市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文通用[15篇]

　　在個(gè)人成長(cháng)的多個(gè)環(huán)節中，大家總少不了接觸論文吧，論文是進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說(shuō)理文章。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和我國產(chǎn)業(yè)結構的調整，國家采取優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)的策略，電力市場(chǎng)由以前供不應求的局面開(kāi)始轉換為供大于求的局面，電力企業(yè)得到良好的運營(yíng)，不斷適應市場(chǎng)經(jīng)濟的變化，供電公司提出以努力超越，追求卓越為中心的觀(guān)念普遍地被人們所認同，同時(shí)經(jīng)濟市場(chǎng)對供電公司提出了更高的要求。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對供電公司的重要性

　　1.擴大目標市場(chǎng)。

　　通過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)濟特性我們可以得出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制定會(huì )使電力市場(chǎng)得到進(jìn)一步擴大。供電公司的電力產(chǎn)品的銷(xiāo)售的多元化可以滿(mǎn)足企消費群體的消費需求和消費欲望，其自身的電力產(chǎn)品也進(jìn)入了消費市場(chǎng)，市場(chǎng)的份額增幅進(jìn)一步上漲。

　　2.滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對象就是各種群體而消費群體是供電公司的營(yíng)銷(xiāo)核心對象。在進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售的進(jìn)程中，供電公司進(jìn)行最大程度的積極營(yíng)銷(xiāo)才能滿(mǎn)足消費群體的各種要求。供電公司想要得到經(jīng)濟效益的提升，便要滿(mǎn)足消費群體的消費欲望以及購買(mǎi)需求，使得電力產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售到市場(chǎng)中去，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　3.為經(jīng)營(yíng)決策提供依據。

　　供電公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中通過(guò)對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，最后通過(guò)資料的顯示，分析出了電力競爭產(chǎn)品狀況、消費者群體的各種需求、電力產(chǎn)品各個(gè)季度走勢曲線(xiàn)，為供電公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、營(yíng)銷(xiāo)策略的決制定方面提供有力的基礎，保障了供電公司電力市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大。

　　二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　　1.電價(jià)政策的固定性。

　　用電價(jià)格以及工業(yè)和農業(yè)的用電器量已經(jīng)不能滿(mǎn)足當前的需要，國家壟斷了電力的價(jià)格，國家嚴格控制電價(jià)同時(shí)供電公司沒(méi)有電價(jià)的參與權與定價(jià)權，造成了電價(jià)的固定性。作為銷(xiāo)售電力產(chǎn)品的供電公司，他們所銷(xiāo)售的電力產(chǎn)品的價(jià)格由地方物價(jià)局控制著(zhù)電力價(jià)格，使得電力公司在市場(chǎng)方面的營(yíng)銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售策略受到了局限。

　　2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的陳舊。

　　由于我國區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，對電力市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略的制定還不能全面的制定，還難以掌握很多落后地區的電力市場(chǎng)情況，談不上對電力市場(chǎng)的系統研究，同時(shí)電力市場(chǎng)的壟斷導致電網(wǎng)的客戶(hù)很穩定，不需要很強的銷(xiāo)售觀(guān)念便能將電力產(chǎn)品賣(mài)給消費者，在原來(lái)舊體制的'影響下仍然存在著(zhù)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及服務(wù)理念，這種情況給供電公司的人員他們的銷(xiāo)售觀(guān)念造成了很大的誤區，在高峰期用戶(hù)用電無(wú)法及時(shí)保障很多電力產(chǎn)品保證不了及時(shí)銷(xiāo)售，以及電力檢修工作人員的無(wú)法協(xié)調造成部分地區停電現象頻繁。

　　3.電力工作人員市場(chǎng)意識的淡化。

　　“誠信、責任、創(chuàng )新和奉獻”是供電企業(yè)價(jià)值觀(guān)的核心內容，國家電網(wǎng)的領(lǐng)導人不斷強調營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的必要性和重要性，各公司也開(kāi)始高度重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新觀(guān)念，及時(shí)的向社會(huì )發(fā)布了供電服務(wù)承諾，公開(kāi)了供電公司的投訴電話(huà)、，促使工作服務(wù)水平和工作效率的不斷提升。但是，還有個(gè)別人員素質(zhì)不高，原因一工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)不高，敬業(yè)精神差，不能主動(dòng)地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是經(jīng)過(guò)高等學(xué)校培訓的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及計算機等專(zhuān)業(yè)人才不足，而大部分人員的文化層次與學(xué)歷不高，整體人員素質(zhì)高低不同。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)策略不適應市場(chǎng)的變化要求。

　　受原來(lái)計劃經(jīng)濟體制生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的影響，電力需求上的總體管理力度不足，我國很多地區供電公司奉行著(zhù)生產(chǎn)出來(lái)的電便能銷(xiāo)售出去的僥幸觀(guān)念，在當前市場(chǎng)競爭的經(jīng)濟環(huán)境下，這種觀(guān)念已經(jīng)不能匹配當前供電公司的市場(chǎng)發(fā)展要求，造成這種局面的原因是供電公司由于缺乏完整有效的資料積累，不能對消費群體進(jìn)行引導和管理。其次是受傳統計劃經(jīng)濟體制的影響，部分供電部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，領(lǐng)導人不能履行正確的職能，我行我素，不能做到以客戶(hù)需求為中心。而以提高企業(yè)經(jīng)濟效益目標，導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法對市場(chǎng)的不斷變化做出及時(shí)反應和調整。

　　三、強化電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對策

　　1.組建高素質(zhì)電力營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　面對其復雜的市場(chǎng)環(huán)境，培養一批善于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求潛力的專(zhuān)業(yè)化電力營(yíng)銷(xiāo)隊伍是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必須重視的一個(gè)任務(wù)，首先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)崗位上，如果沒(méi)有掌握扎實(shí)的基本功，營(yíng)銷(xiāo)工作將無(wú)從談起。其次是要切實(shí)轉變觀(guān)念，對市場(chǎng)有高度的敏感的把握，才能使營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。最后是注重協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵與考評，因為良好而有效的激勵是提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作業(yè)績(jì)的好方法。

　　2.加強對競爭市場(chǎng)的分析，加強服務(wù)意識。

　　面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，供電公司一方面要改進(jìn)技術(shù)，令一方面要擺正與消費者的關(guān)系，堅持服務(wù)為宗旨、客戶(hù)至上的思想理念，同時(shí)供電公司還要樹(shù)立競爭意識，領(lǐng)導著(zhù)還要做出表率，鼓勵員工為消費者主動(dòng)服務(wù)。

　　3.轉變電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

　　3.1調整產(chǎn)業(yè)結構。

　　隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)結構的不斷調整，電力市場(chǎng)需要進(jìn)行變革，這就要求供電公司必需要向服務(wù)性的觀(guān)念轉變。電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，長(cháng)期處于市場(chǎng)的壟斷地位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念意識淡薄，這種形式要求工作的中心要集中在安全生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)上。

　　3.2進(jìn)一步擴大用電規模。

　　原來(lái)的用電規模使限制型的，而現在用電規模的進(jìn)一步擴大并不等于電可以隨意開(kāi)放使用，而是在滿(mǎn)足國家要求的范圍內循序漸進(jìn)的開(kāi)放，這就要求全社會(huì )必須樹(shù)立節能減排和節約能源的意識，確保電力市場(chǎng)的良性運轉。

　　4.制定有效的細分市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)細分是企業(yè)根據消費者不同的需求，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的消費者群的過(guò)程。進(jìn)行市場(chǎng)細分的主要依據是異質(zhì)市場(chǎng)中需要一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在不同的市場(chǎng)中求同，根據目前我國電力市場(chǎng)需求，可以將消費群體劃分為工業(yè)企業(yè)用電群、事業(yè)企業(yè)用電群低收入家庭用電群、中低等收入家庭用電群和高收入家庭用電等幾種，供電公司以不同市場(chǎng)細分群的用電量為關(guān)注的重點(diǎn)，需要制定相應的策略，促進(jìn)電力產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　四、結語(yǔ)

　　隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)不斷的發(fā)生變化，使得供電公司的電力產(chǎn)品需要滿(mǎn)足適應市場(chǎng)要求，電力產(chǎn)品從賣(mài)方市場(chǎng)逐步向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉變，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也發(fā)生了改變，這就要求企業(yè)工作人員轉變陳舊觀(guān)念，樹(shù)立服務(wù)意識，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應拋棄過(guò)時(shí)老套的營(yíng)銷(xiāo)方式和經(jīng)營(yíng)理念，調整自己企業(yè)的產(chǎn)品策略，在激烈的市場(chǎng)競爭中謀得生存和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　(一)大力實(shí)施項目化教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng )新意識

　　因為學(xué)生在探索過(guò)程中的知識層次不同和目的不同，教師要建立新知識和舊知識之間的密切聯(lián)系，進(jìn)而提出具體的學(xué)習方法，提出啟發(fā)性的問(wèn)題。教師要充分利用項目化教學(xué)的機會(huì )，挖掘一些促進(jìn)學(xué)生思維訓練的課題，不斷強化，讓學(xué)生提高創(chuàng )新性。課題的選擇既要確保有一定難度，作出一定努力才可以解決;也要具有一定的探索性，需要學(xué)生和教師的共同合作才可以完成;更重要的一點(diǎn)就是具有培養學(xué)生創(chuàng )新能力的功能。在項目教學(xué)開(kāi)展當中，學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題，自己思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題，從而養成了獨立獲取知識的好習慣。要在課程教學(xué)中設置多個(gè)教學(xué)項目，比如在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中，可以設置一個(gè)企業(yè)到社會(huì )搞調查問(wèn)卷的活動(dòng)，企業(yè)是虛擬的，調查問(wèn)卷是教師提前設定好的，這樣的實(shí)踐活動(dòng)，無(wú)疑有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習積極性的提高，再通過(guò)活動(dòng)的精心安排和周密布置，讓學(xué)生對活動(dòng)開(kāi)展的效果和過(guò)程進(jìn)行總結，從而培養了學(xué)生的創(chuàng )新能力。

　　(二)提高實(shí)踐性教學(xué)強度，激發(fā)創(chuàng )新思維

　　對學(xué)生創(chuàng )新思維的培養是教師責無(wú)旁貸的責任，教育的核心就是培養學(xué)生的創(chuàng )新金色，不斷提高學(xué)生的創(chuàng )新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性非常強的一門(mén)學(xué)科，要結合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，加大社會(huì )實(shí)踐的實(shí)施，作為教學(xué)環(huán)節非常重要的一環(huán)，不斷讓學(xué)生的理論通過(guò)實(shí)踐得以鞏固提高，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。首先，要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐性教學(xué)。我們要充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，從入學(xué)之初就要注重實(shí)踐環(huán)節的安排，在課程教學(xué)過(guò)程中，不斷增加一些實(shí)訓機會(huì )和在崗的實(shí)習，讓學(xué)生在學(xué)習到理論知識之后，能夠很快找到驗證和加深印象的舞臺，不僅僅鞏固了理論知識，也鍛煉的動(dòng)手能力。比如，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程在教學(xué)當中，為了加深學(xué)生對理論知識的運用，可以安排一些以節日為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，像在“情人節”開(kāi)展的玫瑰花營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓全班同學(xué)集體參與決策和執行，包括對活動(dòng)的具體實(shí)施過(guò)程進(jìn)行策劃，事前做好調研，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行安排等等，不僅僅提高了學(xué)生創(chuàng )新思維的形成，促進(jìn)了學(xué)生創(chuàng )業(yè)精神的萌發(fā)，提高了課程講授效果。第二，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓，提高學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力，教師要加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的鼓勵，通過(guò)給他們講解案例，設立班級創(chuàng )業(yè)基金等方式，幫助一些愿意創(chuàng )業(yè)的同學(xué)建一些實(shí)體小店或者實(shí)體店，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程應用到具體的實(shí)體經(jīng)營(yíng)中去，在親身體會(huì )的感受中，培養了創(chuàng )新思維和競爭意識，創(chuàng )業(yè)能力提高，實(shí)踐能力增強。第三，積極組織本院和參加上一級組織的科級創(chuàng )新活動(dòng)，比如參加“挑戰杯”比賽等，讓學(xué)生通過(guò)賽事的參與，拓寬思維的發(fā)散性，使學(xué)生的思路更加開(kāi)闊，思維更加發(fā)散和靈活，通過(guò)對實(shí)踐對象的研究，了解每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的來(lái)龍去脈，提高創(chuàng )新能力，為學(xué)生參加工作后的實(shí)踐活動(dòng)奠定了基礎�？梢酝ㄟ^(guò)一些科技活動(dòng)，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學(xué)校的藝術(shù)和體育等綜合社團活動(dòng)，不僅激發(fā)了學(xué)生的競爭意識，拓寬了知識層面，也豐富了校園生活，為高校的`文化建設提供了創(chuàng )新來(lái)源。當前，很多高職院校都參與了全國企業(yè)管理沙盤(pán)比賽，或者舉辦了具有本校特色的調查分析大賽、創(chuàng )業(yè)計劃競賽等活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的參與度很高，而且很多學(xué)生也取得了很好的成績(jì)。

　　(三)創(chuàng )新班級管理模式，加強學(xué)生創(chuàng )新能力培養

　　我們傳統的教學(xué)模式是以輔導員為中心，通過(guò)班干部的溝通管理來(lái)開(kāi)展班級工作的管理體制，然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新成為時(shí)代的主題，傳統的班級管理模式已不能適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時(shí)將創(chuàng )新教育和創(chuàng )新教育引入到我們的課堂。為了達到比較好的學(xué)習效果，我們可以將班干部按照公司的模式進(jìn)行運營(yíng)，班級是一個(gè)公司，而班主任和輔導員就是公司管理的高層，學(xué)生干部是公司的中層管理，在運營(yíng)過(guò)程中，也有健全的組織機構，高層管理者要對自己的職責了解清楚，對于公司運營(yíng)中出現的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調解決，各中層管理就是公司的人力資源部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等，輔助高層完成對班級的管理，通過(guò)這種模式的大膽創(chuàng )新，使得學(xué)生加深了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公司管理知識的了解，提高了就業(yè)水平，達到了培養學(xué)生綜合素質(zhì)的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　【摘要】在新經(jīng)濟背景下，不斷發(fā)展的IT產(chǎn)品與電子信息科技如何實(shí)現優(yōu)勢的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，適應新經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，成為IT企業(yè)與相關(guān)部門(mén)共同的研究課題。論文闡述了新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究的必要性，分析了當下IT產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀，提出了幾點(diǎn)新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維。旨在通過(guò)論文的研究，明確IT產(chǎn)品市場(chǎng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，優(yōu)化IT產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)的長(cháng)效優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景；IT產(chǎn)品市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；新思維

　　1引言

　　經(jīng)濟的發(fā)展與科技的進(jìn)步，使現代市場(chǎng)經(jīng)濟逐步進(jìn)入新經(jīng)濟狀態(tài)，在知識中占據主導地位的是創(chuàng )新性知識，創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展中的重要支柱產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)是在信息技術(shù)與電子科技不斷發(fā)展下形成與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)品不僅僅單純地包含計算機硬件、軟件，還包含與之相關(guān)聯(lián)的移動(dòng)設備以及配件等。IT產(chǎn)品市場(chǎng)是一項范圍較為廣泛、發(fā)展潛力巨大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，在創(chuàng )新型經(jīng)濟形態(tài)下，IT產(chǎn)品企業(yè)要在技術(shù)研發(fā)的同時(shí)對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，才能夠使IT產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)占有額度，進(jìn)而實(shí)現IT產(chǎn)業(yè)的長(cháng)效健康發(fā)展。

　　2新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究的必要性

　　在IT產(chǎn)品市場(chǎng)當中，技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規模以及市場(chǎng)發(fā)展速度存在一定的不確定性，在新型產(chǎn)品研發(fā)中沒(méi)有銷(xiāo)售歷史可以參考，另外消費者對新型產(chǎn)品的更換時(shí)間難以明確，這使得IT產(chǎn)品市場(chǎng)存在著(zhù)一定的不確定性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定存在一定的難點(diǎn)[1]。同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟一體化與全球化的發(fā)展，IT市場(chǎng)中的國際化競爭趨勢日漸明顯，尤其是我國消費市場(chǎng)的廣闊性使得越來(lái)越多的國際競爭對手涌入到我國的IT產(chǎn)品市場(chǎng)中。另外，對目前IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析可以發(fā)現，很多IT企業(yè)將增加產(chǎn)品性能與功能作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，但與此同時(shí)缺少對市場(chǎng)發(fā)展與消費者需求的考量，使得部分IT產(chǎn)品具有較高的技術(shù)性能，卻不具備消費市場(chǎng)。

　　3新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　3.1市場(chǎng)現狀經(jīng)過(guò)持續多年的高速發(fā)展，目前我國的IT產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展具有較為明顯的行業(yè)特征，第一，硬件行業(yè)發(fā)展低迷。在前期的蓬勃發(fā)展態(tài)勢下，我國計算機硬件設備的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸呈現穩定發(fā)展的狀態(tài)，根據工信部數據顯示，20xx年我國電子設備制造業(yè)運行平穩。規模以上電子設備制造業(yè)增加值同比增長(cháng)13.5%，環(huán)比1-12月上升4.7個(gè)百分點(diǎn)。第二，軟件領(lǐng)域發(fā)展持續走高。20xx年1-12月，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)收入達48511億元，同比增長(cháng)14.90%，增速高于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)，軟件市場(chǎng)穩定良好發(fā)展[2]。第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，移動(dòng)技術(shù)市場(chǎng)具備較大潛力。20xx年前三季度我國網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟營(yíng)收規模達到1864.4億元，環(huán)比增長(cháng)2.8%，在不同細分市場(chǎng)中移動(dòng)端占據的比例逐漸上升。

　　3.2市場(chǎng)競爭趨勢分析通過(guò)對IT產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現狀的分析可以看出，在未來(lái)的IT產(chǎn)品市場(chǎng)中品牌競爭、市場(chǎng)標準競爭以及技術(shù)創(chuàng )新是市場(chǎng)競爭發(fā)展的主要方向和趨勢。新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)競爭呈現去全球化競爭態(tài)勢，在國際市場(chǎng)中，IT產(chǎn)品的競爭重點(diǎn)是價(jià)格、技術(shù)以及服務(wù)等品牌競爭，提高核心競爭力、提升企業(yè)品牌形象成為IT企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。在IT產(chǎn)品市場(chǎng)中技術(shù)標準與產(chǎn)品標準的競爭是企業(yè)間競爭的重點(diǎn)，只有在企業(yè)發(fā)展到一定規模下才能夠具備標準競爭的力量。

　　3.3市場(chǎng)特性分析IT產(chǎn)品市場(chǎng)相較于傳統的產(chǎn)品市場(chǎng)具有很強的獨特性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要在IT市場(chǎng)特性分析的基礎上開(kāi)展，才能夠保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方向與內容的科學(xué)性與準確性。IT產(chǎn)品市場(chǎng)特性主要表現為收益遞增性與交易持續性，收益遞增性是基于智力創(chuàng )新資源不斷豐富和發(fā)展的特性，使得IT產(chǎn)品隨著(zhù)智力資源的應用逐漸實(shí)現相對較低的成本[3]。交易持續性則是基于IT產(chǎn)品的特性，隨著(zhù)產(chǎn)品升級、維修等無(wú)形產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，使消費者與企業(yè)之間的交易呈現持續性特征。

　　4新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

　　4.1基于市場(chǎng)需求分析，強化產(chǎn)品功能IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要從市場(chǎng)調研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角度出發(fā)，一方面，IT企業(yè)要根據市場(chǎng)的潛在需求對產(chǎn)品功能進(jìn)行創(chuàng )新，不能夠一味地依賴(lài)原有的產(chǎn)品市場(chǎng)，而是要通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)培訓等方式，發(fā)展新型的產(chǎn)品市場(chǎng)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。另一方面，IT企業(yè)還要通過(guò)軟件媒體強化產(chǎn)品推廣的力度，將產(chǎn)品的核心功能更加優(yōu)質(zhì)有效地推銷(xiāo)給消費者。例如，IT企業(yè)在完成新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)后，可以采取試用策略進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)創(chuàng )建體驗版產(chǎn)品，既能夠加強消費者對產(chǎn)品的`認知與了解程度，為產(chǎn)品正式營(yíng)銷(xiāo)奠定市場(chǎng)基礎，同時(shí)還能夠使企業(yè)更好地了解消費者的需求。

　　4.2加大信息技術(shù)應用力度，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新要從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)組織以及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新三個(gè)角度出發(fā)，IT企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調研、組織創(chuàng )新的方式對營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行完善，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的基礎條件。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與應用日益廣泛的背景下，IT企業(yè)要加大互聯(lián)網(wǎng)途徑的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度[4]。IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略要將傳統的市場(chǎng)推廣策略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結合，利用微信、微博以及社區論壇等多種互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，對產(chǎn)品性能與技術(shù)創(chuàng )新進(jìn)行宣傳，增加消費者對產(chǎn)品的了解程度。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì )、培訓交流會(huì )等方式，強化消費者對產(chǎn)品的認知與技術(shù)掌握程度。

　　4.3加大對市場(chǎng)經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度經(jīng)濟發(fā)展模式與政府策略是影響IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要因素，在不同的市場(chǎng)環(huán)境與政府宏觀(guān)策略下，IT企業(yè)要對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行及時(shí)調整。對市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境與政府策略進(jìn)行研究可以增強企業(yè)規避市場(chǎng)風(fēng)險的能力，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定更加符合市場(chǎng)需求與國家政策。例如，當國家進(jìn)口IT產(chǎn)品關(guān)稅增加時(shí)，將會(huì )使本國企業(yè)的研發(fā)與市場(chǎng)推廣具有較好的環(huán)境，企業(yè)應加大對產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣的力度，擴大市場(chǎng)份額[5]。另外，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還要加大對專(zhuān)業(yè)研發(fā)與服務(wù)團隊的創(chuàng )建力度，增加消費者對IT產(chǎn)品與企業(yè)的信任度。IT企業(yè)多數對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)性建設不足。一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員要在營(yíng)銷(xiāo)技能上進(jìn)行提升，能夠根據市場(chǎng)變化采取針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員要具有一定的產(chǎn)品技術(shù)能力，對于產(chǎn)品的研發(fā)、使用等具有較強的專(zhuān)業(yè)技能，這樣才能夠使消費者在產(chǎn)品購買(mǎi)以及售后服務(wù)中體驗到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而提升和改善消費者對IT產(chǎn)品以及企業(yè)的觀(guān)感。

　　5結論

　　綜上所述，通過(guò)以市場(chǎng)需求為導向強化產(chǎn)品功能、加大信息技術(shù)應用力度、提升對市場(chǎng)經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度幾點(diǎn)途徑，能夠有效優(yōu)化新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維，對IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行完善。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　一、大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)產(chǎn)生的影響

　�。ㄒ唬┐髷祿�對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容的作用。企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)行為都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象�，F階段，我國的市場(chǎng)環(huán)境正在經(jīng)歷著(zhù)巨大的改變，以大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì )化媒體為主的新潮流逐步出現，這也使我國大多數的傳統企業(yè)必須轉變經(jīng)營(yíng)模式。對任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場(chǎng)中的競爭力，必須轉變自身的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容也必須做出適當的革新。第一，縮短企業(yè)制定戰略目標的時(shí)間。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，企業(yè)戰略目標的制定屬于社會(huì )管理的范疇，而且該過(guò)程具備較強的方向性和長(cháng)期性。大數據時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長(cháng)期的發(fā)展戰略目標，否則不具備實(shí)際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數據在不斷的更替，企業(yè)制定戰略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時(shí)代發(fā)展的需要，戰略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統促銷(xiāo)方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過(guò)廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變�，F階段，大多數的企業(yè)都不會(huì )將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來(lái)越多的企業(yè)側重于利用二維碼，并作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類(lèi)之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng )新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng )建都象征著(zhù)一個(gè)品類(lèi)的出現。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡(jiǎn)短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，戰略目標的制定在一定程度上會(huì )對新品類(lèi)產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰術(shù)的制定需要以品類(lèi)在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展狀況為基礎，實(shí)現對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰略目標的方式是具有可持續增長(cháng)的根本性和系統性，同時(shí)也被稱(chēng)作是品類(lèi)增長(cháng)戰略。在移動(dòng)社交這個(gè)品類(lèi)內，微信占據著(zhù)最大的市場(chǎng)份額，由于沒(méi)有衍生出新的品類(lèi)，消費者沒(méi)有其他的選擇，也就難以推動(dòng)該品類(lèi)的創(chuàng )新。第四，市場(chǎng)調研與預測的內容將會(huì )發(fā)生革新。大數據時(shí)代的到來(lái)，使經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo)決策轉變?yōu)榭茖W(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。在傳統營(yíng)銷(xiāo)體系中，抽樣是主要的市場(chǎng)調研方式，通過(guò)對調研所得到的數據進(jìn)行分析和預測。但是當前社會(huì )環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現導致傳統的抽樣調查方式不再適用，難以實(shí)現精確地分析和預測。在這種大數據的背景下，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各類(lèi)數據的研究分析和大數據庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數據和對消費者行為的調查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調研[3]。以上數據庫的成立和對數據的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時(shí)保證營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)合理性。

　�。ǘ�）大數據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式的影響。第一，大數據背景下出現了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門(mén)向全國各個(gè)高校征集各類(lèi)公開(kāi)教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現全社會(huì )的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng )建一個(gè)新的教育平臺，該平臺將會(huì )向全世界公開(kāi)。不難看出，智能化的學(xué)習平臺所帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng )新性，難以提升學(xué)生學(xué)習的興致。當前大多數的教學(xué)方式都是教師利用簡(jiǎn)單的教學(xué)工具，單方面地向學(xué)生傳授知識，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的內容，這極大地阻礙了師生之間的`交流。大數據背景下，學(xué)生獲得知識的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內容，他們往往通過(guò)移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò )獲得需要的信息，并能夠實(shí)現即時(shí)共享，這在無(wú)形中也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師的壓力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數據時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式。但當前美國使用最多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場(chǎng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材內容相對缺乏創(chuàng )新性，并不能夠滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。

　�。ǘ�）優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式和內容。大數據時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認識到學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過(guò)互動(dòng)的方式加強與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動(dòng)性。

　　三、結束語(yǔ)

　　大數據時(shí)代背景下，教師應該充分利用大數據的優(yōu)勢，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　1、高職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現狀及其存在的問(wèn)題

　　1.1課堂教學(xué)手段使用不充分

　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們的課堂教學(xué)已由單純的“粉筆+黑板”的模式進(jìn)入到現代化教學(xué)模式，可由于種種原因，我們的課堂教學(xué)手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實(shí)訓軟件的應用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進(jìn)教學(xué)效果的提升。

　　1.2案例教學(xué)過(guò)程形而上學(xué)

　　在近幾年的高職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課堂，案例教學(xué)逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學(xué)過(guò)程中，教師往往不是通過(guò)借助案例去研究存在的問(wèn)題，而是以存在的問(wèn)題去找一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行注釋?zhuān)�就猶如“創(chuàng )可貼”一樣，只能治標不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，最后變成了刻舟求劍。

　　1.3課堂理論教學(xué)比重過(guò)高，教學(xué)實(shí)踐環(huán)節偏少

　　目前大部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)都以課堂教學(xué)為主，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)現實(shí)性和生活性都很強的課程，缺少最基本的實(shí)踐性的教學(xué)只能是“紙上談兵”。相反，通過(guò)實(shí)踐性教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團隊合作、開(kāi)拓創(chuàng )新、刻苦耐挫、應急善變等素質(zhì)能力的全面提高[1]。

　　2、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)設計的思考

　　建構主義認為：基于問(wèn)題學(xué)習可以讓學(xué)生在發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程中建構知識并培養能力。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習中引導學(xué)生正確的提出或發(fā)現問(wèn)題是關(guān)鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學(xué)中嘗試構建“1+1+1”模式的外延式實(shí)踐教學(xué)體系，即“公司式運營(yíng)+合作伙伴+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰”，具體做法如下：

　　2.1組建虛擬營(yíng)銷(xiāo)公司

　　建構主義認為，知識不是通過(guò)教師傳授得到的，而是學(xué)習者在一定的情境即社會(huì )文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習資料，通過(guò)意義建構的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學(xué)生（6-8人）自由組合成立若干個(gè)虛擬營(yíng)銷(xiāo)公司，并按普通公司的運作模式與方法進(jìn)行運作，各職位角色由團隊各成員分擔，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法與策略。

　　一般來(lái)說(shuō)，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營(yíng)銷(xiāo)公司，借助宿舍內原有的角色分擔和指揮體系，可以較好的實(shí)現由生活角色到公司角色的順利轉換。這既可以解決團隊中成員不夠默契、溝通不到位等問(wèn)題，又能夠最大限度發(fā)揮團隊合力及個(gè)人的價(jià)值。因為成員之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質(zhì)量。虛擬公司成立后，老師要注重發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性，對每一步驟的工作，應給予及時(shí)的理論指導或幫助。為體現真實(shí)感，虛擬公司在正式成立之初，就應選定本公司的主營(yíng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，同時(shí)要求所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品。例如，班上有個(gè)團隊組建后所選定的業(yè)務(wù)就是校園快餐營(yíng)銷(xiāo)，他們的設想就是在價(jià)格類(lèi)似、樣式大同小異的快餐市場(chǎng)如何殺出重圍。

　　2.2尋找實(shí)體合作伙伴

　　沒(méi)有實(shí)踐平臺為依托，再頂級的商學(xué)院也教不出精明的企業(yè)家。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的性質(zhì)決定了我們的教學(xué)不能一味的以理論教學(xué)為主，為此，我要求各公司主動(dòng)出擊，尋找適合的實(shí)體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的機會(huì )，而虛擬公司則免費為企業(yè)產(chǎn)品做一次營(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)現雙贏(yíng)。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時(shí)間，對虛擬公司確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度的調研和分析，并在此基礎上形成目標產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進(jìn)一步完善方案。

　　2.3完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果如能以實(shí)戰作為最終檢驗標準，那將會(huì )大大提升教學(xué)的針對性和實(shí)用性。2400年前，孔子在論述教育時(shí)曾說(shuō)道：“對于我聽(tīng)過(guò)的東西，我會(huì )忘記。對于我看過(guò)的東西，我會(huì )記得。對于我做過(guò)的東西，我會(huì )理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團隊在確定了合作伙伴和方案后，結合企業(yè)或商戶(hù)的要求，組織實(shí)施一次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰來(lái)檢驗營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。為了保證營(yíng)銷(xiāo)的效果，教師一般會(huì )建議團隊營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中要注意契合企業(yè)或商戶(hù)的要求，要充分尊重企業(yè)或商戶(hù)原有的經(jīng)營(yíng)特色，更重要的是要對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程做出細致周密的安排，做好工作預案。例如，上述團隊經(jīng)過(guò)對方案的幾經(jīng)討論和修改，最終實(shí)施了實(shí)戰檢驗，取得非常好的經(jīng)營(yíng)效果，一周內就讓該餐廳的營(yíng)業(yè)額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。

　　因為同學(xué)們抓住了消費者的心理：同樣是7塊錢(qián)一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團隊并沒(méi)有停止腳步，端午節期間又在該餐廳推出了“歡樂(lè )端午秀，咸蛋彩繪美”活動(dòng)，活動(dòng)中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營(yíng)養價(jià)值外，充分發(fā)揮團隊成員特點(diǎn)，為每個(gè)咸鴨蛋繪上可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)卡通形象，讓一個(gè)個(gè)原本平常的咸蛋變身一組組生動(dòng)的“卡通咸蛋”，可愛(ài)至極。產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引來(lái)?yè)屬彛?元/個(gè)的價(jià)格讓產(chǎn)品賣(mài)至脫銷(xiāo)，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場(chǎng)獨樹(shù)一幟的形象，就餐人數顯著(zhù)提升。這一切的轉變不禁讓商家喜笑顏開(kāi)，使得商家對同學(xué)們的策劃能力刮目相看，同時(shí)也讓團隊成員收獲了難得的經(jīng)驗和成功的喜悅。

　　3、各營(yíng)銷(xiāo)公司分別帶上擬好的方案去拜訪(fǎng)目

　　為了保證合作的成功率，在選擇目標企業(yè)的時(shí)候盡可能考慮符合校園市場(chǎng)消費的產(chǎn)品，同時(shí)也不排除優(yōu)秀的團隊在其他領(lǐng)域做出的創(chuàng )造性嘗試�？紤]到該工作的嚴肅性，必要的時(shí)候可以讓學(xué)生持具社團協(xié)會(huì )的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。

　　3.1融合多種教學(xué)法

　　體現了課堂內外的統一與互動(dòng)例如，體驗式教學(xué)法、項目式教學(xué)法和案例教學(xué)法都可以得到應用和實(shí)踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學(xué)手段和內容。同時(shí)使得課堂內的學(xué)習能夠在課堂外得到呼應，體現了課堂內外的高度統一和互動(dòng)，真正踐行著(zhù)“學(xué)在課堂，習在課外”的教學(xué)理念。

　　3.2使課堂得到延伸

　　增加了學(xué)習的.彈性傳統意義的課堂僅限90分鐘，知識通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學(xué)習又因為缺乏系統性和針對性導致效率低下。正是基于以上的問(wèn)題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時(shí)間，大大提升了實(shí)踐環(huán)節在教學(xué)中的比重，學(xué)生可以在自己喜歡的時(shí)間和地點(diǎn)思考為了實(shí)現目標我們需要做什么，理論上創(chuàng )造了全方位無(wú)障礙的學(xué)習可能性，大大增加了學(xué)習時(shí)間和空間的彈性，提高了學(xué)習的積極性和動(dòng)力。

　　3.3突破了案例教學(xué)的局限

　　促使“找案例”向“做案例”的轉變案例教學(xué)法是當前一種主流的教學(xué)方法，但由于各種因素的制約，案例的來(lái)源很受局限，教師往往為無(wú)法找到一個(gè)合適的案例而苦惱。有時(shí)即便找到了合適的案例，往往也會(huì )因為脫離學(xué)生的生活實(shí)際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式最大的特點(diǎn)是基于問(wèn)題出發(fā)的學(xué)習，從“做”案例開(kāi)始，在“做”的過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，再逐一的分析并予以解決問(wèn)題，這符合了我們常說(shuō)的基于工作過(guò)程的教學(xué)理念。同時(shí)，由于面對的是自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程遇到的問(wèn)題，所以在對問(wèn)題的分析理解上會(huì )具有獨到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問(wèn)題的信心和決心，從而使同學(xué)們獲得工作真正需要的知識和技能。

　　3.4實(shí)現了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉變

　　該模式下的教師承擔的角色發(fā)生了重大改變，具體有三個(gè)：一是扮演知識“傳遞者”的角色；二是扮演“知識信息庫”的角色；三是扮演著(zhù)“導演”的角色，因為各公司的活動(dòng)都在教師的督促與指導下進(jìn)行，對于各公司工作的進(jìn)展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進(jìn)行個(gè)別輔導，以幫助學(xué)生明確活動(dòng)目標，掌握各項目的程序、規范和操作方法等[3]。

　　3.5有效激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習熱情和創(chuàng )業(yè)激情

　　由于“1+1+1”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式屬于內生式驅動(dòng)體系，因此能夠激發(fā)同學(xué)們的自主學(xué)習意識，一改以往懈怠、苦悶的學(xué)習狀態(tài)，真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。同時(shí)，由于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的激勵和引導，很多同學(xué)因此產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，這是十分值得可喜的。也正是基于對自己能力和社會(huì )環(huán)境更加深入的了解，在創(chuàng )業(yè)準備過(guò)程中，大部分同學(xué)實(shí)現了由“生存型創(chuàng )業(yè)”向“機會(huì )型創(chuàng )業(yè)”的轉變，從而實(shí)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )、創(chuàng )業(yè)技能和創(chuàng )業(yè)意愿三者高度統一。

　　4、結合目標企業(yè)的要求和建議，進(jìn)一步完善方案并配合企業(yè)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作部署。

　　上述團隊選擇了校園快餐市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)細致的市場(chǎng)調研和分析后，該團隊選擇了一家校園快餐廳作為目標商戶(hù)，該餐廳飯菜口味和衛生環(huán)境都不錯，且每份售價(jià)（6元/份）比競爭對手便宜1元，可是生意卻一般。如何說(shuō)服對方實(shí)現合作呢？由于正值夏日，該團隊成員結合前期的調研給出了針對性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營(yíng)銷(xiāo)方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢(qián)就可以得到一瓶百事可樂(lè )（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場(chǎng)零售價(jià)均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達了合作意向。因為如果這個(gè)方案可以實(shí)施，不但會(huì )增加就餐客人和營(yíng)業(yè)額，而且還會(huì )帶來(lái)些額外的收入，即百事可樂(lè )或者礦泉水銷(xiāo)售的利潤。更重要的是，能夠直接有效打擊競爭對手并形成價(jià)格上的真正優(yōu)勢，因為顧客是用腳投票的。

　　5、結語(yǔ)

　　“1+1+1”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式能更好的幫助同學(xué)們建立“基于問(wèn)題學(xué)習”的良好的習慣，也可以幫助部分教師解決實(shí)踐條件和資金有限的現狀，對于高職營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)設計的革新具有重要的現實(shí)意義。通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作的實(shí)戰檢驗，訓練學(xué)生正確的營(yíng)銷(xiāo)思維，培養學(xué)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應用能力和實(shí)踐創(chuàng )新能力，使學(xué)生成為懂經(jīng)濟、會(huì )管理、善營(yíng)銷(xiāo)，能適應企業(yè)一線(xiàn)需要的人才，最終體現自身對企業(yè)生存發(fā)展和社會(huì )發(fā)展的價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　【摘 要】在社會(huì )經(jīng)濟不斷展開(kāi)的趨勢下，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程中所面臨的疑問(wèn)不斷的呈現。作為一家公司，其在社會(huì )中地位的進(jìn)步不只需要經(jīng)濟上的展開(kāi)，而其在展開(kāi)的進(jìn)程中所面臨的出售途徑和出售戰略也是一個(gè)主要的內容。關(guān)于一家公司來(lái)說(shuō)，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程中是否具有必定的社會(huì )職責感，使其能否得到持久展開(kāi)的主要部分。這篇文章所要討論的宗旨即是對公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的社會(huì )職責感進(jìn)行剖析與討論。

　　【關(guān)鍵字】公司；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；社會(huì )職責

　　1.導言

　　近些年來(lái)食物安全的疑問(wèn)不斷的呈現著(zhù)，從公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的社會(huì )職責感來(lái)說(shuō)，這些疑問(wèn)的呈現的根本原因即是公司社會(huì )職責感的缺失所致使的。從一件件事例中能夠發(fā)現，公司由于社會(huì )職責感所致使營(yíng)銷(xiāo)戰略的不良，給公司所帶來(lái)的影響是無(wú)法估計的。社會(huì )職責感關(guān)于一個(gè)公司在為了市場(chǎng)中的展開(kāi)來(lái)說(shuō)，其不只會(huì )給公司帶來(lái)杰出的營(yíng)銷(xiāo)遠景，一起也會(huì )將公司原有的杰出形象完全打垮。公司營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )職責疑問(wèn)顯得尤為的主要。

　　2.公司社會(huì )職責的內容

　　公司的社會(huì )職責指的是公司在發(fā)明贏(yíng)利，對公司股東承當法律職責的一起，所需要對職工、消費者、社區和環(huán)境所要承當的職責[1]。關(guān)于一家公司來(lái)說(shuō)，其所要承當的社會(huì )職責主要有保護消費者權益、保護社會(huì )的利益與展開(kāi)和保護社會(huì )自然環(huán)境這三個(gè)方面。在現代的市場(chǎng)經(jīng)濟條件中，公司的營(yíng)銷(xiāo)現已進(jìn)入到了我們日子中的各個(gè)細節當中，每一家公司在展開(kāi)的進(jìn)程中都具有自個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，可是在這個(gè)進(jìn)程中每一家公司所具有的社會(huì )職責卻是一樣的。所以，一家公司在施行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程中，不只要主要在展開(kāi)中所需要的盈余意圖，更主要的是要重視在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中所需要具有的社會(huì )職責。公司只要在為消費者客戶(hù)供給了最大價(jià)值的根底上，才能夠非常好的構成公司與客戶(hù)以及市場(chǎng)伙伴各方在利益上的同享。只要消費者客戶(hù)的滿(mǎn)意度得到了有用的進(jìn)步，公司將來(lái)展開(kāi)的路途才會(huì )愈加的寬廣。

　　3.公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所需要承當的社會(huì )職責

　　關(guān)于一家公司來(lái)說(shuō)，其在展開(kāi)的路途上對社會(huì )職責的承當市一種必定也是有必要的，因而公司在展開(kāi)中所有必要要具有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能，在對社會(huì )職責上的承當不只要考慮到公司在本身經(jīng)濟方針展開(kāi)中的盈余意圖，一起還需要考慮到公司同樣是社會(huì )中的一個(gè)主體，而這個(gè)社會(huì )主體就需要對社會(huì )承當相應的職責，這么才能夠獲得公司所需要完成的雙贏(yíng)的意圖，才能夠完成公司在將來(lái)展開(kāi)路途上所想要的久遠展開(kāi)戰略方針。

　　3.1 對消費者的職責

　　公司施行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意圖和起點(diǎn)即是為了發(fā)明消費者，引導消費者，不管關(guān)于任何一家公司來(lái)說(shuō)，消費者才是公司將來(lái)生計的根底與條件，而公司要想生計就需要在滿(mǎn)意消費者的條件下來(lái)完成自個(gè)所需要到達的方針。關(guān)于社會(huì )中的每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們都是消費者，為了非常好的保護消費者的合法權益，我國消費者協(xié)會(huì )就公司在對消費者所需要供給的社會(huì )職責中提出了多項規則，總結來(lái)說(shuō)，即是公司需要為消費者供給安全定心質(zhì)優(yōu)的商品；真摯的為消費者供給滿(mǎn)意的.效勞；倡導健康文明的消費觀(guān)念和消費文明；對消費者的合法權益要尊敬。

　　3.2 對政府的職責

　　股東的支撐是公司長(cháng)時(shí)間展開(kāi)與存活的保證，公司所從事的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即是為了讓股東的財物得到增值與保值。公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中對股東所需要承當的社會(huì )主要是在保護好股東合法權益的根底上，對公司的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利進(jìn)行合理的分配，一起還需要尊敬公司股東對公司展開(kāi)中的知情權，隨時(shí)承受股東的監督。

　　3.3 對股東的職責

　　公司中各項活動(dòng)的展開(kāi)都是依據政府所提出的各項方針?lè )ㄒ幩�展開(kāi)的，公司要想贏(yíng)得市場(chǎng)，得到展開(kāi)，做好與政府之間聯(lián)系的處理是非常主要的。其間，公司在處理和政府之間的聯(lián)系時(shí)有必要要做到，公司所展開(kāi)的各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都需要遵從政府所頒布的有關(guān)法律法規，一起還要活躍的合作與承受政府部門(mén)的監督與查看，在公司展開(kāi)的進(jìn)程中依法向政府納稅，對政府所提出的召喚活躍的相應，承當自個(gè)量力而行的社會(huì )職責，活躍的參加政府所提倡的公益活動(dòng)，最大化的擴展自個(gè)在社會(huì )中的職責和需要承當的認識。

　　4.公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)行社會(huì )職責的含義

　　4.1 有利于公司的可持續展開(kāi)

　　自上世紀的九十年代以來(lái)，經(jīng)濟全球化的趨勢現已在不斷的加強，經(jīng)濟全球化的趨勢在給我們的日子帶來(lái)便利的一起，隨之而來(lái)的經(jīng)濟全球化小政治、經(jīng)濟局勢失衡的狀況也發(fā)生著(zhù)。我們所需要的一個(gè)日子環(huán)境是充足而又健康的，而公司所給社會(huì )供給的價(jià)值當中不只要滿(mǎn)意當代人的需要，一起還需要滿(mǎn)意后人與價(jià)值上的發(fā)明。公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程中自動(dòng)的承當社會(huì )職責，尤其是慈善方面的活動(dòng)，對公司在社會(huì )中杰出形象的建立是非常主要的[2]。在今年5月份與雅安的地震中，各家公司為了協(xié)助地震災區的我們，紛繁參加到抗震救災的活動(dòng)當中，為災區我們捐錢(qián)捐物，關(guān)于這些公司來(lái)說(shuō)，其在形象上得到了杰出的建立，在社會(huì )職責也進(jìn)行了實(shí)行，消費者看到這些公司的社會(huì )職責心就會(huì )愈加的喜歡這些公司，進(jìn)而對他們生產(chǎn)出的商品也愈加的喜歡。公司在社會(huì )職責上的承當不只使公司的形象得到了杰出的進(jìn)步，而這種良性的展開(kāi)，也是公司長(cháng)時(shí)間生計與展開(kāi)的堅實(shí)力氣，對公司在將來(lái)展開(kāi)路途中的持續展開(kāi)有著(zhù)主要的含義。

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　　摘 要：4.2 有利于獲得政府的支撐 在社會(huì )展開(kāi)的進(jìn)程中，我們一直以來(lái)對政府的期望值都比較高。市場(chǎng)經(jīng)濟在展開(kāi)的進(jìn)程中經(jīng)常會(huì )呈現通貨膨脹等方面的疑問(wèn)，這些疑問(wèn)的處理我們都是依托政府來(lái)處理的。通常狀況下，政府不會(huì )當即

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文

　　4.2 有利于獲得政府的支撐

　　在社會(huì )展開(kāi)的進(jìn)程中，我們一直以來(lái)對政府的期望值都比較高。市場(chǎng)經(jīng)濟在展開(kāi)的進(jìn)程中經(jīng)常會(huì )呈現通貨膨脹等方面的疑問(wèn)，這些疑問(wèn)的處理我們都是依托政府來(lái)處理的。通常狀況下，政府不會(huì )當即的對這些疑問(wèn)進(jìn)行處理，由于這些局勢的展開(kāi)通常是由公司致使的，那么在這些疑問(wèn)的處理上有了公司的參加，疑問(wèn)的處理也就非常敏捷。雖然，在某種程度上政府會(huì )由于一些方針性方面的疑問(wèn)在對疑問(wèn)的處理上會(huì )在方針上對公司有必定的歪斜，而盡可能的給予公司在展開(kāi)中必定方針性的支撐，可是不管是在世界市場(chǎng)中仍是國內市場(chǎng)中，政府的干涉與支撐都公司的展開(kāi)都是有利而無(wú)害的。

　　4.3 有利于公司在參加世界競爭力上的培養

　　將來(lái)市場(chǎng)展開(kāi)的進(jìn)程中，經(jīng)濟全球化的趨勢是一種必定，而公司要想贏(yíng)得市場(chǎng)，不斷的展開(kāi)與強大就需要進(jìn)行世界上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在世界市場(chǎng)中，公司在形象和品牌上的影響力對其世界市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常主要的，公司在社會(huì )職責上所承當的職責越多，其在走向世界化市場(chǎng)上的呼聲也就越高，相對而言公司要想非常好的參加到世界競爭當中，非常好的贏(yíng)得世界市場(chǎng)并得到有用的展開(kāi)，其在社會(huì )職責上的承當是有必要的。

　　4.4 有利于生態(tài)環(huán)境的改進(jìn)

　　公司在展開(kāi)的進(jìn)程中，其和環(huán)境之間的聯(lián)系是一種互動(dòng)式的，環(huán)境疑問(wèn)也是公司在展開(kāi)中所不能也無(wú)法逃避的一個(gè)疑問(wèn)。生態(tài)環(huán)境建設所涉及到的不只僅是公司在道德道德上所需要遵從的職責，一起也是全部社會(huì )在進(jìn)步本身公司與盈余價(jià)值上所有必要要遵從的一種生態(tài)效益上的準則。一個(gè)具有社會(huì )職責感的公司是不會(huì )為了本身公司在短期經(jīng)濟利益上需要，而去損壞環(huán)境，更多的是活躍的處理公司在展開(kāi)中所呈現的環(huán)境疑問(wèn)，以此到達公司在展開(kāi)中與生態(tài)、經(jīng)濟和社會(huì )效益上的有機一致，贏(yíng)得非常好的展開(kāi)遠景。

　　5.結語(yǔ)

　　綜上所述，公司只要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì )職責上到達了一個(gè)一致的局勢，這才是公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)進(jìn)程中的最新效果，一起也是公司和社會(huì )在將來(lái)展開(kāi)中所到達的一種調和局勢。公司的社會(huì )職責感是其良性展開(kāi)的一種必定，公司在將來(lái)社會(huì )的展開(kāi)路途中，只要具有了高度的社會(huì )職責，才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劇烈的環(huán)境下得到持久的展開(kāi)，發(fā)明更多的經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )價(jià)值，才能使公司的將來(lái)有一個(gè)非常好的展開(kāi)遠景。

　　參考文獻：

　　[1]陳斌.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念視角下的公司社會(huì )職責探求[J].市場(chǎng)周刊（理論研究），2010，（08）：68-69.

　　[2]鞏象忠.民營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的社會(huì )職責討論[J].我國商貿，2010，（12）：37-38.

　　作者簡(jiǎn)介：李瑋（1981-），男，山東萊蕪人，煙臺南山學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院商務(wù)系助教。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　1獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育現狀

　　1.1創(chuàng )業(yè)教育開(kāi)展的情況

　　大部分獨立學(xué)院均在實(shí)施創(chuàng )業(yè)教育，重視程度與開(kāi)展效果各不相同，而選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的基本內容有：

　�。�1）在實(shí)訓室進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓及ERP沙盤(pán)模擬演練，開(kāi)展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤(pán)模擬大賽，不僅培養學(xué)生的團隊精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng )業(yè)的能力。

　�。�2）組織鼓勵學(xué)生參加全國挑戰杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng )業(yè)大賽等創(chuàng )業(yè)競賽活動(dòng)。選擇好的創(chuàng )業(yè)伙伴十分重要，通過(guò)參與各種創(chuàng )業(yè)競賽，了解創(chuàng )業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng )業(yè)的更多信息，還可以結交未來(lái)各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說(shuō)服能力，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)的信心，從而減少創(chuàng )業(yè)中的盲目性和風(fēng)險性。

　�。�3）通過(guò)當地政府、學(xué)校無(wú)償提供給大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地和創(chuàng )業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時(shí)也讓自己真正的從事?tīng)I銷(xiāo)工作，更好的實(shí)現專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際工作有機結合。

　　1.2創(chuàng )業(yè)教育存在的問(wèn)題

　　1.2.1創(chuàng )業(yè)教育重視程度不夠

　�。�1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養方案當中去，而僅僅將創(chuàng )業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng )業(yè)設計大賽”、“創(chuàng )業(yè)設計活動(dòng)”等創(chuàng )業(yè)實(shí)務(wù)層面，比賽結束創(chuàng )業(yè)項目終止，創(chuàng )業(yè)教育流于形式。

　�。�2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng )業(yè)教育。首先部分學(xué)生認為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng )業(yè)，與個(gè)人的能力毫無(wú)關(guān)系，并未意識到在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng )業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )辦企業(yè)等同起來(lái)，或者將創(chuàng )業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后，部分學(xué)生將創(chuàng )業(yè)教育放在可有可無(wú)的位置，具體表現為創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問(wèn)題，很難適應創(chuàng )業(yè)中的競爭。

　　1.2.2師資力量薄弱沒(méi)有優(yōu)秀的教師和強大的師資隊伍，何談創(chuàng )業(yè)教育。

　　現階段絕大多數在獨立學(xué)院教授創(chuàng )業(yè)課程的教師沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng )業(yè)教育的教學(xué)效果。指導創(chuàng )業(yè)競賽的教師或輔導員，沒(méi)有任何創(chuàng )業(yè)競賽或實(shí)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，指導學(xué)生創(chuàng )業(yè)作品不知從何入手，嚴重影響創(chuàng )業(yè)的效果。

　　1.2.3大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育平臺建設投入匱乏大多數獨立學(xué)院由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生情況不好，無(wú)法在社會(huì )實(shí)踐基地、實(shí)驗室建設等方面投入更多的經(jīng)費，加上學(xué)校在社會(huì )中影響力不大，獲得企業(yè)與社會(huì )的創(chuàng )業(yè)資源的支持有限，創(chuàng )業(yè)教育的平臺建設投入相當匱乏。

　　1.2.4課程設置不完善與缺乏科學(xué)的教材

　�。�1）部分高校雖然為市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設了相關(guān)創(chuàng )業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)預測等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程都并未開(kāi)設，整個(gè)創(chuàng )業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導致創(chuàng )業(yè)教育經(jīng)常無(wú)章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。

　�。�2）獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )、創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng )業(yè)教育培養目標相適應的內容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng )業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng )業(yè)的基本原理與方法，再補充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟學(xué)等與創(chuàng )業(yè)教育相關(guān)的知識，沒(méi)有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng )業(yè)教育實(shí)施的效果。

　　2加強獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育的對策和建議

　　加強獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育應改革現行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標是把學(xué)生培養成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：

　�。�1）創(chuàng )業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會(huì )各界的'支持。

　　落實(shí)國家、省、市文件政策，營(yíng)造創(chuàng )業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會(huì )各界的共同努力，它是一項系統的工程。首先政府要為創(chuàng )業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調社會(huì )各界積極為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造條件。其次獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以“以創(chuàng )業(yè)促改革、以競賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)自我”為口號，讓學(xué)校吹起創(chuàng )業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng )業(yè)，并且通過(guò)多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實(shí)踐基地，為創(chuàng )業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會(huì )各界在創(chuàng )業(yè)教育中充分扮演好“伯樂(lè )”的角色，對看好的創(chuàng )業(yè)項目提供必要的資金支持和技術(shù)指導。

　�。�2）完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)教育課程設置與教學(xué)體系。

　　完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)整體設置要與學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的培養緊密結合，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng )業(yè)課程，并將創(chuàng )業(yè)課程模塊納入到培養人才方案中，把“創(chuàng )業(yè)教育”理念貫穿到整個(gè)人才培養過(guò)程中，同時(shí)充分利用好創(chuàng )業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結合，課堂教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐、實(shí)訓相結合。鼓勵學(xué)生參加全國挑戰杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng )業(yè)大賽等創(chuàng )業(yè)競賽活動(dòng)，爭取更多的機會(huì )鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng )業(yè)各個(gè)環(huán)節，有利于學(xué)生扎實(shí)創(chuàng )業(yè)基礎知識與能力、提升創(chuàng )業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗與經(jīng)營(yíng)能力。

　�。�3）改善師資力量薄弱環(huán)節，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)教育發(fā)展。

　　創(chuàng )業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng )業(yè)意識、創(chuàng )業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，獨立學(xué)院需要打造一支符合本校實(shí)際創(chuàng )業(yè)教育師資隊伍，可通過(guò)開(kāi)展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng )業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過(guò)輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng )造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò )模擬公司的組建與運營(yíng)比賽、ERP(企業(yè)資源計劃)沙盤(pán)實(shí)戰模擬演練、指導學(xué)生參加各種創(chuàng )業(yè)大賽等等。

　�。�4）創(chuàng )建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)平臺。

　　由于網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)具有投資風(fēng)險小、創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低、發(fā)展潛力大、效益回報快等優(yōu)點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最佳途徑。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機遇，構建網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)平臺，既可以滿(mǎn)足高校創(chuàng )業(yè)教育的需求，也能開(kāi)拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。

　　3結語(yǔ)

　　綜上所述，創(chuàng )業(yè)教育仍處于一個(gè)起步階段，把獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育作為突破口，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)教育全面開(kāi)展，構建符合獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的自身特點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)教育模式，培養具有較強創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，推動(dòng)獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )業(yè)教育的共同發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　一、物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準相關(guān)概念

　　課程標準是規定某一課程的課程定位、課程設計指導思想、課程目標、課程內容設計、教學(xué)實(shí)施建議、課程考核方案等方面的教學(xué)指導性文件。與傳統的教學(xué)大綱相比，課程標準在課程學(xué)習目標、課程內容設計、能力訓練項目、教學(xué)實(shí)施建議等幾部分闡述的更加詳細和明確。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的基本職能之一，是通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)交換，為社會(huì )帶來(lái)價(jià)值增值的活動(dòng)過(guò)程。主要是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員針對目標市場(chǎng)開(kāi)展的市場(chǎng)調查、預測、市場(chǎng)細分、銷(xiāo)售等活動(dòng)。20xx年，管理學(xué)家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念應用在物流研究上。他們認為，供應鏈關(guān)系中的組織結構及其變化相當重要，因為其直接影響了對第三方物流的“購”和“買(mǎi)”的決定。在20世紀90年代中期以后，國外對于物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的研究主要從深度營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，集中在物流企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品、客戶(hù)需求、技術(shù)需求及整合客戶(hù)關(guān)系上。

　　二、物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準的研究現狀

　　目前，我國許多高職院校物流管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)已制定了物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程標準。在課程定位方面，有的將物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為專(zhuān)業(yè)核心課程，有的將其作為重點(diǎn)課程；在設計思路方面，有的從物流營(yíng)銷(xiāo)崗位職責入手確定課程內容，有的從物流營(yíng)銷(xiāo)工作流程出發(fā)設計課程內容；在課程目標方面，都主張通過(guò)課程學(xué)習，使學(xué)生具備從事物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作能力和職業(yè)技能；在教學(xué)內容和學(xué)時(shí)的分配上，大多是根據物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作內容和流程來(lái)確定教學(xué)內容，并分配相應的學(xué)時(shí)。也有部分課程標準按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的4P或6P理論來(lái)確定教學(xué)內容。從國內物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準的研究現狀來(lái)看，雖然能夠結合物流營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作要求制定學(xué)習目標，根據崗位工作內容和流程來(lái)確定教學(xué)內容和教學(xué)情景，初步實(shí)現了工學(xué)結合，但總體上來(lái)看，許多課程標準的制定沒(méi)有緊密聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的人才培養方案，沒(méi)有深入剖析物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位與普通營(yíng)銷(xiāo)崗位的區別，沒(méi)有制定出具有物流行業(yè)企業(yè)特色的課程標準。因此，建議在深入分析物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)后，比較物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位與普通營(yíng)銷(xiāo)崗位的異同點(diǎn)，以物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)際工作要求、工作流程、工作內容和職業(yè)技能鑒定標準為依據，制定基于物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的課程標準，使其不同于普通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標準，具備物流企業(yè)特色和物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的特點(diǎn)。

　　三、基于崗位工作過(guò)程的《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標準設計

　　1.課程定位

　　“物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是物流管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心職高專(zhuān)學(xué)生特點(diǎn)，結合本專(zhuān)業(yè)“知識＋素質(zhì)＋能力”的教學(xué)目標要求，通過(guò)系統學(xué)習，有目的、有步驟地實(shí)施以任務(wù)驅動(dòng)的項目教學(xué)，培養學(xué)生自主學(xué)習、團結協(xié)作的.能力和良好的溝通、表達能力，使學(xué)生具備細分和選擇物流目標市場(chǎng)、制定物流營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰略方案等實(shí)戰技能。本課程對培養學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養起到了重要的支撐作用。

　　2.設計指導思想

　　對物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員、攬貨員、業(yè)務(wù)員等崗位進(jìn)行調研，了解崗位職責、工作流程和工作內容，由物流企業(yè)專(zhuān)家和學(xué)校專(zhuān)業(yè)負責人共同分析崗位應具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、技術(shù)技能，按照技術(shù)和素質(zhì)的要求，結合崗位應完成的工作任務(wù)，設計課程學(xué)習領(lǐng)域，并結合物流師職業(yè)資格技能鑒定標準，細分學(xué)習情境，實(shí)現課程內容與崗位工作內容、職業(yè)技能鑒定標準三者的統一。課程的學(xué)習領(lǐng)域分為營(yíng)銷(xiāo)基礎認知、物流市場(chǎng)分析、目標市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)手段策略制定、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃等五大模塊。在課程教學(xué)中，學(xué)生扮演物流營(yíng)銷(xiāo)崗位工作人員，教師通過(guò)情境教學(xué)、項目教學(xué)，利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具和方法，讓學(xué)生在物流營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)學(xué)習情境中進(jìn)行實(shí)戰演練，從而鍛煉學(xué)生的工作技能和職業(yè)素養。此外，本課程將建立網(wǎng)絡(luò )學(xué)習互動(dòng)平臺，平臺內容包括課程標準、電子課件和教材、能力訓練區、互動(dòng)答疑、實(shí)訓視頻等，學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習和互動(dòng)交流。這些體現了課程開(kāi)發(fā)的職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性。

　　3.課程目標

　�。�1）知識目標。通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)基礎認知、物流市場(chǎng)分析、目標市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)手段策略制定等模塊的系統學(xué)習，掌握物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，了解營(yíng)銷(xiāo)對物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要意義。（2）能力目標。一是會(huì )使用物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種實(shí)戰工具和工作技巧；二是能應用物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法；三是會(huì )制定物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研方案；四是能制定物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P方案。（3）素質(zhì)目標。一是能自主進(jìn)行學(xué)習，制定學(xué)習計劃和目標；二是能較好地進(jìn)行書(shū)面表達和口頭表達，善于與人交流和溝通；三是具備物流營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)；四是通過(guò)團隊合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團隊合作精神。

　　4.教學(xué)實(shí)施建議

　　鑒于物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性、操作性較強的課程，因此，建議在教學(xué)中根據現代物流企業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢、依據物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作任務(wù)設計教學(xué)內容，以學(xué)生為教學(xué)中心，根據教學(xué)情境采用角色扮演法、小組討論法、實(shí)地調研法等教學(xué)方法，以工作任務(wù)為引導開(kāi)展課程學(xué)習，教師在教學(xué)中邊操作、邊講解、邊指導，讓學(xué)生在工作中學(xué)習、學(xué)習中工作，形成學(xué)中做、做中學(xué)的教學(xué)模式，從而達到課程教學(xué)目標。

　　5.課程考核方案

　　課程考核以物流管理專(zhuān)業(yè)人才培養目標為依據，結合課程的學(xué)習目標，注重過(guò)程考核和結果考核，將能力和素質(zhì)考核放在首位，同時(shí)輔以知識考核，力求能客觀(guān)地考核學(xué)生的學(xué)習效果。在具體考核時(shí)，從項目考核和期末考試兩個(gè)方面進(jìn)行，項目考核總分占總成績(jì)的50%，期末考試占總成績(jì)的50%，匯總得出本課程的整體成績(jì)。項目考核從5個(gè)能力訓練項目開(kāi)展，其中各個(gè)項目的分值分別為：營(yíng)銷(xiāo)基礎認知10%，物流市場(chǎng)分析調查與預測20%，目標市場(chǎng)選擇策略20%，物流營(yíng)銷(xiāo)手段策略20%，綜合性項目30%。每個(gè)項目通過(guò)學(xué)生平時(shí)在項目實(shí)訓情況和課堂表現來(lái)考核，著(zhù)重考核學(xué)生動(dòng)手能力和團隊合作精神，根據每次提交的實(shí)訓報告或作業(yè)完成質(zhì)量來(lái)評分。

　　6.教學(xué)設計特色與創(chuàng )新

　�。�1）教學(xué)內容的實(shí)踐性和可操作性強。課程的教學(xué)內容完全基于物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作過(guò)程設計，按照工作任務(wù)由簡(jiǎn)到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學(xué)內容，并細分教學(xué)內容確定了學(xué)習情境。學(xué)生在學(xué)習情境中扮演物流營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作崗位員工，完成基于工作任務(wù)的教學(xué)任務(wù)，在真實(shí)的學(xué)習情境中工作，在仿真的實(shí)踐環(huán)境中學(xué)習，形成做中學(xué)、學(xué)中做的良好學(xué)習模式，完成教學(xué)目標，符合物流師職業(yè)資格標準要求，使學(xué)生逐漸具備從事初級物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的能力和素質(zhì)。（2）課程設計體現了以就業(yè)為導向的指導思想。本課程是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作過(guò)程來(lái)設計和開(kāi)發(fā)的，一切都與學(xué)生將來(lái)的就業(yè)崗位息息相關(guān)，關(guān)注的重點(diǎn)在于學(xué)生學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能是否有利于以后的就業(yè)和提高就業(yè)質(zhì)量，并在后續的頂崗實(shí)習指導中根據學(xué)生的反饋來(lái)提高課程設計的水平，從而形成良好的教學(xué)循環(huán)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　摘要：通過(guò)闡述工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò )特征和低碳特征，從理念、時(shí)效性?xún)蓚�(gè)角度分析了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新思路，對工業(yè)品市場(chǎng)的擴張有一定參考價(jià)值。

　　關(guān)鍵詞：工業(yè)品；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)模式

　　引言

　　為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)下找到長(cháng)久的發(fā)展之策，需要從現有的經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)相適應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中進(jìn)行發(fā)展思路的構建。在了解經(jīng)濟發(fā)展特征的基礎上，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和戰略目標的改革；從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的角度出發(fā)，對經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行科學(xué)合理的改革，這是符合工業(yè)品市場(chǎng)擴張的根本需求。

　　1工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的特征

　　在現有經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不僅限于傳統的人工營(yíng)銷(xiāo)，而更加偏重運用信息化和網(wǎng)絡(luò )化來(lái)進(jìn)行工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。信息化和網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式所具備的諸多優(yōu)勢使其成為現階段工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的新方向，這種具有網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)特征中更加強調運用先進(jìn)工具來(lái)輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如借助電商平臺進(jìn)行的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式便是明顯的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟特征，而工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新則注重發(fā)展理念中，普遍呈現在通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲取利潤的同時(shí)強調對資源環(huán)保、減少污染等生態(tài)環(huán)境保護措施，對工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的低碳特征進(jìn)行推廣。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò )特征是工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在充分利用網(wǎng)絡(luò )化的基礎上,實(shí)現工業(yè)品市場(chǎng)擴張和利潤增長(cháng)的目標。

　　這與當前社會(huì )發(fā)展中呈現的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟有著(zhù)直接的關(guān)系，工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò )化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動(dòng)力的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的'發(fā)展有利于實(shí)現工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的可持續化。工業(yè)品制造所需的自然資源在環(huán)境危機加劇的過(guò)程中如何通過(guò)科學(xué)技術(shù)來(lái)代替自然資源的原料成本是工業(yè)品生產(chǎn)創(chuàng )新的重要手段。因此，工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò )特征能夠在當前反映市場(chǎng)行為主體對資源與工業(yè)品之間關(guān)系的全面認識，網(wǎng)絡(luò )化的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以其科學(xué)合理的特點(diǎn)推動(dòng)了工業(yè)品生產(chǎn)高效綜合地對自然資源的利用。在網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，工業(yè)品生產(chǎn)對于開(kāi)發(fā)可持續利用資源來(lái)取代自然資源的發(fā)展思路，能夠充分地反應工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的重要性。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)能夠充分地體現網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在促進(jìn)人與自然的可持續發(fā)展模式下的積極實(shí)踐，例如工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)投入的無(wú)形化便是其網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)下的以無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)投入為主的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，所有的營(yíng)銷(xiāo)資金和人力成本的直接投入有著(zhù)很大的不同，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要在人力和營(yíng)銷(xiāo)資金上進(jìn)行大幅的投入，而是通過(guò)投入產(chǎn)品質(zhì)量的監督和售后服務(wù)的提升等無(wú)形資產(chǎn)來(lái)提升工業(yè)品的市場(chǎng)占有率，這在工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新中起著(zhù)決定性的作用。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的低碳特征是工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中具備營(yíng)銷(xiāo)方式的低耗能、生產(chǎn)過(guò)程的低污染、低排放的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征。由于工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)和制造過(guò)程中對能源或資源的大量消耗使得工業(yè)品產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環(huán)境中的大量排放，以及傳統的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的工業(yè)品廢物回收不及時(shí)等問(wèn)題，并且產(chǎn)生了不可降解的工業(yè)品垃圾等社會(huì )現象，還有工業(yè)品生產(chǎn)和擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成的自然生態(tài)環(huán)境污染、自然資源需求往往出現加劇生態(tài)鏈不穩定等綜合問(wèn)題的產(chǎn)生。在工業(yè)品擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中對礦產(chǎn)、石油、木材等自然資源的大量需求往往會(huì )引發(fā)諸多的自然災害，因此現階段在工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中呈現的低碳發(fā)展特點(diǎn)，正是基于工業(yè)品本身生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節對生態(tài)環(huán)境破壞的背景下出現的。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的低碳化能夠促進(jìn)市場(chǎng)行為主體意識到了購買(mǎi)低碳工業(yè)品的必要性，尤其是隨著(zhù)我國公民保護環(huán)境素質(zhì)的不斷提升發(fā)展，低碳化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠普遍得到市場(chǎng)消費群體的青睞和認可。工業(yè)品企業(yè)在運用環(huán)保理念和科技手段的基礎上以低耗能、低污染、低排放的工業(yè)品制造和生產(chǎn)作為其發(fā)展的基本思路，是其實(shí)現工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式低碳化的根本保障。

　　2工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新思路分析

　　實(shí)現工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，首先要對工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng )新，這個(gè)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理者要充分地認識到現代化經(jīng)濟特點(diǎn)下，先進(jìn)的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的重要性，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)管理者和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者要通過(guò)充分的轉變傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，來(lái)帶動(dòng)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新。在當前社會(huì )經(jīng)濟具有高度變化性的背景下，工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念需要不斷地適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)，才能對工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)的創(chuàng )新。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要以滿(mǎn)足工業(yè)品市場(chǎng)消費群體的個(gè)性需求為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新的基本導向，個(gè)性化的工業(yè)品市場(chǎng)需求是工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式理念創(chuàng )新的根本要求，只有在個(gè)性化的創(chuàng )新上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，才能夠逐步適應社會(huì )經(jīng)濟變化形勢下消費者對工業(yè)品市場(chǎng)的基本需要，從而為工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展獲得足夠的市場(chǎng)需求推動(dòng)力�，F階段我國大多數工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理團隊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念具有普遍落后的現象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的落后造成了工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展局限性。因此工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的管理人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊需要積極地對工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念結合工業(yè)品市場(chǎng)需求的特點(diǎn)以及企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)戰略進(jìn)行創(chuàng )新，在面向市場(chǎng)和消費者的基礎上積極地利用工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò )化和低碳化等多樣化的靈活特點(diǎn)進(jìn)行與消費群體動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)吸引工業(yè)品市場(chǎng)消費群體對工業(yè)品個(gè)性化的追求來(lái)實(shí)現工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新。

　　社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展速度放慢的背景下，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)對工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新不僅要在滿(mǎn)足市場(chǎng)消費群體對工業(yè)品個(gè)性化需求的前提下進(jìn)行，還要對消費群體對工業(yè)品的其他需求也要進(jìn)行合理的市場(chǎng)調研。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要積極地組織市場(chǎng)部人員進(jìn)行高效的工業(yè)品市場(chǎng)需求調研，通過(guò)了解和掌握工業(yè)品市場(chǎng)消費群體對工業(yè)品不同層次的需求進(jìn)行整理和分析，根據市場(chǎng)調研的數據對市場(chǎng)工業(yè)品需求進(jìn)行層析性的劃分，能夠為工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新提供科學(xué)的依據。而結合企業(yè)的周期銷(xiāo)售情況來(lái)綜合分析工業(yè)品，需要改進(jìn)和完善的地方又能夠為企業(yè)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)消費群體對工業(yè)品新產(chǎn)品提供有力的市場(chǎng)調研支持。工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)只有在提高市場(chǎng)調研的高效性前提下，才能具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的推動(dòng)力。

　　3結語(yǔ)

　　隨著(zhù)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)規模在市場(chǎng)需求的不斷擴大，面臨的市場(chǎng)競爭壓力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)，工業(yè)品只有在創(chuàng )新其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎上才能保持企業(yè)市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢地位。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　�。�摘要］社會(huì )經(jīng)濟會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷完善，而這一經(jīng)濟變化中，高校畢業(yè)生面臨的就業(yè)形勢也更加嚴峻，基于這一情況，需提升學(xué)生的素質(zhì)，并把創(chuàng )新作為提升素質(zhì)的方式之一。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，該專(zhuān)業(yè)具有實(shí)用性，所以專(zhuān)業(yè)教學(xué)中創(chuàng )新能力的培養，對學(xué)生就業(yè)有重要影響，故創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新體系的構建，需要相關(guān)人員給予重視，優(yōu)化體系構建。

　�。�關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系；建設思路

　　0引言

　　大學(xué)生的數量逐年增加，增加了社會(huì )的就業(yè)人數，也降低了畢業(yè)生的就業(yè)率，所以對于高校來(lái)說(shuō)，需要其為畢業(yè)生就業(yè)提供新的思路。特別是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果希望增加學(xué)生的就業(yè)率，就需找到提升學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力的路徑，以突顯專(zhuān)業(yè)實(shí)用性的特點(diǎn)，符合社會(huì )發(fā)展提出的人才需求。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系建設的必要性

　　國內很多高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)率持續走低，所以，為提升就業(yè)率，為社會(huì )建設提供人才，要求學(xué)生在日常學(xué)習中，應著(zhù)重培養自身的實(shí)踐能力，并不斷強化自身的創(chuàng )新意識，提升自己的創(chuàng )新能力，以此讓自身適應社會(huì )的就業(yè)形勢，提高就業(yè)率。所以，為做到這一點(diǎn)，高校要做的是，補充學(xué)生對創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的認識，通過(guò)認識的補充，了解市場(chǎng)現有的行情，以及專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展。目前，我國教育體制雖然不斷改革，但某些問(wèn)題依然存在，這些問(wèn)題影響了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系的建設，也會(huì )影響人才的培養。它帶來(lái)的影響有兩方面，一是影響學(xué)生全面發(fā)展，二是影響社會(huì )穩定發(fā)展。由此，體系的構建，已經(jīng)成為高校提高就業(yè)率的主要方式，增加了高校承擔的壓力［1］。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，是把理論知識作為基礎，參與實(shí)際操作，以此為社會(huì )提供專(zhuān)業(yè)的應用型人才，由此，要求高校在培養學(xué)生的過(guò)程中，用多種方式讓其了解專(zhuān)業(yè)知識，為創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新打好知識基礎，而實(shí)踐中，是由教師指導，根據實(shí)際業(yè)務(wù)的展開(kāi)方式，完成實(shí)踐模擬，以此提升個(gè)人的創(chuàng )新能力，且這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生也會(huì )不斷反思學(xué)習過(guò)程，用多種方式補充自身知識與實(shí)踐的不足，提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。但不可忽略的一點(diǎn)是，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的形成與提升，不僅會(huì )提升自身的素養，也會(huì )通過(guò)個(gè)人的努力，為社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展提供助力。

　　2體系的建設與不足

　　2.1體系建設的目標與思路建設目標。這一目標的確定，是把就業(yè)作為終極目的，通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)現創(chuàng )新，并用創(chuàng )業(yè)增加就業(yè)，明確目標后，會(huì )根據目標提出的要求，管理學(xué)生，讓其在學(xué)習過(guò)程提高自身的實(shí)踐能力，了解創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，成為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的人才。建設思路。體系的建設從開(kāi)始到結束共有三個(gè)階段，首先，初級階段，學(xué)生初次接受這一專(zhuān)業(yè)時(shí)，教師需要在專(zhuān)業(yè)中適當加入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的內容，讓這些內容初步滲透，引導學(xué)生形成意識，而在實(shí)踐操作中，必須確保選擇的實(shí)踐內容可激發(fā)出學(xué)生的興趣，主動(dòng)參與實(shí)踐，并在此基礎上提升個(gè)人的綜合能力。其次，初級階段結束后，隨即開(kāi)始培養階段，進(jìn)入這個(gè)階段，學(xué)生需要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，從知識中得到課程的精髓，這一方式下，學(xué)生的思維被不斷拓展，實(shí)現了思維的創(chuàng )新，滿(mǎn)足了社會(huì )提出的基本要求。最后，進(jìn)入實(shí)踐階段，學(xué)生要做的是把理論知識作為媒介，結合實(shí)際操作的情境，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，做到深層次理解知識，提升個(gè)人能力。因此，體系的構建是學(xué)校需要提供一個(gè)平臺，根據自身的基本情況，與多方合作，用合作提供展示學(xué)生自我能力的機會(huì )，提高綜合素養與能力。2.2不足雖然體系建設中，有明確的目標與思路，可用這兩點(diǎn)初步完成體系構建，但在很多學(xué)校的實(shí)踐中，會(huì )因為自身的不足，讓體系建設存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì )直接影響學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的提升，且實(shí)際體驗中，學(xué)生從中得到的知識和理論也明顯不足［2］。2.2.1疏于對體系建設的重視雖然很多高校都嘗試進(jìn)行了體系的構建，但有些高校并未認識到這個(gè)創(chuàng )新活動(dòng)的重要性，特別是在實(shí)踐與創(chuàng )新活動(dòng)進(jìn)行中，學(xué)生的素質(zhì)有待提高，個(gè)人能力也未體現出來(lái)，創(chuàng )新能力較弱。同時(shí)，創(chuàng )新內容沒(méi)有融入現有的教育體系內，兩個(gè)內容互為獨立，這導致的結果是，專(zhuān)業(yè)培養的內容與方式，與社會(huì )發(fā)展脫節，這會(huì )增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的難度，增加困難。2．2.2理論與實(shí)踐未相互融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習中，雖會(huì )在實(shí)際操作中加入實(shí)踐，但實(shí)踐的方式與內容與業(yè)務(wù)的真正實(shí)踐有較大差異，這不利于學(xué)生參與社會(huì )工作，增加了參與工作的難度。即實(shí)踐學(xué)習中，教師選擇的理念是傳統的學(xué)習理念，參照這些理念，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，很難滿(mǎn)足現有專(zhuān)業(yè)的教學(xué)要求，特別是過(guò)程中學(xué)生缺少興趣。如果在培養過(guò)程中，學(xué)生的創(chuàng )新能力未能發(fā)揮，學(xué)生未來(lái)的發(fā)展必然會(huì )受到影響。2.2.3教師團隊的整體素質(zhì)有待提高在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生在其中的作用最為突出，教師的作用是引導學(xué)生，讓其在學(xué)習中學(xué)會(huì )正確的方法與技能，而部分學(xué)校的特點(diǎn)是，教師團隊的整體素質(zhì)不是很高，正因為這一不足，創(chuàng )新活動(dòng)的進(jìn)行也會(huì )受到阻礙。這一點(diǎn)的具體表現是，教師工作的完成缺少創(chuàng )新性，使用傳統的理念與方法，增加了教育工作進(jìn)行的'阻礙，學(xué)生自身的基礎能力未得到有效培養，同時(shí)，學(xué)生創(chuàng )新工作的進(jìn)行也有不足，實(shí)踐活動(dòng)的完成情況需要進(jìn)一步優(yōu)化。另外，學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的期待過(guò)高，教師團隊的能力不能滿(mǎn)足這一要求，影響活動(dòng)的進(jìn)行。

　　3體系建設優(yōu)化的方案

　　對于這個(gè)體系的建設，要求學(xué)校必須給予重視，使用新的理念與方法，培養高素質(zhì)人才，明確人才培養的目標。所以，給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)足夠的關(guān)注，是根據營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇，科學(xué)選擇相應的內容，為活動(dòng)進(jìn)行提供輔助。同時(shí)，也要提高教師的綜合素養，結合現有的情況，改變方式，以此提升教學(xué)團隊整體的素養，通過(guò)教師思維與能力的改變，增加體系建設的有效性。3.1給予重視創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系構建中，負責人員給予重視，是把提高個(gè)人素質(zhì)作為基本目標，所以，專(zhuān)業(yè)教學(xué)中要求相關(guān)人員在日常教育中，加入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，根據這一模式，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)。且過(guò)程中，教師也要正確認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，參照基本情況，讓體系真正融入學(xué)生的學(xué)習中，逐步形成自主探索的意識，提高自主學(xué)習的能力，在具體的實(shí)踐操作中體現自身具有的優(yōu)勢。3.2實(shí)現校企合作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設置的目的是，根據社會(huì )上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的要求，讓學(xué)生把學(xué)過(guò)的知識融入到工作中，以此讓知識充分發(fā)揮出效果。這個(gè)課程具有實(shí)踐性的特點(diǎn)，所以，教學(xué)過(guò)程中需注重學(xué)生個(gè)人實(shí)踐能力的培養，并讓實(shí)踐內容貼近真正的操作，所以，學(xué)校要做的是，與市場(chǎng)、企業(yè)合作，借助與兩方建立的合作關(guān)系，增加實(shí)踐內容的真實(shí)性與可操作性。校企合作的方式包括：把企業(yè)變?yōu)閷W(xué)生參與實(shí)訓的場(chǎng)所，進(jìn)入企業(yè)實(shí)習，以此提升學(xué)生的實(shí)踐能力，形成創(chuàng )業(yè)精神；合作中，企業(yè)內的優(yōu)秀工作者，或者是行業(yè)的成功人士，都可以作為導師，向學(xué)生傳遞自己的經(jīng)驗，深化學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解［3］。3.3教學(xué)中添加模塊化的內容培養創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才的目標是專(zhuān)業(yè)教學(xué)參照的標準，所以，專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，需要教師根據目標，完成模塊設計，即專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)中，可適當加入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的內容，基于這一內容，學(xué)生可了解什么是創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)，即校內講課時(shí)，可以設置專(zhuān)題講座，在講座內加入成功案例，同時(shí)，也要在實(shí)際教學(xué)中，增加理論知識的講解，這些課程的目的是，學(xué)生可以用現有的知識與技巧，優(yōu)化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，完成技巧培養。同時(shí)，學(xué)校內部也要構建教學(xué)體系，根據市場(chǎng)內真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)設模擬課程，這類(lèi)課程是通過(guò)虛擬操作，解決真實(shí)操作中可能遇到的問(wèn)題，且校企合作后，學(xué)�？梢允褂闷髽I(yè)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，為學(xué)生提供鍛煉的機會(huì )。另外，要求學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐，用社會(huì )調查等方式，提升學(xué)生的操作能力。為提高學(xué)生的創(chuàng )新素養，在工作進(jìn)行中引導學(xué)生運用已經(jīng)掌握的知識、技巧，把這些內容添加到實(shí)際生活中，而為保證學(xué)生行為的規范，學(xué)校會(huì )制定相應的制度，用制度約束學(xué)生做出的行為，以此為素質(zhì)提升打好行為基礎。模塊化中心理訓練的加入，是基于不同學(xué)生心理的差異，用具有針對性的方式完成心理訓練，以此提升學(xué)生個(gè)人的心理素質(zhì)，讓其在業(yè)務(wù)處理中保持心理的穩定，挖掘學(xué)生的潛能。3.4使用綜合的教育方式，完善評價(jià)體系目前，不同階段的教學(xué)都使用了多個(gè)教學(xué)方法，所以在高校大學(xué)生的教學(xué)中，教師需使用多種方法，借助不同方法的優(yōu)勢，補充教學(xué)手段，提升學(xué)生的個(gè)人能力。所以對于這一點(diǎn)，要求教師改變教學(xué)方法，除了案例與討論外，也可以加入其他的教學(xué)方式，以此體現出學(xué)生的主動(dòng)性。課外的實(shí)踐教學(xué)，是增加學(xué)生操作的時(shí)間與話(huà)語(yǔ)權，通過(guò)教師和學(xué)生之間的配合，引導學(xué)生了解這一內容，熟悉業(yè)務(wù)的基本操作，構建創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系。同時(shí)，評價(jià)體系的優(yōu)化，是教學(xué)中提升學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，并把這一能力的高低作為重要的評判指標，學(xué)生可以根據實(shí)際發(fā)生的基本情況，用現有的知識與技巧，分析現場(chǎng)出現的問(wèn)題，給出解決方案。所以，對于這一點(diǎn)，要求我們必須建立明確的評價(jià)體系，對學(xué)生的個(gè)人能力進(jìn)行全方位的考核，以此判斷個(gè)人能力的高低。

　　4結語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系的建設，需要專(zhuān)業(yè)人才，所以培養出高素質(zhì)、有專(zhuān)業(yè)能力的人才，對體系構建有重要影響，故此，為讓體系構建有好的效果，各院校需要找到體系最佳的設計方式，并把增加就業(yè)作為最終目標，為體系建設培養專(zhuān)業(yè)人才。

　　主要參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　一、引言

　　我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結構的變革推動(dòng)著(zhù)中小企業(yè)的崛起與發(fā)展，使其成為我國國民經(jīng)濟的重要組成體之一。中小企業(yè)在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，迎來(lái)了國內外、行業(yè)上下的大量機遇，但同時(shí)也面臨著(zhù)來(lái)自各方的多重挑戰。機遇與挑戰并存是中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)如欲在經(jīng)濟發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟的最強音，則必須從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面入手，開(kāi)拓其外部廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)全程，是中小企業(yè)生存利益的關(guān)鍵命脈。因此，全方位處理好中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的障礙與阻力，多層次構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系，既是其自身長(cháng)遠發(fā)展的核心，又是提振行業(yè)士氣、助力國民經(jīng)濟的關(guān)鍵。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中小企業(yè)的重要意義

　　近年來(lái)，社會(huì )的飛速變革和人們各類(lèi)需求的增長(cháng)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的發(fā)展契機。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，而且成為滿(mǎn)足社會(huì )和人們需求的主要方式。中小企業(yè)相較于同行業(yè)的大規模企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )造其生存和發(fā)展的經(jīng)濟效益方面，更加具有不可替代的主力軍作用。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中小企業(yè)具有格外的重要意義。

　　（一）擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益

　　中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的中間環(huán)節，就是將生產(chǎn)的產(chǎn)品或者開(kāi)展的服務(wù)，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式售賣(mài)到客戶(hù)手中，從而在交易中獲得維持企業(yè)良性經(jīng)營(yíng)的利益成果�？梢�(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到市場(chǎng)中。高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場(chǎng)平臺，從而擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占份額的提升，將直接導致其交易量的上漲，從而有力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)建設發(fā)展的活力源泉，更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的生命線(xiàn)。

　　（二）拓展商品銷(xiāo)售渠道，積累廣泛客源基礎

　　在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的影響下，如果說(shuō)市場(chǎng)為中小企業(yè)發(fā)展提供活力源泉，那么客源與銷(xiāo)售渠道則是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的'銷(xiāo)售渠道，才能使中小企業(yè)在市場(chǎng)中占據更多重要席位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要目標就是創(chuàng )造、維持顧客，通過(guò)牢牢掌握顧客來(lái)把握市場(chǎng)競爭中的主動(dòng)權。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是單純針對市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，而是通過(guò)對市場(chǎng)的充分調研，詳細掌握市場(chǎng)動(dòng)向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有針對性地擴展商品銷(xiāo)售渠道，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展積累廣泛客源基礎。

　　（三）營(yíng)造良性交易環(huán)境，奠定堅實(shí)經(jīng)營(yíng)根基

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟中，穩定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場(chǎng)交易的良性循環(huán)。通過(guò)高效、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，中小企業(yè)在市場(chǎng)交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進(jìn)一步開(kāi)展交易活動(dòng)做好了人力、物力、財力等方面的物質(zhì)準備，以及品牌影響等企業(yè)軟實(shí)力。因此可以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅為中小企業(yè)帶來(lái)初步經(jīng)濟效益，而且為中小企業(yè)營(yíng)造了良性循環(huán)的交易環(huán)境，奠定了堅實(shí)的經(jīng)營(yíng)根基，使中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟挑戰的沖擊下屹立成長(cháng)。

　　三、當前中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續攀升，處于交易終端的買(mǎi)方已經(jīng)形成較為固定的市場(chǎng)氣候，而賣(mài)方市場(chǎng)由于競爭壓力大、市場(chǎng)沖擊頻繁等原因，仍然處于待成型狀態(tài)。作為賣(mài)方市場(chǎng)一員的中小企業(yè)，面臨著(zhù)行業(yè)內部的激烈競爭和市場(chǎng)環(huán)境的多重壓力，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱。因此，中小企業(yè)必須從自身缺陷入手，對自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻剖析，為制定優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略指明方向。

　　（一）產(chǎn)品定位不明，不重市場(chǎng)選擇

　　市場(chǎng)調研是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎，是有針對性地采取營(yíng)銷(xiāo)方針的關(guān)鍵。但中小企業(yè)囿于經(jīng)營(yíng)規模小，人力資源并不如大企業(yè)一般充沛。所以中小企業(yè)難以調配大量員工投入到市場(chǎng)調研工作中。因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，大多沒(méi)有對市場(chǎng)需求、匹配人群等進(jìn)行充分調查研究，經(jīng)常盲目地向市場(chǎng)投入新產(chǎn)品。這就造成中小企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的選擇，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)交易法則中處于劣勢。

　　（二）營(yíng)銷(xiāo)理念落后，欠缺完善策略

　　阻礙中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的另一大桎梏，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念落后。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是中小企業(yè)從事該項活動(dòng)的根本性指導思想，因而營(yíng)銷(xiāo)理念的正確、先進(jìn)與否，不僅關(guān)涉到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，而且牽系著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。但從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，中小企業(yè)沒(méi)有完備的理念引入體系，導致企業(yè)上至管理層、下至普通員工，都對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保有落后的認識與態(tài)度。甚至很多中小企業(yè)仍然認為“營(yíng)銷(xiāo)就是促銷(xiāo)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是單純的多賣(mài)產(chǎn)品”，這樣的錯誤理念，直接左右著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，導致中小企業(yè)欠缺完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不能有效應對突發(fā)性市場(chǎng)變化。

　　（三）營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，難組高效團隊

　　從總體上來(lái)看，中小企業(yè)的人力資源相比于大企業(yè)而言是不甚完備的，缺乏專(zhuān)業(yè)對口型人才。再加之中小企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度不夠，導致其營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才匱乏，在整體營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)與水平上處于下風(fēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不是營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的單打獨斗，需要有力的后援支撐與團隊配合。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團隊內部的競爭也可提升營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情。但中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才本就匱乏，更難以組建高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊。這對于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是人力方面的一大障礙。

　　（四）營(yíng)銷(xiāo)方式單一，缺乏培訓體系

　　目前，眾多中小企業(yè)仍然將追逐高利益置于企業(yè)發(fā)展目標之首，并不重視對企業(yè)全盤(pán)發(fā)展規劃的構建。這一問(wèn)題表現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，就是中小企業(yè)尚未建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓體系，不重視儲備和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平亟待提升。進(jìn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養的參差不齊，導致中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式單一，仍然局限于促銷(xiāo)方式，這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的提升無(wú)疑是致命打擊。而且正因如此，中小企業(yè)就難以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

　　四、完善中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制的相關(guān)策略

　　在全面剖析中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的障礙之后，我們必須在結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前沿的基礎上，探尋清除這些障礙問(wèn)題的針對性解決策略，從而為完善中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制提供理論助力。

　　（一）引入先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀的轉變，首要關(guān)鍵在于要轉變營(yíng)銷(xiāo)理念。先進(jìn)的理念能夠為企業(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀(guān)念上的助力，是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實(shí)力。先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，不僅能夠充實(shí)中小企業(yè)的軟實(shí)力，而且能夠最大程度引導企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步入良性循環(huán)的軌道。同時(shí)，引入先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，是中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的第一步，能夠從根源上有力創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為中小企業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展提供精神助力。

　　（二）健全營(yíng)銷(xiāo)培訓機制，儲備高能營(yíng)銷(xiāo)人才

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟背景下，人力資源建設是中小企業(yè)全方位建設的重要方面，多層次的人員結構、完善的人才儲備機制是其發(fā)展的根本支撐。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的深化開(kāi)展，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人才體系建設。一方面，中小企業(yè)要健全營(yíng)銷(xiāo)培訓機制，定時(shí)定期地對現有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行考核性培訓，著(zhù)力提升其專(zhuān)業(yè)素養；另一方面，中小企業(yè)要建立高能營(yíng)銷(xiāo)人才儲備機制，通過(guò)全面的儲備性營(yíng)銷(xiāo)教育，為企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展制備生力軍。雙管齊下，才能從人力資源方面完善中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制。

　　（三）明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位，抓準市場(chǎng)需求走向

　　產(chǎn)品或服務(wù)最終流向客戶(hù)，客戶(hù)和市場(chǎng)的需求應當是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的根本依據。中小企業(yè)要改變以往盲目投放的模式，投入一定的人力進(jìn)行市場(chǎng)調研工作。在充分考察市場(chǎng)需求和預期的基礎上，制定相對應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面，中小企業(yè)要明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，對目標客戶(hù)源、潛在客戶(hù)群、市場(chǎng)需求量等要素都要思慮周全；另一方面，企業(yè)要抓準市場(chǎng)需求走向，善于對市場(chǎng)風(fēng)向作出準確預期，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向感。

　　（四）采取多種營(yíng)銷(xiāo)方式，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)方式是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟，科學(xué)綜合利用營(yíng)銷(xiāo)方式即構成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須改變以往單一的促銷(xiāo)模式，在科學(xué)分析各種營(yíng)銷(xiāo)方式優(yōu)缺點(diǎn)的基礎上，善加綜合利用。例如同一款產(chǎn)品，針對老客戶(hù)可以采用會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)———互利互惠，而針對新客戶(hù)采取公益營(yíng)銷(xiāo)模式———爭取客源。這種科學(xué)的、綜合性的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠最大程度維持原來(lái)客源、吸引潛在客戶(hù)群。

　　（五）重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研，組建高效營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　中小企業(yè)雖人力資源緊缺，但應提升人員工作效率，培養專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研團隊和高效營(yíng)銷(xiāo)團隊。中小企業(yè)應當對自身能夠快速轉變經(jīng)營(yíng)形態(tài)這一優(yōu)勢善加利用，通過(guò)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研，提前預知、準確把握市場(chǎng)動(dòng)向，率先更改營(yíng)銷(xiāo)策略，從而占盡市場(chǎng)先機。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，誰(shuí)把握住先機，誰(shuí)就在市場(chǎng)中占盡上風(fēng)。高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊能夠快速執行策略，有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭奪市場(chǎng)份額的競爭中取得壓倒性?xún)?yōu)勢。

　　（六）結合自身顯著(zhù)特點(diǎn)，構建完善營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　我國的中小企業(yè)所經(jīng)營(yíng)內容遍及各行各業(yè)，各具特色。因此，在營(yíng)銷(xiāo)機制的建設過(guò)程中，中小企業(yè)必須首先結合自身行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特性，再進(jìn)行相應策略實(shí)施。例如，食品行業(yè)的中小企業(yè)面臨食品安全、保存周期短等限制，就必須采取快速營(yíng)銷(xiāo)戰略；而鋼鐵行業(yè)的中小企業(yè)則面臨著(zhù)環(huán)境限額、貨品積壓等壓力，需要采取長(cháng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式。中小企業(yè)因時(shí)因地因情制宜，鋪墊網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中拔得頭籌。

　　五、總結

　　總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系著(zhù)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)命脈，對于企業(yè)建設發(fā)展具有重要意義。但當前中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍然存在很多問(wèn)題，不可忽視。因此，中小企業(yè)必須在結合自身特點(diǎn)的基礎上，探知市場(chǎng)脈搏、儲備專(zhuān)業(yè)人才、制定完善策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展奠定堅實(shí)根基，從而力爭通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把握市場(chǎng)競爭主動(dòng)權。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)的現狀

　　(一)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)

　　經(jīng)濟的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務(wù)、管理、銷(xiāo)售方面的人才需要不斷增長(cháng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在全國人才市場(chǎng)需求排行榜上歷來(lái)高居前列，便是明證。但是，通過(guò)問(wèn)卷調查，我們發(fā)現，企業(yè)對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養的人才是不滿(mǎn)意的。泉州25家企業(yè)關(guān)于“大專(zhuān)院校培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項目調查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關(guān)于“您是否希望所招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才不需要再教育和專(zhuān)業(yè)培訓便可直接上崗(只需簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和企業(yè)知識培訓)”項目調查顯示:91%的訪(fǎng)問(wèn)者選擇“是”。從調查中可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才出現了學(xué)校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現這一矛盾的本質(zhì)原因是學(xué)校培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力需要進(jìn)一步提高，學(xué)校培養模式還存在一定問(wèn)題。

　　(二)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1．對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節認識和重視不夠一方面，不少高校認為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養方案時(shí)，還是以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔。在較少的實(shí)踐環(huán)節中，很多高校的實(shí)踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告等簡(jiǎn)單的方式實(shí)踐。另一方面，由于實(shí)踐教學(xué)特別是校外實(shí)習環(huán)節組織和實(shí)施的難度大、周期長(cháng)、學(xué)生安全難以保障等客觀(guān)因素存在，高校對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節更是不加重視。這樣培養出的學(xué)生必然不會(huì )實(shí)務(wù)操作。

　　2．理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節學(xué)校制訂的人才培養方案，往往是前幾個(gè)學(xué)期進(jìn)行理論教學(xué)，最后一個(gè)學(xué)期全部安排實(shí)踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習過(guò)程中，有理論沒(méi)有實(shí)踐，有實(shí)踐卻又忘記了理論。無(wú)形當中，理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節，不能實(shí)現二者的無(wú)縫對接。

　　3．教師實(shí)踐能力不足和教師結構不合理實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗與能力，既能夠用理論知識解決學(xué)生面對的實(shí)踐困惑，又能夠用豐富的實(shí)踐經(jīng)驗指導學(xué)生的實(shí)踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識相當豐富，但由于沒(méi)有在一線(xiàn)企業(yè)工作過(guò)，實(shí)踐經(jīng)驗與能力嚴重不足。

　　4．實(shí)踐教學(xué)體系考核評價(jià)不規范不少教師對實(shí)踐學(xué)習的考核最終以理論、卷面成績(jì)的形式進(jìn)行，這種缺乏對實(shí)踐過(guò)程和實(shí)踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時(shí)工作表現的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習能力、技能提升等方面的考核。在校外實(shí)習環(huán)節上，由于企業(yè)的因素不可能同時(shí)容納一個(gè)班級甚至多個(gè)班級的實(shí)習學(xué)生，所以往往采用分散實(shí)習的方式。分散實(shí)習更增加了考核的難度，因為不同實(shí)習企業(yè)的評價(jià)標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學(xué)生的實(shí)踐考核評價(jià)無(wú)法橫向對比。

　　5．校內實(shí)訓投入不足，校外實(shí)習內容表面單一由于校內實(shí)訓投入資金較多，效益短期內難以體現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校內實(shí)訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見(jiàn)肘。在校外實(shí)習環(huán)節，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數據，一般合作的企業(yè)不會(huì )讓學(xué)生接觸實(shí)質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、開(kāi)拓市場(chǎng)等，學(xué)生只能從事一些基礎性的簡(jiǎn)單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實(shí)習內容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　二、構建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)體系的創(chuàng )新模式

　　(一)更新思維，深化課程改革

　　高職院校應該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時(shí)，增加實(shí)踐教育學(xué)時(shí)。理論教學(xué)堅持“適度夠用”原則，減少不必要的'理論教學(xué)并增加實(shí)踐環(huán)節，深化課程改革，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例達到1∶1。

　　(二)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現無(wú)縫對接

　　第一，要構建崗位需求為導向的教學(xué)體系，使理論與實(shí)踐教學(xué)體系有機融合。要根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來(lái)確定學(xué)生應具備的職業(yè)能力，在這個(gè)基礎上制定人才培養方案和課程改革目標。要注重教學(xué)的模塊化設計，根據“基本素質(zhì)模塊、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標準來(lái)確定總的教學(xué)比例，也可用這一標準來(lái)確定具體課程中的理論實(shí)踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實(shí)踐比例確定后，要設置循序漸進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)體系，并細化每學(xué)期應完成的能力培養和目標以及對應的具體實(shí)踐項目和內容。

　　(三)深化校企合作

　　可以考慮把企業(yè)引進(jìn)校園，共同開(kāi)展校內銷(xiāo)售、實(shí)習操作，甚至可以共同開(kāi)發(fā)教材、設置課程和制定人才培養方案，共同出資創(chuàng )建超市、營(yíng)業(yè)廳等實(shí)體店，進(jìn)一步使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現無(wú)縫對接。

　　三、創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)體系有效實(shí)施的保障條件

　　(一)完善人才培養方案人才培養方案是創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)體系的戰略基礎。學(xué)校要充分認識該專(zhuān)業(yè)崗位所需的實(shí)踐技能，要主動(dòng)與合作企業(yè)共同完善人才培養方案。

　　(二)組建實(shí)踐教學(xué)能力強的師資隊伍學(xué)校要培養更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專(zhuān)兼結合”，不斷優(yōu)化結構，組建實(shí)踐教學(xué)能力強的師資隊伍。

　　(三)規范實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系校企要共同建立和規范實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學(xué)生客觀(guān)公平評價(jià)基礎上，不斷調動(dòng)學(xué)生實(shí)踐積極性。

　　(四)創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)特色的實(shí)訓室學(xué)校要創(chuàng )建專(zhuān)業(yè)特色的實(shí)訓室，如營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓室、企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓室。校內實(shí)訓能夠彌補校外實(shí)訓基地的不足，讓學(xué)生在娛樂(lè )中理解和運用知識。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　摘要：隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)要求也在不斷提高。為了增強本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)質(zhì)量，項目化教學(xué)方法的應用非常重要。文章對項目化教學(xué)方法在本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用展開(kāi)了討論，了解項目化教學(xué)方法的應用特點(diǎn)和應用內容，從而實(shí)現本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)水平的提升。

　　關(guān)鍵詞：項目化教學(xué)；旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程；應用分析

　　《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是高校旅游管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程，綜合性和實(shí)踐性都比較強，長(cháng)期采取傳統灌輸法會(huì )造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，所以教師需要將項目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項目為主體的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓中來(lái)，將自身的個(gè)性和特長(cháng)充分地發(fā)揮出來(lái)，提升學(xué)生的創(chuàng )新和實(shí)踐技能。

　　一、項目化教學(xué)的定義和特征

　　項目化教學(xué)是將一種課程內容進(jìn)行細致的劃分，分成了多種實(shí)踐項目，然后組織學(xué)生完成實(shí)踐項目時(shí)，能夠掌握實(shí)踐能力和理論知識。這種方法和傳統的課堂教學(xué)方式有著(zhù)較大的差異，主要的特點(diǎn)表現在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項目化的教學(xué)法是圍繞著(zhù)學(xué)生開(kāi)展的，重視學(xué)生參與到項目實(shí)踐的過(guò)程，收集資料、制定計劃、實(shí)施項目和評估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養學(xué)生的合作意識。通過(guò)項目教學(xué)的小組合作可以實(shí)現學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過(guò)程中，學(xué)生們通過(guò)努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來(lái)講更加的透徹、深刻，記憶持續的時(shí)間也更加的長(cháng)久。三是注重形成實(shí)踐教學(xué)機制。在項目實(shí)施的過(guò)程中，學(xué)生提高了實(shí)際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學(xué)法的主要特征，學(xué)生通過(guò)動(dòng)手，明確了任務(wù)的主題，項目的實(shí)施方法，進(jìn)而提升了學(xué)生的自主創(chuàng )新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣。四是注重將過(guò)程作為評判標準項目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項目目標的準備、實(shí)施、展示以及反饋修正工作整合起來(lái)形成一個(gè)整體，作為評判學(xué)習效果的重要依據，可以全方位的評價(jià)學(xué)生的學(xué)習效果。此外學(xué)習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學(xué)的重要一部分。

　　二、項目化教學(xué)法在《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的主要應用

　　1.形成旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目主題

　　在項目教學(xué)中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學(xué)習進(jìn)行旅游市場(chǎng)定位這一節課教學(xué)時(shí)，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標，可以模擬某一大型企業(yè)進(jìn)行旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序這一節課時(shí)，開(kāi)發(fā)和實(shí)際的項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程需要一致，保證其有應用價(jià)值，進(jìn)而有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。同時(shí)，需要從學(xué)生的角度來(lái)考慮項目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習。

　　2.分析項目計劃的制定過(guò)程

　　在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)這一節課的教學(xué)時(shí)，就要結合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級的學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習小組，小組成員相互之間要能夠進(jìn)行學(xué)習互補，圍繞主題進(jìn)行充分的課前準備。其次，根據旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題內容實(shí)行小組內活動(dòng)的`開(kāi)展，活動(dòng)過(guò)程中所需要的費用、場(chǎng)地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內的成員需要全部參與到活動(dòng)中，并旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，可以求助老師，實(shí)現項目計劃的順利制定。

　　3.分析項目任務(wù)的實(shí)施過(guò)程

　　在確定了項目實(shí)施計劃后，就要進(jìn)行項目任務(wù)實(shí)施工作。比如，在進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)中介機構這一節課的教學(xué)時(shí)，要把握好以下環(huán)節：第一，需要加強旅游營(yíng)銷(xiāo)中介機構理論知識的了解，這就需要項目授課教師來(lái)進(jìn)行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎之后，需要準備好項目實(shí)施所需要的物品。為了保證項目任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監督各小組的完成情況，對于小組時(shí)間過(guò)程中遇到的問(wèn)題，需要給出引導性的解答。

　　4做好項目的考核評估工作

　　在完成項目任務(wù)之后，需要對各小組的表現進(jìn)行考核評估。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略這一章節的項目考核評估工作時(shí)，要從小組內的自我評價(jià)，小組之間的評價(jià)、旅游企業(yè)的評價(jià)以及教師的評價(jià)等幾個(gè)方面入手。首先，通過(guò)小組的自我評價(jià)，能夠有效自我分析項目任務(wù)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，在遇到相似問(wèn)題的時(shí)候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價(jià)工作的開(kāi)展，是為了發(fā)現其他小組的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價(jià)，是為了促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應用能力的增強，使得學(xué)生走入社會(huì )之后能夠盡快地適應社會(huì )要求。最后，教師的評價(jià)主要起到了綜合表述的作用，實(shí)現學(xué)生評價(jià)的完善。

　　總的來(lái)講，加強項目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應用，是促進(jìn)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過(guò)項目化教學(xué)方法在應用型本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識和實(shí)踐應用很好地結合起來(lái)，將傳統的被動(dòng)式教學(xué)徹底改變，增強了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識，才能最終實(shí)現應用型本科旅游管理專(zhuān)業(yè)《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　作者:鄒莎 單位:湖南信息學(xué)院

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　世界經(jīng)濟全球化和新經(jīng)濟的興起，正改變著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新為主題的新?tīng)I銷(xiāo)革命風(fēng)暴在國內外掀起。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普�？铺乩彰翡J地捕捉到了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，新著(zhù)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢》一文，著(zhù)重論述了以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的新經(jīng)濟對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沖擊，并提出了新經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)法則，如客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）和開(kāi)展電子商務(wù)等。然而營(yíng)銷(xiāo)權威的論述僅從新經(jīng)濟特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展角度來(lái)論述營(yíng)銷(xiāo)的趨勢，并未系統論述營(yíng)銷(xiāo)的趨勢。有鑒于此，筆者從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、策略、組織、管理和領(lǐng)域等五個(gè)方面來(lái)全面闡述營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢。但愿我們的企業(yè)能迅速捕捉到營(yíng)銷(xiāo)新趨勢并能適應新形勢，以開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。

　　■營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念從產(chǎn)品觀(guān)念、生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念到社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的逐步演進(jìn)是基于當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展和變化的，每一種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念都深刻地烙上了那個(gè)時(shí)代的印記。如今新經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正改變著(zhù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。美國營(yíng)銷(xiāo)大師唐？舒爾茨稱(chēng)當前的市場(chǎng)為“21世紀市場(chǎng)”。他說(shuō)：“21世紀的市場(chǎng)是消費者統治的市場(chǎng)，是互動(dòng)以及不斷發(fā)展的。它是互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)時(shí)代，也是電子商務(wù)的時(shí)代——便捷、快速、消費者居于統治地位——不幸的是，我們現在的營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)傳播思想與方法都是按歷史市場(chǎng)來(lái)設計的�！钡拇_，我們的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還存在諸多與新經(jīng)濟不相適應的方面，應該看到當前一個(gè)時(shí)期以至未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展著(zhù)重體現在“四個(gè)更加重視”：一是更加重視戰略。傳統計劃經(jīng)濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營(yíng)企業(yè)，大都沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標和長(cháng)期的戰略規劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時(shí)的暢銷(xiāo)，不注重維護、創(chuàng )造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施和技術(shù)開(kāi)發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將更強調可持續發(fā)展，要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須重視戰略的制訂、戰略與戰術(shù)的協(xié)調以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用的充分發(fā)揮。

　　二是更加重視合作�！吧虉�(chǎng)如戰場(chǎng)”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統的競爭觀(guān)念。這種觀(guān)念在我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上表現得尤為突出。我們看到的國內企業(yè)競爭基本上都是低水平的價(jià)格戰和廣告戰，其結果往往是兩敗俱傷。這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)競爭觀(guān)念顯然落伍了，客觀(guān)上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏(yíng)的戰略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢所趨。

　　三是更加重視“知本”。以前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就難以開(kāi)展。而知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營(yíng)銷(xiāo)人才的作用，沒(méi)有資本但如果有“知本”，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同樣可以開(kāi)展。美國通用公司總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果我一夜之間失去了所有的財產(chǎn)，而只要我們的員工還在的話(huà)，我同樣可以重新開(kāi)始�！睆倪@話(huà)中我們不難看出營(yíng)銷(xiāo)“知本”的重要性�！爸�本”，是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)致勝的核心資本。

　　四是更加重視顧客。從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展進(jìn)程中就可看出，每一次營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的重大變革，無(wú)不是向重視顧客方向更進(jìn)一步發(fā)展的結果。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演進(jìn)也是如此，不過(guò)，更加重視的是顧客的個(gè)性化需求、差別化需求亦或更加細化、深化的需求。

　　■營(yíng)銷(xiāo)策略

　　提到營(yíng)銷(xiāo)策略大家自然會(huì )想到營(yíng)銷(xiāo)4P，那么首先我們還是分別來(lái)看看4P的發(fā)展趨勢吧。一是在產(chǎn)品方面。隨著(zhù)市場(chǎng)由以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“客戶(hù)為中心”的轉變，服務(wù)正成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。據有關(guān)調查顯示，服務(wù)正在成為IBM最大的一張王牌。20xx年IBM服務(wù)的營(yíng)業(yè)收入占IBM全部營(yíng)收的1/3.在IBM的盈利模式里，有這樣一個(gè)算式：產(chǎn)品+服務(wù)=1+3=4，也就是說(shuō)，1元的產(chǎn)品加上服務(wù)后可以賣(mài)到4元，這充分體現了服務(wù)的價(jià)值。二是在價(jià)格方面，價(jià)格構成因素發(fā)生變化，知識因素、創(chuàng )新成本等計入價(jià)格之中；價(jià)格導向發(fā)生轉變，即由傳統的以生產(chǎn)成本為導向的定價(jià)策略轉為真正以需求為導向的產(chǎn)品定價(jià)策略；定價(jià)方式也發(fā)生變化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)運用價(jià)格策略的方式出現。三是渠道方面。渠道結構由金字塔式向扁平化轉變。如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節變?yōu)橐粚优�發(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設立配送中心，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供服務(wù)。這種扁平化結構的銷(xiāo)售渠道通過(guò)通路層次的減少來(lái)提高企業(yè)和消費者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時(shí)也有利于企業(yè)把握消費者需求。渠道方式實(shí)施E化分銷(xiāo)�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道E化提供了廣闊的空間。E化渠道以跨時(shí)空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應新經(jīng)濟時(shí)代消費者快速、便捷并富有個(gè)性的需求。四是在促銷(xiāo)方面，網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系興起。網(wǎng)絡(luò )使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行雙向互式溝通，站點(diǎn)宣傳、網(wǎng)上新聞發(fā)布、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會(huì )議、發(fā)送電子推銷(xiāo)信、在網(wǎng)絡(luò )論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系出現。與此同時(shí)，電子郵件廣告（E－mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網(wǎng)絡(luò )廣告形式將成為未來(lái)廣告的重要組成部分。

　　其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢，營(yíng)銷(xiāo)策略并不一定就是4P，營(yíng)銷(xiāo)組合的變革趨勢明顯�！�4P”是產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)手段（Promotion）為代表的以生產(chǎn)為中心的營(yíng)銷(xiāo)四要素組合的總稱(chēng)。在整個(gè)20世紀80代與90年代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更多的運用“4P”策略，后來(lái)在“4P”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)的基礎上，加上了“權力（Power）與關(guān)系（Publicrelation）”形成6P營(yíng)銷(xiāo)策略組合。近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從顧客的角度又提出了新的'營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與理論，即“4C”組合理論，包括Customer（顧客的需求和期望）、Cost（顧客的費用）、Convenience（顧客購買(mǎi)的方便性）以及Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。最近隨著(zhù)高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現，營(yíng)銷(xiāo)新組合出現，即“4V”營(yíng)銷(xiāo)組合。所謂“4V”是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價(jià)值（Value）”、“共鳴（Vibration）”的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。它強調的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達到共鳴。如今美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授舒爾茨提出了4R營(yíng)銷(xiāo)組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)（relance）、提高市場(chǎng)反應速度（response）、運用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（relationship）、回報是營(yíng)銷(xiāo)的源泉（reward）。4R營(yíng)銷(xiāo)組合的最大特點(diǎn)是以競爭為導向，在新的層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架。它根據市場(chǎng)不斷成熟和競爭日趨激烈的態(tài)勢，著(zhù)眼于企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)與雙贏(yíng)。

　　■營(yíng)銷(xiāo)組織

　　營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展趨勢主要朝三個(gè)方向發(fā)展：學(xué)習型營(yíng)銷(xiāo)組織�！秾W(xué)習型組織。第五項修煉》是彼得。圣吉博士提出的一種新的管理科學(xué)理論。它是在總結以往理論的基礎上，并通過(guò)對4000多家企業(yè)的調研而創(chuàng )立的一種具有巨大創(chuàng )新意義的理論，如今愈來(lái)愈引起理論界及企業(yè)的濃厚興趣，并被喻為“21世紀的管理圣經(jīng)”。彼得。圣吉在研究中發(fā)現，1970年名列美國《財富》雜志“500強”排行榜的大公司，到了20世紀80年代已有1／3銷(xiāo)聲匿跡。這些不尋常的現象引起了彼得。圣吉的思考。通過(guò)深入研究，他發(fā)現，是組織的智障妨礙了組織的學(xué)習和成長(cháng)，并最終導致組織的衰敗。組織智障，顧名思義，指的是組織或團體在學(xué)習及思維方面存在的障礙。這種障礙最明顯地表現在：組織缺乏一種系統思考的能力。這個(gè)障礙對組織來(lái)說(shuō)是致命的，許許多多的企業(yè)因此走向衰落。因而要使企業(yè)茁壯成長(cháng)，必須建立學(xué)習型組織，即將企業(yè)變成一種學(xué)習型的組織，以此來(lái)克服組織智障。建立學(xué)習型組織前提是進(jìn)行五項修煉：第一項修煉，自我超越。第二項修煉，改善心智模式。第三項修煉，建立共同愿景。第四項修煉，團隊學(xué)習。第五項修煉，系統思考。

　　網(wǎng)絡(luò )型營(yíng)銷(xiāo)組織。近年來(lái)，隨著(zhù)競爭的激化和復雜、顧客需求的多樣化，很多企業(yè)已逐漸認識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變組織結構，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)可以靠單干保持競爭優(yōu)勢，越來(lái)越多的企業(yè)走上了戰略聯(lián)盟的道路，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)從交易轉至關(guān)系，采用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)而又不斷地轉移到管理獨立組織間的戰略聯(lián)盟，企業(yè)從交易型營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )組織型營(yíng)銷(xiāo)模式轉變，企業(yè)及其市場(chǎng)環(huán)境間的傳統外部界線(xiàn)變得日益模糊不清，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)與供應商、分銷(xiāo)商、顧客的戰略營(yíng)銷(xiāo)伙伴關(guān)系，以取代傳統的競爭模式。西方國家已出現了營(yíng)銷(xiāo)交流公司、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合公司、虛擬公司等網(wǎng)絡(luò )組織形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò )成員都提供了一種其他成員所缺乏的核心能力，網(wǎng)絡(luò )成員通過(guò)高度復雜的信息和決策支持系統互相連接在一起形成一個(gè)價(jià)值增值系統，為企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢。

　　虛擬營(yíng)銷(xiāo)組織。所謂虛擬組織，是指為實(shí)現對某種市場(chǎng)機會(huì )的快速反應，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將擁有相關(guān)資源的若干獨立企業(yè)集結以及時(shí)地開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售多樣化、用戶(hù)化的產(chǎn)品或服務(wù)而形成的一種網(wǎng)絡(luò )化的戰略聯(lián)盟經(jīng)濟共同體。在這個(gè)經(jīng)濟共同體之中，在有限的資源背景下，為了取得競爭中的最大優(yōu)勢，合作各方僅保留自身最關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過(guò)各種形式借助外力進(jìn)行整合彌補，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，構造強有力的戰略競爭聯(lián)盟。

　　■營(yíng)銷(xiāo)管理

　　營(yíng)銷(xiāo)管理的趨勢主要體現為“三個(gè)轉變”：一是從硬式管理向柔性管理的轉變。傳統寶塔式等級組織相對應的是，傳統營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn)主要體現為集中管理和硬性管理，通過(guò)大量硬性指標和規章制度來(lái)強化對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，且營(yíng)銷(xiāo)管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營(yíng)銷(xiāo)管理的效率不高，組織績(jì)效低下�？梢哉f(shuō)這種滯后的營(yíng)銷(xiāo)管理在新經(jīng)濟的沖擊下不堪一擊。在傳統工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)是通過(guò)龐大的規模和集中的管理來(lái)來(lái)獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟時(shí)代，知識型營(yíng)銷(xiāo)人員增多，靠強制性的硬式管理不但不能見(jiàn)效相反只會(huì )起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過(guò)去你說(shuō)我聽(tīng)的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識和信息在營(yíng)銷(xiāo)中的應用正成為現代營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展方向，如以數字化管理為代表的柔性營(yíng)銷(xiāo)管理。此外，知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)不再把傳統工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代沿襲下來(lái)的速度、數量、產(chǎn)值作為追求的目標，不再只注重以往的流水線(xiàn)、節拍等嚴密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀(guān)能動(dòng)性、獨立性和創(chuàng )造性。

　　二是從忽視企業(yè)內外部協(xié)調向運用客戶(hù)關(guān)系管理系統聯(lián)結內外部營(yíng)銷(xiāo)管理轉變。傳統營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念存在著(zhù)明顯與新經(jīng)濟不相適應的方面，即營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏內外部協(xié)調。傳統營(yíng)銷(xiāo)管理要么是只重視內部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開(kāi)展，而沒(méi)有將內外部營(yíng)銷(xiāo)管理有機地結合起來(lái)，新經(jīng)濟強調的是持續發(fā)展，重外輕內或重內輕外都將妨礙企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)的目的是要滿(mǎn)足顧客的需求，因而企業(yè)要在重視企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí)，將重心轉移至外部顧客服務(wù)上來(lái)，特別注意通過(guò)加強內部的管理來(lái)實(shí)現外部的顧客滿(mǎn)意目標�？蛻�(hù)關(guān)系管理（CRM），是一種倡導企業(yè)以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理思想和方法，成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢。

　　三是從忽視營(yíng)銷(xiāo)管理的整合到大力實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)管理的轉變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括4P，營(yíng)銷(xiāo)管理的整體效果取決于4P的整合程度。根據木桶原理，即木桶盛水的多少取決于木桶的最短邊而非最長(cháng)邊。那么營(yíng)銷(xiāo)效果的高低實(shí)際上是取決于4P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。我們的企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，非常重視促銷(xiāo)（尤其是廣告）和價(jià)格。這未免有失偏頗�？梢灶A見(jiàn)未來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)管理中強化營(yíng)銷(xiāo)組合的整合程度將是營(yíng)銷(xiāo)管理成敗的關(guān)鍵。整合營(yíng)銷(xiāo)（IM：IntegratedMarketing）是一種通過(guò)對各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統化結合，根據環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)方法。這一營(yíng)銷(xiāo)方式必將成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)管理的又一趨勢。

　　■營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域

　　全球化、國際化營(yíng)銷(xiāo)趨勢明顯。世界經(jīng)濟一體化使國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)對接，進(jìn)而導致國內市場(chǎng)國際化，不可避免地把現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)置于一個(gè)國際化的環(huán)境之中。營(yíng)銷(xiāo)國際化成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢。更重要的是，加入WTO使中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走向國際化的步伐加快�？梢灶A計，未來(lái)若干年內，隨著(zhù)自由貿易區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，所有的企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭不僅來(lái)自于本國，更嚴峻的是要接受外國強大競爭者的挑戰。而全球性的戰略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國際化，特別是國家之間、區域之間和跨國公司之間的戰略性聯(lián)合，縮短了國際市場(chǎng)之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規模發(fā)展的趨勢，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀(guān)上為各種聯(lián)盟創(chuàng )造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車(chē)業(yè)聯(lián)盟之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場(chǎng)上的競爭力。

　　非盈利組織重視營(yíng)銷(xiāo)的趨勢明顯。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般而言是企業(yè)致勝的武器之一，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和環(huán)境的變化，很多國家、政府組織、大學(xué)、社團或其它非盈利性組織開(kāi)始運用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升組織的知名度了。北京申奧、上海申博的成功，與其說(shuō)是申辦的成功，不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)北京、營(yíng)銷(xiāo)上海的成功。隨著(zhù)旅游業(yè)、會(huì )展業(yè)的興盛，非盈利性組織運用營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)達到宣傳推廣目的的活動(dòng)將越來(lái)越多，并漸成一種趨勢或熱潮。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　摘 要：21世紀以來(lái)，我國的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，開(kāi)始成為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)和豐富人民大眾生活的第三產(chǎn)業(yè)，但是針對目前旅游的國際化趨勢，我國的傳統旅游業(yè)正在向現代旅游業(yè)轉變和發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應當以新的國際化視眼來(lái)應對，以區域特色的戰略性思維去引領(lǐng)現代旅游發(fā)展。本文主要針對云南省旅游市場(chǎng)及其資源組合狀況存在的問(wèn)題進(jìn)行原因分析，并對云南省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行傳統模式的轉換給出相應的建議和對策。

　　關(guān)鍵詞：現代旅游業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、現代旅游業(yè)的含義

　　現代旅游業(yè)是以知識等軟實(shí)力競爭為主要內容，根據市場(chǎng)的旅游變化狀況進(jìn)行決策和規劃，向旅游市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。云南省的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國內旅游市場(chǎng)變化的條件下，針對具體的旅游產(chǎn)品（自然作用形成的景觀(guān)等）和抽象的旅游產(chǎn)品（由人工處理的人文景觀(guān)等）進(jìn)行新產(chǎn)品、新服務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產(chǎn)業(yè)運營(yíng)服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，達到經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)施外部信息搜集與內部資源協(xié)調的綜合性手段，特別是現代旅游業(yè)的系統發(fā)展更需要這種手段。

　　二、云南省旅游市場(chǎng)當前的發(fā)展現狀

　　隨著(zhù)云南省內區域經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎設施建設日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎性的鋪墊。當前云南省境內旅游業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力較大，市場(chǎng)繁榮程度較高，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬┪�引外來(lái)游客的能力不斷增強。據統計，2013年云南省接待國內游客1.2億人次，比上年增長(cháng)17.3%，實(shí)現國內旅游收入730億，增長(cháng)22.9%；接待海外入境游客577.8萬(wàn)人次，增長(cháng)13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長(cháng)16.9%；全省旅游總收入實(shí)現810.7億元，比上年增長(cháng)22.2%。全省已經(jīng)創(chuàng )建了精品旅游區、風(fēng)景名勝區、旅游度假區，在一些少數民族地區，還推出了少數民族文化及風(fēng)情展覽區，每年被少數民族風(fēng)情吸引至云南的游客數量就居高不下。國外游客來(lái)到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區的接待能力不斷加強，相應的配套設施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪(fǎng)提供了較好的食宿條件。

　�。ǘ�）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。云南省境內的自然景觀(guān)（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區風(fēng)光等）和人文景觀(guān)（麗江古城、大理皇宮、少數民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的自然景觀(guān)以及人工改造的人文景觀(guān)具有獨特的異域風(fēng)情。旅游景觀(guān)的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現了較好的地區特色，旅游景觀(guān)的天然性突出，吸引力較強，原始珍稀物種資源豐富。

　�。ㄈ�）生態(tài)旅游和環(huán)境保護相結合。從人類(lèi)早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟活動(dòng)一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類(lèi)的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展，是當前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會(huì )今后長(cháng)期一段時(shí)間內的旅游熱點(diǎn)議題。云南省旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在基于經(jīng)濟效益與全社會(huì )、全人類(lèi)利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護相結合，旅游資源的開(kāi)發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內，云南旅游業(yè)正在由傳統旅游業(yè)向現代旅游業(yè)轉變。

　　三、云南旅游市場(chǎng)的發(fā)展弊端及其原因分析

　�。ㄒ唬┥鷳B(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比重較低。截至2014年，云南省部分旅游產(chǎn)品資源單一，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)受?chē)鴥冉?jīng)濟大氣候的影響，游客數量增幅較小，旅游過(guò)程中的精神體驗感不高，環(huán)境質(zhì)量影響著(zhù)游客的游覽心情，主要表現在以下幾個(gè)方面：一是景區游客的身份復雜，素質(zhì)差異較大�，F代旅游產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)加工和改造之后，外表精美，然后生態(tài)保護等宣傳主題較少，此類(lèi)旅游產(chǎn)品在旅游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的比重較低。二是對生態(tài)旅游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)不夠。資源、開(kāi)發(fā)程度、質(zhì)量、樣式、視覺(jué)效果等方面的問(wèn)題，不能完全得到系統處理，市場(chǎng)上以傳統旅游產(chǎn)品為主，自然景觀(guān)欣賞頻率高，人文景觀(guān)再現程度高。三是產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢。云南省旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新力度不夠，沒(méi)有及時(shí)更新?lián)Q代，產(chǎn)品的天然性和原始性較強，不能滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)化需求。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)策略渠道不夠寬，難以拓展海外市場(chǎng)。由于云南省的地理位置偏遠和開(kāi)發(fā)程度較低，市場(chǎng)經(jīng)濟不夠繁榮，旅游消費者難以得到具體的旅游綜合資訊和準確的旅游服務(wù)信息，特別是景區內的交通、飲食、住宿、客流量、地區接待能力等信息難以為外界所知，營(yíng)銷(xiāo)策略渠道還未完善，對海外市場(chǎng)的培育能力還有待提高，國際化人才短缺，專(zhuān)業(yè)的旅游營(yíng)銷(xiāo)人才較少。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)手段落后，旅游景區的科技化程度缺乏。云南省的部分旅行社科技化、網(wǎng)絡(luò )信息化程度較低，所采用的營(yíng)銷(xiāo)手段以傳單、廣告的形式為主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工具的落后嚴重制約了云南旅游營(yíng)銷(xiāo)的科技化水平，限制了云南旅游業(yè)的規范化、信息化發(fā)展。國外游客到云南來(lái)旅游，只能夠在旅游地點(diǎn)獲得自己想要的感受，而不能夠以完整的科技手段來(lái)獲得旅游體驗，旅游營(yíng)銷(xiāo)手段在科技和信息化方面處于滯后狀態(tài)，致使旅游宣傳和信息傳遞手段落實(shí)。

　　四、對云南省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新路徑的探索對策

　�。ㄒ唬┲贫�科學(xué)的旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略。云南省的現代旅游業(yè)需要以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略為指導，其依據是根據地區特色、文化理念及顧客忠誠來(lái)制定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略。具有云南本地特色的自然景觀(guān)要在生態(tài)旅游理念的指引下，不斷向云南“秀水清山”事業(yè)邁進(jìn)，更要在此平臺上，以提升云南旅游業(yè)發(fā)展的天然性、人文性、科技性。改變傳統旅游的觀(guān)念，爭強地區競爭的優(yōu)勢，將綠色營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)及知識營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法融入到現代旅游業(yè)中，使之成為旅游行業(yè)的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本準則，以打造現代化的旅游品牌形象。

　�。ǘ�）培養具有云南特色旅游營(yíng)銷(xiāo)隊伍。要把對旅游營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設作為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的頭等大事，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的素質(zhì)，深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4P”理論的認識，選取文化水平高、理論素養好，責任心強、有開(kāi)拓進(jìn)取精神的人才進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)內部要完善用人管理機制，提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的知識結構水平，把營(yíng)銷(xiāo)隊伍的人才培養戰略作為旅游業(yè)長(cháng)期發(fā)展的硬性戰略。

　�。ㄈ�）積極發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的不斷深入發(fā)展，多樣化的旅游方式也層出不窮，旅游企業(yè)作為游客旅游的市場(chǎng)載體和橋梁，需要不斷發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步獲取優(yōu)質(zhì)的需求信息和營(yíng)銷(xiāo)資源，建立快捷的網(wǎng)絡(luò )信息化平臺。從云南省當前的旅游市場(chǎng)信息和數據中，進(jìn)行市場(chǎng)預測和評估，建立相應的旅游效果反饋機制，并對不同的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分類(lèi)數據化處理（通過(guò)數據進(jìn)行定量分析，得出科學(xué)的結論），為決策層提供最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依據。

　�。ㄋ模㏒EP理論與SBU理論相結合

　　S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）熱情，P（perfect）完美

　　S：（Strategy）戰略，B：（Business）事業(yè)，U：（Unity）單元

　　在SEP理論的指導下，我們應當努力提高和改進(jìn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的素質(zhì)和結構，完善相關(guān)的服務(wù)措施，以熱情飽滿(mǎn)的姿態(tài)去為每一位游客服務(wù)，盡量做到每一個(gè)環(huán)節是完美的，而且是高效的。在SBU理論的倡導下，云南省旅游業(yè)單位要制定自身的發(fā)展戰略，以自身的優(yōu)勢資源為條件，以提高服務(wù)質(zhì)量為核心，以多方位的合作為保障，著(zhù)眼于廣闊的市場(chǎng)空間，明確劃分每個(gè)旅游單元之間的協(xié)作關(guān)系。（作者單位：云南財經(jīng)大學(xué)馬克思主義學(xué)院）

　　參考文獻：

　　[1] 趙毅.新編旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].清華大學(xué)出版社，2006年.

　　[2] 劉德光.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].旅游教育出版社，2006年.

　　[3] 王明霞，鄧婷.體驗經(jīng)濟視角下文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式研究[J].產(chǎn)業(yè)觀(guān)察，2013年4月.

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