國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1
一、總體思路目標
本次自助餐會(huì )活動(dòng)，既區別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當前正在進(jìn)行的快樂(lè )星期六活動(dòng)(運行階段)。要著(zhù)重突出"節"的成份;營(yíng)造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì )辦成類(lèi)似春節團拜、聯(lián)歡的形式，為春節再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場(chǎng)，力爭創(chuàng )造一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，是本次"兩節"活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫，過(guò)圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間：12月25日17：00-20：00
地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會(huì )廳
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個(gè)。
3.2F宴會(huì )廳右側擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì )廳左側懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會(huì )廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿(mǎn)雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì )活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，達到預期的效果。2F宴會(huì )廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝�！返葍热�，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè )一直循環(huán)播放。
整個(gè)現場(chǎng)氣氛調控，具體操作可按"三個(gè)樂(lè )章"進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè )章：同度"兩節"，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè )章的內容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè )章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會(huì )進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè )章。本樂(lè )章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時(shí)，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè )章：激情狂歡，采摘"平安"
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續離開(kāi)，大廳內已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長(cháng)歌舞的.服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，本次"兩節"活動(dòng)仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動(dòng)設
一等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元
二等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元
三等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元
制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價(jià)，縣城內免費送貨。
八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票
按以往慣例，組織相當數量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預計銷(xiāo)票張。
九、部門(mén)配合，明確分工，責任到人
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對外貿企業(yè)的國際拓展的影響
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)外貿企業(yè)的國際拓展
對于企業(yè)的國際市場(chǎng)拓展而言,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分重要的手段,外貿企業(yè)的國際拓展是企業(yè)拓展市場(chǎng)的必經(jīng)步驟,當企業(yè)發(fā)展到一定層次之后,需要將市場(chǎng)轉向國際,對于國際市場(chǎng)中的企業(yè),為了獲得更多的市場(chǎng)份額,需要對企業(yè)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)提升市場(chǎng)知名度以及拓展市場(chǎng)的重要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括很多手段,比如降低交易成本以及價(jià)格、廣告營(yíng)銷(xiāo)等,都是可以提高交易效率的重要途徑,也可以為企業(yè)創(chuàng )造出更多的商業(yè)機會(huì )。這些機會(huì )可以讓那些成本比較高或者執行起來(lái)有一定難度的交易變得更加簡(jiǎn)單可行,現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是傳統的交易手段的一種重要的補充形式,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的過(guò)程中,加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)的應用,可以有效地提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力,從而提高外貿企業(yè)的國際拓展的成功率。
(二) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對外貿企業(yè)的國際拓展的運行環(huán)境有一定的影響
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)顯著(zhù)特征就是外向性和立體性,在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)交易的過(guò)程中,通過(guò)各種信息的交換,產(chǎn)生了一個(gè)新的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)是開(kāi)放的、立體的,國際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言,其地域條件發(fā)生了相應的改變,對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)極大的突破。在國際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,信息全球化使得經(jīng)濟的全球化進(jìn)度逐漸加快,全世界范圍內的信息的交流和共享促進(jìn)了資本以及商品等各方面要素之間的快速流動(dòng),因此使得外貿企業(yè)的國際拓展過(guò)程中的各種政策環(huán)境發(fā)生了相應的改變,使得各國之間的經(jīng)濟貿易的交流與合作變得更加緊密。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展使得外貿企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生了改變
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一種以產(chǎn)品市場(chǎng)為基礎的宣傳和推銷(xiāo)模式,為外貿企業(yè)的國際拓展提供了完善的'交易基礎,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),使得跨國企業(yè)之間的各種生產(chǎn)要素之間能夠得到有效的配置,使得經(jīng)濟市場(chǎng)的相關(guān)機制在全球范圍內能夠發(fā)揮相應的作用。因此高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)在國際貿易中的地位的提升有很大作用,現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要建立起以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的體系,對外貿企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營(yíng)管理而言,可以使得企業(yè)不斷提高競爭實(shí)力,為市場(chǎng)份額的累積奠定堅實(shí)的基礎,對外貿企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營(yíng)管理方式的改變是一種有效的促進(jìn)作用。
二、 外貿企業(yè)的國際拓展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)在日常工作中不斷提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力素養
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力水平的高低是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作效率的重要原因,企業(yè)負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員不但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的參與人員,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的監督人員,對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,首先需要其掌握專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識,對企業(yè)的各種產(chǎn)品信息、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展等內容有相關(guān)的了解,同時(shí)要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)制度進(jìn)行了解;其次,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)人員應該要具有較高的職業(yè)道德。在實(shí)際工作中應該將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理納入到企業(yè)日常管理日程中,對營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力、職業(yè)道德水平和能力進(jìn)行綜合考察,企業(yè)領(lǐng)導者要經(jīng)常組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行學(xué)習,加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化知識的培訓以及實(shí)踐訓練,使得營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)能力水平不斷提升,從而促進(jìn)外貿企業(yè)的國際拓展過(guò)程中能夠對企業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行體現,促進(jìn)企業(yè)招展效率的提升。
(二)加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中各個(gè)部門(mén)之間的有效溝通和聯(lián)系
外貿企業(yè)的國際拓展面對的是國際環(huán)境,國際環(huán)境相對于國內市場(chǎng)環(huán)境而言更加復雜,因此為了提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率,在實(shí)際工作中,應該要積極加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系,不斷完善和健全企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度,無(wú)論是企業(yè)的管理者還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員,都應該具備全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,在企業(yè)內部營(yíng)造一種規范的、科學(xué)的管理氛圍,為企業(yè)提升市場(chǎng)競爭力奠定一定的基礎,同時(shí)要積極加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)之間的聯(lián)系,從而使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠對企業(yè)的發(fā)展概況、企業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)的人力資源狀況有所了解,以便進(jìn)行各種資源配置,提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平,使得外貿企業(yè)的國際拓展過(guò)程中可以獲得更多的成功。
(三)加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理全面控制
國際拓展是企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的重要途徑,企業(yè)在長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)發(fā)展到一定程度,其發(fā)展的眼光都會(huì )轉向國際市場(chǎng),當前越來(lái)越多的企業(yè)對國際市場(chǎng)的重視程度也越來(lái)越高,為了提高外貿企業(yè)的國際拓展成功率,需要加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的全面控制。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的全面控制,指的是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)行事前準備、事中控制、事后審核的策略,以提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效率。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的全面控制過(guò)程中,應該要對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行改革,建立統一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系等,從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中市場(chǎng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以積極掌握各種有用的信息,實(shí)現資源共享,最終促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導者可以做出正確的決策,促進(jìn)外貿企業(yè)的國際拓展過(guò)程中對自己有一個(gè)正確的定位,提高外貿企業(yè)的國際拓展水平,實(shí)現可持續發(fā)展。
(四)加強責任體系的創(chuàng )新
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中加強責任體系進(jìn)行創(chuàng )新,需要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理結構設置進(jìn)行分析,引入正確的體系設置方法、整改體制、對中間環(huán)節進(jìn)行精簡(jiǎn)等,將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的責任落到具體的員工身上,保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的順暢,比如員工在工作中如果不能及時(shí)完成相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標,則需要從員工以及管理者兩個(gè)方面著(zhù)手加強對失敗原因的分析,從而才能找到相應的應對策略,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額,使得外貿企業(yè)國際拓展過(guò)程中可以獲得更多的市場(chǎng)認可,提高外貿企業(yè)的國際拓展水平。 (五)加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的力度
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要趨勢,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,在外貿企業(yè)的國際拓展過(guò)程中,由于跨度較大,因此企業(yè)應該要積極加強對互聯(lián)網(wǎng)的應用,在互聯(lián)網(wǎng)上加強對企業(yè)產(chǎn)品信息介紹、企業(yè)文化介紹等,使得企業(yè)的宣傳效應更加廣泛。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,可以從以下三個(gè)方面著(zhù)手。第一,加強網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研的力度。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研,指的是在互聯(lián)網(wǎng)系統中進(jìn)行各種信息的收集、整理以及分析研究的過(guò)程。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為了提高競爭實(shí)力,需要對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效利用,而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以對所
在行業(yè)的市場(chǎng)有更加充分的了解,從而使得企業(yè)可以制定更加詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃,為消費者提供更加便捷的服務(wù)以及質(zhì)量更高的產(chǎn)品,促進(jìn)外貿企業(yè)的國際拓展過(guò)程中獲得更多的份額。第二,加強對企業(yè)網(wǎng)站的設計。企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面是否簡(jiǎn)潔精美,在很大程度上影響著(zhù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)水平,從而對企業(yè)招展能力有很大影響。企業(yè)的網(wǎng)站是企業(yè)形象以及文化的反映,在當前國際貿易中,一些大型企業(yè)都有比較精簡(jiǎn)、內涵程度高的網(wǎng)站頁(yè)面,加強企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化設計,不僅要美觀(guān),還要簡(jiǎn)潔,使得招展過(guò)程中,參與方對企業(yè)進(jìn)行了解時(shí)可以有更加良好的視覺(jué)享受,從而加深對企業(yè)的認可,使得企業(yè)的競爭實(shí)力有所提升。同時(shí),企業(yè)網(wǎng)站要有清晰的導航設計,對于各部分的鏈接都要有清晰的標識,保證用戶(hù)在使用網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了解的過(guò)程中能夠有清晰的思維和視覺(jué)效果。第二,要利用網(wǎng)絡(luò )加強企業(yè)的推廣。在國際貿易中,企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)宣傳過(guò)程中的一個(gè)必要元素,也是彰顯企業(yè)發(fā)展水平的一個(gè)指標,企業(yè)網(wǎng)站設計發(fā)布之后,推廣就是一個(gè)重要的方面,將企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,可以使得外界對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息有更加深刻的了解,從而為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做準備。利用網(wǎng)絡(luò )的形式對企業(yè)進(jìn)行推廣,可以有多種方式,比如在各種國際招商貿易平臺上進(jìn)行推廣、在相關(guān)行業(yè)系統內進(jìn)行推廣、利用搜索引擎中進(jìn)行推廣等,從而使得企業(yè)的競爭實(shí)力有所提升,促進(jìn)外貿企業(yè)的國際拓展快速發(fā)展。
結語(yǔ)
近年來(lái),隨著(zhù)國際貿易的快速發(fā)展,國際貿易過(guò)程中的企業(yè)參與度越來(lái)越高,企業(yè)為了獲得更多的市場(chǎng)份額,需要加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的[文秘站－您的專(zhuān)屬秘書(shū)，中國最強免費！]提升,在外貿企業(yè)的國際拓展過(guò)程中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要,是展示企業(yè)競爭實(shí)力的一個(gè)重要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),找準市場(chǎng)定位,從而提高市場(chǎng)競爭實(shí)力。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3
一、廣告策劃案
汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的'消費將會(huì )是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2、自身優(yōu)勢分析
a、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
d、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入cis系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4
摘要：我國經(jīng)濟在快速的向前發(fā)展, 在激烈的世界經(jīng)濟競爭當中占據著(zhù)重要的位置, 經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分就是貿易, 通過(guò)對國家貿易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現狀分析, 可以提升我國貿易實(shí)務(wù)的整體水平。國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 對國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢要進(jìn)行仔細的研究, 針對其中所出現的問(wèn)題要提出相應的解決建議。
關(guān)鍵詞：國際貿易實(shí)務(wù); 國際市場(chǎng); 營(yíng)銷(xiāo)策略;
1引言
國際上的經(jīng)濟格局發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化, 市場(chǎng)的主要形式已經(jīng)轉變成了國際市場(chǎng)貿易, 為了提高自身在國際貿易當中的競爭地位, 需要不斷地對當下市場(chǎng)發(fā)展形勢進(jìn)行調整。分析國際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略, 借鑒前人的經(jīng)驗來(lái)構建我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 從而可以拉動(dòng)我國國際貿易快速的向前發(fā)展, 保障我國經(jīng)濟的穩定可持續增長(cháng)。
2我國國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢
我國市場(chǎng)經(jīng)濟競爭愈演愈烈, 通過(guò)國家和國家之間的團結合作, 國際貿易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化, 大幅度的提高了國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展, 推動(dòng)我國經(jīng)濟面向全面化快速發(fā)展。據相關(guān)數據顯示, 國際貿易量在大幅度的增長(cháng), 這說(shuō)明國際貿易處于快速的發(fā)展中, 每一個(gè)國家之間的經(jīng)濟都會(huì )變得非常靈活, 許多國家都將精力著(zhù)重放在經(jīng)濟貿易競爭當中, 大幅度的增加了國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競爭的激烈程度。經(jīng)濟在快速發(fā)展的過(guò)程當中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)充分影響著(zhù)人們的日常生活, 網(wǎng)絡(luò )為經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)了高新科學(xué)技術(shù), 廣泛的參與到了國際貿易實(shí)務(wù)當中, 促進(jìn)國際貿易面向全面化的發(fā)展, 為全球經(jīng)濟發(fā)展貢獻出了一份力量。國際貿易實(shí)務(wù)當中廣泛的應用網(wǎng)絡(luò )技術(shù), 可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國際貿易實(shí)務(wù)當中最重要的因素就是文化因素, 國際傳統市場(chǎng)和現代市場(chǎng)存在著(zhù)許多差異, 國家在進(jìn)行行動(dòng)貿易活動(dòng)時(shí)通常是以國家的方式來(lái)開(kāi)展, 在出口和進(jìn)口的過(guò)程當中可以為國家帶來(lái)經(jīng)濟效益。為了保障出口和進(jìn)口過(guò)程當中雙方的利益, 需要對雙方的文化進(jìn)行研究分析, 避免在國際貿易實(shí)務(wù)當中出現一些糾紛。通過(guò)透徹了解消費者的消費需求, 可以提高國際貿易實(shí)務(wù)的整體效率, 盡最大的可能滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的需求。通過(guò)對國家文化進(jìn)行深刻的了解, 可以確保國際貿易實(shí)務(wù)穩定可持續的開(kāi)展, 確保在交易的過(guò)程當中減少沖突發(fā)生幾率, 保障雙方的共同利益。
3開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要意義
對外經(jīng)濟貿易在快速的發(fā)展, 各國對于對外貿易策略研究越來(lái)越重視, 對國際貿易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國際貿易開(kāi)展過(guò)程當中, 市場(chǎng)是獲得經(jīng)濟效益的產(chǎn)生地, 通過(guò)國際貿易各國之間進(jìn)行合作, 必須要了解對外貿易市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。根據對外貿易市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn), 制定相應的對外貿易開(kāi)展策略, 對于貿易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究, 共同推動(dòng)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩定發(fā)展和進(jìn)步。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展的過(guò)程當中增添了許多新的內容, 通過(guò)開(kāi)展相應工作的研究和分析, 合理有效的去制定相關(guān)國際市場(chǎng)對外貿易策略。
4國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4.1 掌握國際貿易市場(chǎng)的最新動(dòng)向
在開(kāi)展國際貿易之前, 要做好充足的前期準備工作, 對國際貿易動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)信息進(jìn)行有效的掌控, 掌握大量有關(guān)貿易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的質(zhì)量和結構需求, 進(jìn)而對貿易實(shí)務(wù)結構進(jìn)行不斷的建設和完善。為了可以掌握國際貿易動(dòng)態(tài)信息, 可以采取線(xiàn)上和線(xiàn)下的方式, 從線(xiàn)下入手就需要對貿易交流區域設置相應的信息回收站點(diǎn), 主要會(huì )設在港口和貿易公司。對信息站的工作人員一定要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓, 培訓相關(guān)計算機和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù), 對信息進(jìn)行準確精確的匯集。除此之外, 信息站的工作人員還要充分掌握貿易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系, 這樣才可以確保國際貿易在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程當中可以得到穩定的運轉。如果要從線(xiàn)上方式入手, 就要開(kāi)設了解相應的國際性貿易網(wǎng)站, 國際性貿易網(wǎng)站會(huì )存在大量的貿易信息, 通過(guò)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò )工作人員進(jìn)行溝通, 可以掌握大量的國際貿易需求情況。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下, 總之要對國際貿易的動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握, 對市場(chǎng)當中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調研, 不斷的構建國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。不斷的對體系進(jìn)行完善, 可以有效促進(jìn)國際貿易實(shí)務(wù)順利開(kāi)展, 在日后的貿易往來(lái)過(guò)程當中可以順應市場(chǎng)的千變萬(wàn)化, 通過(guò)對自身國際貿易體系的調整, 確保國際貿易實(shí)務(wù)可以得到正常的運轉。
4.2 制定具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)措施
我國的國際貿易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展, 為了滿(mǎn)足當下經(jīng)濟的發(fā)展需求, 需要構建較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 對于具體的貿易問(wèn)題制定針對性的解決措施。不斷的優(yōu)化國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以順利的實(shí)施和開(kāi)展。STP營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應用在國際貿易當中的主要核心, 通過(guò)對市場(chǎng)運轉范圍進(jìn)行仔細的分配、準確鎖定市場(chǎng)發(fā)展的目標以及對市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行精準定位, 可以有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國際貿易實(shí)務(wù)當中的發(fā)展。在國際貿易實(shí)務(wù)具體開(kāi)展過(guò)程當中, 市場(chǎng)范圍劃分和市場(chǎng)定位是隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展目標的變化而變化的。通過(guò)對國家市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細的規劃, 可以保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國際貿易實(shí)務(wù)當中正常開(kāi)展, 進(jìn)而就可以保障貿易國家對于市場(chǎng)需求的了解, 通過(guò)把握客戶(hù)的消費觀(guān)念, 不斷的去提升國家在國際貿易實(shí)務(wù)當中所獲得的經(jīng)濟利益。
4.3 積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)
貿易的基石就是市場(chǎng), 在國際貿易實(shí)務(wù)的過(guò)程當中, 一定要對市場(chǎng)進(jìn)行合理的拓展, 通過(guò)擴展市場(chǎng)來(lái)保障我國競爭穩定性。滿(mǎn)足國際貿易實(shí)務(wù)對市場(chǎng)的'需求, 需要依靠市場(chǎng)拓展來(lái)實(shí)現, 為了合理的對市場(chǎng)進(jìn)行拓展, 必須要從多個(gè)方面入手制定針對性的拓展策略。在國際貿易實(shí)務(wù)開(kāi)展過(guò)程當中, 對于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調整, 如果想要爭取新市場(chǎng)的絕大多數份額, 就需要對價(jià)格進(jìn)行合理的調整, 同時(shí)還要加大宣傳力度。大多數的企業(yè)都是以出口貿易為主, 所以在國際貿易開(kāi)展過(guò)程當中, 必須要明確指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過(guò)完善產(chǎn)品銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系, 來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的初級階段, 通過(guò)達到以上的要求才可以確保市場(chǎng)和客戶(hù)源的穩定, 進(jìn)而在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當中占據大多數的市場(chǎng)份額。在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當中, 還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量, 產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格按照國家的標準和規范, 服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障, 通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高, 可以提升企業(yè)的整體形象, 進(jìn)而消費者對于產(chǎn)品的滿(mǎn)意度也會(huì )有大幅度的提高。
5結語(yǔ)
通過(guò)對國家貿易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現狀分析, 可以對國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢進(jìn)行仔細的研究, 進(jìn)而提高自身國家在國際貿易當中的競爭地位, 達到保障我國經(jīng)濟的穩定可持續增長(cháng)的目的。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 推動(dòng)我國經(jīng)濟面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟在快速發(fā)展的過(guò)程當中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 國際傳統市場(chǎng)和現代市場(chǎng)存在著(zhù)許多差異, 通過(guò)透徹了解消費者的消費需求, 保障雙方的共同利益。
參考文獻
[][l]廖偉, 胡靖國.外貿增長(cháng)方式的路徑依賴(lài)及對策探討[J].當代國際貿易經(jīng)濟, 20xx.[l]廖偉, 胡靖國.外貿增長(cháng)方式的路徑依賴(lài)及對策探討[J].當代國際貿易經(jīng)濟, 20xx.
[2]李秀芳, 吳友善, 謝明國.中國家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[J].財貿經(jīng)濟, 20xx.[2]李秀芳, 吳友善, 謝明國.中國家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[J].財貿經(jīng)濟, 20xx.
[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對我國物流企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J].國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對我國物流企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J].國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.
[4]安玉樹(shù).國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.[4]安玉樹(shù).國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.
[5]林志波.國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理, 20xx.[5]林志波.國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理, 20xx.
[6]劉云輝.論國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與創(chuàng )新[J].國際貿易實(shí)務(wù)研究, 20xx.[6]劉云輝.論國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與創(chuàng )新[J].國際貿易實(shí)務(wù)研究, 20xx.
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略5
摘要：自21世紀以來(lái)，我國經(jīng)濟實(shí)力呈現飛速發(fā)展趨勢，這就使得我國在世界經(jīng)濟的舞臺上占據了主要地位。貿易作為經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，如何針對國家貿易實(shí)務(wù)的現狀，制定針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也成為當下研究的主要方向。本文通過(guò)對國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢進(jìn)行研究，并相應地提出淺顯的建議，以期促進(jìn)我國貿易實(shí)務(wù)的整體水平。
關(guān)鍵詞：國際貿易實(shí)務(wù)；國際市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略
0引言
隨著(zhù)全球化趨勢的逐漸加快，當下國際市場(chǎng)貿易已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要形勢[1]。而要想在國際貿易中占據一席之地，就需要企業(yè)對當下的市場(chǎng)發(fā)展形勢及現狀進(jìn)行分析，通過(guò)對成熟的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略借鑒分析，構建屬于我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而帶動(dòng)我國國際貿易事物的不斷發(fā)展，為我國經(jīng)濟的穩定增長(cháng)做出有力的支撐。
1我國國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢
首先，隨著(zhù)當下我國市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著(zhù)全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進(jìn)了國際貿易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據統計近年來(lái)國際貿易量呈現增長(cháng)迅速狀態(tài)[2]。而這種增長(cháng)就標志著(zhù)現今國際貿易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競爭愈演愈烈。其次，當下經(jīng)濟的.迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨�，F今網(wǎng)絡(luò )等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國際貿易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟發(fā)展作出極大的貢獻。合理地將網(wǎng)絡(luò )等技術(shù)應用到國際貿易實(shí)務(wù)中能夠為企業(yè)帶來(lái)極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國際市場(chǎng)和傳統的市場(chǎng)有著(zhù)較大的差異，其為國家行動(dòng)貿易活動(dòng)，通常都是國家以國家的方式進(jìn)行，通過(guò)出口、進(jìn)口，實(shí)現雙贏(yíng)來(lái)增加國家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過(guò)程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進(jìn)行理解分析。所以說(shuō)，在國際貿易實(shí)務(wù)過(guò)程中，要對國外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對國際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費需求，進(jìn)而針對性提供產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。換言之，在國際貿易實(shí)務(wù)中必須要對各個(gè)國家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏(yíng)。
2國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展作用
隨著(zhù)全球經(jīng)濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開(kāi)展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對外貿易發(fā)展，提高我國對外貿易的整體水平[3]�！�
3國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析
3.1實(shí)施針對性的營(yíng)銷(xiāo)措施
在當下我國的國際貿易實(shí)務(wù)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構建必須要依據當下市場(chǎng)的需求，制定針對性較強的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)行。我國當下國際貿易實(shí)務(wù)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要核心就是“STP營(yíng)銷(xiāo)策略”其中“S”就是將市場(chǎng)進(jìn)行詳細的劃分；“T”則是對目標市場(chǎng)進(jìn)行確立；“P”則是準確地進(jìn)行市場(chǎng)定位。換言之就是通過(guò)對市場(chǎng)目標的不同來(lái)對市場(chǎng)進(jìn)行詳細的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，要想保障國際貿易實(shí)務(wù)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩定運行，一定要對各個(gè)國家的市場(chǎng)進(jìn)行詳細了解和劃分，找出貿易國家的市場(chǎng)需求，掌握客戶(hù)的消費心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟利益。
3.2及時(shí)掌握國際貿易的動(dòng)態(tài)
國際貿易最主要的環(huán)節就是前期準備工作，只有實(shí)時(shí)地對國際貿易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿易市場(chǎng)對質(zhì)量和結構的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構建完善的貿易實(shí)務(wù)結構。企業(yè)可以通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩方面來(lái)掌握貿易動(dòng)態(tài)。首先，線(xiàn)下要在貿易公司以及港口等貿易交流區域設置相應的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準確的信息進(jìn)行收集，了解當下貿易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿易實(shí)務(wù)穩定運行。其次，就是線(xiàn)上，所謂的線(xiàn)上主要就是指國際性的貿易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒體來(lái)了解實(shí)時(shí)的貿易信息，掌握貿易的需求。通過(guò)這兩種方式對市場(chǎng)信息進(jìn)行調研，能夠有效地促進(jìn)國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的構建，能夠讓其面對各種市場(chǎng)變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調整，保障國際貿易實(shí)務(wù)的穩定運行。
3.3及時(shí)對消費人員進(jìn)行調查分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費者是主體，企業(yè)必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營(yíng)銷(xiāo)策略構建時(shí)，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進(jìn)行合理的保護，可以通過(guò)消費者需求反饋分析等手段來(lái)制定滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品，讓現有的消費者覺(jué)得其所購買(mǎi)的物超所值，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿(mǎn)足需求。另外，還要對不同地區的文化以及經(jīng)濟水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據消費者的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來(lái)，要用不同的規則來(lái)接待不同客戶(hù)，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿(mǎn)足不同層次、不同文化、不同需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為國際貿易實(shí)務(wù)的穩定發(fā)展做出巨大努力[4]。
3.4提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量
消費者該產(chǎn)品購買(mǎi)，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對外貿易市場(chǎng)中也要嚴格按照國家標準和規范對質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務(wù)等，對這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費者滿(mǎn)意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿易競爭中脫穎而出。
3.5合理地對市場(chǎng)進(jìn)行拓展
市場(chǎng)是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場(chǎng)進(jìn)行分析整理，要保障已有市場(chǎng)的穩定發(fā)展，還要積極地開(kāi)拓新的市場(chǎng)，只有這樣才能夠滿(mǎn)足國際貿易實(shí)務(wù)對市場(chǎng)的需求。要想進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿易的售后服務(wù)、通過(guò)價(jià)格調整、擴大宣傳等多個(gè)方面爭取到新市場(chǎng)的份額。以出口貿易為主的企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，產(chǎn)品出口后并不代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結束，相反其正式營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始階段，只有完善自身的售后，保障市場(chǎng)及客戶(hù)源的穩定，才能夠占取更多的市場(chǎng)份額，使得新舊市場(chǎng)共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿易實(shí)務(wù)穩定發(fā)展。
4在國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中應注意的幾個(gè)問(wèn)題
4.1注重地區經(jīng)濟差異問(wèn)題
當下我國經(jīng)濟一直處于飛速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國際貿易中通過(guò)降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行，鞏固當地市場(chǎng)，讓市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈穩定[5]。
4.2注重地區文化差異問(wèn)題
每個(gè)民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經(jīng)過(guò)歷時(shí)沿革衍生出來(lái)的，而國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當地的地區文化，如語(yǔ)言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。就像麥當勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛(ài)咖喱，麥當勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來(lái)西亞水果較為豐富，麥當勞就相應的推行水果漢堡。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式能夠很好地適應當地的習俗，提高消費者的滿(mǎn)意度。
5總結
當下我國的國際貿易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過(guò)市場(chǎng)調研、優(yōu)化市場(chǎng)等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。
參考文獻
[1]曹朝輝.國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].東方企業(yè)文化，20xx（21）：291-291.
[2]姚博林.國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].經(jīng)營(yíng)管理者，20xx（10）：264-270.
[3]劉舒云.論國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與創(chuàng )新[J].中國市場(chǎng)，20xx（23）：17-18.
[4]劉娜娜.論我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現代營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)苑版，20xx（9）：43-44.
[5]葉曉東.國際貿易背景下的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].商場(chǎng)現代化，20xx（6）：38-38.
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略6
為了使中小型企業(yè)能在開(kāi)拓國際市場(chǎng)的過(guò)程中有效地尋求更多的機會(huì )和生存發(fā)展空間，本文將論述中小型企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，分析中小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，明確企業(yè)應該樹(shù)立的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并針對我國中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，結合實(shí)際從幾個(gè)方面提出了切實(shí)可行的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。世界經(jīng)濟一體化給我國帶來(lái)了廣闊的世界市場(chǎng)，但是對于本國中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是機遇也是挑戰。
很多中小型企業(yè)通過(guò)充分利用自己的優(yōu)勢，并結合其他企業(yè)的長(cháng)處，在國際市場(chǎng)上發(fā)展壯大，逐漸成長(cháng)為有影響力的大型企業(yè)。因此，中小型企業(yè)要想在激烈的國際市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，就應該選擇合適的國際營(yíng)銷(xiāo)策略，走具有自身特點(diǎn)的道路。
一、我國中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀分析
在全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展中，經(jīng)濟國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為不可逆轉的時(shí)代大趨勢。中小型企業(yè)不得不卷入經(jīng)濟國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的洪流。大企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)開(kāi)創(chuàng )各國生產(chǎn)正日益交織和融合，許多國家間建立了貿易或經(jīng)濟聯(lián)盟，這些都在客觀(guān)上把眾多的中小型企業(yè)推向了國際競爭的前線(xiàn)。
一些中小型企業(yè)即使沒(méi)有直接跨出國門(mén)，但實(shí)際上也時(shí)刻面臨著(zhù)外國競爭對手。在這種情況下，走向國際市場(chǎng)與在國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已沒(méi)有特別大的區別。因此，中小型企業(yè)走向國際市場(chǎng)已成必然趨勢。我國中小型企業(yè)的數量正逐漸增多，目前約占全國企業(yè)總數的百分之九十左右。
然而，隨著(zhù)我國市場(chǎng)的全面開(kāi)放，國外眾多企業(yè)蜂擁而至，使得我國中小型企業(yè)面臨著(zhù)國內外空前激烈的雙重競爭壓力，形成了巨大的沖擊。據有關(guān)調查發(fā)現，中小型跨國企業(yè)在國際市場(chǎng)上具有重要影響力。因此，我國要成功發(fā)展對外國際貿易，其突破點(diǎn)還是在于中小型企業(yè)的發(fā)展，必須實(shí)現中小型企業(yè)國際貿易的改革創(chuàng )新，才能在國際市場(chǎng)上占據有利地位。
入世后，我國貿易市場(chǎng)全方位開(kāi)放，中小型企業(yè)在國際市場(chǎng)競爭中將不斷面臨新挑戰和新機遇�，F階段的經(jīng)濟全球化是將信息產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，而這一新經(jīng)濟的主力軍正是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)的創(chuàng )新能力較為突出，因此在發(fā)展新經(jīng)濟的過(guò)程中會(huì )表現出色。另一方面，對于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)的成本較低，這將有利于中小型企業(yè)在經(jīng)濟全球化的競爭中生存下來(lái)。經(jīng)濟全球化能夠促進(jìn)中小型企業(yè)與國際市場(chǎng)的接軌，帶來(lái)了國際分工的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的轉移和生產(chǎn)要素的流動(dòng)，使得中小型企業(yè)可以加快引進(jìn)國外資金、人才和先進(jìn)技術(shù)等，從而增強企業(yè)的綜合實(shí)力提高企業(yè)的競爭水平。另外也為中小型企業(yè)與國外企業(yè)在資本、技術(shù)、品牌等，特別是在高科技項目領(lǐng)域的投資與合作創(chuàng )造了良好的條件。
其次，近年來(lái)我國政府相繼出臺了一些政策，對企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠。這些都為中小型企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)拓國際市場(chǎng)創(chuàng )造了良好的政策環(huán)境。再次信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，提高了信息資源的共享程度縮小了中小型企業(yè)與大型企業(yè)、外資企業(yè)在信息、技術(shù)等資源占有上的差距，為中小型企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)提供了便利。
這些都使得中小型企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)機會(huì )，有利于其國際競爭力的提高。但是巨大的市場(chǎng)壓力也給中小型企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一定的競爭壓力，進(jìn)入國際市場(chǎng)，不僅要面對國內競爭者，還要面對各種規模的外國競爭者。而且各種形式的貿易保護主義和貿易壁壘的存在，也阻礙了其對國際市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此，我國中小型企業(yè)應該把握機遇，迎接挑戰，調節產(chǎn)業(yè)結構，技術(shù)創(chuàng )新從而進(jìn)行中小型企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢分析
�。ㄒ唬┪覈行∑髽I(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的優(yōu)勢
在國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的背景下，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以歸納為四點(diǎn)：第一，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。目前大部分的中小型企業(yè)已掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)群落，最終在尖端產(chǎn)業(yè)中形成主導地位。這樣相互關(guān)聯(lián)的集群優(yōu)勢，為中小型企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展前景。第二，速度優(yōu)勢。相對而言，我國中小型企業(yè)擁有先入優(yōu)勢且適應環(huán)境能力強，能夠更快的更新產(chǎn)品以及改善內部經(jīng)營(yíng)以利用更新的技術(shù)，能夠及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，抓住經(jīng)營(yíng)契機，從而在其他跨國公司之前獲得巨大收益。第三，技術(shù)優(yōu)勢。中小型企業(yè)貼近市場(chǎng)，能夠根據市場(chǎng)需求，采取差異化戰略措施，生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品，以滿(mǎn)足國際市場(chǎng)小批量、多品種、變化快的消費趨勢。第四，政策支持。
現今，隨著(zhù)開(kāi)放程度的深入，我國逐步認識到中小型企業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的重要性，各級政府都在積極制定實(shí)施“走出去”戰略和措施，以鼓勵和幫助中小型企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)�，F已出臺多種鼓勵中小型企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的政策，并不斷加大對中小型企業(yè)的支持力度。
�。ǘ┪覈行∑髽I(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的劣勢
雖然中小型企業(yè)在國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下?lián)碛凶陨淼纳a(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進(jìn)入國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境，對于國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念和風(fēng)險性認識較少。普通的中小型企業(yè)大多在創(chuàng )業(yè)上易于滿(mǎn)足，缺乏真正的國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和全球化的經(jīng)營(yíng)視野和意識。第二，缺乏國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和全球化的發(fā)展經(jīng)驗。我國大多數中小型企業(yè)的領(lǐng)導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野和全球化的發(fā)展思維，沒(méi)有系統的經(jīng)營(yíng)管理系統做支撐，也缺乏足夠的國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。第三，人才缺乏。我國中小型企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限，因此無(wú)法得到充分的人才資源來(lái)幫助企業(yè)的發(fā)展，無(wú)法提供更大規模的生產(chǎn)與服務(wù)。第四，管理制度的滯后限制了整個(gè)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。第五，中小型企業(yè)缺乏創(chuàng )新精神�！吧秸憋L(fēng)之所以在當今國內大肆流行，很大程度要歸結于創(chuàng )新意識不足。加上中小企業(yè)技術(shù)落后，生產(chǎn)機器落后，所以導致了現今“山寨”現象，走不出屬于自己企業(yè)文化的道路。
三、我國中小企業(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
中小型企業(yè)合理選擇產(chǎn)品策略是實(shí)現有效出口營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之一，在選擇過(guò)程中避免直接競爭，結合自身的條件與特點(diǎn)，并根據目標市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，不斷對企業(yè)產(chǎn)品項目做出必要調整。同時(shí)，還要注意出口產(chǎn)品的差異化策略，要充分利用其批量小、變化快等特點(diǎn)，從滿(mǎn)足顧客特定需求的角度出發(fā)，將產(chǎn)品的整體概念、國際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌包裝來(lái)作為生產(chǎn)重點(diǎn)。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
低廉的勞動(dòng)力成本和強大的加工能力是我國產(chǎn)品參與國際市場(chǎng)的重要競爭力。近些年來(lái)在經(jīng)濟生活中大打價(jià)格戰，并逐漸演變成企業(yè)間的惡性?xún)r(jià)格競爭。中小型企業(yè)在競爭中顯示出前所未有的活力，但一定要避免內部惡性競爭，應在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、差異很小的情況下，按成本、商品價(jià)格或按國外目標消費群的`需求與消費能力定價(jià)，又或者按產(chǎn)品概念和營(yíng)銷(xiāo)模式定價(jià)，要避免國內無(wú)序競爭的局面在國際市場(chǎng)上演。
�。ㄈ﹪H市場(chǎng)渠道策略
出口國國內的銷(xiāo)售渠道、出口國的出口商與進(jìn)口國的進(jìn)口商之間的銷(xiāo)售渠道、進(jìn)口國國內的銷(xiāo)售渠道組成了一個(gè)完整的銷(xiāo)售渠道，由于渠道的長(cháng)度太長(cháng)，導致國內中小企業(yè)對渠道的控制力較弱，無(wú)法獲得相關(guān)的消費者反饋信息，從而在國外客戶(hù)市場(chǎng)上缺乏競爭力。對我國中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，應根據企業(yè)實(shí)力，在保證一定渠道利潤的前提下，走以出口為主，結合合同經(jīng)營(yíng)的投資之路，減少貿易摩擦，規避關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷(xiāo)、國際影業(yè)的推廣等，但是由于中小型企業(yè)的資金實(shí)力有限，因此主要以促銷(xiāo)人員或者國外經(jīng)銷(xiāo)商的方式來(lái)完成促銷(xiāo)目的，從而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。同時(shí)為了迅速達到擴大產(chǎn)品知名度的目的，還會(huì )運用拉銷(xiāo)和推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。ㄎ澹┨嵘谫Y能力
中小型企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問(wèn)題。因此國家應該盡快地建立對于中小型企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構，從而解決中小型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì )遇到的融資難問(wèn)題。建立信用擔保體制，為企業(yè)的信用進(jìn)行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小型企業(yè)的中小項目進(jìn)行支持，也可以建立企業(yè)的貸款擔保單位，為中小型企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓做好基礎的經(jīng)濟保障。
�。⿵娬{信息化的進(jìn)入方式
進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，需要加快中小型企業(yè)信息化的進(jìn)入方式，走出具有自身特色性的電子商務(wù)發(fā)展路徑。要積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )工作的建設，培養優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，依靠?jì)?yōu)質(zhì)人才來(lái)引導企業(yè)電子商務(wù)的開(kāi)拓前進(jìn)。盡快地融入到經(jīng)濟一體化的全球經(jīng)濟環(huán)境中，建立自身的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與手段。特別是在信息化時(shí)代的背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種有力的國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展方式。
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略7
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的進(jìn)一步擴大，尤其是在我國加入WTO之后，國際間的交流日益頻繁，國際貿易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟體制中最重要的環(huán)節，外貿也是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要指標，國際經(jīng)濟貿易的發(fā)展促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的繁榮和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的大環(huán)境中開(kāi)始走出去，不斷加強國際間的溝通和合作。國際經(jīng)濟貿易環(huán)境下，制定和實(shí)施國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當前的國際經(jīng)濟環(huán)境，針對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開(kāi)分析和研究，旨在為企業(yè)在國際市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。
關(guān)鍵詞：國際；貿易；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；研究；發(fā)展
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和深入，國際間的交流和貿易往來(lái)更加頻繁，國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國際貿易為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的發(fā)展基礎，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反過(guò)來(lái)為經(jīng)濟貿易提供更加堅實(shí)的貿易保障。國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著(zhù)國際市場(chǎng)這個(gè)核心的概念來(lái)發(fā)展和相互影響的。當然，國際經(jīng)濟貿易涉及的范圍和深度比國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡(jiǎn)單的商品交易，同時(shí)還包含了信息流、資金流和物流，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多的是表現在商品的銷(xiāo)售行為上。
1國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系
無(wú)論是國際間的經(jīng)濟貿易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，其目的都是對已經(jīng)存在的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和挖掘。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在客戶(hù)需求的變化而不斷改變營(yíng)銷(xiāo)的手段，國際經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要體現的是企業(yè)作為一個(gè)國際化市場(chǎng)上的個(gè)體為了發(fā)揮自身的價(jià)值而開(kāi)展的一系列的促進(jìn)商品交易活動(dòng)的過(guò)程，具有市場(chǎng)經(jīng)濟體制的開(kāi)放性和公平性的特點(diǎn)。但是由于在國際經(jīng)濟貿易的過(guò)程中，每一個(gè)國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個(gè)國家經(jīng)濟制度發(fā)展的整體形象，同時(shí)國際貿易中往往也伴隨著(zhù)一個(gè)國家的政治色彩，這也是國際經(jīng)濟貿易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的一個(gè)主要的區別。企業(yè)希望在國際的競爭市場(chǎng)中具備更加明顯的競爭優(yōu)勢，維持自身發(fā)展的核心價(jià)值，并獲得更多的利潤和價(jià)值回報，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中樹(shù)立全球化的國際視野，制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立全球化競爭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，國際貿易為世界各個(gè)國家之間的貿易和經(jīng)濟往來(lái)提供了一個(gè)良好的平臺，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在這個(gè)平臺上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶(hù)需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時(shí)也利于促進(jìn)和提高國家的對外貿易服務(wù)水平。
2當前國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)中，無(wú)論是國內的商品市場(chǎng)還是國際間的貿易，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是企業(yè)獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)開(kāi)發(fā)和擴大市場(chǎng)的'必然選擇，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有兩個(gè)方面的重要因素，產(chǎn)品和市場(chǎng)。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據不同的市場(chǎng)環(huán)境結合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在實(shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機會(huì )在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。在當前的國際市場(chǎng)環(huán)境下，主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。
2.1首先是按定制化生產(chǎn)的要求突出，消費者需求更加趨向于個(gè)性化
個(gè)性化的生產(chǎn)和設計已經(jīng)成為當前國際市場(chǎng)發(fā)展的主流方向，積極的發(fā)展帶來(lái)的是世界文明的進(jìn)步，尤其是在商品化生產(chǎn)時(shí)代，社會(huì )化生產(chǎn)力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個(gè)性化和定制化的生產(chǎn)需求成為當今社會(huì )發(fā)展的主流，消費者也愿意為自己的個(gè)性化需求支付更多的費用。從未來(lái)的社會(huì )發(fā)展的趨勢來(lái)看，個(gè)性化和定制化的服務(wù)將呈現出更加廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)之間的競爭也越來(lái)越趨向于能否快速響應消費者的臨時(shí)性定制化的要求。
2.2電子商務(wù)貿易在國際市場(chǎng)貿易中的比例不斷增加
信息科技的發(fā)展，給人們的生活方式帶來(lái)了跨越式的改變，當前的電子商務(wù)的發(fā)展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀(guān)念，同時(shí)對于人們思考問(wèn)題的方式也帶來(lái)全新的視角。隨著(zhù)電子商務(wù)等虛擬貿易市場(chǎng)規模的不斷擴大，網(wǎng)絡(luò )虛擬貿易在國際市場(chǎng)經(jīng)濟貿易中的比重越來(lái)越大，電子商務(wù)在國際間的貿易，很大程度上改善了買(mǎi)賣(mài)雙方由于信息的不對稱(chēng)性帶來(lái)的貿易障礙，這也為市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展提供了更加透明的交易平臺，買(mǎi)方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣(mài)方也具備更多的發(fā)掘潛在客戶(hù)需求的機會(huì )。這是國際市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段擴大市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品競爭實(shí)力的良好機遇，為其發(fā)展壯大提供了難得的機會(huì )和平臺。
2.3無(wú)形價(jià)值和軟實(shí)力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有越來(lái)越重要的位置和作用
相比較于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在國際市場(chǎng)經(jīng)濟貿易中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已經(jīng)不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來(lái)產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑了解并不清楚，而且產(chǎn)品本身的質(zhì)量是可以通過(guò)流程的優(yōu)化和設備的更新而實(shí)現升級。但是在國際貿易中，無(wú)形的企業(yè)價(jià)值，尤其是企業(yè)的品牌價(jià)值具有更加明顯的戰略意義，企業(yè)之間的競爭也更多的被聚焦到企業(yè)的核心競爭能力之上。
3國際貿易實(shí)務(wù)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
從當前的國際貿易角度出發(fā)，國際市場(chǎng)占據了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實(shí)際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對不同的經(jīng)濟體，或者不同的經(jīng)濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要采取不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務(wù)之急是需要進(jìn)一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發(fā)展趨勢的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.1確立當前國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
只有制定出符合當前發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念，才能確保企業(yè)根據當前國際貿易局勢指導實(shí)際開(kāi)展的貿易行為，這樣才能確保企業(yè)從全局出發(fā)，對整個(gè)企業(yè)的運行起到良好的促進(jìn)作用。這就需要國內的物流企業(yè)發(fā)揮出自身的關(guān)鍵性作用。由于早期國內的經(jīng)濟貿易形勢較好，因此這些企業(yè)的重點(diǎn)就放在國內貿易的擴展。但是隨著(zhù)當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業(yè)對市場(chǎng)的定位，樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。需要以世界市場(chǎng)為目標，從而不斷地推動(dòng)企業(yè)的綜合發(fā)展，實(shí)現企業(yè)能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進(jìn)行優(yōu)化處置。
3.2政府合理引導推動(dòng)
在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟引導下，企業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展中的一個(gè)突出角色，也需要政府宏觀(guān)調控的推動(dòng)作用。在國際市場(chǎng)中，需要多國彼此之間建立良好的合作關(guān)系。政府需要適當給出指令，及時(shí)對當前的國際貿易活動(dòng)進(jìn)行調整。當企業(yè)在與外方貿易往來(lái)中出現問(wèn)題時(shí)，政府能夠及時(shí)伸出援手，保障企業(yè)能夠渡過(guò)難關(guān)。一旦企業(yè)與國際貿易市場(chǎng)有所沖突，政府也能及時(shí)地對其進(jìn)行協(xié)調。每個(gè)企業(yè)都具有自身的競爭優(yōu)勢，因此需要將不同的企業(yè)優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，從而創(chuàng )建高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)方針，來(lái)加大國內企業(yè)的國際貿易競爭優(yōu)勢。若要達到這一目的，就需要政府進(jìn)行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業(yè)彼此之間達成共識，來(lái)共同促進(jìn)國際市場(chǎng)的擴建。這對于提升整個(gè)中國企業(yè)對外貿易發(fā)展有較大的促進(jìn)作用。政府應當發(fā)揮自身的積極作用，為國內的企業(yè)不斷地創(chuàng )造對外合作的機會(huì )，同時(shí)構建出和諧穩定的貿易環(huán)境。
3.3促進(jìn)國際貿易市場(chǎng)建立
當前需要不斷地加大國際貿易市場(chǎng)，從而不斷地提升營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，通過(guò)實(shí)踐貿易實(shí)務(wù)來(lái)提升我國貿易市場(chǎng)地位。由于我國的國際市場(chǎng)起步較晚，盡管已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，但是與西方較發(fā)達的資本主義國際營(yíng)銷(xiāo)理念相比，我國目前的國際貿易市場(chǎng)規模較小，還是存在著(zhù)一定的差距。國內的企業(yè)都是主要根據當前國際貿易市場(chǎng)的需求來(lái)引導貿易活動(dòng)的開(kāi)展。但是這種方式已經(jīng)逐漸不再能夠滿(mǎn)足當前時(shí)代的需求，因此就需要不斷地創(chuàng )建新型理念，發(fā)揮企業(yè)在國際貿易中的主動(dòng)地位，積極地引領(lǐng)需求，適當地做出調整，并且結合國際市場(chǎng)發(fā)展，制定與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.4增強品牌效應
在國際貿易市場(chǎng)中，品牌效應是一個(gè)關(guān)鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業(yè)在國際貿易市場(chǎng)競爭中脫穎而出。以物流行業(yè)為例，客戶(hù)對物流的速度、運轉方式和服務(wù)等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場(chǎng)中占據一席之地。公司不斷地關(guān)注自身企業(yè)品牌價(jià)值的提升，才能在服務(wù)的過(guò)程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業(yè)中最隱形的服務(wù)品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業(yè)，更容易開(kāi)展貿易往來(lái)，因此服務(wù)質(zhì)量的好壞成了企業(yè)得到認可的關(guān)鍵性因素。不管在國內市場(chǎng)，還是在國際市場(chǎng)中，品牌戰略已經(jīng)成為一種特殊的手段，來(lái)擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節。
4結語(yǔ)
全球經(jīng)濟一體化的步伐越來(lái)越快，通過(guò)開(kāi)展對外貿易，互相學(xué)習，可以不斷地促進(jìn)當前我國國內經(jīng)濟發(fā)展。在帶來(lái)機遇的同時(shí)也出現了眾多問(wèn)題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經(jīng)濟貿易的總體實(shí)力。企業(yè)與政府之間相互合作，企業(yè)之間互利互贏(yíng)，從而不斷地加強國際貿易實(shí)務(wù)建設，促進(jìn)我國企業(yè)對外貿易發(fā)展，對國際貿易起到積極的促進(jìn)作用。
參考文獻
[1]張曉巍,吳鵬飛.外貿增長(cháng)方式的路徑依賴(lài)及對策探討[J].當代經(jīng)濟,20xx(1):178-179.
[2]陳梅.淺談文化環(huán)境對我國企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J].商場(chǎng)現代化,20xx(1):32-33.
[3]杜玉平.從國際營(yíng)銷(xiāo)視角探討中國外貿出口型企業(yè)發(fā)展[J].國際經(jīng)貿探索,20xx(5):110-113.
[4]楊靜.“國際貿易實(shí)務(wù)”教學(xué)改革的探索與實(shí)踐[A].都市型高等農業(yè)教育教學(xué)改革論文專(zhuān)輯[C].20xx.
【國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】相關(guān)文章：
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)秀范文05-05
國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策略范文實(shí)用05-20
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12-23
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模板12-23
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略07-20
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案03-16
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略【熱門(mén)】03-15
目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略05-06