市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

（實(shí)用）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇

　　在現實(shí)的學(xué)習、工作中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍�，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們的科學(xué)研究能力。那么一般論文是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　摘要：頂崗實(shí)習工作具體實(shí)施管理過(guò)程中，存在有制度不規范、管理混亂甚至法律層面的問(wèn)題。迅速建立和完善與之相關(guān)的法律、法規及制度，深入貫徹執行，對于解決頂崗實(shí)習的開(kāi)展具有重要意義。

　　論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),頂崗實(shí)習,問(wèn)題,解決策略

　　一、頂崗實(shí)習的實(shí)質(zhì)

　　我國職業(yè)院校一般都要針對在校學(xué)生開(kāi)展課程實(shí)習、生產(chǎn)實(shí)習、頂崗實(shí)習等多種實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。頂崗實(shí)習是職業(yè)院校安排學(xué)生在企業(yè)實(shí)際工作崗位上進(jìn)行的一種帶薪生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)。通常安排在學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行。頂崗實(shí)習不同于其他實(shí)習方式的實(shí)質(zhì)在于：它要求實(shí)習學(xué)生完全履行其實(shí)習崗位的所有工作職責、完成崗位工作任務(wù)；要求實(shí)習所在企業(yè)為頂崗實(shí)習學(xué)生支付相應的勞動(dòng)報酬。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生社會(huì )頂崗實(shí)習的狀況

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)層面接納學(xué)生頂崗實(shí)習狀況

　　在正常情況下，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習，大多數是持排斥態(tài)度，即使個(gè)別學(xué)生通過(guò)各種渠道下到企業(yè)的職能科室，也很難得到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的指導，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)習項目，只是干些雜活，實(shí)習效果不佳。一些找上門(mén)或愿意接納學(xué)生頂崗實(shí)習的單位，主要還是從經(jīng)濟利益上考慮的，比如超市、倉庫等單位，學(xué)生到這些單位實(shí)習，只是充當促銷(xiāo)員保管員等廉價(jià)的勞動(dòng)力。

　�。ǘ�）學(xué)校層面的學(xué)生社會(huì )頂崗實(shí)習的狀況

　　目前學(xué)生的實(shí)習單位的安排有兩種形式，一是學(xué)校統一安排，二是學(xué)生自己找單位。學(xué)校聯(lián)系的單位數量少，很多崗位專(zhuān)業(yè)不對口，容納不下眾多的學(xué)生，所以學(xué)校只好要求學(xué)生到社會(huì )上通過(guò)各種渠道自己聯(lián)系頂崗實(shí)習單位，在這其中就存在很多問(wèn)題：

　　1. 學(xué)生頂崗實(shí)習的實(shí)際與實(shí)習的初衷很難相吻合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習崗位不同于其他專(zhuān)業(yè)。有些企業(yè)本身規模很小，只有幾名員工，管理上除了一枚公章就沒(méi)有什么具體內容，學(xué)生到這樣的單位實(shí)習，浪費了時(shí)光，其投入不劃算。即便實(shí)訓條件好一些的企業(yè)接納學(xué)生，學(xué)生只能干一些與營(yíng)銷(xiāo)崗位相關(guān)的一般性打雜工作，或從事非營(yíng)銷(xiāo)崗位工作，這種現象從學(xué)生反饋的相關(guān)頂崗實(shí)習信息來(lái)看非常普遍.

　　2.頂崗實(shí)習的目標不明確。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習最基本的目標是讓學(xué)生了解實(shí)習單位的營(yíng)銷(xiāo)概況、熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程或經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)，從根本上提高學(xué)生的崗位適應能力，為今后的就業(yè)打好基礎。但由于多種原因，頂崗實(shí)習的目標沒(méi)有得以明確，學(xué)生頂崗實(shí)習歸來(lái)，對其實(shí)習單位的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還是很不清楚，沒(méi)有站在實(shí)習單位的角度上看考慮實(shí)習，崗位的適應能力仍然沒(méi)有提高。

　　3.沒(méi)有體驗不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)上的差別。商貿、餐飲服務(wù)、建筑、化工、服裝加工、機械制造等行業(yè)是高職學(xué)生就業(yè)選擇的主要行業(yè)，學(xué)生在就業(yè)前應對以上行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)有所了解，懂得不同行業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的具體要求、特點(diǎn)與差別。但學(xué)生在頂崗實(shí)習的幾個(gè)月內，一般只呆在一家單位，很少在多家單位進(jìn)行實(shí)習。這與就業(yè)時(shí)必須熟悉多種行業(yè)、不同規模企業(yè)的要求相比還有很大距離。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生社會(huì )頂崗實(shí)習工作中存在的主要問(wèn)題

　　1教育內部環(huán)境存在存在問(wèn)題

　　1.1.1學(xué)生頂崗實(shí)習效果還不理想。根據對我校07、08屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習現狀跟蹤調查顯示,主要表現在以下幾個(gè)方面:

　　(1)實(shí)習內容與學(xué)生專(zhuān)業(yè)對口性較差。很多學(xué)生在實(shí)習單位從事的只是簡(jiǎn)單工作，缺乏技術(shù)性，與其在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)完全沒(méi)有關(guān)系.教育部相關(guān)的文件規定實(shí)習內容必須與所學(xué)專(zhuān)業(yè)對應,與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)或相近，但實(shí)踐當中，由于實(shí)習單位崗位有限，而每年實(shí)習學(xué)生較多，難以全部安排。一般由實(shí)習單位進(jìn)行調整，安排到其他崗位參加實(shí)習。根據調查:只有10.55%,同學(xué)認為與實(shí)習崗位與自己專(zhuān)業(yè)非常對口。頂崗實(shí)習作為實(shí)踐教學(xué)重要環(huán)節,其目的是學(xué)生到實(shí)習現場(chǎng)參與一定實(shí)際工作,通過(guò)綜合運用全部專(zhuān)業(yè)知識及有關(guān)基礎知識解決專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題,獲取獨立工作能力,在思想上、業(yè)務(wù)上得到全部鍛煉,并進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)形式。但面對專(zhuān)業(yè)對口率如此之低,實(shí)習效果著(zhù)實(shí)令人擔憂(yōu)。

　　(2)整個(gè)頂崗實(shí)習期間,學(xué)生實(shí)習系統性較差。當問(wèn)到“實(shí)習累計實(shí)踐是否達到學(xué)校最低要求”這一問(wèn)題時(shí),97.5%的學(xué)生表示能夠達到學(xué)校最低要求。但當問(wèn)到“你目前實(shí)習單位是您開(kāi)始實(shí)習之后第幾個(gè)單位”這個(gè)問(wèn)題時(shí),其中有10%學(xué)生在為期6個(gè)月的實(shí)習中沒(méi)有更換。這說(shuō)明實(shí)習過(guò)程的系統性不夠。因為實(shí)習具有一定的延續性,系統性差勢必會(huì )影響到實(shí)習的效果。

　　(3)實(shí)習考核評價(jià)不盡合理,考核過(guò)程不嚴格,量化考核難以實(shí)施。該高職學(xué)院頂崗實(shí)習考核評價(jià)內容主要有實(shí)習紀律、實(shí)習內容、實(shí)習報告、實(shí)習效果四個(gè)方面。首先由學(xué)生進(jìn)行自我評價(jià),企業(yè)指導人員對實(shí)習過(guò)程進(jìn)行定性考核,最后由校內指導教師臨近實(shí)習結束時(shí)進(jìn)行綜合賦分。從表面上看這種考核似乎十分合理,但由于校內指導教師與企業(yè)指導人員溝通不夠,這種“結果式”量化考核實(shí)施難度較大,大部分教師考慮到學(xué)生即將畢業(yè),只要學(xué)生實(shí)習鑒定上有實(shí)習單位蓋章證明和評語(yǔ),一般都給予通過(guò)。如此長(cháng)期以往,不利于頂崗實(shí)習質(zhì)量提高。

　　(4)實(shí)習單位落實(shí)主要靠自我推薦為主,實(shí)習單位分布廣,實(shí)習管理難度大。由于學(xué)生自我推薦方式可能導致實(shí)習單位和崗位難以符合頂崗實(shí)習大綱的要求,而這種無(wú)序的“分散自主式”實(shí)習容易導致學(xué)生實(shí)習單位分散,導致管理成本和難度增加。

　　2.頂崗實(shí)習的保障體系欠缺

　　頂崗實(shí)習是學(xué)生學(xué)習期間的一項重要任務(wù)，由于實(shí)習生仍然是學(xué)生的身份，許多企業(yè)不愿意承擔學(xué)生的社會(huì )保障責任，一些最基本的實(shí)習津貼有時(shí)都很難保障。中西部地區一些學(xué)校在統計本校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)率時(shí)，往往將實(shí)習生的實(shí)習工作作為就業(yè)率統計，而這些學(xué)生從事的崗位根本文不對題，這種頂崗實(shí)習充其量是企業(yè)使用廉價(jià)勞動(dòng)力的一種變相方式，對于實(shí)習生切身利益的保護極為不利。

　　3.頂崗實(shí)習的過(guò)程管理困難

　　頂崗實(shí)習必須有計劃、有實(shí)施過(guò)程的監控，而這些管理工作沒(méi)有企業(yè)配合是極難實(shí)施的，況且，在學(xué)校加強對實(shí)習生進(jìn)行管理過(guò)程中，一些企業(yè)反對學(xué)校教師進(jìn)入企業(yè)走訪(fǎng)學(xué)生、督促學(xué)生的實(shí)習工作，從而使實(shí)習生頂崗實(shí)習過(guò)程管理無(wú)法有效管理。

　　4．學(xué)生頂崗實(shí)習期間同工不同酬

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多學(xué)生在實(shí)習期間與正式工人從事的`工作相同，但實(shí)際所得比正式工人低很多。學(xué)生到實(shí)習單位時(shí)，單位需派人進(jìn)行指導，且實(shí)習學(xué)生因熟練程度不高，工作效率相對較低，工資較少被很多用工單位視為正�，F象。

　　5． 學(xué)生、企業(yè)和學(xué)生三者責權關(guān)系不明確

　　學(xué)生到企業(yè)后，管理權便從學(xué)校轉移到企業(yè)。由于企業(yè)普遍缺乏責任意識和制度約束，學(xué)生權益保障的主體責任沒(méi)有明確，從而導致學(xué)生在頂崗實(shí)習期間，學(xué)生的實(shí)習行為和活動(dòng)得不到合法的保護。這樣便造成了學(xué)生即是企業(yè)的特殊勞動(dòng)者又是學(xué)校的特殊學(xué)生。一旦學(xué)生在頂崗實(shí)習期間出現問(wèn)題時(shí)，便會(huì )去找企業(yè)和學(xué)校，從而引發(fā)勞動(dòng)糾紛。

　　6.法律不完善政策不配套。 對于“頂崗實(shí)習”的學(xué)生來(lái)講,實(shí)習期間的權益保護還處于“真空”階段,現階段我國還沒(méi)有相關(guān)完善的大學(xué)生實(shí)習制度。有關(guān)調查顯示:“頂崗實(shí)習”的高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生一般不主動(dòng)與用人單位簽訂實(shí)習協(xié)議,不了解自己在實(shí)習期間的權益到底有哪些。使得一部分大學(xué)生受到侵害時(shí),無(wú)法通過(guò)合法途徑維護自己的權益。

　　同時(shí)職業(yè)教育發(fā)展這么多年來(lái)，盡管越來(lái)越受到政府和社會(huì )的重視，但對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，國家并沒(méi)有明確在立法、財政、稅收等方面激勵企業(yè)參與，企業(yè)與學(xué)校合作的積極性不高，接受學(xué)生頂崗實(shí)習變成一種難事，校企雙方的合作關(guān)系也難以長(cháng)久維持。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習存在的問(wèn)題的解決策略

　　1. 強化政府引導和監督職能，切實(shí)保障校企全面合作。政府應該發(fā)揮宏觀(guān)調控和指導作用，加強輿論宣傳和政策引導等方式，促使企業(yè)和學(xué)校廣泛參與，形成基本的共識和一致的行動(dòng)。讓全社會(huì )都來(lái)支持和關(guān)心職業(yè)教育。與些同時(shí)還要強化政府的監督職能與監管力度，通過(guò)政策引導、制度規范和利益調節等方式，切實(shí)保障校企深度融合，為職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　2．建立和完善法律保障體系，切實(shí)保護學(xué)生的根本利益。學(xué)生本是弱勢群體，學(xué)生接受職業(yè)教育是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展出必然趨勢。頂崗實(shí)習制度本質(zhì)上是職業(yè)院校教育的重要組成部分，必須納入職業(yè)教育制度之下，與此同時(shí)，學(xué)生在企業(yè)中從事生產(chǎn)與服務(wù)，接受企業(yè)的管理和考核，直接或間接的為企業(yè)創(chuàng )造了一定的價(jià)值，形成了一種特殊的實(shí)質(zhì)性勞動(dòng)關(guān)系，因此相關(guān)主體的權益應得到保護，責任應得到落實(shí)。建立和完善相關(guān)的法律保障體系，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三個(gè)主體的責權關(guān)系，使學(xué)生的實(shí)習行為和活動(dòng)得到合法保障和有效開(kāi)展。

　　3．建立大學(xué)生維權法律援助中心

　　高校成立不同層次的大學(xué)生權益服務(wù)中心,使大學(xué)生合法權益受到損害時(shí),都能很快找到維護中心,有效維護自己的權利。

　　4．建立深度的校企合作辦學(xué)。校企合作辦學(xué)條件很成熟。企業(yè)之中事實(shí)上是蘊含著(zhù)較豐富的可利用的教學(xué)資源，符合高職市場(chǎng)營(yíng)俏專(zhuān)業(yè)學(xué)生社會(huì )頂崗實(shí)習條件的企業(yè)也很多，可供學(xué)生實(shí)習的行業(yè)眾多，幾乎涵蓋了頂崗實(shí)習的所有崗位與類(lèi)型。很多規模較大的企業(yè)，都有現成的教學(xué)或培訓資源，在這些企業(yè)中，有很多高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，體系既規范又全面，有的還設置了專(zhuān)門(mén)的培訓機構。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有一定的利潤空間，還是有樂(lè )于接受與學(xué)校共建頂崗實(shí)習基地的可能。因為企業(yè)在不用下擴大投資的情況下，就能增加部分穩定的收入，何樂(lè )而不為。至于現在企業(yè)對學(xué)生的頂崗實(shí)習的排斥態(tài)度，主要還是學(xué)校沒(méi)有下決心做這件事，同時(shí)沒(méi)有合理地給予各項投入。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　【摘要】客觀(guān)的分析，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很多方面與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在相同之處，兩者間有緊密的聯(lián)系，但兩者在實(shí)際運用中又存在一定的區別。經(jīng)濟在發(fā)展，客觀(guān)環(huán)境在發(fā)生變化，在這樣的大背景下兩者的關(guān)系同樣也在不斷的發(fā)生相應的變化。本文緊密結合客觀(guān)情況，圍繞兩者間的聯(lián)系與區別開(kāi)展對應的研究和分析，具體闡明了兩者間的關(guān)系。

　　【關(guān)鍵詞】區域市場(chǎng)經(jīng)濟；企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟；關(guān)系

　　一、相關(guān)理論概述

　�。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在不斷細化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指個(gè)人等相關(guān)市場(chǎng)主體通過(guò)相應的交易行為交換其產(chǎn)品或者相關(guān)的價(jià)值并滿(mǎn)足自身需求進(jìn)而實(shí)現互惠互利的過(guò)程。當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論以及實(shí)踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系緊密的系統學(xué)科。

　　現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要內容之一就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它兼具企業(yè)活動(dòng)和社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的雙重特性。其內容主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的調研、產(chǎn)品相關(guān)開(kāi)發(fā)活動(dòng)、具體的定價(jià)活動(dòng)、相關(guān)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)以及售后服務(wù)活動(dòng)等內容。

　�。ǘ�）關(guān)于區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論

　　區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論自20世紀20年代以來(lái)得到了長(cháng)足發(fā)展。所謂區域市場(chǎng)重要是指在一定區域經(jīng)濟活動(dòng)所形成的市場(chǎng)體系。區域市場(chǎng)在形成上主要受到相關(guān)區域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會(huì )逐步形成形態(tài)特征存在差別的區域市場(chǎng)環(huán)境。區域市場(chǎng)由于功能標準不同可分為本國區域市場(chǎng)和跨國區域市場(chǎng)。區域市場(chǎng)綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實(shí)質(zhì)是區域可以向區際市場(chǎng)進(jìn)行轉換的具有相對流動(dòng)性的市場(chǎng)。當前，我國區域經(jīng)濟在發(fā)展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產(chǎn)要素形成相應的規模積聚。

　　二、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者之間的關(guān)系

　�。ㄒ唬┫嚓P(guān)的聯(lián)系

　　具體而言區域市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)通常是以地域作為具體的而實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)；圍繞生產(chǎn)要素開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。從這個(gè)角度說(shuō)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在某種意義上具有區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)子系統的特征，二者聯(lián)系密切：（1）區域內各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共同構成了區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。（2）區域內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣受到區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的影響。

　�。ǘ�）兩者的區別

　　1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面的`差異

　�。�1）在具體的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有相應的系統性特征，區域內相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體產(chǎn)品獨立性較為明顯，區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和相應的具體產(chǎn)品，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度看其對象主要就是具體的消費品。

　�。�2）從地域的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)具有具有一定的局限性，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則比較自由。

　�。�3）區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的具體產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現無(wú)差別復制，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的產(chǎn)品則可以完全相同。產(chǎn)品具有自然形成的差異性是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)現代化的流水線(xiàn)機器生產(chǎn)完全可以為消費者提供無(wú)差別的產(chǎn)品。

　�。�4）從排他性的角度區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上體現較為明顯。通常而言區域營(yíng)銷(xiāo)因產(chǎn)品地域性以及系統性特征實(shí)現多次營(yíng)銷(xiāo)亦可實(shí)現多個(gè)消費者進(jìn)行同時(shí)消費，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )因其產(chǎn)品多為有形產(chǎn)品多數情況下只能為一個(gè)消費者擁有。

　�。�5）區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在流程方面較之企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更為復雜，區域營(yíng)銷(xiāo)對象具有明顯的系統性特征，在難度、復雜性方面表現的更為突出一些。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復雜性方面也不較為簡(jiǎn)單一些。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)主體方面存在差異

　　從營(yíng)銷(xiāo)主體的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)不是單一個(gè)體，既可以是區域政府亦可是區域聯(lián)盟。其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是具體代表某一個(gè)人的利益，但需要區域內企業(yè)及政府各部門(mén)甚至是個(gè)人的協(xié)同配合。

　　3、在營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方面存在差異

　　在具體的區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中消費者達成與區域營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系不可能瞬間完成，通常需要較長(cháng)的時(shí)間，故而無(wú)法實(shí)現現金定價(jià)，現金也無(wú)法作為唯一的依據對區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲益進(jìn)行評價(jià)，區域文化效應形成的附加值提升無(wú)法用金錢(qián)具體進(jìn)行衡量。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)和客戶(hù)之間是商品和現金交換關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現。

　�。ㄈ�）兩者的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)

　　1、競爭是重要基礎

　　從競爭的角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是適應市場(chǎng)競爭、贏(yíng)得市場(chǎng)份額的必要營(yíng)銷(xiāo)手段。其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客觀(guān)的承認了買(mǎi)方市場(chǎng)占據主導地位。所以區域營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。

　　2、要以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的導向

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和最終目的就是最大限度的滿(mǎn)足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價(jià)值轉換為價(jià)值。制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)營(yíng)銷(xiāo)者必須以顧客為中心，通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調動(dòng)消費者的消費欲望，從這點(diǎn)上說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相應的手段和措施可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)施消費行為的愿望和需求。

　　3、運用好合理的促銷(xiāo)手段

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通俗的講就是促成商品使用價(jià)值盡快轉化為商品價(jià)值的過(guò)程。市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者、區域營(yíng)銷(xiāo)者都要借助相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段把對應的商品信息傳遞給消費者，滿(mǎn)足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4、最大限度的實(shí)現雙贏(yíng)

　　雙贏(yíng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的所在，企業(yè)和區域營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取利潤的同時(shí)要兼顧消費者利益，這樣才能實(shí)現長(cháng)遠的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

　　三、結語(yǔ)

　　通過(guò)分析不難看出搞好區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)區域內的各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在優(yōu)化的資源配置中可以實(shí)現利潤最大化目標；區域內企業(yè)在相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取相應利潤后也可以更好的促進(jìn)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益的提升。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者既有聯(lián)系也存在區別。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　摘 要：傳媒營(yíng)銷(xiāo)是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、行為學(xué)為東西，研討傳媒范疇實(shí)習的專(zhuān)門(mén)學(xué)科。電視，包含各類(lèi)傳媒在內，本身作為工業(yè)的經(jīng)濟功用，是近十年來(lái)才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實(shí)際出發(fā)，從三個(gè)方面對中國省級衛視所面對的市場(chǎng)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)戰

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文

　　傳媒營(yíng)銷(xiāo)是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、行為學(xué)為東西，研討傳媒范疇實(shí)習的專(zhuān)門(mén)學(xué)科。電視，包含各類(lèi)傳媒在內，本身作為工業(yè)的經(jīng)濟功用，是近十年來(lái)才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實(shí)際出發(fā)，從三個(gè)方面對中國省級衛視所面對的市場(chǎng)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)戰略做一番審視和考慮，對開(kāi)闊視野、制定方針、習慣市場(chǎng)、壯大工業(yè)有活躍的含義。

　　一、敏捷結合資本，贏(yíng)得寶貴時(shí)間

　　市場(chǎng)化、工業(yè)化、集團化是世界媒體工業(yè)開(kāi)展的趨勢，也是未來(lái)中國媒體工業(yè)開(kāi)展的方向。進(jìn)入21世紀，經(jīng)濟全球化的趨勢不斷加強，中國自20xx年參加世界貿易組織后，傳媒業(yè)更面對來(lái)自海外強壯媒體集團的競賽與應戰。20xx年12月30日，國家廣電總局《對于促進(jìn)播送影視工業(yè)開(kāi)展的定見(jiàn)》明確指出了播送影視工業(yè)開(kāi)展的根本思路和要點(diǎn)：強化優(yōu)勢工業(yè)。播送影視是以供給內容產(chǎn)品和效勞為主的綜合性工業(yè)，電視是其龍頭和支柱�，F在電視的優(yōu)勢和潛力還遠沒(méi)有得到最充沛的表現，需進(jìn)一步強化：一是要繼續堅持現有電視工業(yè)運營(yíng)的持續增長(cháng)；二是要趕快完結電視工業(yè)運營(yíng)的轉型，改動(dòng)過(guò)去單純依賴(lài)廣告的運營(yíng)模式和獲利辦法，活躍開(kāi)辦付費電視，使之變成電視工業(yè)運營(yíng)的又一主要收入來(lái)歷；三是要活躍擴展電視節目運營(yíng)和資本開(kāi)發(fā)，要開(kāi)展新興工業(yè)，數字技能、網(wǎng)絡(luò )技能的敏捷開(kāi)展和應用，使播送影視網(wǎng)絡(luò )變成以供給內容效勞為主的非常主要的新興工業(yè)，使網(wǎng)絡(luò )工業(yè)趕快開(kāi)展變成播送影視新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　方針導向，工業(yè)跟進(jìn)，省級衛視適逢做大做強的千載良機。在資本結合和工業(yè)拓寬方面，上海文廣新聞傳媒集團的`領(lǐng)武士黎瑞剛在短短的一年時(shí)間里，讓上海文廣集團變成備受矚目的新焦點(diǎn)。新聞傳媒施行公司化運作，完結了兩個(gè)根本性改動(dòng)：一是從為播出而制作，轉為市場(chǎng)而制作；二是從一個(gè)當地播送電視臺，轉為面向全國甚至世界華語(yǔ)市場(chǎng)的內容供給商和內容發(fā)行商。他們首要做的工作即是打破臺與臺之間的分隔，結合資本。榜首是對內，如榜首財經(jīng)，將電視、播送、報紙、雜志、出版全部統一在一個(gè)品牌下；第二是對外，經(jīng)過(guò)商業(yè)手法來(lái)結合資本，不一樣資本用不一樣辦法，對互補性資本選用合資辦法。上海文廣新聞傳媒集團20xx年一系列的協(xié)作一向吸引著(zhù)眾人眼球。

　　二、構建微弱品牌，施行差異化戰略

　　世界已進(jìn)入品牌競賽年代，早在1955年，聞名廣告人大衛奧戈威就提出了“廣告應該是構建品牌形象而進(jìn)行的長(cháng)期投資”的觀(guān)念，從側面反映了品牌運營(yíng)在現代公司開(kāi)展戰略中的主要位置。在中國電視界，培養刻畫(huà)名節目、名掌管、名制片已成共識，品牌運營(yíng)也引起了媒體公司的遍及注重和開(kāi)始的運用。這是中國電視業(yè)界進(jìn)步工業(yè)化運營(yíng)水平、增強本身競賽力、活躍迎候世界傳媒應戰的一個(gè)顯著(zhù)標志。品牌是一個(gè)全體概念，是產(chǎn)品或效勞全體形象的高度集中反映，也是一個(gè)公司形象的杰出反映，就當時(shí)很多的上星衛視而言，各臺都有一些頗負盛名的節目，在受眾中都享有必定的忠實(shí)度或忠實(shí)觀(guān)眾。品牌前言――品牌電視，請求電視的頻道或節目在質(zhì)量上、形式上、效勞上、信譽(yù)上、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)回報率等方面要有優(yōu)良的表現。一起品牌前言又意味著(zhù)一種逾越時(shí)空的品位和文明。20世紀90年代以來(lái)，中國電視媒體的競賽和開(kāi)展，閱歷了前期跑馬圈地式的開(kāi)展，進(jìn)入高水平的品牌競賽年代，媒體高層現已知道到只要實(shí)實(shí)在在地把媒體做精、做好、做出彩、做知名，才干迎候未來(lái)的市場(chǎng)競賽。品牌前言戰略是前言為了進(jìn)步競賽力而進(jìn)行的，是環(huán)繞打造品牌而進(jìn)行的形象刻畫(huà)活動(dòng)，是為生計和開(kāi)展而進(jìn)行的全局性的策劃戰略，是省級電視媒體全體開(kāi)展戰略的主要內容。

　　差異化戰略是指傳媒所供給的產(chǎn)品或許效勞要具備獨特價(jià)值，構成在方針市場(chǎng)上獨具特色的吸引力。如湖南衛視靠文娛進(jìn)軍全國、安徽衛視的“電視劇大賣(mài)場(chǎng)”、重慶衛視的品牌欄目《生活麻辣燙》等都有很高的收視率。差異化戰略對傳媒資本、才能有較高的請求，特別請求傳媒具備強壯的生產(chǎn)力和營(yíng)銷(xiāo)才能，可以敏捷、精確地把傳媒產(chǎn)品或許效勞的價(jià)值傳遞到方針市場(chǎng)上去。因而，對創(chuàng )造性的辨別、強壯的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與立異才能、杰出的質(zhì)量名譽(yù)都是該戰略完結必不可少的匹配環(huán)節。跟著(zhù)電視傳媒逐漸走向老練，傳媒之間的仿照才能和經(jīng)歷不斷進(jìn)步，差異化的可能性空間才會(huì )被大大緊縮，傳媒只要構筑起滿(mǎn)意的跟進(jìn)壁壘，才會(huì )使贏(yíng)利和市場(chǎng)規模之間的平衡變成可能。依托自己的品牌，省級衛視在市場(chǎng)中才會(huì )有恰當的定位和生計開(kāi)展空間，以彰顯本身所特有的并代表濃郁區域文明顏色的鮮明形象，贏(yíng)得市場(chǎng)和受眾的認同和忠實(shí)。

　　三、運用結合營(yíng)銷(xiāo)，拓寬生長(cháng)空間

　　結合營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中較為盛行的一種手法或辦法，在新的形勢下，新的營(yíng)銷(xiāo)理論――4c理論(需求、本錢(qián)、便利、交流)請求公司做到：要了解消費者的需求、需求和欲望；了解消費者要滿(mǎn)意其需求和需求所支付的本錢(qián)，而不要去做所謂的定價(jià)策略；考慮消費者便利地購買(mǎi)到產(chǎn)品；主要的是交流。從結合營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念看，消費者是處于基位置置的，電視媒體營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品的最大差異在于它的二次出售過(guò)程，即是要把咱們做的節目出售給觀(guān)眾，取得收視率，然后咱們要把觀(guān)眾出售給公司，取得咱們的收益，回收本錢(qián)。首要，主要的即是要對觀(guān)眾市場(chǎng)進(jìn)行研討，觀(guān)眾即是市場(chǎng)，看電視的人即是市場(chǎng)，咱們把觀(guān)眾和廣告商統稱(chēng)為受眾，以受眾為中心，有必要對受眾和潛在受眾有深入而全部的了解。受眾需求啥?咱們的省級衛視能為受眾做些啥?中央電視臺做的是搶先的，它有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)體系，處理很多電視方面的數據：全國電視觀(guān)眾根本狀況查詢(xún)、觀(guān)眾的滿(mǎn)意度查詢(xún)、中央臺的節目、當地臺的節目、觀(guān)眾的接納度。體系每個(gè)季度進(jìn)行一次報導。20xx年，央視還啟動(dòng)了品牌生長(cháng)和廣告作用監測體系，這個(gè)體系對中國24個(gè)主要職業(yè)、品牌的知名度、公司的信息、狀況，接連地進(jìn)行監測，每季度供給一次陳述，看各個(gè)職業(yè)的品牌變化。中央臺的總編室和廣告部分都投入非常大的精力來(lái)做，這一課是許多省級衛視要補上的。在電視職業(yè)，收視率是判別節目?jì)r(jià)值和市場(chǎng)廣告價(jià)值的度量衡。

　　結合營(yíng)銷(xiāo)的基地思想是，各種形式的傳達手法都可以用來(lái)完結媒體所設定的市場(chǎng)方針，而且因為傳達方針是以傳達者的所欲改動(dòng)、修正和強化的受眾行為為主導，強調了市場(chǎng)導向和受眾導向的根底位置，所以根據這種方針所進(jìn)行的市場(chǎng)拓寬和戰略策劃才不會(huì )誤入歧途。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　篇一：

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)模式中存在的問(wèn)題和成因

　　(一)教學(xué)目標的不確定性

　　目前我國高校經(jīng)管專(zhuān)業(yè)在市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)的模式方面還存在許多問(wèn)題，但其中突出的就是教學(xué)目標的不確定性或模糊性。傳統上對本課程教學(xué)目標的理解總是趨于簡(jiǎn)單或籠統。市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)目標具體可分為社會(huì )目標、專(zhuān)業(yè)目標、語(yǔ)言目標和能力目標，但是究竟哪個(gè)目標的培養應該放在首位目前并無(wú)明確的界定。傳統認識上的誤區還時(shí)�；煜�了專(zhuān)業(yè)目標與語(yǔ)言目標之間的關(guān)系，甚至過(guò)于強調語(yǔ)言目標在本專(zhuān)業(yè)課程的作用。實(shí)際上，語(yǔ)言目標只是實(shí)現市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)的一種手段而已，但語(yǔ)言目標的達到對專(zhuān)業(yè)目標的實(shí)現具有不可忽視的推進(jìn)作用。其次就是如何將學(xué)生個(gè)人能力與社會(huì )發(fā)展的大目標有機結合起來(lái)，如果這種內在的關(guān)系不明晰勢必影響學(xué)生對本課程學(xué)習的參與性、積極性。

　　(二)缺乏統一或可供參照的雙語(yǔ)授課標準

　　目前市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)的另一主要障礙就是缺乏統一或可供參考的授課模式或標準。無(wú)論市營(yíng)雙語(yǔ)授課的模式是以何種語(yǔ)言為主，都應根據本專(zhuān)業(yè)的不同和學(xué)生知識結構、外語(yǔ)水平的差異而選擇不同的授課方式。對于那種浸入型(如全英式)的教學(xué)或者是以外語(yǔ)為主導的教學(xué)模式其效果存在諸多不同的見(jiàn)解。由于上述學(xué)生專(zhuān)業(yè)、知識結構和外語(yǔ)水平的不同，學(xué)生對外語(yǔ)授課可接受的程度也具有較大的差異，這也是目前制定統一的市營(yíng)雙語(yǔ)授課標準的難點(diǎn)所在。所以如何在保障學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習理解和掌握的前提下逐漸強化其在外語(yǔ)授課認知中的比重是本課程教學(xué)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。傳統教學(xué)上對市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)外語(yǔ)授課比重設定在某種比例之上或范圍之內只是一種誤解而已。

　　(三)學(xué)生學(xué)習的難點(diǎn)與教學(xué)的薄弱環(huán)節

　　目前學(xué)生在學(xué)習中存在的難點(diǎn)主要反映在本課程外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)原理和術(shù)語(yǔ)理解上的困難。學(xué)生遇的上述難點(diǎn)也正是市營(yíng)雙語(yǔ)目前在教學(xué)上所存在的主要瓶頸。產(chǎn)生這種困難的原因除了缺乏一種合理的教學(xué)模式外，還與本課程現有教材的選用有很大的聯(lián)系，目前市營(yíng)雙語(yǔ)所采用教材主要是從國外引進(jìn)的全英原版教材，這種純粹的洋教材究竟能否符合我國的實(shí)際也備受爭議。關(guān)于本課程在雙語(yǔ)講授的薄弱方面，除了外語(yǔ)綜合講授的不足外，如聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯，目前在翻譯的專(zhuān)業(yè)內容方面也依然薄弱。在市營(yíng)雙語(yǔ)的教學(xué)中，教師所做的翻譯并不是對教材逐字逐句對應的中文呈現。翻譯既可以是筆譯，也可以是口譯。無(wú)論是英譯中或中譯英實(shí)際上也是學(xué)生對外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)原理的一個(gè)認知過(guò)程。所以加強市營(yíng)雙語(yǔ)授課中的翻譯環(huán)節的教學(xué)對提高本課程雙語(yǔ)的整體效果具有重要的意義。

　　(四)缺乏具有中國特色的適用性教材

　　學(xué)生目前對市營(yíng)雙語(yǔ)外文原版教材的理解還存在一定的難度，所以有必要對現有的外文原版教材進(jìn)行改革。目前我國高校市營(yíng)雙語(yǔ)所使用的外文原版教材主要是菲利普·科特勒主編的英文版《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》(PrincipalofMarketing)。雖然該教材在我國高校經(jīng)管專(zhuān)業(yè)市營(yíng)雙語(yǔ)的教學(xué)中起到了較好的效果，但由于本教材內容繁多，案例多以美國或西歐國家為背景，大大增加了學(xué)生自學(xué)的難度。還有另一種認識上的誤區就是把原版教材視為一種不能更改的絕對權威，唯原版而原版選材的要求本身就是一種誤導。所以應該根據我國的情況對市營(yíng)雙語(yǔ)原版教材做適當的修改、刪減或補充，例如加入必要的中文注解是非常必要的，這樣不但可以增強學(xué)生對原著(zhù)的理解，也可以進(jìn)一步提高本課程雙語(yǔ)整體上的學(xué)習效果。

　　(五)現有的考核方式的機械性依然突出

　　改革市營(yíng)雙語(yǔ)考核制度也是提高學(xué)生本課程學(xué)習的積極性的關(guān)鍵。市營(yíng)雙語(yǔ)是一門(mén)具有獨特功能的復合型課程，在教學(xué)中不但要符合課程本身特點(diǎn)的要求，而且還要滿(mǎn)足學(xué)生對本課程在學(xué)習上的興趣，以往教學(xué)效果的不顯著(zhù)與本課程的特點(diǎn)有緊密的關(guān)系。所以改革目前市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)的考核方式是亟待解決的問(wèn)題之一。筆者于20xx年6月在調查了廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)南國商學(xué)院國際貿易和旅游管理兩個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對本課程考核制度和效果的認識，受訪(fǎng)的學(xué)生對本課程現有考核方式的評價(jià)是，認為靈活的占33.9%，但是反映單一和機械的各占35.6%、23.7%。這個(gè)調查數據一方面反映了本課程在教學(xué)的考核方式方面存在的問(wèn)題，同時(shí)也說(shuō)明了在這方面的教學(xué)還存在較大的改進(jìn)空間。所以，如何把平時(shí)動(dòng)態(tài)學(xué)習過(guò)程的'考核與期末靜態(tài)的終結性考試有機地結合起來(lái)對市營(yíng)雙語(yǔ)考核方式的改革具有重要的啟迪意義。

　　(六)師資的理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗與外語(yǔ)水平的差距明顯

　　市營(yíng)雙語(yǔ)首先是一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程的授課，培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)和實(shí)踐的能力是本課程的首要任務(wù)，但沒(méi)有良好的外語(yǔ)表達能力也無(wú)法實(shí)現上述目標。市營(yíng)雙語(yǔ)的這些特征要求講授這門(mén)課程的教師不但應具有較強市營(yíng)專(zhuān)業(yè)理論水平及實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)擁有良好的外語(yǔ)綜合表達能力。從理論上而言，市營(yíng)雙語(yǔ)教師的專(zhuān)業(yè)水平和外語(yǔ)水平兩個(gè)方面具有同等重要的地位，但現實(shí)中在兩者不能同時(shí)兼得的條件下，教師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平的培養應該是第一位的。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)師資存在的問(wèn)題突出表現在理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗和外語(yǔ)水平三個(gè)方面的差距。目前市營(yíng)雙語(yǔ)師資普遍存在的不足主要體現在2個(gè)方面，一是理論水平較強、實(shí)踐經(jīng)驗不夠和外語(yǔ)水平較弱，二是外語(yǔ)水平較強，專(zhuān)業(yè)的理論水平或實(shí)踐經(jīng)驗不足。培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高素質(zhì)的外向型人才師資首先必須是本專(zhuān)業(yè)在經(jīng)管和外語(yǔ)方面的復合型人才。目前我國高校在引進(jìn)這種具有特殊背景的師資人才方面依然存在各種條條框框和限制，許多研究生和博士一畢業(yè)就分配在教學(xué)的崗位上，實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏反過(guò)來(lái)也影響到理論水平和外語(yǔ)水平的有效發(fā)揮，這也正是本課程目前教學(xué)開(kāi)展的難點(diǎn)所在。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)模式改進(jìn)的建議

　　建立有效的市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)模式是實(shí)現本課程教學(xué)目標和提高教學(xué)質(zhì)量的基礎。要達到上述目標必須對本課程有關(guān)的教學(xué)內容和要求進(jìn)行必要的改革。第一、突破傳統教學(xué)上的條條框框和思想上的束縛是教學(xué)改革的重點(diǎn)。如何提高學(xué)生本課程學(xué)習的積極性和參與性依然是本課程目前亟待解決的問(wèn)題。第二、只有將學(xué)生今后的發(fā)展目標與現有的教學(xué)要求有機地結合起來(lái)才能起到實(shí)效。對現有的教學(xué)模式和考核方式需要進(jìn)行不斷的探索和嘗試。第三、積極引進(jìn)和培養符合本專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn)的師資隊伍是市營(yíng)雙語(yǔ)課程教學(xué)順利開(kāi)展的根本保障。

　　三、結語(yǔ)

　　市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)模式必須是一種能符合學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能及社會(huì )發(fā)展需要，在雙語(yǔ)授課比重和教材選用方面能適應不同專(zhuān)業(yè)要求，課程開(kāi)設的時(shí)間和課時(shí)的設置合理以及師資擁有較強外語(yǔ)能力、專(zhuān)業(yè)理論以及實(shí)踐經(jīng)驗的一種教學(xué)體系。建立具有特色的市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)模式需要根據我國的國情進(jìn)行摸索和創(chuàng )新。提高市營(yíng)雙語(yǔ)教學(xué)模式的運作效率必須教研與實(shí)踐相結合。設立科學(xué)的考評制度，掌握本課程雙語(yǔ)學(xué)習的特點(diǎn)要求，努力提高學(xué)生雙語(yǔ)學(xué)習的興趣，在雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐中找到符合我國高校經(jīng)管專(zhuān)業(yè)市營(yíng)雙語(yǔ)的教學(xué)模式。

　　篇二：

　　一、國內外雙語(yǔ)教學(xué)模式理論解析

　　(一)國外雙語(yǔ)教學(xué)模式

　　根據《郞曼應用語(yǔ)言學(xué)詞典》的定義，國外雙語(yǔ)教學(xué)的模式包括三種:浸入型雙語(yǔ)教學(xué)、保持型雙語(yǔ)教學(xué)和過(guò)渡型雙語(yǔ)教學(xué)。

　　(1)浸入型雙語(yǔ)教學(xué):即教師使用非學(xué)生母語(yǔ)的第二語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)。該方法雖然能使學(xué)生迅速浸入第二語(yǔ)言的教學(xué)環(huán)境，但也存在一些問(wèn)題，主要表現為:①對授課教師要求較高，要求其既掌握專(zhuān)業(yè)知識，又具有較強的外語(yǔ)表達能力和較高的專(zhuān)業(yè)課理論水平;②學(xué)生一入校即使用非母語(yǔ)聽(tīng)課學(xué)習，缺乏相應緩沖期和適應期，增加學(xué)習難度，容易形成“畏難”心理，并逐漸失去學(xué)習興趣。

　　(2)保持型雙語(yǔ)教學(xué):即學(xué)生剛入校時(shí)使用母語(yǔ)教學(xué)，然后逐漸使用第二語(yǔ)言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其它學(xué)科仍使用母語(yǔ)教學(xué)。該種方法能有效將專(zhuān)業(yè)課知識和外語(yǔ)應用能力相結合，同時(shí)降低學(xué)習難度。但也存在一些問(wèn)題，主要表現為缺乏浸入式的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習效果不理想。

　　(3)過(guò)渡型雙語(yǔ)教學(xué):學(xué)生進(jìn)入學(xué)校后部分或全部使用母語(yǔ)，然后逐步轉變?yōu)槭褂玫诙�語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)。與前兩種方法相比，該方法能夠降低學(xué)生的學(xué)習難度，并使學(xué)生逐漸進(jìn)入浸入型的學(xué)習環(huán)境，達到較好的教學(xué)效果。

　　(二)國內雙語(yǔ)教學(xué)模式

　　根據文章作者的經(jīng)驗和觀(guān)察發(fā)現，國內雙語(yǔ)教學(xué)的模式包括英漢混合型和純外語(yǔ)型兩種。

　　(1)英漢混合型。英漢混合型采用外文原版教材或外文講義，講授和板書(shū)過(guò)程中中英兩種語(yǔ)言混合使用。具體地講:①PPT制作和板書(shū)以全英文為主，講授部分中英文結合;②從內容角度看，理論部分使用英語(yǔ)講解，重點(diǎn)概念和案例分析使用漢語(yǔ)講解。在該種教學(xué)模式中，英語(yǔ)和漢語(yǔ)使用比例依據學(xué)生英語(yǔ)水平?jīng)Q定;若學(xué)生英語(yǔ)水平較高，可以適當提高英語(yǔ)使用比例。

　　(2)純外語(yǔ)型。純外語(yǔ)型采用外文原版教材或外文講義，全部用英語(yǔ)作為課堂語(yǔ)言進(jìn)行講授，并用英語(yǔ)與學(xué)生互動(dòng)。該種模式在國內使用較少，一方面缺乏能進(jìn)行全英語(yǔ)授課的教師，另一方面學(xué)生的英語(yǔ)水平也限制該模式的推廣。

　　二、影響雙語(yǔ)教學(xué)效果的關(guān)鍵點(diǎn)分析

　　文章作者通過(guò)對已有相關(guān)文獻的綜述發(fā)現，影響雙語(yǔ)教學(xué)效果的因素主要包括以下幾個(gè)方面。

　　(一)教師選擇

　　根究理論文獻和文章作者的教學(xué)經(jīng)驗，合格的雙語(yǔ)課教師應具備以下素質(zhì):①扎實(shí)深厚的專(zhuān)業(yè)知識理論基礎;②良好的英語(yǔ)表達能力;③較強的課堂掌控能力。由于我國雙語(yǔ)教學(xué)開(kāi)展的比較晚，符合以上條件的雙語(yǔ)課教師嚴重缺乏，目前主要師資來(lái)源包括:①由境外引進(jìn)，這類(lèi)教師的專(zhuān)業(yè)知識和英語(yǔ)水平都比較高，但是思維模式和文化背景與國內具有較大差距，在知識傳授和與學(xué)生溝通過(guò)程中容易產(chǎn)生障礙，影響教學(xué)效果;②從本專(zhuān)業(yè)教師中選拔，這類(lèi)教師的專(zhuān)業(yè)知識儲備較好，且能夠與學(xué)生進(jìn)行很好溝通，但英語(yǔ)應用和表達能力有限，較大程度地影響雙語(yǔ)教學(xué)的效果;③從英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師中選拔，該類(lèi)教師雖具有良好英語(yǔ)基礎，但是專(zhuān)業(yè)知識薄弱，無(wú)法達到雙語(yǔ)教學(xué)仍以專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習為目的的目標。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程融了較多文化、社會(huì )因素，要求授課者充分理解當地文化背景，在雙語(yǔ)教師選擇上就更加困難。

　　(二)教材選擇

　　在國內雙語(yǔ)教學(xué)中，教材來(lái)源主要包括以下幾個(gè)方面:

　�、儆⑽脑�版教材。這可以保證學(xué)生讀到原汁原味的著(zhù)作，同時(shí)也可以避免因譯者水平疏忽所造成的紕漏;但是也存在一定問(wèn)題，首先表現為原版教材的成本較高，增加學(xué)生的經(jīng)濟負擔，其次還表現為文化背景和思維習慣造成教材編寫(xiě)方式和內容順序差異，增加學(xué)生理解接受的難度。

　�、趪鴥葘W(xué)者組織編寫(xiě)的外文教材。該類(lèi)教材雖然符合國內學(xué)生的思維和學(xué)習習慣，但英語(yǔ)表達很難達到國外原版教材的水平。同時(shí)受編者水平限制，教材中容易出現紕漏之處。

　�、凼谡n教師根據課程需要，結合外面原版教材自行編寫(xiě)的教材或講義;該教材針對性較強，且符合國內學(xué)生的學(xué)習和思維習慣，有助于幫助學(xué)生提高專(zhuān)業(yè)知識和外語(yǔ)水平;但同時(shí)也存英語(yǔ)表達不準確、教材內容有紕漏等方面的問(wèn)題。

　　(三)課堂講授

　　雙語(yǔ)課程的講授一般應采用多媒體進(jìn)行，清晰合理的PPT課件有助于提高雙語(yǔ)課程的授課效果。根據文章作者的教學(xué)經(jīng)驗和觀(guān)察分析發(fā)現，許多雙語(yǔ)課教師在制作課件時(shí)，由于受英語(yǔ)水平的限制，把主要的內容全部復制到PPT上。這樣容易造成可將內容繁冗，同時(shí)容易混淆主要研究?jì)热�，影響學(xué)生的理解和接受。文章作者認為，雙語(yǔ)教學(xué)中PPT的制作應盡量簡(jiǎn)潔，只列出主要的思路框架，同時(shí)配合圖片、圖表等，幫助學(xué)生理解接受課程內容。在具體課堂講授中，應以中英文結合的方式進(jìn)行授課。一般來(lái)講，重點(diǎn)概念、重點(diǎn)理論應該用中英文的方式講解，因為雙語(yǔ)課教學(xué)的重點(diǎn)仍然為專(zhuān)業(yè)知識，英語(yǔ)只是知識傳授過(guò)程中的媒介。但是案例部分，由于大多數學(xué)生的英語(yǔ)表達能力有限。根據文章作者的經(jīng)驗，在案例閱讀的部分應以英文進(jìn)行，但是在討論總結的時(shí)候可以根據學(xué)生的英語(yǔ)水平?jīng)Q定使用漢語(yǔ)或英語(yǔ)。此外，學(xué)生參與對于提高雙語(yǔ)教學(xué)效果具有直接影響。根據文章作者的經(jīng)驗，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雙語(yǔ)課教學(xué)過(guò)程中，授課教師應盡量設計若干問(wèn)答題，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考討論，以提高學(xué)生的參與度和積極性。(四)期末考核雙語(yǔ)教學(xué)由于受專(zhuān)業(yè)課知識和英語(yǔ)能力的限制，短期的突擊式學(xué)習往往效果不理想，因此應該加強對教學(xué)過(guò)程的控制。在期末考核時(shí)，應將平時(shí)成績(jì)和期終考試相結合，加大平時(shí)作業(yè)和平時(shí)成績(jì)在考核中的比例，甚至可以達到50%以上。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一學(xué)科注重培養學(xué)生利用知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，在考核時(shí)應避開(kāi)考察學(xué)生的死記硬背能力，而以案例分析、營(yíng)銷(xiāo)方案設計等內容為主。這既可以考核學(xué)生對具體知識點(diǎn)的理解運用，又可以考核學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)課教學(xué)效果的策略思考

　　(一)選擇合適的雙語(yǔ)教學(xué)模式

　　通過(guò)前面分析可知，根據母語(yǔ)與非母語(yǔ)使用的比例可以將雙語(yǔ)教學(xué)的模式分為英漢混合型和純英語(yǔ)型;而根據雙語(yǔ)教學(xué)開(kāi)展的時(shí)間結點(diǎn)可以將其分為浸入型、保持型和過(guò)渡型三種。從實(shí)踐角度看，國內目前以英漢混合型和保持型雙語(yǔ)教學(xué)為主，且在英漢混合型教學(xué)中，漢語(yǔ)授課所占的比例較大。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的國際化程度比較高，雙語(yǔ)教學(xué)的開(kāi)展顯得非常必要。但是究竟應該采用何種形式的雙語(yǔ)教學(xué)模式，文章作者認為應該根據學(xué)生的學(xué)習階段確定。本科階段的培養目標以學(xué)生的基本知識和實(shí)踐能力為主，基本知識雖然具有國際通用性，而實(shí)踐能力卻以本土性為主，同時(shí)加上學(xué)生的英語(yǔ)水平有限，文章認為應采用保持型和英漢混合型的雙語(yǔ)教學(xué)模式。而碩士及博士階段以理論研究為主，且學(xué)生本身已經(jīng)具備良好的英語(yǔ)能力，應采用浸入式和純英語(yǔ)的教學(xué)模式。

　　(二)加強雙語(yǔ)教學(xué)師資力量的培養

　　目前高校雙語(yǔ)課教師的主要來(lái)源包括境外引進(jìn)、從本專(zhuān)業(yè)教師中選拔、從外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課教師中選拔等。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)課程對師資的要求比較高，要求其既具備良好的專(zhuān)業(yè)課知識，又要具有良好的英語(yǔ)表達能力，同時(shí)還要具備較強的課堂講授能力。而現有的師資來(lái)源基本上都無(wú)法滿(mǎn)足國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)的要求，如由境外引進(jìn)的教師不能很好地了解中國文化背景，無(wú)法將營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐結合;而從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和本專(zhuān)業(yè)選擇的教師又無(wú)法滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)知識和英語(yǔ)表達能力的雙重要求。因此，文章認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雙語(yǔ)課教師可以從兩個(gè)途徑獲得，一是引進(jìn)在中國成長(cháng)但在國外接受高等教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)人員，最好具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的博士學(xué)位;二是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中選拔優(yōu)秀青年教師到國外進(jìn)行為期一年以上的強化訓練，提高其外語(yǔ)水平。通過(guò)這兩個(gè)途徑獲得師資能夠完全符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)的需要，并達到較好的授課效果。

　　(三)選擇合適的雙語(yǔ)教學(xué)教材

　　教材選擇也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)的難點(diǎn)之一。本人在雙語(yǔ)教學(xué)中曾選擇不同來(lái)源的教材，但總體上很難達到理想效果。選擇純英文原版教材，雖然可以讓學(xué)生接受原汁原味的英語(yǔ)，但編寫(xiě)習慣與國內有較大差距，同時(shí)非本土化的案例，也使學(xué)生在理解接受上存在困難，嚴重影響雙語(yǔ)教學(xué)的效果。而國內編寫(xiě)的雙語(yǔ)教材，基本上都是以中國式英語(yǔ)為主，加上編者水平不高和責任意識不強，紕漏較大，很難滿(mǎn)足教學(xué)工作需要。但根據本人經(jīng)驗，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)中，可以選用國外原版教材，但教師在備課過(guò)程中，應根據國內學(xué)生的思維接受習慣對授課內容進(jìn)行重新組織，同時(shí)加入本土化的案例，才可以提高授課效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　摘要：計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展過(guò)程中，極大的沖擊了傳統的市場(chǎng)模式，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，才能保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟效益。本文首先對計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景，然后分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這一時(shí)代下的各種轉變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢與對策，望采納。

　　關(guān)鍵詞：計算機網(wǎng)絡(luò )；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；變革

　　計算機網(wǎng)絡(luò )將世界連成一個(gè)有機的整體，在經(jīng)濟全球化發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)方式等都發(fā)生了重要的變化，也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展步伐，讓企業(yè)準確的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，必須對計算機網(wǎng)絡(luò )背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種變化進(jìn)行分析，并采取針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略�；�于此，加強對計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革的研究具有十分現實(shí)的意義。

　　1、計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景

　　第一，經(jīng)濟全球化發(fā)展是當今社會(huì )發(fā)展的必然趨勢，每個(gè)國家都在積極的開(kāi)拓國際市場(chǎng)，甚至有些國家國際市場(chǎng)貿易的總額要遠遠高于國內經(jīng)濟貿易總額。因此，在計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，經(jīng)濟全球化發(fā)展對于企業(yè)生存再說(shuō)至關(guān)重要。第二，線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展。在計算機網(wǎng)絡(luò )背景下，線(xiàn)上市場(chǎng)得到了長(cháng)足的發(fā)展，各個(gè)國家線(xiàn)上市場(chǎng)已經(jīng)基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò )也十分的成熟。消費者通過(guò)線(xiàn)上交易，然后通過(guò)物流將產(chǎn)品送到消費者受眾，將網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)結合起來(lái)。計算機網(wǎng)絡(luò )給變了消費者的消費觀(guān)念，有型的市場(chǎng)也逐漸向無(wú)形轉變，企業(yè)則需要順應時(shí)代變化，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。第三，在計算機網(wǎng)絡(luò )背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)消除了空間束縛，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中的起點(diǎn)是一樣的，同時(shí)也讓企業(yè)之間的競爭不斷提升。同時(shí)計算機網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)具有多樣化、虛擬化的特點(diǎn)，競爭方面也不單單體現在產(chǎn)品，如果企業(yè)想要在競爭中占據主動(dòng)，必須改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面轉變

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化

　　計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟加劇了市場(chǎng)的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業(yè)庫存量也隨之減少，市場(chǎng)產(chǎn)品周期減少，為企業(yè)、消費者雙方都提供了更多發(fā)展的機會(huì )，消費者獲得的服務(wù)也是更加全面的、優(yōu)質(zhì)的。消費者理念在計算機網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數量、質(zhì)量消費觀(guān)念，逐漸轉變?yōu)樘厣�消費、個(gè)性消費。在科技發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)自動(dòng)化水平不斷加深，在短時(shí)間內就會(huì )被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競爭。計算機網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，促進(jìn)了更多新的營(yíng)銷(xiāo)方式，消費者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過(guò)線(xiàn)上支付，對產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。

　　2.2營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生變化

　　計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據自己的'需要，從相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )平臺中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿(mǎn)足消費者的需求。從現階段市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵在于刺激消費者產(chǎn)生需求，引導消費者進(jìn)行消費。消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費人員基尼系那個(gè)直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業(yè)，企業(yè)根據這些需求進(jìn)行產(chǎn)品升級、調整等。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中具有豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，消費者個(gè)性化消費觀(guān)念也不斷增多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )消費比實(shí)體店消費更加方便、靈活，更能夠滿(mǎn)足客戶(hù)挑剔的需求。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競爭中取得先機。

　　2.3營(yíng)銷(xiāo)策略的變化

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與理念的轉變，是為了營(yíng)銷(xiāo)策略能夠更好的轉變，能夠借助計算機網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。傳統市場(chǎng)模式下，由于信息來(lái)源不足等因素，導致企業(yè)不能把握住先機，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)遠性發(fā)展不足。而計算機網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，能夠運用信息資源，對市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行預測，然后調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，現階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大，企業(yè)競爭也正逐漸向著(zhù)服務(wù)內容方向發(fā)展，改變服務(wù)理念才是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本所在。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，必須綜合運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，現代化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)構建有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺系統，讓消費者能夠直接與企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)注重技術(shù)更新等，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢。

　　3、計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢及策略

　　3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢

　　第一，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不斷改變過(guò)程中，一是要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結構，二是其正向著(zhù)信息化、數字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。第二，計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下，消費者的網(wǎng)絡(luò )消費觀(guān)念不斷完善，在商品選擇過(guò)程中消費者更加的獨立，消費者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費者之間的雙向選擇，而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類(lèi)更加具體化。

　　3.2計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一，必須對市場(chǎng)信息進(jìn)行多方面的收集，并進(jìn)行準確的判斷，結合營(yíng)銷(xiāo)對象制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業(yè)都樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)，幫助市場(chǎng)形成良性的競爭，確保企業(yè)與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽(yù)，發(fā)揮品牌的效應；第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )化的高效營(yíng)銷(xiāo)手段，借助于計算機大數據等，提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、總結

　　通過(guò)上述分析可知，在計算機網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競爭中占據主動(dòng)，必須對消費者進(jìn)行有效的考慮，然后制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續發(fā)展。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　摘要：:通貨膨脹使消費者購買(mǎi)行為發(fā)生了巨大的變化，隨之而來(lái)的是企業(yè)對于通貨膨脹下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的調整，在對通貨膨脹進(jìn)行研究營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)要以?xún)r(jià)格和產(chǎn)品為主線(xiàn)，以此為角度進(jìn)行戰略策劃，在研究中要對短期利益與長(cháng)期利益綜合考慮，要對企業(yè)利益與社會(huì )利益綜合權衡，使企業(yè)的發(fā)展處于良好的社會(huì )框架之下并立足于長(cháng)遠目標的實(shí)施。本文針對消費者的行為與企業(yè)的行為對通貨膨脹下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略進(jìn)行分析，并探討有效路徑。

　　關(guān)鍵詞：:通貨膨脹;營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　引言:

　　通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經(jīng)濟學(xué)理論研究中，對于市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下的通貨膨脹始終沒(méi)有確定的定義，作為一種經(jīng)濟現象，可以用消費物價(jià)指數(CPI)、平減指數(GDP)與生產(chǎn)者物價(jià)指數(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經(jīng)濟學(xué)家仍然在探究對于通貨膨脹的發(fā)生是成本推動(dòng)的因素造成的，還是有需求拉引帶動(dòng)的，究竟哪種因素的推動(dòng)能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發(fā)正確的戰略對策，需要系統研究并對問(wèn)題作出正確的判斷后再下結論，這樣才能符合市場(chǎng)需要并且利于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。

　　一、研究消費者的通脹預期與應對行為

　　企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)面對的是消費者，消費者對于通貨膨脹已有了深刻的認知，并且針對通貨膨脹許多消費者有著(zhù)獨到的見(jiàn)解與應對措施，在此背景下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略要重點(diǎn)研究并掌握其心理與行為。消費者自身會(huì )對通貨膨脹有一些預期，他們在短時(shí)間內會(huì )認為這種情況不會(huì )持續太長(cháng)時(shí)間，并且認為通貨膨脹的幅度不會(huì )很大，政府會(huì )采取有效措施加以控制，這種心理會(huì )讓消費者可以承受商品的漲價(jià)，在行為上不會(huì )產(chǎn)生過(guò)度的變化，但是，如果價(jià)格持續上漲并且有大幅度增加的趨勢，這種情況會(huì )導致消費者采取一定的行為以保證自身生活的繼續，對自己的財富是否會(huì )因通貨膨脹而縮水會(huì )感到擔憂(yōu)。另外一些消費者資產(chǎn)存量相對較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產(chǎn)可以在通貨膨脹期間不貶值，對于這類(lèi)消費者，在膨脹初期他們的消費行為還沒(méi)有發(fā)生較大的波動(dòng)，但是股市與樓市也會(huì )在通脹期持續低迷，這類(lèi)消費者會(huì )發(fā)現他們投資風(fēng)險也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費行為也會(huì )受到影響，針對這類(lèi)消費者我們要對其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略針對性的調整。相反的一些消費者更加關(guān)注如何減輕通貨膨脹帶來(lái)的壓力，這就需要改變購買(mǎi)行為，例如某種產(chǎn)品因漲價(jià)過(guò)高，消費者會(huì )放棄購買(mǎi)，轉為購買(mǎi)一些價(jià)格漲幅不大的相同產(chǎn)品;對于品牌的購買(mǎi)也會(huì )隨著(zhù)心理預期放棄心理價(jià)值過(guò)高的品牌，選擇更加實(shí)用的品牌。消費者會(huì )更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，會(huì )選實(shí)惠又經(jīng)濟的消費行為，同時(shí)會(huì )改變購買(mǎi)地點(diǎn)，為尋求價(jià)格的低廉而減少到豪華商場(chǎng)購物;消費者表現出的行為中還會(huì )有對非生活必需品的推遲購買(mǎi)，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費者的主要購買(mǎi)力。長(cháng)期的通貨膨脹會(huì )使房地產(chǎn)與股市以及黃金市場(chǎng)的收益持續走低，消費者為了避免資金的投資風(fēng)險進(jìn)而將資產(chǎn)存入較為保險的銀行，因為銀行會(huì )使資金的投資風(fēng)險降到最低，不論利率的高低，消費者都會(huì )選擇銀行。通貨膨脹時(shí)間過(guò)長(cháng)會(huì )導致通貨膨脹結束后很長(cháng)的時(shí)間段中，消費者的消費行為依然沒(méi)有更改，這種現象會(huì )導致新的消費需求不足，對于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略部署造成困難，工業(yè)用戶(hù)的購買(mǎi)行為也會(huì )因通貨膨脹的出現而產(chǎn)生變化，在短期內的產(chǎn)品采購會(huì )有增加趨勢，長(cháng)期就會(huì )尋找替代供應商或相對具有較低成本的替代產(chǎn)品，工業(yè)用戶(hù)的行為會(huì )造成供應鏈重組加劇。

　　二、研究競爭者的通脹預期與應對行為

　　宏觀(guān)環(huán)境產(chǎn)生的重大變化是對行業(yè)發(fā)展與重組提供了重要時(shí)機，與企業(yè)之間的自由競爭相比，在宏觀(guān)環(huán)境的變化中企業(yè)的重組與市場(chǎng)的集中化會(huì )更加猛烈與迅速，更加瞬息萬(wàn)變。企業(yè)對于通貨膨脹背景下的.營(yíng)銷(xiāo)戰略的策劃要在戰略中對同業(yè)競爭者在應對策略、競爭面對以及通貨膨脹預期上都要格外關(guān)注，對于競爭激烈并要提升集中度的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要更加重視以上的研究問(wèn)題，一些企業(yè)會(huì )對漲價(jià)的企業(yè)在通貨膨脹的背景下實(shí)施降價(jià)的競爭策略，通常會(huì )在此時(shí)以改善產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的策略上對競爭對手實(shí)行打壓，為贏(yíng)取開(kāi)闊的市場(chǎng)空間以及顧客數量，拓寬自身市場(chǎng)版圖，同時(shí)漲價(jià)企業(yè)會(huì )被擠壓出競爭位置。

　　三、政府的通脹控制目標與調控措施

　　企業(yè)在制定戰略目標上要時(shí)刻關(guān)注政府的調控措施，要借助政府所采取的有效措施實(shí)現通貨膨脹背景下的正確營(yíng)銷(xiāo)，對于一些產(chǎn)品，企業(yè)要把握政府對價(jià)格不實(shí)行管制的機會(huì )，在營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃中可以通過(guò)自由調價(jià)的方式爭取市場(chǎng)。而另一些產(chǎn)品，在價(jià)格上政府有嚴格的審批制度，企業(yè)在上調價(jià)格時(shí)必須要經(jīng)過(guò)上報審批的形式獲得準許后才可執行，這就需要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的研發(fā)中要做好準備工作。另一些產(chǎn)品，政府會(huì )采用價(jià)格補貼形式彌補企業(yè)的經(jīng)濟損失，企業(yè)要對營(yíng)銷(xiāo)戰略與政府政策有效結合，配合宏觀(guān)調控，在通貨膨脹中堅持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在政府控制范圍內進(jìn)行。

　　四、企業(yè)的資源優(yōu)勢與競爭策略

　　通貨膨脹背景下，政府行為、競爭者與消費者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業(yè)的外部因素并不是影響分析的全部因素，對于企業(yè)的內部資源也要相應的進(jìn)行分析，以此來(lái)確定在此背景下企業(yè)的自身競爭能力從而調整戰略，市場(chǎng)的攻擊策略的進(jìn)行需要企業(yè)在人力資源、渠道資源、技術(shù)資源、資本資源、產(chǎn)品資源以及品牌資源同時(shí)對市場(chǎng)擴張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業(yè)的擴張策略，就需要企業(yè)考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對于無(wú)法擴大市場(chǎng)規模與份額的情況下，要通過(guò)維護的方式對其展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰略，避免市場(chǎng)的縮減。

　　五、確定通脹背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　內外因素分析后，營(yíng)銷(xiāo)戰略的研究要確立營(yíng)銷(xiāo)目標，在通貨膨脹的背景下對營(yíng)銷(xiāo)目標的定位分為三種:第一種是利潤目標，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標，利潤為企業(yè)的生存提供了有力保障，有時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對失去市場(chǎng)份額的可能。第二種是聲譽(yù)目標，在通脹背景下，客戶(hù)關(guān)系與品牌信譽(yù)依然是極為重要的市場(chǎng)資源，要立足于長(cháng)遠發(fā)展，所以戰略中要有品牌聲譽(yù)的策劃。第三種是競爭目標，要通過(guò)利用環(huán)境的改變打破格局，突出競爭優(yōu)勢，提升市場(chǎng)排名。

　　六、策劃通脹背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先是產(chǎn)品策略，可以通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新或維持、簡(jiǎn)化等戰略。然后是價(jià)格方面，可以通過(guò)提高價(jià)格、維持價(jià)格或降低價(jià)格的策略。分銷(xiāo)策略也是一種戰略計劃，要調整分銷(xiāo)渠道，減輕成本壓力，關(guān)注渠道與網(wǎng)點(diǎn)的變化情況。對促銷(xiāo)策略的規劃是增加廣告預算，對廣告傳播改變其媒體，對于已經(jīng)建立的品牌形象與產(chǎn)品價(jià)值要繼續通過(guò)廣告傳遞，從而達到營(yíng)銷(xiāo)目標。結束語(yǔ):綜上所述，通貨膨脹背景下的營(yíng)銷(xiāo)戰略的研究要比市場(chǎng)上簡(jiǎn)單的漲價(jià)或變相的漲價(jià)要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業(yè)利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業(yè)所承擔的風(fēng)險，要有相應的執行計劃于執行力度，通脹是可控的，所以也會(huì )是短暫的，要積極配合政府的調控措施，將企業(yè)在通貨膨脹下依然有發(fā)展前景。

　　參考文獻:

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　摘要：在我國，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過(guò)相關(guān)理論的學(xué)習和應用發(fā)展行業(yè)。但是在現實(shí)中，依然存在著(zhù)很多實(shí)際的問(wèn)題，需要更進(jìn)一步的探索。找到可以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)力，剖析我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關(guān)對策。如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國內的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開(kāi)，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無(wú)用的制約性條件排除，需要深入分析解決。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；行業(yè)研究；制約因素

　　中國欲在整個(gè)世界占有一定的市場(chǎng)地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場(chǎng)視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛(ài)國的同時(shí)，擔負起社會(huì )責任。對各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，進(jìn)行有效的研究，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加順暢。促進(jìn)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的制約因素

　　1.領(lǐng)域過(guò)于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷(xiāo)上面都受到一定的局限。影響著(zhù)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體發(fā)展模式，使得我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)能將自身優(yōu)勢充分展現出來(lái)，因為在領(lǐng)域問(wèn)題上的限制，會(huì )影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展趨勢。比如個(gè)人、社區、政府、國家和民族等這些領(lǐng)域問(wèn)題上，沒(méi)有使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛力被充分發(fā)揮出來(lái)。社會(huì )上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營(yíng)銷(xiāo)意識，企業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷(xiāo)售程度而言，民營(yíng)企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒(méi)有比較完善的營(yíng)銷(xiāo)意識，沒(méi)有設立營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，就不用談市場(chǎng)研究或是策略問(wèn)題。一個(gè)太過(guò)狹窄的平臺，不會(huì )給營(yíng)銷(xiāo)提供更好的發(fā)展機會(huì )。各個(gè)領(lǐng)域之間也不會(huì )有一個(gè)比較良好的交流，無(wú)法促進(jìn)行業(yè)間相互提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會(huì )忽視推銷(xiāo)的重要理念，直接制約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣和發(fā)展。

　　2.沒(méi)有樹(shù)立品牌優(yōu)勢。在企業(yè)內部，一共有兩種營(yíng)銷(xiāo)模式，分別是下游營(yíng)銷(xiāo)和上游營(yíng)銷(xiāo)。由高層或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)幫助銷(xiāo)售部門(mén)做的營(yíng)銷(xiāo)，屬于下游營(yíng)銷(xiāo)。上游營(yíng)銷(xiāo)人員的主要任務(wù)就是，研究和思考未來(lái)市場(chǎng)的情況。這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，分析清楚未來(lái)市場(chǎng)的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無(wú)形資產(chǎn)，在我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是非常重要的一個(gè)部分。在我國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，確實(shí)缺少上游營(yíng)銷(xiāo)模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實(shí)現品牌的價(jià)值。品牌作為一種無(wú)形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過(guò)這種方式擴展忠實(shí)的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見(jiàn)。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利�，F在市場(chǎng)上確實(shí)存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶(hù)提供獨一無(wú)二的品牌服務(wù)，在品牌形象上深入分析，注重客戶(hù)的真實(shí)感受，以良好的服務(wù)為最終目的，分析我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過(guò)多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費者的資產(chǎn)。打造品片效應，符合消費者的消費觀(guān)念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過(guò)品牌定義，對其產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶(hù)的需求，將消費者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的.實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力量。

　　3.看重戰術(shù)卻缺乏戰略。我國一直都在走社會(huì )主義經(jīng)濟市場(chǎng)的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟命脈發(fā)展問(wèn)題。在問(wèn)題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應社會(huì )的發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，適當的對國家政策和經(jīng)濟需要進(jìn)行調整分析。國家需要考慮到戰略的長(cháng)期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求更高。我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，使得企業(yè)無(wú)法預測太遠的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無(wú)法做到比較長(cháng)期的規劃。企業(yè)為了能夠及時(shí)的調整戰術(shù)，而暫時(shí)性的使用短中期的發(fā)展戰略，對于企業(yè)而言確實(shí)是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟發(fā)展的速度，太過(guò)迅速以至于各個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法跟上經(jīng)濟發(fā)展的節奏，最后就會(huì )導致不良的結果。企業(yè)會(huì )因為跟不上經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰略實(shí)施的時(shí)機，影響企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長(cháng)期發(fā)展戰略與品牌之間的聯(lián)系規劃，以至于企業(yè)無(wú)法得到一個(gè)高速的發(fā)展。也沒(méi)有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會(huì )導致客戶(hù)量的流失，在整個(gè)競爭中處在比較被動(dòng)的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰略的制定，而是無(wú)法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰略思想。在一個(gè)組織中，進(jìn)行方向的確立，以及長(cháng)遠性、全局性的謀劃和行動(dòng)，就是戰略。在企業(yè)內部，對業(yè)務(wù)管理、人力資源進(jìn)行相關(guān)戰略能動(dòng)化的調整與規劃，就是戰略思考。國內企業(yè)大部分并沒(méi)有抓住重點(diǎn)，將戰思考發(fā)揮至最高價(jià)值。

　　二、針對我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)制約因素的策略

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，運用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的健康發(fā)展。就我國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程來(lái)看，不健全的市場(chǎng)體系、不規范的市場(chǎng)運作等等，都會(huì )成為影響我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。在我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會(huì )經(jīng)濟體制。只有社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )漸入佳境，在國際市場(chǎng)中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行改進(jìn)，以得到更全方位的發(fā)展。

　　2.探索實(shí)踐中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時(shí)吸收西方精華。在發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟基礎上，發(fā)展了西方的營(yíng)銷(xiāo)理論。當時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過(guò)于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時(shí)候，還處于改革開(kāi)放初期，各地區經(jīng)濟發(fā)展還不平衡，全國性統一的市場(chǎng)還沒(méi)有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿(mǎn)足感。當時(shí)中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成條件還沒(méi)有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)法使我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)達到有效的價(jià)值，最終導致中國的市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏特色。另外，掌握科學(xué)方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達國家不相同，市場(chǎng)體系還沒(méi)有特別的成熟，相關(guān)的市場(chǎng)法規并不健全。很多數據都不具備代表性，并不能作為進(jìn)行企業(yè)決策。在一定程度上，營(yíng)銷(xiāo)決策需要注重企業(yè)高層對于整個(gè)市場(chǎng)的敏感性和預測性。最后，理論與實(shí)際進(jìn)行結合，營(yíng)銷(xiāo)需要堅持創(chuàng )新。中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直都在借鑒西方的營(yíng)銷(xiāo)模式，對中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方式。

　　三、結語(yǔ)

　　在國際市場(chǎng)中，中國是一個(gè)重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟。并在發(fā)展過(guò)程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制。為中國社會(huì )做貢獻，同時(shí)贏(yíng)得中國在國際市場(chǎng)上的競爭力。我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)逐漸形成時(shí)，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟的過(guò)程，中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終會(huì )贏(yíng)得在國際市場(chǎng)上的穩定發(fā)展。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求以及綠色課程設置的目標

　　(一)目前市場(chǎng)人才的需求

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更應具備社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質(zhì)與適應性等。鑒于以上分析，獨立學(xué)院必須根據自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結合市場(chǎng)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置的目標

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置要體現突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn)，即要遵循導向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導向性原則是指課程設置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向為目標，全方位體現和提升大學(xué)生的環(huán)境保護和可持續發(fā)展意識。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類(lèi)課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應構成內在的聯(lián)系，形成有機的統一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專(zhuān)業(yè)課程中，藉此對各專(zhuān)業(yè)主干課程內容進(jìn)行調整、充實(shí)，才能促使所有學(xué)生都受到可持續發(fā)展與環(huán)保意識的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養學(xué)生綜合素質(zhì)的教育，課程內容應盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護與可持續發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎教育，它應和環(huán)境類(lèi)的專(zhuān)業(yè)教育有所區別。要求大學(xué)綠色教育課程的設置應有計劃、按步驟地進(jìn)行，既體現綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過(guò)幾門(mén)課程的學(xué)習使學(xué)生深刻理解可持續發(fā)展的內涵，樹(shù)立起資源、環(huán)境與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調觀(guān)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程體系設置

　　加強獨立學(xué)院綠色教育首先應該在教學(xué)內容、課程體系設置中得到體現，要開(kāi)設與專(zhuān)業(yè)相結合的課程，要開(kāi)設與將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的學(xué)生具備綠色的環(huán)境教育基本知識和技能。另外在所有專(zhuān)業(yè)的課程中，都應滲透環(huán)保知識，更要培養學(xué)生環(huán)保意識、環(huán)境倫理、環(huán)境素養。

　　(一)公共課

　　綠色教育課程總目標是課程設置體現“文理交融，技能過(guò)硬，學(xué)以致用，用中求通”，在公共基礎課和公共選修課方面，一般開(kāi)設4－5門(mén)綠色課程，重在比較全面地介紹國內外關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題以及環(huán)境治理對策等內容。如從《中國綠色經(jīng)濟發(fā)展機制和政策講座》、《環(huán)境保護與可持續發(fā)展》、《經(jīng)濟與可持續發(fā)展》、《環(huán)境學(xué)導論》、《環(huán)境與人類(lèi)健康》、《環(huán)境與人類(lèi)社會(huì )》和《環(huán)境保護概論》等課程中挑選4－5門(mén)作為本專(zhuān)業(yè)的公共選修課。通過(guò)這些課程的學(xué)習，使學(xué)生具有判斷和處理環(huán)境問(wèn)題和有關(guān)可持續發(fā)展的`初步能力，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習奠定基礎。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學(xué)科中，在公共基礎課中將綠色教育方面的內容滲透在《思想道德修養和法律基礎》等課的教學(xué)中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識的學(xué)習和環(huán)境技能的培養，更重要的是使大學(xué)生在接受環(huán)境教育的過(guò)程中，形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

　　(二)專(zhuān)業(yè)課

　　除重視公共課程開(kāi)設外，還應拓寬專(zhuān)業(yè)課內涵，注重專(zhuān)業(yè)交叉，使各門(mén)課程體現綠色意識。一般開(kāi)設3－4門(mén)綠色專(zhuān)業(yè)選修課程�！毒G色營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《環(huán)境管理學(xué)》、《企業(yè)綠色管理績(jì)效評價(jià)研究》、《綠色供應鏈管理》和《綠色采購管理》等相應課程，將綠色課程諸要素內化于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教育中，在教學(xué)過(guò)程中體現環(huán)境保護、循環(huán)經(jīng)濟、綠色管理、綠色營(yíng)銷(xiāo)的思想，逐步培養學(xué)生把環(huán)境保護和可持續發(fā)展的知識滲透到專(zhuān)業(yè)學(xué)習中的能力。同時(shí)構建本專(zhuān)業(yè)除教學(xué)平臺外的宣教平臺和社區平臺的綠色實(shí)踐教學(xué)體系。一是邀請行業(yè)知名專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，通過(guò)實(shí)例、圖片等生動(dòng)活潑的形式，向師生們講解環(huán)境保護的意義，要求大家積極宣傳環(huán)保、參與環(huán)保、實(shí)踐低碳環(huán)保、綠色生活新理念。二是將理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，強化學(xué)以致用的意識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。鼓勵學(xué)生參加大學(xué)生環(huán)保協(xié)會(huì )以及綠色志愿者的行動(dòng)，鼓勵學(xué)生自主組建環(huán)保論壇，為大學(xué)生學(xué)習和宣傳環(huán)�？萍寂c理論知識，交流環(huán)保心得體會(huì )，展示大學(xué)生環(huán)保事件成果等。三是加強實(shí)踐教育環(huán)節，通過(guò)觀(guān)看有關(guān)環(huán)境問(wèn)題的新聞背景材料、環(huán)境防治成功案例和實(shí)地考察，讓學(xué)生了解環(huán)境問(wèn)題給人們帶來(lái)的深重災難及產(chǎn)生的原因和解決的辦法，讓學(xué)生從學(xué)習中得到感悟。主要做法是增強企業(yè)實(shí)習、組織實(shí)地考察等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在問(wèn)題，提出新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。

　　關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　一、新媒體特征

　　新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時(shí)代性�？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內容個(gè)性化。微博微信的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀(guān)情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來(lái)工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來(lái)播放新聞，音樂(lè )臺就是用來(lái)放音樂(lè )。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫(xiě)實(shí)，下一篇就是推銷(xiāo)面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過(guò)報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著(zhù)受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。

　　二、新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響

　　新媒體的廣泛普及使得其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。新媒體對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者就接受這樣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無(wú)意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費者成為營(yíng)銷(xiāo)策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀(guān)念的轉變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應當適應新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內容及形式都應當變得更加具有時(shí)代性。

　　三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題

　　第一，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才。專(zhuān)業(yè)的人才才能干專(zhuān)業(yè)的事情。但是現階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷(xiāo)流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好的。然而在現階段，新媒體的專(zhuān)業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷(xiāo)人才更是短缺。因此，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的一個(gè)大問(wèn)題。第二，營(yíng)銷(xiāo)方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過(guò)在電視打廣告或者在線(xiàn)下進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò )，有移動(dòng)通訊設備，即使足不出戶(hù)也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略絕對不能僅限于電視報紙和線(xiàn)下。通過(guò)各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都應當學(xué)習的方式和方法。單一的營(yíng)銷(xiāo)方式只會(huì )讓消費者對自己的產(chǎn)品過(guò)目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統規劃。新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要系統規劃，而不只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統的規劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定往往會(huì )顯得雜亂無(wú)序。因此，在沒(méi)有系統規劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略效率低下。

　　四、新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略

　　第一，通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，手機是現當代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設備。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)短信推送，抽獎問(wèn)答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產(chǎn)品的了解。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶(hù)。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )手段多種多樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其收益并不會(huì )小于通過(guò)手機進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在現當代，只要有網(wǎng)絡(luò )的地方，就有市場(chǎng)。因此，開(kāi)拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò )讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò )的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設備在現當代也越來(lái)越走近人們的生活，小到汽車(chē)里面的移動(dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車(chē)和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(cháng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專(zhuān)業(yè)的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì )比手機和網(wǎng)絡(luò )上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設備。第四，通過(guò)微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。微博微信等的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，現階段微博微信的內容具有很強的個(gè)性化，帶有很強的主觀(guān)情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步來(lái)看，在當代中國，幾乎每一個(gè)有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過(guò)此類(lèi)社交平臺進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能夠收到意想不到的效果。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　【摘要】文章首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念及中小企業(yè)的的特點(diǎn)，并分析了我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。同時(shí)，從夾縫經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品差別化策略等五個(gè)方面對中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價(jià)值。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權利、公共關(guān)系策略，簡(jiǎn)稱(chēng)6P’)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機會(huì )，選擇目標市場(chǎng)，設計相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行實(shí)施有效控制。

　　中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營(yíng)靈活，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專(zhuān)、小而特”適應市場(chǎng)變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場(chǎng)弱勢群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。

　　我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)方式和策略運用不當，嚴重地制約著(zhù)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討。

　　一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機會(huì )，選擇目標市場(chǎng)，設計相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行實(shí)施有效控制。我國中小企業(yè)存在著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)方式和策略運用不當等許多問(wèn)題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專(zhuān)注于輸入技術(shù)，在國內IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司進(jìn)入平穩發(fā)展期，積極尋求實(shí)現產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個(gè)領(lǐng)域，其中以鼠標作為突破口進(jìn)行電腦外設產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務(wù)銷(xiāo)售毛利的貢獻率僅為全公司的0.5%。經(jīng)分析發(fā)現，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價(jià)策略，產(chǎn)品一直在市場(chǎng)是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個(gè)領(lǐng)域并沒(méi)有建立起與之價(jià)格相匹配的.品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結果該產(chǎn)品在一些重要的區域市場(chǎng)幾進(jìn)幾出，這就與該公司的區域獨家代理的渠道結構發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無(wú)存;三是公司為扭轉局面又引進(jìn)了產(chǎn)品性質(zhì)類(lèi)似的小數碼產(chǎn)品，希望通過(guò)豐富產(chǎn)品線(xiàn)的辦法，改善該業(yè)務(wù)的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標遭遇同樣的問(wèn)題，并無(wú)多大成效。從行業(yè)和公司內部資源與能力的來(lái)看，這類(lèi)業(yè)務(wù)是典型的“瘦狗”業(yè)務(wù)，繼續投入只能造成更大的資源浪費。

　　上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見(jiàn)，我國中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著(zhù)諸多問(wèn)題，歸納起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　(1)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境嚴峻

　　中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法、手段、策略，以及相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和人員的素質(zhì)結構都相對處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設置獨立的品牌職能機構，進(jìn)行從企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)到品牌資產(chǎn)評估的完整品牌規劃流程，依靠大規模廣告來(lái)創(chuàng )造消費者拉動(dòng)力，采取深度分銷(xiāo)、精耕細作等銷(xiāo)售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒(méi)有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性較差，大多處于被動(dòng)的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。

　　(2)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方法落后

　　目前，大多數中小企業(yè)仍然奉行傳統的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推銷(xiāo)的觀(guān)念，組織績(jì)效低下，營(yíng)銷(xiāo)大多通過(guò)大量硬性指標和規章制度來(lái)強化營(yíng)銷(xiāo)管理，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)調查和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)人員，營(yíng)銷(xiāo)管理的效率不高;在營(yíng)銷(xiāo)方法上，以傳統的隨機直銷(xiāo)、推銷(xiāo)和訂單營(yíng)銷(xiāo)為主，忽視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)計劃、無(wú)目標地銷(xiāo)售產(chǎn)品，不僅浪費營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　大多數中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是采取以市場(chǎng)為導向的隨機應變戰略，缺乏戰略規劃。受傳統營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念的影響，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏內外部協(xié)調，沒(méi)有將內外部營(yíng)銷(xiāo)管理有機地結合起來(lái)，只追求短期營(yíng)銷(xiāo)成果，注重行事快捷，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)調研及相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略，大多通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)組織、有限的營(yíng)銷(xiāo)人員、有限投資及通過(guò)產(chǎn)品的包裝設計等確定營(yíng)銷(xiāo)目標和定價(jià)標準，利用廣告傳媒，以代銷(xiāo)和直銷(xiāo)等形式進(jìn)行常規銷(xiāo)售。

　　二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　針對上述問(wèn)題，我們必然要采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略予以應對。但不同的企業(yè)又有著(zhù)各自不同的特點(diǎn)，要結合自己的實(shí)際情況量身定制符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。但總體來(lái)說(shuō)，主要可以采取以下幾方面的策略：

　　(1)先要確定“先勝而后求戰”的營(yíng)銷(xiāo)思想

　　正確的營(yíng)銷(xiāo)思想才能引導正確的行動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是企業(yè)間的戰爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒�！跋葎俣�后求戰”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說(shuō)具備了勝利的條件后再開(kāi)始作戰。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風(fēng)險能力弱，在營(yíng)銷(xiāo)上一旦出現失誤，很有可能將企業(yè)推入萬(wàn)劫不復的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場(chǎng)拼殺后不見(jiàn)效果，但此時(shí)產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調整解決不了根本問(wèn)題，全部推倒重來(lái)，企業(yè)又將面臨極大的財務(wù)風(fēng)險，左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是“先戰而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過(guò)嚴謹、充分的營(yíng)銷(xiāo)規劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無(wú)特殊之處，包裝也是平淡無(wú)奇，加上模糊的品牌定位、無(wú)差異的賣(mài)點(diǎn)，直接導致招商這一關(guān)都難過(guò)，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時(shí)企業(yè)寄希望于加大對渠道和消費者的促銷(xiāo)力度、加強銷(xiāo)售隊伍的建設都已于事無(wú)補，問(wèn)題還是會(huì )層出不窮。

　　(2)夾縫經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面，中小企業(yè)規模小，競爭實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”;另一方面，它又機動(dòng)靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經(jīng)營(yíng)戰略。尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。由于補缺市場(chǎng)的容量有限，同時(shí)可能會(huì )遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng )造開(kāi)發(fā)新的補缺市場(chǎng)，依靠多種補缺減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，增加盈利能力和生存機會(huì )。

　　(3)產(chǎn)品差別化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)資金有限，無(wú)法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷(xiāo)手段或低價(jià)格戰術(shù)等來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長(cháng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資，密集型經(jīng)營(yíng)，走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，提高市場(chǎng)占有率，同樣可以取得經(jīng)營(yíng)的成功。

　　(4)外部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，來(lái)向市場(chǎng)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限，往往沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。所以，對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要借助企業(yè)外部的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，如傳統的批發(fā)商和零售商，或通過(guò)與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷(xiāo)售量，降低銷(xiāo)售成本，并實(shí)現銷(xiāo)售渠道的多樣化。

　　(5)聯(lián)合銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。激烈的市場(chǎng)競爭使越來(lái)越多的企業(yè)由原來(lái)的敵對走向合作，通過(guò)聯(lián)合銷(xiāo)售達到共贏(yíng)的目的。其實(shí)，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷(xiāo)售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷(xiāo)售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷(xiāo)售效率。

　　(6)“寄生”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM(業(yè)務(wù)外包生產(chǎn))方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，在大企業(yè)的技術(shù)指導與質(zhì)量監督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟與規模經(jīng)濟。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走專(zhuān)精優(yōu)的道路。

　　我國中小企業(yè)應該在自身內部條件和外部環(huán)境不斷變化的過(guò)程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規，選擇適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　參考文獻

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　　[2]王剛, 張燕林.中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探討. 商場(chǎng)現代化.20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　近幾年來(lái)，我國電視動(dòng)畫(huà)的發(fā)展不盡人意。不僅佳作寥寥，更難以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在動(dòng)畫(huà)電影方面，雖然有《喜羊羊與灰太狼》系列獲得盈利、《魁拔》系列得到好評，但多數投資人對于我國的動(dòng)畫(huà)電影的前景仍呈觀(guān)望狀態(tài)。而在這兩者的發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，一些具有自身特色的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)卻在網(wǎng)絡(luò )中創(chuàng )造了不小的影響力�；�于目前網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)良好的號召力和龐大的受眾群，若能夠輔以有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)前景乃至我國動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將有著(zhù)積極的意義。

　　一、背景：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)發(fā)展空間

　　相比于傳統的電視動(dòng)畫(huà)和動(dòng)畫(huà)電影，網(wǎng)絡(luò )上的原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)由于其載體、受眾群等緣故，其市場(chǎng)拓展更加容易，且擁有相對較大的發(fā)展空間。

　�。ㄒ唬┑统杀镜那捌谥谱�

　　對于一部動(dòng)畫(huà)電影而言，其前期制作需要投入巨額的資金，20xx年上映的《兔俠傳奇》號稱(chēng)投入了1.3億人民幣的資金。①而投資較少的《魁拔之十萬(wàn)火急》也投入了將近3500萬(wàn)人民幣的資金。相較之下原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的前期制作成本要比電視動(dòng)畫(huà)和動(dòng)畫(huà)電影低很多，大多數只需要百萬(wàn)級的投資就足夠完成制作流程。在這種情況下，通過(guò)適當的市場(chǎng)運作收回資金，形成良性循環(huán)的可能性就更大。

　�。ǘ�）龐大的網(wǎng)民群體

　　據第35次CNNIC報告統計數字，截至20xx年12月底目前我國網(wǎng)民達到6.49億，微博用戶(hù)規模為2.49億，比例達38.4%；視頻網(wǎng)站用戶(hù)規模為4.33億，占有率達66.7%。而在網(wǎng)民年齡結構方面，10—19歲網(wǎng)民占比例達22.8%，20—29歲網(wǎng)民占比例達31.5%。②數據表明，在微博和視頻網(wǎng)站這兩大原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)主要播放平臺上，用戶(hù)規模是相當之龐大的。此外，作為動(dòng)畫(huà)片的主要受眾，10—30歲的網(wǎng)民共占了全部網(wǎng)民的53.3%。這表明，網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)的潛在受眾群應至少在1億以上，具有巨大的挖掘潛力。

　�。ㄈ�）多樣、便捷的載體

　　首先，原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)制作完成后，其第一個(gè)傳播載體便是各大視頻網(wǎng)站。由于在視頻網(wǎng)站上觀(guān)看視頻不僅操作便捷，且具有分時(shí)性的特點(diǎn)，受眾可根據其個(gè)人需要進(jìn)行視頻的點(diǎn)播觀(guān)看；其次，原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)由于其影片時(shí)長(cháng)大多不超過(guò)10分鐘，故具備了在微博等SNS平臺和手機、ipad等移動(dòng)平臺上傳播的能力。多樣的傳播渠道自然創(chuàng )造了更多的盈利機會(huì )。

　�。ㄋ模┹^低的政策壁壘

　　原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)由于不在電視和院線(xiàn)播放，所以不需要進(jìn)行嚴格的審核，也正因如此，其內容本身便可以更加開(kāi)放、多樣。目前在各大視頻網(wǎng)站上熱播的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》系列便是以其大尺度的內容和對白，受到了18歲以上年輕人的歡迎。由此觀(guān)之，較低的政策壁壘有利于動(dòng)畫(huà)創(chuàng )作者填補目前國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)在18歲以上受眾群上的空白，調動(dòng)起這一年齡段的龐大消費者群體，也有利于在動(dòng)畫(huà)中植入更多的商業(yè)廣告成分，以此達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　二、現狀：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)推廣的發(fā)展

　�。ㄒ唬�曇花一現：早期的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)

　　我國最早的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)，可以追溯至20xx年，Flash動(dòng)畫(huà)剛剛在互聯(lián)網(wǎng)上制造影響力的時(shí)候。以小小、bbqi等為主的Flash愛(ài)好者們讓互聯(lián)網(wǎng)上的動(dòng)畫(huà)迷們對原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)有了認識。但對于當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)，首先其作者大多數是以個(gè)人或者規模極小的工作室為主；其次，作品本身的人物形象和劇情構架多為搞笑或動(dòng)作的類(lèi)型，不僅動(dòng)畫(huà)形象極易被貼上快餐化的標簽，其內容也難以給受眾留下深刻的印象。以Flash動(dòng)畫(huà)為主的早期原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)不易形成品牌效應，無(wú)法有效占領(lǐng)市場(chǎng)，在風(fēng)靡了幾年之后就逐漸從大眾眼中銷(xiāo)聲匿跡了。

　�。ǘ�）探賾索隱：摸索中前進(jìn)的當今網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)

　　不同于以往Flash網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的單打獨斗，如今的網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )作品無(wú)論從制作組的構成、故事的內容和劇集的長(cháng)度方面都更加專(zhuān)業(yè)化。眾多的制作人也摸索出了一些推廣和營(yíng)銷(xiāo)的手段，總結起來(lái)大致分為以下幾個(gè)方面。

　　1、借殼改編

　　好萊塢的動(dòng)畫(huà)電影一般都遵循漫畫(huà)動(dòng)畫(huà)衍生商品的路徑發(fā)展，先推出漫畫(huà)，看是否能被市場(chǎng)接受，才轉向制作動(dòng)畫(huà)③而如今的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)，也基本沿用了國外常用的根據漫畫(huà)改編套路�！妒�萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》便是改編自有妖氣漫畫(huà)網(wǎng)站上的經(jīng)典之作，而《我叫MT》則是以著(zhù)名網(wǎng)絡(luò )游戲《魔獸世界》為藍本創(chuàng )作的動(dòng)畫(huà)作品。這些知名的漫畫(huà)和游戲在動(dòng)畫(huà)制作之前就已經(jīng)建立了相當的品牌效應，這就意味著(zhù)，消費者與動(dòng)畫(huà)之間在一開(kāi)始就具有信任的關(guān)系，這對于消費者對動(dòng)畫(huà)衍生品的興趣起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　2、跨平臺整合

　　由于網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)是以Internet作為載體，故其在網(wǎng)絡(luò )中的各種平臺上都可以以其適合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，該作品在網(wǎng)民群體中形成較大反響后，20xx年5月，樂(lè )動(dòng)卓越以300萬(wàn)元人民幣簽下《我叫MT》的游戲改編權。④而卡牌游戲《我叫MT：口袋魔獸》在一周內就沖上了蘋(píng)果付費app和暢銷(xiāo)排名的雙第一⑤并創(chuàng )造了上千萬(wàn)的收入。

　　3、廣告植入

　　在如今的電影和動(dòng)畫(huà)中，廣告植入已司空見(jiàn)慣。而在原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)中植入廣告也成了獲得廣告商贊助最直接的方式。如騰訊動(dòng)漫負責動(dòng)畫(huà)化的作品《尸兄》中，騰訊企鵝的'形象就經(jīng)常出現在動(dòng)畫(huà)中。甚至在臺詞的編排上，也有明顯的廣告宣傳痕跡。

　　三、問(wèn)題：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)可能遇到的困難

　　雖然在目前的大環(huán)境中，原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)阻礙比較小，但待到動(dòng)畫(huà)有了一定品牌效應的時(shí)候，其版權問(wèn)題和政策壁壘的調整仍可能為網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的生存制造較大的困難。

　�。ㄒ唬┻M(jìn)退兩難：版權的謎題

　　是要更多的收入還是要更多的人氣？原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)在發(fā)展到一定階段后似乎總要面對這樣的問(wèn)題。消費者也許會(huì )因為動(dòng)畫(huà)的風(fēng)靡去購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )或實(shí)物的衍生品，但當他們被要求付錢(qián)去觀(guān)看一部國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)或者影片的時(shí)候，他們便會(huì )考慮再三。雖然如今各大網(wǎng)站都已經(jīng)開(kāi)始嘗試視頻付費收看，但究竟效果如何，或許還需要時(shí)間來(lái)驗證。

　　對于版權，其在一方面可以對制作者辛苦做出的作品進(jìn)行保護，而另一方面，它卻如同一堵墻，橫在制作者與消費者之間，使營(yíng)銷(xiāo)的難度陡然增大。如何處理好版權與消費者之間的關(guān)系，是今后動(dòng)畫(huà)運營(yíng)方必須考慮的問(wèn)題。

　�。ǘ�）如履薄冰：政策的改變

　　得益于網(wǎng)絡(luò )上政策壁壘較低的優(yōu)勢，大量的網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)將受眾群瞄準至18歲—30歲的年輕人群體，這確實(shí)有利于我國動(dòng)畫(huà)打開(kāi)該年齡段年輕人的市場(chǎng)�？墒�，一旦對網(wǎng)絡(luò )視頻尺度的政策發(fā)生改變，對于這些定位于成人的動(dòng)畫(huà)而言，則不亞于一場(chǎng)滅頂之災。對于內容的限制會(huì )瞬間讓原本受歡迎的作品失去賣(mài)點(diǎn)，在如此情況下，就更遑論營(yíng)銷(xiāo)了。

　　四、未來(lái)：我國原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)之路

　�。ㄒ唬┱�合不同平臺的資源

　　充分利用網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的特殊性將是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　首先，在互聯(lián)網(wǎng)層面上，動(dòng)畫(huà)不應只是在視頻網(wǎng)站上放映，而是應該拓展至各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )社交平臺上，讓網(wǎng)絡(luò )受眾在盡可能多的平臺上都能夠找到代表該動(dòng)畫(huà)的文字或人物形象。20xx年，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》在與卡牌游戲《百萬(wàn)亞瑟王》的合作過(guò)程中，曾經(jīng)以該動(dòng)畫(huà)中某集的片尾曲《自?huà)鞏|南枝》為藍本，發(fā)起了對該歌曲的翻唱比賽，并以游戲中的太乙真人卡片等道具為獎品。在這次活動(dòng)中，動(dòng)畫(huà)、音樂(lè )、游戲三種元素被巧妙地整合到了一起，就算是平時(shí)只活躍于翻唱網(wǎng)站中的網(wǎng)民，也能夠借此機會(huì )了解《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》這部動(dòng)畫(huà)了。

　　其次，在移動(dòng)終端層面上，由于網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)的適應力比其他的動(dòng)畫(huà)、電影、電視劇要強，故運營(yíng)方需重視在移動(dòng)終端上相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。例如，運營(yíng)方可以開(kāi)發(fā)相關(guān)的app，令受眾不僅能夠使用碎片化的時(shí)間觀(guān)看動(dòng)畫(huà)，在觀(guān)看完畢后還可以在微博上分享該劇集，或通過(guò)動(dòng)畫(huà)相關(guān)的迷你游戲進(jìn)行娛樂(lè )。

　�。ǘ�）衍生品植入知名產(chǎn)品

　　對于衍生品，諸如《藍貓淘氣三千問(wèn)》和《喜羊羊和灰太狼》等電視動(dòng)畫(huà)，都是在電視動(dòng)畫(huà)形成一定受眾群后才將其實(shí)物衍生品進(jìn)行全面發(fā)行。在受眾未對文化產(chǎn)品形成一定的忠誠度的基礎上，很少會(huì )有人有興趣購買(mǎi)實(shí)物衍生品。所以，對于投入成本較低的原創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)來(lái)說(shuō)，將衍生品植入知名產(chǎn)品是一條較為有效的道路。如動(dòng)畫(huà)的人物形象可以作為知名卡牌游戲的人物出現；在大眾接觸卡牌游戲的同時(shí)，自然也就有機會(huì )接觸動(dòng)畫(huà)的人物形象了。

　�。ㄈ�）精進(jìn)內容，平衡植入廣告

　　說(shuō)到底，對于動(dòng)畫(huà)片本身來(lái)說(shuō)，其內容還是左右受眾選擇的最重要因素�，F如今的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)畫(huà)大多都摻入了太多當下的流行語(yǔ)或廣告語(yǔ)，這些新奇的成分也許能夠成為一劑強心針，在短時(shí)間內吸引大量的受眾，并將他們變成潛在的文化消費者。但如果動(dòng)畫(huà)策劃者將快餐式的標簽放到自己的動(dòng)畫(huà)作品上，便很難培養出長(cháng)期的，忠誠的消費者。所以在動(dòng)畫(huà)作品形成一定影響力的基礎上，策劃者需要深思的就是如何能平衡商業(yè)廣告對動(dòng)畫(huà)內容的植入，以及如何把動(dòng)畫(huà)本身做得有內涵，有長(cháng)期的吸引力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的現狀

　　1.1營(yíng)銷(xiāo)手段較為落后

　　目前，我國中小企業(yè)普遍采用現代營(yíng)銷(xiāo)理念武裝企業(yè)，傳統營(yíng)銷(xiāo)理念正逐步退出企業(yè)發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)理念被廣泛認可。但是，很多企業(yè)缺乏對營(yíng)銷(xiāo)的正確認識，不注重市場(chǎng)開(kāi)拓，信息渠道不健全。同時(shí)，由于缺乏先進(jìn)理論的支撐，片面的認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是簡(jiǎn)單推銷(xiāo)，造成營(yíng)銷(xiāo)手段的落后。所以，目前較多中小企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的手段較為落后，僅僅依靠自己的力量，對網(wǎng)絡(luò )等現代科學(xué)技術(shù)的利用率低，嚴重限制企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.2缺乏實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中需要大量信息進(jìn)行支撐，以保證營(yíng)銷(xiāo)決策的科學(xué)性和可操作性。但是，較多中小企業(yè)缺乏嚴格的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)數據的分析不足，而且也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才對市場(chǎng)調查進(jìn)行預算。所以中小企業(yè)的發(fā)展缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研工作，忽視了對宏觀(guān)環(huán)境的綜合分析，企業(yè)片面注重微觀(guān)環(huán)境的分析。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，只注重對商品成本、銷(xiāo)售價(jià)格以及企業(yè)內部環(huán)境的分析，沒(méi)有對公眾和競爭者進(jìn)行全面分析。所以，很多企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)常會(huì )出現失誤，阻礙了我國中小企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.3高層營(yíng)銷(xiāo)管理嚴重缺失，營(yíng)銷(xiāo)人才不足

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是由于外在或內在因素的影響，對營(yíng)銷(xiāo)工作的認識還存在一定程度的缺陷，導致高層營(yíng)銷(xiāo)管理的嚴重缺失，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一系列隱患。第一，高層營(yíng)銷(xiāo)管理的嚴重缺失，限制了各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的充分發(fā)揮。企業(yè)的每個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都有著(zhù)自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，高層營(yíng)銷(xiāo)管理的缺失，會(huì )阻礙企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)職能的發(fā)揮，不利于中小企業(yè)的健康發(fā)展。第二，高層營(yíng)銷(xiāo)管理的缺失，會(huì )使企業(yè)失去發(fā)展方向，造成營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)決策失誤�？偠�言之，企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素是人才的競爭，中小企業(yè)的發(fā)展受到人才資源的嚴重制約，所以，中小企業(yè)必須積極引進(jìn)人才，建立健全的人才培養機制，促進(jìn)中小企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　1.4未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的功能

　　現代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò )具有即時(shí)性、跨越性、交互性等顯著(zhù)特征，它的發(fā)展將極大的減輕企業(yè)的經(jīng)濟支出，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于弱勢地位，資金來(lái)源渠道匱乏，在信息化時(shí)代，企業(yè)要不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。目前，很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視力度不夠。如很多中小企業(yè)缺乏戰略眼光，滿(mǎn)足于企業(yè)發(fā)展現狀，認為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)多此一舉；還有一些中小企業(yè)盡管將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提上日程，但是由于對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏認識，所以嚴重影響了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　1.5缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略的指導

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展使市場(chǎng)競爭日趨激烈，對市場(chǎng)適應力較強的企業(yè)及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，掌握了市場(chǎng)先機，但是由于缺乏有效的'指引，中小企業(yè)很難獲得長(cháng)遠發(fā)展。中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中掌握戰略?xún)?yōu)勢，就要充分發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷增加產(chǎn)量，提高企業(yè)的勞動(dòng)效率，降低企業(yè)發(fā)展成本，提升企業(yè)的綜合實(shí)力。但是，有一些企業(yè)目光短淺，為了眼前利益，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視力度不夠，沒(méi)有長(cháng)遠的營(yíng)銷(xiāo)目標，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　二、提升我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的有效對策

　　2.1建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

　　中小企業(yè)要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，必須嚴格規范工作人員的行為準則，保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配到個(gè)人。據最新調查研究顯示，我國大多數中小企業(yè)考核制度陳舊，仍以銷(xiāo)售額進(jìn)行績(jì)效考核，這種做法一定程度上提高了銷(xiāo)售人員的積極性和工作熱情，有利于企業(yè)的發(fā)展，但是從長(cháng)遠來(lái)看，它導致企業(yè)銷(xiāo)售人員一切以銷(xiāo)售額為標準，忽視了營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的后續開(kāi)展。為了實(shí)現這一目標，企業(yè)需要從以下幾方面著(zhù)手：第一，企業(yè)要改變傳統的考核標準，豐富員工考核的形式，將回收款項、客戶(hù)反饋、銷(xiāo)售數量等納入考核體系中，推動(dòng)企業(yè)員工的全面發(fā)展；第二，企業(yè)內部要不斷進(jìn)行改革，提高銷(xiāo)售人員的工資待遇，同時(shí)積極引進(jìn)企業(yè)競爭機制，促進(jìn)銷(xiāo)售人員的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的人才基礎。第三，企業(yè)要建立健全各項規章制度，規范銷(xiāo)售人員的行為，使各項行為都在一定的規章范圍內進(jìn)行。第四，中小企業(yè)要積極引進(jìn)業(yè)務(wù)管理制度，規范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。第五，中小企業(yè)要健全制度建設，充分保障銷(xiāo)售人員的切身利益，方便例會(huì )的開(kāi)展。除此之外，管理層要不斷深入基層，加強對基層工作的管理，同時(shí)方便銷(xiāo)售人員及時(shí)掌握管理層的最新方針政策，保證營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。

　　2.2制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略

　　中小企業(yè)要制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，將促銷(xiāo)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等納入營(yíng)銷(xiāo)戰略中。中小企業(yè)要對發(fā)展形勢有一個(gè)清醒的認識，及時(shí)把握市場(chǎng)情況，充分發(fā)揮自身的戰略?xún)?yōu)勢，制定符合實(shí)際的市場(chǎng)目標，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭力。中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)選擇時(shí)，要避免與大企業(yè)發(fā)生直接沖突，根據市場(chǎng)需求制定發(fā)展戰略，保證產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)提高售后服務(wù)的效率，保證消費者的合法權益。除此之外，中小企業(yè)要加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，生產(chǎn)適應市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　2.3組建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　中小企業(yè)要取得跨越式發(fā)展，必須組建高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團隊，各位營(yíng)銷(xiāo)人員要相互合作，及時(shí)準確掌握市場(chǎng)走勢，保證營(yíng)銷(xiāo)計劃的科學(xué)合理，加強企業(yè)處理突發(fā)狀況的能力。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，轉變傳統的人才選拔觀(guān)念，大量引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，充實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。除此之外，中小企業(yè)要加強人才培訓，定期對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行技能培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)其綜合能力的提升，為中小企業(yè)的發(fā)展儲備專(zhuān)門(mén)人才。

　　2.4完善自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國逐步建立起完整的是市場(chǎng)經(jīng)濟體制，各經(jīng)濟體之間的競爭日趨激烈。為了增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，企業(yè)不斷強化自身的營(yíng)銷(xiāo)意識，逐漸建立起完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，適應時(shí)代需求，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流。以往，中小企業(yè)的管理者將網(wǎng)絡(luò )作為單一的銷(xiāo)售渠道，但是為了取得長(cháng)遠的發(fā)展，企業(yè)要不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，建立起專(zhuān)屬于自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。企業(yè)在促進(jìn)自身發(fā)展的過(guò)程中，要不斷完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)要充分尊重消費者的權益，根據市場(chǎng)需求的變化細化產(chǎn)品分配，合理安排營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的地理、人文等條件。同時(shí)，中小企業(yè)要科學(xué)分析市場(chǎng)變化情況，根據市場(chǎng)需求制定營(yíng)銷(xiāo)目標，實(shí)現企業(yè)資源利用率的最大化，促進(jìn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。除此之外，企業(yè)要充分發(fā)揮現有的營(yíng)銷(xiāo)資源優(yōu)勢，實(shí)現資源的優(yōu)化配置，同時(shí)加強企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系，形成科學(xué)嚴密的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　2.5加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，和諧營(yíng)銷(xiāo)文化，組建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)對企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。企業(yè)管理人員要重視營(yíng)銷(xiāo)理念的培養，定期對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，開(kāi)展專(zhuān)題講座，提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)意識，同時(shí)積極營(yíng)造企業(yè)核心文化，打造和諧健康的企業(yè)文化氛圍。良好的企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，中小企業(yè)要積極打造企業(yè)文化，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)的思想基礎。同時(shí)，和諧的企業(yè)文化氛圍會(huì )提升營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，有利于高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建立，能從根本上推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　2.6實(shí)施彈性營(yíng)銷(xiāo)管理

　　中小企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中，重視公共關(guān)系的建立，企業(yè)管理模式也趨于人性化，這就是所謂的彈性營(yíng)銷(xiāo)管理。中小企業(yè)實(shí)施彈性營(yíng)銷(xiāo)管理，能妥善處理各利益集團的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的全面協(xié)調發(fā)展。中小企業(yè)要實(shí)行彈性管理，建立與消費者、相關(guān)部門(mén)以及企業(yè)員工之間的合作模式，形成以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，積極拓展公共關(guān)系，激發(fā)員工的工作熱情，為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造良好的內外部環(huán)境，促進(jìn)我國中小企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　三、總結

　　總而言之，中小企業(yè)要實(shí)現自身的跨越式發(fā)展，必須不斷完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中掌握戰略?xún)?yōu)勢。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　論文摘要：本文闡述了電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)意義，對目前電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現狀、存在問(wèn)題及電力營(yíng)銷(xiāo)的作用和地位進(jìn)行了分析。提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，通過(guò)采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，提高供電可靠性，細分客戶(hù)群，實(shí)行階梯電價(jià)等傳統做法與新手段相結合的營(yíng)銷(xiāo)措施，完善擴展營(yíng)銷(xiāo)模式，持續開(kāi)拓電力市場(chǎng)，建立適應國計民生的電力營(yíng)銷(xiāo)新理念和策略。 隨著(zhù)電力體制改革的不斷深化，傳統的電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)不能解決當前電力市場(chǎng)需求側的矛盾，電力營(yíng)銷(xiāo)已成為一個(gè)即傳統又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規律，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行商業(yè)化運作，采取必要的營(yíng)銷(xiāo)策略，全力提升參與市場(chǎng)競爭的能力，以有效開(kāi)拓電力市場(chǎng)。

　　1.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及地位

　　所謂電力營(yíng)銷(xiāo)是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷(xiāo)售，并滿(mǎn)足電力客戶(hù)經(jīng)濟、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益的一系列經(jīng)濟活動(dòng)的總稱(chēng)。供電企業(yè)通過(guò)制定適當可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、價(jià)格策略、形象策略、促銷(xiāo)策略等手段，不斷提高電力市場(chǎng)占有率，以滿(mǎn)足電力客戶(hù)的需要，實(shí)現電力企業(yè)的預期目標。而在當今社會(huì )，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及地位日益明顯，概括來(lái)說(shuō)主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系供電企業(yè)生存與發(fā)展。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責按國家統一制定的銷(xiāo)售電價(jià)進(jìn)行電能的銷(xiāo)售，并擔負著(zhù)電費回收和線(xiàn)損管理的重要任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量直接決定著(zhù)公司收益和市場(chǎng)占有率。

　　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響電力企業(yè)規劃方向。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擔負著(zhù)電力企業(yè)直接面向市場(chǎng)和為廣大客戶(hù)服務(wù)的功能，在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有導向作用。

　　1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反映供電企業(yè)形象。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及千家萬(wàn)戶(hù)，建立面向市場(chǎng)，便捷高效，以客戶(hù)為中心，協(xié)調統一的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制，是供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，縮短業(yè)務(wù)周期，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的用電要求是營(yíng)銷(xiāo)工作的根本目標。

　　2.我國電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現狀及存在的問(wèn)題

　　2.1電力市場(chǎng)競爭日趨激烈。由于國家推廣低碳清潔經(jīng)濟能源，居民用電市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的發(fā)展機遇，同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽(yáng)能等逐步進(jìn)入居民家庭。目前，居民用電市場(chǎng)開(kāi)拓不足，主要表現在供電企業(yè)對市場(chǎng)不敏感，供電產(chǎn)品多年未變，產(chǎn)品的策劃、設計、銷(xiāo)售手段遠遠落后于能源市場(chǎng)的第一文庫網(wǎng)發(fā)展及消費者的需求。

　　2.2供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。一是供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員結構不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設備、新技術(shù)的操作不熟悉，對新?tīng)I銷(xiāo)管理系統應用不適應。二是郊縣及偏遠農村供電企業(yè)用工管

　　理落后，少數農村電工營(yíng)銷(xiāo)人員還未從舊的用電管理思路轉換過(guò)來(lái)，大市場(chǎng)，大營(yíng)銷(xiāo)的概念仍很模糊，缺乏服務(wù)意識。

　　2.3電力營(yíng)銷(xiāo)滯后于用戶(hù)需求。對大量終端用戶(hù)的特性缺少探析探究，沒(méi)有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著(zhù)電力銷(xiāo)售，影響了電力市場(chǎng)的'正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結構矛盾并存的電力銷(xiāo)售市場(chǎng)，無(wú)法充分滿(mǎn)足居民用電需求。

　　2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有限。一是觀(guān)念落后、責任意識不強。對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熟悉僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務(wù)、售電所設施更新等表面現象，沒(méi)有觸及加快辦電速度、提高供電穩定性、減少停電損失等深層次服務(wù)新問(wèn)題。二是客戶(hù)基礎信息不完整，對用電市場(chǎng)及用戶(hù)消費需求、心理預期、用電潛力探析不夠，也不能及時(shí)了解用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設備的增減容量情況，電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和廣度不夠。

　　2.5電力企業(yè)內部協(xié)作不緊密。電力企業(yè)內部管理體系還沒(méi)有完成從產(chǎn)品導向到需求導向的轉變，最突出的表現是電力營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)還是少數職能部門(mén)的事情，而不是企業(yè)各職能機構的共同任務(wù)，計劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統籌作業(yè)的現象。

　　3.創(chuàng )新電力營(yíng)銷(xiāo)管理

　　當前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的上述新問(wèn)題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場(chǎng)，還沒(méi)有調整好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，不能完全適應當前市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　為此，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應果斷摒棄那些過(guò)時(shí)的和已不適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)競爭中取得生存和發(fā)展。

　　3.1更新電力營(yíng)銷(xiāo)理念

　　一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念。加強需求側管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時(shí)制定或調整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，及時(shí)調整電力營(yíng)銷(xiāo)策略，有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　二是樹(shù)立以用戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念。一切以用戶(hù)為中心，以用戶(hù)需求為目的，重點(diǎn)加強電網(wǎng)改造和建設，樹(shù)立“可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀(guān)念，完善供配電網(wǎng)絡(luò )，滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求，同時(shí)運用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò )平臺，為客戶(hù)提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴格規范的管理對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行監控。

　　三是樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念。利用現代化手段健全電力營(yíng)銷(xiāo)的功能環(huán)節，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時(shí)企業(yè)內部機構設置、業(yè)務(wù)流程能夠滿(mǎn)足顧客需求導向要求，建立社會(huì )化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。

　　3.2創(chuàng )新電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶(hù)的重視，以此為契機作

　　為能源市場(chǎng)的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點(diǎn)。

　　二是彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中充分考慮各類(lèi)費用因素，建立梯度電價(jià)體系，對不同類(lèi)型的電力用戶(hù)采取差別定價(jià)，爭取最大的市場(chǎng)份額。

　　三是豐富多樣的促銷(xiāo)策略。以人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系促銷(xiāo)為主，以廣告促銷(xiāo)為輔，采取立體的、多方位促銷(xiāo)方式，加強與用戶(hù)之間的雙向信息溝通，向用戶(hù)傳播電能、電力服務(wù)及電力觀(guān)念等方面的信息，建立和完善各種社會(huì )關(guān)系，增強用戶(hù)對電力企業(yè)的好感和信任，同時(shí)塑造電力公司負責任的企業(yè)形象。 四是細分市場(chǎng)客戶(hù)群。通過(guò)電力用戶(hù)市場(chǎng)細分，可掌握市場(chǎng)負荷的變化規律，研究不同客戶(hù)不同時(shí)間的用電規律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價(jià)格，擴大供電銷(xiāo)售。

　　3.3加強電力企業(yè)自身建設。

　　要實(shí)現電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續擴張策略，也必須要加強電力企業(yè)自身建設。一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎是電網(wǎng)的建設與運行管理。充分利用市政建設、電網(wǎng)建設等機會(huì )，加快電網(wǎng)建設步伐，做好配電網(wǎng)絡(luò )和設備治理的整體規劃，統籌安排，逐步提高城市配電網(wǎng)的絕緣化、電纜化、自動(dòng)化和信息化水平。二是要建立社會(huì )監督渠道，加強輿論監督和群眾監督。三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經(jīng)營(yíng)思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提

　　高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統升級，不斷提高對電力需求側的服務(wù)和管理水平，進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額，促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高，營(yíng)造出一個(gè)充滿(mǎn)活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)引入視頻資源的可能性和必要性

　　1、可能性。很大程度上替代了傳統的“推銷(xiāo)理念”，尤其在當今社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展時(shí)期，絕大多數產(chǎn)品都有同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品的情況下，這種理念備受推崇。這種理念上的變革，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象更加寬泛，不再拘泥于狹義的一線(xiàn)銷(xiāo)售，而是幾乎涵蓋了企業(yè)目標制定、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位與設計、生產(chǎn)與管理、市場(chǎng)調查與銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息回饋等諸多環(huán)節。因此包括影視劇、新聞娛樂(lè )、講座講壇、自拍惡搞等在內的很多視頻資源與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。各類(lèi)視頻資源數量巨大，可獲取途徑眾多，各種剪輯工具和技術(shù)成熟，另外，大學(xué)多倡導教學(xué)手段多元化，在政策上予以支持。上述條件為將視頻資源植入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中提供了可能性。

　　2、必要性。當前大學(xué)生已是90后為主體，接受新生事物能力很強，并且思路思維異化，甚至被曾帶給我們很大沖擊的80后稱(chēng)為“火星人”。他們更擅長(cháng)使用網(wǎng)絡(luò )，個(gè)個(gè)是沖浪高手。想用我們傳統的授課方式將這樣一群“見(jiàn)多識廣”的孩子給摁在板凳上認真聽(tīng)講，很可能是一廂情愿；另一方面，人人都能接觸到各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，甚至參與營(yíng)銷(xiāo)，有一定營(yíng)銷(xiāo)理論感知和方法技巧，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程里不少理論和方法，顯得通俗易懂，“技術(shù)含量”不夠，久而久之，學(xué)生可能因此產(chǎn)生錯覺(jué)，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不過(guò)如此，并喪失學(xué)習熱情�？梢哉f(shuō)，當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)改革勢在必行，而作為一種具體的改革措施和激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣的手段，想方設法將各類(lèi)視頻資源納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)之中顯得尤為必要。

　　二、運用視頻資源進(jìn)行教學(xué)需要注意的問(wèn)題

　　1、視頻素材要合適。視頻資源眾多，用哪些素材，用來(lái)說(shuō)明哪些問(wèn)題等，都是在運用視頻資源教學(xué)時(shí)首先要注意的問(wèn)題。這里可以采取“雙軌并行”的原則，即可以根據要說(shuō)明的問(wèn)題，有目的地去選取合適的視頻資料，也可以通過(guò)瀏覽大量的視頻素材，從中發(fā)現可以用來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面某個(gè)理論或方法的內容，當然這需要教師特別有心地去搜集，在搜集過(guò)程中不停思索，根據視頻內容，在腦海里過(guò)濾自身既成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識體系，將兩者有機對接。需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，某一段視頻資料，有時(shí)可能不同程度地表現多個(gè)問(wèn)題，教師應該抓住其主要反映的問(wèn)題，并據此在課堂上給學(xué)生做演示，否則可能會(huì )顯得牽強附會(huì )。比如，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略時(shí)，可以選擇周星馳主演的《食神》里面的橋段，能起到很好的效果：現在呢我趁還有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，想跟大家介紹一下唐朝新推出的“刻骨銘心初戀金銀情侶套餐”，孔子和耶穌都說(shuō)過(guò)“初戀無(wú)限美”！所以我特別選這個(gè)題材，加上高貴的材料每份套餐只賣(mài)99塊9毛9，連100塊都不到。隨餐再送你印花一個(gè)，只要集滿(mǎn)五個(gè)印花，再加上99塊9毛9，就可以換到刻骨銘心的骨頭項鏈墜子，這個(gè)墜子因為經(jīng)過(guò)我食神開(kāi)光，所以對年輕人有妙不可言的功效！

　　2、剪輯力求專(zhuān)業(yè)。在進(jìn)行視頻剪輯時(shí)，要盡量做的專(zhuān)業(yè)，這樣學(xué)生看起來(lái)感覺(jué)更舒服、順暢。要保證視頻資料剪輯的專(zhuān)業(yè)性，要注意兩個(gè)問(wèn)題：一是盡量將風(fēng)格相同或類(lèi)似的素材放在一起，比如武俠劇最好與武俠劇進(jìn)行剪輯拼接，如果將武俠劇、現代劇、動(dòng)畫(huà)片等不加忌諱地堆放在一起，則看起來(lái)非常突兀，感覺(jué)不倫不類(lèi)，勢必影響教學(xué)效果；二是從技術(shù)層面做到音畫(huà)同步、音量統一、音質(zhì)與字幕清晰，以及沒(méi)有剪切明顯痕跡等，如果有信息、軟件等專(zhuān)業(yè)的人手幫忙最好，如沒(méi)有或不方便請別人幫忙，在現在網(wǎng)絡(luò )如此發(fā)達的情形下，完全可以自己動(dòng)手，豐衣足食。比如常見(jiàn)的視頻剪輯軟件有繪聲繪影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜級的，非常容易操作。

　　3、適時(shí)講解點(diǎn)評。視頻資料體現出來(lái)的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的內容是什么，說(shuō)明了什么問(wèn)題，有什么方法和技巧等，需要教師適時(shí)作出提示和點(diǎn)評，以引導學(xué)生思路，加深其印象。如果視頻較長(cháng)，則播放結束后，宜進(jìn)行全盤(pán)點(diǎn)評。在此期間，可以引導學(xué)生互動(dòng)式交流。

　　4、布置撰寫(xiě)觀(guān)后感。依據時(shí)間的`長(cháng)短，視頻素材教學(xué)可以分為兩類(lèi)：一是間插性視頻教學(xué)，比如講到某個(gè)問(wèn)題，可以借助三五分鐘甚至更短的視頻素材加以輔助性說(shuō)明；二是專(zhuān)題性視頻教學(xué)，前文述及的影片《食神》是一部充滿(mǎn)營(yíng)銷(xiāo)元素的影片，非常適合整體性播放。第二種情況下，則宜事先給學(xué)生布置任務(wù)，要求其在觀(guān)看視頻過(guò)程中認真思考，提取出與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的元素，并以撰寫(xiě)觀(guān)后感的形式對這些營(yíng)銷(xiāo)元素進(jìn)行匯總分析。這種類(lèi)型的作業(yè)，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，又能促使學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，是提高教師授課和學(xué)生學(xué)習效果的有效方法。

　　三、視頻資源教學(xué)的一種思路擴展

　　視頻資源作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)的有益補充，一般是由教師進(jìn)行素材搜集、整理、剪輯，然后在講解特定理論和方法時(shí)予以采用和展示，達到吸引學(xué)生注意、強化學(xué)生理解的作用。事實(shí)上，完全可以對視頻資源教學(xué)思路進(jìn)一步擴展，讓學(xué)生為主體完成視頻素材的搜集、整理和剪輯工作，為增強學(xué)生的成就感，可以讓學(xué)生對視頻資料進(jìn)行配音�？蓪�學(xué)生分成若干小組，每組完成一段8～10分鐘左右的視頻作業(yè)，要體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法、技巧等，甚至可以講述一位營(yíng)銷(xiāo)人物、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事等等，根據自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的理解，結合視頻資料特征，進(jìn)行巧妙的情節設計。

　　實(shí)踐證明，絕大多數學(xué)生都熱情高漲，有的學(xué)生表現出非常專(zhuān)業(yè)的配音水平，有的學(xué)生體現出高超的軟件自學(xué)能力，有的學(xué)生體現出非凡的編劇和導演水準。有小組通過(guò)對影片《冰河世紀》進(jìn)行剪輯配音，開(kāi)展極地旅游營(yíng)銷(xiāo)；有小組通過(guò)剪輯《武林外傳》等影片，營(yíng)銷(xiāo)房產(chǎn)；有小組通過(guò)剪輯《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市場(chǎng)供需主體心理。十分鐘左右的視頻很短，但是在這個(gè)小視頻的制作過(guò)程中，凝聚著(zhù)學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的系統而又深入的思考。

　　四、結語(yǔ)

　　社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展至今，靈活采用各類(lèi)視頻資源輔助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)是非常必要的。這種教學(xué)方式能很好地吸引學(xué)生注意力，提高教師講課效果和學(xué)生學(xué)習效果。但視頻資源使用的數量、頻次、時(shí)機等要合適。其他課程，是否可以借鑒這種方法，則要視課程性質(zhì)、師生特點(diǎn)、學(xué)校規定等因素而定，比如高等數學(xué)、數據庫原理等課程則很難大量地應用視頻資源進(jìn)行講授。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相對特殊的課程性質(zhì)，決定了可以較大量地采用視頻資源教學(xué)法，讓學(xué)生更主動(dòng)地去發(fā)現，去思考，遠比填鴨式的理論灌輸強得多。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　摘要：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和市場(chǎng)競爭的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越復雜。第二次中央新疆工作座談會(huì )的召開(kāi)及絲綢之路經(jīng)濟帶戰略的提出，使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要歷史時(shí)期，對南疆高校也提出了新要求�；�于此，本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用并提出建議。

　　關(guān)鍵詞：參與式教學(xué)法;南疆高校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著(zhù)國家經(jīng)濟體制的改革，社會(huì )的經(jīng)濟上升到了一定的高度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展越來(lái)越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育面臨著(zhù)改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過(guò)改革壯大與發(fā)展本身，并提高南疆市場(chǎng)經(jīng)濟，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。所以，在南疆高校中，教師和學(xué)生都應該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培養，不斷加強自身的學(xué)習。

　　一、參與式教學(xué)法的概念

　　參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學(xué)氛圍，讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機會(huì )的一種有效的學(xué)習方式，其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動(dòng)地參與到學(xué)習中來(lái)。同時(shí)，這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識，能夠使學(xué)生將這種知識運用到實(shí)踐中。

　　二、參與式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用策略

　　1.南疆地區屬于少數民族聚集區，且經(jīng)濟發(fā)展相對落后，一些偏遠的鄉村地區基礎教育更為落后。參與式教學(xué)法的應用，適用于南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的過(guò)程中，可以幫助南疆地區的經(jīng)濟發(fā)展。

　　樹(shù)立教學(xué)新理念，明確教學(xué)目標傳統的教學(xué)模式是教師講臺上講課，學(xué)生在下面聽(tīng)講，很少有互動(dòng)的過(guò)程，而參與式教學(xué)法的應用需要調動(dòng)全體師生才能夠實(shí)行。因此，參與式教學(xué)法與傳統的教學(xué)法有很大的區別。在教學(xué)過(guò)程中，教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹(shù)立正確的教學(xué)理念，改變原有的舊教學(xué)觀(guān)念，充分認識到教學(xué)改革的重要性，充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用，這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外，教師應該制定明確的教學(xué)目標，發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢，使學(xué)生成為學(xué)習的.主體，幫助學(xué)生提高學(xué)習效率，明確這一目標，以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中。

　　2.學(xué)會(huì )運用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個(gè)新型的教學(xué)方式，教師在教學(xué)過(guò)程中，要大膽地運用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來(lái)實(shí)施教學(xué)。參與式教學(xué)法蘊含著(zhù)多種教學(xué)方法，其中有課堂討論、頭腦風(fēng)暴、示范和指導練習、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此，教師可以選用幾個(gè)實(shí)用的教學(xué)方法應用于教學(xué)之中。（1）

　　頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會(huì )現象或問(wèn)題，然后讓每個(gè)學(xué)生都提出不同的想法，通過(guò)無(wú)盡的聯(lián)想，拓展學(xué)生的思維，同時(shí)理解和吸收所講的內容。對于南疆學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們可以舉一個(gè)關(guān)于南疆的例子。例如，教師可以問(wèn)，如果你在草原上看到一只羊，你會(huì )想到什么？答案讓所有學(xué)生去想，無(wú)論出現什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來(lái)，然后進(jìn)行篩選，并鼓勵學(xué)生繼續展開(kāi)想象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的熱情和積極性。

　�。�2）案例分析法。案例教學(xué)方法應該是在教學(xué)過(guò)程中比較常用的一種，但在參與式教學(xué)法中體現案例分析法就比較困難了。對于南疆高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，同樣可以舉一個(gè)眾所周知的例子。例如，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶，講述淘寶的成長(cháng)歷程，同時(shí)要求每一位學(xué)生在寫(xiě)出自己對這個(gè)故事中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和體現的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精神。這樣可以加深學(xué)生對知識的理解與記憶，有利于培養學(xué)生的分析能力、解決問(wèn)題的能力以及決策能力。

　�。�3）角色扮演法。角色扮演，進(jìn)入情景的學(xué)習是比較容易提高學(xué)生學(xué)習效率的方法之一。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習知識，掌握技能，能夠在角色扮演過(guò)程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，所需要的就是面對面地與別人打交道。例如，在課堂中，教師可以讓兩個(gè)不同班級的學(xué)生兩個(gè)一組，兩個(gè)人互相推銷(xiāo)一支鋼筆，看誰(shuí)能將自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)給對方。當表演結束后，教師讓學(xué)生反思在推銷(xiāo)過(guò)程中是否運用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識，還是運用了別的方法，把這些寫(xiě)下來(lái)。3.建設實(shí)踐教學(xué)基地，提高學(xué)生的知識運用能力教學(xué)的轉變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)社會(huì )能力，其主要是通過(guò)人與人之間的溝通，從而達成目標。在課堂中，理論的知識固然重要，但實(shí)踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學(xué)生建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基地，讓學(xué)生在課余時(shí)間面向社會(huì )及學(xué)校去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，按照公司制度給予工資和獎勵。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動(dòng)力，同時(shí)也可以使學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能充分發(fā)揮出來(lái)，并檢驗自己的不足之處，從而讓學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有更深的認識。

　　三、結束語(yǔ)

　　綜上所述，參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式，在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中有著(zhù)重要作用。隨著(zhù)社會(huì )前進(jìn)的步伐，市場(chǎng)經(jīng)濟體制不斷的改革，南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應用，同時(shí)要不斷地創(chuàng )新教學(xué)模式，讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過(guò)程，提高實(shí)踐技能，以適應南疆經(jīng)濟的發(fā)展，同時(shí)也適應社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。

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