市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文匯總(15篇)
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們獨立思考和創(chuàng )新的能力。你所見(jiàn)過(guò)的論文是什么樣的呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、低碳經(jīng)濟下，企業(yè)所面臨的發(fā)展問(wèn)題與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
低碳經(jīng)濟下企業(yè)的發(fā)展生存模式嗜待革新，但是作為企業(yè)本身，低碳經(jīng)濟所帶來(lái)的前景機遇與挑戰并存。將科學(xué)技術(shù)作為動(dòng)力支撐發(fā)展低碳經(jīng)濟動(dòng)力，只有營(yíng)銷(xiāo)模式與策略轉變，才會(huì )為企業(yè)的發(fā)展贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)。
1.發(fā)達國家提出碳關(guān)稅的征收發(fā)達國家利用產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢，打著(zhù)環(huán)境保護的幌子實(shí)行貿易保護政策，提出了碳關(guān)稅的征收，違背了世界貿易組織的基本原則。面對這一政策，中國必須采取積極的對應措施，拓寬自身企業(yè)銷(xiāo)售與流通渠道，投入資金技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品，積極推動(dòng)產(chǎn)品轉型。
2.發(fā)達國家提出碳交易的實(shí)行。碳交易是政府制定一個(gè)行業(yè)、部門(mén)排放溫室氣體總量的上限，后給企業(yè)有限額規定的許可證，排放許可可以在排放者之間相互交易，如果企業(yè)的排放量超過(guò)上限，就必須公開(kāi)購買(mǎi)排放額。碳交易的實(shí)行實(shí)際上是為了遏制全球溫室氣體排放，《京都議定書(shū)》中允許減排的方式主要包含幾種：排放權的交易，凈排放量，綠色開(kāi)發(fā)機制。大多國內企業(yè)為了在市場(chǎng)上獲得更多的商機，積極加入到碳交易的`活動(dòng)中，使技術(shù)改造和設備更加完善。
3.國際社會(huì )推動(dòng)碳金融的發(fā)展。所有與碳有關(guān)的金融活動(dòng)統稱(chēng)碳金融，我國碳金融市場(chǎng)巨大，由于對碳金融價(jià)值的不熟悉，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)本身涉及較多風(fēng)險因素。碳金融的發(fā)展是一個(gè)長(cháng)期摸索的過(guò)程。
二、在低碳經(jīng)濟的環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對應辦法如下。
1.只有在不斷技術(shù)創(chuàng )新的同時(shí)降低能耗和原料消耗，才能獲得最大性?xún)r(jià)比的經(jīng)濟回報，適應當前市場(chǎng)發(fā)展的要求。
2.研發(fā)替代型資源，除了對生物質(zhì)能，煤炭油氣的開(kāi)發(fā)外，多利用替代型資源發(fā)展經(jīng)濟，風(fēng)能，核能與大陽(yáng)能的綜合應用，將有效的緩解資源壓力。
3.加強企業(yè)的管理創(chuàng )新，形成良好的低碳生產(chǎn)氛圍，鼓勵員工在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中設計更行之有效的生產(chǎn)模式，明確激勵制度。
4.建立完整的考核體系，實(shí)現源頭控制，促進(jìn)資源循環(huán)利用。
5.以積極的態(tài)度參與國際競爭，爭取實(shí)現與國際接軌。
6.把“節能減排”的思想，融入到企業(yè)文化中。實(shí)現低碳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，加強對低碳理念的宣傳工作，提升人們對低碳生活的認識和理解，推動(dòng)低碳消費。企業(yè)不僅要堅持生產(chǎn)的低碳化，還要堅持理念的低碳化，從價(jià)值觀(guān)方面，倡導人們低碳的生活和消費。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
【摘要】文章分析了就我們所處階段醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)和組合策略,并就其行業(yè)特點(diǎn)和宏觀(guān)環(huán)境,對其可能的發(fā)展方向進(jìn)行了預測和對應方法進(jìn)行了闡述。
一、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是從Marketing這個(gè)英文單詞翻譯過(guò)來(lái)的。醫藥企業(yè)所從事的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和醫藥組織通過(guò)創(chuàng )造并同其他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì )管理過(guò)程。其主體是個(gè)人和醫藥組織,客體是醫藥產(chǎn)品和價(jià)值,核心是交換,最終目的是有利益地滿(mǎn)足需求�，F階段我國醫藥營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn):產(chǎn)品的同質(zhì)性;供需雙方信息的不對稱(chēng)性;營(yíng)銷(xiāo)盈利的不合理性;醫藥服務(wù)的超前性;醫藥服務(wù)的同步性。
二、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
眾所周知,醫藥行業(yè)是一個(gè)高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)高投入、高收益的產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深入以及外資醫藥公司的大量涌入,隨著(zhù)中國加入WTO,中國醫藥行業(yè)正面臨著(zhù)巨大的沖擊和挑戰。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運用發(fā)達國家的現代營(yíng)銷(xiāo)管理理論和經(jīng)驗,結合中國醫藥市場(chǎng)的實(shí)際現狀,采用更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)與管理策略,是目前中國醫藥行業(yè)亟需研究和解決的課題。
1、醫藥產(chǎn)品組合策略
(1)擴大產(chǎn)品組合策略:包括拓展產(chǎn)品組合寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。拓展寬度是指在原產(chǎn)品組合中增加一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品線(xiàn),擴大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍;加強深度是指原有產(chǎn)品線(xiàn)內增加新的產(chǎn)品項目。一般來(lái)說(shuō),擴大產(chǎn)品組合,有利于企業(yè)充分地利用人力、物力、財力資源,分散風(fēng)險,增加競爭能力;有利于增強企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩定性;適應消費者多方面的需求,有利于擴大經(jīng)營(yíng)規模。但這種方法要求企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線(xiàn),多種銷(xiāo)售渠道,會(huì )增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售費用。
(2)縮減產(chǎn)品組合策略:指減少產(chǎn)品組合的寬度和深度,即從企業(yè)現有的產(chǎn)品組合中剔除某些產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項目。從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項目,使企業(yè)可以集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項目�？s減產(chǎn)品項目組合策略可使企業(yè)集中資源、技術(shù)投入到少數產(chǎn)品,提高質(zhì)量,擴大這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)規模,使銷(xiāo)售渠道等策略目標集中,減少資金占用,有利于企業(yè)獲得較高利潤。但同時(shí)也存在較大的風(fēng)險。
(3)產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略:指全部或部分改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,具體包括向下延伸即企業(yè)原來(lái)定位于高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)向下延伸,即在高檔產(chǎn)品線(xiàn)中增加低檔產(chǎn)品項目;向上延伸即企業(yè)原來(lái)定位于低檔產(chǎn)品,后來(lái)決定在原有的產(chǎn)品線(xiàn)內增加高檔產(chǎn)品項目,使企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng);雙向延伸即原定于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)的優(yōu)勢以后,決定向產(chǎn)品線(xiàn)的上下兩個(gè)方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,以期占有更廣大的市場(chǎng)。
(4)產(chǎn)品線(xiàn)現代化:即把現代科學(xué)技術(shù)應用到生產(chǎn)過(guò)程中去。那么企業(yè)將面臨是選擇逐步現代化還是快速現代化。逐步現代化可以節省資金耗費,但缺點(diǎn)是競爭者很快就會(huì )察覺(jué),并有充足的時(shí)間采取措施與之抗衡;而快速現代化策略雖然在短時(shí)間內消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競爭對手。
2、醫藥產(chǎn)品定價(jià)策略
(1)折扣折讓策略:指原定價(jià)格基礎上給予購買(mǎi)者一定的'價(jià)格優(yōu)惠,以吸引其購買(mǎi)的一種價(jià)格優(yōu)惠�，F款折扣:是對迅速支付賬款的購買(mǎi)者的價(jià)格優(yōu)惠。這種折扣策略在許多行業(yè)都非常盛行,它有助于改善銷(xiāo)售者的現金流動(dòng)性,降低呆賬風(fēng)險及收款成本。實(shí)行現金折扣的關(guān)鍵是合理確定折扣率。數量折扣:指企業(yè)對購買(mǎi)藥品數量大的顧客給予價(jià)格優(yōu)惠。目的是鼓勵顧客大量購買(mǎi)從而降低企業(yè)在銷(xiāo)售、儲運、記賬等環(huán)節中的成本費用�？梢源碳ゎ櫩驮诠潭ǖ牡胤接嗀浥c購買(mǎi),培養顧客的購買(mǎi)忠誠度。貿易折扣:指企業(yè)根據中間商負擔的不同功能及對企業(yè)貢獻的大小來(lái)給予不同的折扣優(yōu)待。季節折扣:是對在淡季購買(mǎi)藥品的購買(mǎi)者的價(jià)格優(yōu)惠。采用這種策略可以鼓勵客戶(hù)早進(jìn)貨、早購買(mǎi),減輕企業(yè)的倉儲壓力,加速資金周轉。還可以使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售不受季節變化的影響,保持相對穩定。促銷(xiāo)折讓:生產(chǎn)企業(yè)對其藥品進(jìn)行廣告宣傳、布置專(zhuān)用櫥窗等促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商給予減價(jià)或津貼,作為對其開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的報酬,以鼓勵中間商積極宣傳本企業(yè)的藥品。這種策略特別適合于新藥的導入期,其實(shí)質(zhì)是企業(yè)為開(kāi)拓藥品市場(chǎng)而支付的費用。
(2)差異定價(jià)策略:對同一藥品或服務(wù),根據流通環(huán)節、銷(xiāo)售對象、時(shí)間或地點(diǎn)等方面的不同,制定不同價(jià)格的一種策略。根據流通環(huán)節定價(jià):主要表現為購銷(xiāo)差價(jià)策略和批零差價(jià)策略。合理的購銷(xiāo)差價(jià)既能促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,又能改善經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗管理,正確指導消費。同樣,合理的批零差價(jià)有利于調動(dòng)批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)兩方面的積極性,也有利于穩定藥品的零售價(jià)格。根據購買(mǎi)者定價(jià):即對于同一種藥品,在賣(mài)給不同客戶(hù)時(shí)采取不同的定價(jià)。根據藥品形式定價(jià):即根據不同規格、不同品牌、不同包裝的藥品實(shí)行不同的定價(jià)。根據時(shí)間定價(jià):對于同樣的藥品,在不同的季節、不同的日期或不同的時(shí)刻銷(xiāo)售時(shí)采取不同的定價(jià)。對于藥品,主要表現為制定季節差價(jià),這樣有利于生產(chǎn)企業(yè)合理地安排生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)企業(yè)有計劃地均衡上市,從而保證不同季節的均衡供應,滿(mǎn)足消費者的需求。根據地點(diǎn)定價(jià):對于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價(jià)。
(3)心理定價(jià)策略:針對消費者在購買(mǎi)過(guò)程中的心理狀態(tài),來(lái)確定藥品價(jià)格的一種策略。整數定價(jià):指在制定藥品價(jià)格時(shí),不保留價(jià)格尾數的零頭,而是向上進(jìn)位取整數。這種定價(jià)策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價(jià)值大的藥品。尾數定價(jià):指在確定藥品價(jià)格時(shí)保留價(jià)格尾數上的零頭,而不是進(jìn)位成整數。一般需求價(jià)格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價(jià):利用企業(yè)的信譽(yù),或是為了樹(shù)立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價(jià)格制定得比一般藥品高,以迎合消費者的“價(jià)格質(zhì)必優(yōu)”的心理。習慣定價(jià):有些藥品的功能、質(zhì)量、替代品等情況已為消費者所熟悉,而且消費者對其價(jià)格已習以為常,家喻戶(hù)曉。這類(lèi)藥品,企業(yè)最好是能滿(mǎn)足消費者的習慣,采取習慣定價(jià)法。最小單位定價(jià):價(jià)格過(guò)高,會(huì )使人望而生畏,不敢問(wèn)津。若用較小單位標價(jià),會(huì )給人以便宜的感覺(jué),從而促進(jìn)交易。
三、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向
縱觀(guān)我國醫藥行業(yè)的發(fā)展歷程:20xx年前我國藥品消費水平低下,年人均消費不到10美元,而中等發(fā)達國家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺及進(jìn)入WTO后,對醫藥產(chǎn)品進(jìn)出口及國內醫藥市場(chǎng)的影響十分突出。當然由于國內總體經(jīng)濟走強,國內醫藥市場(chǎng)仍將保持平穩增長(cháng)。藥品市場(chǎng)主要集中于城市,大城市大醫院所用進(jìn)口藥與合資企業(yè)藥品占60%-70%。而到了20xx年,醫藥行業(yè)增加值比上年增長(cháng)17.4%,增幅同比回落0.9個(gè)百分點(diǎn)�；瘜W(xué)藥品原藥產(chǎn)量229萬(wàn)噸,中成藥產(chǎn)量127萬(wàn)噸,分別增長(cháng)0.9%和18.7%。1-11月,醫藥行業(yè)實(shí)現利潤709億元,同比增長(cháng)28.4%。
這樣高的增長(cháng)率,讓我們看到了一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和它的無(wú)限生機。但在中國改革開(kāi)放30周年,卻又恰逢國際金融風(fēng)暴的特殊時(shí)期,醫藥營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向何在?
直供連鎖:經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,我國藥店的連鎖化率顯著(zhù)提高,而我國的連鎖藥店擴張并購的發(fā)展趨勢顯示出明顯的馬太效應――強者愈強,集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯(lián)盟蓬勃發(fā)展。然而,即使品牌企業(yè)已經(jīng)從不理會(huì )大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達到連鎖藥店對毛利的追求。一些品牌藥企通過(guò)分析得出,品牌藥達不到連鎖藥店的毛利率是因為品牌產(chǎn)品在零售終端被當作價(jià)格標桿,大家打價(jià)格戰的結果是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系一路走低,最終導致品牌產(chǎn)品在連鎖終端銷(xiāo)售藥店沒(méi)有利潤。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報批另外的品規或設計不同的包裝,以大包裝提高了客單價(jià),且不給傳統流通渠道供貨。由于沒(méi)有在市場(chǎng)上流通,因此,只要銷(xiāo)售到規定的價(jià)格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產(chǎn)品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專(zhuān)銷(xiāo)這一品規,是不會(huì )拿這個(gè)產(chǎn)品打價(jià)格戰的,于是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系也就趨于穩定了�？梢钥隙ǖ卣f(shuō),這一營(yíng)銷(xiāo)舉措將慢慢成為一個(gè)流行的做法,在以后將逐步推行開(kāi)來(lái)。
戰略合作:傳統的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經(jīng)營(yíng)自有品牌、總代理和各自形成聯(lián)盟的基礎上,已經(jīng)不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產(chǎn)品和非品牌普藥都在改變營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),與終端的戰略合作、舉行大型培訓會(huì )、舉辦各種采購經(jīng)理沙龍、做深、做透形象終端已經(jīng)成為必需的舉措。而且由于同質(zhì)化的品牌產(chǎn)品較多,不與連鎖終端做戰略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。
價(jià)格體系:OTC產(chǎn)品和品牌藥成為價(jià)格戰的首選和價(jià)格標桿,既是連鎖藥店競爭的無(wú)奈之舉,又使連鎖藥店成為價(jià)格戰的受害者,同時(shí)也成了品牌產(chǎn)品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價(jià)格體系。維護價(jià)格體系要從內外多方入手:首先要解決內部管理機制問(wèn)題,避免壓貨,嚴格控制好各級商業(yè)的出貨價(jià)格體系;其次是建立好渠道和終端價(jià)格體系維護隊伍,設立相應的價(jià)格維護基金;第三是調整好渠道策略,不隨意放貨,不無(wú)止境地向市場(chǎng)要銷(xiāo)量;第四是在終端開(kāi)展一場(chǎng)組織嚴密、執行嚴格的維價(jià)措施,開(kāi)展一場(chǎng)轟轟烈烈的全國性維價(jià)提價(jià)運動(dòng),把終端維價(jià)當成必要任務(wù)來(lái)完成。
培養OTC業(yè)務(wù)員:一般的OTC業(yè)務(wù)員必須成為產(chǎn)品專(zhuān)員、談判專(zhuān)家、零售專(zhuān)家。而到了20xx年以后,OTC業(yè)務(wù)員應成為三個(gè)專(zhuān)家:產(chǎn)品知識傳播專(zhuān)家、談判專(zhuān)家、藥店零售方面的專(zhuān)家。要取得終端的支持和認可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會(huì )培訓產(chǎn)品知識,即使產(chǎn)品進(jìn)店也實(shí)現不了銷(xiāo)售。因此,只有具備了以上所說(shuō)的“專(zhuān)家”素質(zhì),才有可能是一個(gè)有效、合格的業(yè)務(wù)員。
策略創(chuàng )新:未來(lái)的競爭將異常激烈,OTC產(chǎn)品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費者品牌都是非常重要的事情,這也是市場(chǎng)擴容、成就更加強大的產(chǎn)品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法達成擴大市場(chǎng)份額的目標了,必須對消費者進(jìn)行持久的培養、溝通和廣告拉動(dòng),這就是消費者市場(chǎng)擴容;同時(shí)必須對終端店員進(jìn)行形式多樣、方法多樣的持續培養,進(jìn)行終端擴容,而這一系列工作都必須借助營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。也就是說(shuō),未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)主流是自己產(chǎn)品的擴容,而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)渠道政策。市場(chǎng)擴容應該是一個(gè)系統的創(chuàng )新工程,要多管齊下才能最終拉動(dòng)市場(chǎng)。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
一、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的應用
(一)擬定適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃
企業(yè)采取爭取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功。企業(yè)將正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略作為企業(yè)發(fā)展的指導思想，能夠為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)通過(guò)合理分配和組織公司現有的資源，掌握消費者的需求情況，挖掘潛在的市場(chǎng)，生產(chǎn)適合市場(chǎng)和消費者需要的商品。加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計劃和控制，確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標，擬定具體的`實(shí)施方案，有利于實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。為了擬定最適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，要做好市場(chǎng)調研，收集足夠的材料，并結合當地的政治、經(jīng)濟、政府政策等方面提出計劃。
(二)細分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工作任務(wù)，保證每項工作能夠順利進(jìn)行
統計市場(chǎng)調查的結果，確定企業(yè)的目標群體，將消費市場(chǎng)細分。通過(guò)市場(chǎng)調查報告的結果分析產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)劣勢，建立更加優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，規范產(chǎn)品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊的基礎上，結合市場(chǎng)現狀，制定符合消費者心理的產(chǎn)品價(jià)格，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，才能使產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上升，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟利潤。分解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工作任務(wù)，科學(xué)安排每一個(gè)任務(wù)的工作日程，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有計劃的進(jìn)行。加強企業(yè)團結協(xié)作的精神，保證所有的工作流程能夠正常的進(jìn)行。
(三)根據消費者需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定適合市場(chǎng)和消費者的營(yíng)銷(xiāo)方案
根據詳細的市場(chǎng)調查報告，結合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)對現有的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中一直占有一定的份額，就要求研發(fā)部門(mén)及時(shí)撤掉不滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者需求的產(chǎn)品，根據企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產(chǎn)品[2]。市場(chǎng)部要估算新產(chǎn)品上市的總成本，根據提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇適合市場(chǎng)和消費者的產(chǎn)品價(jià)格。為了能夠盡可能的占據著(zhù)市場(chǎng)份額，為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益，銷(xiāo)售部更具新產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標消費人群，選擇最適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和方式。
(四)減少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中由于決策導致的損失，完善每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節
為了減少在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)由于決策產(chǎn)生的損失，企業(yè)在整個(gè)項目進(jìn)行的過(guò)程中根據實(shí)際情況相應的調整風(fēng)險管理措施。嚴格控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節才能保證銷(xiāo)售活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節，就表示著(zhù)企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目都已經(jīng)完成了。
二、結束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施項目管理，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變革，使企業(yè)文化更加豐富，合理的配置企業(yè)資源，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，提高企業(yè)的綜合競爭力。企業(yè)重視培養高素質(zhì)人才，有利于企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，形成滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目管理，不僅能夠為企業(yè)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟利潤，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展，而且使企業(yè)適應了社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
【摘要】以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程為例，根據“以才能為本位”的課程教學(xué)理念，以實(shí)在市場(chǎng)項目為栽體進(jìn)行課程項目化教學(xué)規劃。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程“以才能為本位”項目化課程規劃
“以才能為本位”的課程教學(xué)改革是中國高等作業(yè)教學(xué)改革中的一項首要課題。當時(shí)，高職教學(xué)在教學(xué)上普遍存在學(xué)生學(xué)習動(dòng)力缺乏和實(shí)習才能弱、課程教學(xué)質(zhì)量低一級疑問(wèn)。因而，怎么有效提高學(xué)生作業(yè)才能，激起學(xué)生學(xué)習積極性，是作業(yè)教學(xué)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)改革需求火急處理的首要疑問(wèn)�！耙圆拍転楸疚弧钡恼n程教學(xué)理念倡議“以作業(yè)才能培育為主線(xiàn)”和“以學(xué)生為主體”的高職教學(xué)觀(guān)念和教學(xué)辦法，依照“作業(yè)導向、才能方針、項目載體、使命練習、學(xué)生主體”的請求進(jìn)行課程全體教學(xué)規劃，可較好地激起學(xué)生學(xué)習的愛(ài)好，提高專(zhuān)業(yè)實(shí)習才能，改進(jìn)教學(xué)作用。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程為例，討論“以才能為本位”的項目化課程規劃。
一、根據作業(yè)崗位斷定課程教學(xué)方針
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)是財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)根底課程，是一切營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位群任職的根本理論指導和操作攻略，實(shí)習操作性很強。經(jīng)過(guò)調研發(fā)現，本課程首要面向的初度作業(yè)崗位為出售代表、客服人員、促銷(xiāo)員；進(jìn)階作業(yè)崗位為出售主管、客戶(hù)司理、策劃專(zhuān)員；后續開(kāi)展崗位為營(yíng)銷(xiāo)司理、市場(chǎng)總監、區域司理。
根據以上作業(yè)崗位的作業(yè)使命和任職請求，斷定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程的教學(xué)方針為：才能方針：能進(jìn)行市場(chǎng)剖析、客戶(hù)需求剖析作業(yè)；能從事市場(chǎng)細分、方針市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位作業(yè)；能運用一定的營(yíng)銷(xiāo)組合戰略常識規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃；可以撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)。常識方針：把握市場(chǎng)環(huán)境剖析、客戶(hù)需求剖析的辦法；把握市場(chǎng)細分、方針市場(chǎng)斷定、市場(chǎng)定位的辦法；把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根本原理、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略常識。本質(zhì)方針：培育團隊協(xié)作精力、立異精力；規范作業(yè)言行，提高作業(yè)涵養；加強作業(yè)認識，刻畫(huà)愛(ài)崗敬業(yè)的作業(yè)精力。
二、規劃具有較強可操作性和趣味性的課程項目
(一)教學(xué)項目規劃理念。關(guān)于以上教學(xué)方針，環(huán)繞學(xué)生的愛(ài)好點(diǎn)，規劃能貫穿本課程教學(xué)內容的課程教學(xué)項目一宿舍店肆創(chuàng )業(yè)項目。教學(xué)項目規劃的理念為：學(xué)生自組創(chuàng )業(yè)團隊(通常以宿舍為單位)，以面向學(xué)校進(jìn)行宿舍店肆創(chuàng )業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)使命為布景，進(jìn)行常識和才能系統的重構，依照營(yíng)銷(xiāo)崗位的作業(yè)流程為次序結合課程內容，使學(xué)生在實(shí)在市場(chǎng)環(huán)境中全進(jìn)程訓練實(shí)習作業(yè)崗位的操作才能。因為學(xué)生身處學(xué)校市場(chǎng)當中，關(guān)于學(xué)校市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境較為了解，宿舍店肆創(chuàng )業(yè)出資辦法靈敏，關(guān)乎學(xué)生切身經(jīng)濟利益，因而學(xué)生參加積極性較高，因而，課程教學(xué)項目具有較強的可操作性和趣味性。
(二)具體規劃內容。課程規劃以作業(yè)為導向，完全打破原有課程的理論教學(xué)系統，突出課程的應用性和操作性。以營(yíng)銷(xiāo)崗位及崗位群請求的作業(yè)使命和作業(yè)才能剖析為根據，依照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)作業(yè)進(jìn)程，把課程內容重構于七個(gè)子項目中，每個(gè)子項目又根據實(shí)習作業(yè)需求劃分為若干個(gè)具體的作業(yè)使命從而使學(xué)生在學(xué)習本課程時(shí)可以得到辦法與操作流程的指導，保證教學(xué)內容與實(shí)習作業(yè)的一致性。
三、查核辦法規劃
以才能查核為基地，選用進(jìn)程性查核和完結性查核結合的辦法，重視對學(xué)生學(xué)習進(jìn)程的查核。進(jìn)程性查核占總成績(jì)的60％，查核點(diǎn)為各期間作業(yè)成果完結狀況、營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)素質(zhì)養成、自立學(xué)習才能、講堂表現等。完結性查核占總成績(jì)的40％，首要經(jīng)過(guò)期末卷面考試查核。以這么的辦法進(jìn)行課程查核，學(xué)生僅靠期末死記硬背理論常識是無(wú)法經(jīng)過(guò)的，需求運用學(xué)到的'理論常識策劃好創(chuàng )業(yè)項目。
四、項目化課程規劃的實(shí)施作用
課程選用項目化教學(xué)，對常識性?xún)热葸x用使命驅動(dòng)形式，能較好地激起學(xué)生的學(xué)習熱心。學(xué)生以項目為載體，邊學(xué)邊干，從信息的搜集、計劃規劃與實(shí)施，都由學(xué)生自立擔任，學(xué)生經(jīng)過(guò)自立學(xué)習把握作業(yè)思路與辦法。此外，項目教學(xué)能有效地激起學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱心。項目教學(xué)給學(xué)生發(fā)明更多觸摸社會(huì )、觸摸實(shí)習作業(yè)的實(shí)在環(huán)境，大大激起了學(xué)生的立異認識和創(chuàng )業(yè)熱心，強化學(xué)生的作業(yè)技能以及歸納本質(zhì)，有利于學(xué)生的個(gè)性化生長(cháng)及可持續開(kāi)展。
綜上所述，“以才能為本位”的項目化課程規劃，是以根據生產(chǎn)中實(shí)在的作業(yè)使命，結合學(xué)生現有學(xué)習才能、專(zhuān)業(yè)根底和后續才能請求進(jìn)行的課程規劃。課程規劃選用“教學(xué)做一體化”的教學(xué)形式，以實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)項目為載體，以實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)情景形式開(kāi)展教與學(xué)，完成“學(xué)中做、做中學(xué)”的作用。一起，在課程教學(xué)中留意融入創(chuàng )業(yè)教學(xué)，重視激起學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱心，并提高學(xué)生的創(chuàng )業(yè)才能。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
淺談國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全文如下：
摘要：寶潔(美國)公司是全球規模最大和最具價(jià)值的消費品公司之一。其商業(yè)事物分布在大約80個(gè)國家中，生產(chǎn)300個(gè)品牌同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到160個(gè)國家。寶潔中國市場(chǎng)是其第二大市場(chǎng)，因此，寶潔公司在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是本文的討論的重點(diǎn)。為了使寶潔在中國市場(chǎng)能夠更加適應本地市場(chǎng)變化及持續的發(fā)展，本文首先深層剖析寶潔已經(jīng)實(shí)施的基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程理論的策略，然后分析策略中值得學(xué)習的成功點(diǎn)和不足的地方，最后將專(zhuān)注于給出在中國可以輔佐寶潔成功營(yíng)銷(xiāo)的建議。
關(guān)鍵詞：寶潔中國市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
(一)國際市場(chǎng)的選擇
在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前，國際市場(chǎng)的選擇需要經(jīng)過(guò)由外部和宏觀(guān)導向驅動(dòng)因素的初步篩選，以及波士頓模型測量的精細篩選。在進(jìn)入中國市場(chǎng)前，寶潔在世界各地擁有大規模業(yè)務(wù)和經(jīng)驗，并調研中國的北京和上海是目標市場(chǎng)，當中國剛剛開(kāi)放市場(chǎng)政策，寶潔制定銷(xiāo)售洗發(fā)水的營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)代替原本銷(xiāo)售洗滌產(chǎn)品，開(kāi)啟了中國的大門(mén)。寶潔會(huì )根據年收入的人口分布，地理分布和產(chǎn)業(yè)結構分布來(lái)選擇國際市場(chǎng)的發(fā)展，這樣可以增加市場(chǎng)份額和產(chǎn)品標識，并滿(mǎn)足不同消費者的需求，卻分散了公司資源，增加了公司額外的管理和生產(chǎn)成本。所以，建議寶潔下一個(gè)市場(chǎng)選擇時(shí)，先做深度的價(jià)值研究后再選擇是否進(jìn)入新市場(chǎng)，且鞏固和穩定新興市場(chǎng)就更為重要。[1]
(二)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇方法
一個(gè)合理的市場(chǎng)進(jìn)入戰略不僅可以做到成本經(jīng)濟化，還應該考慮到公司可能面臨的資源，風(fēng)險和非利潤的預期。一般進(jìn)入模式的選擇公司內部資源因素，外部市場(chǎng)和貿易風(fēng)險因素，各個(gè)模式特點(diǎn)及交易行為等因素。寶潔進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，采用合資模式(Joint Venture)與和記黃埔公司合作，目的是作為外資企業(yè)會(huì )被當地的開(kāi)放政策和消費需求所限制，與當地合作人合作可以分擔風(fēng)險，保證外資公司可以立足于當地。
而對于現在的寶潔中國市場(chǎng)份額，建議可以采用外商獨資企業(yè)(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式繼續拓展，因為保持合作關(guān)系會(huì )帶來(lái)雙方組織發(fā)展目標不符合，影響各自的業(yè)務(wù)策略;無(wú)法友好的平衡收入;互相保密核心技術(shù)等風(fēng)險;WFOE可以幫助業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )成熟的寶潔增加利潤收入，節約合作成本和加強對子公司的控制。
(三)產(chǎn)品決策
產(chǎn)品國際化決策通常是需要考慮服務(wù)支持，產(chǎn)品屬性和核心產(chǎn)品優(yōu)勢因素。產(chǎn)品服務(wù)在消費者選擇猶豫時(shí)可以大大增加競爭力。寶潔注重服務(wù)質(zhì)量，并組建了一支由7000人組成的全球業(yè)務(wù)服務(wù)團隊來(lái)協(xié)助寶潔在全球銷(xiāo)售和產(chǎn)品決策上做了很大的努力。而寶潔整體的產(chǎn)品屬性，包括核心產(chǎn)品在內，都是高品質(zhì)和價(jià)值的特質(zhì);并且融入創(chuàng )新和環(huán)保元素來(lái)迎合不同市場(chǎng)的消費者。但是卻忽略了產(chǎn)品本地化的`優(yōu)勢，曾經(jīng)中國市場(chǎng)的飄柔中草藥洗發(fā)水風(fēng)靡一時(shí)，就是因為不僅便宜更迎合了中國人的喜好。但是由于競爭不過(guò)其他更本地化的更品牌，飄柔這款中草藥洗發(fā)水銷(xiāo)量還是逐漸降低。此外，中國男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢看好，建議寶潔可以搶占并發(fā)展該市場(chǎng)，同時(shí)在大市場(chǎng)份額的中國市場(chǎng)嘗試更多的本地化元素，相信會(huì )有收獲。
(四)定價(jià)決策和經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品價(jià)格定位會(huì )參照組織目標和市場(chǎng)定位，國際貨幣政策，產(chǎn)品價(jià)值，競爭力和客戶(hù)購買(mǎi)力因素。2009年以前，寶潔專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量而適當調高產(chǎn)品價(jià)格。而當金融危機席卷全球時(shí)，寶潔實(shí)行好且低價(jià)的策略，站穩和繼續拓展市場(chǎng)份額。針對于中國市場(chǎng)的高通貨膨脹，寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產(chǎn)品15%的價(jià)格，因為中國市場(chǎng)運營(yíng)成本強制上升，為了保持凈利潤的問(wèn)題所以不得不低高價(jià)格。寶潔靈活的價(jià)格策略滿(mǎn)足了多樣化的市場(chǎng)需求。中國市場(chǎng)是寶潔的第二大市場(chǎng)，而龐大的消費人群還是會(huì )看中寶潔低價(jià)高品質(zhì)的特點(diǎn)。因此低價(jià)戰略仍然堅持為主導戰略，但也不能忽略高價(jià)格品牌的宣傳，同時(shí)開(kāi)發(fā)科研節約成本。
(五)分銷(xiāo)決策
通常產(chǎn)品分銷(xiāo)的成本占零售價(jià)的15%-40%。因此，如何選擇低成本高效率分銷(xiāo)渠道是非常重要的。寶潔在中國分銷(xiāo)渠道分為兩種類(lèi)型，一級渠道和三級渠道。在中國一級渠道分銷(xiāo)可以覆蓋到中國的一二線(xiàn)城市，并與沃爾瑪有CPFR (協(xié)同，計劃，預測和補貨)合作，而三級渠道會(huì )深入到三線(xiàn)城市，鎮和鄉村，且應用很少，不夠完善。寶潔這種盡可能的將商店中儲存足夠多的商品分銷(xiāo)結構叫做密集型分銷(xiāo)，目的是為了隨時(shí)隨地滿(mǎn)足消費者可以在貨架前面找到寶潔商品的需求;這就要求寶潔與大量的批發(fā)商和零售商高效率合作。
寶潔曾經(jīng)改進(jìn)緊湊型手紙來(lái)達到環(huán)保，節約成本和方便運輸的目的，保證供應鏈的高效運作也是服務(wù)消費者的一項內容。針對中國市場(chǎng)的密集型分銷(xiāo)模式，農村等不發(fā)達地區會(huì )更青睞低價(jià)格且有品牌保證的產(chǎn)品，因此開(kāi)發(fā)這一地區的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商是非常有潛力的;對于中國較發(fā)達的地區和城市，寶潔可以更多的利用非常有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)。電商平臺如阿里巴巴及旗下淘寶，京東等是最近國民關(guān)注度最多和銷(xiāo)售額最大的電商平臺。根據現在中國各大城市的消費模式來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售量要遠遠大于實(shí)體店的銷(xiāo)售，并且網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)還可以節約經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪的各種稅費和交易便捷的特點(diǎn)。
(六)溝通決定(促銷(xiāo)策略)
溝通是指企業(yè)和消費者之間的通過(guò)廣告，公共關(guān)系活動(dòng)，促銷(xiāo)打折等方式來(lái)相互了解而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。在中國市場(chǎng)寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過(guò)5億人民幣在頭發(fā)護理產(chǎn)品廣告上，其中，電視廣告會(huì )花費占60%多的預算，遠遠超過(guò)印刷廣告的預算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產(chǎn)品，提高品牌意識，宣傳企業(yè)文化和證明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。而寶潔周期性的促銷(xiāo)打折溝通方式是為了能夠短期激起消費者購買(mǎi)需求的最有效，解決產(chǎn)品銷(xiāo)量持續在一段時(shí)間中持續下降的問(wèn)題。
而在中國市場(chǎng)，公共關(guān)系活動(dòng)主要是捐助社會(huì )基金組織來(lái)提升公司積極的社會(huì )形象。此外，建議寶潔還可以通過(guò)使用中國本土各大媒介如優(yōu)酷，和與受?chē)耜P(guān)注的國際化賽事合作如奧運會(huì )，這樣宣傳公司文化和產(chǎn)品推廣會(huì )達到事半功倍的效果。如寶潔某產(chǎn)品贊助北京青年工程的環(huán)保研究項目，這樣的贊助宣傳不僅可以突出產(chǎn)品地位，還提升了企業(yè)關(guān)注青少年成長(cháng)和環(huán)保事業(yè)的良好形象。
二、建議
寶潔中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中每一個(gè)階段的建議已經(jīng)在上文中討論，同時(shí)，一些整體的重點(diǎn)建議有必要再明確的闡述。首先，寶潔國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍太廣―旗下300個(gè)品牌，180個(gè)營(yíng)銷(xiāo)國家。因此，營(yíng)銷(xiāo)前每個(gè)品牌應該如何權衡成本和利潤應該重視。其次，寶潔投資在廣告宣傳的預算太多，且這些廣告往往是專(zhuān)注于單一產(chǎn)品的宣傳，這樣預算的性?xún)r(jià)比不夠合理，因此建議在一個(gè)廣告中可以宣傳不同的產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品，這樣的宣傳效果可能會(huì )更好且成本合理。最后，企業(yè)應該增加產(chǎn)品生命周期的監管，通過(guò)波士頓生長(cháng)矩陣分析來(lái)管理產(chǎn)品成長(cháng)和區域市場(chǎng)，及時(shí)剔除過(guò)時(shí)產(chǎn)品和替代新的時(shí)尚產(chǎn)品是市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。
三、結論
總而言之，寶潔能夠采取適當的策略進(jìn)入國際目標市場(chǎng)和拓展多樣化市場(chǎng)。同時(shí)會(huì )考慮到市場(chǎng)四要素，產(chǎn)品特性，靈活的價(jià)格策略，集中密集的分銷(xiāo)系統和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中寶潔出現的一些問(wèn)題，能夠解決問(wèn)題的相對應意見(jiàn)和方法也適時(shí)的提出�？傊�，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，寶潔是一個(gè)很好的案例來(lái)具體應用營(yíng)銷(xiāo)，品牌管理和市場(chǎng)拓展的理論。
參考文獻：
[1]麥當勞馬爾科姆.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃[M].6.英國：牛津，2007.ISBN 978-0-7506-8386-9.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
�。�摘要］21世紀不僅是勞動(dòng)創(chuàng )造經(jīng)濟的時(shí)代，還是知識經(jīng)濟時(shí)代，知識經(jīng)濟與勞動(dòng)經(jīng)濟具有本質(zhì)區別。知識經(jīng)濟的產(chǎn)生，為經(jīng)濟市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)嶄新的知識、產(chǎn)業(yè)和消費體系，導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)生了翻天覆地的變化，其不僅涉及管理觀(guān)念的變化，還涉及管理方法的變化，其中一個(gè)重要方面就是營(yíng)銷(xiāo)管理。本文主要對知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化進(jìn)行分析，進(jìn)一步分析知識經(jīng)濟對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響，并提出知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效措施，為促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高奠定良好的基礎。
�。�關(guān)鍵詞］知識經(jīng)濟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)管理
知識經(jīng)濟，主要是以知識為基礎，在生產(chǎn)過(guò)程中，不僅僅創(chuàng )造物質(zhì)財富，還創(chuàng )造知識財富的經(jīng)濟。在這種經(jīng)濟形態(tài)中，勞動(dòng)以及資本將被摒棄，主要依靠知識創(chuàng )造財富，且知識是生產(chǎn)力的第一要素。從創(chuàng )造需求的角度而言，知識所發(fā)揮的價(jià)值是不可替代的，相比有形要素具有更高的價(jià)值。進(jìn)入21世紀，知識經(jīng)濟最為顯著(zhù)的特征便是信息化，給人們的生產(chǎn)方式以及生活方式帶來(lái)了巨大的影響，并形成了一個(gè)全新的知識、產(chǎn)業(yè)以及消費體系。正是因為有了這些變化，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理已遠遠滿(mǎn)足不了實(shí)際的管理需求，這就需要企業(yè)對管理理念以及管理方法加以創(chuàng )新，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理更加符合知識經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展的要求。
1知識經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化
1.1營(yíng)銷(xiāo)方式的變化
在傳統的經(jīng)濟模式下，企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是依靠媒體、廣告等向消費者介紹產(chǎn)品信息。在此過(guò)程中，產(chǎn)品信息的傳遞并不是雙向的，只是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品信息，是單向的，營(yíng)銷(xiāo)者處于主動(dòng)地位，消費者處于被動(dòng)地位，缺乏有效的產(chǎn)品信息反饋，且該種模式的營(yíng)銷(xiāo)成本較高，導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的適宜性受到了影響。在知識經(jīng)濟時(shí)代，信息化的實(shí)現，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使營(yíng)銷(xiāo)渠道變多。在網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)支持下，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠將產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者，減少了大量的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，從而有效降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。此外，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò )同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品信息交流，明確產(chǎn)品中存在的不足以及優(yōu)勢，有利于廠(chǎng)家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
1.2消費者需求的變化
知識經(jīng)濟時(shí)代，主要以技術(shù)推動(dòng)社會(huì )財富發(fā)展，從而有效提高消費者的生活水平，在經(jīng)濟允許的情況下，消費者需求發(fā)生了根本性的變化，其主要體現在以下幾個(gè)方面。第一，消費者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，進(jìn)而使其需求趨于個(gè)性化，與此同時(shí)，知識經(jīng)濟促進(jìn)了科技以及知識的創(chuàng )新，引領(lǐng)消費者消費趨于個(gè)性化。因此，企業(yè)有必要改變以往的單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，重視消費者的個(gè)性化以及多樣化需求，并采取相對應的多樣化營(yíng)銷(xiāo)方式。第二，消費者行為更為理性，主要原因在于消費者處于知識經(jīng)濟時(shí)代，其能夠借助網(wǎng)絡(luò )對產(chǎn)品的信息進(jìn)行收集，并進(jìn)行對比分析，從而確定最佳的購買(mǎi)方式。第三，在知識經(jīng)濟時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )得到了迅速發(fā)展，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò )購物，突破了時(shí)間以及區域的限制，消費者可隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )選擇合適的產(chǎn)品。正是由于這些情況的存在，消費者對產(chǎn)品的要求逐漸提高。
2知識經(jīng)濟對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的影響
知識經(jīng)濟促使消費需求以及企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生了根本性變化，為此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有必要發(fā)生相應的變化，才能使營(yíng)銷(xiāo)效果更好。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的變化主要包括的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)制度及營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新。
2.1創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念
為使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式得到有效創(chuàng )新，企業(yè)需要從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念入手。就營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新而言，企業(yè)不僅僅需要滿(mǎn)足消費者的需求，還需要創(chuàng )造滿(mǎn)足顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，主要原因在于處于知識經(jīng)濟時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不可謂不迅速，產(chǎn)品更新速度快，造成消費者具有多種選擇，導致企業(yè)之間的競爭更加激烈。除此之外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新，需要從國內營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉向全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，主要原因在于知識經(jīng)濟時(shí)代推進(jìn)了經(jīng)濟全球化的發(fā)展，促使全球市場(chǎng)變成了一個(gè)整體，企業(yè)只有樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，才能推進(jìn)自身可持續發(fā)展。
2.2創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組織
知識經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng )新，不僅僅需要對營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新，還需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng )新，其主要是從傳統的等級制度轉變?yōu)槿嵝缘臓I(yíng)銷(xiāo)組織。就現階段的.柔性組織的發(fā)展趨勢而言，組織主要的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )化、智能化、虛擬化以及全球化。企業(yè)為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，需要不斷突破企業(yè)的界限，并在更為廣闊的范圍內，尋求各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節、各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式，值得注意的是，企業(yè)需要在完成目標后，將該種形式自行解散。這種組織形式的主要優(yōu)點(diǎn)有優(yōu)勢互補、費用較低，但其對管理人員具有較高的要求，主要包括較高的協(xié)作精神、協(xié)調能力以及綜合能力。此外，企業(yè)組織形式以及組織行為需要重視時(shí)代特點(diǎn)，并引起高度重視，不斷研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何與國際慣例相結合，如何適應全球市場(chǎng)迅速發(fā)展實(shí)際需求，以及適應全球化的市場(chǎng)競爭戰略。
2.3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新
在傳統的經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品主要是以物質(zhì)為基礎，然而在知識經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品主要是以知識含量為基礎，知識成為產(chǎn)品中的核心要素，人們在評價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，通常情況下會(huì )以產(chǎn)品中的知識含量為標準。因此，在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有必要重視產(chǎn)品中技術(shù)含量的增加，同時(shí)擴大售后服務(wù)范圍，提高售后服務(wù)水平。
3知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的新措施
進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代，消費者的觀(guān)念以及消費行為都發(fā)生了巨大變化，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理已不能滿(mǎn)足實(shí)際需求，面對知識經(jīng)濟時(shí)代的挑戰，企業(yè)有必要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中采取新的措施。
3.1重組再造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織
企業(yè)有必要重視市場(chǎng)競爭力的提高。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，有效促進(jìn)了全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，同時(shí)使國內市場(chǎng)競爭逐漸國際化。在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)是否能夠實(shí)現可持續發(fā)展，主要取決于企業(yè)市場(chǎng)應變能力，是否滿(mǎn)足全球市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展需求�，F階段，我國企業(yè)主要是按照職能分工，分層進(jìn)行管理，這種管理方式并不能對外來(lái)信息作出及時(shí)反應，為此，企業(yè)有必要進(jìn)行重組再造。企業(yè)有必要對傳統的管理體制以及管理方法進(jìn)行創(chuàng )新改革，以市場(chǎng)為核心，建立一個(gè)全新的管理系統。企業(yè)內部的一些主要機構在設立時(shí)，需要重視市場(chǎng)需求，不僅僅需要在搞好生產(chǎn)管理的基礎上，將企業(yè)管理延伸到市場(chǎng)調查以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)中，只有這樣，才能真正意義上使管理為市場(chǎng)服務(wù)。
3.2調整產(chǎn)品策略，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求
隨著(zhù)人們生活水平的提升，消費者在進(jìn)行消費時(shí)，對產(chǎn)品的要求較高，并且對產(chǎn)品的需求更為重視個(gè)性化，同時(shí)對產(chǎn)品的售后服務(wù)也具有一定的要求。為此，企業(yè)需要重視消費者的個(gè)性消費需求，不斷提供特色服務(wù)，有效提升售后服務(wù)水平。此外，在經(jīng)濟知識時(shí)代．企業(yè)有必要采取有效的手段，對產(chǎn)品的包裝以及商標等進(jìn)行改進(jìn)，從而使工業(yè)產(chǎn)品的“軟件化率”得到有效提高。
3.3努力轉變促銷(xiāo)方式，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平
企業(yè)對自身產(chǎn)品的促銷(xiāo)，主要是營(yíng)銷(xiāo)者與消費者進(jìn)行產(chǎn)品信息溝通。知識經(jīng)濟對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提出了新要求，主要包括以下幾方面的內容。第一，企業(yè)產(chǎn)品廣告制作，在產(chǎn)品包裝設計方面，需要重視計算機及軟件技術(shù)的利用。第二，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，需要加大對互聯(lián)網(wǎng)通道的利用，減少中間環(huán)節。第三，對于高科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)需要加強售后服務(wù)，主要在售前、售中以及售后對消費者開(kāi)展知識服務(wù)，尤其是計算機、傳真機及高技術(shù)含量的家電產(chǎn)品等。
4結語(yǔ)
在知識經(jīng)濟時(shí)代，人們主要是依靠知識代替勞動(dòng)創(chuàng )造財富。消費者在知識經(jīng)濟時(shí)代的消費觀(guān)念以及消費行為都發(fā)生了根本性變化，導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨著(zhù)巨大的挑戰。為此，企業(yè)有必要重組再造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織、調整產(chǎn)品策略，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，努力轉變促銷(xiāo)方式，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，只有這樣，才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
20世紀后半期之后，隨著(zhù)電子計算機、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在全球范圍內的高速發(fā)展。從廣義層面分析，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是在數字經(jīng)濟的基礎之上，融合了信息和知識的經(jīng)濟體系。其主要堅持知識儲備的核心作用，將互聯(lián)網(wǎng)作為主要的技術(shù)和物質(zhì)依托，采用最有效、直接的方式構建出一種服務(wù)至上的模式；采用開(kāi)放性、高效性、全天候性等特點(diǎn)，構建出系統性、智能化、可持續性的經(jīng)濟發(fā)展模式。在各國的經(jīng)濟發(fā)展模式中，或多或少都借鑒了新型技術(shù)，這也為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了諸多的挑戰。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟影響下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生本質(zhì)性變革，也成為企業(yè)現代化發(fā)展的重要保障。因此本文以此為基礎，結合現階段存在的問(wèn)題，有針對性的提出具體的優(yōu)化措施。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢
�。ㄒ唬┛鐣r(shí)空優(yōu)勢
由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時(shí)間等方面的限制條件，實(shí)現了信息傳遞的高效性、高速性特點(diǎn)，這使得企業(yè)和消費者在信息交流中，減少了時(shí)間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠盡可能地打破空間和時(shí)間限制，從而減少和避免傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在地域、時(shí)間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎上，為全球性客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
�。ǘ┒嗝襟w化優(yōu)勢
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)只能針對產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)的直接反饋了解消費者對產(chǎn)品的態(tài)度及認可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能，實(shí)現用戶(hù)和企業(yè)的多方面溝通和交流，實(shí)現文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業(yè)回收信息的多樣性和全面性，保證銷(xiāo)售從業(yè)人員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，結合客戶(hù)的需求和喜好，提出更富有創(chuàng )造性和能動(dòng)性的意見(jiàn)和策略，保證營(yíng)銷(xiāo)效果的優(yōu)化體現。
�。ㄈ┙换バ�?xún)?yōu)勢
交互性是指在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)和用戶(hù)構建出一種基于互聯(lián)網(wǎng)的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實(shí)現企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的展示和查詢(xún)工作，同時(shí)通過(guò)雙向性互動(dòng)模式，完成企業(yè)對市場(chǎng)情報收集、消費者滿(mǎn)意度調查等信息的收集和匯總，通過(guò)及時(shí)高效的交流模式，構建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的重要方式和手段。
�。ㄋ模┱闲�?xún)?yōu)勢
由于傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多層次性特點(diǎn)，使得各方面的協(xié)同和溝通環(huán)節直接和企業(yè)的`效益息息相關(guān)。在現實(shí)的企業(yè)發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功概率。因此由于各種環(huán)節出現的紕漏，會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)的溝通環(huán)節出現各種各樣的問(wèn)題。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采用互聯(lián)網(wǎng)的事項，保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從商品發(fā)布、物流管理、交易操作、售后服務(wù)等過(guò)程中，實(shí)現整合和完善，構建出高效一體的全程化營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣不僅方便了企業(yè)統一管理，同時(shí)有效避免協(xié)調和溝通問(wèn)題，減少因為溝通不足造成的企業(yè)影響。
�。ㄎ澹┙�(jīng)濟性?xún)?yōu)勢
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)使用店面直銷(xiāo)、代理分銷(xiāo)等渠道，構建出點(diǎn)對點(diǎn)式的銷(xiāo)售體系。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，其主要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見(jiàn)，有效避免因為郵遞、印刷等方面成本，同時(shí)可以實(shí)現無(wú)店面的直接消費交易，從而有效避免因為店面帶來(lái)的成本，保證企業(yè)和消費者雙方的利益。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的具體措施
現階段，隨著(zhù)信息化技術(shù)更加廣泛地應用于經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也隨之發(fā)生了顯著(zhù)的變化，對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了新的要求，這就需要企業(yè)的管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，積極的將信息化技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行有效結合，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。
�。ㄒ唬└倪M(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)理念
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的多元化發(fā)展，使得當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法也要進(jìn)行改善和發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，只有這樣才能夠滿(mǎn)足當前消費者的個(gè)性化需求。
1.引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，改變從眾盲目的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
在之前的市場(chǎng)經(jīng)濟下，由于存在信息不對稱(chēng)等問(wèn)題，使得信息傳播在時(shí)間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業(yè)無(wú)法有效掌握市場(chǎng)需求的變動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常情況下都是被動(dòng)的被市場(chǎng)所引導，所制定出的營(yíng)銷(xiāo)策略不具備客觀(guān)性以及長(cháng)期的發(fā)展的要求。而在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)可以通過(guò)信息化技術(shù)建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統，及時(shí)的收集和分析市場(chǎng)信息，對其進(jìn)行科學(xué)合理的預測，進(jìn)而可以制定出高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)中占得先機，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng )造出新的需求，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，隨后可以熟練的應用，從而對市場(chǎng)信息資源進(jìn)行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立起品牌形象
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，同行業(yè)之間的產(chǎn)品逐漸的趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產(chǎn)品本身轉移到一些后續的服務(wù)中，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)措施也是當前企業(yè)市場(chǎng)競爭最為關(guān)鍵的部分，在當前競爭日趨激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是有效提升企業(yè)競爭力的手段。因此，企業(yè)要改進(jìn)和完善服務(wù)理念，為消費者提供主動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全方位為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)的信譽(yù)，樹(shù)立起良好的品牌形象。
�。ǘ├眯畔⒒侄问占袌�(chǎng)信息，滿(mǎn)足消費者需求
在當前的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動(dòng)積極的收集和消費者相關(guān)的各種信息，及時(shí)反饋消費者的各項需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設計中，進(jìn)而生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費者接受。同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì )直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。為了確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格測試，利用當前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的特點(diǎn)，供求各方可以事先進(jìn)行價(jià)格的商討，在這個(gè)過(guò)程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經(jīng)濟能力和消費水平，將兩者綜合起來(lái)形成合理的產(chǎn)品定價(jià)。這樣，消費者的個(gè)性化需求和滿(mǎn)意度通過(guò)信息技術(shù)的應用得到提升。
�。ㄈ嫿ňW(wǎng)絡(luò )平臺，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新
在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，信息化技術(shù)的飛速發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，主要表現為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的多元化發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的推動(dòng)可以使其煥發(fā)出新的活力。不同地區的消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段直接和產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)以及銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)行直接的交流和溝通，可以直接將產(chǎn)品所出現的一些問(wèn)題以及相關(guān)的服務(wù)反饋給企業(yè)，同時(shí)也可以對企業(yè)利用多媒體技術(shù)所展現出的內容進(jìn)行深入的了解。網(wǎng)絡(luò )平臺通過(guò)比較低的成本和較高的效率將產(chǎn)品的信息傳播到不同地區的各個(gè)角落，使得廣大的消費者可以有效的了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終選擇符合自身需求的產(chǎn)品，促進(jìn)了產(chǎn)品的高效流通，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、結語(yǔ)
現階段，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，促進(jìn)企業(yè)要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了確保企業(yè)在當前時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)要從自身的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)不同的視角、創(chuàng )新性的思維對所面臨的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展形勢進(jìn)行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。這不僅能夠促使企業(yè)在日益復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境中提高自身的競爭力，而且有利于為企業(yè)贏(yíng)得一個(gè)良好的發(fā)展機遇，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的穩定發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的有序發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
1．通信行業(yè)大客戶(hù)市場(chǎng)概述
大客戶(hù)指的是通信業(yè)力量較大，通信費用消費額度較高的客戶(hù)，其對通信行業(yè)具有突出的貢獻，對通信行業(yè)具有較高價(jià)值的群體。目前通信行業(yè)的大客戶(hù)市場(chǎng)可以分為重點(diǎn)大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)及戰略目標客戶(hù)等，這些客戶(hù)不僅消費額度較高，而且具有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間，潛力較大。
2.通信公司大客戶(hù)的市場(chǎng)競爭分析
在當前市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，通信行業(yè)市場(chǎng)競爭壓力較大，特別是對于大客戶(hù)的競爭形式更是非常嚴竣。由于當前我國通信行業(yè)在布局上還存在不合理的地方，通信行業(yè)需要在市場(chǎng)主導和市場(chǎng)經(jīng)濟體制推動(dòng)作用下才能得以快速發(fā)展，由于大客戶(hù)具有較大的市場(chǎng)競爭影響力，但大客戶(hù)市場(chǎng)競爭也存在越來(lái)越多的不確定因素，所以在這種情況下，需要加快創(chuàng )新和改革大客戶(hù)市場(chǎng)競爭的步伐。
(1)近年來(lái)，隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展，通信行業(yè)傳統的電話(huà)通信業(yè)務(wù)已不會(huì )對行業(yè)競爭帶來(lái)較大的影響，目前主要以網(wǎng)絡(luò )寬帶和視頻業(yè)務(wù)競爭為主，但由于網(wǎng)絡(luò )視頻、評閱、圖像及數據等相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展更新速度較快，這就導致通信行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈。
(2)隨著(zhù)手機網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)變化的速度不斷加快，當前手機更新的速度也非�？�，手機支持網(wǎng)絡(luò )服務(wù)更加全面性。在這種新形勢下，通信行業(yè)在開(kāi)發(fā)新的大客戶(hù)群工作中，則需要采取特殊的服務(wù)來(lái)針對一些通信特色的大客戶(hù)群，比如手機上網(wǎng)包月、網(wǎng)絡(luò )套餐、流量套餐等，對于一些經(jīng)常出差的客戶(hù)還要給予一定的優(yōu)惠，從而進(jìn)一步拓展新的客戶(hù)群，確保通信公司效益的增加。
3.通信公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
近年來(lái)，由于通信行業(yè)發(fā)展速度不斷加快，軟件和環(huán)境更新的速度也越來(lái)越快，同時(shí)人們的需求也在不斷發(fā)生著(zhù)重大變化，這也就導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不確定因素增加，使通信公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作中出現一些新情況和新問(wèn)題。
(1)目前通信公司客戶(hù)群存在著(zhù)嚴重的流失現象。通信行業(yè)客戶(hù)存在著(zhù)不穩定性，再加之通信公司在對客戶(hù)提供通信服務(wù)過(guò)程中由于管理缺乏規范性，沒(méi)有明確對客戶(hù)進(jìn)行登記，從而導致客戶(hù)存在著(zhù)頻繁更換客戶(hù)群的現象。
(2)客戶(hù)通信欠費現象較為嚴重。部分通信公司由于管理上不規范，沒(méi)有對客戶(hù)進(jìn)行身份驗證和密碼保護，這就導致一旦客戶(hù)出現通信欠費的情況則追究具有較大的難度。而且社會(huì )上一些人也會(huì )利用職能之便，在市場(chǎng)上出售低價(jià)的電話(huà)卡或是網(wǎng)卡，從而導致通信欠費現象較為嚴重，給通信公司帶來(lái)較大的經(jīng)濟損失。
(3)通信公司由于服務(wù)不到位，從而導致客戶(hù)對通信公司缺乏忠誠度和歸屬感，再加之通信行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢在不斷的減弱，這就導致客戶(hù)對通信公司的信任度缺乏，再加之缺乏溝通，從而使其在享受不到良好的服務(wù)的情況下會(huì )選擇其他運營(yíng)商。
(4)目前通信行業(yè)在價(jià)格方面還存在許多不完善的地方，定價(jià)缺乏規范性及重復現象較為嚴重，通信市場(chǎng)缺乏規范的制度，無(wú)法對價(jià)格進(jìn)行有效的，再加之通信行業(yè)法律法規制度不健全，這就導致價(jià)格不規范已成為較為普遍存在的現象。
4.通信公司大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1對大客戶(hù)的市場(chǎng)進(jìn)行明細劃分
在通信行業(yè)，我們所面臨的每個(gè)客戶(hù)的需求都是不一樣的，比如說(shuō)：有的客戶(hù)常打市話(huà)，而打長(cháng)途卻很少，需要打市話(huà)便宜一點(diǎn)的；有的客戶(hù)常打長(cháng)途，打市話(huà)的次數比較少，需要打長(cháng)途比較便宜的；有的.客戶(hù)經(jīng)常在外出差，需要無(wú)漫游費，全國無(wú)漫游業(yè)務(wù)的通信包：有的客戶(hù)只給一個(gè)固定的號碼撥打，需要給一個(gè)號碼撥打便宜的通信包；還有的客戶(hù)僅僅需要上網(wǎng)聊天業(yè)務(wù)，只需要流量包服務(wù)等等，通信公司要根據大客戶(hù)的需求制定相關(guān)特殊計劃和策略，要尊重個(gè)體差異原則。
4.2加快業(yè)務(wù)的更新?lián)Q代
強化通信行業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展和創(chuàng )新，通信行業(yè)最重要的也是最關(guān)鍵的一個(gè)特點(diǎn)就是可以實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展，只有不斷創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )通信業(yè)務(wù)包，才能夠真正為客戶(hù)做到完美服務(wù)，對于通信公司來(lái)講，客戶(hù)的需要就是公司的服務(wù)方向；要為客戶(hù)群體實(shí)行個(gè)體化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，現在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)不斷發(fā)展和完善，客戶(hù)需要高速的寬帶服務(wù)，通信公司就要針對不同客戶(hù)的需要為客戶(hù)提供最周到的專(zhuān)業(yè)化和個(gè)體化服務(wù)。
4.3對大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要做到真誠溝通
通信行業(yè)集團應該積極地去利用和創(chuàng )造多種場(chǎng)合和渠道來(lái)有效地加強與大客戶(hù)之間的相互溝通，溝通必須是雙向互動(dòng)，同時(shí)真誠可信的。讓大客戶(hù)在接受通信行業(yè)集團服務(wù)的同時(shí)，能夠體會(huì )到一種“回家”的感覺(jué)。這里面就涉及到服務(wù)藝術(shù)、職業(yè)道德和服務(wù)理念三者之間和諧運用、相互適應的過(guò)程。要不斷強化服務(wù)意識和服務(wù)理念，來(lái)不斷完善職業(yè)道德。服務(wù)藝術(shù)需要通信行業(yè)集團客服人員不斷地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能，這就要求她們要不斷地接受培訓和學(xué)習。
4.4對通信行業(yè)的業(yè)務(wù)不斷進(jìn)行創(chuàng )新，以滿(mǎn)足市場(chǎng)和大客戶(hù)群體的需要
市場(chǎng)在不斷進(jìn)步和變革，每天都會(huì )有不同的新技術(shù)出現，對于通信行業(yè)來(lái)講，不創(chuàng )新是沒(méi)有辦法實(shí)現通信行業(yè)健康、穩定和可持續發(fā)展的戰略目標的，也會(huì )影響通信公司在市場(chǎng)中的競爭力，影響通信行業(yè)的經(jīng)濟效益。
5.結束語(yǔ)
通信行業(yè)的發(fā)展需要走在時(shí)代發(fā)展的前列，做到與時(shí)俱進(jìn)。目前通信行業(yè)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作中還存在許多不完善的地方，這對于通信行業(yè)的發(fā)展起到了一定的制約作用，所以需要努力提高通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平，在維系好現有大客戶(hù)的基礎上進(jìn)一步加快對新客戶(hù)群的發(fā)展，確保通信公司能夠在當前激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢，確保公司整體經(jīng)濟效益的提升。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要：長(cháng)江職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進(jìn)的教學(xué)方式，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革。以學(xué)生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點(diǎn)帶面，一方面提升學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養，另一方面帶動(dòng)教師的教學(xué)技能和科研水平，進(jìn)而達到全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的目的。
關(guān)鍵詞：教賽研；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
1引言
一直以來(lái)，高職教育都是強調培養學(xué)生能力，注重就業(yè)導向。長(cháng)江職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進(jìn)，以此推動(dòng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的方式，重點(diǎn)是以學(xué)生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點(diǎn)帶面，一方面提升學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養，另一方面，帶動(dòng)教師的教學(xué)技能和科研水平，進(jìn)而達到全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的目的。
2“教賽研”是一種高效率的技能教學(xué)模式
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能”這個(gè)賽項是由教育部舉辦的全國職業(yè)院校技能大賽高職組比賽，內容有市場(chǎng)分析、情境營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰展示三個(gè)模塊，整個(gè)比賽包含很多學(xué)科的知識，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟學(xué)基礎、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調查與分析、消費心理學(xué)、財務(wù)會(huì )計等課程等相關(guān)知識的綜合。該賽項的設立主要是為高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革和專(zhuān)業(yè)建設提供方向，賽教結合、教賽研互促，然后推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與專(zhuān)業(yè)的人才培養過(guò)程相對接、課程內容與職業(yè)標準相對接、專(zhuān)業(yè)建設與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對接，從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社會(huì )認可度與影響力和人才培養的質(zhì)量。我們現在就是通過(guò)這項比賽來(lái)探討“教賽研”對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的引領(lǐng)作用�！敖藤愌小笔且环N高效的教學(xué)模式，這種模式解決了學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的真實(shí)性和指導該項比賽教師的專(zhuān)業(yè)水平，通過(guò)近幾年的技能比賽與教學(xué)結合的實(shí)踐，探索出了這種高效的新型教學(xué)模式——“教、賽、研”模式。而“教賽研”模式一般需要以下幾方面條件：第一，競賽要選擇具有較高的行業(yè)與社會(huì )認同度的賽項，競賽成績(jì)才會(huì )被大家認同，才有意義，通過(guò)這樣的競賽培養出的學(xué)生，他們的綜合競爭能力才會(huì )被同行和社會(huì )所尊重，此外，對沒(méi)有納入到比賽的項目的那些技能，我們可以采取其他的辦法，比如，我們可以與合作的企業(yè)一起，或者與行業(yè)（也有行業(yè)協(xié)會(huì )）進(jìn)行相關(guān)合作，我們舉辦一些必需的技能比賽（主要是目前沒(méi)有而又必需的技能比賽），但是，我們還需要堅持舉辦，提高影響力，這樣就可以提升社會(huì )認同度。在競賽項目的具體挑選上，技能大賽要符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)計劃中相應技能的培養要求，它不僅僅是為了獲取競賽的好成績(jì)，或者是增加教師的業(yè)績(jì)而去參與的賽事，而是有計劃、有目的的專(zhuān)業(yè)教學(xué)行為。其目的是在保證該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量有所提高的前提下，可以有效提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的質(zhì)量，最后有利于學(xué)生就業(yè)率的提高，所以，競賽項目選擇一是要考慮與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃相一致；而是要考慮與人才培養方案要一致。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的輔導還要以本專(zhuān)業(yè)教師和相關(guān)行業(yè)以及企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員培訓為基礎。營(yíng)銷(xiāo)技能大賽是一門(mén)綜合性的大考，它不僅是對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的考核，也是對學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的考核。因此，在準備的整個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)教師不僅要通過(guò)備課研究，仔細在競賽內容方面進(jìn)行培訓等形式，而且根據比賽要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)等，提供有針對性的專(zhuān)業(yè)培訓，另外，與相關(guān)企業(yè)合作，來(lái)共同打造一個(gè)平臺，特別的直接為學(xué)生提供操作技能的培養和實(shí)踐，對于想進(jìn)一步掌握生產(chǎn)線(xiàn)的一些特殊的技能的學(xué)生，這是必要的操作，這樣可以使學(xué)生準確掌握操作技能要領(lǐng)。第三，要想取得更好的成績(jì)，必須將賽前組織訓練、比賽中的強化訓練和比賽后的總結和跟進(jìn)結合起來(lái)。此外，你可以在專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃實(shí)施前進(jìn)行組織，而且技能競賽組織參與項目都要進(jìn)行確定，然后以這些特殊的比賽作為教學(xué)重點(diǎn)，調整相關(guān)的理論知識和技能教學(xué)的中心內容。另外，選擇合格的教師和學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，最后去進(jìn)行比賽。
3“教賽研”是一種可以促進(jìn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的新模式
首先，促進(jìn)了教師的知識結構更趨完善，綜合能力提升更快。因為“教、賽、研”這種新的教學(xué)模式與傳統的教學(xué)模式的主要區別在于將理論知識轉化為職業(yè)技能或者是操作技能，專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉化為一般的崗位技術(shù)。這樣就提出了更高的要求，要求高職院校的專(zhuān)業(yè)教師不斷的更新知識結構和綜合水平。它不僅要求提高本身的理論知識水平，也要求提高自己的實(shí)踐操作能力，同時(shí)，學(xué)校應大力培養年輕教師轉變成“雙師型”的教師，安排教師參與到熟練操作要領(lǐng)的企業(yè)第一線(xiàn)去，要求教師到專(zhuān)業(yè)知識和技能都要改變的行業(yè)企業(yè)去，并鼓勵教師在新的教學(xué)改革項目中和企業(yè)一起開(kāi)發(fā)，從而不斷地更新教學(xué)內容和方法，提高相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的教學(xué)。其次，對以下方面提出了新的要求，包括學(xué)生的學(xué)習方法、學(xué)習習慣和學(xué)習興趣，學(xué)生經(jīng)過(guò)長(cháng)期艱苦的.訓練和比賽，努力學(xué)習，最終在比賽中取得比較優(yōu)異的排名，這樣他們就會(huì )對學(xué)習產(chǎn)生更加濃厚的興趣，另外，還可以及時(shí)發(fā)現他們的潛力，大大增加了學(xué)習的信心。與此同時(shí)，他們對其他學(xué)生也有積極的激勵作用，并對形成良好的學(xué)風(fēng)起到積極的作用。最后，對高職院校的教學(xué)管理來(lái)說(shuō)，這就提出了更高的要求。第一，對專(zhuān)業(yè)方向與目標要制定相一致的教學(xué)管理措施。隨著(zhù)校企合作的不斷升級，學(xué)校和企業(yè)逐步形成了合作模式，業(yè)務(wù)專(zhuān)家來(lái)了，學(xué)生去到企業(yè)或校外參加行業(yè)甚至全國統一的技能大賽，與行業(yè)標準接軌，學(xué)校的教學(xué)理論也用上了，按照這些觀(guān)點(diǎn)，對學(xué)校教學(xué)管理的目標不能采用常規的標準，為了培養人才必須以專(zhuān)業(yè)的水準與核心競爭優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行評判，這樣才能培養出社會(huì )需要的復合型人才。第二，日常的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理也要進(jìn)行重新調整和組合。在時(shí)間和課程進(jìn)度的數量安排上，由于“教賽研”新模式增加了密集型訓練，所以需要重新調整原有的培訓計劃，尋求提高學(xué)生訓練時(shí)間集中的有效方法，從而保證培訓效果。
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作者:盧文陽(yáng) 單位:長(cháng)江職業(yè)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
摘要：現代經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì )需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)想要發(fā)展，變革成為必然。文章對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行簡(jiǎn)單概述，并闡述了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，并且，筆者根據自身經(jīng)驗，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略，以期推動(dòng)我國金融市場(chǎng)更進(jìn)一步發(fā)展。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；影響；策略
經(jīng)濟全球化不斷深入，計算機科技快速發(fā)展，世界進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代。在該時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò )所具備的快速度、開(kāi)放性、智能化、全天候等優(yōu)勢，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的可持續發(fā)展。并且，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了商機與挑戰。在該種情況下，企業(yè)想要更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展，應不斷增強自身經(jīng)濟利益，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境的適應性，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如此，才能真正帶領(lǐng)企業(yè)贏(yíng)得機遇,推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單概述
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要是通過(guò)個(gè)人、集體對產(chǎn)品展開(kāi)交易，一方得到收益，一方得到所需產(chǎn)品，實(shí)現兩方共贏(yíng)的一種經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，也可以說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了在競爭日益激烈的市場(chǎng)中生存、發(fā)展，而提出的一系列將產(chǎn)品投入市場(chǎng)并得到廣泛響應的營(yíng)銷(xiāo)戰略。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費者為主體，因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)必須重視顧客需求，滿(mǎn)足顧客需求，才能夠帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟利益。當前，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再只關(guān)注短期利潤，而是將營(yíng)銷(xiāo)放在長(cháng)遠位置，實(shí)現長(cháng)期盈利，推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，想要實(shí)現長(cháng)期盈利的目標，企業(yè)應在銷(xiāo)售過(guò)程中保障以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、性能達標，產(chǎn)品美觀(guān)性符合客戶(hù)審美，銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度應做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，售后保障更應達到最優(yōu)，以此為企業(yè)留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，由根本上推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
1、電子商務(wù)、信息技術(shù)等為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了發(fā)展平臺。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)、大數據、云計算等的出現與應用，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)巨大影響。據統計，在20xx年上半年，我國電子商務(wù)總金額已經(jīng)達到13、35萬(wàn)億元，同比增長(cháng)了27、1%，可見(jiàn)我國電子商務(wù)發(fā)展之迅速。對于我國企業(yè)而言，電子商務(wù)作為一個(gè)發(fā)展契機，應抓住機遇，積極引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，打破時(shí)間與空間的限制，充分挖掘消費者潛力，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供有效策略。
2、新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷更新。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，社會(huì )進(jìn)入了知識經(jīng)濟的時(shí)代，各種新技術(shù)不斷更新，新產(chǎn)品更是日新月異，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，帶動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展步伐。當前，人們可以發(fā)現，新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、使用、衰退等過(guò)程所經(jīng)歷時(shí)間明顯縮短，為企業(yè)研發(fā)團隊帶來(lái)較大壓力，對營(yíng)銷(xiāo)團隊提出挑戰，如何在短時(shí)間內推廣新產(chǎn)品，獲得利潤，成為營(yíng)銷(xiāo)團隊思考重點(diǎn)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)較大影響。
3、市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，消費者需求越發(fā)多樣化。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)競爭越發(fā)白熱化，為提高企業(yè)自身競爭力，新產(chǎn)品研發(fā)上市速度越來(lái)越快，如此，消費者的觀(guān)念因此改變，品牌理念已經(jīng)不再是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，品牌重視度大大降低，同時(shí)，消費者對質(zhì)量需求越發(fā)多樣化。因此，傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展。對此，以網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代為依托，積極了解市場(chǎng)需求，有效滿(mǎn)足不同消費者的需求，提高企業(yè)競爭力，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改革發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉變
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，傳統的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)界面、營(yíng)銷(xiāo)決策等受到較大沖擊，營(yíng)銷(xiāo)模式面臨改革。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭力增大，為提高企業(yè)競爭力，降低生產(chǎn)成本成為重點(diǎn)，并且，產(chǎn)品周期的下降，企業(yè)庫存物資減少，為企業(yè)與消費者提供更多機遇，為消費者提供更高效服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟改變了消費者的消費觀(guān)念，消費者需求、消費水平等因此增高，促進(jìn)了我國經(jīng)濟發(fā)展。當前，消費者對產(chǎn)品的需求已經(jīng)由單純的質(zhì)量需求向個(gè)性化轉變，市場(chǎng)逐漸向微型化、細致化轉變，對此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應針對客戶(hù)的個(gè)性化需求，針對性制定戰略。另外，因科技的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)逐漸向全自動(dòng)化轉變，產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式等極易被模仿，加劇了企業(yè)間的競爭力，催生出各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，提高了交易效率，推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。
2、網(wǎng)絡(luò )消費觀(guān)念逐漸形成并完善。當前，網(wǎng)絡(luò )逐漸成為人們生活、工作中的重要工具，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，人們消費觀(guān)念隨之轉變，傳統的直營(yíng)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò )消費模式轉變，為網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大提供強力支撐，為消費者消費觀(guān)念轉變奠定基礎�，F代人們消費觀(guān)念發(fā)展主要有以下趨勢：其一，消費者逐漸向獨立化發(fā)展。當前，在消費者選擇商品時(shí)，其通常會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，選擇自己喜歡的產(chǎn)品，消費獨立性大大增強。在該種消費模式下，企業(yè)想要提高銷(xiāo)售額，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應加強針對性。其二，消費者交易逐漸透明化。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟市場(chǎng)上，因客戶(hù)忠誠度明顯降低，為發(fā)展忠實(shí)客戶(hù)，交易透明化成為諸多企業(yè)的選擇。企業(yè)往往會(huì )主動(dòng)展現產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，甚至詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對產(chǎn)品的需求，以此提高企業(yè)信譽(yù)度，增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力�？傊�，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生重大轉變，其中，網(wǎng)絡(luò )消費觀(guān)念逐漸形成并完善，更是預示著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟將成為我國未來(lái)發(fā)展的`趨勢。
3、改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，市場(chǎng)變遷完成。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，科技、電子商務(wù)等的發(fā)展非常迅速，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念必須轉變，完善市場(chǎng)變遷，才能緊跟時(shí)代發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展。當前，我國逐漸由傳統工業(yè)社會(huì )，轉變?yōu)樾畔⑸鐣?huì )，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸由實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)向虛擬營(yíng)銷(xiāo)轉變，對此，企業(yè)想要快速在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下占據一席之地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結構的變革成為觀(guān)念。另外，與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式相比，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式受到地域影響，生產(chǎn)商、消費者間存在諸多中間商，消費者的消費成本極大增加，消費者與生產(chǎn)商間難以有效溝通，影響了企業(yè)發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，生產(chǎn)商直接與消費者對接，消費者能夠以較小資本得到同樣質(zhì)量產(chǎn)品，并且，生產(chǎn)上能夠直接與消費者溝通，為雙方帶來(lái)便利。另外，企業(yè)想要改變傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，可將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有機結合，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)團隊，獲得利益最大化。
四、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略
1、充分利用網(wǎng)絡(luò )與電商平臺。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，電子商務(wù)的出現，拉近了企業(yè)與消費者間的關(guān)系，節省了傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的諸多中間環(huán)節，為消費者帶來(lái)較大實(shí)惠的同時(shí)，保障了企業(yè)經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，信息技術(shù)的廣泛應用，為企業(yè)提供了發(fā)展契機。然而，市場(chǎng)競爭激烈日益白熱化，企業(yè)想要脫穎而出，應充分利用網(wǎng)絡(luò )與電商平臺，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展。
2、創(chuàng )建名牌效應。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上，各種仿制產(chǎn)品增多，增大了消費者上當幾率，因此，消費者對企業(yè)信譽(yù)越發(fā)重視。企業(yè)品牌為大眾認可，才能獲得更高經(jīng)濟效益，可以說(shuō)，信譽(yù)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對此，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)應保障產(chǎn)品質(zhì)量，積極利用先進(jìn)技術(shù)，新型材料，創(chuàng )造高質(zhì)量產(chǎn)品，以此獲得大眾認可，創(chuàng )建名牌效應，推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展。
3、培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)想要發(fā)揮最大效果，推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展，培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才成為關(guān)鍵。企業(yè)應多途徑培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，不僅要保障其熟悉傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，還應保障其熟悉掌握消費者行為、心理等，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。在人才培養中，應加強英語(yǔ)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )基礎等知識的教育，加強實(shí)踐技能培養，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢發(fā)揮。
五、總結
綜上所述，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)逐漸成為我國市場(chǎng)的重要組成。為適應社會(huì )發(fā)展，保障企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下仍能夠健康運營(yíng)，企業(yè)應充分利用網(wǎng)絡(luò )、電商平臺，創(chuàng )建品牌效應，培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，推動(dòng)我國經(jīng)濟市場(chǎng)更進(jìn)一步發(fā)展。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
參與式教學(xué)法是針對傳統封閉式教學(xué)模式而提出的一種“以人文本”的現代教育模式。參與式教學(xué)發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，在教學(xué)過(guò)程中注重學(xué)生與教師的雙邊關(guān)系，學(xué)生也由原來(lái)的被動(dòng)接受轉變?yōu)橹鲃?dòng)參與，使得學(xué)與教完美地結合起來(lái)。
一、參與式教學(xué)法
參與式教學(xué)法源于馬斯洛的“需要層次理論”，這種參與式教學(xué)法最初以“參與式激勵方法的形式廣泛應用于企業(yè)，參與式教學(xué)法起源于20世紀60年代的英國，后來(lái)經(jīng)過(guò)發(fā)展完善逐漸由社會(huì )學(xué)界引入到教育界。參與式教學(xué)法注重“因材施教”，把不同知識結構、不同智力水平、不同性格的學(xué)生有效地積極地主動(dòng)地參與到學(xué)習中作為目標，合作探究、小組討論等是參與式教學(xué)法的主要體現形式，通過(guò)這些學(xué)習形式，營(yíng)造出輕松愉悅的學(xué)習氛圍，提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量。參與式教學(xué)法將教學(xué)過(guò)程與教學(xué)結果同時(shí)重視起來(lái)，老師在課堂上積極引導學(xué)生參與到教學(xué)的整個(gè)過(guò)程中。參與式教學(xué)模式具有主體參與性、課堂互動(dòng)性、氛圍民主性、師生合作學(xué)習等多方面的特點(diǎn)，將其運用到高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中具有重要的現實(shí)意義。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)采用參與式教學(xué)法，實(shí)現了由傳統重理論輕實(shí)踐的封閉式教學(xué)方式向主動(dòng)參與實(shí)踐的開(kāi)放式教學(xué)方式的轉變，參與式教學(xué)法在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習潛能，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上的每個(gè)學(xué)生在老師的引導下，獲得實(shí)踐的機會(huì )，幫助學(xué)生在參與的`同時(shí)能力和素質(zhì)得到提升；在參與式教學(xué)中老師集參與者與引導者于一身，學(xué)生之間以及師生之間相互交流、彼此合作、共同提高；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中引入參與式教學(xué)法，滿(mǎn)足了學(xué)生的求知需求、心理需求、自尊需求、成功需求、交流需求以及參與需求等各種需求，促進(jìn)了學(xué)生心理的發(fā)展，培養了學(xué)生的綜合素質(zhì)；參與式教學(xué)法培養了學(xué)生的創(chuàng )新意識，通過(guò)讓學(xué)生獨立主動(dòng)地合作探究促進(jìn)了學(xué)生辯證思維、直覺(jué)思維、求異思維以及發(fā)散思維等創(chuàng )新思維能力的發(fā)展。高校要根據自己學(xué)校的教學(xué)水平、教學(xué)特色、學(xué)生特點(diǎn)以及辦學(xué)理念等轉變教學(xué)模式和教學(xué)理念，加強高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師資力量的建設，拓展學(xué)校的實(shí)踐基地途徑，創(chuàng )新教學(xué)的手段和方式，明確高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的目標，努力將參與式教學(xué)法更好地應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中。
二、參與式教學(xué)法在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用
1.高校要創(chuàng )新參與式教學(xué)法的教學(xué)手段與方法
參與式教學(xué)法兼容了傳統的案例分析、討論法、體驗法、發(fā)現法、探究法、啟發(fā)式教學(xué)法以及講授法等的優(yōu)點(diǎn)，對于不同的教學(xué)內容可以采用一種或者多種教學(xué)的方法，使得整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)環(huán)節都能夠體現參與式教學(xué)。下面是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)建立的參與式教學(xué)體系：
�。�1）小組討論。老師將全班學(xué)生分成若干個(gè)小組，小組對老師提出的問(wèn)題進(jìn)行組內的交流和討論，為了保證組內成員的參與度，老師可以控制每個(gè)成員的發(fā)言時(shí)間，小組討論的時(shí)候，老師要在教室中進(jìn)行來(lái)回地走動(dòng)，對于偏離討論主題的小組及時(shí)進(jìn)行引導，并對小組進(jìn)行必要的指導幫組其討論的順利進(jìn)行，然后老師要對各個(gè)小組的討論結果做出總結，點(diǎn)評分析各組的討論過(guò)程和結果。另外，及時(shí)收集匯總小組活動(dòng)評價(jià)，建立嚴格的完善的小組評價(jià)體系，調動(dòng)學(xué)生的參與性、競爭性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，促進(jìn)學(xué)生知識素養以及素質(zhì)能力的提升。
�。�2）案例分析。首先，案例的選擇很重要，老師所提供給學(xué)生的案例，不論是以視頻、音頻還是口頭的，都要保證案例具有很強的邏輯分析性，老師在教學(xué)中要選擇恰當的案例，讓學(xué)生對其中的信息問(wèn)題進(jìn)行分析討論，老師要積極引導學(xué)生進(jìn)行多維度的分析，要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，理清整個(gè)分析思路，這樣將有利于提高學(xué)生的記憶和理解力，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力、邏輯思維能力、解決問(wèn)題能力。例如：老師在講“企業(yè)家精神”這節課時(shí)，老師可以選取張瑞敏的故事作為案例，讓學(xué)生們分析探討企業(yè)家應該具備的精神。
�。�3）實(shí)踐活動(dòng)。老師可以留給學(xué)生一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，讓學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)運用已經(jīng)學(xué)到的理論知識對所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析和決策，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力；讓學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)行調查、訪(fǎng)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，使學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀有更深刻的認識。
2.高校要更新參與式教學(xué)法的教學(xué)理念
在參與式教學(xué)法下，老師應該樹(shù)立師生平等、學(xué)生主體、教師引導、共同參與的意識，樹(shù)立終生教育、實(shí)踐教育、創(chuàng )新教育以及主題教育的教學(xué)理念，確保學(xué)生參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的每個(gè)環(huán)節中，提高學(xué)生的參與度，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量的提升。
3.老師要充分了解參與式教學(xué)模式
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設置上老師要考慮學(xué)生的特征，認真研讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教材，清楚每節課的重難點(diǎn)，根據教材內容適當地拓展知識，努力讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到教學(xué)過(guò)程中，提高學(xué)生的獨立的創(chuàng )造性學(xué)習。參與式教學(xué)法順應了新課改的要求以及當今社會(huì )對人才的需求，發(fā)揮了高校對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的作用�；�(dòng)參與式教學(xué)模式強調一種新的教學(xué)雙邊關(guān)系,使得教與學(xué)在教學(xué)中得到和諧的充分的發(fā)揮。學(xué)生在這種模式下，實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力都得到了增強。參與式教學(xué)法在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用仍需要不斷地創(chuàng )新和探索，每個(gè)教育工作者不應該拘泥于現有的教學(xué)模式，要發(fā)展創(chuàng )新參與式教學(xué)的方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
摘要：電力企業(yè)的發(fā)展對我國的發(fā)展有著(zhù)重要的影響，尤其是以電力企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作為代表。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作主要是與電力企業(yè)的電力銷(xiāo)售方式有著(zhù)重要的聯(lián)系，所以加強對電力企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售方式改革是我國現階段一項重要的工作。本研究將對我國現階段電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行研究，找出相關(guān)合理的改革措施，對我國電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行有效的完善與管理。
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；改革競爭
我國電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革工作在近些年有較為明顯的加強，但是在發(fā)展的過(guò)程中仍然存在一些需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在嚴重的影響了我國電力營(yíng)銷(xiāo)改革工作的進(jìn)一步發(fā)展。電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理工作就是存在較多問(wèn)題的一項，這對我國電力市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展十分不利，所以在現階段我國必須對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革加強力度，解決存在的問(wèn)題，使我國電力市場(chǎng)有一個(gè)更好的發(fā)展。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理的基本概況
1.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革工作的具體內容
電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的日常支出來(lái)自電網(wǎng)輸配電價(jià)差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員主要對電力市場(chǎng)的所有資金進(jìn)行管理與支配，這對電力市場(chǎng)的正常運行有著(zhù)重要的影響意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員會(huì )將國家播放的資金進(jìn)行分類(lèi)管理，用于電力基建及電力運輸通道的建設。電力基建及電力運輸通道建設的的開(kāi)支是一項重要的資金內容，這所涉及的資金量很大，所有資金的發(fā)放都要交由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員人員來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的工作任務(wù)十分重大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員對工作態(tài)度的認真與嚴謹性直接關(guān)系到了我國電力市場(chǎng)的正常運轉。在正常的工作當中電力市場(chǎng)的所有資金消耗進(jìn)行匯總后都要交由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員來(lái)進(jìn)行處理，嚴格認真的對所有部門(mén)進(jìn)行資金的確認以及報銷(xiāo)工作，將所有有關(guān)于資金的內容進(jìn)行必要的處理，使電力市場(chǎng)的資金運轉能夠順利有效地進(jìn)行下去。電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員是一個(gè)十分重要的工作，想要使電力市場(chǎng)能夠在未來(lái)有更好的發(fā)展，就要首先將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行完善與改進(jìn)。
1.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的基本現狀
目前我國電力市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的并不是很成功，一些正常的基本工作中存在者較為嚴重的風(fēng)險，這些風(fēng)險的存在使得我國電力市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展中沒(méi)有較為優(yōu)勢的發(fā)展地位�，F階段電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)主要存在有對市場(chǎng)需求研究分析不夠，以及更嚴重的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不對等嚴重的現象。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)中，電力市場(chǎng)的體制結構是造成現行電力市場(chǎng)問(wèn)題的主要原因。因此，優(yōu)化市場(chǎng)的體制結構是現在電力市場(chǎng)銷(xiāo)售關(guān)注的重點(diǎn)。但是目前在很多電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員不能夠正確的認識市場(chǎng)體制結構的影響，因此造成很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題將進(jìn)一步的引發(fā)嚴重的后果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)與很多因素都有關(guān)系，一種一直存在的問(wèn)題是對原電網(wǎng)的投資滯后，導致網(wǎng)架不合理，電力的運輸成本得不到降低。這種問(wèn)題的出現對電力市場(chǎng)發(fā)展的影響是十分不利的，電路運輸網(wǎng)架的不合理會(huì )在電力的傳輸過(guò)程中造成更多的浪費。成本無(wú)法降低導致電力的價(jià)格無(wú)法降低，以至于使在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭喪失競爭力。除去電力的原投資滯后的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的服務(wù)和管理也有很大的.問(wèn)題。是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員不在乎用電顧客的感受，只顧將電力賣(mài)出而不提供后續良好的服務(wù)，這嚴重的使我國電力市場(chǎng)的利益受到損害，并為國家的發(fā)展帶來(lái)不好的影響。
1.3加強對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理的必要性
電力市場(chǎng)是我國重要的單位，電力市場(chǎng)的發(fā)展關(guān)系到國家未來(lái)的發(fā)展，所以國家對電力市場(chǎng)中出現的風(fēng)險問(wèn)題加強了重視。在電力市場(chǎng)的正常工作中就是對國家提出的要求以及部署的工作任務(wù)進(jìn)行執行，這些工作的正常有序進(jìn)行是保證國家經(jīng)濟繁榮發(fā)展的前提，國家開(kāi)展的各項工作都要有電力的支持，所以電力市場(chǎng)的重要程度是國家其他部門(mén)所不能比擬的。加強電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員管理工作是現階段我國發(fā)展過(guò)程中必要的環(huán)節，只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行必要的完善，避免市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)的一些風(fēng)險才可以使電力市場(chǎng)有良好的發(fā)展勢頭。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)對電力市場(chǎng)的正常進(jìn)行有著(zhù)重要的影響意義，這樣才能夠使電力市場(chǎng)的工作有條不紊的開(kāi)展，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的管理會(huì )提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的整體素質(zhì)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)能夠進(jìn)行的更為有效認真，進(jìn)而我國電力市場(chǎng)也能夠有較好的工作效率。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理方式
2.1提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平
電力市場(chǎng)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的工作管理體制存在一些問(wèn)題，管理體制中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的服務(wù)要求程度沒(méi)有達到相應的標準，這就是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員進(jìn)行服務(wù)時(shí)有所懈怠。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理制度中具體的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了要求，嚴格的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員日常工作進(jìn)行約束，所以現階段我國電力市場(chǎng)就需要在原有的基礎上對管理制度進(jìn)行完善，將原有管理制度中沒(méi)有提到的必要要求進(jìn)行補充與添加，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員在進(jìn)行工作時(shí)都有一個(gè)標準目標。這樣就會(huì )使所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員在進(jìn)行工作時(shí)注意自己的工作態(tài)度以及規范自己的工作行為，能夠有效地使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員提高自我的工作素質(zhì)。對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理體制的加強是現階段對所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員師進(jìn)行工作素質(zhì)提高的必要措施，這對我國行政事業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員風(fēng)險的降低有著(zhù)重要的影響意義。
2.2建立具有市場(chǎng)競爭的營(yíng)銷(xiāo)制度
在電力市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行中，由于對市場(chǎng)的分析不到位，會(huì )使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)單調性與復雜性。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中加強電力市場(chǎng)的分析可以幫助決定電力產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)售量，了解電力市場(chǎng)的大小與性質(zhì)。我國的電力市場(chǎng)主要有農村、城市和工業(yè)三個(gè)方面。農村的用電量小，人口相對城市也比較分散，但農村是我國電力發(fā)展過(guò)程中最有潛力的市場(chǎng)。因此在農村應該加大對基礎設施的投入力度。城市的用電量大，相對集中，而且用電量穩定，一般不會(huì )有太大的變化。因此應該提供更良好的售后服務(wù)以贏(yíng)得顧客，提供更好的服務(wù)留住顧客。大型的工廠(chǎng)是用電的主要來(lái)源，因此應該特別重視。
2.3提高企業(yè)管理應變能力
近年來(lái)，國家對電力的基礎設施投入了更多的資金，改革原來(lái)電力系統的面貌。在電力基建及電力運輸通道方面，相繼的發(fā)展了很多的工程。例如西電東送。因此，現在的電力企業(yè)應該提高企業(yè)管理應變能力，以迎接國家即將展開(kāi)的電力體制改革。
3結語(yǔ)
我國電力市場(chǎng)是國家經(jīng)濟組成中的一個(gè)重要部門(mén)�，F階段我國市場(chǎng)正在進(jìn)行著(zhù)必要的改革，所以國家對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理加強了重視。只要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行認真的分析，就能夠找出相應的解決措施，使我國電力市場(chǎng)能夠在未來(lái)的發(fā)展中有著(zhù)更好的前景，進(jìn)一步的帶動(dòng)國家整體的實(shí)力提高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
摘要：中小企業(yè)的數量在市場(chǎng)中占據了很大的比例，對促進(jìn)國民經(jīng)濟增長(cháng)起著(zhù)重要的作用，而且，在經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展中，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷地改進(jìn)和完善，能夠保證中小企業(yè)健康、穩定地發(fā)展。但是，當前一些中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在著(zhù)一定的問(wèn)題，為此，本文主要對中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)分析。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
1引言
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指在中小企業(yè)中制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段，對市場(chǎng)進(jìn)行準確的定位，瞄準目標客戶(hù)的需求。對企業(yè)的內外部環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，建立準確的SWOT分析，對企業(yè)內部管理及外部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定科學(xué)有效的策略規劃[1]。使中小企業(yè)通過(guò)科學(xué)有效營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)進(jìn)行準確細分、明確目標客戶(hù)，保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性
首先，我國人口基數較大，我國長(cháng)期以來(lái)存在著(zhù)就業(yè)壓力問(wèn)題給國家的宏觀(guān)調控帶來(lái)困難，而中小企業(yè)在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業(yè)壓力，給社會(huì )的穩定發(fā)展提供了有力的基礎。其次，在我國國民經(jīng)濟中中小企業(yè)占據著(zhù)重要的地位，據調查表明中小企業(yè)銷(xiāo)售收入占總收入的57%[2]。在全國大量的零售行業(yè)網(wǎng)店中中小企業(yè)占90%，我國出口產(chǎn)品總額中中小企業(yè)占據60%。由此可見(jiàn)中小企業(yè)對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展做出的貢獻不可小覷。第三，目前我國大多數中小企業(yè)從事的是第三產(chǎn)業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈最大的特點(diǎn)就是更加接近市場(chǎng)和消費者，在市場(chǎng)中較為活躍，具有較強的市場(chǎng)競爭力。因此，目前我國中小企業(yè)是我國經(jīng)濟增長(cháng)、科技進(jìn)步的助推器。
3目前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題
3.1營(yíng)銷(xiāo)管理體系不健全
我國部分中小企業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)管理組織結構不健全，一方面，由于對現在營(yíng)銷(xiāo)理念重要性認識不足，在設立企業(yè)組織構架時(shí)多以銷(xiāo)售為導向進(jìn)行企業(yè)資源的分配考量。導致許多中小企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及相關(guān)組織部門(mén)，或者即使設立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其配置及職能僅僅涵蓋營(yíng)銷(xiāo)中簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)企劃或VIS理念傳播等少數幾項職能[3]。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職能部門(mén)缺少相應權限，使部門(mén)地位淪為銷(xiāo)售或市場(chǎng)部附庸。此外，由于資源投入較少，導致?tīng)I銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)的人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高，嚴重滯后企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)硬件水平。這些原因導致大多數中小企業(yè)在日常運營(yíng)中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃僅僅成為企業(yè)董事長(cháng)或總經(jīng)理等領(lǐng)導的工作，缺乏科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)支撐，使我國中小企業(yè)難以擺脫長(cháng)期以來(lái)的經(jīng)驗化營(yíng)銷(xiāo)管理模式，難以適應現代經(jīng)濟環(huán)境。
3.2營(yíng)銷(xiāo)理念落后
在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟體制中，很多中小型企業(yè)雖然目前還能夠保持現狀生存下來(lái)，但是，企業(yè)管理者缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念[4]。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍采用傳統的直銷(xiāo)、跟銷(xiāo)等傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式對市場(chǎng)需求認識不夠，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息搜集不到位，嚴重影響了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。其次，還有些家族式的中小企業(yè)中，由于管理者沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，繼承企業(yè)后沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓學(xué)習，缺乏營(yíng)銷(xiāo)理念，將營(yíng)銷(xiāo)看成傳統的推銷(xiāo)。由于缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)的具體認識，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也沒(méi)有準確的營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中增加了大量的營(yíng)銷(xiāo)成本。
3.3市場(chǎng)定位不準確
由于目前部分中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標不夠明確，缺乏準確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，它們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有準確的市場(chǎng)定位，就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場(chǎng)發(fā)展中盲目的營(yíng)銷(xiāo)，找不到自己的位置，形成在市場(chǎng)競爭中盲目擴張的營(yíng)銷(xiāo)現象。此外，由于中小企中缺乏營(yíng)銷(xiāo)理念作為指導，在市場(chǎng)定位中沒(méi)有科學(xué)的定位依據，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)中的SWOT分析方法的認識較為膚淺，在具體實(shí)施過(guò)程中對企業(yè)內外部?jì)?yōu)勢分析不夠全面，導致企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的定位不夠準確。
3.4競爭方式單一
目前我國部分中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中僅僅利用價(jià)格戰壓低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行競爭，由于在企業(yè)價(jià)格競爭中，企業(yè)的利潤較小，因此，企業(yè)往往在內部克扣員工薪資。長(cháng)期進(jìn)行單一的價(jià)格競爭嚴重影響了企業(yè)的內部發(fā)展和企業(yè)的收益。同時(shí)在價(jià)格競爭中由于價(jià)格戰的激化，導致一些破壞市場(chǎng)秩序的價(jià)格競爭現象出現，還使市場(chǎng)中出現大批的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重影響了我國市場(chǎng)經(jīng)濟的可持續發(fā)展。同時(shí)，部分企業(yè)在競爭中進(jìn)行單一的競爭模式?jīng)]有體現產(chǎn)品的附加價(jià)值和企業(yè)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有注重創(chuàng )新研發(fā)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品的單一使企業(yè)的品牌發(fā)展受到制約，使消費者對產(chǎn)品的認識具有局限性，不利于企業(yè)的發(fā)展。
4中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我國中小企業(yè)容錯能力較差的現狀，在激烈的市場(chǎng)生存中更需要精準的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃。而現代市場(chǎng)經(jīng)濟具有螺旋加速效應，只有具備快速的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策及執行能力才能使企業(yè)在生存的前提下得到更好的發(fā)展。因此，我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應該從“快”和“準”兩個(gè)方面考慮。
4.1建立快速增長(cháng)型的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力源于企業(yè)組織運營(yíng)管理水平與銷(xiāo)售策略的精準對接能力。因此，在現在營(yíng)銷(xiāo)理念下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略需要通過(guò)建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織體系得以實(shí)現。
4.1.1建立企業(yè)快速營(yíng)銷(xiāo)決策保障機制
中國企業(yè)傳統經(jīng)驗型決策的正確與否與周期長(cháng)短，偏重受決策者所處圈子及個(gè)人經(jīng)驗的影響。而現代型企業(yè)科學(xué)決策，多由企業(yè)運營(yíng)中內外部信息收集能力、反饋渠道和企業(yè)經(jīng)驗所決定。后者科學(xué)可控性高，對預期的判斷更長(cháng)遠。從經(jīng)驗型決策轉變?yōu)榭茖W(xué)決策，這是判斷一個(gè)企業(yè)是否是快速型企業(yè)的標準。我國中小企業(yè)要成為快速企業(yè)，必須通過(guò)轉變決策模式，即從經(jīng)驗型決策轉變?yōu)榭茖W(xué)型決策，建立快速決策的機制，使決策快起來(lái)。通常認為小企業(yè)不具備建立企業(yè)相關(guān)信息搜集機制的基礎，往往劣勢就是優(yōu)勢所在。中小型企業(yè)要快速發(fā)展，只能將少數資源集中到幾個(gè)關(guān)鍵目標市場(chǎng)，因此數據化信息來(lái)源集中、信息量小、便于統計且信息的有效程度高[5]。另外，組織結構多為扁平化或易于扁平化，信息傳遞及精確修正更靈活。同時(shí)，中小型企業(yè)在規范化數據搜集上產(chǎn)投比更優(yōu)，從傳統決策型向科學(xué)決策管理轉變成本更低，收益更高。
4.1.2建立現代營(yíng)銷(xiāo)管理組織結構
建立完善的科學(xué)決策機制，離不開(kāi)良性健康的管理組織結構的支持。而中小企業(yè)正缺少良性組織結構。彼得原理及帕金森定律等現象在各層次的組織中大量存在，使組織運行成本高，有效信息流速慢，最終導致企業(yè)決策快不起來(lái)�，F階段我國中小企業(yè)組織結構不合理，主要表現為：企業(yè)盲目節省資源，對企業(yè)必備的'關(guān)鍵部門(mén)缺少配置；重要部門(mén)職能不明確；沒(méi)有合理的目標管理機制；人員配置不當；組織的人際成本過(guò)高。應該通過(guò)合理部門(mén)調整、優(yōu)化人員組合、建立目標管理機制和有效的激勵體系，實(shí)現企業(yè)內部改革。企業(yè)管理本質(zhì)是人的管理，把合適的人拼合成合理的組織，通過(guò)合理的組織結構保障組織高效運行。
4.2制定精準的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.2.1合理制定企業(yè)中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規劃
三年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化。目前我國中小企業(yè)大多處于第一層次末期，本質(zhì)是工廠(chǎng)，還不是公司，只能賣(mài)產(chǎn)品。面臨的首要任務(wù)是逐步建立自有的初級品牌，為企業(yè)向公司化轉型提供支撐。鑒于中小企業(yè)的發(fā)展現狀，大多數中小企業(yè)發(fā)展規劃的第一個(gè)階段目標，應該是通過(guò)企業(yè)的公司化、產(chǎn)品的品牌化，成長(cháng)為市場(chǎng)中的挑戰者。先做成品牌，再做市場(chǎng)擴張。因為產(chǎn)品一直要尋找市場(chǎng)，而市場(chǎng)也會(huì )主動(dòng)尋找品牌。所以，不應盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴張，當企業(yè)在一個(gè)局部目標市場(chǎng)做成數一數二品牌時(shí)，企業(yè)向整體市場(chǎng)擴張的阻力自然會(huì )變小。同時(shí)在這個(gè)發(fā)展階段，我國中小企業(yè)應該結合自身情況正確采用品牌策略。例如：雙品牌、多品牌戰略，能優(yōu)化高低端產(chǎn)品搭配，增加市場(chǎng)份額；并容易針對不同目標市場(chǎng)制定靈活的策略，進(jìn)而分散市場(chǎng)領(lǐng)導者反擊的注意力。當企業(yè)成功完成公司化轉型，通過(guò)品牌的感性營(yíng)銷(xiāo)設計成長(cháng)為挑戰者后。才有能力建立以輸出企業(yè)文化為導向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略，成長(cháng)為具有一定規模與市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權的市場(chǎng)競爭者。中小企業(yè)要實(shí)現第一階段目標，首先要通過(guò)對競爭市場(chǎng)進(jìn)行充分分析，制定出準確的企業(yè)市場(chǎng)競爭戰略，并通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合的執行，占領(lǐng)目標市場(chǎng)，來(lái)完成企業(yè)的市場(chǎng)競爭戰略。
4.2.2建立精簡(jiǎn)有效的市場(chǎng)調研機制
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的容錯能力較差，每一次營(yíng)銷(xiāo)決策都關(guān)乎企業(yè)的生死。然而，我國中小企業(yè)由于受資源及條件所限，對市場(chǎng)調研的重要作用往往忽視，或雖然認識到市場(chǎng)調研的重要性，卻在市場(chǎng)調研科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策與傳統經(jīng)驗決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統經(jīng)驗決策。在這一背景下，企業(yè)的市場(chǎng)調研機制難以提供客觀(guān)有效的決策依據，導致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略建立在錯誤的基礎之上。因此，我國的中小企業(yè)應該正確認識市場(chǎng)調研的重要性，有效、合理調配企業(yè)資源，充分利用銷(xiāo)售人員進(jìn)行市場(chǎng)調研。
4.2.3準確定位營(yíng)銷(xiāo)戰略和目標
中小企業(yè)不應滿(mǎn)足于做簡(jiǎn)單的跟隨者。應該針對具體目標市場(chǎng)定位于利基型跟隨者，利基型跟隨既是傳統目標市場(chǎng)的跟隨者，也是新興細分目標市場(chǎng)的挑戰者與領(lǐng)導者。
4.2.4重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“關(guān)鍵目標市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)資源
由于中小企業(yè)資源有限，所以中小企業(yè)應依據市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細分，關(guān)鍵目標市場(chǎng)制定可行性市場(chǎng)競爭戰略，可以最大限度地將營(yíng)銷(xiāo)資源集中在企業(yè)最關(guān)鍵的明星業(yè)務(wù)與潛力業(yè)務(wù)上。使企業(yè)在關(guān)鍵的目標市場(chǎng)上最大限度強化企業(yè)優(yōu)勢、打造企業(yè)核心競爭力。例如通過(guò)雙品牌或多品牌支撐差異化戰略。集中企業(yè)資源關(guān)鍵點(diǎn)是投放中高端化的第二品牌尋找新目標客戶(hù)，占領(lǐng)新渠道，逐步淘汰低端產(chǎn)品，成長(cháng)為關(guān)鍵細分市場(chǎng)新的領(lǐng)導者；在新興目標市場(chǎng)采用設計高端化的第二品牌，要充分利用馬太效應，成長(cháng)為細分目標市場(chǎng)領(lǐng)導者。通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，再反向向傳統渠道滲透，由跟隨者逐步成長(cháng)為目標區域整體市場(chǎng)挑戰者。最終通過(guò)關(guān)鍵的目標市場(chǎng)，最大限度集中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源打造競爭優(yōu)勢，即通過(guò)雙品牌正面防守側面出擊。先將企業(yè)公司化，產(chǎn)品品牌化，進(jìn)而打造企業(yè)核心競爭力。
4.2.5以市場(chǎng)為導向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標是通過(guò)品牌賺錢(qián)，而不只是賣(mài)產(chǎn)品。中小企業(yè)實(shí)現這一營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵應是以細分目標市場(chǎng)的市場(chǎng)需求為導向，預見(jiàn)性地對簡(jiǎn)單仿制產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現產(chǎn)品差異化，最終打造企業(yè)的盈利能力，才能使中小企業(yè)避免被市場(chǎng)淘汰。因此，產(chǎn)品設計創(chuàng )新應建立在準確、科學(xué)的市場(chǎng)細分基礎之上。
5結語(yǔ)
綜上所述，我國中小企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力遠遠落后于現代市場(chǎng)經(jīng)濟要求，要提高我國中小企業(yè)的現代營(yíng)銷(xiāo)能力應將企業(yè)組織運營(yíng)管理水平與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行精準對接，結合自身比較靈活的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，有效提高中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)，針對中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中容錯能力較低的問(wèn)題，充分應用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，制定科學(xué)、合理的精準營(yíng)銷(xiāo)策略才能使我國中小企業(yè)擺脫先天劣勢，獲得健康快速的發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運作的生命線(xiàn)。從傳統經(jīng)濟學(xué)的角度上講，制定合理而具有潛力的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉化為社會(huì )勞動(dòng)的一種努力，對于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀(guān)個(gè)體而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是其最終獲取利潤并在激烈的市場(chǎng)競爭中立足的制勝法寶。文章從不同角度分析了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品概念分析
普通老百姓通常把房地產(chǎn)理解為寫(xiě)字樓、住宅等，即具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物業(yè)。而現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認為，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅限于有形物品，它是人們通過(guò)交換而獲得需求的滿(mǎn)足，是消費者所期望的實(shí)際利益。因而，凡是提供給市場(chǎng)的能夠滿(mǎn)足消費片或用戶(hù)某種需求或欲望的任何有形建筑物、構筑物、土地和各種無(wú)形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。其內涵不僅包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類(lèi)型、品牌等，還包括可以給消費者帶來(lái)的附加利益，如心理上的滿(mǎn)足感等。因而產(chǎn)品可以理解為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和外延產(chǎn)品三者的有機結合。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分，但是隨著(zhù)社會(huì )的網(wǎng)絡(luò )化和信息化進(jìn)程，產(chǎn)品策略中信息因素所占的比重越來(lái)越多。消費者的意愿將在產(chǎn)品策略中得到更多的體現，不再是消費者被動(dòng)地適應房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品，而是開(kāi)發(fā)商為滿(mǎn)足顧客需求而進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，所以網(wǎng)絡(luò )時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念將得到更完全的實(shí)踐。傳統意義上的房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種物理的概念，物業(yè)總是實(shí)實(shí)在在的東西。而信息社會(huì )中產(chǎn)品概念會(huì )發(fā)生變化，從物質(zhì)的概念演變?yōu)橐粋�(gè)綜合服務(wù)和滿(mǎn)足需求的概念，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)出售的不光是一些物質(zhì)產(chǎn)品，還有一系列服務(wù)。例如消費者還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向房地產(chǎn)公司訂制自己的房屋，確定樓層、朝向、內部結構、面積等，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合這些信息進(jìn)行個(gè)性化設計，實(shí)現房地產(chǎn)業(yè)的`一對一營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)房地產(chǎn)公司通過(guò)對這些問(wèn)題的統計和分析，能夠準確及時(shí)地確定什么類(lèi)型的人需要什么樣的產(chǎn)品，原有的設計在哪些方面不能滿(mǎn)足他們的需求，消費者認為有哪些不便等等。統計分析結果就奠定了房地產(chǎn)公司下一步開(kāi)發(fā)的方向。
二、房地產(chǎn)價(jià)格的組成因素
房地產(chǎn)價(jià)格受多種因素影響，且隨時(shí)間、地區不同存在較大差異，主要可以分為兩大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所投入的總費用，包括地租、征地和拆遷補償費、前期工程費、房屋建筑安裝費、基礎設施建設費、管理費、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產(chǎn)價(jià)格的主要決定因素。供求因素是指市場(chǎng)上的總供給和總需求狀況，供大于求，價(jià)格下跌;供不應求，價(jià)格上升。供求因素又受到經(jīng)濟因素、社會(huì )因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟增長(cháng)、金融景氣、政治穩定時(shí)期，社會(huì )總投資增加，土地需求也會(huì )相應增加，致使地價(jià)房?jì)r(jià)上漲，反之就會(huì )造成房地產(chǎn)價(jià)格的下降。
三、房地產(chǎn)的定價(jià)方式
定價(jià)方式對實(shí)現房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標至關(guān)重要。房地產(chǎn)商品價(jià)格的高低受成本費用、市場(chǎng)需求和競爭狀況等因素的影響，因而定價(jià)思路可歸結為成本導向定價(jià)法、需求導向定價(jià)活和競爭導向定價(jià)法。所謂的成本導向定價(jià)就是在產(chǎn)品成本的基礎上加上一定比例的預期利潤作為售價(jià)，利潤率根據企業(yè)的目標進(jìn)行選擇。這種方法簡(jiǎn)單易行，但缺點(diǎn)在于比較呆板，不能反映市場(chǎng)需求狀況和競爭的激烈程度。需求導向定價(jià)法，是以市場(chǎng)上消費者對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求狀況為定價(jià)依據，以買(mǎi)方對產(chǎn)品價(jià)值的理解、需求的強度以及價(jià)格承受力為基礎確定售價(jià)。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟必將對房地產(chǎn)的定價(jià)方式產(chǎn)生不可避免的影響。有人將這個(gè)時(shí)代稱(chēng)為一個(gè)“網(wǎng)絡(luò )為王”的時(shí)代，因為網(wǎng)絡(luò )極大地改變了我們的時(shí)空觀(guān)和信息獲取方式。經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)把信息不對稱(chēng)作為價(jià)格波動(dòng)的重要原因，在互聯(lián)網(wǎng)上由于信息傳播的高效性、對稱(chēng)性，價(jià)格的波動(dòng)將會(huì )非常有限，價(jià)格的制定將更接近房地產(chǎn)產(chǎn)品的成本。因為價(jià)格一旦離譜，就會(huì )有別的廠(chǎng)商取而代之。
網(wǎng)絡(luò )競價(jià)也是目前新興的一種定價(jià)方式，它利用網(wǎng)絡(luò )傳遞信息的便利性，由消費者按照自己對物業(yè)的評價(jià)給出報價(jià)。在網(wǎng)上消費者綜合所掌握的有關(guān)信息和對物業(yè)本身的評價(jià)以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價(jià)，若消費者預期比較高，報價(jià)也會(huì )比較高：反之若預期或評價(jià)不好就會(huì )給出較低報價(jià)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將眾多消費者報出的不同價(jià)位進(jìn)行比較分析，擇優(yōu)達成交易。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性使得消費者足不出戶(hù)就可以參加競買(mǎi)，也為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商獲得最優(yōu)價(jià)格提供了可能，供給與需求相互匹配的經(jīng)濟學(xué)原理在此得到充分的體現，這是需求導向定價(jià)法在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的新形式。
四、房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。目前通常做法有兩種：一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn)，申請域名，制作主頁(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，由網(wǎng)絡(luò )管理員專(zhuān)門(mén)處理有關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);另一種做法是企業(yè)委托信息服務(wù)商在其站點(diǎn)上發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶(hù)聯(lián)系，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。首先它的低成本可以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節省一筆數量可觀(guān)的委托代理傭金。其次，它有利于利用網(wǎng)絡(luò )工具，如電子郵件、公告板等收集消費者對產(chǎn)品的意見(jiàn)，有利于企業(yè)提高工作效率和樹(shù)立良好企業(yè)形象。
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)方式多在以下情況中采用：（1）大型房地產(chǎn)公司，在公司內部設有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部，專(zhuān)門(mén)負責樓盤(pán)銷(xiāo)售。比如，香港大型房地產(chǎn)公司，如長(cháng)實(shí)、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開(kāi)始準備采用這種直銷(xiāo)方式。（2）市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應求，推出的樓盤(pán)受到投資者的歡迎。當出現房地產(chǎn)熱時(shí)，發(fā)展商圖紙一出來(lái)，樓盤(pán)就立即被搶購一空，當然無(wú)需代理了。（3）樓盤(pán)素質(zhì)特別優(yōu)良，市場(chǎng)反映非常好，甚至有的業(yè)主愿意預付部分或全部建設費用。如深圳某公司開(kāi)發(fā)的物業(yè)整體規劃占地230萬(wàn)平方米，建筑面積45萬(wàn)平方米。因其優(yōu)越的地理位置，歐洲風(fēng)情的設計風(fēng)格加開(kāi)發(fā)展商的實(shí)力，早在該項目未公開(kāi)推出時(shí)，其首期幾幢多層住宅就被市內兩家銀行和一家信托公司瓜分一空，這當然無(wú)需再找網(wǎng)上物業(yè)中介機構了。
當然，網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)也有自身的缺點(diǎn)，雖然許多房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上都有自己的站點(diǎn)，但面對大量分散的域名訪(fǎng)問(wèn)者很難有耐心去一個(gè)一個(gè)地訪(fǎng)問(wèn)一般企業(yè)的主頁(yè)，尤其是一些不知名的中小企業(yè)，大部分網(wǎng)絡(luò )漫游者不愿在此浪費時(shí)間，或者只是路過(guò)走馬觀(guān)花看一眼。因而許多房地產(chǎn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者寥寥無(wú)幾，銷(xiāo)售額不大。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，但是在教學(xué)過(guò)程中，教師往往采取“填鴨式”教學(xué)，課堂教學(xué)不斷圍繞“復習舊課、講授新課、知識總結”這一固有模式，一方面，由于理論知識遠離生活，學(xué)生不易消化吸收，導致學(xué)習興趣不高，容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒；另一方面，難以滿(mǎn)足企業(yè)對于技能型高素質(zhì)人才的需求，不利于學(xué)生今后的就業(yè)。
一、實(shí)施任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法的意義
任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法是指教師布置一項或幾項任務(wù)，學(xué)生在強烈的完成任務(wù)的動(dòng)機驅動(dòng)下，通過(guò)預習新知識，結合舊知識對所提的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，教師指導幫助學(xué)生找出完成任務(wù)的方法，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習并掌握了新知識，教師也完成了教學(xué)任務(wù)的一種探究式教學(xué)方法。它一方面體現了新課改中要求課堂教學(xué)以學(xué)生為主體的理念，另一方面充分發(fā)揮了教師在學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的引導作用。在這種模式下，學(xué)生要結合書(shū)本相應的知識點(diǎn)并靈活運用自身特有的經(jīng)驗對任務(wù)進(jìn)行剖析，以達到順利完成任務(wù)的目的。學(xué)生不但提高了自身發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，還培養了團隊合作精神。每一次任務(wù)的完成都極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力，從根本上最大限度地調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性與主動(dòng)性。教師在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)不斷與學(xué)生進(jìn)行交流，促進(jìn)學(xué)生將做與學(xué)相結合，且因為脫離了課堂教學(xué)中嚴肅的師生關(guān)系，交流氛圍更加輕松，進(jìn)一步增進(jìn)了師生感情。
二、任務(wù)驅動(dòng)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用
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任務(wù)承載著(zhù)學(xué)生需要掌握的知識要點(diǎn)，所以要提出一個(gè)什么樣的任務(wù)顯得尤為重要。任務(wù)的實(shí)質(zhì)要切合當前的學(xué)習主題，任務(wù)的內容要貼近營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，任務(wù)的'形式要便于學(xué)生理解接受。一項好的任務(wù)，可以將知識點(diǎn)隱藏于一個(gè)形象的情境中，學(xué)生將置身于這個(gè)情境中展開(kāi)聯(lián)想，促使學(xué)生利用有關(guān)知識與經(jīng)驗去分析解決問(wèn)題。
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任務(wù)提出后，教師要組織學(xué)生分組進(jìn)行分析討論。在這個(gè)過(guò)程中，教師是引導者，學(xué)生是實(shí)施者，要強化學(xué)生的主體作用。在教師的指導幫助下，學(xué)生要利用所學(xué)的知識分析任務(wù)，找出任務(wù)所涉及的相關(guān)知識點(diǎn)及解決任務(wù)的辦法。
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在對任務(wù)進(jìn)行分析后，學(xué)生已經(jīng)初步掌握了解決任務(wù)的線(xiàn)索。教師要引導學(xué)生對各自的觀(guān)點(diǎn)意見(jiàn)進(jìn)行交流討論，取其精華，去其糟粕，共同探討解決任務(wù)的方法。學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中，不但輕松愉快地學(xué)到了知識，而且學(xué)會(huì )了如何將知識運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。
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每項任務(wù)的完成少不了總結評價(jià)，有效的評價(jià)體系能夠進(jìn)一步加深學(xué)生對知識的理解與掌握。首先，學(xué)生要對自己在此次任務(wù)實(shí)施中的亮點(diǎn)和不足進(jìn)行自我評價(jià)；其次，教師通過(guò)觀(guān)察學(xué)生的表現，對學(xué)生的學(xué)習效果進(jìn)行總結點(diǎn)評，如對過(guò)程和結果的評價(jià)、對學(xué)生自主學(xué)習及團隊協(xié)同學(xué)習能力的評價(jià)等。
三、實(shí)施任務(wù)驅動(dòng)法可能會(huì )出現的問(wèn)題及應對策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)需要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的課程，任務(wù)驅動(dòng)法在一定程度上將學(xué)生的校內學(xué)習與企業(yè)實(shí)戰聯(lián)系起來(lái)，但是在實(shí)施的過(guò)程中卻存在以下問(wèn)題：因為需要學(xué)生利用課外時(shí)間進(jìn)行自主學(xué)習，學(xué)習狀況難以監測；在進(jìn)行學(xué)習效果評價(jià)時(shí)，往往采用學(xué)生自評和教師總評的方式，有些學(xué)校采用學(xué)生填寫(xiě)學(xué)習效果評價(jià)表的形式，雖然評價(jià)結果看似完美，但是在實(shí)施任務(wù)驅動(dòng)法中遇到的真正亟待解決的問(wèn)題并沒(méi)有得以暴露，這不利于學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的本質(zhì)。
針對以上問(wèn)題，有必要對在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中實(shí)施任務(wù)驅動(dòng)法的各個(gè)方面進(jìn)行完善。教師可以從以下方面解決問(wèn)題：教師要多利用QQ、微信等社交軟件，多與學(xué)生進(jìn)行課外交流，把握他們完成任務(wù)的進(jìn)度和自主學(xué)習的程度，并及時(shí)為他們解決在完成任務(wù)過(guò)程中遇到的困難；在使用任務(wù)驅動(dòng)法時(shí)，對任務(wù)的設計要切合企業(yè)實(shí)際，對任務(wù)實(shí)施的效果要進(jìn)行預評估，最好布置一些與企業(yè)有直接聯(lián)系的任務(wù)讓學(xué)生去完成。在學(xué)生完成任務(wù)時(shí)，就可以借助企業(yè)平臺的數據或企業(yè)工作人員，對學(xué)生的學(xué)習情況、操作能力進(jìn)行客觀(guān)、有效的評價(jià)。
任務(wù)驅動(dòng)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中起著(zhù)舉足輕重的作用，在最大程度上激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習的興趣，讓學(xué)生在輕松的學(xué)習氛圍中掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真諦和實(shí)踐技能，是中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)值得推崇的一種教學(xué)方法。
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