市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文共15篇
在學(xué)習和工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
摘要：
普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當前的市場(chǎng)推廣中仍然存在一系列問(wèn)題。本文在介紹普洱茶市場(chǎng)推廣概況的基礎上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準三個(gè)方面分析了現有問(wèn)題，并從戰略規劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應對策略。
關(guān)鍵詞：
云南；普洱茶；市場(chǎng)推廣；策略
普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，它以生長(cháng)于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過(guò)塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國，至今已有上千年的歷史，隨著(zhù)培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類(lèi)與口感日漸朝著(zhù)多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養胃、降脂降壓的功效，受到了越來(lái)越多消費者的喜愛(ài)。
1云南普洱茶的市場(chǎng)推廣概況
新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進(jìn)茶葉內銷(xiāo)及出口，增加農民收入，提出了“恢復老茶園，開(kāi)展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著(zhù)上升，除滿(mǎn)足國內需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當時(shí)茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價(jià)格維持在較低水平，并不足以對茶農的生活給予有效提升。隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入推進(jìn)，特別是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿易組織以后，我國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類(lèi)不斷增多，從傳統的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴展，從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng)、醫藥保健市場(chǎng)、日用洗化市場(chǎng)、拍賣(mài)市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)等，目標市場(chǎng)也從珠江三角洲擴展到全國并行銷(xiāo)至世界各地。由上可知，當前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著(zhù)的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉變?yōu)閺姶蟮氖袌?chǎng)需求；投資目的已經(jīng)從幫助農民致富轉變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費；市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國內市場(chǎng)轉向國際市場(chǎng)，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來(lái)重大發(fā)展機遇、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí)，也的確存在著(zhù)一系列不可避免的問(wèn)題，包括質(zhì)量規范不完整、準入標準不健全、市場(chǎng)機制不完善、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門(mén)合力找到科學(xué)有效的解決方案，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續發(fā)展。
2云南普洱茶市場(chǎng)推廣中存在的問(wèn)題
首先，在市場(chǎng)宣傳方面，普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地、采摘時(shí)間、存儲時(shí)間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著(zhù)較大差異，這種差異也就自然而然地體現在價(jià)格之中。在經(jīng)濟利益的驅使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導致普洱茶市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹(shù)茶，其品質(zhì)往往高于其他品類(lèi)，并且產(chǎn)量有限，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹(shù)茶，從中牟取暴利。相關(guān)調查顯示，云南古樹(shù)茶園面積僅有一萬(wàn)公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來(lái)計算，云南省每年古樹(shù)茶的總產(chǎn)量?jì)H有三千噸，而當前市場(chǎng)上被冠以古樹(shù)茶之名的普洱茶高達數萬(wàn)噸，其中的貓膩可想而知。同時(shí)，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標管理規則》中，國家有關(guān)部門(mén)對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價(jià)購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進(jìn)行誤導性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時(shí)間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無(wú)疑可以傲視群雄，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標以高昂的價(jià)格誤導消費者。還有些商家故意夸大普洱茶的'保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監察管理不同步，制作工序沒(méi)有統一的標準，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內市場(chǎng)上大多數普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統作坊，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監督部門(mén)對部分緊壓茶進(jìn)行監測，發(fā)現有十二組樣品不合格，而這些樣品均來(lái)自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短，灰分超標則會(huì )導致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線(xiàn)的環(huán)境衛生問(wèn)題，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù)。最后，普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問(wèn)題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來(lái)推廣，這就極大地限制了其目標消費者群體，特別是青年、少年消費者，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來(lái)說(shuō)也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類(lèi)相比具有顯著(zhù)的收藏價(jià)值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過(guò)，對于大眾消費市場(chǎng)而言，價(jià)位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場(chǎng)軌跡，盲目偏向高端消費市場(chǎng)，導致喪失了一大批潛在客戶(hù)，也嚴重制約著(zhù)企業(yè)自身的發(fā)展。
3云南普洱茶的市場(chǎng)推廣策略
實(shí)現對云南普洱茶的科學(xué)推廣，應當從以下幾個(gè)方面著(zhù)手。
第一，將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰略規劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統計發(fā)現，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售的人數高達一千三百多萬(wàn)，每年創(chuàng )造的綜合產(chǎn)值超過(guò)一百億元。毫無(wú)疑問(wèn)，普洱茶是富民、強省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動(dòng)力。因此，國家有關(guān)部門(mén)以及云南省政府應當明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫(xiě)入經(jīng)濟發(fā)展戰略規劃的各類(lèi)文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個(gè)方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續發(fā)展創(chuàng )造有利條件。
第二，進(jìn)行資源整合，規范普洱茶市場(chǎng)，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監督體系。目前，普洱茶市場(chǎng)前景看好，越來(lái)越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)行業(yè)，但是由于資金、技術(shù)、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規模小、技術(shù)水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無(wú)力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問(wèn)題，導致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門(mén)應當組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導向，加強生產(chǎn)管理，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗，形成良好的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秩序。另外，普洱茶企業(yè)應當科學(xué)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)跟蹤調查、現場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)等形式，及時(shí)捕捉消費者的態(tài)度和建議，了解消費者的消費需求和消費愿望，打造相對權威的數據庫，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費者而展開(kāi)，打造茶農、茶園、茶廠(chǎng)、茶商、消費者之間的利益共同體，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節加強監督，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)；應用現代科學(xué)手段，建立健全的評價(jià)標準體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營(yíng)。
第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應當加強自身建設，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)標準，保證穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué)、可控的價(jià)格體系，嚴格控制流通環(huán)節，合理安排各項利潤，建設完善的銷(xiāo)售終端。同時(shí)，企業(yè)還應當樹(shù)立牢固的品牌意識。當今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯，是企業(yè)核心競爭力的體現，所以，普洱茶企業(yè)應當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關(guān)部門(mén)和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現過(guò)的老字號進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應當結合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當前市場(chǎng)上產(chǎn)品類(lèi)型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學(xué)市場(chǎng)定位，堅定不移地實(shí)施“走出去”的戰略決策。當今世界是一個(gè)經(jīng)濟全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿(mǎn)足于本地區、本省市、本國的市場(chǎng)需求，還要考慮到國際市場(chǎng)的消費需求。所以，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢，把握時(shí)機謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場(chǎng)，讓普洱茶成為各國消費者喜愛(ài)的日常飲品，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務(wù)。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴張。很多地區為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，并制定了每年要新開(kāi)發(fā)出若干畝茶園、數年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規劃。
誠然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開(kāi)種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升，但是我們要在科學(xué)論證的基礎上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區，不過(guò)種植方式仍然依靠傳統人力，名優(yōu)茶品類(lèi)少、產(chǎn)量低。所以，要做大做強，普洱茶企業(yè)應當積極調整產(chǎn)品結構，走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統茶園，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內涵，以質(zhì)取勝。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
一、做好行業(yè)博物館的旅游營(yíng)銷(xiāo)
行業(yè)博物館旅游在未來(lái)極有可能成為未來(lái)博物館旅游的主要方面。因此,行業(yè)博物館應當順應潮流,積極行動(dòng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo),可以采取的措施有:利用城市文化和形象建設的機會(huì ),爭取有利的政策支持,將行業(yè)博物館納入城市旅游線(xiàn),將其基本陳列納入旅游規劃,建立博物館地圖,促進(jìn)行業(yè)博物館發(fā)展的同時(shí),也帶動(dòng)了整個(gè)城市旅游和經(jīng)濟的發(fā)展,更是可以借此機會(huì )建設城市形象、宣傳城市文化;同時(shí)建立行業(yè)協(xié)調機構,對行業(yè)博物館旅游進(jìn)行協(xié)調和指導,如成立行業(yè)旅游促進(jìn)會(huì ),通過(guò)促進(jìn)旅游業(yè)和博物館業(yè)的交流與合作,盡量減少行業(yè)隔閡。這樣的行業(yè)協(xié)調機構不僅可以使信息發(fā)揮最大效益,還可以為行業(yè)博物館旅游做好輿論向導,共同提高行業(yè)博物館旅游工作的.效益。
行業(yè)博物館旅游營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重點(diǎn)就是旅游產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售。與傳統博物館旅游產(chǎn)品不同的是,行業(yè)博物館商品可以不必采用一般博物館紀念冊、明信片、藝術(shù)品復制這些千篇一律的形式,應當結合行業(yè)特色,開(kāi)發(fā)既有創(chuàng )意又有實(shí)用性的產(chǎn)品。例如傘博物館就可以設計帶有豐富文化內涵及民族特色的傘進(jìn)行銷(xiāo)售,甚至可以與相關(guān)企業(yè)合作,共同研發(fā),樹(shù)立自己的文化品牌。另外,行業(yè)博物館可以開(kāi)創(chuàng )先河,將博物館的小商品部做大做好,開(kāi)辟像樣的銷(xiāo)售室,形成一定的規模和檔次,為自己增值創(chuàng )收。對于行業(yè)博物館旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應當注意保持其市場(chǎng)生命周期。因此,產(chǎn)品調研十分必要,應時(shí)刻注意市場(chǎng)需求的變化。要充分保障內容的質(zhì)量,形式的新穎,符合時(shí)代審美發(fā)展的需求。
二、積極參與商貿活動(dòng),拓展多種服務(wù)功能
行業(yè)博物館不同于一般博物館,由于收藏了本行業(yè)范圍內最充實(shí)的文物資料,可以說(shuō)是與現代人日常生活最密切的博物館。再加上行業(yè)博物館與企業(yè)的密切關(guān)聯(lián),完全可以與企業(yè)建立相關(guān)的合作關(guān)系,企業(yè)可以利用行業(yè)博物館這個(gè)平臺,開(kāi)展本企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷(xiāo)售活動(dòng),擴大企業(yè)知名度和影響力。而行業(yè)博物館則可借此收取相關(guān)場(chǎng)地費,辦相應的臨時(shí)展覽,既豐富本館業(yè)務(wù),又獲得相當的經(jīng)濟來(lái)源,雙贏(yíng)的同時(shí)也共促發(fā)展。因此,行業(yè)博物館可以組織相關(guān)的技術(shù)研討會(huì )滿(mǎn)足企業(yè)科研人員的需求,還可以為員工辦科普講座,做好知識普及。在行業(yè)博物館密集區,還可以爭取政策支持,成立行業(yè)文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區,成立企業(yè)的科研室,做產(chǎn)品研發(fā)和推廣。
另外,行業(yè)博物館基于其深厚的行業(yè)文化內涵和高雅優(yōu)越的環(huán)境,完全可以成為企業(yè)展示自己行業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品品牌以及從事產(chǎn)品推廣、進(jìn)行商貿活動(dòng)的一個(gè)良好場(chǎng)所。在上海乳業(yè)博物館內,游客不僅可以參觀(guān)各種品牌的、各種類(lèi)別的乳品,了解乳品的生產(chǎn)歷史、生產(chǎn)過(guò)程和工藝,還能在館內專(zhuān)設的吧臺品嘗并選購風(fēng)格各異的乳品。
此外,行業(yè)博物館還可以成為行業(yè)高層次的綜合會(huì )展旅游場(chǎng)所。以汽車(chē)博物館為例,除了收藏、研究和展示汽車(chē)行業(yè)歷史文化外,也可以是舉辦汽車(chē)文化節、汽車(chē)展覽和新產(chǎn)品發(fā)布及品牌推廣的場(chǎng)所。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
隨著(zhù)時(shí)代不斷演變，我國高等教育教學(xué)事業(yè)已發(fā)生質(zhì)的變化。隨之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是其極具典型的社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展下的產(chǎn)物，但營(yíng)銷(xiāo)理論很少應用到專(zhuān)業(yè)自身建設中。在知識經(jīng)濟背景下，營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸和社會(huì )的各個(gè)方面緊密相連，比如，形象營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)，甚至資源整合、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面都能看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論靈活應用其中，構建高效課堂，為社會(huì )市場(chǎng)輸送大量高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟持續發(fā)展。
隨著(zhù)科技日益發(fā)展，在知識經(jīng)濟時(shí)代背景下，社會(huì )在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方面提出了新的更高要求，導致數量、質(zhì)量方面都無(wú)法滿(mǎn)足相關(guān)要求。針對這種情況，高校必須以社會(huì )市場(chǎng)為導向，全面、客觀(guān)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題，通過(guò)不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，更好地建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，使其符合素質(zhì)教育提出的客觀(guān)要求，培養該專(zhuān)業(yè)學(xué)生多方面技能，成為新時(shí)期需要的高素質(zhì)復合型專(zhuān)業(yè)人才，有效填補社會(huì )市場(chǎng)空缺，更好地展現自身價(jià)值。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育更加規范化
當下，我國高等教育在“市場(chǎng)化、現代化、國際化”發(fā)展道路上面臨著(zhù)巨大的挑戰。自我國加入WTO以來(lái)，我國市場(chǎng)全方位開(kāi)放，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才也被提出新的要求。同時(shí)，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著(zhù)巨大的挑戰，需要面對競爭日漸激烈的社會(huì )市場(chǎng)環(huán)境。隨之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中，高校必須以社會(huì )市場(chǎng)為導向，根據自身實(shí)際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養大批復合型高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。自20世紀80年代以來(lái)，高校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，為了進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟持續發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各項工作都處于不斷探索中，不具有其規范性。隨著(zhù)時(shí)代不斷演變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育發(fā)生了質(zhì)的變化，逐漸走上“規范化”道路，教學(xué)方法、教學(xué)手段等日漸完善，有利于構建全新的人才衡量標準。
2、校企合作進(jìn)一步強化，開(kāi)放式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育出現。
為了有效填補社會(huì )市場(chǎng)空缺，必須培養大批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，促使理論與社會(huì )實(shí)踐有機融合，以社會(huì )市場(chǎng)為導向，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育教學(xué)指明方向。在此過(guò)程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學(xué)生更好地了解新時(shí)期企業(yè)相關(guān)崗位具體要求，做好職業(yè)規劃。此外，在校企合作背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的“開(kāi)放性”特點(diǎn)，更加注重社會(huì )實(shí)踐，注重案例實(shí)訓等，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高他們分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高他們的綜合實(shí)踐能力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設
1、準確把握消費者客觀(guān)需求，實(shí)現校企雙贏(yíng)
從某種角度來(lái)說(shuō)，消費者的客觀(guān)需求始終處于核心位置，想要營(yíng)銷(xiāo)成功，必須準確認識、把握社會(huì )市場(chǎng)發(fā)展規律。由于學(xué)生扮演著(zhù)雙重身份，即是產(chǎn)品、客戶(hù)，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的過(guò)程中，要全方位分析社會(huì )市場(chǎng)的客觀(guān)需求，滿(mǎn)足社會(huì )市場(chǎng)在人才方面提出的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)豐富的內涵，各項活動(dòng)處于不同層面中，需要培養不同層次的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。具體來(lái)說(shuō)，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才過(guò)程中，要客觀(guān)分析不同層次需求，結合學(xué)生已有的水平，開(kāi)展多樣化的實(shí)踐活動(dòng)，將所學(xué)的市場(chǎng)理論知識靈活應用到實(shí)踐中，明確社會(huì )市場(chǎng)各方面動(dòng)態(tài)變化，更好地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與技能。在此基礎上，要意識到校企合作的重要性，加強和不同行業(yè)、領(lǐng)域企業(yè)間的合作，優(yōu)化利用相關(guān)的市場(chǎng)化運行模式，遵循社會(huì )市場(chǎng)已有的客觀(guān)規律，這樣在合作中才能減少自身運營(yíng)成本，同時(shí)獲取較好的“經(jīng)濟、社會(huì )”效益，學(xué)校也能為學(xué)生提供更多參與社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，培養學(xué)生多方面技能，促進(jìn)他們全面發(fā)展，實(shí)現企業(yè)、學(xué)校雙贏(yíng)。
2、優(yōu)化利用高校資源
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有其優(yōu)勢，高校市場(chǎng)、學(xué)生都是不可忽視的.重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的“社會(huì )性、實(shí)踐性”特點(diǎn)，可以讓學(xué)生在一系列實(shí)踐活動(dòng)中更好地成長(cháng)。在教學(xué)過(guò)程中，教師可以根據教學(xué)內容，開(kāi)展對應的實(shí)踐活動(dòng)，比如，銷(xiāo)售飲料。在此過(guò)程中，需要涉及到多個(gè)環(huán)節，比如，選擇產(chǎn)品、聯(lián)系供應商、開(kāi)展多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要學(xué)生綜合利用各方面的知識，比如，廣告學(xué)、消費心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判，有利于提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，特別是實(shí)踐能力，還能幫助他們樹(shù)立正確的“三觀(guān)”，
擁有更多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如，團隊合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。
3、構建多功能專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室
在教學(xué)過(guò)程中，構建多功能的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室特別重要，使其成為實(shí)體店、營(yíng)銷(xiāo)公司，注重理論與實(shí)踐的有機結合，為學(xué)生提供更多參與實(shí)踐的機會(huì )，增加師生、生生互動(dòng)，增加彼此間的交流、溝通。借助相關(guān)操作平臺，學(xué)生可以深入學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、價(jià)格學(xué)等理論知識，準確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，完善已有的知識結構體系，將其靈活應用到實(shí)踐中，培養學(xué)生的綜合素養。在此過(guò)程中，學(xué)校要定期根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生已有水平，開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，比如，產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽、創(chuàng )業(yè)設計大賽、模擬商務(wù)談判，促使學(xué)生靈活應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，培養他們的創(chuàng )新素養、實(shí)踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現自身多樣化價(jià)值。
三、結語(yǔ)
總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中，優(yōu)化利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，比如，借助品牌理論打造該專(zhuān)業(yè)特色，靈活應用各方面理論原理，比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會(huì )市場(chǎng)運行規律，改變課堂教學(xué)形式，豐富課堂教學(xué)內容，注重理論與實(shí)踐的有機融合，提高課堂教學(xué)有效性，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的持續發(fā)展，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養整體質(zhì)量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
進(jìn)入21世紀以來(lái)，由于受到世界性產(chǎn)品過(guò)剩及價(jià)格滑坡等因素的影響，出現了全球范圍的環(huán)境保護運動(dòng)，我國企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也面臨著(zhù)國際內環(huán)境的深刻變化。企業(yè)的發(fā)展作為現代經(jīng)濟運行的核心內容，肩負著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步及社會(huì )公眾的需求的任務(wù)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向成了決定企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展要面向全球化，在提升環(huán)境保護及綠色觀(guān)念意識的同時(shí)，推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步及滿(mǎn)足人們的需要。本文針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向進(jìn)行分析，提出了逐漸實(shí)現產(chǎn)品綠色化的觀(guān)念，在認真做好市場(chǎng)調研的基礎上，對營(yíng)銷(xiāo)組織與機構進(jìn)行完善。
產(chǎn)品綠色化主要包含以下幾個(gè)方面的內容，一是產(chǎn)品設計的綠色化;二是產(chǎn)品生產(chǎn)的綠色化;三是產(chǎn)品運營(yíng)的綠色化;四是產(chǎn)品銷(xiāo)售的綠色化。依據對產(chǎn)品廣義化的解釋?zhuān)G色產(chǎn)品又包含生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程及產(chǎn)品本身的綠色化。要實(shí)現產(chǎn)品的綠色化，需要對以下幾個(gè)方面進(jìn)行加強。
(一)不使用有害化學(xué)物質(zhì)
由于企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，不可避免的產(chǎn)生有毒的化學(xué)物質(zhì)，這些有毒物質(zhì)一旦進(jìn)入人體，將會(huì )對人體造成嚴重影響，甚至對生命安全造成威脅。因此，加強企業(yè)產(chǎn)品的設計對實(shí)現產(chǎn)品的綠色化非常重要。有國外研究表明，通過(guò)普通日光的照射代替化學(xué)藥水的沖洗實(shí)現對照片交卷的沖洗，這種研究，不僅能保護環(huán)境，還能實(shí)現對資源的節約與利用。
(二)節約能源和資源
近年來(lái)，由于人類(lèi)對自然資源的過(guò)度開(kāi)采，使得許多自然資源匿乏甚至枯竭，因此加強對能源及資源的節約與保護，對推動(dòng)社會(huì )的可持續發(fā)展有著(zhù)非常重要的意義。在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，可以通過(guò)對資源的合理利用與分配，實(shí)現對資源的節約。也可以依據國外的“非木材紙”技術(shù)，對實(shí)際的能源節約進(jìn)行設計改造。
(三)開(kāi)發(fā)替代品或新產(chǎn)品
企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，會(huì )經(jīng)常出現一些對生態(tài)及環(huán)境造成嚴重污染的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不能被循環(huán)利用，進(jìn)入換進(jìn)中對人體有很大的傷害。例如電池，通常生活中使用的電池大多數是堿性電池，因其內部包含大量的鉛、汞等有害化學(xué)物質(zhì)，一旦處理不當，會(huì )對人體及生物造成二次傷害。因此，開(kāi)發(fā)新的替代品對環(huán)境保護顯得尤為重要。這也就對企業(yè)及生產(chǎn)科研單位提出了新的要求。企業(yè)除了要加強綠色生產(chǎn)技術(shù)，還要提升員工的綠色觀(guān)念，加強對企業(yè)綠色化管理。企業(yè)綠色化管理可以分為以下幾個(gè)方面。
1.強化綠色觀(guān)念
企業(yè)在實(shí)現產(chǎn)品綠色化管理的過(guò)程中，應首先確立長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向及策略，在以身作則的情況下，對員工進(jìn)行定期的培訓，提升對員工對環(huán)境的綠色產(chǎn)品意識。
2.樹(shù)立良好的企業(yè)形象
企業(yè)致力于社會(huì )環(huán)境污染的治理工作，除了與公 眾維持良好的關(guān)系外，還要以身作則，以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì )及廣大民眾證明其綠色形象，為企業(yè)提供有力的生存和發(fā)展空間。
3.強化生產(chǎn)過(guò)程環(huán)境管理
近年來(lái)，國家加大了對企業(yè)安全生產(chǎn)的環(huán)境管理力度，提出了“清潔生產(chǎn)”的理念。針對我國企業(yè)的實(shí)際情況，它主要體現在對產(chǎn)品的設計、制作及使用三個(gè)方面。具體表現為一是要求企業(yè)在生產(chǎn)設計過(guò)程中，提高材料的利用率，盡可能的將材料轉化為產(chǎn)品;二是要求企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，盡可能的提高能源的高效利用，對能量及生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的廢物進(jìn)行充分利用，避免對環(huán)境的污染;三是要求企業(yè)在使用過(guò)程中，使用無(wú)毒無(wú)害的原材及無(wú)污染的先進(jìn)技術(shù)設備進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。
4.從污染治理轉向污染預防
傳統的環(huán)境保護是政府通過(guò)制定法律法規來(lái)實(shí)現對污染物排放的控制，這種治理被稱(chēng)為“末端治理”。這種方式的治理具有一定的局限性，它只能對污染物的排放進(jìn)行控制，并不能處理污染物的二次污染問(wèn)題，再加上廢物的處理經(jīng)費較高，使得許多企業(yè)不能做到真正意義上的治理。上世紀80年代起，國外的一些發(fā)達國家已經(jīng)開(kāi)始轉變治理觀(guān)念，提出以預防污染為原則的治理觀(guān)念，它要求企業(yè)從對污染物的控制排放轉為對污染物的預防治理，是改變環(huán)境保護的觀(guān)念的重大措施。
二、認真做好市場(chǎng)調查和研究
隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化及經(jīng)濟化的發(fā)展，市場(chǎng)信息成了企業(yè)決策的基礎和前提，現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素是企業(yè)決策，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)又是現代企業(yè)管理的重點(diǎn)。因此為了更好的滿(mǎn)足消費者的需求，保證服務(wù)的高品質(zhì)，企業(yè)需要做好市場(chǎng)的調查與研究工作，在了解消費者需求的前提下，綜合來(lái)自競爭者、經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)的其他有效信息，做出正確的決策。由于市場(chǎng)調查的范圍具有廣泛性，因此，企業(yè)可以成立自己的調研部門(mén)，也可以借助是專(zhuān)門(mén)的調研公司，對以下幾點(diǎn)進(jìn)行調查和研究。一是可以從市場(chǎng)入手，包括對市場(chǎng)機會(huì )、需求及份額進(jìn)行了解。二是對顧客進(jìn)行調查，包括顧客的需求類(lèi)型、服務(wù)的.滿(mǎn)意度、購買(mǎi)行為及改善意見(jiàn)等進(jìn)行調查。三是對企業(yè)產(chǎn)品的調查，包括產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道及各種促銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行分析。依據國外比較有說(shuō)服力的調研結果來(lái)看，成立自己的調研部門(mén)不僅可以進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的調查與研究，還可以提供正確的信息，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與決策提供有力依據。
但由于中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)受自身體制影響，律師費以及相應的相關(guān)費用的確定。研究與開(kāi)發(fā)費用計入當期損益。這種治療方法由于無(wú)形資產(chǎn)，比重小，不太影響會(huì )計的真實(shí)性。在知識經(jīng)濟環(huán)境下，無(wú)形資產(chǎn)在企業(yè)資產(chǎn)中所占的比重越來(lái)越大，已處于領(lǐng)先方面的地位，固定資產(chǎn)占比例越來(lái)越小企業(yè)成為資產(chǎn)。
3.無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)方法不合理
目前企業(yè)的會(huì )計模式，主要采用的是無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)直線(xiàn)法攤銷(xiāo)，在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代，屬于知識經(jīng)濟背景下，無(wú)形資產(chǎn)已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)主要力量，現代科學(xué)以及技術(shù)變化，無(wú)形資產(chǎn)更快速更新，使用無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)的直線(xiàn)法，將不可避免地影響到企業(yè)收回該無(wú)形資產(chǎn)的成本，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)。這顯然不適合激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
三、加強現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的無(wú)形資產(chǎn)管理的策略
1.明確無(wú)形資產(chǎn)的確認與計量
該范圍的確認和無(wú)形資產(chǎn)的計量方法是完全必要的。大量的估計和判斷似乎已經(jīng)準確的測量結果并不能掩蓋其核算過(guò)程中，在這樣的情況下，過(guò)分的強調貨幣計量以及相關(guān)的準確測量情況，對于企業(yè)的發(fā)展是有非常影響的，如果能夠及時(shí)的確認有價(jià)值信息，清晰的多維會(huì )計計量，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有幫助的。為測量對象，具有不同的性質(zhì)。
2.健康發(fā)展支出的會(huì )計處理
企業(yè)研究開(kāi)發(fā)分為兩部分進(jìn)行相應的研究，得出相應的結論。研究活動(dòng)主要是指做為獲取新的科學(xué)或者是技術(shù)知識的努力，努力對于企業(yè)的發(fā)展是非常的有計劃的，同時(shí)也是非常有創(chuàng )意的。研究活動(dòng)范圍一般的情況下是依照，能否解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，主要分為基礎研究以及應用問(wèn)題的分析。開(kāi)發(fā)活動(dòng)是指或者是實(shí)質(zhì)性改進(jìn)的產(chǎn)品，創(chuàng )造方面的材料進(jìn)行安排，設備以及技術(shù)系列商業(yè)使用，先前從事研究成果或者是其他知識活動(dòng)進(jìn)行研究。發(fā)展在本質(zhì)上是一種創(chuàng )造性的活動(dòng)，它可以創(chuàng )造出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需經(jīng)濟資源進(jìn)行分析，所以，經(jīng)濟資源為企業(yè)經(jīng)濟利益是非常的有幫助的。世界經(jīng)濟的一體化逐步的發(fā)展，使企業(yè)之間合作不斷加強，但競爭日趨激烈。
3.確認自創(chuàng )商譽(yù)
有很多方面的特殊方面的無(wú)形資產(chǎn)，商譽(yù)有很多方面的具體的特點(diǎn)。這些主要的特征是有很多方面的無(wú)形資產(chǎn)標記。對商譽(yù)相關(guān)概念的具體分析，商譽(yù)主要是通過(guò)對企業(yè)的價(jià)值的具體分析。商譽(yù)預期未來(lái)貼現收入超過(guò)正�？傎Y產(chǎn)除商譽(yù)方面的價(jià)值。商譽(yù)能夠反映出企業(yè)的總價(jià)值，在一定的情況下能夠超過(guò)其有形資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)。商譽(yù)可以分為自創(chuàng )商譽(yù)以及外購商譽(yù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
1新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也使得企業(yè)與消費者之間能夠在網(wǎng)絡(luò )上建立起聯(lián)系，通過(guò)對消費者需求的實(shí)時(shí)把握，不斷創(chuàng )新企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)，為消費者提供更多新奇、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的需要。新經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅符合時(shí)代發(fā)展的要求，也是提高企業(yè)競爭力的重要保障。
2新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1運用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的出現與發(fā)展，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也得到了改變，網(wǎng)絡(luò )與營(yíng)銷(xiāo)結合在一起就成為了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，企業(yè)可以快速掌握消費者的需求信息，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，信息傳播的速度越來(lái)越快、范圍越來(lái)越廣，為企業(yè)捕捉有效信息提供了便利，且隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展和變化，人們的需求也在隨時(shí)發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略能夠借助互聯(lián)網(wǎng)擴大信息搜尋的范圍和準確性，減少了很多中間環(huán)節，能夠使商品以最低的價(jià)格銷(xiāo)售給消費者，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)快速準確掌握消費信息，有利于有針對的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
2.2加大力度進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應注重服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的基礎上，更加注重服務(wù)態(tài)度和效果，從消費者的實(shí)際需求出發(fā)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同時(shí)，做好產(chǎn)品的售前、售中以及售后服務(wù)，并做好產(chǎn)品的信息反饋工作，及時(shí)與消費者聯(lián)系，聽(tīng)取他們對企業(yè)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調整企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，還應加強企業(yè)員工的服務(wù)培訓，使每位員工都能夠具備高度的責任感，為消費者提供最好的服務(wù)，達到吸引消費者的目的'，促進(jìn)企業(yè)的健康穩定發(fā)展。
2.3強化創(chuàng )新意識的運用
經(jīng)濟的飛速發(fā)展使得企業(yè)不同產(chǎn)品的更新速度加快，社會(huì )給企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，企業(yè)只有不斷創(chuàng )新才能完成可持續發(fā)展，才能縮小與同行之間的差距，才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現良好的發(fā)展。首先，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念一定要創(chuàng )新，轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，克服舊思想的約束，為企業(yè)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。企業(yè)發(fā)展的最大競爭是技術(shù)和產(chǎn)品的競爭，因此，應不斷加強技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，善于捕捉市場(chǎng)變化以及消費者的新需求，生產(chǎn)出更多新產(chǎn)品，吸引更多的消費者，與其他企業(yè)拉開(kāi)距離，實(shí)現更大的經(jīng)濟利益。產(chǎn)品技術(shù)以及觀(guān)念的創(chuàng )新都離不開(kāi)具有創(chuàng )新意識的人才，因此，企業(yè)應積極引進(jìn)創(chuàng )新性人才，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更多新奇的思路和想法，從而創(chuàng )造出更多新產(chǎn)品。
2.4完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
只有進(jìn)一步完善企業(yè)的管理制度，才能更好地開(kāi)展企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；只有科學(xué)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，才能找到合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。因此，作為企業(yè)管理者，應制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展提供依據和保障，為企業(yè)的銷(xiāo)售商和銷(xiāo)售人員制定嚴格的獎懲辦法，使他們能夠努力為企業(yè)工作。所以，制定完善的營(yíng)銷(xiāo)管理制度是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，協(xié)調企業(yè)與銷(xiāo)售商的關(guān)系，實(shí)現良好經(jīng)濟效益的重要手段。
3結語(yǔ)
在新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用是至關(guān)重要的，為此，可以通過(guò)以下方法來(lái)提升企業(yè)自身的競爭力，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。首先，企業(yè)應該不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方法，深入探究消費者的需求，有針對性地研發(fā)符合需求的新產(chǎn)品；其次，企業(yè)還應該在原有的基礎上不斷擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平；最后，企業(yè)應該不斷改善自身的營(yíng)銷(xiāo)制度，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎，推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，旨在培養學(xué)生良好的營(yíng)銷(xiāo)能力，教師如何對學(xué)生展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，直接影響到學(xué)生學(xué)科理論知識的掌握與能力的提升。本文就如何有效開(kāi)展職業(yè)高中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)行反思。
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，市場(chǎng)越來(lái)越需要具有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，職業(yè)高中旨在培養具有一技之長(cháng)的專(zhuān)業(yè)人才，自然要對專(zhuān)業(yè)課教學(xué)引起高度重視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)能夠有效提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理論水平與實(shí)踐能力的學(xué)科，教師在教學(xué)的過(guò)程中要引起高度重視。在實(shí)際的教學(xué)中如何更好的提升課堂教學(xué)的有效性，應該引起大家的深思。本文就如何有效開(kāi)展職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)展開(kāi)論述，希望對教師的教學(xué)有一定的借鑒。
一、采用以“學(xué)生”為中心的教學(xué)模式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，學(xué)生通過(guò)學(xué)科學(xué)習，一方面要求學(xué)生能夠有效的掌握學(xué)科理論知識，同時(shí)還要提升學(xué)生有效應用學(xué)習的知識點(diǎn)的能力，這樣學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力才能真正得到提升。為了達到這一教學(xué)目的，教師在教學(xué)的過(guò)程中要采用以“學(xué)生”為中心的教學(xué)模式。為了使學(xué)生有效獲取知識點(diǎn)，教師在授課的過(guò)程中必須調動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，使學(xué)生積極的進(jìn)行探究，這樣學(xué)生才能更加全面、深刻的掌握知識點(diǎn)。為了使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力得到有效提升，也需要教師以學(xué)生為中心，使學(xué)生在實(shí)踐中積極的進(jìn)行探索。然而就目前的職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)而言，教師在授課的過(guò)程中對組織以學(xué)生為中心的教學(xué)模式并沒(méi)有引起重視。為數不少的教師在授課過(guò)程中，依然組織以教師為中心的教學(xué)模式，結果對學(xué)生理論知識的掌握及實(shí)踐能力的提升都產(chǎn)生了不良影響。鑒于此，在新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師應該組織以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，幫助學(xué)生更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科學(xué)習。
二、偏重課堂教學(xué)
不管作為哪一學(xué)科的教師，教師在授課的過(guò)程中不可忽視的一點(diǎn)就是從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師，在授課的過(guò)程中也要能夠從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)出發(fā)展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)理論性較強的學(xué)科，同時(shí)也是一門(mén)與市場(chǎng)聯(lián)系十分緊密的學(xué)科，因此，教師在授課的過(guò)程中既要注重對學(xué)生進(jìn)行理論知識的教學(xué)，還要注重通過(guò)多種途徑為學(xué)生提供一些實(shí)踐的'機會(huì )。然而就目前職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)而言，教師將更多的精力用于對學(xué)生進(jìn)行理論知識的教學(xué)，偏重課堂教學(xué)。教師將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)局限于課堂，在課堂上對學(xué)生進(jìn)行理論知識的講解，對提升學(xué)生的理論水平有很大幫助，但是對學(xué)生綜合營(yíng)銷(xiāo)能力的提升卻產(chǎn)生了一定的局限性。學(xué)生到市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售鍛煉的機會(huì )較少，不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提升。這就要求教師在新時(shí)期的教學(xué)中，不僅要注重對學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)，還要為學(xué)生提供更多到市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)踐的機會(huì )，進(jìn)而更好的促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐能力的全面提升。
三、對實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠
上文提到目前職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)偏重于課堂教學(xué)，學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的機會(huì )較少，存在對實(shí)踐教學(xué)的重視程度不夠的情況。結合實(shí)際的教學(xué)中經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠的情況主要體現在以下幾方面：1.學(xué)生正常的市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)得不到保障。很多學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課都安排了具體的實(shí)習時(shí)間，而就目前的實(shí)際教學(xué)情況來(lái)看，有些本應該由學(xué)生親自到市場(chǎng)上進(jìn)行進(jìn)行實(shí)習的內容，教師并沒(méi)有積極的組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐演練，而是以上室內課的形式取代，這就充分的說(shuō)明對實(shí)踐課沒(méi)有引起重視。2.難以為學(xué)生創(chuàng )造進(jìn)行實(shí)踐演練的機會(huì )。作為職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師，為了更好的提升學(xué)生的實(shí)踐演練能力，要求教師能夠積極的為學(xué)生創(chuàng )造一些實(shí)踐演練的機會(huì )。例如：教師可以積極與校外的企業(yè)聯(lián)系，為學(xué)生創(chuàng )造進(jìn)行銷(xiāo)售演練的機會(huì )。而目前職高營(yíng)銷(xiāo)教師對為學(xué)生創(chuàng )造實(shí)際的演練機會(huì )也沒(méi)有引起重視。如果教師在思想上沒(méi)有對為學(xué)生創(chuàng )造更多進(jìn)行實(shí)踐的機會(huì )引起重視，就會(huì )嚴重影響學(xué)生實(shí)踐能力的提升。在新時(shí)期的教學(xué)中，要求職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師能夠對實(shí)踐教學(xué)引起重視，并積極采取有效措施為學(xué)生創(chuàng )造更多進(jìn)行實(shí)踐演練的機會(huì )。
四、注重理論知識的講解與案例結合起來(lái)
人們對多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)現象進(jìn)行思考，找出其內在的規律，并在此基礎上找到更多有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧，進(jìn)而形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)際生活有著(zhù)密切的聯(lián)系，為了使學(xué)生更好的進(jìn)行學(xué)科理論知識的學(xué)習，要求教師能夠將理論知識點(diǎn)的講解與實(shí)際案例結合起來(lái)，同時(shí)也為了使學(xué)生更好的運用學(xué)習的知識點(diǎn)去分析案例去解釋實(shí)際生活中的現象，也需要教師通過(guò)案例使學(xué)生更好的掌握理論知識，以便更好的實(shí)現理論與實(shí)際的有效結合。
就目前職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)而言，教師在授課的過(guò)程中在以案例為基礎對學(xué)生進(jìn)行知識點(diǎn)講解方面做的還不足。教師往往就知識點(diǎn)本身對學(xué)生進(jìn)行講解，在以實(shí)際的案例為依托對學(xué)生進(jìn)行知識點(diǎn)講解方面做的還不足，這就導致學(xué)生在理解知識點(diǎn)的過(guò)程中遇到了更多的困難。尤其教師在講解一些營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，如果不與實(shí)際的案例結合起來(lái)，學(xué)生很難明白相應的策略該如何在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應用。同時(shí)，教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的過(guò)程中單純的對學(xué)生進(jìn)行理論知識點(diǎn)的講解，也會(huì )使課堂教學(xué)變得十分枯燥。因此，在新時(shí)期的教學(xué)中，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師，在授課的過(guò)程中一定要注重將理論知識的教學(xué)與實(shí)際的案例結合起來(lái)，在更好的幫助學(xué)生有效理解知識點(diǎn)的基礎上，更好的提升課堂教學(xué)的趣味性。
五、安排多種多樣的教學(xué)形式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)與實(shí)際生活聯(lián)系十分密切的學(xué)科，學(xué)科的特點(diǎn)也對教師的教學(xué)提出了更高的要求。教師在授課的過(guò)程中，為了更好的幫助學(xué)生學(xué)習理論知識，同時(shí)也為了更好的提升學(xué)生的實(shí)踐能力，教師應該實(shí)現課堂教學(xué)形式的多樣化。例如：教師在授課的過(guò)程中，可以組織學(xué)生開(kāi)展合作學(xué)習，就一項銷(xiāo)售計劃通過(guò)組織學(xué)生開(kāi)展合作學(xué)習，使學(xué)生展開(kāi)有效討論，進(jìn)而使學(xué)生制定有效的銷(xiāo)售方案。教師也可以組織一些以班級為單位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使學(xué)生通過(guò)多種不同的教學(xué)形式，更好的學(xué)習知識、提升能力。
本文就新時(shí)期職高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師如何有效開(kāi)展教學(xué)展開(kāi)了論述，從不同的角度提出了有助于開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的方法與技巧。在實(shí)際的教學(xué)中，教師一定要注重通過(guò)多種形式提升課堂教學(xué)的有效性，在提升學(xué)生理論水平的基礎上，使學(xué)生的實(shí)踐能力也得到有效提升，為社會(huì )培養更多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
在互聯(lián)網(wǎng)世界的大趨勢下和智能手機等設備的普及，社交網(wǎng)絡(luò )成了人與人之間交流的強有力手段，其市場(chǎng)之廣闊，點(diǎn)擊人數眾多，使用者遍布世界等眾多優(yōu)點(diǎn)集于一身，如何利用社交網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是很多企業(yè)關(guān)于的重要話(huà)題。
目前，針對社交網(wǎng)絡(luò )并沒(méi)有給予確切的定義，這個(gè)詞匯是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的出現而發(fā)展起來(lái)的，其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò )就是，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，建立的溝通和交流，比如說(shuō)現在的微信、微博等這些社交網(wǎng)絡(luò )媒介，給現今人們的生活和交流方式帶來(lái)了前所未有的變化，針對這一巨大改變，企業(yè)要利用這種大趨勢，充分利用社交網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)辟全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)加強企業(yè)的競爭力。
一、社交網(wǎng)絡(luò )對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的積極作用
�。ㄒ唬┥缃痪W(wǎng)絡(luò )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極影響，利用社交網(wǎng)路作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新模式，最明顯的優(yōu)勢就是有了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，里邊有不可數計的消費群體，很可能就有不少喜歡企業(yè)產(chǎn)品的消費人員，而且通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )也能做出更快速直接的宣傳，讓他們也能夠迅速認可產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的達成，還能夠起到良好的傳播效應，短時(shí)期內，大幅度提高企業(yè)產(chǎn)品的`戰略影響。
�。ǘ┹^少的投入，巨大的效益。到目前為止，很多大型企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，還有很多企業(yè)也慢慢建立自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)迎合當今互聯(lián)網(wǎng)世界下的大形勢。借助社交網(wǎng)絡(luò )媒介，企業(yè)通過(guò)文章、照片、聲音、視頻這些方式來(lái)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，而這些宣傳手段，只需要很少的投入，就可以發(fā)揮廣告的作用。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)社交網(wǎng)絡(luò )平臺，我們能夠更迅速的了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解其他競爭企業(yè)的發(fā)展階段，來(lái)應對如今快速發(fā)展的需要。，而且還能夠收到消費者針對產(chǎn)品和服務(wù)做出快速的反饋，針對這些反饋，企業(yè)可以及時(shí)做出產(chǎn)品和服務(wù)的修正，提高企業(yè)的綜合能力，使其在當今復雜的市場(chǎng)中立足和發(fā)展。
二、社交網(wǎng)絡(luò )時(shí)代如何利用社交網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
上述我們對社交網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了分析，在如今互聯(lián)網(wǎng)世界下，我們如何利用社交網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是每一個(gè)企業(yè)都應該學(xué)習的。
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )建并完善客戶(hù)信息資料，充分掌握顧客所需�，F如今企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，是不可以只注重當前利益的，要把目光放遠一些，做到和客戶(hù)長(cháng)期合作，我們要充分利用社交網(wǎng)絡(luò )的巨大優(yōu)勢，建立并完善客戶(hù)信息資料體系，這樣可以及時(shí)掌握顧客所需，我們才能夠根據顧客的需要，進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)體貼的服務(wù)。利用這種渠道并不吃力，尤其是在當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達、互聯(lián)網(wǎng)設備普及程度如此之高的情勢下，在創(chuàng )建客戶(hù)信息資料的時(shí)候，我們要從三點(diǎn)入手：顧客的基本信息；顧客的消費偏好；顧客的消費動(dòng)機。顧客基本信息的建立，有助于企業(yè)更好地了解客戶(hù)，為客戶(hù)提供真正喜愛(ài)的產(chǎn)品；了解顧客的偏好和動(dòng)機，我們就能有多大的可能為顧客找到真正需要的產(chǎn)品。甚至可以利用客戶(hù)的社交圈，開(kāi)發(fā)出更多的潛在資源。所以我們要建立顧客信息資料。
�。ǘ﹦�(chuàng )建企業(yè)和顧客之間的溝通媒介，啟動(dòng)客戶(hù)集體方式。企業(yè)在構建完善好顧客資料平臺后，還要創(chuàng )建和顧客交流的平臺，這樣通過(guò)溝通，我們能夠充分了解顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的看法和建議。通過(guò)啟動(dòng)客戶(hù)集體方式，能夠加大信息宣傳質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。啟動(dòng)客戶(hù)集體方式，其實(shí)就是利用平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳來(lái)引起客戶(hù)關(guān)注和企業(yè)去挖掘客戶(hù)兩種方式。對于如何引起客戶(hù)關(guān)注，我們要注重以下幾點(diǎn)：（1）社交網(wǎng)絡(luò )平臺要用自己的知名品牌作為名稱(chēng)，這樣客戶(hù)就能通過(guò)自己熟知的名稱(chēng)來(lái)找到企業(yè)的平臺；（2）企業(yè)可以將社交網(wǎng)絡(luò )平臺的關(guān)注方法，通過(guò)宣傳單、海報、視頻宣傳等渠道加以宣傳。（3）企業(yè)也可以借助社交平臺進(jìn)行有獎競猜等方式來(lái)獲得更多的關(guān)注。來(lái)得以更多的推廣。
�。ㄈ┰趧�(chuàng )建完客戶(hù)資料和溝通交流平臺后，要利用平臺里的內容發(fā)布和宣傳來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)行較多的閱讀和交流。如何吸引客戶(hù)，主要就是如何能夠讓客戶(hù)感興趣，經(jīng)過(guò)相關(guān)分析表明，企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò )平臺的內容分類(lèi)，要做到，十分之一是研究或談?wù)撔袠I(yè)前沿的話(huà)題；十分之三是關(guān)于品牌的詢(xún)問(wèn)；還有大部分是關(guān)于行業(yè)內品質(zhì)領(lǐng)先的內容。針對這個(gè)大部分，我們如何發(fā)表品質(zhì)領(lǐng)先的內容，首先要做到，應用行業(yè)內的專(zhuān)有名詞，利用專(zhuān)業(yè)知識和主要產(chǎn)品為談?wù)撝攸c(diǎn)來(lái)和客戶(hù)進(jìn)行分享；其次，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的新消息和實(shí)時(shí)新聞，來(lái)加大企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。最后，讓客戶(hù)能夠積極參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行獎品贈送，吸引客戶(hù)主動(dòng)公布相關(guān)品牌的信息。
�。ㄋ模榭蛻�(hù)提供針對性的服務(wù)，來(lái)抬高企業(yè)的品牌的影響力。以往的市場(chǎng)影響模式下，所有的產(chǎn)品都是固定化的，這一點(diǎn)已經(jīng)不能適應當前市場(chǎng)競爭激烈、信息開(kāi)發(fā)多元化的需要了，如果繼續堅持，會(huì )使企業(yè)流失客戶(hù)，陷入困境。而現在社交網(wǎng)絡(luò )的普遍應用，就可以解決這一缺陷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下的社交網(wǎng)絡(luò )平臺，我們能夠充分了解客戶(hù)需求和個(gè)人愛(ài)好，來(lái)提供相應產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷(xiāo)售。這種有針對地服務(wù)讓客戶(hù)感覺(jué)到產(chǎn)品的人性化和實(shí)用化。加強了客戶(hù)對企業(yè)和產(chǎn)品的信賴(lài)度。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步對社交網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的進(jìn)行提升。在如今互聯(lián)網(wǎng)的形式下，要充分利用社交網(wǎng)絡(luò )平臺和信息化，持續開(kāi)拓新的科技和觀(guān)念，做到與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代并行，不斷學(xué)習和積累對企業(yè)有價(jià)值的信息，然后利用到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)之中。
三、總結
社交網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，給很多企業(yè)提高了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，幫助企業(yè)更快與時(shí)代接軌，讓企業(yè)能夠面臨更多的受眾，擴大了企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，促使企業(yè)和用戶(hù)之間的更加緊密，實(shí)現了企業(yè)的可持續性發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
畢業(yè)設計(論文)題目的選擇:
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷(xiāo)策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)
10. ci策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
12. 消費者消費行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略
13. 市場(chǎng)調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細分原理與企業(yè)目標市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預測手段研究
22.對某產(chǎn)品的市場(chǎng)預測
23.市場(chǎng)調查表的設計原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設計市場(chǎng)調查表和調查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的.營(yíng)銷(xiāo)策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論淵源
38.論銷(xiāo)售工作是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心
39.銷(xiāo)售管理體系分析
40.激勵因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用
41.談銷(xiāo)售計劃制定的客觀(guān)依據
42.論銷(xiāo)售管理中的目標管理
43.為某企業(yè)設計銷(xiāo)售管理體系
44.談銷(xiāo)售管理中結構組合問(wèn)題
45.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標值確定的依據
46.為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓計劃
47.談銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養
48.關(guān)于銷(xiāo)售人員的知識結構問(wèn)題
49.銷(xiāo)售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運用
51.論銷(xiāo)售中體態(tài)語(yǔ)言的運用
52.對社區電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論”經(jīng)濟人”與”道德人”的統1
54.工業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶(hù)的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷(xiāo))商的心理特點(diǎn)
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷(xiāo)對象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷(xiāo)對象的交往技巧
61.論推銷(xiāo)中的溝通技巧
62.如何確定推銷(xiāo)對象
63.談”心中有顧客”
64.對”顧客是上帝”的認識
65.推銷(xiāo)成功的技巧分析
66.推銷(xiāo)成交的善后工作初探
67.推銷(xiāo)工作中的合同管理
68.銷(xiāo)售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷(xiāo)為導向的戰略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預防賒銷(xiāo)中的收款風(fēng)險
71.談推銷(xiāo)中的議價(jià)技巧
72.傳銷(xiāo)與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)
74.銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷(xiāo)售費用
77.重視市場(chǎng)調查,拓寬新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng )新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運行模式的思考
86.高消費利弊分析
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談”綠色”經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
一、大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)產(chǎn)生的影響
�。ㄒ唬┐髷祿䦟κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容的作用。企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)行為都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象�，F階段，我國的市場(chǎng)環(huán)境正在經(jīng)歷著(zhù)巨大的改變，以大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì )化媒體為主的新潮流逐步出現，這也使我國大多數的傳統企業(yè)必須轉變經(jīng)營(yíng)模式。對任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場(chǎng)中的競爭力，必須轉變自身的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容也必須做出適當的革新。第一，縮短企業(yè)制定戰略目標的時(shí)間。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，企業(yè)戰略目標的制定屬于社會(huì )管理的范疇，而且該過(guò)程具備較強的方向性和長(cháng)期性。大數據時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長(cháng)期的發(fā)展戰略目標，否則不具備實(shí)際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數據在不斷的更替，企業(yè)制定戰略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時(shí)代發(fā)展的需要，戰略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統促銷(xiāo)方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過(guò)廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變�，F階段，大多數的企業(yè)都不會(huì )將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來(lái)越多的企業(yè)側重于利用二維碼，并作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類(lèi)之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng )新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng )建都象征著(zhù)一個(gè)品類(lèi)的出現。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡(jiǎn)短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，戰略目標的制定在一定程度上會(huì )對新品類(lèi)產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰術(shù)的制定需要以品類(lèi)在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展狀況為基礎，實(shí)現對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰略目標的方式是具有可持續增長(cháng)的根本性和系統性，同時(shí)也被稱(chēng)作是品類(lèi)增長(cháng)戰略。在移動(dòng)社交這個(gè)品類(lèi)內，微信占據著(zhù)最大的市場(chǎng)份額，由于沒(méi)有衍生出新的品類(lèi)，消費者沒(méi)有其他的選擇，也就難以推動(dòng)該品類(lèi)的創(chuàng )新。第四，市場(chǎng)調研與預測的內容將會(huì )發(fā)生革新。大數據時(shí)代的到來(lái)，使經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo)決策轉變?yōu)榭茖W(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。在傳統營(yíng)銷(xiāo)體系中，抽樣是主要的市場(chǎng)調研方式，通過(guò)對調研所得到的'數據進(jìn)行分析和預測。但是當前社會(huì )環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現導致傳統的抽樣調查方式不再適用，難以實(shí)現精確地分析和預測。在這種大數據的背景下，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各類(lèi)數據的研究分析和大數據庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數據和對消費者行為的調查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調研[3]。以上數據庫的成立和對數據的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時(shí)保證營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)合理性。
�。ǘ┐髷祿䦟κ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式的影響。第一，大數據背景下出現了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門(mén)向全國各個(gè)高校征集各類(lèi)公開(kāi)教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現全社會(huì )的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng )建一個(gè)新的教育平臺，該平臺將會(huì )向全世界公開(kāi)。不難看出，智能化的學(xué)習平臺所帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng )新性，難以提升學(xué)生學(xué)習的興致。當前大多數的教學(xué)方式都是教師利用簡(jiǎn)單的教學(xué)工具，單方面地向學(xué)生傳授知識，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的內容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數據背景下，學(xué)生獲得知識的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內容，他們往往通過(guò)移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò )獲得需要的信息，并能夠實(shí)現即時(shí)共享，這在無(wú)形中也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師的壓力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數據時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式。但當前美國使用最多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場(chǎng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材內容相對缺乏創(chuàng )新性，并不能夠滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式和內容。大數據時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認識到學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過(guò)互動(dòng)的方式加強與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動(dòng)性。
三、結束語(yǔ)
大數據時(shí)代背景下，教師應該充分利用大數據的優(yōu)勢，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻：
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[2]陶楠，閆秀榮�；谫愓n結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系改革思考——以社科獎全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽為例[J]。金融理論與教學(xué)，20xx，（03）：84—86。
[3]張家明。地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的若干思考——以襄樊學(xué)院為例[J]。對外經(jīng)貿，20xx，（01）：145—146。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷(xiāo)出去，才干經(jīng)過(guò)出售贏(yíng)得利益，為企業(yè)的開(kāi)展供給資金。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和辦理辦法以及營(yíng)銷(xiāo)中存在的疑問(wèn)都是企業(yè)應當要點(diǎn)重視的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以取得社會(huì )對企業(yè)商品的需要程度以及商品的報價(jià)上升空間，了解社會(huì )需要的意向，并且依據花費需要擬定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略。企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需要出產(chǎn)有關(guān)商品，以期占據先機，贏(yíng)得自動(dòng)權，取得利益。如今的企業(yè)大多數都非常重視商品的出售環(huán)節，大都建立了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部隊，并且對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的訓練，自動(dòng)探究新的營(yíng)銷(xiāo)辦法�？墒瞧髽I(yè)依然存在營(yíng)銷(xiāo)方面不抱負的情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在許多疑問(wèn)。筆者聯(lián)系自個(gè)的見(jiàn)識和實(shí)習，對這方面的疑問(wèn)進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵字：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
現代企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化和劇烈的市場(chǎng)競賽中贏(yíng)得自動(dòng)和先機，取得生計和開(kāi)展，就要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面滿(mǎn)足企業(yè)出售環(huán)節的需要。 企業(yè)只要在這一環(huán)節進(jìn)行戰略和辦法的立異，才可以順暢的完結企業(yè)的出產(chǎn)使命， 才可以健康持續的開(kāi)展企業(yè)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首要是指企業(yè)為了順暢完結出售環(huán)節而進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)聯(lián)系自個(gè)所把握的市場(chǎng)信息和客戶(hù)源，對花費者進(jìn)行商品介紹，以期前進(jìn)出售量的一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要處理的是怎么完結企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場(chǎng)占有率的使命，有時(shí)它對企業(yè)的生計和開(kāi)展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國進(jìn)行經(jīng)濟體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應的變化，中國的企業(yè)在現代化辦理方面也取得了極大的前進(jìn)，可是這些依然不能保證中國的企業(yè)可以在國際市場(chǎng)中順暢應對應戰。一起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中國的開(kāi)展時(shí)刻尚短，中國大多數的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面仍面臨著(zhù)許多難題。這些難題首要包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┯^(guān)念改變疑問(wèn)杰出
這類(lèi)疑問(wèn)首要是長(cháng)久以來(lái)中國企業(yè)出產(chǎn)活動(dòng)中的辦理所致使的。本來(lái)的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導人員囿于傳統的出產(chǎn)和推銷(xiāo)觀(guān)念，不能及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)理念；企業(yè)中大多數的職工依然以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的`使命，與他們無(wú)關(guān)；企業(yè)在出產(chǎn)時(shí)，通常疏忽市場(chǎng)需要環(huán)節，企業(yè)各個(gè)有關(guān)部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰；在推銷(xiāo)環(huán)節上照搬別的企業(yè)的戰略，致使企業(yè)出售情況不抱負。有些企業(yè)盡管也開(kāi)端重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但未真實(shí)構成現代的營(yíng)銷(xiāo)理念，對市場(chǎng)需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴重制約了企業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展。
�。ǘ┒躺俑弑举|(zhì)營(yíng)銷(xiāo)部隊
營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)竅門(mén)直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成果，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進(jìn)行�？墒侨缃褚恍┢髽I(yè)疏忽關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)的技術(shù)訓練和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的更新，致使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)就是把東西賣(mài)出去。他們沒(méi)有真實(shí)的知道營(yíng)銷(xiāo)理念的現代內在，沒(méi)有認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在。有的營(yíng)銷(xiāo)人員短少科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的隨機性強，而紀律認識和團隊營(yíng)銷(xiāo)認識薄弱。尤其是企業(yè)大多數都短少高端專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)辦理者。
�。ㄈ╅_(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的才干缺少
關(guān)于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進(jìn)行花費，企業(yè)才干持續生計和開(kāi)展，花費是社會(huì )出產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節�？墒侨缃裨谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中， 對于顧客的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營(yíng)銷(xiāo)體系中短少這一關(guān)鍵環(huán)節。這是企業(yè)短少花費集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的使命卻無(wú)從下手， 只重視本來(lái)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，疏忽對現代花費者的需要研討與市場(chǎng)調查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平緩企業(yè)的開(kāi)展。
�。ㄋ模┢髽I(yè)短少體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需依據企業(yè)的實(shí)際情況擬定營(yíng)銷(xiāo)戰略�？墒菭I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是相對獨立的作業(yè)，直接面臨外部市場(chǎng)環(huán)境，具有本身的開(kāi)展變化規則，有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部分和營(yíng)銷(xiāo)人員。企業(yè)在建立營(yíng)銷(xiāo)部隊時(shí)，有時(shí)會(huì )疏忽對全部營(yíng)銷(xiāo)體系的建立。比方大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員的隸屬疑問(wèn)，如他們歸誰(shuí)辦理，向誰(shuí)擔任，聽(tīng)誰(shuí)指揮。如今有的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員部隊松懈，紀律不嚴，這首要因為企業(yè)在這方面的辦理制度無(wú)體系、無(wú)規章。企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習 的重視遠遠大于對全部營(yíng)銷(xiāo)體系的重視。這樣一來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的許多疑問(wèn)也日益凸顯出來(lái)，比方商品的售后效勞疑問(wèn)，商品的花費集體疑問(wèn)，市場(chǎng)前景疑問(wèn)等。這些都是因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制的不完善形成的。
二、處理對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終究目的是自個(gè)或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿(mǎn)足顧客的需要和愿望，發(fā)現需要并滿(mǎn)足需要，從而發(fā)明價(jià)值是其核心內容。也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)經(jīng)過(guò)了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報答。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中國企業(yè)有著(zhù)非常重要的效果，在如今市場(chǎng)競賽鼓勵的情況下，在當時(shí)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，在花費需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的才干，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念立異和營(yíng)銷(xiāo)機制的完善，一起運用的科學(xué)信息獲取渠道和有用的營(yíng)銷(xiāo)戰略，才干習慣開(kāi)展變化的國內外市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足花費者的需要，前進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟效益 ，保證企業(yè)的開(kāi)展。為此，筆者聯(lián)系自個(gè)的作業(yè)實(shí)習，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
�。ㄒ唬┙⒖茖W(xué)的現代營(yíng)銷(xiāo)理念
隨著(zhù)社會(huì )出產(chǎn)的開(kāi)展和科技的前進(jìn)， 社會(huì )出產(chǎn)出來(lái)的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個(gè)出產(chǎn)者都進(jìn)入到市場(chǎng)上進(jìn)行競賽，出產(chǎn)者要想在市場(chǎng)中占據有利的地位，就需要現代化的營(yíng)銷(xiāo)理念。曩昔的以報價(jià)戰制勝的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念無(wú)法保證企業(yè)的開(kāi)展，并且不合理的報價(jià)戰會(huì )危害企業(yè)的久遠開(kāi)展，如今的市場(chǎng)競賽將會(huì )愈加重視技術(shù)戰，無(wú)論是商品的技術(shù)含量，仍是出售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有杰出的開(kāi)展前景，有必要在營(yíng)銷(xiāo)理念上進(jìn)行更新，遵循現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)念，發(fā)現花費者的需要，為企業(yè)占據市場(chǎng)打下根底�，F代的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，具體體如今以下三個(gè)方面上：
1.經(jīng)過(guò)完善效勞質(zhì)量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)。 這種理念請求企業(yè)經(jīng)過(guò)供給令顧客滿(mǎn)足的效勞來(lái)招引花費者，并構成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏(yíng)利和企業(yè)名譽(yù)，將效勞顧客的效果側重體現出來(lái)。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個(gè)方面，在“以人為本、顧客至上”的準則下，統籌顧客需要的各個(gè)環(huán)節，完善有關(guān)的效勞機制，為企業(yè)贏(yíng)得久遠的顧客源。
2.使用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F代社會(huì )互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成為了實(shí)際。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首要是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分和人員憑借計算機網(wǎng)絡(luò )、電視通訊和數字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這是一種新式的營(yíng)銷(xiāo)形式吧，憑借強大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結算等事務(wù)。這種營(yíng)銷(xiāo)辦法的無(wú)窮優(yōu)勢正在日益凸顯出來(lái)。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
企業(yè)在擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，首要應從以下三個(gè)方面加強布置。
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應致力于建立自個(gè)的招牌商品，打造優(yōu)勢品牌。這就請求企業(yè)既要設計好商品 ，又要保證花費者的需要。
2.效勞營(yíng)銷(xiāo)。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要重視于前進(jìn)效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿(mǎn)足的商品，并且要供給顧客滿(mǎn)足的效勞，這種效勞將會(huì )構成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來(lái)更帶的花費群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅持信息交流和交流，完成互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄈ┘訌姞I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的體系性辦理作業(yè)
當時(shí)中國企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的疑問(wèn)，請求企業(yè)可以完善營(yíng)銷(xiāo)辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)合理、有序的安排起來(lái)，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進(jìn)行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針。 企業(yè)應當加強對有關(guān)部分的分工辦理， 規定好部分的權責， 才干使企業(yè)在面臨市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)可以愈加敏捷和準確的作出反應，增強市場(chǎng)生計才干和競賽才干。企業(yè)只要加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)安排體系、市場(chǎng)信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地擴展市場(chǎng)份額。
�。ㄋ模┙M成高本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)部隊
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)競賽中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主力軍，營(yíng)銷(xiāo)部隊的水平直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成果，因此，企業(yè)應當在引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才的一起，經(jīng)過(guò)不間斷的訓練前進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的技術(shù)，一起也要采納有力的辦法，在營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)中獎賞領(lǐng)先，提拔后進(jìn)，加大部隊的聯(lián)合度，組成專(zhuān)業(yè) 常識豐厚、作業(yè)才干強、聯(lián)合協(xié)作的常識型營(yíng)銷(xiāo)部隊， 才干使企業(yè)越做越強。
總歸，企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制勝，就要為花費者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價(jià)值商品的根底上，選用有用的營(yíng)銷(xiāo)手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)要著(zhù)眼久遠，從企業(yè)的戰略出發(fā)，仔細、準確的剖析市場(chǎng)環(huán)境，建立有對于的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，聘任高本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，憑借現代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
摘要:本論文主要從中職院校目前所應用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式入手，研究和探討了教師需要承擔的工作任務(wù)、使用的教學(xué)方法等。新形式下，中職院校要想保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的順利進(jìn)行，就應該明確該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標，豐富教學(xué)方法，完善教學(xué)的考核體系以及做好實(shí)踐創(chuàng )新教學(xué)工作，只有這樣培養出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才才能滿(mǎn)足當今社會(huì )的發(fā)展需求。
關(guān)鍵詞:創(chuàng )新;中職;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的綜合性非常強，它主要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律進(jìn)行研究。中職院校開(kāi)展此專(zhuān)業(yè)的目的是通過(guò)教學(xué)使學(xué)生更具營(yíng)銷(xiāo)能力，讓學(xué)生能夠應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的重重困難。所以，從中職院校進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)角度來(lái)看，不僅能夠讓學(xué)生掌握更多的理論知識，還能夠讓學(xué)生有效解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題�，F如今市場(chǎng)競爭變得越發(fā)激烈，在此種情況下，企業(yè)當中的營(yíng)銷(xiāo)行為也逐漸變得復雜，而中職院校在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所應用的教學(xué)模式已經(jīng)無(wú)法跟上時(shí)代發(fā)展，并且出現的教育問(wèn)題越來(lái)越多。怎樣改變目前的教育模式以適應未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，這是中職院校以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應該重點(diǎn)研究的問(wèn)題。
1存在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)之中的問(wèn)題
我院校從崗位劃分角度出來(lái)，對營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行了設置。我校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)時(shí)，首先考慮了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與眾多工作的實(shí)際性質(zhì)，并把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位劃分為四個(gè)類(lèi)別，分別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)與產(chǎn)品銷(xiāo)售，之后將市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、技術(shù)分析以及門(mén)店銷(xiāo)售等歸納為課堂主講內容。與此同時(shí)，我院校還對教學(xué)資源以及教學(xué)條件進(jìn)行了優(yōu)化處理。我院校教師按照項目化教學(xué)的實(shí)際需求，自行編制了教學(xué)教材，并制訂了一些網(wǎng)絡(luò )資源，以促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)的展開(kāi)，雖然這在一定程度上取得了良好的教學(xué)效果，可是依舊有一些問(wèn)題存在其中，具體如下：
1.1教學(xué)理念不夠先進(jìn)
筆者通過(guò)調查眾多中職院校所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)發(fā)現，近些年，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展得越來(lái)越快，中職院校為了能夠滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展的需求，加快了教育的發(fā)展步伐�？墒�，在職業(yè)教學(xué)飛速發(fā)展中，大部分中職院校表現出了教學(xué)理念不夠先進(jìn)、跟不上時(shí)代發(fā)展的問(wèn)題，即一直沿用那種只重視向學(xué)生傳授知識，而不關(guān)注學(xué)生能力培養的傳統式教育，這樣必然會(huì )導致從中職院校走出來(lái)的學(xué)生，不具備非常強的分析與解決問(wèn)題能力；還有一部分中職院校還未擺脫以前計劃經(jīng)濟年代一些中專(zhuān)院校所應用的老舊教學(xué)思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向學(xué)生講授營(yíng)銷(xiāo)知識，這樣學(xué)生將無(wú)法提高自身的職業(yè)能力[1]。
1.2實(shí)踐教學(xué)環(huán)境較為欠缺
通過(guò)研究眾多的教學(xué)經(jīng)驗表明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科有著(zhù)非常強的實(shí)踐性，所以在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中一定要進(jìn)行大量的實(shí)踐教育，以提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力�？墒乾F在眾多中職院校實(shí)際教學(xué)中，關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的手段依舊比較欠缺，雖然有部分院校在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，比較重視模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟件，可是有很多因素都會(huì )對市場(chǎng)造成影響，所以只依靠模擬軟件對學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力得不到大幅度的提高[2]。
1.3教學(xué)方法非常單一
現在很多中職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師依舊應用傳統理論講解方式進(jìn)行教學(xué)，課堂上教師一直在講臺上進(jìn)行理論知識的講解，而學(xué)生只要乖乖地在下邊聽(tīng)，做好筆記即可[3]。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、一根粉筆、一個(gè)黑板來(lái)進(jìn)行教學(xué)，這些都充分地表現出目前中職院校應用營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法的單一。即使有一小部分院校已經(jīng)開(kāi)始應用一些現代化的教學(xué)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，可獲得的效果卻不是非常樂(lè )觀(guān)。例如：應用案例法進(jìn)行教學(xué)，可是所列舉的案例不夠恰當、不真實(shí)等，這些都會(huì )對教學(xué)效果造成影響。學(xué)生在這種教學(xué)環(huán)境中就會(huì )慢慢失去學(xué)習興趣，更不會(huì )主動(dòng)投入到學(xué)習之中，創(chuàng )造能力也就無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
1.4教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不強
現在我國很多中職院校中的教師都是剛剛畢業(yè)的高校學(xué)生，他們沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，畢業(yè)之后就步入到中職院校擔任教師，根本沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗以及專(zhuān)業(yè)技能。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師中，很少有參加過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)或者是有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。而通過(guò)調查數據表明，現在我國中職院校缺少一支具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗和較強專(zhuān)業(yè)技能的教師隊伍，這也成為學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力得不到提高的主要原因。
1.5評價(jià)考核的'體系不完善
我國現在的大部分中職院校，在對營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行考核時(shí)，依舊應用傳統的考核方式，通常是由教師使用筆試的方式對學(xué)生學(xué)習效果進(jìn)行評價(jià)，此種評價(jià)方法沒(méi)有非常強的科學(xué)性[4]。然而只依靠一張試卷根本無(wú)法衡量學(xué)生所掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識以及所具有的影響能力。
2對營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的方法進(jìn)行改革，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力得以提升
2.1中職院校要具備組織和指導學(xué)生學(xué)習的能力
中職院校正是學(xué)生規劃人生以及走入社會(huì )最重要的時(shí)期，也是培養自我創(chuàng )造力和開(kāi)發(fā)能力的時(shí)期。這就需要營(yíng)銷(xiāo)教師具備非常強的組織能力、專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力以及指導學(xué)生規劃自己職業(yè)的能力，在教學(xué)過(guò)程中，一定要對學(xué)生進(jìn)行耐心的教育和指導，讓他們可以建立起正確的“三觀(guān)”，使其職業(yè)道德得以提升，讓學(xué)生們可以成為有理想、有抱負以及有利于社會(huì )的人才。
2.2建設一支具備良好素質(zhì)的師資隊伍
中職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師主要應該承擔以下工作職責：第一，要經(jīng)常和學(xué)生主動(dòng)溝通，掌握學(xué)生每時(shí)每刻的思想情況，幫助他們解決思想難題，進(jìn)而使他們可以健康成長(cháng)。第二，從旁指導學(xué)生，讓他們確定正確的學(xué)習目標，增加學(xué)習興趣，進(jìn)而使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識[5]。第三，激勵學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各類(lèi)活動(dòng)中，使學(xué)生的知識內涵不斷增加。第四，積極與學(xué)校配合，支持學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)。在其余方面，營(yíng)銷(xiāo)教師應該組織班集體開(kāi)展一些課外活動(dòng)，增加學(xué)習樂(lè )趣，使學(xué)生能夠在良好的氛圍中學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識�？墒�，現在很多中職院校中沒(méi)有一支營(yíng)銷(xiāo)能力非常強的師資隊伍，因此，中職院校在聘用營(yíng)銷(xiāo)教師時(shí)，不但要關(guān)注教師的道德品質(zhì)以及知識水平能力，還要對實(shí)踐能力加強重視，鼓勵教師多到各大企業(yè)工作，主動(dòng)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，積累一些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，以便更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。
2.3應用的教學(xué)方法要符合學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展要求
要對中職院校中營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)使用的教學(xué)方法進(jìn)行改革，突破傳統教學(xué)理念的束縛，應用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)[6]。作為營(yíng)銷(xiāo)教師必須了解教學(xué)的實(shí)際內涵，例如，案例教學(xué)方法的真正內涵是讓學(xué)生能夠對知識進(jìn)行良好的掌握，以使學(xué)生的實(shí)踐能力得到提高。教學(xué)過(guò)程中，教師要對多媒體技術(shù)進(jìn)行合理應用，讓學(xué)生可以熟記營(yíng)銷(xiāo)知識，使自己的眼界變得更加開(kāi)闊。在教學(xué)課堂之上，教師應該對教學(xué)內容進(jìn)行分析，還要對能力培養要求加以考慮，然后探究更加合理的教學(xué)方案，進(jìn)而使教學(xué)效果得到提高。
2.4對學(xué)生的創(chuàng )新能力進(jìn)行培養
在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，一定要與市場(chǎng)做好聯(lián)系，利用校外實(shí)踐進(jìn)行教學(xué)，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際相符合。中職院校要對實(shí)踐教學(xué)的方法進(jìn)行探索，對學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行培養。其一，中職院校應該和企業(yè)加強合作，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通過(guò)調查發(fā)現，現在市場(chǎng)上較為流行一個(gè)“蓋鮮生”的項目，此項目應用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及云計算機技術(shù)和電子商務(wù)模式構建了一個(gè)立體化的服務(wù)平臺，此平臺突破了傳統眾多商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，以一種全新的運營(yíng)模式和消費環(huán)境出現在市場(chǎng)中�，F在“蓋網(wǎng)”線(xiàn)上所具有的企業(yè)與商家共上萬(wàn)家，線(xiàn)下也走入到了酒店、娛樂(lè )場(chǎng)所以及社區和餐飲企業(yè)中，此項目有著(zhù)龐大的經(jīng)濟范圍，可以作為學(xué)校培養人才的合作伙伴。所以，中職院�？梢灾鲃�(dòng)與該項目的負責人聯(lián)系，將本院校的學(xué)生推薦給他們，讓學(xué)生到該項目中實(shí)習，這樣學(xué)生在實(shí)踐實(shí)習過(guò)程中就會(huì )充分掌握經(jīng)營(yíng)理念和方法，進(jìn)而提高了自己的職業(yè)能力[7]。其二，在校園建立各種各樣的實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校作為一個(gè)小型社會(huì )，各種各樣的市場(chǎng)交易行為在其中存在，中職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師就可以在校內開(kāi)展圣誕節活動(dòng)、校運會(huì )活動(dòng)以及歡迎新生入學(xué)活動(dòng)等，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調查、物品推銷(xiāo)以及策劃營(yíng)銷(xiāo)方案等，讓學(xué)生自己批發(fā)一些商品，在校園內或校園外銷(xiāo)售，這樣就可以使學(xué)生的策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)能力以及溝通能力都可以得到提高。與此同時(shí)，還可以根據自身營(yíng)銷(xiāo)水平和能力來(lái)承接部分自己能夠有效完成的推廣工作，使學(xué)生掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的方法。
2.5對想創(chuàng )業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓
曾有人說(shuō)過(guò)想要創(chuàng )業(yè)就要先參與創(chuàng )業(yè)，所以學(xué)校一定要為學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供條件。首先，對創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課進(jìn)行開(kāi)設。創(chuàng )業(yè)的綜合性和復雜性都非常得強，它需要儲備眾多的學(xué)科知識。在創(chuàng )業(yè)中一定會(huì )遇到眾多問(wèn)題，所以，一定要對學(xué)生的抗壓能力進(jìn)行培養。其次，投入資金支持實(shí)訓課的開(kāi)展[8]。想要表現實(shí)訓效果，就需要進(jìn)行實(shí)踐，我們可以開(kāi)創(chuàng )工作室，由學(xué)校投入資金支持創(chuàng )業(yè)實(shí)訓的展開(kāi)，除此之外，學(xué)校應該聘用具備創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的教師，由他們指導學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
2.6對營(yíng)銷(xiāo)考核體系進(jìn)行建立
想要激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識的興趣，不單單只是聯(lián)系生活實(shí)際進(jìn)行教學(xué)就能夠做到的，還需要多應用一些考核方式，其中需要注意的是要建立起完善的考核模式，不僅要充分反映學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)知識的情況，還能反映出學(xué)生已具有的營(yíng)銷(xiāo)水平。在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師可以應用閉卷形式或者是開(kāi)卷形式，與此同時(shí)還要利用一些口頭提問(wèn)方式、案例分析方式以及模擬操作的方式對學(xué)生掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識和營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行考核，應用這些方法來(lái)考查學(xué)生的綜合能力，以使學(xué)生的綜合能力得以有效提高。
3結語(yǔ)
綜上所述，中職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)過(guò)程中，一定要考慮培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的目標，然后再對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)教育，并對營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式進(jìn)行相應的改革以及創(chuàng )新，使學(xué)生可以具備更高的營(yíng)銷(xiāo)職能，最后為社會(huì )服務(wù)。
作者:何文年 單位:廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)校
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
【摘要】針對高等院校教育而言,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養來(lái)講，最為關(guān)鍵的就是要應該堅持把就業(yè)作為導向，努力優(yōu)化其人才培養。只有通過(guò)這種方式，才能夠使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)和發(fā)展能力在一定程度上得到提升。本文主要針對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養模式中存在的問(wèn)題，闡述了以就業(yè)為導向的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式的必要性，提出了一系列優(yōu)化這種培養模式的相關(guān)策略。
【關(guān)鍵詞】就業(yè)導向；高校教育；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才屬于我國企業(yè)非常需要的一種人才類(lèi)型,高等院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養，有著(zhù)不可小覷的關(guān)鍵作用。不過(guò)，當前我國高校院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養依然存在一些問(wèn)題，其中最為關(guān)鍵的，則是當前我國部分高等院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養這一方面，還未將就業(yè)導向的理念加以樹(shù)立。這使得我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)和發(fā)展能力都受到了巨大影響[1]。
1高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式的不足之處
1.1培養理念沒(méi)有較好的市場(chǎng)意識。根據目前我國部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的實(shí)際狀況來(lái)講，雖然在思想方面都會(huì )對就業(yè)導向引起足夠重視，不過(guò)在實(shí)際的實(shí)行過(guò)程中，培養理念還是沒(méi)有較好的市場(chǎng)意識。例如，當前部分高校院校的老師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，依舊還是把理論教學(xué)與學(xué)科建設當作主要內容，致使不少學(xué)生畢業(yè)之后，與市場(chǎng)所需求的人才完全不符，在很大程度上使學(xué)生的發(fā)展能力受到了限制。并且，還有部分老師沒(méi)有較好的市場(chǎng)意識，還未將目前市場(chǎng)需求與市場(chǎng)模式等各個(gè)方面做進(jìn)一步研究，因此，學(xué)生也不能夠對更多的前沿營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行較好學(xué)習。1.2培養方式未能通過(guò)具體實(shí)踐來(lái)實(shí)現。根據目前我國部分高校院校來(lái)講,在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培養的這一方面,因為其培養方式較為落后，所以實(shí)踐環(huán)節也比較少，而這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才接觸實(shí)際市場(chǎng)來(lái)講，將會(huì )受到很大影響。并且市場(chǎng)又會(huì )經(jīng)常發(fā)生變化，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才一定要具有了解、分析與把握市場(chǎng)的能力。不過(guò)，因為缺少實(shí)踐環(huán)節，也勢必會(huì )致使不少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，不能將自身的市場(chǎng)適應能力加以提高，沒(méi)有辦法與市場(chǎng)進(jìn)行緊密接觸，而這將會(huì )使今后的就業(yè)與發(fā)展能力受到很大影響[2]。1.3培養內容不能達到市場(chǎng)需求。在我國教育體制改革逐漸深化的過(guò)程中,高校教育更加注重對應用型人才加以培養。尤其是針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)而言，更需要將理論教學(xué)進(jìn)行淡化,利用更好的實(shí)踐教學(xué)使市場(chǎng)需求得到滿(mǎn)足。不過(guò)，根據當前我國部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系來(lái)講，依舊是更加注重理論，而未能真正將具體實(shí)踐加以重視。尤其是在教學(xué)內容上，教學(xué)內容和市場(chǎng)需求存在嚴重脫節現象，針對教材內容的改革與創(chuàng )新方面，還未能全面、深入、系統的將理論和實(shí)踐結合在一起。對于市場(chǎng)需求也沒(méi)有進(jìn)行較為詳細的調查與分析,未能對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容進(jìn)行更好的'調整，還不能達到市場(chǎng)的需求。
2以就業(yè)為導向優(yōu)化高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的必要性
2.1以就業(yè)為導向能夠促進(jìn)社會(huì )的進(jìn)一步發(fā)展。針對高校院校教育而言，其實(shí)際是職業(yè)教育的一個(gè)關(guān)鍵構成部分，主要目的就在于幫助學(xué)生能夠在畢業(yè)之后順利就業(yè)[3]。不過(guò)，從目前的具體情況來(lái)看，高校院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生和人才市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)需求相比，卻具有非常大的差異，這樣的形勢不僅證明了高校教育在自身發(fā)展方面有很多問(wèn)題存在，同時(shí)，也在很大程度上表現出了當前高校院校的教學(xué)內容，已經(jīng)不能對社會(huì )經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展達到滿(mǎn)足。因此，強調“以就業(yè)為導向”，最為主要的目的就是讓高校把原本的教育教學(xué)觀(guān)念加以改變，進(jìn)而把教學(xué)重點(diǎn)逐漸轉向至，對學(xué)生的自主創(chuàng )新能力與動(dòng)手實(shí)踐能力進(jìn)行較為全面的培養，以致使學(xué)生的能力能夠與社會(huì )實(shí)質(zhì)需求達成一致。2.2以就業(yè)為導向是高校院校得以更好發(fā)展的客觀(guān)要求。所謂的高校教育，主要就是將與市場(chǎng)需求相符的高技能應用型人才加以培養。因而，學(xué)生在校學(xué)習的時(shí)候，對于其實(shí)質(zhì)操作能力與技術(shù)應用能力的培養上，學(xué)校一定要引起足夠重視。針對高校院校教育質(zhì)量來(lái)講，其最為關(guān)鍵的衡量標準，就是學(xué)校培養出來(lái)的學(xué)生，是否可以順利找到與之相適應的工作，并獲得市場(chǎng)的認可，成為社會(huì )需要的有用人才。一旦學(xué)生的就業(yè)概率與就業(yè)質(zhì)量得到了全面提升，對于高校的進(jìn)一步發(fā)展也將會(huì )起到很好的推動(dòng)作用。因此，想要使高校院校的可持續發(fā)展得以實(shí)現，那么就一定要將內部建設加以強化，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，“以就業(yè)為導向”對人才培養模式進(jìn)行深入改革。2.3以就業(yè)為導向能夠讓家長(cháng)與學(xué)生迫切愿望得到滿(mǎn)足。針對大部分家庭來(lái)講，家長(cháng)讓孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子畢業(yè)之后，可以快速找到與之相適應的工作。而針對各方面條件都比較貧困的家庭來(lái)講，孩子則更是成為了全家人的寄托，實(shí)際上，家長(cháng)就是希望孩子在畢業(yè)之后可以更加自立，從而使整個(gè)家庭的經(jīng)濟負擔得到一定緩解。當前，針對高校院校培養出的人才質(zhì)量來(lái)講，其和社會(huì )實(shí)質(zhì)需求相比，還具有很大差異，以致使學(xué)生還不能夠較好的滿(mǎn)足工作崗位的實(shí)質(zhì)需求，而形成這種現象的主要原因，就是由于學(xué)生缺乏實(shí)踐能力，而且在工作方面沒(méi)有任何經(jīng)驗。因此，高校一定要將原本的教學(xué)理念與具體方式加以改善，進(jìn)而使教學(xué)質(zhì)量得到相對提高，以至讓學(xué)生的技能水平、職業(yè)素養等各方面都能夠與社會(huì )實(shí)質(zhì)需求相符。
3以就業(yè)為導向優(yōu)化高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的改革策略
3.1將高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養理念加以創(chuàng )新。理念具備了先導性作用，在新時(shí)期,一定要把就業(yè)導向當作高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的主要原則。并且，還需將把教育和就業(yè)進(jìn)行有效結合，使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)和發(fā)展能力得到進(jìn)一步提高。因此，一定要對培養理念方面進(jìn)行改變，積極尋求與市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展需求相符的培養方式，將“以學(xué)生為本”的培養理念加以樹(shù)立，有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓工作。只要是對提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的就業(yè)能力能夠有所幫助的方式，都要積極進(jìn)行嘗試，進(jìn)而使培養模式可以和就業(yè)導向這一要求相符。3.2將高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方式加以改進(jìn)。為了使就業(yè)導向在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養之中得到有效落實(shí)，那么就一定要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方式加以改進(jìn)，進(jìn)而使其引導性、吸引力與感染力都能夠得到有效提高。因此，一定要把理論和實(shí)踐相融合，尤其是需要強化具體實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，將學(xué)生的實(shí)踐能力加以培養，從而讓學(xué)生擁有獨立分析、創(chuàng )新、解決與研究的能力。例如，應該把“應試化”的教育方式加以轉變，更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力，增強學(xué)校與企業(yè)之間的合作。并積極引導學(xué)生主動(dòng)接觸市場(chǎng)，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，從而使學(xué)生的實(shí)踐能力得到相對提升。3.3將高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養內容加以完善。一定要將實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)能力當作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的主要方向，尤其是需要從高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才今后的發(fā)展出發(fā)，不僅要對理論知識的培養引起足夠重視，同時(shí)還需注重實(shí)踐能力的培養，把營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)意識等有關(guān)方面當作關(guān)鍵的培養內容，使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的綜合素質(zhì)能夠在較大程度上得到提高。進(jìn)而締造出大量“復合型”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以至讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才在今后不但能夠具備就業(yè)能力，同時(shí)還能夠具備創(chuàng )新和發(fā)展能力。
4結語(yǔ)
當前，雖然高等院校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養都比較注重，不過(guò)，依舊缺乏“市場(chǎng)導向”，在培養理念、培養方式與培養內容上都有不足之處。因此，一定要堅持把就業(yè)作為導向，進(jìn)而對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式的改革與創(chuàng )新起到促進(jìn)作用，以至使高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才在今后能夠得到更好的發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
［摘要］隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提升，消費者對服務(wù)質(zhì)量的要求也有所提高。同時(shí)由于企業(yè)數量逐步增多，市場(chǎng)競爭日益激烈。在這種情況下，企業(yè)想要在市場(chǎng)競爭中處于不敗之地，就必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。只有做好客戶(hù)管理工作，正確處理企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，同時(shí)分散企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險，給企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)要做好客戶(hù)管理工作，維護客戶(hù)資源就必須知己知彼并不斷改善經(jīng)營(yíng)模式。文章主要探討客戶(hù)關(guān)系管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，希望能夠促進(jìn)企業(yè)建立良好的客戶(hù)關(guān)系并不斷促進(jìn)企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
［關(guān)鍵詞］客戶(hù)關(guān)系管理的論文
在現如今這個(gè)時(shí)代，我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技能也在不斷更新，市場(chǎng)競爭愈演愈烈，整個(gè)市場(chǎng)逐漸從產(chǎn)品至上向顧客至上轉變。面對客戶(hù)需求的不斷變換以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭的不斷加劇，企業(yè)要想在競爭中處于不敗之地必須與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，企業(yè)只有得到客戶(hù)的信任與依賴(lài)才能保持穩定的客戶(hù)資源，讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的份額。管理好客戶(hù)關(guān)系是企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，是企業(yè)穩步發(fā)展的前提和重要保障。
１客戶(hù)關(guān)系管理有利于降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
客戶(hù)關(guān)系本質(zhì)上是企業(yè)與客戶(hù)之間形成的一種相互信賴(lài)、共同受益的商業(yè)行為。企業(yè)如果不能很好地管理客戶(hù)關(guān)系，就會(huì )損害自身的信譽(yù)，對自身的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。面對日益激烈的市場(chǎng)競爭企業(yè)必須在進(jìn)行市場(chǎng)行銷(xiāo)時(shí)不斷開(kāi)發(fā)對企業(yè)產(chǎn)品有興趣或者購買(mǎi)意向的客戶(hù)�？蛻�(hù)群體是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力基礎，更是企業(yè)獲得發(fā)展的有利市場(chǎng)空間。為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的經(jīng)濟利潤，企業(yè)必須在維護好原有客戶(hù)的前提下，不斷地去開(kāi)拓新客戶(hù)資源，只有這樣才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有做好客戶(hù)關(guān)系的管理和維護工作，才能讓自身的產(chǎn)品被客戶(hù)關(guān)注并且接受。這不僅有利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，還有利于企業(yè)獲得客戶(hù)的反饋信息�？蛻�(hù)的反饋信息是對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要評價(jià)，根據獲得的反饋信息，企業(yè)可以改善自身產(chǎn)品使之更加適合客戶(hù)的需求，改變自身的經(jīng)營(yíng)戰略擴大市場(chǎng)獲得更多的贏(yíng)利�？梢�(jiàn)客戶(hù)關(guān)系管理有利于企業(yè)采取有效措施降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，企業(yè)可以根據客戶(hù)的反饋信息及時(shí)調整自身的經(jīng)營(yíng)策略，讓產(chǎn)品更加適合客戶(hù)的需求，更好地迎合市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，獲得更多贏(yíng)利。
２客戶(hù)關(guān)系管理能夠提高企業(yè)的贏(yíng)利能力
�。玻庇行У目蛻�(hù)關(guān)系管理能夠提高客戶(hù)關(guān)注，增加企收業(yè)益
企業(yè)要想做好客戶(hù)關(guān)系管理，前提是必須準確認識客戶(hù)關(guān)系的重要性，其中最重要的是正確分析客戶(hù)的份額組成及其有效價(jià)值，這是企業(yè)獲得更多贏(yíng)利的必要保障。企業(yè)要想獲得成功僅僅具備高素質(zhì)人才和先進(jìn)的技術(shù)是不夠的，企業(yè)必須具有長(cháng)期穩定的客戶(hù)資源，對于客戶(hù)資源的管理和維護需要有專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行并且需要花費很多的時(shí)間，只有這樣才能與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。同時(shí)，企業(yè)需要根據客戶(hù)的市場(chǎng)份額對自身的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行適當的調整。對于給企業(yè)帶來(lái)巨大影響的產(chǎn)品，其客戶(hù)關(guān)系的管理直接決定著(zhù)該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)價(jià)格，所以針對這些產(chǎn)品企業(yè)必須在充分的市場(chǎng)考核之后詳細定制營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)要根據產(chǎn)品和客戶(hù)的實(shí)際情況退出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并給客戶(hù)提供優(yōu)惠的價(jià)格，只有這樣才能回饋廣大客戶(hù)并吸引更多的客戶(hù)，通過(guò)這樣的方式可以讓企業(yè)與客戶(hù)之間形成牢固的關(guān)系。企業(yè)只有促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的.發(fā)展才能與客戶(hù)建立長(cháng)久的合作關(guān)系，從而提升企業(yè)自身的贏(yíng)利能力。
�。玻灿行У目蛻�(hù)關(guān)系管理能夠培養潛在客戶(hù)的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展
企業(yè)在進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，不僅要保障管理的科學(xué)性，還要注重培育潛在客戶(hù)。第一，企業(yè)在管理客戶(hù)關(guān)系的過(guò)程中要善于從購買(mǎi)商中選取有較大發(fā)展潛力的客戶(hù)，企業(yè)要發(fā)現有條件、有能力并且有意愿的客戶(hù)，對這些客戶(hù)進(jìn)行培養，讓他們信賴(lài)企業(yè)、看好企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)要制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略使這部分有價(jià)值的潛在客戶(hù)更加了解企業(yè)的產(chǎn)品，并努力從潛在客戶(hù)中獲得有效回饋信息，對自身的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，這樣可以有效培養潛在客戶(hù)的價(jià)值。第二，企業(yè)采取有效措施建立良好的客戶(hù)關(guān)系，不僅能夠維護好客戶(hù)，還有利于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展，從而實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
�。玻秤行У目蛻�(hù)關(guān)系管理能夠提高客戶(hù)忠誠度
企業(yè)要建立良好客戶(hù)關(guān)系，僅依靠自身維護是不夠的，還需要從客戶(hù)方面進(jìn)行考慮。企業(yè)與客戶(hù)之間進(jìn)行供求關(guān)系交流，企業(yè)要努力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程中實(shí)現自身效益的最大化。企業(yè)只有維護好客戶(hù)關(guān)系，才能與客戶(hù)形成良好的供求關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中得到不斷發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行客戶(hù)管理的過(guò)程中會(huì )努力做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，避免由于質(zhì)量問(wèn)題給企業(yè)帶來(lái)負面影響。這樣客戶(hù)就可以放心產(chǎn)品質(zhì)量，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)不會(huì )有后顧之憂(yōu)，這樣就能提高客戶(hù)對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，讓客戶(hù)認為購買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值，從而有利于提高客戶(hù)忠誠度。
３客戶(hù)關(guān)系管理有利于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競爭力形成
在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，其主要方式就是通過(guò)打價(jià)格戰或是舉辦一些活動(dòng)來(lái)贏(yíng)得更多的客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程往往十分盲目，缺乏市場(chǎng)針對性。往往在短期活動(dòng)中有著(zhù)較好的效果，但不能從根本上獲得客戶(hù)的信賴(lài)。面對日益激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，從客戶(hù)關(guān)系管理增加產(chǎn)品的無(wú)形資產(chǎn)，才能從根本上增加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。因為在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，價(jià)格也趨于一致，各戶(hù)所關(guān)心的不僅僅是價(jià)格與質(zhì)量，而是產(chǎn)品所能帶來(lái)的滿(mǎn)意度。在這種情況下也就要求企業(yè)高度重視企業(yè)關(guān)系管理，在長(cháng)期內形成戰略合作關(guān)系。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，第一，注意培養客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)良性關(guān)系的形成，這樣才能在同類(lèi)產(chǎn)品的競爭中脫穎而出，形成自身特有的競爭力。第二，良好的客戶(hù)關(guān)系的形成與鞏固，在一定層次上為企業(yè)打下了堅固的群眾基礎，這是對企業(yè)產(chǎn)品競爭力的形成有著(zhù)強有力的支撐。第三，通過(guò)對客戶(hù)關(guān)系的管理，可以明確市場(chǎng)需求，針對性的制定營(yíng)銷(xiāo)手段并發(fā)現自身存在的不足，不斷改進(jìn)，以求獲得更廣闊的企業(yè)市場(chǎng)。從而真正形成企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，做到自身的可持續發(fā)展。不僅提高了顧客的忠誠度，更減少了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，一舉數得。
４有效的客戶(hù)關(guān)系管理使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據優(yōu)勢地位
在市場(chǎng)經(jīng)濟日益完善的今天，建立企業(yè)與客戶(hù)之間的良好關(guān)系逐漸被提上日程。這不僅關(guān)乎著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品，更關(guān)乎著(zhù)企業(yè)信譽(yù)。在進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理的過(guò)程中，企業(yè)可以充分意識到自身產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢與潛在市場(chǎng)，更能通過(guò)客戶(hù)的反饋，找到自身所存在的不足與缺憾。在與客戶(hù)溝通與自身不斷完善的過(guò)程中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )有一個(gè)長(cháng)足性的進(jìn)步。通過(guò)對自身優(yōu)點(diǎn)的保持與客戶(hù)認可度的提供，從而真正形成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。而且有著(zhù)前期對客戶(hù)關(guān)系的管理，企業(yè)可以詳細了解客戶(hù)的具體需求，然后根據客戶(hù)需求進(jìn)行特色定制服務(wù)，從而真正留住客戶(hù)。
５結論
面對客戶(hù)多種多樣的需求和日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)必須重視客戶(hù)關(guān)系管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。只有建立良好的客戶(hù)關(guān)系，才能使企業(yè)更好地認識市場(chǎng)、把握市場(chǎng)動(dòng)向從而降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險。企業(yè)可以通過(guò)關(guān)注客戶(hù)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的收益。通過(guò)有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，企業(yè)能發(fā)現潛在客戶(hù)、提升客戶(hù)價(jià)值、擴大客戶(hù)群，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。同時(shí)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系還有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶(hù)忠誠度，提高企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據優(yōu)勢�？梢�(jiàn)，客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程具有重要作用，企業(yè)必須做好客戶(hù)關(guān)系管理工作，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
課程類(lèi)別：
實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節
課程性質(zhì)：
專(zhuān)業(yè)課程論文
適用專(zhuān)業(yè)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
一、教學(xué)目的與要求
學(xué)年論文是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)生在完成基礎階段教學(xué)，初步掌握一定專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識，并對相關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)際有所了解的基礎上進(jìn)行的一個(gè)教學(xué)環(huán)節。通過(guò)學(xué)年論文的寫(xiě)作，要使學(xué)生得到運用專(zhuān)業(yè)知識分析問(wèn)題的初步訓練，了解學(xué)術(shù)論文寫(xiě)作的基本要求和基本格式，進(jìn)一步鍛煉專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作能力，培養學(xué)術(shù)研究的基本素質(zhì)和認真鉆研的科學(xué)精神，為后續階段的教學(xué)以及畢業(yè)論文工作奠定基礎。
學(xué)年論文與本科畢業(yè)論文一樣屬于學(xué)術(shù)論文文體，要求學(xué)生結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性的特點(diǎn)，調查豐富的實(shí)際資料，選擇與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的某一具體的有針對性的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析，按照畢業(yè)論文的大致篇幅和基本格式，完成一份選題得當、言之有物的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)論文。文內的材料應該以自己調研的一手資料為主，輔之以二手資料。
學(xué)年論文基本的教學(xué)要求是：
1、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)問(wèn)題分析，選擇研究方向并確定可行論題的基本訓練；
2、設計調研方案，通過(guò)調研實(shí)踐，獲得第一手資料作為基本素材；
3、進(jìn)行文獻檢索實(shí)踐，了解可獲得專(zhuān)業(yè)資料的途徑，學(xué)習收集定向范圍的資料文獻；
4、了解學(xué)術(shù)論文的基本格式和寫(xiě)作要求，并遵照完成論文寫(xiě)作；
5、認識遵守學(xué)術(shù)道德的重要，培養科學(xué)創(chuàng )造精神。
二、教學(xué)內容和方式
教學(xué)內容：
1、選題
與指導老師共同議定選題；學(xué)年論文選題應該注意教學(xué)訓練的指導思想和基本要求，體現本專(zhuān)業(yè)的基本訓練內容；同時(shí)要結合實(shí)踐性的特點(diǎn)，盡量針對某一具體企業(yè)、具體產(chǎn)品或具體問(wèn)題展開(kāi)調研和論證。論題研究?jì)热莶荒芴珜捥�。選題切忌空泛性，宜小不宜大。以使之具有可完成性，即在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，在規定的時(shí)間內，通過(guò)教師的指導，學(xué)生可以自行完成。
2、收集材料、編寫(xiě)論文提綱，交由指導老師審查；
資料的收集包括一手資料和二手資料。首先學(xué)生要擬定自己的'調研計劃和方案，實(shí)地調研，進(jìn)而對所獲數據分析整理；然后進(jìn)行文獻檢索，了解選題方向的前人工作成果，廣泛收集有關(guān)文獻資料。在此基礎上形成自己的論文框架，編寫(xiě)出寫(xiě)作提綱。
分析整理資料，按照提綱的邏輯思路，完成論文初稿；
在論文寫(xiě)作進(jìn)程中，教師應注意了解學(xué)生的工作進(jìn)展，及時(shí)指導幫助，并及時(shí)審閱論文草稿，提出批評修改意見(jiàn)，使學(xué)生的論文能按照論說(shuō)文體的基本要求，進(jìn)行系統的邏輯推理，層層論述，最終提出自己的認識，并努力創(chuàng )新。
4、討論修改、完成定稿，提交電子版文檔；并編輯打印，交紙質(zhì)版。
在這一階段還要特別注意論文的格式，使其明確畢業(yè)論文的格式要求。并遵照修改成型。
5、學(xué)術(shù)研究道德和鉆研創(chuàng )新科學(xué)精神的培養
學(xué)術(shù)論文的寫(xiě)作是一個(gè)科學(xué)研究的過(guò)程。在學(xué)年論文的指導當中，要注意培養學(xué)生認真鉆研、踏實(shí)工作的工作作風(fēng)，積極開(kāi)拓、努力創(chuàng )新的科學(xué)精神，尊重他人知識產(chǎn)權、注意遵守有關(guān)法律法規的基本學(xué)術(shù)道德。對前人工作成果，要在消化吸收的基礎上，有自己的思考和創(chuàng )新，嚴禁成篇大段抄襲。對需要引用的別人的話(huà)語(yǔ)，必須給出注明，對所使用的現成數據資料，也必須給出說(shuō)明。
三、考核方式及成績(jì)評定
1、提交的學(xué)年論文占90%；其中論文的內容占60%，格式占30%。
2、平時(shí)表現（主要表現為完成態(tài)度、進(jìn)度、修改次數等方面）占10%。
經(jīng)考核認定成績(jì)不及格者需進(jìn)行重修。
四、其他說(shuō)明
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
對于經(jīng)濟市場(chǎng)內部分產(chǎn)銷(xiāo)一體化或者間接性經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)而言，物流管理工作已經(jīng)成為其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)基礎。當企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際物流決策時(shí)，需要充分將企業(yè)內的物流管理機制與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行結合，并從全局性的角度來(lái)進(jìn)行分析物流與市場(chǎng)競爭之間的關(guān)系。
一、物流以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)有意識的進(jìn)行控制原材料或者經(jīng)濟商品從原產(chǎn)地到具體使用地的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當前階段物流最為關(guān)鍵的發(fā)展目標之一，就是最大化的滿(mǎn)足顧客的需求，是其經(jīng)濟價(jià)值由原本的供應商上升至顧客群體時(shí)，獲取最大的經(jīng)濟利潤。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要是指個(gè)人和部分企業(yè)在進(jìn)行制造出商業(yè)產(chǎn)品后與其他人進(jìn)行經(jīng)濟交換，進(jìn)而滿(mǎn)足自我的需求一種，社會(huì )管理的全過(guò)程。在進(jìn)行實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最為關(guān)鍵的一個(gè)目標最為最大限度的滿(mǎn)足顧客的需求。
二、物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對物流的影響
1.經(jīng)濟商品發(fā)展策略
從經(jīng)濟商品策略方面來(lái)看，物流活動(dòng)中的采購環(huán)節、客源控制和倉庫現有數額控制等與之相關(guān)的內容。例如，某某企業(yè)在進(jìn)行購買(mǎi)產(chǎn)品原材料與部分配件過(guò)程中，因為產(chǎn)品的生產(chǎn)日期以及庫存積壓的具體情況，此時(shí)經(jīng)濟產(chǎn)品的發(fā)展戰略需要與經(jīng)濟發(fā)展計劃、庫存控制等方面進(jìn)行有機的調配，進(jìn)而實(shí)現不斷調整物流相關(guān)活動(dòng)，使其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間發(fā)生一系列的變化[1]。
2.價(jià)格策略
當時(shí)階段，產(chǎn)品的價(jià)格策略貴直接關(guān)系到整個(gè)物流活動(dòng)發(fā)展的深度以及順暢性。價(jià)格策略中為消費群體進(jìn)行價(jià)格折扣，不僅會(huì )影響到產(chǎn)品的最終訂貨規模，同時(shí)一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費群體進(jìn)行擴大消費。此時(shí)倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運工作就會(huì )變得十分的節能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與物流的全方位需求的價(jià)格策略，就必須要從物流和營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)層面進(jìn)行深入的解析。
3.分銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售渠道是否全面暢通、科學(xué)合理對于產(chǎn)品自身而言，具有不可取代的現實(shí)作用。為此，必須要時(shí)刻保持著(zhù)生產(chǎn)環(huán)節至消費群體這整個(gè)環(huán)節中的物流活動(dòng)的暢通無(wú)阻。由于當前的流通途徑正在進(jìn)行逐步的優(yōu)化和調整，在一定程度上影響到物流的具體經(jīng)濟性和發(fā)展格局。銷(xiāo)售渠道的策略以及物流活動(dòng)之中的具體需求數量的科學(xué)預測、產(chǎn)品外部包裝等具有不可分割的關(guān)系。只有將此環(huán)節中涉及到的所有的內容進(jìn)行緊密結合。嚴格遵循法律法規進(jìn)行執行，進(jìn)而有效的提高服務(wù)質(zhì)量，才會(huì )真正提升分銷(xiāo)策略的具體功效。
4.促銷(xiāo)策略
當前階段，部分企業(yè)對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全方位的投資，已經(jīng)成為當前階段中提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量的主要策略。假如物流系統無(wú)法及時(shí)有效的將產(chǎn)品送到消費者手中，那么其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也會(huì )得不到有效的擴大。為此，需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與物流部門(mén)之間，進(jìn)行良好的構建一個(gè)便于信息迅速傳遞的機制，不中斷的進(jìn)行信息溝通協(xié)調進(jìn)行開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)[2]。整條物流鏈條需要在時(shí)間地點(diǎn)質(zhì)量以及產(chǎn)品的多元化等方面，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行積極的承辦。
�。ǘ┪锪鹘o市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
當前，高功效的物流管理活動(dòng)，可以切實(shí)有效的實(shí)現產(chǎn)品空間、時(shí)間的具體經(jīng)濟效能，進(jìn)而為企業(yè)內部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng)、穩固客源，擴展客源等奠定扎實(shí)的物質(zhì)基礎。經(jīng)濟產(chǎn)品在進(jìn)行倉庫儲存、商品包裝、物流運輸、銷(xiāo)售等環(huán)節時(shí)，浪費了大量的時(shí)間和費用，為此其物流成本會(huì )出現大幅度的.提升。
1.分銷(xiāo)策略
當企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如果只是一直提高其經(jīng)濟產(chǎn)品的配送質(zhì)量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產(chǎn)品質(zhì)量、提高其自身的市場(chǎng)占有率。企業(yè)若是可以實(shí)現產(chǎn)品的配送環(huán)節迅速、安全，消費群體可以在短時(shí)間內拿到產(chǎn)品，就可以有效的提高顧客自身對于產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的滿(mǎn)意程度，以及自身對于產(chǎn)品的認可度，進(jìn)而有效的推進(jìn)了企業(yè)與終端消費群體建立的良性長(cháng)期的合作關(guān)系，進(jìn)而高效的推進(jìn)企業(yè)自身的經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略的健康有序發(fā)展[3]。
2.定價(jià)策略
物流管理工作的開(kāi)展質(zhì)量與效率可以在某種程度上影響其產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售價(jià)格。其物流的定價(jià)策略也在某種程度上影響著(zhù)產(chǎn)品的價(jià)格策略以及產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略。企業(yè)需要及時(shí)調配好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及物流管理部門(mén)這兩者之前存在的關(guān)系，物流部門(mén)需要及時(shí)有效的將產(chǎn)品的物流信息迅速真實(shí)的提供給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部需要再次依據其給出的具體物流信息；進(jìn)行科學(xué)的推算消費群體自身可以接受的物流時(shí)間的最大值與最小值；進(jìn)而制定出科學(xué)合理的定價(jià)戰略。
3.產(chǎn)品策略
當前階段，當一個(gè)企業(yè)對其外部的經(jīng)濟產(chǎn)品的外觀(guān)以及包裝進(jìn)行深入的創(chuàng )新和設計時(shí)，必須要將物流這個(gè)因素進(jìn)行考慮進(jìn)來(lái)。充分考慮到其企業(yè)內生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀(guān)以及包裝設計對于物流價(jià)格的影響。在進(jìn)行實(shí)際運輸過(guò)程中，產(chǎn)品的便捷性以及安全性。在進(jìn)行其外形包裝過(guò)程中，不僅需要做到方便物流的運輸活動(dòng)，同時(shí)還需要進(jìn)一步的進(jìn)行降低其物流的經(jīng)濟成本。在全面地保護產(chǎn)品的前提下，不斷進(jìn)行推進(jìn)產(chǎn)品促銷(xiāo)功能的發(fā)展。
4.促銷(xiāo)策略
當企業(yè)在對某一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，其產(chǎn)品要想短時(shí)間內搶占市場(chǎng)的相關(guān)占有額，其中最為關(guān)鍵的一個(gè)因素就在于其產(chǎn)品成本自身的介理以及充足的原材料。當前階段，企業(yè)內部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要想進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的促銷(xiāo)，就需要與物流管理部門(mén)之間形成十分良好的合作關(guān)系，使物流與促銷(xiāo)員之間進(jìn)行良性的工作活動(dòng)。只有如此，企業(yè)內部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)才可以切實(shí)有效的完成經(jīng)濟產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略，進(jìn)而全面提升其自身的市場(chǎng)占有率。
三、結語(yǔ)
綜上所述，物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間存在著(zhù)互相作用互相影響的關(guān)系。為此，在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須要全面進(jìn)行加強對于物流管理的工作力度。在進(jìn)行裁定企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，需要充分進(jìn)行考慮物流在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用。只有全面的認清兩者之間的互相依存的關(guān)系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進(jìn)的經(jīng)濟發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長(cháng)期健康的發(fā)展下去。
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