系，酒店的.外部營(yíng)銷(xiāo)和內部推銷(xiāo)都要做好，要提供給顧客消費的機會(huì )。酒店可以吸收其他酒店的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是要將酒店的特色融入其中，激起顧客消費的興趣。
2.3吸納、培養營(yíng)銷(xiāo)人才
酒店企業(yè)要有明確的員工招收標準，要通過(guò)多種考核檢測員工的工作能力、工作素養是否達標，吸納高素質(zhì)員工到酒店就業(yè)。在員工進(jìn)去到酒店之后，酒店要對于員工進(jìn)行在培養，樹(shù)立員工的自學(xué)意識，讓員工主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)進(jìn)步。酒店要建立監管制度，端正員工的工作態(tài)度，對于營(yíng)銷(xiāo)效果顯著(zhù)的員工要進(jìn)行獎勵，提高員工工作的積極性。對于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不明顯的員工要進(jìn)行鼓勵，提升員工的工作熱情。企業(yè)要對員工進(jìn)行足夠的關(guān)懷，可以舉辦員工生日會(huì )，購買(mǎi)蛋糕、禮物等贈送給員工，增進(jìn)企業(yè)和員工之間的感情，防止人才的流失。要認真聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，改進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，體現出企業(yè)對員工的尊重，讓員工得到了工作的成就感。
3結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化是酒店企業(yè)管理的必然趨勢，也是酒店企業(yè)發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)轉型的必然過(guò)程。這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，酒店企業(yè)要做好長(cháng)期的準備。酒店企業(yè)要轉換營(yíng)銷(xiāo)理念、改良營(yíng)銷(xiāo)方式、吸納、培養行銷(xiāo)人才，吸引顧客的眼球，拉動(dòng)更多的顧客來(lái)消費，提高酒店的營(yíng)利，讓酒店企業(yè)長(cháng)期、穩定發(fā)展。
【參考文獻】
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
摘要：營(yíng)銷(xiāo)通路建設是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節，甚至決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，人們賴(lài)以生存的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也在隨之發(fā)生改變，因此，為適應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境的要求，企業(yè)的運營(yíng)模式勢必發(fā)生根本性的轉變，營(yíng)銷(xiāo)通路的變革也就不可避免
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)通路;網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟;客戶(hù)關(guān)系;管理;品牌戰略管理
一個(gè)企業(yè)要銷(xiāo)售產(chǎn)品就要建設渠道，在渠道上的各個(gè)環(huán)節都要遵循相應的規則，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設、管理和規則的制定我們把它叫做營(yíng)銷(xiāo)通路�？梢哉f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)通路建設是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節，甚至決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，人們賴(lài)以生存的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也在隨之發(fā)生改變，因此，為適應網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境的要求，企業(yè)的運營(yíng)模式勢必發(fā)生根本性的轉變，營(yíng)銷(xiāo)通路的變革也就不可避免。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變革趨勢
1、從局部市場(chǎng)到全球性的市場(chǎng)。由于網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放、互聯(lián)性質(zhì),時(shí)間連續性加強,空間距離縮短,使經(jīng)濟活動(dòng)越來(lái)越擺脫國界的限制，從而使市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng)，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng)，同時(shí)全球化市場(chǎng)要求一種快速全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
2、從多環(huán)節銷(xiāo)售到少環(huán)節銷(xiāo)售。傳統營(yíng)銷(xiāo)通路是通過(guò)層層批轉的中間商來(lái)完成，是一種長(cháng)而窄的渠道模式，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟條件下，企業(yè)可以直接面對消費者，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行直接交易，營(yíng)銷(xiāo)通路變成了一種扁平的渠道模式。這樣既實(shí)現了全天24小時(shí)服務(wù),又省去了大量的中間環(huán)節。由于中間環(huán)節的減少，導致銷(xiāo)售成本的降低,進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售價(jià)格。
3、從大規模生產(chǎn)到大規模定制。伴隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低了單位成本，形成了規模經(jīng)濟。分工越來(lái)越細，環(huán)節愈來(lái)愈多，生產(chǎn)者與消費者的距離越來(lái)越遠，消費者的需求常常由于過(guò)長(cháng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售鏈而不為生產(chǎn)者所知。從生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演進(jìn)，我們可以看到工業(yè)社會(huì )為克服生產(chǎn)者和消費者的分離所做出的努力。但由于科技手段的限制，這種分離只能在一定程度上得以緩和，卻無(wú)法完全消除。但在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展對大規模生產(chǎn)方式產(chǎn)生了革命性的沖擊，數字化網(wǎng)絡(luò )改變了一對多的關(guān)系和生產(chǎn)者的統治地位，使用者重新加入到生產(chǎn)中。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供的企業(yè)與顧客即時(shí)雙向的交流通道，全球各地的顧客可以隨時(shí)了解一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，獲得基于信息的服務(wù)，提出反饋意見(jiàn)，發(fā)出訂單乃至根據自己的需求參與產(chǎn)品的設計。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品雖然可能由于顧客的個(gè)性化定制而各不相同，但由于網(wǎng)絡(luò )的作用而仍然享有大批量生產(chǎn)的規模經(jīng)濟。生產(chǎn)者和消費者因為工業(yè)革命而離異，現在卻由于網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的.大規模定制而破鏡重圓。
4、從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到虛擬經(jīng)營(yíng)。虛擬化經(jīng)營(yíng)也是一種通過(guò)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)提高效率的行為，虛擬化這一嶄新的企業(yè)組織和經(jīng)營(yíng)方式，正在為世界經(jīng)濟提供一個(gè)全新的、倍增了的拓展空間。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟從兩個(gè)方面引發(fā)了虛擬化經(jīng)營(yíng)的出現。首先，互聯(lián)網(wǎng)的出現給虛擬化經(jīng)營(yíng)提供了物質(zhì)基礎，使得企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中的最大優(yōu)勢，可以只保留最為關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過(guò)各種方式如聯(lián)合、委托、外包等，借助外部的資源力量進(jìn)行整合來(lái)實(shí)現。其次，市場(chǎng)情況和競爭方式的新特點(diǎn)，形成了對虛擬化經(jīng)營(yíng)的內在需求。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和以服務(wù)取勝的競爭條件，要求企業(yè)必須具備靈敏的反應能力和富有彈性的動(dòng)態(tài)組織結構，即需要建立虛擬企業(yè)。這樣經(jīng)營(yíng)方式就從實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉變?yōu)樘摂M經(jīng)營(yíng)。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與營(yíng)銷(xiāo)通路的變革趨勢
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟條件下，面對企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉變，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通路出現了新的變革趨勢。
1、營(yíng)銷(xiāo)通路地位的轉變。在激烈的市場(chǎng)競爭中，營(yíng)銷(xiāo)通路扮演著(zhù)一個(gè)極其重要的角色，一個(gè)對目標市場(chǎng)全方位覆蓋、全渠道控制的營(yíng)銷(xiāo)通路是絕大多數產(chǎn)品取得成功的先決因素。而隨著(zhù)現代零售商業(yè)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了極大的變化。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的早期，商品處于供不應求狀態(tài)，生產(chǎn)商由于能為社會(huì )提供稀缺的商品而在通路內處于支配地位。但是，市場(chǎng)格局的變化使營(yíng)銷(xiāo)通路系統權力由生產(chǎn)商轉向零售商，零售商逐漸居于舉足輕重的地位。
首先，市場(chǎng)供求發(fā)展為有效供給大于有效需求的買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者成為稀缺資源，由于零售商處于通路的最前沿，最能夠接近和直接影響目標市場(chǎng)顧客，因而成為產(chǎn)品流向市場(chǎng)的“守門(mén)人”。其次，零售商通過(guò)擴張、兼并、連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式急劇擴張規模，零售商的集中程度大大提高。零售商實(shí)力的日益壯大增強了他們與供應商討價(jià)還價(jià)的結構性?xún)?yōu)勢，使廠(chǎng)商在整個(gè)價(jià)值鏈中處于不利的地位。
2.營(yíng)銷(xiāo)通路結構的轉變。傳統的銷(xiāo)售通路結構呈金字塔式，存在著(zhù)許多不可克服的缺點(diǎn)：一是廠(chǎng)家難以有效地控制渠道通路;二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的通路不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢;三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時(shí)反饋;四是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的執行落實(shí)。因而，許多企業(yè)正將傳統“長(cháng)而窄”的營(yíng)銷(xiāo)通路改為扁平化的結構。
3、營(yíng)銷(xiāo)通路終端的個(gè)性化。針對消費者的產(chǎn)品定制不僅可以減少中間環(huán)節，沒(méi)有產(chǎn)品積壓，而且個(gè)性化的產(chǎn)品價(jià)格缺乏彈性，所以可以為企業(yè)帶來(lái)較大的利潤。如伊萊克斯冰箱，可以按照消費者的偏好換門(mén)板，正是憑著(zhù)這種“以人為本”的理念，在進(jìn)入中國市場(chǎng)的短短幾個(gè)月中，市場(chǎng)占有率已進(jìn)入同類(lèi)家電行業(yè)的前五名。相反，看不見(jiàn)消費者差異的企業(yè)在經(jīng)濟全球化時(shí)代將難以生存。
4.新型營(yíng)銷(xiāo)通路的拓展與延伸。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)通路的變革，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò )空間，在這個(gè)由數以萬(wàn)計的計算機主機和光纖、電話(huà)線(xiàn)連接起來(lái)的虛擬空間中，人們可以進(jìn)行測試商品、穿試衣服、訂貨、付款、交貨、廣告、市場(chǎng)調查等一系列的商務(wù)活動(dòng)。這種新型通路的突出優(yōu)勢在于其便捷性和透明度。供求雙方同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行交易，節省了中間環(huán)節的成本，供求信息能夠及時(shí)獲得溝通，對雙方都具有較大吸引力。
5.注重營(yíng)銷(xiāo)通路中的客戶(hù)關(guān)系管理。由于爭取一個(gè)新顧客的成本要大大高于保持老顧客的成本，所以建立同顧客之間的聯(lián)系，并管理這些事關(guān)顧客和公司利益的關(guān)系顯得尤為重要。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的中心就是顧客品牌的忠誠。經(jīng)濟全球化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )的運用更加普遍，通過(guò)開(kāi)發(fā)數據庫軟件，可以建立起目標客戶(hù)群檔案。針對具體目標客戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行“一對一”營(yíng)銷(xiāo)。今天的營(yíng)銷(xiāo)方法不再是強加信息給顧客，而是試圖吸引消費者的興趣，獲得他們的許可，然后同他們開(kāi)展產(chǎn)品的溝通和對話(huà)，培養顧客的忠誠度。
三、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與營(yíng)銷(xiāo)通路的改進(jìn)辦法
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，傳統的營(yíng)銷(xiāo)通路模式和管理方式已經(jīng)不適合全球一體化、需求多樣化、消費個(gè)性化的市場(chǎng)。因此，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通路進(jìn)行適當的改進(jìn)具有必要性。
1、企業(yè)的供應鏈再造。供應鏈再造是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節。一方面企業(yè)要精心挑選供應商，通過(guò)收購、戰略聯(lián)盟、合資等方式與供應商形成緊密的關(guān)系，從而使企業(yè)的供應鏈變得合理;另一方面企業(yè)通過(guò)控制核心能力，而將非核心能力的業(yè)務(wù)虛擬化，外包給專(zhuān)門(mén)的供應商。企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)手段與合伙者形成物流、信息流、資金流的無(wú)縫連接，通過(guò)對供應商的培訓整合他們的能力，以達到對消費者需求的準確、快速反應。
2、建立扁平化的通路結構。通路扁平化作為潮流，是市場(chǎng)規則使然，最大限度地減少供應鏈環(huán)節，降低成本，提升利潤，同時(shí)給通路合作伙伴盈利空間，是當代企業(yè)通路建設和發(fā)展的方向。
3、與合作伙伴建立良好的關(guān)系。經(jīng)濟全球化的今天，商業(yè)競爭朝著(zhù)國際化的方向發(fā)展，只有與當地的合作企業(yè)建立起長(cháng)期可依賴(lài)的關(guān)系，采取“雙贏(yíng)”戰略，才能借助合作伙伴的通路贏(yíng)得市場(chǎng)地位。與當地企業(yè)合作，不僅要考慮自己的市場(chǎng)占有，更要為對方提供廣闊的贏(yíng)利空間。
4、建立有效的客戶(hù)關(guān)系管理系統�？蛻�(hù)關(guān)系管理(GRM)，源于“以客戶(hù)為中心”的商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶(hù)之間關(guān)系的管理機制。它實(shí)施于企業(yè)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)支持等與客戶(hù)有關(guān)的工作部門(mén)。目標在于通過(guò)提供快速、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引和保持更多的客戶(hù)，通過(guò)優(yōu)化面對客戶(hù)的工作流程以減少獲取客戶(hù)和保留客戶(hù)的成本，它關(guān)系到企業(yè)在未來(lái)怎樣與客戶(hù)和與潛在客戶(hù)進(jìn)行交流和互動(dòng)。它可以幫助企業(yè)充分利用以客戶(hù)為主的外部商業(yè)關(guān)系資源，擴展新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)渠道，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和企業(yè)的贏(yíng)利能力。
5、實(shí)施品牌戰略管理，提升和管理顧客資產(chǎn)。通過(guò)互動(dòng)的、個(gè)性化的、長(cháng)期的、以增加價(jià)值為目的的接觸、交流與溝通，建立、維持以及增加品牌與其顧客之間的關(guān)系。品牌戰略管理不僅僅是一種思想，更是一種全新的品牌管理方法，它交叉了產(chǎn)品生命周期與顧客生命周期，將傳統的純粹收益管理轉變?yōu)橐灶櫩蜑橹行牡氖找婀芾�，強調品牌與顧客之間的交流與關(guān)系。品牌戰略管理是一種互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)管理。在互動(dòng)過(guò)程中，可以培養顧客的品牌體驗與品牌感覺(jué)，進(jìn)而提高顧客的品牌忠誠度，增強品牌與顧客之間的關(guān)系。品牌戰略管理幫助企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化的銷(xiāo)售活動(dòng)，讓顧客融入銷(xiāo)售流程，這不僅可以增加顧客的參與感，滿(mǎn)足其個(gè)性化接觸的需求，而且還能夠降低交易成本，品牌戰略管理不僅僅是企業(yè)為顧客創(chuàng )造價(jià)值，而是企業(yè)與顧客共同創(chuàng )造價(jià)值。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
摘要：在企業(yè)的決策之中，營(yíng)銷(xiāo)戰略和凌霄管理的作用顯而易見(jiàn)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理具有重要的意義和作用。面對市場(chǎng)波動(dòng)幅度較大的局面，企業(yè)自身或者外部環(huán)境的影響下，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì )遇到各種不同程度的危機。因此，處理好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的危機事件，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)意義重大。本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，并闡述改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的有效對策，以提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場(chǎng)適應能力。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；危機管理；改進(jìn)策略
在國內，大多數的企業(yè)都意識到風(fēng)險管理工作對企業(yè)發(fā)展的重要性和關(guān)鍵性，但是對危機認識的重視程度明顯不夠。在他們的意識之中，危機發(fā)生的可能性少之又少。但是事實(shí)上當不可控制的風(fēng)險轉化成危機時(shí)，對企業(yè)的影響是不容小視的。所以重視危機管理工作，對于一個(gè)新興企業(yè)制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策都起到至關(guān)重要的作用。市場(chǎng)危機產(chǎn)生的原因主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略出現或大或小的失誤、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)銷(xiāo)理念過(guò)時(shí)或者失誤、對外部經(jīng)濟大環(huán)境適應力不足等等。最終形成企業(yè)的市場(chǎng)份額嚴重下滑，導致消費者對產(chǎn)品的信心產(chǎn)生動(dòng)搖，甚至被擠出市場(chǎng)等種種不利企業(yè)發(fā)展的局面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理，即就是事先建立的防范、處理危機的管理機制，針對危機情境的各種管理措施和應對決策，將危機事件的不利影響盡可能的將至最低。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的基本特點(diǎn)和主要內容
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的的基本特點(diǎn)和主要形式
企業(yè)出現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的現象，既存在偶然性因素，又有其產(chǎn)生的必然性條件。由于危機產(chǎn)生的原因多種多樣，因為企業(yè)在產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳、推廣和發(fā)布過(guò)程中，由于產(chǎn)品和服務(wù)面向的對象和市場(chǎng)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機發(fā)生的時(shí)間和形式也不確定，危害程度也是未知數。這就導致企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)危機在判斷系數上具有很大的不確定性。在經(jīng)濟全球化的當下，由于信息的高度流通性，對企業(yè)而言，任何微小的失誤或是不利因素對企業(yè)的打擊都是致命的。因此，在電子信息化時(shí)代，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的影響的危害性之大、持續性之久等原因。就要求且在面對危機時(shí)，正確做出各種規劃、決策以及處理，保證將企業(yè)在市場(chǎng)危機中的損失減少到最低水平。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的內容
�。�1）產(chǎn)品功效危機產(chǎn)品功效危機主要是生產(chǎn)廠(chǎng)家在生產(chǎn)、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的過(guò)程中出現不合格、不達標或者未能達到使用群體對產(chǎn)品性能的滿(mǎn)意和適用，而由此產(chǎn)生因為對產(chǎn)品不滿(mǎn)意產(chǎn)生的信任危機。產(chǎn)品性能危機是新時(shí)代下很多企業(yè)面臨的主要危機形勢，也是很多企業(yè)最終失敗的重要原因，例如像NOKIA等品牌，正是因為產(chǎn)品未能達到消費者使用需求，最終出現嚴重的市場(chǎng)信任危機，導致NOKIA集團最終被微軟收購[1]。（2）形象危機企業(yè)的外在形象是企業(yè)一筆無(wú)形的資產(chǎn)和財富，它是由企業(yè)形象和企業(yè)的品牌效應所表現出來(lái)的，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量出現嚴重問(wèn)題、服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度不達標、外部環(huán)境的不力影響，導致企業(yè)品牌和信譽(yù)下降，最終失去消費者的信任和支持。例如，三鹿集團，正是因為當時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，導致企業(yè)品牌和信譽(yù)急劇下降，最終導致河北省乳制品龍頭企業(yè)走上了被收購的不歸路。（3）經(jīng)營(yíng)決策危機因為企業(yè)在大政方針的決策和具體決策的執行過(guò)程中很容易產(chǎn)生誤差，這樣也會(huì )產(chǎn)生南轅北轍式的效果，對企業(yè)產(chǎn)生不小的`不良影響。經(jīng)營(yíng)危機的范圍主要包括與合作單位企業(yè)的危機、企業(yè)內部財政危機以及因為財政原因導致的人力資源危機。例如，宏達國際電子股份有限公司由于未能在HTC手機價(jià)格定位上做出正確的戰略決策，導致在高端市場(chǎng)完敗三星和蘋(píng)果，在低端市場(chǎng)又拼不過(guò)華為、小米、魅族等大陸機型，最終導致企業(yè)股價(jià)大幅度下跌，企業(yè)不得不走上裁員的道路。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理的改進(jìn)策略
1.健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理機制
企業(yè)根據自身的實(shí)際情況和具體需要，建設專(zhuān)門(mén)的危機管理機構或者跨部門(mén)的管理小組，以達到對危機預測工作的及時(shí)有效和迅捷。但是無(wú)論建立哪種管理機制，市場(chǎng)危機管理部門(mén)或機構都必須滿(mǎn)足內部組成結構精悍、內部指揮統一、下屬各部門(mén)協(xié)調的基本要求，建立完善的、系統的規章制度，明確每個(gè)成員的職責明細。同時(shí)，要在企業(yè)內部和外部建立相關(guān)的監控和管理，建立高效的危機預警機制，制定出完善地管理和處理計劃，為提升企業(yè)的危機處理能力和應變能力做出應有的貢獻[2]。通過(guò)有效地機制管理的建設，形成一支具有團隊協(xié)作精神的高素質(zhì)、高技能、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)危機管理小組。
2.加強品牌建設的力度和決心，提升產(chǎn)品質(zhì)量
由于產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的主要形式，這也是消費者最容易接觸到、和自身利益相密切關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，這就導致無(wú)論是媒體、公眾、還是個(gè)人，對產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題都異常關(guān)注。因此，就要求企業(yè)通過(guò)加強企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設力度和決心。從本源上盡可能規避產(chǎn)品危機和形象危機。要明確認識到，良好的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品和企業(yè)的形象是息息相關(guān)、榮辱與共的。
3.在意識方面樹(shù)立正確的危機意識
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，想要真正加強企業(yè)的危機管理工作，就要在觀(guān)念上樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，否則防范營(yíng)銷(xiāo)危機就成了空中樓閣一般。企業(yè)從上到下要時(shí)刻樹(shù)立強烈的危機意識，將危機的預防工作當做企業(yè)日常運營(yíng)和日常工作的重要組成部分。只有在全公司樹(shù)立危機無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的緊迫感，才能從根本上提升企業(yè)在危機處理的應變的能力。只有做到未雨綢繆、防患于未然，才能從根本上解決公司應對營(yíng)銷(xiāo)危機手忙腳亂的不利局面[3]。
三、結束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機對于企業(yè)影響重大，同時(shí)又不可規避。因此，通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理體制，減少危機的損失和發(fā)生的頻率。針對危機的處理，首先，要在思想上樹(shù)立危機意識，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的危機處理小組及時(shí)對危機進(jìn)行攻關(guān)，化解和處理危機。在當前信息化高度發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理對一個(gè)企業(yè)的作用也是日益加重，這就要求危機管理不能僅停留在口號上面，要通過(guò)具體的實(shí)踐應用，幫助公司度過(guò)危機。危機管理不僅能保障企業(yè)的適應能力，同時(shí)也能夠提升企業(yè)的自身組織水平，能有效提高企業(yè)規避風(fēng)險的程度。
參考文獻:
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[3]沈洋.論企業(yè)危機管理體系的構建——基于惠普“質(zhì)量門(mén)”事件的案例分析[D].中國人民大學(xué)，20xx.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
1尋求用戶(hù)需要，做出合適方案
現代經(jīng)濟生活中，競爭越來(lái)越激烈的背景下，一家企業(yè)如果要獲得最大利益，最重要的是客戶(hù)們的需求，而不是一家企業(yè)想生產(chǎn)什么。換句話(huà)說(shuō)，一家企業(yè)如果想銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅僅需要對銷(xiāo)售技能進(jìn)行提升，也應該需要營(yíng)銷(xiāo)管理方面的工作，也就是理解客戶(hù)需求什么樣的產(chǎn)品。一家企業(yè)應該對市場(chǎng)和客戶(hù)需求足夠敏感，得知他們需要什么，這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預測與判斷能力，也要利用一些方法來(lái)獲取市場(chǎng)和客戶(hù)的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價(jià)值，提高一家企業(yè)的核心競爭能力。只有一家企業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業(yè)真正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題就是客戶(hù)需求什么。不斷創(chuàng )造價(jià)值，提升價(jià)值的過(guò)程才是一家企業(yè)的核心問(wèn)題。與此同時(shí)，一定要知道客戶(hù)需求什么。
1.1.市場(chǎng)細分
�。�1）客戶(hù)的需求可以反映在市場(chǎng)上，所以說(shuō)，所謂的需求細分就可以說(shuō)成市場(chǎng)細分，而不是產(chǎn)品細分。產(chǎn)品細分是市場(chǎng)細分的結果，因為客戶(hù)的需求決定市場(chǎng)的細分。市場(chǎng)的細分的首先要做事情就是尋找客戶(hù)。
�。�2）客戶(hù)市場(chǎng)細分的主要依據是人文地理和客戶(hù)的心理行為等因素。產(chǎn)品市場(chǎng)的細分基本上是以消費者的心理行為規模和地理情況等為依據的細化的。如果一個(gè)企業(yè)能夠充分了解并且認識市場(chǎng)需求，同時(shí)能夠利用市場(chǎng)得到客戶(hù)需求，這也是與所謂的市場(chǎng)細分不能分割的一部分。所以，選擇目標市場(chǎng)、決定經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)與一家企業(yè)現有生產(chǎn)的產(chǎn)品情況等因素的相結合才能夠尋找目標客戶(hù)，定位市場(chǎng)需求。
�。�3）所謂的市場(chǎng)細分實(shí)際上是比較、分類(lèi)、選擇的過(guò)程。市場(chǎng)細化的具體程序是：正確確立市場(chǎng)范圍，正確確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件的能力，羅列市場(chǎng)范圍內所有可能的潛在客戶(hù)群體，同時(shí)進(jìn)行分析不一樣的社會(huì )群體對產(chǎn)品不一樣的需求情況，也要進(jìn)行初步判斷和劃分出市場(chǎng)的不同。對不同需求市場(chǎng)潛在的價(jià)值進(jìn)行篩選。市場(chǎng)的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢和發(fā)展目標相結合。
�。�4）我們都知道，一家企業(yè)產(chǎn)品的差異化增長(cháng)的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和該產(chǎn)品的推銷(xiāo)費用的增長(cháng)。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個(gè)合理的權衡。通過(guò)以上研究，得到市場(chǎng)細分具有以下幾個(gè)特征：a.每一個(gè)不同市場(chǎng)的購買(mǎi)力及該市場(chǎng)規模的可衡量；b.企業(yè)可參與直接獲利與市場(chǎng)細分容量；
1.2提高核心競爭力
核心競爭力可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續性和競爭性等一系列特點(diǎn)。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和企業(yè)文化領(lǐng)域及人才和品牌等領(lǐng)域具有競爭力，同時(shí)也可以得到客戶(hù)價(jià)值與優(yōu)良的公司運轉能力。從另一方面來(lái)看，一家企業(yè)業(yè)務(wù)層面上也可以提高競爭優(yōu)勢，同時(shí)也能夠差異化來(lái)作為基本依據。當然，成本領(lǐng)先的基本條件不能是偷工減料，實(shí)際上是在保證質(zhì)量可靠的前提下，在其他方面降低生產(chǎn)成本，比如說(shuō)，采用先進(jìn)的設備，采用優(yōu)秀的管理方案，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本。
1.3分析企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系
通過(guò)分析企業(yè)自身與市場(chǎng)供求關(guān)系，從而分析市場(chǎng)環(huán)境影響一家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中購買(mǎi)心理與行為，在進(jìn)行下一步討論，一家企業(yè)面對市場(chǎng)環(huán)境變化而可能帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )與挑戰。通過(guò)這些再進(jìn)一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰略，確立該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分行為和選擇目標市場(chǎng)行為的理論依據和具體方法。
1.4營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)決策研究
一家企業(yè)通過(guò)其對目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決策的調研與研究，闡述該企業(yè)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段從而達到企業(yè)所規定的目標的方法。企業(yè)可以通過(guò)對其渠道策略、產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、銷(xiāo)售促進(jìn)策略的調研與研究，說(shuō)明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”的策略，特殊強調了一家企業(yè)不能片面地，不能分割地，要進(jìn)行系統而全面的運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段控制市場(chǎng)。確定并選擇符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化標準的最有效的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，進(jìn)而完成企業(yè)所規定的目標。
2改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，調整營(yíng)銷(xiāo)策略
在信息科技不斷發(fā)展的的帶動(dòng)下，21世紀的主流媒體轉化為“網(wǎng)絡(luò )傳媒”，大型的站以及各種各樣的網(wǎng)絡(luò )交流平臺逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強等一系列優(yōu)異特點(diǎn)。實(shí)際上。新興的網(wǎng)絡(luò )媒體環(huán)境很大方面上擴展了傳統傳媒的形式以及其內容展，同時(shí)在文化宣傳內容上等方面也存在著(zhù)擴大的作用。新興的網(wǎng)絡(luò )媒體的強大傳播能力以及其便捷的傳播形式給當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的沖擊，主要表現在以下三點(diǎn)影響。第一，新興網(wǎng)絡(luò )媒體為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品宣傳開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的窗口；第二，新興網(wǎng)絡(luò )媒體的進(jìn)步與發(fā)展改善了銷(xiāo)售模式；第三，新興網(wǎng)絡(luò )媒體為企業(yè)了解客戶(hù)需求提供一個(gè)嶄新的平臺。
2.1適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境
所謂的電子商務(wù)就是以網(wǎng)絡(luò )作為支點(diǎn)，所以電子商務(wù)運作的基本特征與網(wǎng)絡(luò )的特征具有很高的相似性，具體說(shuō)來(lái)，主要表現在以下四個(gè)方面：第一，電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)以網(wǎng)絡(luò )為基礎，也就是說(shuō)沒(méi)有網(wǎng)就沒(méi)有電子商務(wù)，因此電子商務(wù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有某種意義上的虛擬特征，客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品之前對產(chǎn)品的了解全部是基于網(wǎng)上的.影像資料和消費者自身的想象，這就需要商家對產(chǎn)品進(jìn)行全方位多角度的介紹；第二，電子商務(wù)在實(shí)際操作過(guò)程中節約了很多經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節，所以對關(guān)于產(chǎn)品的廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)都是采用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的，導致了產(chǎn)品成本就此發(fā)生了巨大的變化，但是客戶(hù)在市場(chǎng)中進(jìn)行各個(gè)方面比較，使電子商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格受到了影響；第三，電子商務(wù)的運作也不能夠完全說(shuō)明電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)是全部在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行的，而受到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相關(guān)的國家政策影響，電子商務(wù)所考慮的營(yíng)銷(xiāo)策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節；第四，電子商務(wù)的發(fā)展也代表了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新的時(shí)代的來(lái)臨，也就是說(shuō)大型企業(yè)在電子商務(wù)的背景下的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )時(shí)時(shí)刻刻影響到我們社會(huì )生活的每一個(gè)細節面，所以說(shuō)，大型企業(yè)的社會(huì )責任比以前的更加繁雜。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變對企業(yè)管理的影響
一家企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變對企業(yè)的管理的創(chuàng )新型有很大影響�，F如今，科技不斷創(chuàng )新，一家企業(yè)只有不斷轉變觀(guān)念，不斷創(chuàng )新，才可以保證一家企業(yè)具有市場(chǎng)競爭力。一家企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售管理的變化，就是一家企業(yè)不斷創(chuàng )新的表現。當然，一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng )新也會(huì )導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的變化。比如說(shuō)，將信息技術(shù)引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，使用信息技術(shù)為消費者提供服務(wù)，就是企業(yè)管理中的創(chuàng )新表現。而一家企業(yè)的創(chuàng )新性行為，也有利于促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行，使銷(xiāo)售更加方便、有效。一家企業(yè)領(lǐng)導者和員工都會(huì )因為企業(yè)創(chuàng )新和市場(chǎng)影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會(huì )導致員工更有動(dòng)力地投入到實(shí)際工作中，企業(yè)管理者也將因此不斷調整管理方法，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大，贏(yíng)得企業(yè)利益。
結語(yǔ)
通過(guò)上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動(dòng)中，一定要制定組織切實(shí)可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場(chǎng)氛圍下，不斷地提升企業(yè)自身價(jià)值，從而取得最大的利益，贏(yíng)得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領(lǐng)導者、管理者和經(jīng)濟工作者對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習具有十分重要的意義，也對企業(yè)生存和發(fā)展有著(zhù)不可忽視的指導意義，緊跟時(shí)代步伐，采用電子商務(wù)模式，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習與運用一定使企業(yè)更加興旺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
1提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的對策
1.1奉行先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
市場(chǎng)導向觀(guān)念，是一種以目標消費者需要與欲望為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。在市場(chǎng)導向觀(guān)念指導下，企業(yè)應該這樣開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：當企業(yè)決定進(jìn)入一個(gè)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須正確確定目標市場(chǎng)，以集中資源有效地服務(wù)于目標顧客；企業(yè)在設計、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，不僅要發(fā)現和了解目標消費者的需要與欲望，還要調查了解競爭者的產(chǎn)品，以便生產(chǎn)出更符合目標消費者需要的產(chǎn)品；企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，還要對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、為產(chǎn)品選擇分銷(xiāo)渠道、采用各種促銷(xiāo)手段對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞滿(mǎn)足目標消費者的需要來(lái)進(jìn)行，也要比競爭者做得更好，讓目標消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，買(mǎi)得合理、買(mǎi)得方便、買(mǎi)得滿(mǎn)意；企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，還要收集目標消費者的意見(jiàn)和建議，據此改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)工作。社會(huì )導向觀(guān)念，是一種以社會(huì )長(cháng)遠利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。社會(huì )導向觀(guān)念認為：企業(yè)在滿(mǎn)足目標消費者需要與欲望，自己賺取利潤的同時(shí)，要考慮目標消費者和整個(gè)社會(huì )的長(cháng)遠利益，要兼顧目標消費者、企業(yè)和社會(huì )三方面的利益。社會(huì )導向觀(guān)念是對市場(chǎng)導向觀(guān)念的補充與修正，其先進(jìn)性更加明顯。大企業(yè)、中小企業(yè)都應該在奉行市場(chǎng)導向觀(guān)念的同時(shí)，堅守社會(huì )導向。在產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品原料的使用、產(chǎn)品添加劑的使用、產(chǎn)品包裝材料的使用和廢棄、廣告的宣傳等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，都要圍繞消費者健康、環(huán)境保護、污染降低、能源節約等方面來(lái)進(jìn)行。
1.1.1確定產(chǎn)品的需求者。
根據產(chǎn)品的特征確定產(chǎn)品的需求者。確定的需求者，應該是多種類(lèi)型，而不是一種類(lèi)型。
1.1.2估計產(chǎn)品需求者的所有需求。
根據地理、心理和行為三個(gè)細分標準中的.細分尺度，估計產(chǎn)品需求者的所有需求。
1.1.3了解不同類(lèi)型需求者的不同需求。
依據人口因素中的細分尺度，從不同類(lèi)型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求，了解他們的不同需求。
廣告目標是指企業(yè)廣告活動(dòng)所要達到的，廣告目標決定著(zhù)本企業(yè)廣告訴求點(diǎn)的訴求方向。如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了激發(fā)目標消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的初步需求，廣告就應該向目標消費者介紹企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)或商標、產(chǎn)品的功能等信息；如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了說(shuō)服目標消費者購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應該向目標消費者介紹、證明產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的利益等信息；如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了提醒目標消費者繼續購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應該向目標消費者宣傳企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)或商標、產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的利益等信息。訴求對象的需求，決定著(zhù)本企業(yè)廣告訴求點(diǎn)是否能夠打動(dòng)訴求對象。企業(yè)在制定本企業(yè)的廣告傳播信息時(shí)，應該調查訴求對象最為關(guān)心、最能夠引起他們注意和興趣的信息。選擇并運用好營(yíng)業(yè)推廣工具。營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)運用各種短期促銷(xiāo)工具鼓勵消費者購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。這里所說(shuō)的短期促銷(xiāo)工具，就是營(yíng)業(yè)推廣工具。中小企業(yè)與大企業(yè)一樣，都需要選擇并運用好營(yíng)業(yè)推廣工具，才能達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。針對消費者的營(yíng)業(yè)推廣工具多種多樣，其中較為常見(jiàn)的有贈送樣品、折價(jià)券、減價(jià)優(yōu)待、贈品、特價(jià)包裝、商品示范表演、免費試用、抽獎、以舊換新、特別服務(wù)等。中小企業(yè)在選擇營(yíng)業(yè)推廣工具時(shí)要考慮以下因素：營(yíng)業(yè)推廣目標、產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為特點(diǎn)、消費者對促銷(xiāo)工具的偏好、每種營(yíng)業(yè)推廣工具的利弊及所需的成本、競爭對手采用的營(yíng)業(yè)推廣工具等。
2樹(shù)立正確的推銷(xiāo)觀(guān)念
推銷(xiāo)人員是企業(yè)和顧客之間的紐帶與橋梁，肩負著(zhù)為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要任務(wù)。要獲得推銷(xiāo)活動(dòng)的成功，推銷(xiāo)人員必須樹(shù)立正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，推銷(xiāo)觀(guān)念是推銷(xiāo)人員在開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的根本指導思想和行為準則。推銷(xiāo)觀(guān)念有產(chǎn)品導向觀(guān)念、技巧導向觀(guān)念和顧客導向觀(guān)念三種，前兩種是不正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，后一種是正確的推銷(xiāo)觀(guān)念。顧客導向觀(guān)念認為：只有向有相應需求的顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，只要合理地運用各種推銷(xiāo)方法和技巧，顧客就會(huì )被說(shuō)服并購買(mǎi)產(chǎn)品。持有這種觀(guān)念的推銷(xiāo)人員，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，非常注重研究推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)值、推銷(xiāo)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)，也非常注重了解顧客的需求，善于運用各種推銷(xiāo)方法和技巧向顧客說(shuō)明、證實(shí)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客的需求。推銷(xiāo)人員的這些推銷(xiāo)行為，很容易說(shuō)服顧客接受并購買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品。中小企業(yè)的管理者應該掌握正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，識別不正確的推銷(xiāo)觀(guān)念及其推銷(xiāo)行為。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)策略研究
[摘要]在教育學(xué)的發(fā)展過(guò)程中，教育是一個(gè)極為復雜的過(guò)程，在這一過(guò)程中，要想達到最終的教育目的，必然要遇到形形色色的阻力與困難，就必須要講求方法、技巧，教師如何運用合理的方法、策略，才能達到教育的最終目的。
[關(guān)鍵詞]教學(xué)策略;課堂;多媒體;第二課堂
一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂教學(xué)策略
1.課前教學(xué)設計。(1)教材設計。教學(xué)內容的處理取決于教師對教材的選擇和使用：首先教師對每學(xué)期教材的選用、教學(xué)進(jìn)度和內容的安排，應該有一個(gè)詳細的計劃，既要報教學(xué)主管部門(mén)，又要課前告訴學(xué)生，使學(xué)生心中有數，加強與學(xué)生的溝通：其次老師課前必須認真備課，吃透教材，對教材內容融會(huì )貫通，在教學(xué)中做到“基于教材，高于教材”。教師可從相關(guān)書(shū)籍、雜志、互聯(lián)網(wǎng)中收集豐富的資料，結合自身的理論研究，形成與各章節內容相銜接的實(shí)戰指南或案例。(2)語(yǔ)言設計。首先要確立目標，讓學(xué)生全神貫注，有所感悟和啟發(fā)，從而產(chǎn)生共鳴;其次老師要有深厚的語(yǔ)言功底，話(huà)怎樣講，講的先后次序，俗語(yǔ)、成語(yǔ)的應用，語(yǔ)速的快慢，讓語(yǔ)言增添課堂氣氛，提高教學(xué)效果。(3)案例設計。案例教學(xué)是通過(guò)現實(shí)生活中的一些經(jīng)營(yíng)管理案例，讓學(xué)生去分析、思考，并拿出自己的實(shí)施方案，在全班進(jìn)行討論，分析其方案的優(yōu)劣，最后得到計劃完善的方案。案例教學(xué)能鍛煉學(xué)生思考、分析和解決問(wèn)題的能力，但需教師做大量的準備工作，查閱、下載、整理、分析資料，設計問(wèn)題，提示連接，討論引導，分析評價(jià)，最后總結等。(4)分析設計。邏輯分析法，按邏輯的先后順序分析問(wèn)題;開(kāi)放式教學(xué)法，在課堂教學(xué)中，既要講學(xué)科內容的成熟和系統面，也要引進(jìn)科學(xué)研究的內容，引導學(xué)生探索的精神，增強他們的求知和參與欲望，把學(xué)生從心理上被動(dòng)學(xué)習的定位中解放出來(lái);批判式教學(xué)法，針對社會(huì )關(guān)注的與教學(xué)內容相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，收集整理后，在課堂上交給學(xué)生去討論、分析，得出結論。(5)提問(wèn)設計。老師在講課中可采用自問(wèn)和自答的方式;也可老師提問(wèn)，請同學(xué)們來(lái)回答：或在課堂上鼓勵學(xué)生提問(wèn)，請老師和同學(xué)回答�！皩W(xué)問(wèn)”起源于“學(xué)習、問(wèn)難”，知識的掌握不是靠“教”而是靠“問(wèn)”出來(lái)。
2.課堂教學(xué)設計。(1)心理設計。教師在上課時(shí)的良好的心理狀態(tài)，不心慌、不著(zhù)急，情緒穩定、放松，有備而來(lái)。(2)時(shí)間設計。兩節課100分鐘，老師應計劃好，講幾頁(yè)教案、幾個(gè)問(wèn)題。一般兩節內容要正好是一個(gè)大的或小的體系，有一種完整感。(3)作業(yè)設計。講完課后要布置作業(yè)，作業(yè)設計最好是書(shū)上沒(méi)有、無(wú)標準答案，但又是我們講過(guò)，需要學(xué)生查找資料，經(jīng)過(guò)思考才能完成。沒(méi)有標準答案的作業(yè)、習題，有利于學(xué)生獨立思考，尋找新的解題方法和更好的答案。
3.課后教學(xué)設計。(1)輔導設計。課后輔導方式很多，可安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間進(jìn)行答疑、可有針對性地答疑、可針對教學(xué)中的熱點(diǎn)和學(xué)生感興趣的問(wèn)題搞專(zhuān)題輔導、可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動(dòng)式溝通等。(2)參與學(xué)生組織的各種專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)。學(xué)生很歡迎教師參加他們組織的專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)，即可給予指導，又可與學(xué)生溝通融洽雙方關(guān)系，還可樹(shù)立教師形象。(3)考試設計。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是致用之學(xué)，在考核方式上適合靈活多變，例如：閉卷考試試題形式應多采用原理應用、案例分析等，評分時(shí)，只設評分原則，不設標準答案，只要學(xué)生分析過(guò)程正確，分析結論與原理或案例背景相符，即可得分，有創(chuàng )新點(diǎn)和獨特見(jiàn)解的，還可加分;論文形式的考試，命題可以從與課程內容有關(guān)的科研課程中分解出來(lái)，也可以學(xué)生自己建議考試的論文題目，使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程的同時(shí)，也參與科學(xué)研究工作;口試考試讓學(xué)生抽題考試，鍛煉學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、口才、語(yǔ)言表達及應變能力;商業(yè)實(shí)踐考試，推銷(xiāo)實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)方案設計、廣告設計等，要求學(xué)生以團隊方式進(jìn)行，撰寫(xiě)調查報告，以報告內容評定成績(jì)。
二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)多媒體教學(xué)策略
1.多媒體教學(xué)設計。(1)不搞形式，重視實(shí)效。教師在運用電教媒體前，應該清楚課程是否需要使用多媒體教學(xué)，用了之后可以達到怎樣的結果?這樣才能提高電教媒體的實(shí)用效果，避免資源浪費。(2)緊扣教材重點(diǎn)，避免喧賓奪主。多媒體通過(guò)音響、色彩、動(dòng)態(tài)畫(huà)面等刺激學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的興趣，使其思維更加活躍。但在使用多媒體的時(shí)候，要適可而止，在需要多媒體展示的時(shí)候，以最合適的方式呈現出來(lái)，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，切不可隨意呈現，喧賓奪主。(3)把握尺度，適量運用。首先設計課件時(shí)老師應著(zhù)眼于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，化繁為簡(jiǎn)，更好地幫助學(xué)生突破重點(diǎn)難點(diǎn)，不應將精力放在流光溢彩的圖片，生動(dòng)活潑的動(dòng)畫(huà)上;其次選擇媒體要根據教學(xué)目標的需要而定，且在適當的時(shí)候適量運用。如果教師不能有效地引導學(xué)生獨立思考，而是一味地使用電教媒體，結果只能是事倍功半。(4)課件制作避免華而不實(shí)、硬拼亂湊。多媒體課件的制作應講求取材合適、用材得當，只有充實(shí)的內容與完美的外在形式的有機結合，才能真正達到傳授知識、調動(dòng)學(xué)生積極性、改善教學(xué)環(huán)境的目的。(5)正確處理好教師與多媒體、教師與學(xué)生的關(guān)系。多媒體課件需要教師的制作與開(kāi)發(fā);教學(xué)過(guò)程中的’各種情況需要教師去把握;學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)需要教師去引導。教師在教學(xué)過(guò)程中仍要處理好教師為主導和學(xué)生為主體的關(guān)系，不能心中只有多媒體教學(xué)工具，忽略了調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，與學(xué)生緊密相結合，使教師和學(xué)生的雙邊活動(dòng)得以順利開(kāi)展。
2.多媒體教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)。如《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》書(shū)中有許多企業(yè)圖表和海外公司的資料，用多媒體的方式可以快捷、清楚的表達出來(lái)，給學(xué)生更直觀(guān)的印象，更生動(dòng)，也更容易引起學(xué)生的興趣，提高聽(tīng)課效果。這一教學(xué)手段體系的運用，直接減少學(xué)生未來(lái)適應實(shí)際工作的磨合時(shí)間和心理準備，提高學(xué)生對國際市場(chǎng)的真實(shí)感受。
3.多媒體教學(xué)的不足。(1)適用范圍有限。所以采用多媒體之前要先考慮是否合適。(2)對老師的要求較高。用計算機做課件是多媒體教學(xué)的前提，對老師的計算機的熟練使用有較高要求，大部分課件或多或少都有問(wèn)題存在，在課堂上又無(wú)法更改。(3)對學(xué)校的硬件和軟件要求較高。由于成本的問(wèn)題，學(xué)校的`大部分教師還是以普通教室為主，有多媒體設備的只是少數，應用設備的老師多數也只是一知半解，造成資源浪費。
三、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與第二課堂教學(xué)策略
1.第二課堂的內容。(1)益智活動(dòng)。征文、演講、辯論比賽等�？商岣邔W(xué)生的組織、交際、應變、寫(xiě)作、語(yǔ)言表達等能力，增強學(xué)生的信心、耐心和毅力，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。(2)邀請專(zhuān)家學(xué)者來(lái)校作演講報告。開(kāi)闊視野，增長(cháng)知識，激發(fā)學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的熱情。(3)學(xué)生社團組織。增長(cháng)學(xué)生見(jiàn)識，鍛煉學(xué)生能力，在學(xué)校與學(xué)生之間起到承上啟下的作用。開(kāi)展校園文化活動(dòng)，關(guān)鍵在于組織、引導：首先要有計劃有組織地合理安排學(xué)生的第二課堂活動(dòng);其次要為學(xué)生組織活動(dòng)創(chuàng )造條件;最后要主動(dòng)承擔責任，避免一味指責，但也應讓學(xué)生找出原因，總結經(jīng)驗，吸取教訓。
2.大學(xué)的素質(zhì)教育不能局限在校內，應走出校園，走向社會(huì )。(1)社會(huì )調查。社會(huì )調查可以發(fā)現新問(wèn)題，并找到解決的辦法，還可以收集資料，發(fā)現新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展提供機會(huì )，為決策提供依據。(2)增加實(shí)踐性教學(xué)內容。在課堂教學(xué)的基礎上，增加實(shí)踐性教學(xué)內容，使學(xué)生親身感受商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的感性認識和理論的認識。(3)組織學(xué)生參加社會(huì )公益活動(dòng)。
通過(guò)教學(xué)策略設計的理論探討與分析，目的在于：培養學(xué)生掌握系統化的專(zhuān)業(yè)理論基礎知識，有扎實(shí)的理論基本功;培養學(xué)生處理各種商務(wù)活動(dòng)的基本技能，有良好的語(yǔ)言表達和溝通能力，有高度的責任感，積極向上的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，了解社會(huì )環(huán)境與國際形勢，有敏銳的觀(guān)察力、分析力和創(chuàng )造力，有生涯規劃、團隊合作、應變及解決問(wèn)題的能力，具備終生學(xué)習的能力等。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要：發(fā)展鄉村旅游是帶動(dòng)鄉村經(jīng)濟發(fā)展的良好路子，目前我國的鄉村旅游得到了越來(lái)越多的重視，但鄉村旅游還存在一定的季節性，旅游旺季大多在夏秋兩季，冬季是鄉村旅游活動(dòng)較少的淡季，筆者將從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念出發(fā)，對冬季鄉村旅游的開(kāi)展展開(kāi)討論，以期為后期實(shí)踐提供參考。
關(guān)鍵詞：鄉村旅游;冬季;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略
在鄉村旅游的發(fā)展中，冬季是旅游淡季，農作物生長(cháng)并未全面開(kāi)始，天氣寒冷干燥，相關(guān)鄉村旅游活動(dòng)難以開(kāi)展，市民也盡量避免冬季的鄉村游，但筆者經(jīng)過(guò)對冬季鄉村市場(chǎng)的分析發(fā)現，開(kāi)發(fā)鄉村冬季旅游市場(chǎng)是可行的。
一、鄉村旅游
鄉村旅游是在近幾年發(fā)展迅速的一種旅游模式，游人不再執著(zhù)于旅游景點(diǎn)和文化古城，而是將目光放在了城市郊區和鄉村，通過(guò)參與鄉村的相關(guān)活動(dòng)，如農作物收割、種植等達到放松身心的作用。
我國的鄉村旅游目前已經(jīng)得到大范圍推廣，在這種形勢下，鄉村旅游有著(zhù)特有的發(fā)展趨勢：
第一，鄉村旅游促使鄉村農業(yè)向景區化發(fā)展。旅游帶來(lái)的經(jīng)濟效益巨大，地方政府在推動(dòng)鄉村旅游的過(guò)程中，會(huì )對鄉村農業(yè)發(fā)展進(jìn)行適當的引導，同時(shí)，鄉村農民也會(huì )進(jìn)行相關(guān)調整，從而為游人提供更好的旅游條件。
第二，鄉村旅游促使農民身份的轉變。在發(fā)展鄉村旅游過(guò)程中，巨大的商機吸引農民轉變經(jīng)營(yíng)模式，由單純的農民轉變?yōu)榘朕r半商，形成以旅游促進(jìn)鄉村發(fā)展的主要模式。
第三，鄉村旅游促使鄉村由單一的'農作物耕種轉變?yōu)榫哂^(guān)光、休閑為一體的旅游景點(diǎn)，農作物產(chǎn)品化加強。
第四，農業(yè)發(fā)展模式轉變?yōu)橛^(guān)賞性與休閑型并存的多產(chǎn)化模式。鄉村旅游的活動(dòng)有農作物種植、觀(guān)光、采摘等，同時(shí)，生態(tài)游的推行推動(dòng)了鄉村自然農作物的種植，農業(yè)發(fā)展的同時(shí)，服務(wù)業(yè)也得到相應的發(fā)展。
二、我國鄉村旅游的不足
�。ㄒ唬┼l村旅游特色不明顯
鄉村旅游雖然得到城市居民極大的歡迎，但在實(shí)際操作中，鄉村能夠被挖掘的旅游點(diǎn)很少，各地的特色景點(diǎn)未能形成，另外，鄉村由于發(fā)展的滯后，相應衛生條件和居住條件較差，難以吸引更多的游客。
�。ǘ┼l村旅游的專(zhuān)業(yè)型人才較少
發(fā)展鄉村旅游需要有專(zhuān)業(yè)型人才對旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的規劃與安排，根據鄉村的特點(diǎn)開(kāi)展相應的旅游活動(dòng)，目前，我國這方面的人才較少，發(fā)展鄉村旅游大多是鄉村農民自己經(jīng)營(yíng)，地方政府進(jìn)行適當引導，易造成旅游市場(chǎng)混亂，對鄉村旅游長(cháng)期的發(fā)展不利。
三、冬季鄉村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是基于市場(chǎng)上顧客的需求而進(jìn)行一系列的商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以顧客為導向，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而確保企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位。
在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要遵循如下原則：首先，要以誠實(shí)的態(tài)度進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);其次，要堅持互惠互利，在確保自身利益的同時(shí)，也要兼顧他人的利益;最后，對待市場(chǎng)變化，要進(jìn)行理性的思考。
�。ǘ┪覈距l村旅游市場(chǎng)的推進(jìn)戰略
推進(jìn)我國冬季鄉村旅游的發(fā)展，需要結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并通過(guò)對鄉村特點(diǎn)的了解來(lái)具體的開(kāi)展。
首先，當地政府要明確的制定出鄉村旅游的發(fā)展戰略。鄉村旅游需要有戰略目標的指導，只有明確了發(fā)展方向，相關(guān)旅游活動(dòng)才能夠有針對性，進(jìn)而推動(dòng)具體的季度目標的制定。
我國的鄉村旅游在發(fā)展過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題，前文已經(jīng)作了陳述，而怎樣開(kāi)發(fā)冬季鄉村旅游市場(chǎng)是值得我們思考的，當地政府在明確了旅游戰略目標后，冬季鄉村市場(chǎng)才能夠漸漸明朗，同時(shí)，相應的營(yíng)銷(xiāo)舉措才能夠得到全面的開(kāi)展。
其次，開(kāi)發(fā)冬季鄉村旅游市場(chǎng)需要以游客需求為導向，推出符合顧客要求的旅游景點(diǎn)，開(kāi)展目標群體明確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。冬季鄉村旅游需要當地政府進(jìn)行適當的宣傳，通過(guò)對鄉村冬季旅游特色的挖掘，形成鄉村冬季特有的景點(diǎn)，另外也要形成獨有的旅游文化，確保鄉村旅游市場(chǎng)不會(huì )因季節的變更而出現慘淡現象。
最后，發(fā)展冬季鄉村旅游需要當地政府進(jìn)行專(zhuān)業(yè)型人才的培養。人才的運用能夠很好地推動(dòng)冬季旅游的發(fā)展。鄉村旅游有著(zhù)良好的前景，一方面，國家政策的支持，另一方面，低碳環(huán)保理念的盛行。鄉村旅游在發(fā)展過(guò)程中能夠形成自己的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，但相關(guān)方面并不完善。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)型人才的培養，不僅要能夠對鄉村旅游概念有所了解，更需要根據鄉村的特點(diǎn)，進(jìn)行合理科學(xué)的規劃與安排。
冬季鄉村旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)政府的引導和推動(dòng)，更離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)型人才的參與。鄉村旅游在冬季的開(kāi)展是有一定難度的，市場(chǎng)特色不明顯是阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵，只有在提高相關(guān)人員的市場(chǎng)敏銳度的同時(shí)，注重人才在市場(chǎng)規劃上的學(xué)習，才能夠推動(dòng)冬季鄉村旅游的發(fā)展。
結束語(yǔ)
冬季鄉村游的進(jìn)行需要結合鄉村的具體發(fā)展特點(diǎn)，建立起鄉村的文化特色和特有景觀(guān)標志，打破季節的局限性，通過(guò)對旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)，并對人群心理進(jìn)行相關(guān)研究，進(jìn)而推動(dòng)鄉村冬季游的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的運用在鄉村旅游中能夠發(fā)揮極大的作用，在進(jìn)行了全面的市場(chǎng)研究后，地方政府和部門(mén)才能夠轉變旅游模式，加快鄉村冬季游的步伐。
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